企业市场营销竞争策略分析-以小米手机为例
小米手机SWOT分析课件 (一)
小米手机SWOT分析课件 (一)小米手机SWOT分析课件SWOT分析是一种常用的战略管理工具，可以帮助企业确定自身的优势、劣势、机会和威胁，进而从整体战略上寻求增长和发展。
小米手机SWOT分析充分反映了小米手机在市场竞争中的特点和格局。
本文将从四个方面分析小米手机的SWOT分析。
一、优势1. 低价策略：小米手机一贯采用的低价策略对于中低收入群体来说具有很大的吸引力，同等配置的手机，小米手机的价格通常比其他品牌要低不少，尤其对于那些注重性价比的消费者来说，小米手机无疑是非常有吸引力的。
2. 产品自主研发：小米手机从创立之初就凭借着高度的技术自主创新精神，就自主研发小米手机操作系统MIUI、小米手机硬件平台等，最终实现了对于产品的自主掌控和不断更新升级。
3. 完善的用户生态系统：小米手机为低价区间带来了高端智能手机的体验，而且小米生态系统已经成为小米手机的重要组成部分，通过多种产品线的横向扩展，小米已经形成了良好的用户生态系统。
二、劣势1. 品牌认知度仍需提高：虽然小米手机已经在中国市场深耕多年，但在全球范围内，小米智能手机的知名度还有待提高，在海外市场似乎一直受到国外品牌的强大竞争，品牌建设和品质信誉还是小米手机需要加强的方面。
2. 产品短板：在小米手机早期的阶段，小米手机产品比较单一、配置也相对较低，这个时候小米手机的产品线比较界定。
但是随着创始人雷军重视技术创新的决策，小米手机开始更多的聚焦于人们生活中的各个方面，向链上外延拓展，如电视、路由器、家电等。
3. 渠道建设有限：在华南、华东、华北、东北等地，小米手机品牌已经较为普及，而西南的一些区域则相对不足。
纵观全国，小米手机除了在电商领域建立了一些实际的体验店之外，还有一些机构是合作伙伴提供售后服务，并不是小米的直接渠道。
三、机会1. 5G+AI时代的到来：伴随着5G+AI技术的飞速发展，将会为小米手机提供更多创新和升级方面的机会，小米已经在5G布局方面抢先战略标志着开拓者地位。
小米手机市场STP分析
小米手机市场STP分析市场分析是企业制定市场营销策略的重要依据之一。
STP分析是市场细分、目标市场和市场定位的缩写，通过对市场进行细分、选择目标市场和确定市场定位，帮助企业更好地了解市场需求，制定有针对性的营销策略。
本文将对小米手机市场进行STP分析，以帮助企业更好地了解市场并制定相关策略。
一、市场细分市场细分是将整个市场划分为若干个具有相似特征的细分市场，以便企业更好地满足不同细分市场的需求。
在小米手机市场中，可以根据以下因素进行市场细分：1.地理因素：根据地理位置划分市场，如城市、乡村、不同地区等。
2.人口因素：根据人口特征划分市场，如年龄、性别、收入水平等。
3.行为因素：根据消费者购买行为划分市场，如普通用户、游戏玩家、商务人士等。
4.心理因素：根据消费者的心理特征划分市场，如品牌忠诚度、购买动机等。
二、目标市场选择目标市场选择是在市场细分的基础上，选择最具有潜力和吸引力的市场进行重点开拓和发展。
根据小米手机市场的特点和竞争环境，可以选择以下目标市场：1.年轻人市场：小米手机以性价比高、功能强大而受到年轻人的喜爱。
通过针对年轻人的特点和需求进行产品设计和营销活动，可以进一步扩大市场份额。
2.中低收入市场：小米手机价格相对较低，适合中低收入人群购买。
通过提供更多的性价比产品和灵活的分期付款方式，可以吸引更多中低收入人群购买小米手机。
3.新兴市场：小米手机在一些新兴市场的知名度和市场份额相对较低，但潜力巨大。
通过加大对新兴市场的市场推广和渠道建设，可以进一步开拓这些市场。
三、市场定位市场定位是指企业在目标市场中通过差异化策略，确定自己的产品或品牌在消费者心目中的位置。
在小米手机市场中，可以通过以下方式进行市场定位：1.性价比定位：小米手机以高性价比而著称，可以继续强调产品的性价比优势，使消费者认为购买小米手机是物有所值的选择。
2.技术创新定位：小米手机在技术创新方面一直走在行业前列，可以通过强调产品的技术创新和先进性，吸引追求科技潮流的消费者。
小米市场营销案例分析
魅族
营销策略
4P分析法 1.产品策略 2.定价策略 3.渠道策略 4.促销策略
营销策略
1.产品策略
1.定位：小米手机的产品理念是“为发烧而生”, 目标人群是“手机发烧友”，产品的卖点与亮点是 高配低价。 2.采用“发烧”用户参与模式，通过论坛等直 观交流方式收集用户建议，驱动小米成为最令用户 满意的手机。 3.硬件配置超越同价位手机配置 4.外包装：简约环保，可承受重压，抗摔。
2.国产优势：MIUI更加适合中国人的使用，其中很多细节都是符 合我们使用习惯的。
3.高配低价：小米早早找到2000元左右的主流价位，适应毛利率 15%的生存，在这个价位把配置做到最高。对比市场同类产品， 具有绝对优势。 4.销售渠道：采用线上销售方式，没有实体店，省掉 渠道成本和市场成本。
5.营销方式：采用门户网站、饥饿营销、微博营销、媒体炒作等 各种方式。
6.周边产物：对于周边产物的研发，小米周边商场自成一派。
SWOT分析
劣势（Weaknesses）
1.技术创新限制：缺乏自有的技术与生产能力，在终端机的制 造环节上，也没有具备完善的研发、采购与生产能力。没有太 多的原始创新，更多的是集成和整合创新。
2.销售渠道覆盖能力有限：由于网购人群以一线城市为主，其 线上销售模式难以对二、三线城市全面覆盖。
小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、60万 发烧友参与开发改进的模式。
2015年中国市场智能手机销量排行榜，小米以6860万台 排名第一。
公司介绍
小米的LOGO是一个“MI”形，是 Mobile Internet的缩写，代表小米是一家移动 互联网公司；其次是 mission impossible， 小米要完成不能完成的任务，用小米和 步枪征服世界。
