房地产中介职业前景和职业生涯规划17页PPT
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完整版置业顾问职业生涯规划.ppt
——我们下次再聊！
精心整理
21
谢谢大家！
精心整理
22
► 3、我是这样吗？
► 4、我会是什么样呢？
► 5、我如何去走呢？
精心整理
3
我们就这样了吗？人生价值是什么？
► 终极思考——人活着为什么？ ► 价值实现——挣多少？ ► 价值提高——值多少？
这些是一个需要我们用很长一段时间去思考的问 题，有人甚至耗费一生时间，还是晕！
精心整理
4
什么是职业生涯规划？
► 企业分析：该企业在行业中的地位及未来发展前景 企业产品/服务在市场上的发展前景 企业实力 领导人 文化及制度等
精心整理
19
目标确定的步骤之三目标确定
三、目标确定
►确定职业目标的具体行业指向
►确定职业目标的具体企业指向
►确定职业目标的具体岗位指向
精心整理
20
现在我们可能会思考以下问题了
我们想为自己树立职业目标了吗？ 我们如何去实现我们的目标呢？ 置业顾问是个糊口的工作还是暂时的职业呢？ 实现自己的目标的过程中，要求我们是个具 备职业化精神的职业人，我们具备吗？ 我们可以选择怎么去做呢？
为此，我们要树立“经营自我”和“管理自 我”的理念。
精心整理
13
那么，如何经营好自己呢？
►制定战略 明确自身发展方向
►马上行动 千里之行始于足下
►改造自己 态度决定一切，细节决定成败
►持续学习 胸中有书气自华
精心整理
14
经营好自己的前提是认清自己，即我是谁？
我们现阶段的职业定位是什么？
。。置业顾问 。。。
主动工作
基于现实的选择
比较原则：
主次原则：
个人和岗位相互比较
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21
谢谢大家！
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22
► 3、我是这样吗？
► 4、我会是什么样呢？
► 5、我如何去走呢？
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3
我们就这样了吗？人生价值是什么？
► 终极思考——人活着为什么？ ► 价值实现——挣多少？ ► 价值提高——值多少？
这些是一个需要我们用很长一段时间去思考的问 题，有人甚至耗费一生时间，还是晕！
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4
什么是职业生涯规划？
► 企业分析：该企业在行业中的地位及未来发展前景 企业产品/服务在市场上的发展前景 企业实力 领导人 文化及制度等
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19
目标确定的步骤之三目标确定
三、目标确定
►确定职业目标的具体行业指向
►确定职业目标的具体企业指向
►确定职业目标的具体岗位指向
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20
现在我们可能会思考以下问题了
我们想为自己树立职业目标了吗？ 我们如何去实现我们的目标呢？ 置业顾问是个糊口的工作还是暂时的职业呢？ 实现自己的目标的过程中，要求我们是个具 备职业化精神的职业人，我们具备吗？ 我们可以选择怎么去做呢？
为此，我们要树立“经营自我”和“管理自 我”的理念。
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13
那么，如何经营好自己呢？
►制定战略 明确自身发展方向
►马上行动 千里之行始于足下
►改造自己 态度决定一切，细节决定成败
►持续学习 胸中有书气自华
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14
经营好自己的前提是认清自己，即我是谁？
我们现阶段的职业定位是什么？
。。置业顾问 。。。
主动工作
基于现实的选择
比较原则：
主次原则：
个人和岗位相互比较
职业生涯规划之房地产经纪人PPT课件
序号 1 2 3
职务名称 高级营业总监
营业总监 助理区域经理、区域经理、高级区域经理
职级说明 经理级别/ 高层管理
副经理级别
4
助理营业经理、营业经理、高级营业经理
主管级别
5 实习生、助理置业顾问、置业顾问、高级置业顾问、营 经纪级别 业主任、高级营业主任
第25页/共33页
2、活学活用之目标设定
第26页/共33页
第12页/共33页
五、如何选定一个值得托付终身的行业？
• 年收入>10万? • 买车? • 买房子? • 拥有温馨的家庭? • 拥有自己的事业?
你的个人目标是？
第13页/共33页
五、如何选定一个值得托付终身的行业？
自主经营
• 有足够资金吗? • 有足够技术及经验吗? • 有足够人才储备吗?
