落实集团工作会精神 务必抓好“三个一定”

落实集团工作会精神务必抓好“三个一定”----秦小兵经理在一分公司办公扩大会上的讲话（2012.7.23）一、传达中国五冶集团2012年年中工作会主要精神。

7月21-22日，中国五冶集团2012年年中工作会在成都召开。

中国五冶集团董事、总经理蒙昌嘉作了题为《加强精细管理，着力做优做强，确保全面完成全年任务目标》的行政工作报告，对2012年上半年工作进行了客观全面地总结、在肯定成绩的同时指出了问题和不足，对下半年的工作任务和目标作出了部署，动员川沪两地、两级经营班子和全体员工进一步坚定信心、攻坚克难，着力抓好市场营销，进一步拓展发展空间；着力抓好全面风险管理，进一步提升风险管控能力；着力抓好基础管理，进一步提升精细化管理水平；着力抓好党群工作“软实力”建设，进一步提高保障支撑作用，确保全面完成今年各项工作任务，确保完成股份公司下达的考核指标。

大会进行了富有指导性和借鉴意义的交流发言。

中国五冶集团副总经理、总会计师朱永繁围绕“提升投资意识，强化过程管控，确保回款回报”的主题，结合相应案例,作了发言，使与会者对什么叫投资、投资者应关注的重点、公司如何强化投融资管理等课题有了清晰的认识，明确了在投资项目中，工程策划与项目履约密不可分的相互关系；公司总工程师曹翔在讲解了EPC项目的特点后，阐明了如何开展EPC项目营销的八点做法。

接着上海有限首钢迁钢、四公司屏山等五个项目部，川沪两地钢构公司，集团公司和上海有限公司经营管理部、集团公司法律事务部的相关同志分别结合工作实际，从强化基础及动态管理；干好超大型民建项目；科学创新，建设精品；以清欠为切入点，推进管理提升；探索以标准量化的差异控制和全面风险管理等方面介绍了工程管理和企业管理的宝贵经验，闪烁着向投资要回报，向高端要效益的思想火花，是五冶人集体智慧的结晶，具有极高的实用价值和推广意义。

最后，中国五冶集团董事长、党委书记程并强作了重要讲话。

他充分肯定了公司上半年新签订单、利润等主要经济指标实现了时间过半、任务过半，各项工作取得了预期成效，代表公司董事会、党委会对川沪两地经营班子及广大员工所付出的努力表示深深的感谢。

同时，程并强站在战略的高度，深入分析了公司面临的国内外经济形势，结合大量鲜活的实例，从“发展战略、管理原则、经营理念、用人考核、党群工作”五个方面清晰地梳理了公司近十年来的发展脉络，展示了五冶十年来确保生存、持续发展、转型提升、做优做强的巨大变化，强调了在公司新的历史时期，这些积淀下的发展方略，是企业的宝贵财富，应在坚守中努力创新。

在发展战略方面，程并强指出，正确的战略是指引企业健康发展的航标。

回望集团十年来在不同历史阶段确定的规划和目标，既有前瞻性，又结合实际，具有针对性和操作性。

因此，各单位必须认真思考，坚定地执行集团公司现阶段对本单位的战略定位，全面提升发展能力。

在管理原则方面，程并强要求，要严格执行制度，制度是企业健康发展的保障，是企业防范风险的基础；要严格授权管理，绝不容许越级或授权不严，更不容许打擦边球；要坚持从严从细从实管理，按章程、按规定办事，强化执行力度；要坚持监督管理，企业的发展离不开监督检查，要加大监察力度；要坚持高效管理，加强对标比较，落实短板考核，发挥系统作用，推进一体化建设，全面提升企业管理水平。

在经营理念方面，程并强强调，要不断创新经营模式，即创新盈利模式，形成竞争力，创新管理模式，支撑盈利发展。

当前，要大力提升运作、实施发展类项目的能力；要严格风险管理，坚定不移地推进企业全面管理标准风险管控和全面合同履约管理，保证履约和防范风险；要强化集中集约管控，阳光操作。