小米手机市场营销分析
市场营销学分析------以小米手机为例目录1从企业战略到营销管理来分析 (3)1.1基本介绍与分析 (3)1.2经营战略分析 (4)2小米手机市场营销环境分析 (5)2.1宏观环境 (5)2.2微观环境 (5)3消费者市场和购买行为分析 (6)3.1从消费者购买决策过程来分析及制定营销策略 (6)3.2从影响消费者购买行为的个体因素来分析制定营销策略 (7)3.3从影响消费者购买行为的环境因素来分析制定营销策略 (8)4组织市场和购买行为分析 (9)4.1组织市场购买决策的影响因素 (9)4.2客户关系管理 (9)5市场调研与预测 (10)5.1营销信息系统 (10)6目标市场营销战略 (12)6.1市场细分 (12)6.2市场选择 (12)6.3市场定位 (13)7小米手机产品策略分析 (14)1从企业战略到营销管理来分析1.1 基本介绍与分析一.诞生小米公司创始人雷军认为就目前发展趋势看，未来中国是移动互联网的世界，智能手机和应用会承载用户大部分需求。
虽然过去的很多年，花了很多钱买手机，从谷歌生产的各系列手机到诺基亚，摩托，三星，再到现在的IPhone，但在使用过程中都有很多诸如信号不好，大半天断线等不满意的地方。
作为一个资深的手机控，深知只有软硬件的高度结合才能出好的效果，才有能力提升移动互联网的用户体验，基于有这个想法和理想，又有一帮有激情有梦想的创业伙伴，促成了做小米手机的原动力。
二.首款发布小米手机是一款由小米科技研发、由英华达和富士康代工制造的MIUI平台智能手机。
该手机首次亮相于2011年8月16日的小米科技北京发布会上，小米科技董事长雷军主持了发布会，并称小米手机为“全球最快”的智能手机。
它是小米公司研发的一款高性能发烧级智能手机。
三、手机类型：3G手机、智能手机、拍照手机、时尚手机、游戏手机四、手机特点：手机整体价格低廉、手机软硬件配置高端、性能性价比高、承重抗摔能力强大五、主要系列：小米手机2,小米手机1s，小米手机1，小米手机青春版，小米手机3，红米。
小米公司的营销策略案例分析
小米公司的营销策略案例分析小米公司自创立以来，凭借其独特的营销策略在智能手机市场取得了巨大成功。
本文将对小米公司的营销策略进行案例分析，探讨其成功的原因以及对其他企业的启示。
一、定位精准、创造差异化小米公司在刚创立时，选择以高性价比的智能手机为主打产品，明确定位为“性价比之王”。
通过打破传统智能手机市场的高价垄断格局，小米成功地创造了自己的差异化竞争优势。
小米的产品价格比同类产品低廉，但在质量和功能方面并不逊色，因此迅速吸引了大量价格敏感的消费者。
二、线上销售、社交媒体营销小米公司一开始采用了纯线上销售模式，通过互联网电商平台进行销售。
这种模式不仅节省了零售环节的成本，也使得小米能更灵活地与消费者进行互动。
此外，小米公司还利用社交媒体平台积极与用户互动，开展产品推广和营销活动。
通过与粉丝的互动，小米公司获得了更多用户的口碑传播和忠诚度。
三、以粉丝为中心的运营小米以粉丝为中心的运营模式是其成功的重要因素之一。
小米公司积极倾听用户的需求和意见，并通过举办线下粉丝见面会等活动与用户进行面对面的互动。
同时，小米还通过与粉丝合作开发新产品、参与测试等方式，增强了用户的忠诚度和参与感。
四、创新的销售策略小米公司通过推出限量销售、预售等销售策略，有效地刺激了用户的购买欲望。
小米手机一度被认为是“秒杀神器”，因为其产品常常在短时间内就被抢购一空，给用户一种稀缺感和购买的成就感。
此外，小米还通过推出搭配产品“小米生态链”的销售策略，进一步提高了用户的购买热情。
五、国际化进军小米公司在中国市场获得成功后，积极拓展海外市场。
通过与当地电商平台合作，小米将其产品推向了全球消费者。
同时，小米还根据不同市场需求进行定制化的产品开发，并注重与当地社交媒体平台的互动。
小米在海外市场的快速发展进一步巩固了其在全球智能手机市场的地位。
六、售后服务体系小米公司注重售后服务体系的建设，通过建立线上和线下的售后服务网络，及时解决消费者的问题。
小米市场营销案例分析
SWOT分析
优势（Strengths）
机会（Opportunities）
S W O T
SWOT分析
优势（Strengths）
1.优秀的技术与管理团队：由前 Google、微软、金山等公司的 顶尖高手组建。
3.售后保障：售后终端保障不足，服务系统不够健全。
4.品牌价值低：企业的品牌意识还不是很强烈，品牌宣传不够到 位。
5.信誉缺乏：作为后起之秀，在市场份额、占有率上明显不足， 良好的口碑在大众心中还没有建立。
SWOT分析
机会（Opportunities）
1.市场优势：中国智能手机市场需求巨大。 2.移动互联网发展：未来移动终端的发展巨大。 3.消费者观念转变：当手机成为一种娱乐方式，消费者也开始 追求更加时尚、简约实用、性价比高手机，小米手机正是迎合 了这些要求。
营销执行和控制
活动一 活动主题：“小米闯线下：米粉节国 美苏宁专区和米粉们一起high！” 活动内容：米粉节期间到专区购买小 米4c或小米note即送原装贴膜保护套， 米粉节期间小米5、小米4s、红米 note3、红米3等热销机型现货销售 宣传方式：通过邮件发布消息给已经 注册的用户，并告之转发邮件达到一 定条件可以增加抽奖机会;并在各大网 站上发布网络广告;和合作网站合作， 使他们配合此次活动。让这次活动得 到大范围的传播，使更多人参加。 活动时间：2016年3月31日——4月6 日
SWOT分析
威胁（Threats）
1.竞争激烈：在移动终端领域，苹果、三星占据高端市场， 联想、中兴、华为等国内厂商则与运营商联手推出千元级 智能手机，竞争相当激烈。 2.自主产权不高：在各顶级供应商的支持下，国产手机小米也 显现出了自主产权不高的一个缺陷，这无疑使小米手机的未来 发展的一个重大威胁。 3.资金断裂：成本高，利润少，企业支撑吃力。 4.供货吃紧：缺乏产业合作保障。处于供不应求的情况，每次 公开预售都会爆满。