第14页/共33页
第20页/共33页
1、成功经纪人的四个阶段
第3阶段：挑战阶段
1）个人业绩飞速增长，不断挑战新的高度 2） 个人精神状态和观念彻底改观，想法活跃 3） 独立工作能力强，成为团队标杆，帮助新经纪人成长 4）成为社区专家 5）业绩保持在50000元以上/月
第21页/共33页
1、成功经纪人的四个阶段
第4阶段：管理阶段
第5页/共33页
二、职业生涯规划的分类及发展阶段
职业生涯规划的基本分类： 短期规划、中期规划和长期规划
类别
期限 范例
短期目标 1-2年
如：1年内掌握哪些业务知识，熟悉哪些商圈，拥有 多少批客户，成交多少个单，年收入达到多少等
中期目标 2-5年
如：从基层员工转变成管理者，带领团队达成多少目 标，实现买房买车的目标等
第9页/共33页
房产职业规划ppt
12
职业、行业环境分析
新兴 行业
熊猫行业是新兴行业，尤其是随着互联网产业的发 展，使得无论是产业规模还是行业技术发展都发展 得很快。
职业、行 业环境分
家庭环境分析
1 被寄托希望
我的父母一代在职业上并不是很优秀，所以他们会 把希望托付在我身上，希望我尽可能地学习好，规 划好，以便将来工作好。我们身为孝子孝女，自然 会努力去达到家人的期望，选择一个适合我自己 发 展并能实现家人期望的职业。
2 传统家风浓厚
像大多数传统中国家庭一样，父母勤劳、善良、本 分，也渴望成功，改变命运。浓厚的家族文化是通 过世代积累下来的，所谓的“耳濡目染”自然会对 职业的选择造成极大的影响。但家人对我的支持与 鼓励，也成了我努力的主要动力，为了那些期待眼 神，我也一定要努力拼搏！
工作的目的和价值在于不断 为社会和他人创造价值，同 时得到社会的肯定，能获得 优厚的报酬，也能在这种创 造过程中得到快乐。使自己 有足够的财力去获得自己想 要的东西，使生活过得较为 富足。也希望一起工作的同 事能共同协作、相互扶持、 共同进步。
8
2
环境分析
环境是影响性格和职业取向的外部因素，正确认 知环境因素有利于做出正确的选择。
10
学校环境分析
教学设施齐全，教学水平较高
我就读于熊猫办公大学，生活环境一般， 教学设施齐全，且比较先进，教学水平也 较先进，只是学校更重视研究生，我们本 科生不受重视；
专业课质量较高，就业率名列前矛
所在熊猫办公系虽不是全校最好的学科， 但专业课的科目开设受到一致好评，毕业 的就业率很高；教学质量高，师资雄厚， 总的来说，整体教学还是在不错的。
7
职业兴趣及价值观
职业 兴趣
职业 个性
职业、行业环境分析
新兴 行业
熊猫行业是新兴行业，尤其是随着互联网产业的发 展，使得无论是产业规模还是行业技术发展都发展 得很快。
职业、行 业环境分
家庭环境分析
1 被寄托希望
我的父母一代在职业上并不是很优秀，所以他们会 把希望托付在我身上，希望我尽可能地学习好，规 划好，以便将来工作好。我们身为孝子孝女，自然 会努力去达到家人的期望，选择一个适合我自己 发 展并能实现家人期望的职业。
2 传统家风浓厚
像大多数传统中国家庭一样，父母勤劳、善良、本 分，也渴望成功，改变命运。浓厚的家族文化是通 过世代积累下来的，所谓的“耳濡目染”自然会对 职业的选择造成极大的影响。但家人对我的支持与 鼓励，也成了我努力的主要动力，为了那些期待眼 神，我也一定要努力拼搏！
工作的目的和价值在于不断 为社会和他人创造价值，同 时得到社会的肯定，能获得 优厚的报酬，也能在这种创 造过程中得到快乐。使自己 有足够的财力去获得自己想 要的东西，使生活过得较为 富足。也希望一起工作的同 事能共同协作、相互扶持、 共同进步。
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2
环境分析
环境是影响性格和职业取向的外部因素，正确认 知环境因素有利于做出正确的选择。
10
学校环境分析
教学设施齐全，教学水平较高
我就读于熊猫办公大学，生活环境一般， 教学设施齐全，且比较先进，教学水平也 较先进，只是学校更重视研究生，我们本 科生不受重视；
专业课质量较高，就业率名列前矛
所在熊猫办公系虽不是全校最好的学科， 但专业课的科目开设受到一致好评，毕业 的就业率很高；教学质量高，师资雄厚， 总的来说，整体教学还是在不错的。
7
职业兴趣及价值观
职业 兴趣
职业 个性
房地产中介新人个人工作计划PPT
