越南外贸必修课- 国际贸易
外贸常用的26个小语种
外贸常用的26个小语种随着全球化的发展，越来越多的企业开始涉足国际贸易领域。
在开展外贸业务时，了解一些小众语种的基本沟通能力变得越来越重要。
本文将介绍外贸常用的26个小语种，以帮助读者更好地开展国际贸易。
1. 阿拉伯语阿拉伯语是中东地区最常用的语言之一，使用范围广泛。
了解阿拉伯语的基本沟通能力可以帮助企业与中东地区的商家建立良好的合作关系。
2. 波斯语波斯语在伊朗等地有广泛使用。
伊朗是一个资源丰富的国家，与之开展贸易可以为企业带来巨大商机。
3. 印地语印地语是印度的官方语言之一，印度是全球最大的市场之一。
掌握印地语有助于与印度商家保持良好的合作关系。
4. 孟加拉语孟加拉国是南亚地区重要贸易国家之一，了解孟加拉语可以为跟孟加拉国的企业进行有效的沟通和合作提供便利。
5. 泰米尔语泰米尔语是印度南部泰米尔纳德邦的官方语言。
该地区经济发达，了解泰米尔语对与当地企业进行贸易往来非常重要。
6. 韩语韩国是全球重要的贸易伙伴之一，了解韩语可以更好地与韩国企业展开业务合作。
7. 越南语越南是东南亚地区经济崛起的国家之一，了解越南语将为与越南企业进行贸易往来提供便利。
8. 泰语泰语主要在泰国使用，了解泰语对与泰国企业进行商务交流非常重要。
9. 菲律宾语菲律宾是东南亚著名的外包服务提供国之一，懂得菲律宾语可以帮助企业更好地与菲律宾企业进行合作。
10. 印度尼西亚语印度尼西亚是东南亚最大的经济体之一，掌握印度尼西亚语可以更好地与当地企业展开贸易合作。
11. 土耳其语土耳其是欧洲和亚洲的中转国家，了解土耳其语可以帮助企业更好地与当地企业进行贸易合作。
12. 希伯来语希伯来语是以色列的官方语言，了解希伯来语有助于与以色列企业进行有效的商务沟通。
13. 希腊语希腊是欧洲国家之一，了解希腊语可以帮助企业更好地与希腊企业进行贸易合作。
14. 罗马尼亚语罗马尼亚是东欧国家之一，了解罗马尼亚语对与罗马尼亚企业进行商务合作非常有帮助。
国际贸易实务ppt课件完整版
案例讨论：
我方按CIF“卸到岸上”条件对外出口，并按规 定提交了全套符合要求的单据，货轮在航行途中 触礁沉没，货物全部灭失，买方闻讯以“卖方需 将货物运到目的港并安全卸到岸上才算完成交货 任务”为由拒付货款。请分析买方拒付的理由是 否合理？我方应如何处理？
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案例讨论：
某进出口公司以CIF汉堡向英国某客商出 售供应圣诞节的应季杏仁一批，由于该商 品的季节性较强，买卖双方在合同中规定： 买方须于9月底以前将信用证开抵卖方，卖 方保证不迟于12月5日将货物运抵汉堡，否 则，卖方有权撤销合同。如卖方已结汇， 卖方须将货款退还买方。问：如此签约是 否正确？为什么？
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（二）买卖双方的基本义务
卖方承担的义务
装船（及时通知买方） 承担装船为止的一切费用、风险
出口通关 交单＝交货（象征性交货）
买方承担的义务
租船定舱（及时通知卖方） 承担装船后的一切费用、风险
进口通关 付款提货
投保
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案例讨论： 某公司进口一批货物以FOB成交，结果在目地
港卸货时，发现货物有两件外包装破裂，里面的 货物有被水浸过的痕迹。经查证，外包装是货物 在装船时因吊钩不牢吊在船甲板上摔破的，因包 装破裂导致里面的货物被水浸泡。 请讨论：这种情况下，进口方能否以卖方没有 完成交易义务为由向卖方索赔？
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四、CIF
（一） CIF术语的含义