小米手机案例分析报告
小米手机市场营销案例分析报告目录一、小米公司推出小米手机的背景分析 (1)1.1 小米公司的背景 (1)1.2 小米手机的推出 (2)二、小米手机营销行为的分析 (3)2.1 产品策略 (3)2.2 价格策略 (4)2.3 渠道策略 (4)2.4 促销策略 (5)三、营销策略的成功之处 (6)3.1 市场定位明确 (6)3.2 优秀的技术与管理团队 (6)3.3 快捷有效的销售方式 (6)3.4 强劲的配置和 MIUI/Android双系统 (7)3.5 外观设计 (7)3.6 价格优势 (7)四、营销策略存在的问题 (7)4.1 品牌价值低 (7)4.2 缺少经验和市场 (8)4.3 产品定位圈较小 (8)4.4 售后服务不健全 (8)五、对小米手机发展的建议 (9)5.1 提升服务理念 (9)5.2 性能升级并扩大适用群体 (9)5.3 改变小米手机的特约维修服务 (10)5.4 拓展小米手机的营销模式 (10)六、小米手机的发展前景 (10)一、小米公司推出小米手机的背景分析1.1 小米公司的背景小米成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司，由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建。
小米公司由雷军创办，创始人共计七名，分别为创始人、董事长兼CEO雷军，联合创始人总裁林斌，联合创始及副总裁黎万强、周光平、黄江吉、刘德、洪锋。
小米公司目前已获得来自Morningside、启明、IDG和小米团队4100万美元投资，其中小米团队56人投资1100万美元，公司估值2.5亿美元。
2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。
此外，小米公司还推出手机操作系统MIUI，2011年6月底MIUI社区活跃用户达30万。
2011年8月16日，小米公司通过媒体沟通会正式发布小米手机。
米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。
小米拼音是mi，首先是Mobile Internet，小米要做移动互联网公司；其次是mission impossible，小米要完成不能完成的任务，用小米和步枪来征服世界。
案例分析小米的营销策略
案例分析小米的营销策略案例分析：小米的营销策略小米是一家以智能手机、智能家居和电子产品为主导的中国科技公司。
在过去几年中，小米以其独特而成功的营销策略，迅速崛起并在市场中取得了卓越的成绩。
本文将分析小米的营销策略，以揭示其成功之道。
一、多元化产品线小米以其多元化的产品线而闻名。
除了智能手机，小米还推出了各类智能家居设备，如智能电视、智能手环、智能插座等。
这种多元化的产品线使得小米能够满足不同消费者的需求，拓展了市场份额。
此外，小米还注重产品创新，不断引入新的科技元素，提升产品的功能和性能。
二、高性价比的产品定位小米向来以高性价比而受到消费者的青睐。
无论是智能手机还是智能家居设备，小米产品在价格上都相对较为亲民。
小米以降低产品的售价和经营成本为目标，采用直销模式、减少中间环节，以提供更实惠的产品。
通过这种定价策略，小米吸引了大量在乎性价比的消费者，迅速获得了市场份额。
三、社交媒体的巧妙运用小米善于在社交媒体上进行巧妙的营销活动。
在产品发布会和促销活动中，小米会借助微博、微信等社交媒体平台，与消费者进行互动，引发关注和讨论。
小米通过与消费者的互动，了解他们的需求和反馈，并及时作出回应和改进。
这种互动不仅提升了消费者对小米品牌的认同感，还进一步扩大了小米的影响力。
四、线上线下相结合的销售渠道小米在销售渠道上采取了线上线下相结合的模式。
小米的产品主要通过线上渠道销售，如小米官网、电商平台等。
线上销售的优势在于成本低、便捷快速，同时也能通过互联网将产品信息传播给更多潜在消费者。
此外，小米还开设实体店，以提供消费者线下购买和体验的机会。
这种线上线下相结合的销售渠道，使得小米能够更好地满足消费者的不同购买需求，提供更全面的服务。
五、品牌粉丝经济的创建小米善于创造品牌粉丝经济，激发消费者对品牌的认同和忠诚度。
通过一系列的活动和互动，小米形成了大量的忠实粉丝群体，他们会积极参与到小米的产品宣传和推广中。
小米还引入了“米粉会员制度”，为忠实用户提供独特的权益和服务，进一步拉近与用户的距离。
小米手机竞争战略分析(BCG分析 )
小米手机案例分析
分析步骤
规划投资组合 环境分析 竞争战略
什么是波士顿矩阵
波士顿矩阵（BCG Matrix）， 又称市场增长率-相对 市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、 产品系列结构管理法等，是由美国著名的管理学家、 波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森于1970年首创的 一种用来分析和规划企业产品组合的方法。这种方法 的核心在于，要解决如何使企业的产品品种及其结构 适合市场需求的变化，只有这样，企业的生产才有意 义。同时，如何将企业有限的资源有效地分配到合理 的产品结构中去，以保证企业收益，是企业在激烈竞 争中能否取胜的关键
竞争战略
成本领先战略是通过降低产品生产和销售成本，在保证产品服务 与质量的前提下，使自己的产品价格低于竞争对手，以迅速提高 销售量提高市场占有率的竞争战略。
差异化战略通过别具一格的营销活动，使其产品，服务或形象等 方面具有独特性，从而使顾客产生兴趣而获得溢价的报酬，以获 取优势和竞争力的战略。
聚焦战略是在分析内外部环境的基础上，针对一个或几个特定的 细分市场提供产品和服务，充分发挥企业资源效力，最大限度的 满足一部分顾客需求，以争取局部竞争优势。
矩阵的分类
