抖音代运营思路方案(20200617215542)-已转换

抖音代运营思路方案

一、目前抖音运营的现状以及存在的问题

二、竞价对手的分析

关于竞争对手，我们要取长补短，分析他们的运营推行战略。看他们做哪些推行（seo,sem, 新媒体，信息流），每个途径详细是怎么做，作用怎么样。还有便是分析他们视频的质量、风格怎么，营销性强不强，用户体会怎么样。与他们相比，我们的优势在哪，下风在哪，我们能抓住的机会是什么。

三、运营战略

依据我们关于本身问题的分析，竞争对手的分析，来拟定详细的运营战略。运营的作业首要是做好品牌内容建设，其次便是对粉统进行引流、留存、转化、优化。

第一、引流。我们主页要知道我们的方针用户是谁，他们的上网行为是什么，他们经常在哪活动，我们把用户引向哪（网站，app,大众号，仍是群）。

第二、留存。我们把用户引来了，我们用什么把他们留下来呢，总的来说便是满足用户的需求，给用户想要的，想看的。

第三、转化。用户留下来了，这个不是终究目的，我们的终究目的是要转化。一个用户买产品或用服务，会遭到价格、产品或是服务的质量这些根本的要素的影响。用户的从众心思，贪图便宜的心思，虚荣心这些都可以作为刺激转化的点。转化这一块更需求重视用户心思的分析。

第四、优化。运营战略施行了一段时刻之后，我们需求对相关数据进行分析总结，不断找问题，发现问题及时调整运营战略，循环往复。

依据运营方案，可以落地履行，并可以进步转化，结合本身和竞争对手，做出清晰的运营战略，引流.留存，转化，优化.各个环节都有清晰的履行细则，人员的合理安排，以及投入产出的预估，让抖音代运营服务更能顺利进行。

四、运营步骤

笫一步：养号

第二步：账号定位

第三步：疯狂涨粉

笫四步：变现

第五步：内容运营

第六步：发布技巧

第七步：粉丝.运营

第八步：数据分析

具体操作一：养号

只要是会养号的.不愁流量、不愁粉统、不愁变现。那么什么样的账号需要养号？

1、新注册的新账号需要养号

2、注册很久但是没有运营的老号，现在想频繁输出内容需要养号

3、被平台提醒过，降过权的账号需要养号

4、一段时间视频没有推荐，类似偃尸号的账号需要养号

不管是批量操作还是单号操作，大家记住一个规则：一台手机、一张手机卡、一个账号，为了降低风险，这个账号只在当前手机登陆，其余手机不再登陆。即固定使用开始登陆，不要登陆其他的账号。

具体操作二：账号定位

账号定位实际上我们定位的是变现方式，定位的是目标人群。所以，一个抖音号必须要精准定位，一个殊号只定位一类目标人群，只做垂直领域，这样我们操作的难度降低很多倍。

比如账号定位美妆教学，就更新与美妆教学相关的内容，就这么简单.其他什么生活小窍门、电影片段等就在其他的账号分享。具体的定位，要取决于你有什么特长或者资源。

勰糊豌期辆我真人的，非真人的都可以。

图片的、动画的、场景的都可以，结合自己领域来选择，这个我们会在抖商研习社实战营里面单独讲解。制作视频也是短视频运营方案的重中之重，核心的还是那句老话一内容为王。

具体操作四：如何涨粉

涨粉主要有个方向：内容形式涨粉，追热点涨粉。

1、内容形式涨粉

首先，我们要了解，我们的内容能给用户带来什么样的受益：情感共鸣+价值传播+知识分享；

只有你的视频里具备以上这三条中的一条或几条，才是一则合格的视频，否则对于用户来说就是一条亳无价值的视频。

直播也是一个很吸粉的手段，直播你需要每天定一个话题，然后围绕着话题与你的粉税进行互动。

2、追热点涨粉

什么是热点？

热点就是在某个时间或者某个地方引起人们广泛关注的事件，比如近的林志玲结婚。

为什么要蹈热点？

当热点出现后，很多人都在关注一个事件的解读，发展，以及结局，关注的多了，肯定想有更多的了解.这时候你出现是不是会有很多人愿意点开看看，一旦你的内容很有趣的话，自然能吸到大量粉统关注。

