地产三盘联动营销策略方案(
龙湖地产双盘联动整体营销策略(157)页
《土地登记办法》 《关于严格执行有关农村集体建设用地法律和政策 的通知》 《经济适用住房开发贷款管理办法》 《土地调查条例》 《国有土地收购储备办法》 《关于做好住房建设规划与住房建设年度计划制定 工作的指导意见》 《国务院机构改革方案》 全面排查住房公积金违规放贷 《关于房地产开发企业所得税预缴问题的通知》 《违反土地管理规定行为处分办法》 央行上调存款类金融机构人民币存款准备金率 《房屋登记办法》 《民用建筑节能条例》 《公共机构节能条例》 《全国土地利用总体规划纲要》 “两率”下调 ……
央行年内第三次上调存款准 备金率
关于土地增值税清 算有关问题的通知
5月05日
5月02日
4月21日
住建部要求商品住 房严格实行购房实 名制
6月04日
关于加强廉租住房管 理有关问题的通知
5月26日
三部委发文明确个人房贷二套 房认定标准
6月12日 7月12日
住建部等七部门发文 加快发展公租房
国土部发1457宗闲置土 地黑名单
2010年新政回顾
新联康--您可信赖的房地产营销专家
重点政策—房产税
房产税是以房屋为征税对象，按房屋的计税余值或租金收入为计税依据，向产权所有人征收的一种财产税。
地点 计税方案
目前动态
重庆
房产税
上海
方案主要针对高档住宅，按面积计，实行 累进税率;税率可能1%
具体方案未定，以套数为计税方案
上海试点房产税在2010年12月9日
100
0
2001 2002 2003
2001-2008深圳住宅销售均价图
849 901
5980 6952
2004 2005
25000
706
三店联动营销策略
三店联动营销策略三店联动营销策略是指将三家不同类型的店铺进行联合推广和销售，利用互补的优势实现共同的目标。
这种策略可以提高品牌的知名度、吸引更多的顾客、提升销售额和营收。
以下是一个三店联动营销策略的具体实施方案。
首先，确定参与联动的三个店铺。
这三个店铺应该有一定的关联性，可以是相同行业的不同店铺，也可以是相邻店铺。
例如，一个健身房、一家健康食品店和一家美容院可以形成一个联动。
选择参与联动的店铺应该具备一定的规模和影响力，以确保策略的成功。
其次，确定联动的目标。
对于三店联动，常见的目标包括提高品牌知名度、吸引新顾客、增加销售额等。
根据目标，每个店铺都需要在联动中负责不同的任务和角色。
例如，健身房可以提供优惠的会员卡给健康食品店的顾客，而美容院可以提供护肤品的样品给健身房的会员。
接下来，制定联动的具体策略和活动。
这些活动应该能够吸引顾客的注意力并鼓励他们来到三个店铺消费。
一种常见的策略是组织联合促销活动。
例如，三个店铺可以联合推出特别套餐，例如健身房的会员可以享受健康食品店的折扣，而同时购买健身房和健康食品店的产品可以享受美容院的优惠。
另外，店铺也可以进行互相宣传，例如在各自的店内放置宣传资料或互换广告合作，以增加品牌知名度和吸引顾客注意。
最后，评估和调整联动策略。
通过销售数据和顾客反馈，评估联动活动的效果，包括是否达到了预期的目标，吸引了多少新顾客，提升了多少销售额等。
根据评估结果，对联动策略进行调整和优化，保持策略的持续有效性。
总之，三店联动营销策略可以通过互相合作和共同推广，实现品牌的知名度提升和销售额的增加。
然而，在制定和执行策略时，需要注意选择合适的店铺合作伙伴，确定明确的目标，并制定具体的活动策略。
并且，策略的执行后期也需要不断评估和调整，以确保策略的长期有效性。
四盘联动营销方案
四盘联动营销方案引言在当今竞争激烈的市场环境下，企业需要不断创新和改进营销策略，以吸引更多的目标客户并提高销售额。
而四盘联动营销方案是一种有效的营销手段，通过将四个盘的内容和活动进行联动，可以实现更高的客户参与度和销售增长。
本文将介绍四盘联动营销方案的设计和实施步骤。
背景在传统的营销模式中，企业通常会开展多个独立的营销活动，如线下展会、线上促销活动等。
然而，这些单一的营销活动往往难以吸引目标客户的持续关注，也无法有效地提高销售额。
因此，越来越多的企业开始尝试将不同的营销活动进行联动，以达到更好的营销效果和销售增长。
方案设计四盘联动营销方案是一种基于四个盘的内容和活动进行联动的营销策略。
在这个方案中，四个盘分别是产品盘、宣传盘、体验盘和推广盘。
下面将分别介绍这四个盘的内容和联动方式。
产品盘产品盘是指企业的产品线或服务。
在产品盘中，企业需要详细介绍所提供的产品或服务的特点、优势和使用方法。
同时，将产品盘与其他盘进行联动，可以有效地提高客户的购买意愿和购买量。
宣传盘宣传盘是指企业对产品或服务进行宣传的渠道和方式。
在宣传盘中，企业可以通过各种媒体渠道，如电视、广播、报纸、网站等，向目标客户传达产品或服务的信息。
同时，宣传盘可以与其他盘进行联动，如在体验盘和推广盘中体现宣传内容，以提高客户对产品或服务的认知和兴趣。
