市场营销试卷(含答案)

2017级市场营销试卷（A）

一、填空（每格1分，共15分）

1.“皇帝的女儿不愁嫁”属于观念

2.目标市场的营销策略一般有以下三种：（1）（2）（3）

3.“4P”指的是产品分销渠道及

4.品牌包括和品牌标志

5.市场营销系统是由主体企业、合作企业、最终市场和。

6人们在购买决策过程中可能扮演不同角色，包括倡议者、、、和使用者。

7.分销渠道的起点是终点是。

8.公关促销包括三个基本要素：公关主体、、。

二、单向选择题（每题1分，共15分）

1.以下表达正确的是（）

A.市场=人口+购买欲望+商品

B.市场=购买力+购买欲望+商品

C.市场=人口+购买力+商品

D.市场=人口+购买力+购买欲望

2.自行车和汽车之间的竞争关系是（）

A.愿望竞争者

B.一般竞争者

C.产品形式竞争者

D.品牌竞争者

3.马斯洛需要层次论中，（）属于最高层次

A.生理需要

B.安全需要

C.社会需要

D.自我实现需要

4.“飘柔”是洗发水的（）

A.品牌标志

B.品牌名称

C.包装

D.广告

5.消费者购买某种产品时所追求的利益，即顾客真正要买的东西，是产品整体概念中的（）

A.产品形式

B.产品核心

C.产品附加

D.产品延伸

6.以满足消费者需求为中心的营销活动及其规律，是市场营销学的（）

A.研究内容

B.研究规则

C.研究对象

D.研究方法

7.采用低价格、低促销的决策是（）

A.快速掠取策略

B.快速渗透策略

C.缓慢掠取策略

D.缓慢渗透策略

8.某商场购买500套童装，进货成本共25000元，按40%的毛利计算，每套童装的售价是（）

A.200元

B.500元

C.70元

D.60元

9.最容易导致企业出现“市场营销近视症”的是（）

A.生产观念

B.产品观念

C.推销观念

D.市场营销观念

10.产品的寿命周期指产品的（）

A.自然寿命

B.使用寿命

C.市场寿命

D.耐用寿命

11.影响消费者购买行为最广泛，最深远的因素是（）

A.文化因素

B.社会因素

C.个人因素

D.心理因素

12.日常生活必需品较适用采用

A.综合性分销渠道

B.选择性分销渠道

C.独家分销渠道

D.广泛分销渠道

13.泉州市民喜欢看的《泉州晚报》属于产品类别中的（）

A.便利品

B.选购品

C.特殊品

D.非渴求物品

14.对于牙膏、肥皂等日用品，最重要的促销工具是（）

A.广告

B.人员推销

C.营业推广

D.公关促销

15.消费者对商品的认识是从（）开始的

A.感觉

B.注意

C.思维

D.情绪

三、多选题（每题2分，共20分）

1.细分消费者市场的标准有（）等因素

A.地理环境

B.人口状况

C.消费心理

D.购买行为

2. 心理定价策略有（）

A.整数定价

B.区域定价

C.尾数定价

D.声望定价

3.新产品包括那几种类型（）

A.换代产品

B.改进产品

C.仿制产品

D.全新产品

E.组装产品

4.商人批发商按职能和提供的服务是否完全为（）

A.代理商

B.经纪人

C.完全服务批发商

D.有限服务批发商

5.产品线的延伸策略主要有（）

A.自由延伸

B.向下延伸

C.向上延伸

D.双向延伸

6.下列哪些属于拉引式促销策略（）

A.广告促销

B.访问推销

C.演示推销

D.信誉促销

7.市场细分的作用主要表现为（）

A.寻找营销新机会

B.降低产品的价格

C.开发新市场

D.合理利用资源，提高竞争能力

8.产品生命周期中成长期的主要特点是（）

A.营销额达到顶峰

B.利润上升

C.竞争者逐渐增多

D.销售额迅速上升

9.中间商按在商品流通中是否拥有商品所有权划分为（）

A.经销商

B.批发商

C.代理商

D.零售商

10.人员推销的策略包括（）

A.“刺激—反应”策略

B.“启发—配合”策略

C.“目标—激励”策略

D.“需要—满足”策略

四、判断题（每题2分，共20分）

1.推销观念更注重企业，消费者和社会三方面的利益（）

2.市场细分是由美国营销学家菲利普·科特勒提出的（）

3.在分销渠道的选择上，一般来说，产品单价若低，渠道宜短；反之，单价若高，渠道宜长( )

4.一般情况下，当销售增长率比值大于10%时，产品属于成长期（）

5.商品的价格越高，企业获取的利润越大（）

6.产品线的深度是指企业所有产品线中产品项目的总和（）

7.品牌式品牌的一部分在政府有关部门注册后，就称为“商标”（）

8.人口的老龄化会给保健行业带来市场机会（）

9.国际市场是国内市场的扩大和延伸（）

10.分析营销环境的目的在于寻找营销策略机会和预见环境威胁（）

六、简答题（共30分）

1.包装的策略主要有哪几种？（15分）

2.什么是广告，广告宣传的基本要求有几点？（15分）