（1）明星产品（stars）。它是指处于高增长率、高市场占有率象限内 的产品群，这类产品可能成为企业的现金牛产品，需要加大投资以支持 其迅速发展。 （2）现金牛产品（cash cow），又称厚利产品。它是指处于低增长率、 高市场占有率象限内的产品群，已进入成熟期。其财务特点是销售量大， 产品利润率高、负债比率低，可以为企业提供资金，而且由于增长率低， 也无需增大投资。因而成为企业回收资金，支持其它产品，尤其明星产 品投资的后盾。对这一象限内的大多数产品，市场占有率的下跌已成不 可阻挡之势， （3）问号产品（question marks）。它是处于高增长率、低市场占有率 象限内的产品群。前者说明市场机会大，前景好，而后者则说明在市场 营销上存在问题。其财务特点是利润率较低，所需资金不足，负债比率 高。例如在产品生命周期中处于引进期、因种种原因未能开拓市场局面 的新产品即属此类问题的产品。 （4）瘦狗产品（dogs），也称衰退类产品。它是处在低增长率、低市 场占有率象限内的产品群。其财务特点是利润率低、处于保本或亏损状 态，负债比率高，无法为企业带来收益。
小米手机SWOT分析课件
小米手机SWOT分析课件SWOT分析是一种常用的市场营销工具，旨在帮助企业了解自身的优势与劣势，把握市场机会，同时规避潜在威胁。
以下是小米手机SWOT分析的课件，帮助大家深入了解小米手机的市场竞争情况。
一、外部环境分析1. 宏观环境政治、经济、社会、技术等方面的变化以及相关的政策法规变化，均会对小米手机产生较大的影响。
2. 行业环境小米手机所处市场竞争激烈，需不断创新迎合消费者需求，并与其他品牌不断进行竞争和博弈。
3. 市场环境智能手机市场需求逐步趋于饱和，但随着5G网络的逐步普及以及人们对数字化生活越来越依赖，智能手机市场仍存在较大的发展空间。
1. 优势（1）技术先进：小米手机恪守“性价比”定位，注重研发、创新，推出许多创新型、领先于同行品牌的功能。
（2）营销能力强：小米手机在社交媒体上拥有庞大的用户群体，借助该用户群体，成功进行了许多有趣的营销活动，增强了品牌的良好印象和品牌向心力。
（3）成本控制：自主研发、自主生产、直销模式等都帮助小米手机在成本控制方面取得巨大成功，从而保持了极具竞争力的价位策略。
2. 劣势（1）品牌拓展度低：小米手机虽然手机性价比高，质量可靠，但是对于其他品类的产品（例如电视、电器、家居等）的拓展度尚不高，因而影响了品牌的广度和深度。
（2）设计感欠缺：小米手机在设计上过于注重实用性，而较缺乏设计感，尤其是后来相继推出的产品缺乏差异化的设计师特色，导致个人化的需求严重缺少。
（3）产品售后服务：小米手机市场份额迅速扩大，售后维修服务相应提高，但由于售后服务体系的缺乏和偏低的回应速度，小米手机品牌信誉度及市场份额受到不小的制约。
3. 机会（1）手机市场需求增长：手机市场需要逐步增长，5G网络的逐渐普及，对小米手机存在巨大的机遇空间。
（2）物联网智能化趋势：物联网的兴起，迅速推动了家庭智能化、个性化服务的需求，在该领域的投入，有望成为小米手机的一个重要增长点。
（3）国内市场扩张：除海外市场的迅速扩张外，小米手机也面临着国内市场的进一步扩张，其中最有可能的是向下沉市场拓展。
小米竞争战略分析报告
促策略
• 5、饥饿营销：在成功引起消费者的关注后，不是一下子就满足消费 者的需求。从产品发布到正式售卖有一段时间。在这一段时间内，将 小米的信息一步一步放出。让消费者有足够的想象空间。 • 6、名人效应：雷军将自己的影响力成功嫁接到自己寄予厚望的小米 身上。他这位中国互联网的顶级人物在沉寂两年后，再次在媒体前曝 光，并调动人脉不遗余力地为小米造势，最终成功将媒体的注意力转 移到了小米身上。 • 7、社区及论坛：通过小米社区及论坛将“米粉”进行整合，交流小 米手机使用心得，发布各类小米手机信息，举办各类活动，从而提升 用户粘性，培养大批小米手机忠实用户。 • 小米通过以上方式成功地激发了购买者的欲望，扩大产品需求，突出 了产品特点，建立了产品形象，维持了自己的市场份额，巩固了市场 地位。
渠道策略
• 从手机营销渠道演变的历史来看，随着产品技术的进步和 更新，产品生命周期从导入期到成长期、再到成熟期的过 程也带来了营销渠道的变革。目前小米c采用全线上售卖 的方式，以网络作为载体进行电子商务销售方式，为企业 提供销售渠道同时具有调查、服务、咨询一体的特点。在 线销售减少了中间环节对利润的削减，省掉了后面的市场 和渠道成本，直接降低了产品价格。物流和库存是凡客支 持，对于小米，这肯定是节约成本的。
威胁: 1 、竞争激烈，安卓阵营的三星、 HTC市场份额巨大 2 、互联网巨头的围杀，如和 360 公司的“小3”大战 3 、对手的不正当竞争，如 “米黑 ” 的恶意诋毁和抹黑
ST战略： 1 、继续研究国人对习惯进行深入 研究，将安卓生态系统系统改进地 更加完善 2 、重视安卓用户的信息安全、隐 私保护问题，加大对病毒木马扫描 识别的技术开发 3 、处理好与运营商和国家相互管 理部门的利益冲突问题
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市场竞争策略小米的线下渠道扩张案例
市场竞争策略小米的线下渠道扩张案例市场竞争策略：小米的线下渠道扩张案例近年来，小米以其领先的技术创新和良好的市场口碑在手机领域逐渐崭露头角。
然而，随着市场竞争的加剧，小米逐渐意识到单一的线上渠道已经不能满足消费者需求，因此积极寻求线下渠道扩张的市场竞争策略。
一、小米进军线下渠道的背景分析1. 增加市场份额：随着智能手机市场竞争的加剧，小米必须扩大自己的市场份额来保持竞争优势。
2. 满足消费者需求：虽然小米在线上销售渠道取得了优异的业绩，但消费者在购买手机时往往希望能够亲自体验产品，尤其是对于价格较高的高端手机。
3. 提升品牌形象：线下渠道的扩张可以提升小米品牌形象，增强消费者对小米产品的信任感和认可度。