体验盘体验盘是指让客户亲身体验企业产品或服务的方式。
在体验盘中，企业可以提供免费试用、样品赠送、体验活动等方式，让客户全面了解产品或服务的性能和优势。
同时，体验盘可以与产品盘和宣传盘进行联动，如在宣传内容中提及体验活动，以吸引更多客户参与和体验。
推广盘推广盘是指企业使用的促销方式和渠道。
在推广盘中，企业可以通过打折、满赠、团购等方式吸引客户购买产品或服务。
推广盘可以与其他盘进行联动，如在宣传盘和体验盘中宣传推广活动，以提高客户的购买意愿和购买量。
方案实施步骤以下是四盘联动营销方案的实施步骤：1.确定目标客户群体：根据产品或服务的特点和定位，确定目标客户群体，并了解他们的需求和购买习惯。
房地产某项目开盘前工作排期
2月 第四周
第一周
提交正式售楼处打造建 议（世联）
3月
第二周
第三周
进售楼处前筹备阶段
房地产住宅项目开盘前工作排期
4月
第四周
第一周
第二周
第ห้องสมุดไป่ตู้周
第四周
进场
卖 场 打 造
物 料 筹 备 策划
售楼处
售楼处包装（含： 互动体验区、试听
角、工艺工法）
售楼处选址确认
售楼处装修方案确定 （万科、世联）
卖场氛围营造到 位（万科）
三盘联动区打造 完毕（万科）
售楼处装饰完 毕，销售进场
跟进项目本体沙盘，区域沙盘设计制作（世联、制作单位）
沙盘进场
本体、区域沙盘 设计方案提报 （世联）
跟进项目单体模型设计制作 （世联、制作单位）
模型进场
手提袋、名片等
手提袋、名片等其他设 计方案确认(早晨)
手提袋、名片等物料 到位
售楼处硬装完毕（万科）
三盘联动区打造 项目沙盘
三盘联动区打造建议 （万科、世联、思源早
晨）
本体、区域沙盘设计方 案提报（世联）
本体、区域沙盘设计方案确定
户型单体模型（两 居、三居）
产品户型及精装修方案确定（前 期部）
VI系统
完成VI设计及延展 项目VI及SLOGAN确定
方案提报(早晨)
（早晨）
软装完毕（万科）
销售代表甄选
世联内部确定 考核通过后上岗接电
销售
销售代表培训考核 销售说辞
内部培训及跑盘 提交销售答客问初稿
接电接访管理制度
400电话方案确定 销售答客问调整
400电话安装完毕投 入使用
中原-海伦堡地产三盘联动营销策略方案
9月
同胜村项目
1月
完成销售业绩2亿元
实现销售套数350套
市场对比
1 销售套数 2010
> 全年完成洋房销售约1200套； > 全年完成别墅销售19套；
2 销售总额 2010
> 全年完成销售总额8.34亿元； > 其中洋房完成约7.74亿元； > 其中别墅完成约0.60亿元
> 全年需完成洋房销售约2350套； > 全年需完成别墅销售60套；
项目的竞争力在于项目在于以关注家庭为契机，进行价值提升
2 策略二：竞争力
硬件价值提升
关
注
家
激励价值提升
庭
渠道价值提升
A 展示提升 B 营销动线体验 C 精细化服务体验
A 子女成才激励计划 B 全家福置业奖励计划
A 渠道拓展
A 展示提升——品质提升
河涌展示
一、硬件价值提升
河涌、商铺展示面欠佳
1、加强商铺管理，解决人行道乱堆乱放问题，保持 整体卫生及美观。
产品占位分析 珠海 一个城区洋房均价超过15000元/㎡的地方 坦洲 一个承接珠海高房价压力下挤出客群的小镇
中山海伦堡
海伦堡集团 的主打产品， 在坦洲市场 形成高端洋 房的市场印 象。
永二村项目
永二村项目 走年轻化路 线，针对初 次置业客群 提供中低端 个性化产品。
同胜村项目
同胜村项目 沿袭中山海 伦堡风格， 为市场提供 首置或首改 中端型产品。
>品牌嫁接：借势知名媒体或载体，提升项目档次
>媒体炒作：以“精神诉求”为炒作载体，配合项目节点信息，扩大项目 影响力
竞争力
竞争力：通过精细化服务体验体现客户尊贵感；通过营销动线体验 体现项目核心卖点；通过工程样板房展示体现项目精装修品质
多盘联动营销模式的应用研究——以临沂市豪尔森置业为例
城市 ， 同 时 开 发 、 建 设 、销 售 多 个楼 盘 的 营 销 模 式 。多 盘 联 动 得 了 巨大 的 成 功 。 不 只 是 在 开 发 数 量 上 占据 优 势 ， 更 是 一 种 战略 布 局 。各 个 项 目布 （ 一） 区位 联 动 局 在 同一 城 市 的不 同 区域 ， 针 对 不 同 的客 户 群 体 做 出合 理 的市 场 豪 尔 森 置 业 将 三 个 项 目选 址 在 河 东 区 、 北 城 新 区 及 兰 山 区 定 位 、产 品定 位 ， 形 成产 品 、客 户 互 补 。 同时 彰 显企 业 的实 力 ， 形 是 经 过 充 分 的 前 期 调 研 ， 结 合 经 济 、人 口城 市 发 展 规 划 而 定 的 。 成 品 牌 效应 ， 有 利于 产 品 的 快速 去 化 。 首先 ， 第 一 个 房地 产 项 目豪 森 华 府 及 开 发 总 部 设 在 河 东 区 。 作 为
多盘联 动营销 产 生的 背景和 概念
