订货须知

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2024年订货合同标准

2024年订货合同标准____年订货合同标准第一章：总则第一条：本合同由供货方（以下简称“甲方”）和订货方（以下简称“乙方”）共同订立，双方在平等、自愿、公平、公正的基础上，就甲方向乙方供应货物的事宜达成一致。

第二条：乙方应对甲方提供的货物进行订货并支付甲方约定的货款。

第三条：本合同的签订、履行和终止均应遵守中华人民共和国相关法律法规。

第四条：本合同的有效期为从甲方发出订货确认书之日起至乙方收到货物后的验收合格之日止。

第二章：订货要求第五条：乙方应按照甲方提供的产品目录选择商品，并明确订货数量、规格、型号等详细要求。

双方可就具体订货事项进行协商，甲方有权对乙方的订单进行审核并进行调整。

第六条：乙方应按照甲方指定的要求提交订货申请并付款。

第七条：乙方在订货时应提供真实、准确的信息，如因提供虚假信息所造成的一切后果由乙方承担。

第三章：供货要求第八条：甲方应按照乙方的订货要求进行生产、加工和包装等工作，并确保所供货物符合国家相关质量标准。

第九条：甲方应在合同约定的时间向乙方交货，并按照合同约定的方式进行配送。

如因甲方原因无法按时交货，甲方应书面通知乙方并给予合理的解释，并协商具体解决办法。

第十条：甲方应确保供应的货物品质、规格、数量等与乙方订货要求一致，并保证货物的包装符合运输安全要求。

第四章：质量检验与验收第十一条：乙方应按照甲方的要求进行验货及质量检验。

乙方接收后应立即进行检查，如发现货物有质量问题或不符合订货要求，应及时书面通知甲方。

第十二条：甲方应为乙方提供的货物提供质量检验证明，并在货物的包装上标明相关质量证明标识。

第十三条：乙方应在收到货物后24小时内进行验收，验收合格后应及时通知甲方。

如乙方未及时通知，视为验收合格。

第五章：价格及支付方式第十四条：乙方根据甲方提供的价格表，选择货物并支付货款。

货款应在订单提交后的三天内支付完成，并应在支付时注明订单号和乙方名称。

第十五条：乙方支付的货款应以人民币为单位，支付方式可以是银行转账、支付宝、微信等电子支付方式。

KGT9

一、概述随着煤炭生产机械化、自动化水平的提高，在煤矿井下运行的机电设备愈来愈多，随之而来的如何科学地管理这些设备，提高设备的工作效率，保证煤矿的安全生产。

使机电设备工作状态的监测成为煤矿生产安全监测监控系统必备的功能，而实现这一功能的一次传感器——设备开停传感器便成为此类系统必不可少的装备。

三恒公司的技术人员在十多年从事该项目科研、生产的基础上，按照中华人民共和国煤炭行业标准的最新要求，研制成功了新一代矿用机电设备开停传感器。

KGT9型开停传感器主要用于监测煤矿井下机电设备（如采煤机、运输机、提升机、破碎机、局扇、泵站、风机等）的开停状态，并把检测到的设备开停信号转换成各种标准信号传输给矿井监测系统（或其它向地面传送信息的载波设备等），可实现由地面对全矿电气设备开停状态进行集中连续自动监测。

该传感器是确保矿井安全生产，实时监测矿井生产状况实用可靠的自动化装备，也可作为统计各种机电设备运转好坏、运转时间长短及设备利用率的依据。

该传感器系矿用本质安全型，采用新型优化设计。

具有结构新颖、安装使用方便、功耗低、适应性强、性能稳定可靠、免维护等特点。

输出形式已形成系列，适合与国内外各种监测系统配套，适用于监测供电电流大于5A的各种交流驱动的机电设备。

二、型号ＫＧＴ９－Ａ（Ｂ、Ｃ、Ｄ···）输出信号区分代号登记序号设备工作状态矿用传感器三、主要技术指标1．防爆型式：矿用本质安全型，标志为“ibI”。

2．使用条件：环境温度：－5～＋40℃;相对湿度：≤95%（＋25℃）;大气压力：80～106KPa;煤矿井下有爆炸性混合物的场合。

3．输入电源：工作电压：本安直流8～24V;工作电流：≤10mA。

4．被测设备电流载量：≥5A。

5．被测设备供电电缆范围：电缆外径：∅16～∅80mm;电缆品种：橡套、钢网、铠装及屏蔽等。

6．工作方式：直接卡固在供电电缆外皮上，连续工作。

7．输出信号：(参见附表)a.开关量：TTL电平;b.恒流：＋5mA/－5mA; 5mA/1mA; 10 mA/5 mA;5mA/0mA; 1mA/0mA;c.无电位接点：常闭／常开。