CIF的全文是 Cost Insurance and Freight (…named port of destination) ，即成本加保 险费、运费（…指定目的港），适用于水上运输 方式 。
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（二）买卖双方的基本义务
卖方承担的义务
租船定舱、装船（及时通知买 方）
国际贸易课程笔记
国际贸易课程学习笔记一、学习内容1.学习目标通过学习国际贸易的基本理论、基本政策和基本知识，熟悉国际贸易术语，掌握国际贸易经典理论，了解国际贸易政策和措施，学会运用国际贸易知识分析当前的国际贸易现象。
2.重点章节及关键词专题一、国际贸易与对外贸易1.国际贸易亦称“世界贸易”，泛指国际间的商品和劳务的交换，它由各国(地区)的对外贸易构成，是世界各国对外贸易的总和。
2.世界经济贸易发展中需要关注的问题：地缘冲突外溢效应持续、全球通胀压力加大、全球债务风险加剧。
3.2022 年中国对外贸易发展环境分析（国内）：中国经济长期向好的基本面没有改变、外贸创新动能持续增强、稳外贸政策合力加快形成。
4.贸易差额是指一定时期（如1年或半年）内一国出口值与进口值之间的差额。
贸易差额是衡量一个国家对外贸易状况的重要标志之一。
5.国际收支是指一国在一定时期内(通常为一年)对外国的全部经济交易所引起的收支总额对比。
6.进口替代：指的是一个国家发展本国生产的工业品来替代原先依靠进口的工业品。
目的是建立国内工业体系，促进国内生产与消费。
7.出口导向：指的是一个国家用本国生产的工业品替代原先初级产品的出口。
目的是增强本国产品在世界市场上的竞争力。
8.9.国际贸易地理方向又称国际贸易地区分布，对一个国家而言，对外贸易地理方向指的是与该国有密切进出口贸易联系的国家或地区分布。
10.亚当•斯密的绝对优势理论:亚当•斯密站在产业资产阶级的立场上，在《国富论》中严厉的批判了重商主义，他认为国际贸易不是零和博弈，而是一种“双赢”。
绝对优势是国际贸易产生的基础。
11.比较优势(Comparative Advantage）是指，虽然一国在所有商品上的劳动生产率都要低于另一国，即所有商品的生产均处于绝对劣势，但是相对劣势较小的商品较之那些相对劣势较大的商品而言，即具有比较优势。
12.所谓“比较优势陷阱”是指一国（尤其是发展中国家）完全按照比较优势，生产并出口初级产品和劳动密集型产品，则在与技术和资本密集型产品出口为主的经济发达国家的国际贸易中，虽然能获得利益，但贸易结构不稳定，总是处于不利地位，从而落入“比较优势陷阱”。
《国际贸易实务》课程提纲
《国际贸易实务》课程提纲本课程的重点内容是国际贸易术语、国际贸易合同主要条款、国际贸易合同的商订和履行。
课程内容如下：第一章国际贸易术语第一节国际贸易术语与国际贸易惯例第二节《2010》通则中六种常用贸易术语第三节《2010》通则中其他贸易术语第四节贸易术语的选用第二章合同的标的物及其质量、数量与包装第一节合同的标的物第二节商品的质量第三节商品的数量第四节商品的包装第三章国际货物运输第一节运输方式第二节运输单据第三节装运条款第四章国际货物运输保险第一节海运货物保险承保的范围第二节我国海运货物保险的险别第三节其他运输方式下的货运保险第四节伦敦保险协会海运货物保险条款第五节买卖合同中的保险条款和我国进出口货物保险的做法第五章进出口商品的价格第一节价格的掌握第二节作价办法第三节计价货币的选择第四节佣金和折扣的运用第五节合同中的价格条款第六章国际货款的收付第一节支付工具第二节汇付与托收第三节信用证第四节银行保函第五节各种支付方式的选择第七章检验、索赔、不可抗力和索赔第一节商品检验第二节索赔第三节不可抗力第四节仲裁第八章国际货物进出口合同的商订与履行第一节国际货物进出口合同的磋商第二节国际货物进出口合同的订立第三节国际货物进出口合同的履行第九章贸易方式第一节经销与代理第二节寄售与展卖第三节招标投标与拍卖第四节商品期货交易与套期保值第五节对销贸易第六节加工贸易第十章国际电子商务EDI第一节电子商务的概念与分类第二节电子商务的特点第三节电子商务在外贸业务中的作用教材及参考文献1.