联 动 营 销 最 早 出现 于 ２ ０ 世 纪 末 的美 国银 行 业 …。我 国在 ２ １ 世
（ 一） 联 动营 销 的产生 及应 用
市 场 、客 户 资 源 。
纪 初 将 其 首 次 运 用 在 商 业 银 行 ， 在 跨 区 域 、跨 业 务 种 类 客 户 等 近几年 ， 虽 然 在 市 政 府 的大 力 推 动 下 ， 临 沂 市 的 各 个 方 面都 在 方 面取 得 了 巨大 的成 功 。 电力 市 场 、旅 游 市 场 、 数字 市 场 都 纷 纷 稳 定 而 快速 的发 展 ， 但 是 作 为 一 个 三线 城 市 ， 临沂 市 在 市 场 、客 户 运用 ， 均取 得 了 良好 的市 场 回馈 。 等 资 源 方面 还 存 在很 大 的 有 限性 。
中原海伦堡地产三盘联动营销策略方案
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目录
• 三盘联动营销策略概述 • 目标市场及消费者分析 • 三盘联动营销的具体措施 • 营销策略实施与保障措施 • 营销策略效果评估与优化建议
01
三盘联动营销策略概述
三盘联动营销的目的和意义
提升品牌影响力
通过三盘联动营销，中原海伦堡 地产能够提升品牌在市场中的知 名度和影响力，增强消费者对品
05
营销策略效果评估与优化建议
效果评估方法与标准制定
要点一
评估方法
采用量化指标和质性评估相结合的方式，通过销售数据、 市场份额、品牌知名度等关键绩效指标进行评估。
要Hale Waihona Puke 二标准制定根据行业趋势、竞争对手情况以及项目自身特点，制定合 理的销售目标、市场份额增长目标等评估标准。
数据收集与分析
数据来源
通过市场调研、销售记录、线上线下媒体曝 光等渠道收集数据。
品牌形象塑造：通过精心设计的视觉识别系统、广告宣传片等手段，塑 造独特、鲜明的品牌形象，增强消费者对品牌的认知和记忆。
多元化推广活动：举办各类线上线下活动，如楼盘开放日、房产讲座、 社区活动等，与潜在客户建立联系和互动，提升品牌知名度和美誉度。
通过以上三盘联动营销策略方案的实施，中原海伦堡地产可以提升产品 的创新性和差异化，拓展销售渠道和合作伙伴关系，增强品牌传播和推 广效果，最终实现销售业绩的提升和市场地位的巩固。
培训与能力提升计划
培训内容
针对联动营销策略的实施，制定系列 培训课程，包括联动营销理念、策划 方法、执行技巧等，提高营销人员的 专业素养和综合能力。
培训方式
采用线上+线下的培训方式，邀请行 业专家进行授课，定期组织营销团队 进行案例分析和经验分享，提升团队 的实战能力。
房地产品牌-保利和光系青岛首作光和墅等三盘联动营销推广方案
保利·科创紫荆阁
高新区人居墅质成色，一线学区，环湖别墅
科创大厦
高新区商务封面，环岛办公，精装公寓
科创慧谷
高新区企业全维生长平台，清华系创智产业园
一个品牌全包揽，保利给城市的人居启发
从别墅，到公寓，从写字楼到产业园，保利三大项目呈现出完全不同 的业态，组合呈现，互联互补，成就人居状态的浓缩范本，完全定义 了一种全新的人居布局模式，优化了供需关系，给城市带来人居启发
发布会舞台形式建议
户外 线上
物料 活动
主形象
单图 滑动H5 深度解读微信
折页 卷尺 展板
品牌发布会
发布会升级
1·市场弱势之下，大品牌发声有很大必要 2·但如无强势价值或价格冲击，容易雷声大雨点小，因此 建议将发布会升级成为城市事件
【2019高新区看保利】
“保利/棱镜计划”
品牌层面：保利是束光 联动层面：棱镜计划，多盘联动
三盘联动形象单独出街难免沦为口号，辅助配合3个项目各自 形象，三足鼎立为保利开场高新区征程。
1别墅
【2019高新区看保利】
保利和光系首发青岛
保利·科创·紫荆阁
19 向湖而生的 米面宽传奇墅
青岛中学旁·157㎡-330㎡低密湖墅
【2019高新区看保利】
保利·科创·紫荆阁
宽 极 湖墅 天光和大地的骄傲
户外 线上
物料 活动
主形象
单图 滑动H5 深度解读微信
折页 卷尺 展板
品牌发布会
户外 线上
物料 活动
主形象
单图 滑动H5 深度解读微信
折页 卷尺 展板
品牌发布会
户外 线上
物料 活动
主形象
单图 滑动H5 深度解读微信
房地产项目三期营销推广方案
房地产项目三期营销推广方案一、项目背景房地产行业一直是我国经济的重要支柱产业之一。
随着城市化进程的加快和人民生活水平的提高，房地产市场竞争日渐激烈，各房地产企业需要制定切实可行的营销推广方案来提升市场份额和销售业绩。
本文将针对某房地产项目的三期营销推广方案进行详细阐述，旨在通过全面而有针对性的市场推广手段，在激烈的市场竞争中赢得竞争优势。
二、目标群体定位在制定营销推广方案之前，首先需要明确目标群体，即项目的目标客户。
根据该房地产项目的定位和产品特点，我们将目标群体定位为：1.中等收入家庭：这一群体在购房意愿和购买能力上相对较高，是本项目的主要客户群体之一。
