地产三盘联动营销策略方案(

> 全年需完成销售面积约25万㎡； > 市场占有率约41.6%（以2010成交面积计）；
3 市场占有率（套数占坦洲比） 2011
4 市场占，给了三个项目挑战市场的机会！突破坦洲、突破珠海、甚 至突破港澳，将更加考验项目在市场的突围能力！
矛盾的提出
> 全年需完成洋房销售约2350套； > 全年需完成别墅销售60套；
3 销售套数 2011
> 全年需完成销售总额15亿元； > 其中洋房需完成约13亿元； > 其中别墅需完成约2亿元；
4 销售总额 2011
集团对中山区域销售业绩以倍数增长的要求考验的是项目对地域的突破，对客群的突 破，对价格的突破！
海伦堡地产——2011三盘联动营销策略方案
汇报说明
本案以全方位打造海伦堡地产企业品牌，丰富海伦堡地产在中山、珠海区域的 市场印象，提升海伦堡品牌的市场号召力的同时，实现三盘联动，创造12个月 15个亿营销收入。
报告内容
A. 第一部分 B. 第二部分 C. 第三部分 D. 第四部分 E. 第五部分
项目联动
项目组建议，于 珠海或澳门设立 三盘联展移动展 厅，建议与内部 设计三个项目的 微缩沙盘，及壁 挂户型模型，以 新颖独特的方式， 在宣传海伦堡品 牌的同时，为项 目储备客源。
『引进泛珠海区域首个海伦堡地产三盘联展移动展厅』
项目联动
［数字投影沙盘］
建议于珠海展厅或6期销售中心设置数字投影沙盘， 其中明确表明海伦堡坦洲三盘所处位置。
市场对比
1 市场占有率（套数占坦洲比） 2010 > 坦洲镇全年洋房销售约7200套； > 市场占有率约16.7%；
2 市场占有率（面积占坦洲比） 2010
> 珠海主城区全年完成洋房销售面积约210万㎡； > 坦洲全年销售面积约60万㎡； > 海伦堡市场占有率15.3%；
> 全年需完成洋房销售约2300套； > 市场占有率将达到31.94%（以2010成交量计算）；
目标
企业目标 巩固、提升海伦堡的市场形象和地位：
目标分解
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
1月
中山海伦堡项目
完成销售业绩7亿元
实现销售套数900套
10月
海伦堡项目 需完成全年销售业绩的46.7%；
永二村项目 需完成全年销售业绩的40.0%；
永二村项目
7月
12月
完成销售业绩6亿元
矛盾二，市场占有率的提高必然挤占其他项目的市场空间，欲想在坦洲的市场占有率得到 提升，市场扩容将是面临的重要问题？
核心问题的思考
项目目标与现实情况的矛盾意味着
项目需要从新的视角找寻可支撑的依托，需要跳出单个项目，跳出坦洲、甚至跳 出珠海寻求问题的解决！
首先，项目数年积累的品牌形象是支撑另外两个项目的开发的基点！ 其次，海伦堡的旧客户将成为新项目的宝贵的客群来源基础！
从形象目标树立的角度来看，我们需要做到如下几点： 我们需要在珠海这个区域亮出我自己； 我们所面对的客群是多样性的； 我们在实现业绩目标的同时，要使海伦堡品牌得到进一步提升！
推广基调
品牌推广基调：
2011年，为你在珠海北安一个家
——海伦堡地产耗资50亿，为你在珠海北安一个家
项目形象与推广表达
项目
永二村项目
项目核心问题的提出 项目形象占位的解析 项目营销目标的分解 优势解析 海伦堡项目人员架构
页码
4 13 20 29 39
Part 1
核心问题的提出
问题界定
项目目标 业绩要求
市场情况
得出矛盾 发现问题
问题思考
核心问题的提出
本次报告的最终解决思路
项目目标
业绩目标 三个项目全年实现销售收入人民币15亿元；
海伦堡地产2010-2011业绩指标增长曲线图
15
10
8.34
5
0 2010年
15 2011年
海伦堡地产2010-2011年泛珠海区域市场占有率增长表
10.00%
9.26%
5.00%
3.40%
0.00% 2010年
2011年
矛盾一，同区域销售目标的大幅的增长，必将带来的是客户容量的激烈争夺，客户的寻找 将成为项目所面临的重要问题？
项 目 形 象 阐 释
主题
关注你的未来
推
1、关注未来成长计划；
广
2、青年置业补助计划；
表
达
3、青年创业奖励计划；
同胜村项目
关注你的另一半
1、幸福置业奖励计划； 2、优家行动特惠活动； 3、宝宝新生置业计划；
中山海伦堡
关注你的家庭
1、全家福置业奖励计划； 2、升级置业补偿计划； 3、子女成才激励计划；；
子品牌3 >同胜村项目
项目组认为，基于中山海伦堡对另两个项目的品牌支持，在三个项目的营销过程当中， 应注重三个项目的互动合作，以品牌的总体力量贯穿，拉动三个项目的营销进程。
产品占位分析 珠海 一个城区洋房均价超过15000元/㎡的地方 坦洲 一个承接珠海高房价压力下挤出客群的小镇
中山海伦堡
海伦堡集团 的主打产品， 在坦洲市场 形成高端洋 房的市场印 象。
核心问题的提出
问题一
> 怎样在海伦堡现有市场印象的带动下，在三个项目热销的同时， 进一步巩固、发展、提升企业品牌形象？
问题二
> 怎样在中山海伦堡项目的影响和带动下，实现其他两个项目共同 达成销售业绩的目标？
Part 2
品牌策略的建构
品牌架构
子品牌1 >中山海伦堡
海伦堡
子品牌2 > 永二村项目
同时支撑，架构海伦堡形象
实现销售套数1100套
同胜村项目 需完成全年销售业绩的13.3%；
三个项目累计需完成销售套数2350套——
9月
同胜村项目
1月
完成销售业绩2亿元
实现销售套数350套
市场对比
1 销售套数 2010
> 全年完成洋房销售约1200套； > 全年完成别墅销售19套；
2 销售总额 2010
> 全年完成销售总额8.34亿元； > 其中洋房完成约7.74亿元； > 其中别墅完成约0.60亿元
永二村项目
永二村项目 走年轻化路 线，针对初 次置业客群 提供中低端 个性化产品。
同胜村项目
同胜村项目 沿袭中山海 伦堡风格， 为市场提供 首置或首改 中端型产品。
我们的客群主要来源于珠海； 我们有着丰富的产品线，从公寓，到洋房，到别墅； 我们有着相对较低的房价，我们为珠海人提供性价比超高的置业之所； 我们立足珠海，海伦堡地产将为珠海的人居生活提供最为优质的产品！
［头等舱环幕影院］
配合数字投影沙盘的设置，建议设置头等舱环幕 影院，从珠三角的销售中心智能化趋势来看，投 影沙盘已不是新鲜事物。