二、小米线下渠道扩张的具体策略1. 打造小米之家：小米通过在各大城市建设小米之家，以实体店的方式展示和销售产品。
小米之家不仅仅是销售手机的地方，还提供其他智能硬件和生态链产品的体验和销售，为消费者提供全方位的购物体验。
2. 合作开设专卖店：小米与零售商和电信运营商等合作，共同开设小米专卖店。
这些专卖店不仅能够扩大销售渠道，还可以通过与合作伙伴的互补优势，促进销量增长。
3. 加强线下渠道的管理：小米致力于提升线下渠道的管理和服务水平，通过专业培训和人员配备，确保销售人员对产品了解深入，并能够提供专业的购物指导和售后服务。
三、小米线下渠道扩张的效果分析1. 增加市场份额：小米线下渠道的扩张取得了明显的效果，大幅提升了市场份额。
根据数据显示，小米在拓展线下市场后，全球市场份额得到了显著提升。
2. 提升品牌影响力：小米线下渠道的扩张有效地提升了小米品牌的知名度和影响力。
消费者通过亲自接触小米产品，对小米品牌产生了更深层次的认识和信任。
3. 加强与消费者的互动：线下渠道为小米提供了与消费者直接互动的机会。
通过店员的专业指导和产品展示，消费者能够更好地了解产品特点，提升购买的决策依据。
4. 促进线上渠道销售：线下渠道的扩张对小米的线上销售也产生了积极的影响。
小米案例分析
小米案例分析小米案例分析一、如何评价小米手机的营销策略？1.产品策略（1）小米手机目标市场定位于发烧友手机（18~30岁），即习惯网络购物和从网络获取信息、对价格敏感的中等收入年轻人群。
这就指企业以摸个专业市场为服务对象，为该目标市场提供所需的各类产品，不考虑产品组合的关联度。
（2）小米的LOGO就是MI，Mobile Internet 的缩写。
他们的LOGO里面含着制造优良，工艺精良，耐用，便宜。
这品牌不仅仅限于一组属性，消费者不购买小米的属性，而是消费者购买小米的“便宜、耐用、制造优良所转化的价值。
MI品牌附加和象征了小米的文化。
“小米”不仅是一种享誉全球的手机，更是一种中国文化的象征，用不那么高的成本，可以享受高品质的商品，就象征了对祖国的无限关注，提升的产品水准。
小米这个品牌又代表了一定的个性。
“小米”可以使人想起最普遍的小米粥等的所用小米做的食品。
这比喻了跟小米一样熟悉，亲密的企业，产品。
小米这品牌还体现了购买或使用这种产品的消费者类型。
每种产品所表示的价值、文化和个性，均会反映到使用者的身上。
例如：我们更愿意看到用小米手机的一个（18~30岁的）年轻人，而不是一位差不多80岁的老人。
所以可以说：使用者代表着一个产品的价值、文化和个性。
小米这品牌能为这企业带来一系列的优势：1）可以使小米的产品特色得到法律保护，防止被竞争者仿制、假冒。
2）有利于小米创造品牌忠诚者和增加重复购买的消费者。
3）有助于小米细分市场和控制市场，同时有利于小米产品组合的扩展。
4）有利于树立企业形象，获得经销商和消费者的信任，从而使小米更容易推出新产品。
（3）产品生命周期来看小米的策略引入期：小米实行双高策略，把产品的价格1999元降到1299元了。
这策略有利于企业以高价格和高促销费用推出新产品。
实行高价格是为了在每一单位销售额中获取最大的利润，高促销费用是为了是消费者尽快熟悉和；了解产品，快速打开销路，占领市场。
小米手机市场营销策略
小米手机市场营销策略一、绪论（一）研究背景营销是产品推出的重要手段，虽然将产品卖出，并最终获利是营销的最终目的，但是同样包含了营销过程中的政策研究、市场分析、制定策略、价值判断等等各种工作，只有将这些工作做到位，那么产品不仅能够很好的卖出去，而且可以充分赢得消费者的信赖，掌握自己的营销之路，进行下一次的突破，这就是营销的目的所在。
近两年，手机价格一降再降、种类一多再多，各种各样的手机充斥着中国市场，国产手机面临着前所未有的挑战，但是，挑战并不仅仅意味着国产手机市场的压力，同样意味着国产优秀手机的蓬勃发展，小米手机应运而生，受到广大消费者热爱。
借助我国网络媒体的快速发展，小米承载社会化媒体的东风快速成为我国现有3G智能机市场中的佼佼者，在国内获得了相当好的口碑。
本文除了对小米公司的介绍、对小米手机市场营销策略的分析，还从中国消费者和国内手机市场分析对小米公司的市场营销策略提出个人意见和建议，以期为其他企业的营销策略提供一定的参考依据。
（二）研究的目的及意义中国是一个拥有将近14亿人口的大国，人口的数量对市场的占有份额起着相当大的影响。
近年来，各国手机厂商都看到了中国这块潜在的肥肉，开始疯狂抢占中国市场，通过各 3种手段抢占中国的市场份额。
在这样严峻的市场背景下，通过何种营销方式能使企业长久立于中国手机市场的不败之地，相信是每个企业都在勇于探索的重大问题。
文章通过阅读大量文献资料，运用多种市场营销的理论对小米手机的营销策略进项全方位研究。
通过细心研究，一方面希望能够从多方面反映出小米手机市场营销存在的问题，并提出自己合理的意见，以期待小米手机更好更快的发展；另一方面，希望通过对小米手机市场营销策略的研究，能够从侧面反映出其他手机企业在市场营销中所面临的问题，有助于其他企业参考。
（三）研究的概况及文章框架文章的主要内容是对小米手机市场营销策略的分析。
通过阅读大量文献和长时间的市场调研分析，本文一共从六个方面对小米手机的市场营销策略进行了由浅入深的分析。
小米手机市场STP分析
小米手机市场STP分析市场分析是企业制定市场策略的重要基础，STP分析是市场细分、目标市场和市场定位的缩写。
通过STP分析，企业可以更好地了解市场需求、竞争对手以及如何满足目标市场的需求。
一、市场细分市场细分是将整个市场划分为不同的细分市场，以便更好地了解不同细分市场的需求和特点。
小米手机市场可以进行以下细分：1. 年龄细分：根据不同年龄段的消费者需求差异，如青少年、年轻人、中年人等。
2. 收入细分：根据不同收入水平的消费者需求差异，如高收入人群、中等收入人群、低收入人群等。
3. 地理细分：根据不同地理区域的消费者需求差异，如城市、乡村、一二线城市等。