2.刚需购房者：考虑到本项目的产品特点和价格，刚需购房者是一个重要的目标群体，他们对于房屋的基本需求较为迫切。
3.有投资需求的购房者：本项目位于繁华商业区附近，有较高的投资价值，可以吸引投资需求较强的购房者。
三、市场调研在正式制定营销推广方案之前，深入了解市场情况是必不可少的。
通过市场调研，我们能够掌握目标群体的需求特点、竞争对手的优势劣势等信息，从而有针对性地制定营销策略。
通过市场调研，我们得知：1.目标群体对于购房的主要关注点是房屋价格、地段、物业服务等。
2.竞争对手的产品价格较为接近，但与本项目在地段、物业服务等方面存在差距。
3.目标群体对于购房的渠道主要集中在线上渠道和线下置业展示中心。
四、营销策略基于市场调研的结果，我们制定了以下营销策略：1. 价格优势针对目标群体对于房屋价格的关注，本项目将提供具有竞争力的价格，并强调性价比高的优势。
同时，我们将推出一些灵活的购房方式，如分期付款、优惠利率等，以吸引更多购房者。
2. 位置优势本项目位于繁华商业区附近，交通便利，周边配套设施完善。
我们将通过宣传推广，强调项目优越的地理位置，吸引中等收入家庭和有投资需求的购房者。
3. 物业服务针对目标群体对于物业服务的关注，本项目将提供高品质的物业服务，包括24小时保安巡逻、永久产权物业管理等，以保障业主的安全和居住体验。
房地产项目营销推盘方案
房地产项目推盘方案一、推盘方案1、销售思路：二期采用分批推售、辅以每周特惠一口价房源销售手段以规范、强效为原则，并严格将其实施。
随时监控并依据实际情况及时调整推售计划2、销售目标：销售套数：200套销售期限：1个月3、计划销售进度：2018年10月份底前销售完成200套；二、二期房源情况：二期房源分布图：共计4栋楼，234套房源。
首先二期的房源进行梳理，根据户型分类：A10户型集中在7号楼和17号楼共计100套，占总房源的43% 从户型上讲：A10户型是本批次绝对的主力户型，需要强推。
A3和A6集中在16号楼共计98套，占总房源的42%。
从楼栋上讲：16号楼占本批次房源比例最大。
从上述户型分析来看，3号楼的房源数量最少。
三、推售方案：思路一：目前市场上以刚需客户为主，投资客几乎绝迹。
从本批次户型分析A2、A3、A6为刚需最想要的户型和面积。
1、10月6日首批推出“第一批特惠房源20套”，户型主要以A2、A3、A6为主（10层以下），搭配7#楼1套高楼层西边套房源。
2、每周六推出特惠一口价房源。
3、二期的推盘过程中，特惠一口价房源的选择上，根据产品的面积、朝向、景观、户型等因素并结合推出部份不同楼层的房号，以适应及了解市场的需求。
4、一口价房源的优惠大部分参照开盘优惠进行，每周4套房源按照一次性的价格执行。
思路二：1、10月1日起，分楼栋分户型推出房源进行挤压。
如：首批推出16号楼2单元、3号楼2单元、7号楼西边套、17号楼西边套。
2、销售过程中灵活机动，如客户想购买非本批次推出的房源，通过内部购房的形式，让客户当日选购逼定。
3、待首批推出的房源销售到80%后，根据情况进行加推剩余楼栋。
4、首批剩余房源作为特惠一口价房源进行特惠处理。
建议推售批次：四、优惠政策一、开盘优惠（限开盘当天）（一）活动优惠1、诚意报名总价优惠30000元（存5万抵8万）2、一期认筹转二期总价优惠5000元或一期业主介绍新客户认筹总价优惠5000元3、2018年9月30日当日签约优惠10000元4、购买车位客户享受购房总价优惠10000元5、东阳房超网限时团购优惠10000元（二）付款优惠1、一次性付款：总价优惠3%2、按揭付款：首付比例大于等于50%：总价优惠1%（三）车位优惠1、购房当天支付车位定金2万，车位总款可享受3万优惠。
搞艺术是门大生意-保利多盘联动营销方案
•搞艺术是门大生意！•——在春天，深度炮制一场地产社会化营销的惊喜——•上海保利“春焕行动”多盘联动春日起势方案汇报——阐明朴素的任务指标先----一年之计在于春，开头炮，须一处动，全局动！上海PolY plus品牌战略正式开战！品牌鸣锣，项目开场双管齐下，联动传播--------上承品牌战略新年升级战下接各楼盘销售推进与配合以一带三，品牌统筹，带动熙悦、锦庐、铃兰三大项目，扩大市场影响力！综观地产品牌营销，问题多多大多数地产品牌活动以运动类、发布会类、品鉴类活动为主要么活动形式单一，没新意，套路化，公式化，不吸引人要么只重商业营销，目的性太强，引人排斥与抗拒要么缺乏人文互动，活动大，反响小，花钱多，收益小要么品牌是品牌，项目是项目，断层难衔接，钱打了水漂儿。
——功利过度的地产活动，已难以引发人们的共鸣与互动——如何别开生面突破人们心中那堵厚厚的广告墙？——如何追求营销上“随风潜入夜，润物细无声”的境界做一场人心上的活动？——如何摒弃常规化，突破公式化，在互动时代掀起转发潮，以小博大获取传播利益最大化？，独辟蹊径才能创造出伟大的成绩,在街道上挤来挤去不会有所作为。