订货须知：产品货号

订货须知：产品货号
常规试剂，实验耗材：
本公司所销售的原装进口生化试剂，进口实验耗材，均采用生产商原始货号。

订货时，订货人请务必确认订货协议上之货号是否正确，所定货物也已货号为准。

（原始货号可登录官方网站进行查询，如有需要，本公司也可以提供技术指导）。

Elisa试剂盒，国产耗材：
Elisa试剂盒，除进口原装产品之外，都采用的是本公司编制的货号，订货前，我方会根据客户需要提供产品说明书。

签订订货协议之前，订货人请详细阅读说明书。

(如需Elisa试剂盒详细目录，请mail:jiyinmei027@索取)
国产耗材部分也采用本公司编制的货号，订货时，以产品名称为准。

订货与出库管理制度

订货与出库管理制度一、目的和适用范围1.1 目的：为了规范企业的订货和出库流程，提高仓库库存管理效率，保证订货和出库的准确性和及时性，同时降低废品和损耗率。

1.2 适用范围：适用于全部部门和员工，包含但不限于销售部门、仓库部门和相关支持部门。

二、订货管理2.1 销售部门负责依据市场需求和销售猜测编订立货计划，并提交给采购部门进行采购。

2.2 采购部门依照订货计划进行供应商的选择和谈判，并签订采购合同。

2.3 采购部门收到供应商的货物后，应进行验货和入库操作，并确保货物与合同中的规格、数量、质量等相符。

2.4 销售部门在接收到货物后，应对货物进行检查，并及时反馈给采购部门。

2.5 销售部门负责将库存及时更新，并将库存情况报告给仓库部门。

2.6 销售部门应定期评估销售情况，依据市场需求和销售猜测调整订货计划，并及时通知采购部门。

三、出库管理3.1 销售部门负责接收客户的订单，并依照订单要求进行出库操作。

3.2 销售部门应认真核对订单信息，确保订单的准确性和完整性。

3.3 销售部门在出库前应对货物进行检查，并记录货物的数量、规格、质量等信息。

3.4 仓库部门依据销售部门供应的出库票据进行货物的出库操作，并确保货物的准确性和完整性。

3.5 仓库部门在进行货物出库时，应依照先进先出（FIFO）原则进行管理，确保及时出库，避开库存滞销和废品的产生。

3.6 出库后，销售部门应及时更新库存情况，并将出库票据归档备查。

四、库存管理4.1 仓库部门负责对库存的管理和监控，包含但不限于库存数量、库存状态、库存周转率等指标的监测和分析。

4.2 仓库部门应定期进行库存盘点，并将盘点结果与系统中的库存数据进行核对，及时发现和矫正库存差别。

4.3 仓库部门应对库存进行分类和标识，便于区分不同的产品和批次，并确保库存的安全性和完整性。

4.4 仓库部门应依据市场需求和销售猜测调整库存量，及时调配和增补库存，以确保供应链的顺畅和客户的满意度。

殡葬用品订货会须知

殡葬用品订货会须知
一、组织单位威海市殡葬协会。

二、订货单位威海市殡仪馆、文登区殡仪馆、荣成市殡仪馆、乳山市殡仪馆。

三、供货单位工商部门注册的专业厂商。

四、订货会日程
（一）报到：2014年10月27日16:00时前，厂家抽号并填写卡片；收取保证金、取展位费、办理入住手续。

2014年10月27日16:00时后，展品编号及入库。

（二）评选初选及竞标
时间：2014年10月28日8:30开始
1、竞标前说明会：宋宝林副局长致辞；厂商代表发言；于波科长就竞标事项进行说明，讲解订货会基本程序，强调纪律；现场抽签选定评委。

2、评审及竞价：房振华主持。

价格从高到低依次进行。

评委选定后投暗标竞价确定，并现场公布。

3、签订合同及收取会费：中标厂家与各殡仪馆签订合同。

各馆按照提报的订购计划和实际审订情况，使用统一的合同文本由供需双方签订合同，殡葬协会作为监督方在合同上盖章。

不签合同者不退还保证金。

殡葬协会按照合同金额向供方收取3%资金，作为整个招标及协会活动的支出。

五、食宿费用自理。

服装公司订货管理制度

服装公司订货管理制度第一章总则第一条为规范公司订货管理制度，提高公司运作效率，减少成本，确保订单的准确性和及时性，制定本管理制度。

第二条公司订货管理制度适用于公司所有部门，包括采购部门、销售部门、仓储部门等。

第三条公司订货管理制度的执行标准为：严格按照订单要求执行，确保订单的准确性和及时性；制定合理的采购计划，减少库存压力和资金占用；加强对供应商的管理，提高供货质量和交期准确性。

第四条公司订货管理制度的原则为：合理性、准确性、规范性、安全性。

第二章订货流程第五条公司订货流程包括：销售部门提出订单需求，采购部门编制采购计划，选择供应商，签订合同，确认订单，入库，结算等环节。

第六条销售部门提出订单需求时，需详细描述产品型号、数量、质量要求、交期等信息，并填写订货单。

第七条采购部门收到销售部门的订货单后，根据实际情况进行核实和确认，并编制采购计划。

第八条采购计划包括：采购数量、采购方式、供应商选择、交期等信息，采购部门应及时将采购计划通知给供应商。

第九条供应商收到采购计划后，需要及时确认订单，签订合同，并按时交货。

第十条采购部门收到供应商的货物后，需进行验收，确认货物质量和数量是否符合订单要求。

第十一条入库管理应根据实际情况进行记录，确保货物的准确性和安全性。

第十二条结算环节包括：采购部门对供应商进行结算，销售部门对客户进行结算，确保货款的及时支付和收取。

第三章订货管理要求第十三条公司订货管理要求包括：订单准确性、交期及时性、供应商选择标准、库存管理、物流管理等。

第十四条订单准确性要求：销售部门需详细描述订单需求，包括产品型号、数量、质量要求、交期等信息；采购部门需核实和确认订单信息，确保订单准确性。

第十五条交期及时性要求：供应商需按时交货，确保订单的及时性；采购部门需制定合理的采购计划，减少延误。

第十六条供应商选择标准：供应商应具有合法资质，能够保证货物质量和交期准确性，采购部门需要对供应商进行定期评估和管理。

03_加盟商订货流程须知

加盟商登陆订货
备注：工作时间以俊熙家时间为准，每周一至周六：补充行为：加盟商物流提醒注意：
加盟商登陆订货前提示更改为：
加盟商订货流程如下：
请将订货周期保持10天左右，这个周期合适食物的储存、资金的周转和节省物流费用。

1.提交订单：加盟商在公司官网订货，并提交订单。

2.财务到账：加盟商打款到公司指定财务账户，并短信通知财务：180********
短信格式：店名 + 打款金额。

3.启动备货：财务部门通知外勤部门出单(店名+金额)，外勤部门通知仓管启动后续事宜。

4.货物发送：仓管部门在财务到账3日内将货物发出，到货时间随签约物流公司而定。

5.货物验收：如无问题，签署送货单后发图片至仓管经理187********确认，
如有问题，请现场与物流人员核准，并与总部联系协商。

为了保证您的店面稳定运行，请严格按照上述流程执行，谢谢合作！备注：工作时间以俊熙家时间为准，每周一至周六：
上午：9:30 - 12:00
下午：14:00 - 17:00
：加盟商物流提醒注意：
1）物流或快递费用，公司会每月通知各个加盟商打款到财务账户。