4. 兴趣细分：根据不同兴趣爱好的消费者需求差异，如科技爱好者、游戏玩家、摄影爱好者等。
二、目标市场目标市场是企业选择其中一个或多个细分市场作为重点发展的市场。
小米手机可以选择以下目标市场：1. 年轻人市场：年轻人对科技产品有较高的需求，小米手机可以通过创新设计、性价比优势等吸引年轻消费者。
2. 中低收入市场：小米手机以性价比较高的产品定位，可以吸引中低收入人群，满足他们对高性能手机的需求。
3. 二三线城市市场：小米手机可以通过扩大在二三线城市的销售渠道和宣传力度，进一步提高品牌知名度和市场份额。
三、市场定位市场定位是企业将自己的产品或品牌在目标市场中与竞争对手进行区分的过程。
小米手机可以通过以下方式进行市场定位：1. 产品定位：小米手机以高性能、创新设计和性价比优势作为产品特点，与其他手机品牌进行差异化竞争。
2. 价格定位：小米手机以相对较低的价格提供高性能手机，满足中低收入消费者对性价比的需求。
3. 渠道定位：小米手机可以通过线上渠道和线下实体店相结合的方式，提供更便捷的购买渠道，满足不同消费者的购买需求。
4. 品牌形象定位：小米手机可以强调年轻、时尚、科技感等品牌形象，与年轻人市场紧密结合。
以上是针对小米手机市场的STP分析，通过市场细分、目标市场和市场定位的分析，小米手机可以更好地了解市场需求，制定相应的市场策略，提高市场竞争力。
小米手机市场营销策略
小米手机市场营销策略一、公司简介北京小米科技有限责任公司成立于2010年3月，由雷军创办，是一家专注于智能硬件和电子产品研发的移动互联网公司。
小米是继苹果、三星、华为之后第四家拥有手机芯片自研能力的科技公司。
“为发烧而生”是小米的产品概念，“让每个人都能享受科技的乐趣”是小米公司的愿景。
目前，小米已经建成全球最大消费类IOT物联网平台，连接超过1亿台智能设备，MIUI月活跃用户达到1.9亿。
从公司创办至今不到10年的时间，小米能取得现在的成绩必然是多方面努力的结果，但其实行的市场营销策略必然是促使其成功的关键因素之一。
二、营销环境分析（一）外部环境分析1、政治环境。
近年来，我国的信息产业越来越受到重视，通信网络技术的迅速发展给企业带来了新的经营策略，给人们带来了新的生活方式。
国家主管部门对信息产业的扶持逐渐具体化，对相关法律法规的制定逐渐明晰化，这就为手机行业的发展提供了良好的竞争环境。
2、经济环境。
经济环境直接影响企业的营销活动。
我国经济自改革开放以来得到快速发展，是世界上最大的移动通讯市场。
随着国民生产总值和人均可支配收入的逐渐提高，人们对手机的需求和要求也越来越高。
3、社会环境。
首先，中国拥有庞大的人口基数，在手机功能和互联网技术越来越强大的情况下，手机已经成为人们生活的必需品。
因此，手机市场是一块巨大的蛋糕，市场竞争环境愈加激烈。
其次，随着人们生活水平和文化素养的提高，消费者的需求开始变得更加个性化、多元化，手机已经不单单是一个通讯设备，人们的消费倾向于追求时尚、新技术、性价比高的手机。
4、技术环境。
在不同品牌智能手机的竞争中，技术因素是影响消费者选择的重要因素，因此每个竞争者都想研发出独一无二的核心技术。
随着第五代移动通信技术5G的问世，手机市场必然迎来一轮新的发展高潮。
（二）内部环境分析1、营销渠道。
小米公司最主要的营销方式是互联网营销，采用线上销售的方式，只要购买了小米手机，即可享受“包修、包换、包退”的三包服务。
小米手机市场STP分析
小米手机市场STP分析【市场STP分析】市场STP分析是一种常用的市场分析方法，用于帮助企业了解目标市场的特点和需求，从而制定相应的市场策略。
在本次分析中，我们将以小米手机市场为例，进行STP分析。
一、市场细分（Segmentation）市场细分是将整个市场划分为若干个具有相似需求和特征的市场细分群体。
在小米手机市场中，可以根据消费者的特征和需求进行细分，如下：1. 年龄细分：根据消费者的年龄段，可以将市场细分为青少年、年轻人、中年人等不同群体。
2. 收入细分：根据消费者的收入水平，可以将市场细分为高收入人群、中等收入人群、低收入人群等。
3. 地理细分：根据消费者所在地区，可以将市场细分为城市、乡村等不同地理区域。
二、市场定位（Targeting）市场定位是在市场细分的基础上，选择目标市场细分群体，并确定企业在该市场细分群体中的竞争地位。
在小米手机市场中，可以选择以下目标市场细分群体：1. 年轻人市场：年轻人对科技产品的需求较高，他们追求时尚、个性化的手机产品。
小米可以通过推出具有创新设计和独特功能的手机，吸引年轻人的注意。
2. 中低收入市场：中低收入人群对手机的价格敏感，他们更注重性价比。
小米可以通过提供性价比较高的手机产品，吸引中低收入人群的选择。
3. 二线城市市场：二线城市的消费者对手机需求量大且市场竞争相对较小。
小米可以通过扩大在二线城市的销售渠道和宣传力度，提升品牌知名度，占据更大市场份额。
三、市场定位（Positioning）市场定位是确定企业在目标市场中的竞争地位和差异化特点。
在小米手机市场中，可以通过以下方式进行市场定位：1. 价格定位：小米可以通过提供相对较低的价格，与其他手机品牌形成差异化。
例如，推出性价比较高的手机产品，吸引中低收入人群。
2. 技术创新：小米可以通过不断推出具有创新技术和功能的手机产品，与其他品牌形成差异化。
例如，推出具有独特拍照功能或智能家居控制功能的手机产品。
小米手机市场STP分析
小米手机市场STP分析市场分析是企业制定市场策略的重要环节之一，它能够匡助企业了解市场的需求和竞争状况，从而制定出更加有效的市场推广和销售策略。
本文将对小米手机市场进行STP分析，即对市场进行细分、目标定位和市场定位的分析。
一、市场细分市场细分是将整个市场根据消费者的需求、特征和行为等方面的差异进行划分，以便企业能够更好地满足不同细分市场的需求。
在小米手机市场中，可以根据以下几个维度进行市场细分：1.地理细分：根据地理位置将市场划分为不同地区，例如国内市场和国际市场，以及不同国家或者地区的市场。