——布莱克【英】Off the beaten track in order to create great results,In the crowded streets to Jiqu will not make a difference.创意再发明这次我们走心，要打一把漂亮的感情牌！上海，是艺术的——作为魔都，上海是中国最富艺术见地、生活格调的一座城市是唯一比肩帝都的文化时尚高地也是POLY品牌瞭望全球的兵家要地2017开春首战，营地当部署在高处跟上海聊天的话题自然首选艺术隼接上海心制造一次富有深远影响力的ART城市公共事件北上广众生相面面观聊什么？聊人生！隼接公众心工作，压力，快节奏，理想生存，纷扰，喧嚣，压抑堵塞，气候，购房，烦躁等等不一而足——虽然，艺术属于小众——但这一次，我们要找到一个覆盖全民的公众大话题[]Event in spiration事件灵感人，生而不自由在北上广，也许，每个人都是一只城市囚鸟，现实犹如冬天，急待春之唤醒假如我有一双翅膀，我定挣脱牢笼，自由飞翔！重重压力下人们渴望放飞自己的人生理想，生活梦想！——一张一弛，我们将以一揽子社会化营销推广动作，吸引全城目光“春焕”——囚鸟艺术展“释飞”——三盘联动主题活动＋[]Action structure行动构成“城市囚鸟”计划图立体围合，紧凑安排时间的步伐。
中原海伦堡地产三盘联动营销策略方案
中原海伦堡地产三盘联动营销策略方案一、背景介绍中原海伦堡地产是一家拥有多年房地产开发经验的知名开发商，以高品质、高性价比的楼盘闻名于市场。
为了更好地推动销售业绩，增加品牌曝光度，海伦堡地产计划进行三盘联动营销活动，分别是A楼盘、B楼盘和C楼盘。
通过三楼盘联动，提升品牌影响力，实现销售目标。
二、目标设定1.提升品牌曝光度：通过三楼盘联动活动，扩大品牌知名度，增加潜在客户的关注度和认可度。
2.提高销售业绩：吸引更多客户参与活动，促成成交，实现销售目标。
3.建立良好的品牌形象：通过活动展示中原海伦堡地产的企业文化、品质理念，树立良好的品牌形象。
三、实施方案1.联动促销活动：结合A楼盘、B楼盘和C楼盘的特点，制定相应的联动促销活动方案，例如打包优惠、抽奖活动、定金返还等。
2.联动推广营销：利用各种线上线下渠道进行联动推广，包括社交媒体、户外广告、地铁广告、电视广告等，提高活动的曝光度。
3.联动礼品赠送：针对参与活动的客户提供联动礼品赠送活动，例如购房赠送家居礼品、装修优惠券等，增加购房的吸引力。
4.联动活动体验：举办联动活动体验日，邀请客户前往参观体验不同楼盘的样板间和周边环境，提升客户对楼盘的了解和好感度。
5.联动优惠方案：针对参与活动的客户提供联动优惠方案，例如购房折扣、首付优惠、赠送停车位等，促成成交。
6.联动品牌宣传：通过多种媒介进行联动品牌宣传，包括品牌故事、品牌理念、品牌形象等，加强品牌塑造。
四、预期效果1.品牌曝光度提升：通过联动营销活动，增加品牌知名度和认可度，提升市场竞争力。
2.销售业绩提高：吸引更多客户参与活动，促成成交，实现销售目标。
3.品牌形象树立：通过活动展示企业文化、品质理念，树立良好的品牌形象。
五、总结中原海伦堡地产三盘联动营销策略方案旨在通过A楼盘、B楼盘和C楼盘的联动推广、促销、赠送和宣传活动，提升品牌曝光度，提高销售业绩，树立良好的品牌形象。
通过全面的实施方案和精准的目标设定，相信中原海伦堡地产必将获得成功的市场表现。
【房地产】顺驰集团：三大营销活动拉动销售
顺驰集团——三大营销活动拉动领海销售类型:活动营销目的：扩大销售业务,彰显高品位的生活方式目标客户群:欲放旧房置新房的客户、中高端客户活动一：限时代卖房主可以将房子以一定的期限交给顺驰代卖,若逾期没有卖出,房主还可获得相应经济补偿。
该项措施主要指“卖方与该公司签订独家代理协议，并将房产证原件押在该公司,代理公司承诺在两个月周期内按该市场价售出物业,并在双方同意并签订协议后先向卖方交纳2０00元保证金,如果物业没有按期售出，卖方收回房产证，并有权没收2000元保证金”。
这种卖房方式可以省去房主频繁的看房还可以免去很多不必要的打扰。
顺驰庞大的连锁体系和丰富的客户资源会缩短房子变现的时间。
对于房主来说，可谓省时，省心,又可以很快拿到房款,不用承担过多风险。
活动二:以旧换新房地产二级三级市场互联互动是顺驰集团特有的特征，也是其公司经营规模的体现。
而最近更推出:以旧换新的营销方式，进一步拉动领海销售业务。
客户手中只要有一套旧房,在顺驰集团全国任何一家连锁店或者是在北京的７5家置业店里评估后,都可以用它换一套顺驰领海的新房，具体的操作很简单:客户通过电话操作，或联系身边的顺驰置业店，就会有24小时上门服务的置业评估人员对老房进行价格评估，并安排选房事项。
老楼的收购资金将直接转化为领海房产购买的首付款或全额款。