在用人考核方面，程并强指出，各单位要坚持“让想干事者干成事”的用人理念，不拘一格地大胆启用敢于负责的人，要不断优化用人结构，升值人力资本，激活人力资源，打造高端团队。

要以“忠诚为先，业绩为重”的责任理念为准则，坚持公道、正派、阳光、实诚的考核，确保人尽其才，用人得当。

要抓好培训，营造学习的良好氛围。

在党群工作方面，程并强要求，各级党组织要加强领导班子建设和年轻干部的政治素质建设，加大使用年轻干部的力度；要继续强化企业文化建设，选树典型，营造积极向上的文化氛围；要深化责任建设，落实责任追究；要抓好和谐建设，让员工在团结友爱的氛围中快乐工作、健康生活。

最后，程并强强调，公司员工一定要统一思想，步调一致，齐心协力，共同促进企业发展，为完成公司2012全年任务而努力，为员工们明天生活更美好而奋斗。

二、总结一分公司2012年上半年各项指标完成情况。

上半年公司各项主要经济指标基本完成，产值、利润均过半；清欠、结算指标还有差距。

三、分析一分公司目前存在的5个方面问题。

一是订单问题：市场订单不能满足公司高位发展。

营销订单跟不上，公司无法发展，主要反映为订单不足，创新不足。

二是履约问题：履约压力大。

主要在工业项目，自身工业施工总承包能力与公司发展不匹配，造成了到处“灭火”现象。

三是能力问题：总承包能力不足。

项目无驾驭工业施工总承包的能力，能力结构、专业技术等问题达不到能力要求。

四是资金问题：资金压力大，归集资金不够，反映结算、清欠等问题。

五是人的问题：总的反映为人的素质、专业能力、内部方面等问题。

四、一分公司2012年下半年主要工作：（一）“一定要抓三个市场、三个创新”。

订单是第一要务，是公司高位发展的首要问题，要高度重视。

传统的冶炼市场要抓住，一般的其他工业项目要抓住，着重要抓大体量、超高层的民用建筑。

这是我们订单的目标市场。

1、抓发展类。

一定要开放思想，放开心态，大胆谈订单，哪怕让利，借助社会力量，走联合施工联营模式。

2、抓住传统冶金市场。

一定要盯住所有项目不放，只要确保风险可控，有3%的利润，必须去做。

3、抓住新业主。

一定要抓住新的业主，随时与新业主各部门、系统建立和保持良好关系，经常沟通、勤于沟通，了解对方的发展状况、投资规划等，特别是要重点跟踪神华集团、盐湖集团这两个新业主。

4、抓营销创新。

一定要有三个方面的创新：在营销方式和方法上要创新，要改变原来传统的营销模式，不能去等信息，靠网上投标、碰运气，必须要走出去，要主动出击，无论是传统市场还是新的市场，一定要注重搞好平时的关系，与对方处成朋友，去主动找信息；在营销用人上要创新，加大营销人才的引进，高薪聘用；在营销激励上要创新，激励措施必须要有，必须要创新；把这几个创新落到实处去。

（二）“一定要有四个意识”。

要注重树立执行意识、效益意识、和谐意识。

1、执行意识。

一分公司作为中国五冶集团下属的分公司，主要职责就是不择不扣地执行集团公司的各项制度和管理，最终达到执行意识和行动上的统一，并且要在集团的制度下，授权的范围内，灵活地执行，积极稳妥地去做。

2、严细实意识。

所有系统在管理中一定要做到严细实，方方面面的管理都要严格、都要精细、都要务实，要做到严细实的管理，首先要有人，还要有预案，整个系统从合同评审、发包模式等都需要大家集思广益，按照集团公司管理规定来做到严细实。