2）物流检查信息：
（1）箱子数不对，如果货物少 -- 请签署有损签收，后咨询。

（2）箱子数对，里面货不对。

-- 我们的送货单上签字即可。

变压器、电抗器型号说明

变压器、电抗器型号说明一、电力变压器订货须知 (一)订货时必须注明下列各项:(1) 产品型号;(2) 额定容量(kVA);(3) 高压额定电压(kV)，调压级数及分接电压百分数; (4) 中压额定电压(kV);(5) 低压额定电压(kV);(6) 短路阻抗%;(7) 联结组标号;(8) 冷却方式;(9) 特殊要求(如冷却水温度、海拔高度、相数、频率、有载分接开头绝缘水平，是否带小车等)。

(二)样本所列性能数据，外型尺寸及产品重量允许在生产中进行调整，不另行通知。

有特殊要求者，需另行说明。

电力变压器产品型号各字母代表意义分类代表的字母涵义三绕组 S 绕组形式双分裂绕组 F自耦 O调压方式有载 Z单相 D 相数三相 S油浸自冷—油浸风冷 F冷却方式强油风冷 FP强油水冷 SP二、电抗器订货须知 (一)订货时必须注明下列各项:(1) 额定容量(kvar)或阻抗(Ω);(2) 额定电压(kV)或额定电流 (A);(3) 相数;(4) 频率;(5) 励磁特性;(6) 冷却方式;(7) 特殊要求(如绝缘水平、振动、噪音)等(二)样本所列性能数据，外形尺寸及产品重量允许在生产中进行调整，不另行通知。

有特殊要求者，需另行说明。

序号分类涵义代表的字母并联电抗器 BK用途 1 中性点电抗器 XK单相 D 相数 2三相 S油浸自冷—油浸风冷 F冷却方式 3 强油风冷 FP强油水冷 SP三、整流变压器、换流变压器订货须知 (一)订货时必须注明下列各项: 用途(电解、电镀、传动等);直流电压;直流电流;整流方式(桥式、双反星等);网侧电压(或电网电压);调压范围、级数;短路阻抗(%);冷却方式;特殊要求(如恒功率要求，谐波含量，负荷特性，冷却水温度、海拔高度、相数、频率)。

(二)样本所列性能数据，外形尺寸及产品重量允许在生产中进行调整，不另行通知。

有特殊要求者，需另行说明。

产品型号各字母代表意义分类代表的字母涵义分类代表的字母涵义三相一般工业用 S ZB 相数单相充电用 D ZC强油风冷直流输电用 F P ZZ冷却方式用途强油水冷传动用 S P ZS调压方式有载调压励磁用 Z ZL用途电镀用电化学电解用 ZD ZH。

应用标准备及通用技术指标

应用标准备及通用技术指标(一) 应用标准GB/T13850-1998(IEC688-1992)(二) 通用技术指标:准确度等级:0.2级工作条件:温度范畴-20~+65℃,相对温度20~95%无凝露贮藏条件:温度范畴-40~+70℃,相对温度20~95%无凝露温度阻碍:不大于60ppm/℃长期稳固度:变化小于±0.2%/年,无累积误差响应时刻:小于400ms输出纹波:小于0.4%RO(峰-峰值)输入功耗:电流小于0.2VA,电压小于0.1VA最大输出负载:恒流制输出电压为10V(电流输出规格),最大15V电压.恒压制输出驱动电流额定2mA,最大5mA输出承诺过量输入:电流输入量:3*标称值/连续10*标称值/30s25*标称值/3s50*标称值/1s电压输入量:2*标称值/连续电压试验:输入/输出/辅助电源/外壳之间2KV ACrms 1min IEC688冲击电压试验:5KV(1.2*50ūs),IEC255-4,ANSIC37.90a/1973辅助电源阻碍:小于±0.002%/V辅助电源功耗:不大于5VA磁场阻碍:100安匝下,在1米中心变化小于±0.02%FPA/FPAR交流电流变送器FPAX/FPAXS三组合交流电流变送器〔一〕概述交流电流变送器是一种能将被测交流电流转换成按线性比例输出的直流电流或电压的仪器。

配以相应的指示外表或装置，可在电力系统交流电路中实现对电流的测量和操纵。

FPAR与FPA FPAX的区别是真有效值变换，不随波形畸变而阻碍测量精度，因此专门适用于波形畸变严峻的地区。

FPAT为双路输出电流变送器，该产品的两个输出的为不共地的独立输出，两输出回路互相隔离〔隔离电压2kV〕，有效地保证了系统的安全与稳固。

〔二〕型号、规格型号：FPA —交流电流变送器〔平均值转换，有效值标定〕FPAT —交流电流变送器〔双路输出，平均值转换，有效值标定〕FPAS —交流电流变送器〔自电源，平均值转换，有效值标定〕FPAX—交流电流变送器〔平均值转换，有效值标定，三组合〕FPAXS—交流电流变送器〔自电源，平均值转换，有效值标定，三组合〕FPAR—交流电流变送器〔真有效值转换〕注：*自电源方式输出规格无O3、O10、O11。

