网红打造大纲

优客工场超级IP成功分析

一．人群定位

创业者与广大小微企业

总结：紧跟互联网创业浪潮这个时代背景，时机把握恰到好处。

二．价格定位

开放式工位2000元/月，办公室工位2600元/月

总结：比3Q空间便宜

三．核心价值

定位：创业加速器不是孵化器

Slogan:"让创业简单，让生命精彩"

价值理念：致力于打造中国最温暖的创业办公、人脉社交与服务生态圈。

优客工场是什么？众创空间，针对创业者不同发展阶段形成三级孵化器、加速器等差异化产品，配以法务、财务、人力、投融资、云平台、医疗、项目资源、产品销售、共享式前台、会议室、开放讨论区、私密电话间、网络、政府政策对接等服务项目，让创新创业者得以专注于创新与发展，为创业企业的快速成长提供

全生命周期“触手可及”的保驾护航。同时，优客工场整合成功企业家、行业联盟、政府机构、高校资源等，打造国内最具影响力的创业导师团，为创业者提供全方位的创业实战指导。

总结：定位精准，产品更具针对性，提供价值切中创业实际难题，缩短企业成长生命周期，通过高效的资源链接形成正向循环。

四．商业模式

在开发商类合作伙伴的选择上，首先是双方理念高度一致，并且有一定的品牌和影响力。据他透露，优客工场现在的场地大概不到1/3是“纯租赁”模式，

2/3是合资、合作的形式。

总结：优客工场最大的成功原因是商业模式的创新。

①区别传统灵活性租赁形式满足个性化的需求。

②同时解决解决城市办公楼和商业营业用房再利用的问题，降低成本，同时也借助了品牌商的传播力。

五．服务模式——全要素孵化助力创业加速

27家：投资直通车全方位满足投融资需求

为所有优客工场入驻企业提供投融资直通车服务，设立入驻企业投资申请审核的绿色通道，根据入驻企业的需要，组织专业人士和机构免费提供力所能及的培训和服务。

同时宣布将于每月定期举办Demo Day，为入驻企业进一步对接市场、资本提供前置性服务。

200多类：撮合交易未来衍生无限可能

未来，优客工场计划引进200多类的撮合式交易服务，包括准备收购一家P2P公司专门提供金融服务，把自己变成一个撮合交易平台。另外一个重要模式是，将每一个入场企业的每一位员工视为C端客户，寻找到300种他们需要的最大工业化的服务，从而让服务商自动流入平台。

147家：包括阿里云在内的服务商体系高效对接

优客工场在2015年共引进包括人力、财务、法律、市场推广、企业云服务和员工生活服务在内的147家服务商。并通过“优客工场联合招聘会”，“法务三人行”，“阿里百川专场讲座”等活动推动服务商与入驻企业的正向循环。

总结：

①空间、社交、服务、性价比高是优客工场最具价值的四个要素，其中不断成长的服务则是优客工场用以拓宽流量的法宝。

②从提供服务到撮合交易的一条龙服务，重点服务模块解决了刚性需求，通过高频率的活动和线上实现高效对接、从内向外实现传播裂变。

③延伸服务由用户参与寻找，加快了资源整合的速度。

④依托“海归创业学院”，先从小部分人和名人发酵。

七．工场运营

设计：毛大庆团队花了4个月的时间，把一个废弃的超市改造成了优客工场的第一个社区阳光100。与传统写字楼的沉闷无趣不同，除工位外，入驻企业可以共享健身设施、厨房、无人超市、洽谈区和咖啡吧，可以通过APP预定会议室和所需要的服务。

推广活动：

设置活动专题系列论坛，举行线下活动分享、讲座会，邀请名人大咖给创业者做法律、公关、推广和销售等培训，增强创业者企业文化管理知识。

举行UR社区活动，不仅体现在物理空间的相连，更体现在企业之间的交往和互生。

社群往往建立在共同的利益或共同兴趣的基础上。基于这两点，优客工场设计出一系列为入驻企业量身定做的，包括“优服招聘会”、“优橙会”、“真格基金pitch day”等在内的社区活动。仅阳光100社区，在开业后的四个月内就举办了260多场活动。3个月共接待5000余人日均接待量超50人。

毛大庆参加活动：财新峰会、网易态度公开课........

总结：有趣、好玩、方便、有面，高活动频率实现客流从1-N-X的传播裂变；通过创业故事讲述情怀，来塑造毛大庆成为IP。

八．布局轨迹

16城36场：迅速布局全国重点城市

2015年：优客工场在北京、上海、南京、西安四城七场地开始运营。1月21日，位于陆家嘴的优客工场第一家金融主题社区盛大启幕。截至目前，优客工场共完成16个城市、36个项目的布局，总面积12万平方米、可提供20000个工位，预计满足超过3000家企业的办公需求。

优客工场的城市布局，倾向于经济发达、有产业集群、创业活跃以及受教育年轻人多的城市。除了常规的城市判断，优客工场还会考察进入城市的年轻人口占比，以及他们的流动性、受教育程度等因素。

总结：网点的快速拓展实现。

总结可借鉴之处：

1.先培育目标用户，而非把成交放在首位

优客工场之所以成功，源于市场无需教育，满足了当下刚需，

而虫洞的核心优势是智能，目前并非是消费刚需，只能是培育人群，先让大家知道。

2.迅速扩充线下体验点，是形成IP的第一步，让更多人传播转发

1）建立体验小模型(橱柜、无线充电、材质、电视、灯光、安防)——

2）借助现有供应商和少海汇渠道资源

3）提出新型渠道合作模式

3.宣传手段——塑造IP或借助超级IP

PK宜家PK海尔PKLG 三体

4.提供目标人群的价值链

四个思路：1）商界2）亲子3）设计师4）生活

1.通过情怀塑造IP

2.借助名人影响力

3.先满足最核心刚需

4.快速拓展触点

5.增强用户粘性实现裂变