电动汽车营销方案

行业环境
1.到2020年，纯电动汽车和插电式混合动力汽车生产能力达 200万辆、累计产销量超过500万辆，燃料电池汽车、车用氢 能源产业与国际同步发展。
2.新能源汽车正在遭遇着“雷声大、雨点小”的尴尬，虽然 政策很热，但市场反应却很冷。 3.配套设施差、消费者对电池续航能力的担心以及长时间充 电的麻烦等因素仍阻碍着电动汽车市场的进一步成熟。 4.总的来看，虽然电动汽车拥有广阔的市场前景，但是整个 产业的发展还需要一个漫长趋于成熟的过程。
省会汽车市场独树一帜，吸引更多普通消费者的关注和青睐。
电动汽车市场运作战略
电动汽车战略布局图：
高
汽车 电动汽车 电动车
低
价格 出行快捷 舒适程度 污染 维修保养
四步骤分析
剔除： 各个据点的充电设施， 免充电等待时间，石汽 油的大量消耗。 减少： 汽车的种类，汽车保养 费用和使用费用 增加： 前期广告宣传，电 动汽车的售后服务
市场运营模式
1.做好市场宣传，在公交站台，电动车修理铺，各 社区做好广告宣传。 2.选址建立实体售卖店，可以分期付款，减轻顾客 的经济压力。 3.以售后服务为企业中心点，做好企业的售后服务。 4.市场成功后采取回购措施，建立电动汽车二手市 场，扩大电动汽车市场。
百度文库
成本预算





前期投资（房屋装修，办公设备）150000 房租每年100000 工资20*2500=50000 其他费用10000 每年盈利250000 投资回收期150000/（250000-10000050000-10000=1.67
创造： 自动导航系统，环 保低廉方便
目标市场：中低薪人群，退休人群
电动汽车环保方便价格合适，当今社会提倡 绿色环保，电动汽车代替机动汽车适应当今社会 的发展，我们的市场目标是中低薪族的人群，骑 自行车和电动车的上班人群，对于他们来说可以 免除天气对他们的威胁，电动车是他们很好的选 择。其次，对于退休的人群，使用电动汽车可以 自驾游，短途出行，方便安全。
电动汽车石家庄 市场运营模式
绿动时代 成员：王峰 扎西达杰
张志广 邓莎丽
张佳金 黄青停
前言
汽车是现代社会的重要交通工具，它为人们提供了便捷、舒适 的出行服务。然而，传统燃油车辆在使用过程中产生了大量的有 害废气，并加剧了对不可再生石油资源的依赖。党的十八大报告 指出，“美丽中国”的全新概念。今年的政府工作报告更强调， 推广新能源汽车，治理机动车尾气，提高油品标准和质量，打好 节能减排和环境治理攻坚战。这无疑会进一步推动中国电动汽车 的发展。 在能源、环境形势日益严峻的今天，电动汽车因其清洁、 节能的显著优势，成为世界各国与地区都倍加重视的新兴产业。 我国是人口大国，也是资源消耗大国。在城市化和工业化进程加 速的今天，能源问题已经成为限制我国快速健康发展的一个瓶颈。 由于具有节能和环保的优点，电动汽车很符合我国目前秉持的可 持续发展观和建设资源集约型、环境友好型社会的理念。目前我 国政府加大了投入力度、扶持力度，不难预料，未来几年我国或 将成为全球最大的电动汽车市场。
市场分析
近年来省会石家庄市区(二环路以内)机动车保有量迅猛增加，
相关数据表明，今年1月份，市区新增机动车1.4万辆，增长率高30%。
专家预测，3年之内，省会市区机动车保有量将突破百万，这充分表明 石家庄的市场需求空间巨大。当下，在国家不断加快培育新能源汽车
产业和油价频频攀升的大背景下，电动汽车要在石家庄上市，必将在