物流配送服务供应商送货须知

物流配送服务供应商送货须知
为了保持良好的收货秩序及收货速度，确保供应商的利益与安全，须遵守以下规定，否则恕不收货。

1、供应商送货时应按照收货时间早上9：30—晚上9：30送货，
否则收货部不于收货。

2、供应商出示商品订货单传真件及出库清单一式几份，递交投单
处。

3、须在指定位置停放车辆。

4、须按订货单内容备货、卸货及送货。

5、供应商在收到订货验收单“供应商联”后，须速离开收货区。

6、领取退货的供应商须带“退货订单”传真件和出库单红票前来
办理退货手续，退货期限为收到传真件的10日内。

7、配送赠品的供应商，须到投单处领取“赠品订货验收单”填写
好后，交营采主管或经理签字确认后，将订货验收单交与收货
员验收赠品。

8、严禁随便进入收货区和收货部库房。

9、保存好订货单和订货验收单、退货单等以便结账，查账。

10、查单时，须报上供应商编码，订单号等。

JDZ9-35Q电压互感器

0.2/6P,0.5/6P
30/100,80/100
600
JDZXF9-35
35/√3/0.1/√3/0.1/√3/0.1/3
0.2/0.5/6P
30/50/100
300ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
分布电容：
0（F）
工作频率：
50/60HZ
绕线形式：
多层平绕式
品牌：
迪克森
感抗XL：
0.1（Ω）
JDZ9-35Q电压互感器订货须知（JDZ9-35/0.1KV）。概述：JDZ9-35Q型与JDZX9-35型单相全封闭全绝缘浇注电压互感器，35KV高压互感器（以下简称高压互感器）适用于额定频率50Hz或60Hz、额定电压为35kV及以下的电力系统中，做电能计量、电压监测和继电保护用，可装在KYN-35型及其他各种高压开关柜上。
6、其他参数见下表：
型号
额定电压比(KV)
准确级组合
额定输出(VA)
极限输出(VA)
额定绝缘水平（KV）
JDZ9-35
35/0.1
0.2, 0.5, 1.0
30,80,120
1000
40.5/95/185
JDZF9-35
35/0.1/0.1
0.2/0.5
30/50
600
JDZX9-35
35/√3/0.1/√3/0.1/3
技术参数：
1、额定绝缘水平：40.5/80/185kV；
2、负荷功率因数：COS&=0.8(滞后)；
3、表面爬电距离：满足II级污秽等级要求；
4、产品标准：GB1207-1997《电压互感器》；
5、JDZX(F)9-35型互感器的连接组标号为1/1/1/-12-12，三台单相电压互感器连接组为YO/YO/12-11(剩余电压绕组接成开口三角形)。

买家须知模板

买家须知模板本店是专柜直营的专业网店，本店所售商品均为品牌正品，支持专柜验货，并郑重承诺“消保签约商家”、“品牌正品”、“假一赔三”、非订货品“24小时贴心换货服务”。

本店所售商品均为本店专柜正品，由于专柜走货较快，库存在时刻更新，因此，顾客在拍下商品前请先和我店客服人员联系，确认货品是否有现货，并在拍下后及时付款，拍下后24小时内未付款订单，掌柜将给予关闭交易；个别订单在顾客拍下后因专柜即时销售发生断货的，我店将全额退款，敬请理解。

在并无现货时，本店可以提供更多订货服务，由于订货就是向外地非长期合作连锁店砌下单代理商，均不提供更多退换货服务，因此，“订货”销售订单除商品存有轻微质量问题外，本店一律不积极支持退换货服务，须要订货的顾客恳请考量确切并证实不好尺码后再拍摄。

关于质量：本店所销售商品一律保证品牌正品，确保产品质量（些许线头、纽扣松落、可清洗污渍、色差、褶皱、车线稍有不平整等细小因素，均不属于质量问题），要求苛镌刻的顾客恳请仲拍摄。

部分商品可能会发生吊牌价、款号稍存有相同：款号出现相同是因为厂家的货品存有分成“经销商订货款式”“厂家自带款式”，通过相同的编码去展开区分；吊牌标价有时发生相同是因为品牌进驻商场时，由于有的商场的运作成本远高于专卖店，因此在吊牌价格方面通常可以存有20%-30%的提高，所以有的从商场订补过来的商品可能会发生吊牌价较低，但这并不影响商品本质，同时我店的销售价也按专卖店吊牌价格排序。

非质量问题无此退货服务范围内为力求展现商品真实效果及细节，本店所有商品图片均为实物拍摄，因相机、光线、拍摄技术等原因在拍摄时可能会产生些许色差，相信实物比图片更漂亮。

色差不在退换服务范围内本店就是品牌商品专柜直营网店，商品一经卖出一律不脱（存有质量问题且在店铺缺货情况下方可退款）；在本店有货的前提下，可以提供更多自顾客收件人起至24小时内的换货服务，想换货品必须维持全新状态归还（商品上岸、吊牌遗落、人为损毁等均无此换货范围内），换货前恳请务必先和客服联系，并在外包装里并到书签，附注确切您的福喜名称，必须更改的商品款号、尺码、颜色等，以及收货地址；所有换货金额严禁高于归还货品金额；换货所产生的邮资由买家自行分担；产品质量产生的邮资由卖家分担。

呼吸阀

正压
353Pa (36mmH2O), 980.7Pa(100mmH2O)
负压
294.2Pa(36mmH2O)
三、零部件材料：
阀体材料正压阀盘材料负压阀盘材料环境温度 ℃
碳钢 WCB、不锈钢 304、316、铝合金不锈钢 304、316、铝合金
不锈钢 304、316、四氟 PTFE -30~60
相关产品：抽屉阻火器阻火器 ZFQ-1 型全天候阻火呼吸阀防火呼吸阀 GTQ 型波纹阻火器呼吸阀管道网型阻火器 FZT-1 型阻火通气帽砾石阻火器丝口阻火器阻火呼吸人孔 PC 型空气泡沫产生器呼吸器不锈钢阻火器不锈钢呼吸阀 GLY-150 型量油孔呼吸式安全阀
ZFQ-1 型全天候阻火呼吸阀
呼吸阀
QZF-89 型全天候阻火呼吸阀 ZFQ-1 型全天候阻火呼吸阀不锈钢呼吸阀全天候呼吸阀-GFQ-1 全天候呼吸阀全天候防火呼吸阀-QHXF-89 全天候防火呼吸阀全天候防火呼吸阀-QZF-89 全天候防火呼吸阀呼吸器呼吸阀复合呼吸阀-HRFQ 复合呼吸阀夹套保温呼吸阀-JAV-I 夹套保温呼吸阀带接管呼吸阀-HX 带接管呼吸阀防火呼吸阀-GHF-1 防火呼吸阀防火呼吸阀防爆阻火呼吸阀-ZFQ-1 防爆阻火呼吸阀阻火呼吸人孔-ZHXRK500、ZHXRK600 阻火呼吸人孔阻火呼吸人孔
带接管呼吸阀概述: 根据国家标准《石油化工企业设计防火规范》(GB50160-92)之规定:“甲、乙类液体的固定顶罐，应设阻火器和呼吸阀”。可见呼吸阀、阻火器是储罐不可缺少的安全设施。它不仅能维持储罐气压平衡，确保储罐在超压或真空时免遭破坏，且能减少罐内介质的挥发和损耗。我公司生产的呼吸阀，具有结构紧凑、通气量大、泄漏量小、密封性能好等特点。