制度执行的好，效率才高，才能提升公司的管理，这也是企业发展的保障。

3、创效益意识。

一切要围绕效益。

现在剖析新疆拜城项目亏损原因，有它的特殊原因，一方面是投标因素、材料涨价因素，另一方面也有自身管理的因素。

4、和谐意识。

和谐的标志是队伍稳定、班子团结、员工素质高、员工收入提高。

首先员工收入的提高，也是集团公司考核班子成员的重要指标。

下一步公司要制定严细的考核制度，将部门主办全面纳入到考核中，量化考核指标，创新考核方式，使员工真正得到实惠。

第二，党群、工会、共青团都是搞好和谐的重要组成部分。

党群文化工作要围绕生产和扩大市场占有率、提升市场竞争力、提高总承包能力、增强员工凝聚力等，必须要创新地开展工作。

第三，企业文化是长期积累和形成的文化精髓，“敬业、忠诚、团结、进取”等等这些需要深入灌输到每个员工中去，要在每一位员工形象上、行动上、工作上体现出企业的文化；在对外招投标上、质量管理、安全管理上等体现出企业文化。

在企业，尤其要强调的是用人文化。

没有文化就没有员工，没有员工就没有企业。

企业的用人理念是企业文化中的重中之重，如何体现企业用人的公平、公正以及员工是否认同公司的文化，用人、培养、考核、激励等是用人文化的关键，而对员工的激励，结合“整体发展水平的提高、怎样合情合理的考核、突出优秀者的奖励”的考核原则，核心就是要不断地创新考核的方法。

（三）“一定要保证履约”。

合同的履约是企业必须要做到的，履约的好坏直接会带来效益的流失、信誉的损失、市场占有率的下降等严重的后果。

1、分析未履约的原因。

目前我们有的工业项目、民用项目遇到了许多困难和问题。

各系统要分析原因，消除“灭火现象”，深刻思考4个问题：发包模式、项目实力、系统服务、前期准备。

2、总承包能力的提升。

目前的工程中反映出公司距离打造工业施工总承包能力相差甚远。

项目团队即精通土建，又懂机电、安装的人才缺乏，在轧钢、炼钢、烧结三大项工程中尤为突出。

首先要努力打造专业人才队伍，给予培养人才的平台，尽快形成项目团队管理的能力。

二要加快培养项目经理总承包综合性的能力。

今年8月中下旬，公司将组织一批项目经理、项目总工、工程技术人员等去上海实地考察观摩，学习对方好的做法，从施工管理、安全质量、管理制度到劳务班组等先进的管理模式，来尽快提高我们的团队能力。

3、经营管理。

要走纯劳务管理的模式，将管理延伸至劳务班组，进行纯劳务班组的试点管理，如果仍然按原来的管理模式，公司无法适应市场的发展了。

学习上海纯劳务班组的管理经验：包括合同、安全、质量、周转材料等各方面的管理方法。

今年下半年，必须扭转工业项目的劳务承包模式，提高我们的收益率。

4、风险控制。

要按照中国五冶集团的风险控制要求，发现风险，预防风险，把风险控制工作前移，这是重点。

财务责任人要认真对各系统进行风险管理培训，自行制作培训材料，发给每个项目学习，使每个项目都了解和掌握风险的控制点。

5、抓好清欠。

近期召开清欠会，拿出强有力的措施，发出“清欠指令”，强制清欠责任和考核目标，明确第一责任人、清欠时限，让清欠责任人定期汇报清欠情况，形成“清欠追溯”。

6、系统服务。

系统工作一定要做到严细实，体现在效率要快，资金、技术、安全等全方位对项目的服务。

从目前几个工程来看，公司安全形势依然严峻，各系统也存在着短板，每个分管领导要切实抓好各自系统的短板，围绕如何打造团队能力，认真查找制度、能力、经管、人力等存在的管理短板，拿出实实在在的详尽的创新措施。

今年9月，公司召开研讨会，各系统找出短板，积思广益，制定措施。

认真学习和落实集团工作会精神，统一思想，围绕效益，加强管理，努力打造专业能力，为实现三五规划努力。