顺驰置业公司人员,顺驰置业将根据房屋的房龄、格局朝向和楼层,包括房屋所在区域的市场价格，给出评估，基本不会低于卖房人的预期。
同时，为了解决在老楼转让和新楼交付期间客户的居住问题，顺驰还为客户免费提供置业店的出租房资源，并支付一年内的房屋租赁费用。
这种以旧换新的模式针对那些手中有老楼但缺现金,且想购楼的客户，同时这一模式可以解决外地有房但有意在北京置业的人群,这一特有人群在北京、上海、广州等流动人口密集的城市中数量很大，市场空间广阔。
这种“以楼赚楼”的模式，将二手房与商品房联动销售,将进一步拉动领海销售业务。
某地产三盘联动营销策略方案
某地产三盘联动营销策略方案背景介绍：某地产公司计划推出三个房地产项目，分别是A盘、B盘和C 盘，目标是通过联动营销策略来增加销售量和市场份额。
以下是该公司的营销策略方案：1. 套餐优惠：联动销售三个项目，推出套餐优惠方案。
购买A 盘和B盘的客户可以享受一定折扣，购买B盘和C盘的客户也可以享受折扣。
这样的优惠方案既能吸引那些只有购买一个项目预算的客户，也能吸引那些有购买两个或多个项目预算的客户。
2. 交叉宣传：在每个项目的售楼处、宣传册和网站上，增加其他两个项目的宣传内容。
这样购买A盘的客户会了解到B盘和C盘的优势，购买B盘的客户也会了解到A盘和C盘的优势。
通过交叉宣传，可以让潜在客户更全面地了解三个项目，并促使他们更有可能购买。
3. 限时特价：针对每个项目的销售周期，设定限时特价活动。
比如，在A盘开始销售的前三个月内，推出限时特价，给予购买者一定的额外优惠。
之后在B盘销售初期也推出类似的限时特价活动。
这样的策略可以增加购买的紧迫感，促使潜在客户更早地下决定。
4. 整合营销活动：在三个项目的售楼处举办联合开放日活动，吸引潜在客户到场参观和咨询。
此外，公司可以邀请合作伙伴和相关行业专业人士参与，在活动中提供有关房产投资和装修的咨询。
通过这样的整合营销活动，可以吸引更多的潜在客户，并提升品牌形象和市场知名度。
5. 优秀项目示范：选择每个项目中的优秀房源或样板房，进行公开展示。
对于潜在客户来说，实地参观将使他们更有信心购买。
同时，公司可以安排专业摄影团队进行拍摄，并在各个渠道上进行推广。
这样的优秀项目示范也有助于吸引媒体关注，增加媒体曝光度。
总结：通过套餐优惠、交叉宣传、限时特价、整合营销活动和优秀项目示范，某地产公司可以有效利用三个项目之间的联动效应，吸引更多潜在客户，提升市场份额和销售量。
这样的联动营销策略将为公司带来更多的销售机会和业绩增长。
在前面的部分中，我们提出了某地产公司的三盘联动营销策略方案，包括套餐优惠、交叉宣传、限时特价、整合营销活动和优秀项目示范。
地产三盘联动营销策略方案
地产三盘联动营销策略方案在地产市场中，三盘联动营销策略是一种常见的推广方式。
本文将介绍一种地产三盘联动营销策略方案，以帮助房地产开发商吸引目标客户群体，提高销售业绩。
首先，为了有效推广三个地产项目，开发商可以选择在一个地点建立一个销售中心，集中展示并销售这些项目的房产。
这样，客户可以从一个地方了解多个项目的详情，方便比较各项目的优势和特点。
其次，为吸引客户前来参观销售中心，开发商可以举办一场盛大的开盘庆典活动。
活动中可以包括音乐会、街头表演、美食展示等各种娱乐节目，以吸引更多的目标客户群体前来参观。
同时，在活动中，开发商可以针对三个地产项目推出独特的优惠政策，如折扣、礼品等，以增强客户的购房欲望。
为了让客户更好地了解项目的优点和特色，开发商可以组织专业讲座或研讨会。
讲座可以邀请专业人士，如建筑师、设计师等，为客户详细介绍各个项目的规划和设计理念。
通过这样的讲座，客户可以更好地了解项目，并对其感到信任和亲近。
此外，开发商可以通过社交媒体平台展示各个项目的进展和最新动态，以吸引年轻客户群体的关注。
通过发布项目的照片、视频和介绍，开发商可以引起潜在客户的兴趣，并借助社交媒体的传播效应，将项目信息扩散出去。
最后，为了增加客户的购买意愿，开发商可以提供购房贷款咨询服务，帮助客户解决购房过程中的融资问题。
同时，为了增加销售额，开发商可以推出全款购房优惠政策，如降价或赠送装修等。
这样一方面可以吸引现金购房的客户，另一方面也可以提高项目的成交率。
通过以上的地产三盘联动营销策略方案，开发商可以吸引更多的目标客户群体，增加项目的销售量。
同时，这种联动策略还可以提高客户的购房满意度，增加客户的忠诚度，建立良好的品牌形象。
在地产三盘联动营销策略方案中，除了上述提到的推广和销售手段外，还有一些其他的策略可以帮助开发商更好地实施该方案。
首先，开发商可以注重品牌建设和口碑营销。
通过提供高品质的房产产品和良好的售后服务，开发商可以赢得客户的信任和口碑。
房地产三地块整合营销推广方案
房地产三地块整合营销推广方案引言：随着经济的发展和城市建设的进一步加快，房地产行业迅速崛起。
为了满足消费者不断增长的需求，房地产开发商最近收购了三个相邻地块，希望能够利用整合营销的方式来推广这些项目。