优先级排序
信息整理
按照区域、户型、价格等对房源进行分类管理，便于查询和推荐。
分类管理
定期更新
定期更新房源信息，确保信息的及时性和有效性。
将收集到的房源信息进行整理，包括房源基本情况、价格、图片等。
06
CHAPTER
带看服务与成交促成策略
建立信任
有效倾听
积极反馈
避免过度承诺
01
02
03
04
通过真诚、专业的态度，赢得客户信任，为后续的成交打下基础。
01
网络平台
通过主流房产网站、社交媒体等渠道获取潜在客户信息，制定定期浏览和发布房源信息的计划。
02
线下活动
参加各类房产讲座、交流会等活动，积累人脉资源，拓展客户渠道。
制定详细的客户跟进计划，包括跟进时间、方式、内容等，确保每位客户得到及时关注。
跟进计划
建立定期回访机制，收集客户反馈，针对问题制定改进措施，提高客户满意度。
具备良好的沟通能力、团队协作能力和客户服务意识。
03
02
01
完成每月或季度的房源开发、客户跟进和成交任务。
业务目标
掌握更多房地产法律法规、市场趋势和营销策略，提升自身专业素养。
学习能力提升
积极参与团队活动，与同事互相学习，共同进步，争取晋升机会。
团队合作与领导力
规定每日房源开发、客户跟进、带看和成交的具体任务和时间节点。
设定时间限制
为每项任务设定时间限制，提高工作专注度和效率。
了解行业动态、政策法规及市场趋势，提升专业素养。
定期参加培训
与同事、前辈保持良好沟通，互相学习、共同成长。
积极请教与分享
不断汲取新知识，勇于尝试和创新，拓宽个人发展道路。
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分类管理
定期更新
定期更新房源信息，确保信息的及时性和有效性。
将收集到的房源信息进行整理，包括房源基本情况、价格、图片等。
06
CHAPTER
带看服务与成交促成策略
建立信任
有效倾听
积极反馈
避免过度承诺
01
02
03
04
通过真诚、专业的态度，赢得客户信任，为后续的成交打下基础。
01
网络平台
通过主流房产网站、社交媒体等渠道获取潜在客户信息，制定定期浏览和发布房源信息的计划。
02
线下活动
参加各类房产讲座、交流会等活动，积累人脉资源，拓展客户渠道。
制定详细的客户跟进计划，包括跟进时间、方式、内容等，确保每位客户得到及时关注。
跟进计划
建立定期回访机制，收集客户反馈，针对问题制定改进措施，提高客户满意度。
具备良好的沟通能力、团队协作能力和客户服务意识。
03
02
01
完成每月或季度的房源开发、客户跟进和成交任务。
业务目标
掌握更多房地产法律法规、市场趋势和营销策略，提升自身专业素养。
学习能力提升
积极参与团队活动，与同事互相学习，共同进步，争取晋升机会。
团队合作与领导力
规定每日房源开发、客户跟进、带看和成交的具体任务和时间节点。
设定时间限制
为每项任务设定时间限制，提高工作专注度和效率。
了解行业动态、政策法规及市场趋势，提升专业素养。
定期参加培训
与同事、前辈保持良好沟通，互相学习、共同成长。
积极请教与分享
不断汲取新知识，勇于尝试和创新，拓宽个人发展道路。
房地产代理未来发展趋势报告PPT
随着行业的发展，房地产代理行业对从业人员的专业素质和 技能要求不断提高。未来，行业将更加注重年轻化和专业化 ，注重培养具备专业知识和技能的复合型人才。
服务品质升级
房地产代理机构需要提高服务品质，从简单的交易促成到提 供定制化、个性化的服务，以满足客户日益增长的需求。
行业规范和监管政策的变化
行业整合
新兴市场
随着城市化进程的加速和人们对居住环境的要求提高，新兴市场如二三线城市和 乡村地区的需求逐步释放，为房地产代理行业提供了更广阔的发展空间。
跨界合作
房地产代理机构可以与相关产业进行合作，例如与互联网、金融、装修等行业进 行跨界融合，提供更全面的服务，提升竞争力。
人员结构和专业素质的挑战
年轻化和专业化
05
结论和建议
对行业的总结和展望
行业持续增长
01
虽然增速放缓，但房地产代理行业仍呈持续增长趋势，机遇与
挑战并存。
市场结构多元化
02
从寡头垄断向竞争性市场转变，大型代理机构与中小型代理机
构并存。
服务品质升级
03
客户对服务品质要求提高，代理机构需提升服务质量以适应市
场需求。
制定长期发展战略的建议
聚焦核心业务
立足房地产代理主业，以专业能力为客户提供全方位服务。