服装品牌订货会须知看懂你就懂如何订货了~~

是服装零售店铺经营过程中非常重要的工作之一.有人说订货的好坏,决定了当季销售业绩的一半,这句话是有几分道理的.在任何一个领域里,产品的好坏是销售业绩的基础,服装行业也是这样.拥有一盘好货,店铺的陈列形象、导购的推介,就会事半功倍；相反,如果订的货不够,后期的工作就要困难许多了.一、品牌公司为什么要实行大约在不到十年以前,中国有服装市场还是一个批发盛行的年代.那个时候,少数品牌公司开始转型做专卖,并实行订货制.到如今,绝大多数的品牌公司都已经了订货制,有些甚至是买断订货制.在服装品牌公司刚刚从批发转型做专卖的时候,很多加盟商对当时的订货制不能理解,甚至产生抵触心理.今天,已经有很多加盟商深深的感触到订货制带来的好处,但仍然有一些加盟商仍然认为铺货制更好,订货实际上是品牌公司把风险往加盟商身上的转移.上,目前的很多加盟商是这样想的,也是这样做的.他们在订货当中都是1:1:1 ,看好一点的款式2:2:1 .这其实是一种“看货”的订货方式,用他们自己的话说叫做“先订点卖卖看,如果好卖我肯定会补的”.那么,中国的服装市场为什么要实行订货制呢这是服装行业发展的必然趋势.加盟商惧怕订货是因为害怕产生库存,他们认为,库存是服装生意的一大死穴.其实,服装的货品管理中,除了库存以外,断货也是一个非常可怕的现象.我们用一个假设的公式来计算一下.比如某品牌的供货折扣是5 折,那么当我们某一个款看走眼了产生库存以后,我们以4 折的平均价格应该是可以销售出去的,如果该款的是100 元,那么该款每产生 1 件库存加盟商就损失了10 元.反过来看,如果该款有顾客需要而我们断货呢那肯定是损失了50 元.从某种意义上来讲,每产生1 件断货现象,就等于产生了5 件库存.然而,加盟商却往往只能看到库存的可怕,却无法看到断货的危害,因为断货是隐性的损失,而库存的损失则是显性的.有些加盟商认为,断货可以通过补货来.其实很多品牌公司在生产下单的时候也会有一定的备量,以满足加盟商适当的补货.但是品牌公司不可能每一款都有大量的的,而且加盟商在经营过程中比较严重的断货通常是整个品牌所有店铺的畅消款,仅仅依靠公司第一批下单生产的备量是远远不够的.品牌公司为了满足加盟商的补货,一定会再下单追单,此时不但耽误了其他货品如下一季货品的生产,可能会影响下一季货品的上货货期以及产品质量,而且让品牌公司把管理重心向生产部门转移.目前中国服装企业最重要的是市场营销管理和产品的研发,如果让品牌公司把重心放在生产上,势必会影响到整个品牌公司的实力,从而对加盟商的零售市场造成不可估量的负面影响.所以,订货制是服装行业货品管理的必然趋势.笔者预测,在最近几年里,品牌公司在订货的制度和管理上也会逐渐改善和提高.例如买断订货制、分次订货制、提前订货会时间、订货会的工作安排、对加盟商的订货指导和培训等.二、加盟商订货的1 、原始销售数据的统计及分析订货的目的是为了销售,也就是说,订货应该围绕着销售来进行的.所以,在参加订货会之前,我们必须统计出去年本季的销售数据,以这个销售数据作为依据进行订货.1 销售总数量去年本季的销售总数量决定本季订货的总数量.但并不是说销售多少这一季就订多少.因为当你订1000 件货的时候你的销售一定是达不到1000 件的,而会产生一定的库存.我们要统计出去年本季销售中,有多少缺货现象、有多少货品是因为为了减少最终的实际库存而打折销售的,这样我们就可以分析出去年本季销售的数据是本身还有潜力上升的还是实际上超出了店铺的销售能力的.另外,有些加盟商认为,店铺里还有一定的库存,在本次订货的时候应该减去这个量,这个想法也值得商榷.在诸如男装等一些流行变化不是特别大的品牌中,可以减去其中库存的一部分,但不能全部减.而对于流行变化比的比如女装品牌中,就不能这样减.因为去年的服装拿到今年的一起陈列,只能起到反作用.去年留下来的库存可以考虑在本季新品上货之前做促销.2 各类别销售量及占比比如去年本季衬衫销售多少、裤子多少等等,在裤子当中牛仔多少、西裤多少,长裤多少、七分裤多少……都要进行统计与分析.另外一方面,要看哪些类别销售有困难、哪些类别销售还有潜力,这样在所统计出的数据后面做适当的调整.3 各类别尺码占比在订货中尺码的确定上,不能想当然.有些加盟商认为,我们是北方的,应该大码偏多点.这是不够精确的,要以销售分析出一个具体的尺码比例来.另外,不同类别在同一地区的销售中其尺码比例也可以存在差异.比如,按常规来讲,女装中吊带是比较挑人的,一般偏胖的人很少穿吊带,可能小尺码的销售占比会略多一点；而风衣类别由于一般是宽松型的,有些品牌的风衣可能还比较职业,可能就偏大码的销售要更好一点……这些都可能产生区别,所以要以销售数据的分析结果为依据.4 各类别颜色占比在不同类别的颜色占比上也同样要以销售的实际数据作为.比如,下季通常来讲深颜色和素色的比例就会偏多一点,而上装则是彩色的、亮色的比例相对偏多一点.这些都不能加盟商自己说了算,而要通过销售数据的分析.5 其他数据分析以上四个方面的数据统计和分析是非常重要的,要订货之前必须做的一项工作.除了这些方面以外,根据品牌定位的不同,还有其他的一些数据也要进行统计和分析.比如在具体的款式上面,男装西装中,双开叉和单开叉的比例、两粒扣和三粒扣的比例等；在女装的衬衫中,职业衬衫和休闲衬衫的比例等……还有像面料的销售比例、花形的销售比例、T 恤当中不同领型的销售比例……都要和分析.6 业绩增长率去年本季的销售数据只是作为,还要看今年一整年的销售增长率.