本文将提出一个全面的、有效的房地产三地块整合营销推广方案。
一、定位目标受众：在开始推广之前，我们需要明确目标受众。
通过市场调研，我们发现潜在购房者主要包括年轻家庭、刚毕业的单身人士和投资者。
针对不同的目标受众，我们可以开发不同的宣传策略和推广渠道。
二、品牌建设：1.品牌定位：通过市场调研，确定品牌的独特卖点和核心竞争力。
例如，为年轻家庭打造家庭友好型社区，为投资者提供高回报率的投资机会。
2.品牌标识设计：设计一个简洁、易于辨认的品牌标识，并确保在推广活动中广泛使用。
三、线上推广：1.资源整合：利用各种社交媒体平台来传播品牌信息。
通过创建专业网站和社交媒体账号，发布各种有关项目的信息和特点，吸引潜在购房者的关注。
2.积极互动：定期发布更新的房地产动态、市场走势等内容，与受众进行积极的互动。
并利用在线直播和线上讲座等形式，向潜在购房者介绍项目的特点和优势。
四、线下推广：1.举办开放日：在项目周边设立临时销售中心，开展开放日活动。
通过展示样板房、提供现场演示和沙盘模型等方式，让潜在购房者能够真实感受到项目的优势。
2.口碑营销：邀请知名业内专家或成功案例购房者为项目背书，通过他们的口碑效应提高项目的信誉和知名度。
3.外部合作：与当地的高端餐厅、咖啡店等商家合作，推出联合营销活动，将购房者吸引到项目附近。
五、活动营销：1.建立业主社区：项目交付后，建立业主社区，举办各种社区活动，增进业主之间的互动和交流，同时提高项目的知名度和美誉度。
2.潜在购房者活动：举办购房者专场活动，提供购房者学习交流的机会。
与购房相关的专家进行交流，并提供专业建议，使购房者更加了解项目的优势。
六、数据分析和优化：通过定期的数据分析，了解推广活动的效果，找出问题，不断进行优化。
房地产开发商三盘联动活动方案
未来城三盘联动活动方案
一、活动主题
主标：2014豪门地产首届夏季房展会
副标：汇聚全城理想
二、活动时间
2014年5月15日至2014年6月15日
三、活动内容
1、“你买房我送车”大型回馈活动
在阳泉人流集中的广场举办三盘联展活动，当天即为豪门地产房展会现场。
现场搭设展位、舞台，展位进行项目宣传，舞台进行文艺演出、现场抽奖。
（可同时为主题摄影展进行现场颁奖）
奖项设置：
特等奖3名价值50000元长安轿车一辆
一等奖3名价值5000元液晶电视一台
二等奖5名价值3000元电冰箱一台
三等奖10名价值2000元洗衣机一台
现场参与奖300名价值10元遮阳伞一把
2、“阳泉魅力社区”主题摄影大赛
摄影取景范围为新澳城、未来城、左岸蓝山项目，活动参与者将作品送至所在项目售楼部参与评奖，同时获奖作品可在售楼部进行展示。
奖项设置：
一等奖1名价值5000元单反相机一台
二等奖2名价值3000元数码相机一台
三等奖3名价值1000元拍立得相机一台
3、“它们在哪儿”——集照片得好礼活动
各项目在售楼部设置X展架进行活动宣传，凡用手机拍照集齐项目现场4张同样角度照片的客户，即可获得5L食用油一桶。
四、推广安排
宣传主题：
第一周：2014豪门地产首届夏季房展会盛大启幕
副标：活动详情一、活动详情二、活动详情三第二周：豪门地产三盘联动汇聚全城理想
副标：项目详情一、项目详情二、项目详情三第三周：豪门地产“你买房我送车”活动火爆进行中第四周：2014豪门地产首届夏季房展会6.15引爆阳泉五、活动安排
六、物料安排
未来城项目组
2014年5月9日。
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> 全年需完成销售面积约25万㎡； > 市场占有率约41.6%（以2010成交面积计）；
3 市场占有率（套数占坦洲比） 2011
4 市场占，给了三个项目挑战市场的机会！突破坦洲、突破珠海、甚 至突破港澳，将更加考验项目在市场的突围能力！
矛盾的提出
> 全年需完成洋房销售约2350套； > 全年需完成别墅销售60套；
3 销售套数 2011
> 全年需完成销售总额15亿元； > 其中洋房需完成约13亿元； > 其中别墅需完成约2亿元；
4 销售总额 2011
集团对中山区域销售业绩以倍数增长的要求考验的是项目对地域的突破，对客群的突 破，对价格的突破！
海伦堡地产——2011三盘联动营销策略方案
汇报说明
本案以全方位打造海伦堡地产企业品牌，丰富海伦堡地产在中山、珠海区域的 市场印象，提升海伦堡品牌的市场号召力的同时，实现三盘联动，创造12个月 15个亿营销收入。
报告内容
A. 第一部分 B. 第二部分 C. 第三部分 D. 第四部分 E. 第五部分
项目联动
项目组建议，于 珠海或澳门设立 三盘联展移动展 厅，建议与内部 设计三个项目的 微缩沙盘，及壁 挂户型模型，以 新颖独特的方式， 在宣传海伦堡品 牌的同时，为项 目储备客源。
『引进泛珠海区域首个海伦堡地产三盘联展移动展厅』
项目联动
［数字投影沙盘］