创新业务模式
运用互联网思维和新技术手段，创新业务模式，提升服务效率与质量。
加强人才培养
重视人才培养与团队建设，打造专业化、高效化的服务团队。
提高竞争力的具体措施
01
提升专业能力
加强市场研究、项目策划、营销推广等方面的专业能力，为客户提供
更优质的服务。
房地产代理行业的法律法规尚不健全，代理公 司的经营行为和市场秩序有待规范。
服务品质升级
房地产代理机构需要提高服务品质，从简单的交易促成到提 供定制化、个性化的服务，以满足客户日益增长的需求。
行业规范和监管政策的变化
行业整合
新兴市场
随着城市化进程的加速和人们对居住环境的要求提高，新兴市场如二三线城市和 乡村地区的需求逐步释放，为房地产代理行业提供了更广阔的发展空间。
跨界合作
房地产代理机构可以与相关产业进行合作，例如与互联网、金融、装修等行业进 行跨界融合，提供更全面的服务，提升竞争力。
人员结构和专业素质的挑战
年轻化和专业化
05
结论和建议
对行业的总结和展望
行业持续增长
01
虽然增速放缓，但房地产代理行业仍呈持续增长趋势，机遇与
挑战并存。
市场结构多元化
02
从寡头垄断向竞争性市场转变，大型代理机构与中小型代理机
构并存。
服务品质升级
03
客户对服务品质要求提高，代理机构需提升服务质量以适应市
场需求。
制定长期发展战略的建议
聚焦核心业务
立足房地产代理主业，以专业能力为客户提供全方位服务。
创新业务模式
运用互联网思维和新技术手段，创新业务模式，提升服务效率与质量。
加强人才培养
重视人才培养与团队建设，打造专业化、高效化的服务团队。
提高竞争力的具体措施
01
提升专业能力
加强市场研究、项目策划、营销推广等方面的专业能力，为客户提供
更优质的服务。
房地产代理行业的法律法规尚不健全，代理公 司的经营行为和市场秩序有待规范。
房地产职业生涯规划 ppt课件
2、了解自己更适合做什么？－霍兰德人业互择法
企业型：(E)－－对结果敏感 •行为特征：追求权力、权威和物质财富，具有领导才能。喜欢竞争、 敢冒风险、有野心/抱负。为人务实，习惯以利益得失，权利、地位、 金钱等来衡量做事的价值，做事有较强的目的性。 •性格特点：善辩、精力旺盛、独断、乐观、自信、好交际、机敏、 有支配愿望。 •典型职业：喜欢要求、具备经营、管理、劝服、监督和领导才能， 以实现机构、政治／社会及经济目标的工作，并具备相应的能力。 如：项目经理、销售人员，营销管理人员、政府官员、企业领导、 法官、律师 附：工作中通常要求管理人员和销售人员要有较强的企业兴趣，企 业兴趣强则做事目的性强，务实，推动性也较强，若企业兴趣弱 <40% 则做事的推动性较弱，速度较慢。
•研究型：（Ｉ）对信息敏感 •行为特征：思想家而非实干家,抽象思维能力强，求知欲强，肯 动脑，善思考，不愿动手。喜欢独立的和富有创造性的工作。知 识渊博，有学识才能，不善于领导他人。理性，喜欢精确，喜欢 逻辑分析和推理，不断探讨未知的领域。 •性格特点：坚持性强，有韧性，喜欢钻研。为人好奇，独立性强。 •典型职业：喜欢智力的、抽象的、分析的、独立的定向任务，要 求具备智力或分析才能，并将其用于观察、估测、衡量、形成理 论、最终解决问题的工作，并具备相应的能力。 如：研究开发人员、教师、工程师、电脑编程人员、医生、系统 分析员 注：工作中调研兴趣强的人做事较为坚持，有韧性，善始善终， 调研兴趣弱的如<20% 通常做事容易浅尝辄止，常性也弱。
2、了解自己更适合做什么？－霍兰德人业互择法
•艺术型：（A）－－对过程敏感 •行为特征：有创造力，乐于创造新颖、与众不同的成果，喜欢表 现个性。做事理想化，追求完美，不重实际。具艺术才能和个性。 善于表达、怀旧、心态较为复杂。 •性格特点： 有创造性，非传统的，敏感，容易情绪化，较冲动， 不服从指挥。 •典型职业：喜欢的工作要求具备艺术修养、创造力、表达能力和 直觉，并将其用于语言、行为、声音、颜色和形式的审美、思索 和感受，具备相应的能力。不善于事务性工作。 如：艺术方面（演员、导演、艺术设计师、雕刻家、建筑师、摄 影家、广告制作人） 音乐方面（歌唱、作曲、指挥）文学方面 （小说家、诗人、剧作家）
年度房产中介销售工作总结业务发展规划述职演讲PPT模板
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