根据几个季度的销售潜力以及实际销售状况,我们就可以分析出我们店铺的业绩增长率.当然业绩增长率并不表示只增不减,也可能由于竞争、管理、品牌等原因,增长率为负数,这也要进行考虑.7 新开店铺的数据哪里来有些加盟商选的品牌是第一年开的,那么就没有去年本季的销售数据,这时应该怎么办呢一般来讲,店铺刚刚开业的第一季是不存在订货的,因为订货会已经早开完了,有些品牌公司订货会开的早的可能前2-3 个季度都不用订货,而是由品牌公司铺货的.这些新加盟商第一次,就要把前面每个季度的数据进行统计,然后按当地的季度销售时间和销售额的对比进行的预估,并在订货会中多与老进行沟通,尤其是地理位置较近的加盟商多沟通.具体的销售时间和销售额的比例应根据当地实际情况进行分析,每个大的地区都可能有所不同.比如北方区域夏季较短、而冬季销售时间较长,云贵地区四季如春,广东地区没有冬季、冬季占据了近一半的销售时间……2 、当地同类品牌的产品系列分析现在的服装零售市场竞争非常激烈,仅仅看自己的产品和去订货也是不够的.孙子兵法里也提到,“知己知彼,百战不殆；不知彼而知己,一胜一负.”意思是说,如果不了解对手只了解自己,那么输赢的可能性各占一半；如果既了解对手又知道自己,那身经百战也不会吃败战的.可见对竞争对手的了解的重要性.由于品牌定位、品牌的产品系列优势以及品牌公司在产品订货策略等方面的不同,作为加盟商一定要观察和了解当地同类品牌的货品情况.比如你的同类品牌或者店铺的店铺里,其中牛仔裤类款式和面料跟你的差不多,但价格却比你低,而实际的销售件数和也确实比你的好.又比如某些品牌在衬衫方面比较强势,某些品牌在茄克方面比较领先……这些我们都要很好的去调查了解.如果在当地的店铺中确实有些品牌在某个类别上比我们强,那么我们就要减少该类别的订货量.当然,是否需要减少款式的订量,就要根据实际情况来定了.如果你是为了避开他,可以考虑减少这一类别的款式数量；如果你想竞争他,那么可以不减少这一类别的款式数量,甚至还可能增多,再通过一定的营销手段来去他竞争.但在上一定要有所控制.有句话叫做“你走你的阳光道,我过我的独木桥”,每个品牌都有自己的强势,一般来讲,是没有必要拿自己的鸡蛋去挑战别人的石头的.二、订货的几点先进理念1 、订货是在去年本季销售结束后完成的有些加盟商认为订货要看到当季的产品、在当季产品订货会上完成的,产品开发的好就多订一点,反之就少订一点.其实,在本季销售完成的时候,明年本季的产品订货应该已经基本完成了.当然,这并不是说品牌公司产品的开发对终端店铺的销售毫无影响.相反,品牌公司每一季的产品开发的好坏都直接影响着市场反应,也就是终端店铺的销售业绩.认为订货是在订货会上才能完成的,和在去年本季销售完成以后就已经下单的,这两种加盟商最大的区别是在心态和理念上的.认为订货是在订货会上完成的加盟商,是把命运压在产品和品牌公司身上的心态,自己的都是被动型的；认为订货是在去年本季销售完成以后就已经下单的,是把命运掌握在自己手里的理念,这是一种主动的、乐观的.后者在经营过程中更为积极,其受到客观因素的影响比较小,而自己能够控制的日常状况,对一些突发现象的应急能力比较强.2 、订货多比订货少好有些加盟商在总结以往的订货数据认为,为什么每一次的订货都不,要么多了,要么少了当然,中国加盟商订货过多的现象并不多见,基本上都是订货不够卖的.其实,对于同一家店铺而言,订货是没有标准答案的.假设某家店铺该季的销售能力为1000 件,当你订货800 件的时候,到季末一定也会产生库存假设是150 件.此时有些加盟商就开始庆幸了,“还好只订了800 件,如果听公司的了,早知道订650 件就可以了.”反过来说,当你订到1500 件的时候,你也一定会有库存可能是400 件,那么你算一笔账,哪一种订法更合算呢我们再把上面的问题反过来分析一下,店铺是没有一个固定的的,订货的实际销售是跟你的订货有关的.不论你订货多少,最后一定会有一定的库存,这是服装零售店铺货品管理中的必然现象.当你的货订的越多的时候当然不是无限的多下去,而是比你所谓的销售能力多出一定的比例以内,你的实际销售就会越高,此时的库存虽然会增加,但库存并不表示没有钱,加盟商也不必看到仓库里去年的库存就心里不舒服,这要看整体的利润的.笔者在前面已经分析了断货与库存危害的对比,既然都不可能绝对避免,那么就应该是宁愿多订也不要少订.3 、面积决定款式量,销售决定总数量那么,是不是说店铺越大订的量就应该越多呢不一定是这样的.店铺面积的大小与订货的量是没有任何关系的,订货的总数量是通过去年本季的分析来决定的.而在店铺的货品管理中,款式的数量多少也会影响到销售业绩.从去年ZARA 进入中国之后,很多中国品牌誓言“要做中国的Z牌”,于是品牌公司纷纷鼓励自己的加盟商订货的时候要“”.事实上,中国很多的服装店铺由于款式订的太多,从而让店铺的陈列非常凌乱,看起来就像做散货的一样.笔者在此并不是否定学习,但学习要有方法,要做到只学其神,不学其形.而我们的品牌公司和加盟商往往相反,只学其形,不学其神.订货时款式的多少应该由店铺的面积来决定,因为款式是用来做卖场展示的.当然,如果你觉得自己的上货管理、店铺之间的货品调配管理可以做的非常专业,款多量少也不可否定.那么,如果一家面积较小的店铺,由于其地段、等因素,销售状况非常可观,就应该款式数量少、单款平均件数多,从而总件数多；相反,如果大而销售一般,就要款多量少了.