蹭热点注意事项：

1、追踪

随时追踪可能出现的突发热点

2、鉴别

鉴别这个热点是否符合自己账号的定位.比如我们卖玉石肯定不会蹭牛肉哥卖酒这样的热点，要蹭跟自己相关的.不要吃人血馒头。

3、速度

快速针对热门做出内容，这个不求质量只求速度，谁先抢到谁就拥有很大的流量，后期再出一版详细的版本就行。

4、创新

角度好独特，与众不同，这样即使速度没跟上，也可以在角度上掌走一部分流量。

具体操作四：数据运营、粉丝运营

发布视频之后第二件必须要做的事情，必须对粉税进行分析，对视频进行分析，为下一步策划内容、制作视频、发布视频做好数据参考。如果想要获得爆款内容，就一定要关注和用户

互动的各项数据。完播率、点赞数、评论数、转发数、播放量，都是非常重要的数据。

运营企业号要通过持续内容运营，将品牌传播和活动粉统进行有效沉淀，进一步起到涨粉效果。上面也说了制作视频的重中之重是内容为王。内容运营务必要结合hotspot （热点型内容）、hashtag （标签型内容）、headline （广告型内容）这三个法则，基于长期稳定的优质内容输出，通过实现自媒体品牌的人格化，最终反哺品牌形象，助力品牌价值提升。

一、 hotspot热点型内容：跟节奏，从热门内容进行品牌创意延展

与微博、公众号运营一样，抖音品牌主页也需要会追热点。

建议企业时刻关注并追随平台的热门内容，注重内容的新鲜性与活跃度，在数据监测方面侧重点赞量和关注量。

二、 hashtag标签型内容：塑造人设，持续产出与品牌调性一致的内容

需要品牌自身具备创意能力，可以持续不断的产出与品牌自身调性契合的内容。

宝骏汽车发起的“点的刚刚好”挑战赛，背景音乐是自制的原声《宝骏360真的刚刚好》，将产品卖点巧妙的植入歌词中，画面则是高度契合宝骏log。的动漫马男形象配合BGM起舞。视频最终获得三四百万+播放量和至少11万的互动量，吸引了24. 6万用户使用品牌bgm进行视频再创作。

三、 headline广告型内容：做买卖，精致制作符合竖屏媒介环境的广告

制作精良，符合抖音特点和调性的竖屏广告，使广告更为原生，激发用户互动和点赞。

这一类型指企业在关键营销节点发布的广告导向内容，需强调内容的精美及独家性，在数据监测方面侧重曝光量。

抖音企业号，是企业在抖音平台上对外展示与沟通的窗口，企业可以通过统一且专业的形象和优质的内容输出，加深用户对品牌的好感和信赖。

抖音企业号的长线运营与粉统的长期互动，不仅是一种获取自然流量、占领用户心智的长效方式，而且能够弥补非宣传期品牌热度降低的缺口，以一种更持久的姿态保证品牌的存在感。对于中小商家来说，船小好掉头，研究案例+执行力，想到马上做.一定能行的。

前期在冷启动时，可以定向发给企业和机构相关工作人员，发动大家力量将基础数据做起来, 尤其是完播率，会让内容可以顺利进去到第二级推荐池里。

重视评论区的管理，这一点和其他新媒体内容平台基本一样。因为评论区的内容已经和主体内容融为一体，成为吸引用户的重要内容来源。

数据运营也是短视频运营方案里面必不可少的一部分。互联网营销.一切都要用数据说话。

最后说一下，虽然短视频运营有颇多技巧，但是核心的还是那句老话一内容为王。