2.人口统计学细分：根据人口统计学特征，如年龄、性别、收入等，将市场划分为不同的细分市场，例如青年市场、女性市场、高收入市场等。
3.行为细分：根据消费者的购买行为、使用习惯等将市场进行细分，例如普通用户市场、游戏玩家市场、商务人士市场等。
二、目标定位目标定位是在市场细分的基础上，选择一个或者多个最具吸引力的细分市场作为目标市场，并确定企业在该市场中的竞争优势和定位策略。
在小米手机市场中，可以选择以下几个目标市场：1.青年市场：针对年轻人的消费需求和购买力，推出时尚、高性价比的手机产品，以满足他们对新技术和个性化的追求。
2.中低收入市场：针对收入相对较低的消费者，推出价格亲民、性能稳定的手机产品，以满足他们对手机功能和价格的需求。
3.游戏玩家市场：针对游戏爱好者的需求，推出配置强大、游戏性能出色的手机产品，以满足他们对游戏体验的追求。
三、市场定位市场定位是通过确定产品或者品牌在目标市场中的差异化优势和核心竞争力，以及与竞争对手的差异化定位，从而在目标市场中形成独特的市场地位。
在小米手机市场中，可以采取以下市场定位策略：1.技术率先：小米手机可以通过持续创新和研发，提供最新的技术和功能，以满足消费者对先进技术的需求，树立小米手机在技术领域的率先地位。
2.性价比优势：小米手机可以通过提供高性能、低价格的产品，满足消费者对性价比的需求，树立小米手机在中低收入市场的优势地位。
小米手机市场营销对策分析
小米手机市场营销对策分析1. 引言1.1 背景介绍小米科技成立于2010年，是一家以智能手机为主要产品的科技公司。
在短短的几年时间里，小米手机以其高性价比和创新的营销策略迅速占领了市场份额，成为中国手机市场的一匹黑马。
小米以在线销售为主要渠道，通过限量抢购和社交媒体营销等方式吸引了大量的年轻消费者。
随着小米品牌的逐渐走红，公司也在不断拓展国际市场，尤其在印度等新兴市场取得了一定的市场份额。
随着手机市场竞争的日益激烈，小米也面临着诸多挑战。
市场上出现了越来越多的竞争对手，如华为、OPPO等品牌，它们也在不断推出高性能、高性价比的产品来争夺消费者的青睐。
消费者的需求也在不断变化，他们对手机的功能、外观和体验都提出了更高的要求。
在这样的市场环境下，小米需要不断调整自己的营销策略，以保持自己在激烈竞争中的竞争优势。
本文将对小米手机市场营销的对策进行深入分析，为小米未来的发展提供建议。
1.2 问题提出小米手机市场营销对策分析随着手机市场的竞争日趋激烈，小米手机面临着诸多挑战和问题。
在市场营销方面，小米手机如何在激烈的竞争中脱颖而出，实现市场份额的增长？如何吸引更多消费者并提升品牌知名度？在产品创新方面，小米手机应该如何推出更具竞争力的产品，满足消费者不断增长的需求和期待？小米手机在国际市场拓展方面还面临着诸多困难和挑战，如何制定有效的国际市场营销策略，实现全球化发展？这些问题都需要小米手机公司认真思考并制定相应的市场营销对策，以应对激烈的市场竞争和不断变化的市场环境。
在本文中，我们将通过对小米手机市场环境、竞争对手、目标市场等方面的分析，探讨小米手机市场营销对策的制定和实施，为小米手机未来发展提供参考和建议。
1.3 研究目的研究目的是为了探讨小米手机在市场营销方面遇到的挑战和机遇，分析其竞争对手的优势和劣势，了解目标市场的需求和趋势，制定合适的市场营销策略，从而提升小米手机在市场上的竞争力。
通过深入分析市场环境和竞争对手，找到适合小米手机的市场定位和营销手段，并在实施过程中监测效果，及时调整策略，最终达到提高销售和市场份额的目标。
小米公司市场营销案例分析
小米公司市场营销案例分析班级：国贸102学号：********姓名：**一、公司简介小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于智能手机自主研发的移动互联网公司，定位于高性能发烧手机。
小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。
“为发烧而生”是小米的产品理念。
小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。
“为发烧而生”是小米的产品理念，定位于中低端市场。
小米公司首创了利用互联网开发和改进手机操作系统，60万发烧友参与了开发改进。
官方已经推出各种附加值产品，官网出售的电视盒子，旅行包，手机膜，耳机，帽子，男装、女装，鞋子等都得到了广大消费者的好评，为小米的成功奠定了很大的基础。
小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩写，代表小米是一家移动互联网公司，小米的LOGO倒过来是一个“心”字，少一个点。
意味着小米要让小米的用户省一点心。
另外，MI是米的汉语拼音，正好对应其名字称号。
二、营销环境（一）宏观营销环境1.人口环境中国拥有庞大的人口基数，据工信部统计，截止2012年，中国手机用户突破10亿。
其中，智能机用户达3.8亿，另外还有3亿的用户需要将手机更换为智能机，市场非常大。
中国经济发展不平衡，一二线市场相对饱和，但在三四线市场，智能机的普及率有待提高，市场前景广阔。
2.经济环境根据国家统计局的数据，2012年我国居民人均总收入为5432美元（33678元），可支配收入24565元，同时恩格尔系数不断下降，中国人的传统消费观念正在改变。
智能机可以让生活变得更加的丰富。
小米公司所生产的手机在价格上均处于同等手机的较低水平，且总体定位在2000元以下，如其在2013年推出的红米手机，仅售799元。
为更多的人提供了一个更优的选择。
3.政治法律环境我国已拥有充分完备的法律体系，可以充分保证企业经营的合法利益。
4.科学技术环境目前市场上所有的智能机的核心操作系统大多依赖美国谷歌公司，没有自己的自主知识产权。
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2.1.1.1市场领导者