对于款少量多这个问题,有些人会担心款式太少会让当地的消费者经常看不到新款而对品牌和店铺失去信心,这种顾虑大可不必.因为首先是上货的管理问题,其次这是经过市场验证的可行方法.4、订货不能只凭眼光订货是不能只凭眼光的.特别是女性加盟商做女装、男性加盟商做男装,总喜欢凭着自己的眼光去挑选款式.加盟商本人的眼光只代表着自己的爱好,并不代表该品牌的主流顾客群体的爱好.此外,不同地区的人们对服装的审美观点也有着一定的差异.在款式的挑选上,还要结合当地同类品牌的竞争情况.比如男装中,有些品牌茄克是强项、有些品牌西装是强项……要做到避其锋茫.另外,自己品牌的款式与款式之间也存在着竞争.比方说同样是T 恤,在款型和面料上比较像,它们在销售中就存在着一定的竞争.两个相类似的款式即使都是,也难以让一位顾客同时看中两件都买下的.在订货当中要对这样的情况进行注意,另外在上货的时间段上要加以区分.5、让店长参与订货决策人们常常讲“店长负责制”,但真正能做到这一点的并不多.尤其是在订货这一“关键性问题”上,一般的加盟商更是不敢让店长参与决策.有些也带着店长去参加订货会,但一般都当作试衣模特来用,即使店长提出的意见也“仅供参考”.加盟商应该让店长参与订货的决策,一些管理成熟的店铺甚至可以直接让店长去订货.店长每天直接面对顾客,并且对以往款式非常熟悉,对畅消款、滞消款非常了解,并能够了解为什么会畅消、滞消款为什么会滞消,是顾客对产品款式、颜色、面料、价格等方面的反应的直接面对者.让店长参与订货的决策能有效提高订货质量.当然,也有一些加盟商认为自己的店长并不具备这些能力,这是加盟商对店长的管理问题,并非是否定店长参与订货决策的理由.如果出现这种现象,应该提高店长的管理能力.四、销售中的货品管理1 、上货管理E牌,O牌 ,J牌.M牌……这些品牌大部分都是做商场的,一般商场的面积都只有40 平方左右,而这些品牌又以正挂为主,正挂占据的陈列面积是比较大的.也就是说,这些店铺一次性陈列出来的款式是非常少的.难道这些品牌每季开发的款式非常少吗肯定不是,相反,这些品牌每季所开发的比国内一般的品牌要多.而店铺陈列出的效果让人们看到的款式非常清晰,就是店铺的上货管理.中国的品牌公司和加盟商都应该加强对上货管理方面的学习.绝大多数品牌公司是货品从生产部入仓后第一时间发到店铺,自称为“Z牌的物流速度管理”.而加盟商则是收到货后第一时间就陈列出来.这样,到了季末的时候,60 平方的店铺里所陈列的款式可能有100 个以上,就会显得,从而影响了店铺的销售.上货应该是在订货结束后就有一个初步计划的.首先结合自己的面积和当季的总销售时间,除了首批上货以外,计划平均上多少次货,每次平均上几个款,每隔几天上一次新货.这样不但可以让自己的员工掌握更好的产品知识,还能让顾客看到新款的频率更高.其次,上货要考虑到订的量多的单款.对于各个类别订货量前几位的款式要特别的关注,因为这些款是利润的主要产生点,也是最有可能产生库存积压的.服装是一个有时效性的销售产品,所以这些款式的上货要结合天气情况,一旦实际上货时间晚于预期计划,某些生命周期非常短的款式就容易造成积压.另外,这些款式上货以后一定要重点陈列、.第三个要考虑避开款式之间的竞争.比如有两个相类似的款式,最好不要同时上货.2 、补货管理订货是没有标准答案的,也不可能跟实际销售完全吻合,所以在销售过程中一般还有一个补货工作.为了提高店铺的货品管理效率,补货的比例要尽量的少,而把主要的比例放在订货上完成.有些品牌公司为了鼓励加盟商多订货,把订货和补货的折扣和退换货制度加以区别,这样,补货不但影响,而且提高产品进货成本.一旦有一些款式实际销售能力比订货量要强很多,加盟商需要进行补货时,不能仅仅根据眼前的销售件数,卖一件补一件.此时要分析该款的销售生命周期,以及每天的销售预估.生命周期包括天气气温、当地顾客对同一款式的接受时间和最大数量等.比如某款可销售生命周期还有20 天,其中前13 天平均每天销售潜力为5 件,后7 天平均每天销售潜力为3 件,总共预估还可以销售86 件,再减去现在的库存,就是我们要补的总量.然后再根据颜色和尺码进行分配.补货还要考虑到总订货量的问题.假设总订货量偏多,超出了实际销售能力,就要减少补货量,因为销售不能只靠一个款来完成的.如果在的情况下还对个别进行大量补货,虽然这一款式销售量提高了,但却增加了最终全盘货品库存的风险.此时可以把陈列和销售重点转移到其他款式上,谨慎的补货.3 、库存管理库存是令加盟商感到最头痛的问题之一.加盟商对库存的理解,最多的集中在两个方面.一个是认为一个季度销售结束以后,剩下的货品就称为库存；另一个理解是在一个季度里非正价销售的以及最后剩下的货品总称为库存.不同的理解表现出加盟商对库存的不同认识和理解,以及加盟商对处理库存的不同看法.其实,库存就是指仓库的存货,是当季所有的货品.也就是说,库存不是销售结束以后,而是在订货的时候就已经产生了.你订的货越多,你就库存就越多.那么,我们可以作两个理解.第一,的过程就是处理库存的过程；第二,库存的平均折扣越高,货品的贡献率就越高.那么,从理论上分析,只有订货量越多的时候,才可能产生更多的利润.而当你的订货量与你的店铺运营成本相比过少的时候,即使是全部以正价销售出去,也不会产生太大的利润的.这也正印证了上面所讲的“订货多比订货少好”这一理念.另外,我们计算利润率的时候是按和销售平均折扣两个方面来计算的.所以我们考虑店铺的要同时考虑订货总件数和销售平均折扣两个方面,并不能单纯说折扣越高就表示店铺利润越高~~。