建议于珠海展厅或6期销售中心设置数字投影沙盘， 其中明确表明海伦堡坦洲三盘所处位置。
市场对比
1 市场占有率（套数占坦洲比） 2010 > 坦洲镇全年洋房销售约7200套； > 市场占有率约16.7%；
2 市场占有率（面积占坦洲比） 2010
> 珠海主城区全年完成洋房销售面积约210万㎡； > 坦洲全年销售面积约60万㎡； > 海伦堡市场占有率15.3%；
> 全年需完成洋房销售约2300套； > 市场占有率将达到31.94%（以2010成交量计算）；
目标
企业目标 巩固、提升海伦堡的市场形象和地位：
目标分解
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
1月
中山海伦堡项目
完成销售业绩7亿元
实现销售套数900套
10月
海伦堡项目 需完成全年销售业绩的46.7%；
永二村项目 需完成全年销售业绩的40.0%；
永二村项目
7月
12月
完成销售业绩6亿元
矛盾二，市场占有率的提高必然挤占其他项目的市场空间，欲想在坦洲的市场占有率得到 提升，市场扩容将是面临的重要问题？
核心问题的思考
项目目标与现实情况的矛盾意味着
项目需要从新的视角找寻可支撑的依托，需要跳出单个项目，跳出坦洲、甚至跳 出珠海寻求问题的解决！
首先，项目数年积累的品牌形象是支撑另外两个项目的开发的基点！ 其次，海伦堡的旧客户将成为新项目的宝贵的客群来源基础！
从形象目标树立的角度来看，我们需要做到如下几点： 我们需要在珠海这个区域亮出我自己； 我们所面对的客群是多样性的； 我们在实现业绩目标的同时，要使海伦堡品牌得到进一步提升！
推广基调
品牌推广基调：
2011年，为你在珠海北安一个家
——海伦堡地产耗资50亿，为你在珠海北安一个家
项目形象与推广表达
项目
永二村项目
项目核心问题的提出 项目形象占位的解析 项目营销目标的分解 优势解析 海伦堡项目人员架构
页码
4 13 20 29 39
Part 1
核心问题的提出
问题界定
项目目标 业绩要求
市场情况
得出矛盾 发现问题
问题思考
核心问题的提出
本次报告的最终解决思路
项目目标
业绩目标 三个项目全年实现销售收入人民币15亿元；
海伦堡地产2010-2011业绩指标增长曲线图
15
10
8.34
5
0 2010年
15 2011年
海伦堡地产2010-2011年泛珠海区域市场占有率增长表
10.00%
9.26%
5.00%
3.40%
0.00% 2010年
2011年
矛盾一，同区域销售目标的大幅的增长，必将带来的是客户容量的激烈争夺，客户的寻找 将成为项目所面临的重要问题？
项 目 形 象 阐 释
主题
关注你的未来
推
1、关注未来成长计划；
广
2、青年置业补助计划；
表
达
3、青年创业奖励计划；
同胜村项目
关注你的另一半
1、幸福置业奖励计划； 2、优家行动特惠活动； 3、宝宝新生置业计划；
中山海伦堡
关注你的家庭
1、全家福置业奖励计划； 2、升级置业补偿计划； 3、子女成才激励计划；；
子品牌3 >同胜村项目
项目组认为，基于中山海伦堡对另两个项目的品牌支持，在三个项目的营销过程当中， 应注重三个项目的互动合作，以品牌的总体力量贯穿，拉动三个项目的营销进程。
产品占位分析 珠海 一个城区洋房均价超过15000元/㎡的地方 坦洲 一个承接珠海高房价压力下挤出客群的小镇
中山海伦堡
海伦堡集团 的主打产品， 在坦洲市场 形成高端洋 房的市场印 象。
核心问题的提出
问题一
> 怎样在海伦堡现有市场印象的带动下，在三个项目热销的同时， 进一步巩固、发展、提升企业品牌形象？
问题二
> 怎样在中山海伦堡项目的影响和带动下，实现其他两个项目共同 达成销售业绩的目标？
Part 2
品牌策略的建构
品牌架构
子品牌1 >中山海伦堡
海伦堡
子品牌2 > 永二村项目
同时支撑，架构海伦堡形象
实现销售套数1100套
同胜村项目 需完成全年销售业绩的13.3%；
三个项目累计需完成销售套数2350套——
9月
同胜村项目
1月
完成销售业绩2亿元
实现销售套数350套
市场对比
1 销售套数 2010
> 全年完成洋房销售约1200套； > 全年完成别墅销售19套；
2 销售总额 2010
> 全年完成销售总额8.34亿元； > 其中洋房完成约7.74亿元； > 其中别墅完成约0.60亿元
永二村项目
永二村项目 走年轻化路 线，针对初 次置业客群 提供中低端 个性化产品。
同胜村项目
同胜村项目 沿袭中山海 伦堡风格， 为市场提供 首置或首改 中端型产品。
我们的客群主要来源于珠海； 我们有着丰富的产品线，从公寓，到洋房，到别墅； 我们有着相对较低的房价，我们为珠海人提供性价比超高的置业之所； 我们立足珠海，海伦堡地产将为珠海的人居生活提供最为优质的产品！
［头等舱环幕影院］
配合数字投影沙盘的设置，建议设置头等舱环幕 影院，从珠三角的销售中心智能化趋势来看，投 影沙盘已不是新鲜事物。