通常是该行业的产品市场上份额占有率最高的企业，在这个行业是被公认为市场领导者的企业。这类企业通过扩大市场需求量，保护市场占有率，提高市场占有率来维持自己在行业的霸主地位
2.1.1.2市场挑战者
在市场上居于领导后的企业，为了发展自己，也不断向市场领导者发起进攻。该类企业企业通过制定战略目标，对不同的竞争对象有不同的战略目标，提高市场的占有率。选择合适的进攻策略，采用正面进攻，侧翼进攻，包围进攻，迂回进攻，游击进攻等进攻策略，制定一个整体策略组合，构筑一个“挑战工程”，以改善自己的市场地位。
随着全球经济一体化进程的推进，中国市场逐渐与国际市场接轨，互联网技术和移动通信网络的不断完善，市场竞争成为这个时代的主流。市场是没有硝烟的战场，任何盲目的竞争随时都可能被淘汰。要想在激烈的市场竞争中赢得一席之地，就必须讲求市场竞争策略。市场竞争策略作为企业整体策略的一部分，在赢得市场竞争中发挥着不可替代的作用。参与市场竞争的企业，只有在竞争前制定科学合理的竞争策略，在竞争中讲求策略并有效实施，才能赢得市场，实现企业的可持续发展。这不仅是企业求生存、求发展的需要，也是研究竞争策略的意义所在。
企业市场营销竞争策略分析-以小米手机为例
伴随着全球经济一体化，越来越多的国际品牌手机也加入到国产手机的竞争行列，对手机企业来说，激烈的竞争既是机遇也是挑战，企业营销战略是企业在激烈的市场竞争中谋发展的长远规划，它的正确与否直接关系到企业未来的发展道路，是企业制定各阶段竞争策略的导航。
本文以企业市场营销竞争策略的研究为出发点，基于营销竞争策略的理论基础，以小米手机公司的企业竞争策略为分析依据，探讨小米手机市场发展存在问题，为企业在市场营销中选择合适的竞争策略提供参考和理论支撑，使企业更好地发展。
2011年时中国智能手机用户更换手机的周期大约为29个月，现在这个时间周期已经缩短到1年半。在我国有超过20%的手机用户，平均在1年内就会更换手机。手机市场的更新换代速度将更加频繁竞争也将更加激烈。面对如此竞争激烈的市场，手机企业如何把握自身优势，在市场竞争中站稳脚跟不断发展，就必须研究如何进行竞争策划，制定切实有效的竞争策略是摆在每一个决策者面前的难题。
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1.1
中国移动通讯业务发展迅速，手机用户总数之多，中国现已成为全球最大的手机市场。特别是依托于移动通讯网络的不断完善，手机已经从过去简单的通话功能摇身一变，成为集办公娱乐于一体的高科技业务终端，它的功能也逐渐渗透到人们生活的方方面面。越来越多的扩展功能和时尚个性的外形设计，是用户对手机提出的更高需求，同时也是众多手机企业赢占市场的竞争利器。小米手机自2011年8月16日正式发布以来，以低价格高配置，成功的营销手段使销量一路高歌猛进。根据市场调查公司Gartner的数据，小米2014年第二季度在中国智能手机的市场份额为14%，紧随其后的分别是三星、联想和宇龙（其产品是酷派手机）。这样的出货量对于小米来说是个非常大的进步，因为在上个季度，小米手机的出货量还仅仅占总出货量的10.7％，落后于三星的18.3％和联想的11％。相较一年前，小米的发展更是可以用“飞跃”来形容，那个时候小米的出货量仅有5％。尽管离国际大厂商还有较大差距，然而对于国产手机来说，小米已经成为一颗耀眼的明星。
2.1.1.3市场追随者
并非所有居于次要地位的企业都会选择进攻领导在，如果这样的话，往往会两败俱伤，因此，进攻者必须持谨慎态度，否则宁愿跟随领导者，市场追随者为了保持现有的顾客和争取新顾客，必须寻找一条自我发展的道路。企业可以选择紧密跟随，有距离的跟随，有选择的跟随，名牌货的模仿者等战略。
2.1.1.4市场补缺者
2.1
竞争战略为一个组织的竞争描绘了指导性的蓝图，它需要竞争策略去细化、具体化。竞争策略具体、灵活、伺机竞争策略的含义
竞争策略指企业依据自己在市场上的地位，为实现竞争战略和适应竞争形势而采用的具体行动方式。处于不同的市场地位其所选择的竞争策略也不相同。企业市场营销竞争策略研究的对象是企业，企业在制定竞争策略前首先应当对企业进行市场定位，进而选择合适的策略来巩固自身优势和低位。
1.3
当前，国产手机的发展已经取得了不错的成绩，在人们的日常生活中也扮演着重要的角色。但是，他们在国际市场中所占有的份额还是非常低的，这些都跟市场的营销有着密不可分的联系。其中竞争策略营销的作用也越来越重要，目前好多企业不知道竞争策略营销的目标是什么，有的是纯粹为了跟风学习，不了解竞争策略营销的发展特征和规律，发挥不了在企业发展在过程中的助力作用。
成功的企业来自于完美的营销，认识市场和竞争对手，针对不同的时期对市场和竞争对手采取不同的应对策略是现代企业在发展过程中的客观要求。通过竞争策略的营销，可以使企业更能适应市场的发展需要，壮大企业规模，保证企业目标的完成。
本文选择小米手机作为研究对象，其原因是由于小米独特的差异化竞争策略在当下市场营销理论中具有重要的一席之地，小米的成功背后隐藏的丰富企业战略理论值得我们解读。希望能够给相关管理者以启发。
市场补缺者通常被人们忽视，但却可能在大企业的夹缝中求得生存和发展，甚至发展成燎原之势，他们专门寻找那些被大企业忽视或者放弃的细分市场，专门为之提供服务。
1.2
本文以小米手机个案研究为出发点，基于企业战略体系理论和竞争策略相关知识，通过对小米手机的竞争环境、差异性竞争战略和多种竞争策略进行深入解读，将战略管理中常用的PSET分析模型和SWOT分析模型应用于小米手机的竞争模式中来，做到了理论与实践相结合，力求为现代企业竞争策略研究积累实践经验。
本论文将从四个方面入手，其一：对竞争策略营销的相关理论内容和作用做出简要分析。其二：对小米手机做出简述。其三：对小米手机现有的竞争策略做出分析，之处优劣势。其四：针对小米手机市场营销现状中存在的诸多问题，提出了建设性意见和完善对策。