压力调节阀

压力调节阀目录ZZC、ZZV型自力式压力调节阀ZZYP自力式压力调节阀微压指挥器型压力调节阀直接作用压力调节阀-ZMHN直接作用压力调节阀自力式压力调节阀-V230、V231自力式压力调节阀自力式压力调节阀-ZZYP自力式压力调节阀自力式压力调节阀-ZZY型自力式压力调节阀自力式压力调节阀ZZYPZZC、ZZV型自力式压力调节阀一、产品[自力式差（微）压力调节阀]的详细资料：产品型号：ZZC、ZZV型产品名称：自力式差（微）压力调节阀产品特点：ZZC和ZZV50mm.WC至0.1MPa自力式差（微）压调节阀是一种不需要外加能源的执行器产品。

可用于公称压力PN0.1、PN10。

差（微）压均可分段调节。

从50mm.WC至0.1MPa。

其用途十分广泛，可用于工业燃烧炉系统，控制两种物料，如煤气、空气流量配比，以达理想燃烧。

用于氢冷发电机组密封油系统，控制密封油与氢气间压力差，以确保可靠密封。

当差压阀的低压端通大气即为微压阀（差压阀负压，端压，力为零）。

二、特点：●无需停止生产即可进行设定值的调整；●无填料，阀杆上、下活动时不存在磨擦，上密封绝对可靠●执行机构敏感元件极为灵敏，极微小的压力变化会被感测出来●阀体为四通形式，因而K、B型可通用一种阀体三、自力式差（微）压力调节阀主要技术参数和性能指标（表一）：额定行程（mm）20253240506580100公称压力PN（MPa）差压调节范围（KPa）ZZCP/ZZVP81120325080100160 ZZCN5383额定行程（mm）68101520公称压力PN（MPa）0.101.0差压调节范围（KPa）0.5~5.55~109~1413~1918~24 22~2826~3331~3836~4442~51 49~5856~6664~7876~9088~100介质温度（℃）≤80调节精度（%）≤10允许泄漏量（L/H）ZZCP/ZZVP10-4×阀额定容量（IV级）ZZCN5×10-3×阀额定容量（II级）四、自力式差（微）压力调节阀主要技术参数和性能指标（表二）单位:mm：公称通径(DN)20253240506580100 A308394308394308394394394H ZZCP/ZZVP376465365445445490490510 ZZCN536536570590LZZCP/ZZVP15016018020230290310350 ZZCN222222310350重量(kg)1213151720283843导压管螺纹接头M16×1.5五、自力式差（微）压力调节阀主要技术参数和性能指标法兰尽寸（表三）：公称通径(DN）20253240506580100D PN01PN10105115140150165185200220D1PN01PN107585100125145160180b PN01PN1016182022n-ΦPN01PN104-144-188-18fl×D2PN01PN102×563×563×763×843×993×1183×1323×156六、型号编制：订货须知：一、①自力式差（微）压力调节阀产品名称与型号②自力式差（微）压力调节阀口径③自力式差（微）压力调节阀是否带附件二、若已经由设计单位选定公司的自力式差（微）压力调节阀型号，请按自力式差（微）压力调节阀型号三、当使用的场合非常重要或环境比较复杂时,请您尽量提供设计图纸和详细参数，相关产品：气动调节阀ZHYO罐底调节阀ZZYVP氮封阀ZMAS型高压单座角型调节阀Z673H型气动浆液阀气动隔膜衬氟调节阀气动调节球阀ZJHP精小型气动薄膜调节阀ZZYP自力式压力调节阀一、产品说明：通用型自力式压力调节阀是一种无需外加驱动能源，依靠被调介质自身的压力为动力源及其介质压力变化，按预定设定值，进行自动调节的节能型控制装置。

门店订货管理的规章制度

门店订货管理的规章制度第一章总则第一条为规范门店订货管理，提高工作效率，确保货物供应及时、顾客满意，特制定本规章制度。

第二条本规章制度适用于所有门店内的订货管理工作，所有员工必须遵守本规定。

第三条门店订货管理要遵循“精细化、规范化、科学化、细致化”的原则，严格执行订货程序，确保订货过程顺畅、准确。

第四条门店订货管理必须充分理解门店的经营状况和市场需求，根据实际情况合理制定订货计划。

第二章订货流程第一条订货员应根据门店销售情况、库存情况和市场需求，合理制定订货计划，并向上级领导报批。

第二条订货员应及时与供应商沟通，确定订货细节，如货物种类、数量、价格等。

第三条订货员应按照规定的时间节点下单，确保供应商能够按时提供货物。

第四条订货员应及时跟踪货物的配送情况，保证货物能够准时送达门店。

第五条收到货物后，门店应立即进行验收，确认货物的种类、数量和质量是否符合要求。

第六条若发现货物有误或损坏，应及时向供应商反馈，并协商解决方案。

第七条订货员应做好订货记录，包括供应商信息、货物清单、订货数量等，确保订货数据的准确性和可追溯性。

第八条订货员应每周定期进行库存清点，及时更新库存数据，为下一阶段的订货工作做好准备。

第三章订货管理制度第一条门店订货管理应遵循“节约成本、保质量、有保障”的原则，力求达到订货管理的最佳效果。

第二条订货员应遵守门店的订货政策和规定，认真履行订货职责，做好订货工作。

第三条订货员应注重与供应商的合作，建立良好的合作关系，实现互利共赢。

第四条订货员应善于总结经验，不断提高自身的订货管理能力，提高订货效率。

第五条门店应加强对订货员的培训和考核，确保订货员具备良好的专业素质和执行力。

第四章其他规定第一条门店订货管理规章制度由门店主管领导负责监督执行，落实责任到人。

第二条门店应建立健全订货管理档案，做好订货数据的归档和管理工作。

第三条门店应加强对订货过程的监督和检查，发现问题及时处理，确保订货管理工作的顺利进行。