《国际贸易实务模拟》，张建华主编，高等教育出版社，2002年7月第1版2.《现代国际贸易实务》，韩玉珍编著，首都经济贸易大学出版社2003年4月第2版3.《国际贸易结算案例及惯例》，石玉川等主编，对外经济贸易大学出版社，1998年3月第1版4.《国际贸易业务教程》，尤盛东，北京师范大学出版集团，2008年7月第1版5.《实用国际贸易》（英文），周振邦主编，青岛海洋大学出版社，1998年3月第1版6.《国际贸易实务》，黎孝先，对外经济贸易大学出版社，2011年7月第5版7.《进出口贸易实训及案例分析》，罗农，中国人民大学出版社，2006年3月第1版8.《国际贸易实务》，胡丹婷，机械工业出版社，2012年2月第2版9.《新编进出口贸易实务》，知识出版社，1992年版10.《出口贸易模拟教程》，祝卫，上海人民出版社，1999年版11.《进出口单证流转实务》，尹哲、修宗哲，中国轻工业出版社，1999年版12.《国际经贸理论、政策与实务》，华东师范大学出版社，1992年版复习题：一、填空题1．合同磋商的基本环节是和。
国际贸易概述
国际贸易政策的 内容和演变
1．对外贸易总政策
对外贸易总政策是一国政府基于本国国民经济的整体状况和发展阶段，制定的包含进口 贸易总政策和出口贸易总政策在内的对外贸发展总原则。
• 改革开放到20世纪90年代初期，中国奉行的对外贸易总政策是国家统制下的开 放性贸易保护政策，以出口导向为主，符合当时中国的实际国情和国际贸易幼稚 产业保护理论。
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二、国际贸易政策的演变
2．自由竞争时期的贸易政策
国际贸易政策的 内容和演变
英国作为最先进行并率先完成工业革命的国家，较早建立了大机器工业。伴随着李 嘉图的“比较优势学说”的问世，英国开始实施自由的贸易政策，并为欧洲开辟了一 个经济自由发展的新时代，形成了国际贸易历史上的第一次自由贸易浪潮。
美国和德国由于产业革命相对落后而实施了严格的保护贸易政策。美国财政部长汉 密尔顿在1791年提出了著名的《关于制造业报告》，该报告提出了美国政府扶植制造 业发展可供采纳的11种政策举措，即征收保护性关税、禁止进口竞争对手的商品、禁 止制造业原材料的出口、金钱奖励、赏金、制造业原料进口免税、制造业原料进口退 税、鼓励在国内开展发明创造、对制成品出口进行质量产地的监管、为异地金钱汇兑 提供便利、为商品运输提供便利，为美国的保护贸易政策奠定了理论基础。
5．20世纪70年代中期以来的新贸易保护主义浪潮
20世纪70年代，世界各国经济快速发展，欧共体、日本、亚洲四小龙经济快 速崛起，新兴的工业化国家和地区开始不断占领世界市场，而同一时期，发达国 家尤其是美国的经济却从高速发展转向滞涨时期。
美国基于自身实际情况，率先采取了贸易保护政策，该举措引起了各国贸易 政策的连锁反应，各国纷纷效仿，致使新贸易保护浪潮蜂拥而来。
国际贸易理论与政策梁坚习题答案
国际贸易理论与政策课后习题答案——梁坚第一章相对供求模型、贸易三角形1.1.错;国际贸易是独立关税区而非国家之间的贸易;2.错;不同独立关税区之间,而且是商品而非限定货物;3.对;贸易的背后意味着国际分工和资源的世界范围配置;4.对;市场较小国家,分工的范围受到限制；分工的深入对国际市场依赖更深;5.错;商品包括货物、服务和技术、专利等等;6.错;一个国家可能有多个独立关税区;7.错;国际贸易总额由各独立关税区的出口值或者进口值加总而得;8.对;定义如此;9.错;贸易条件指出口价格与进口价格之比;10.对;间接贸易中间包含转口贸易;11.错;转口贸易只是间接贸易的一个环节;12.错;转口贸易存在商品的二次所有权转移出口国与转口国之间,转口国与进口国之间,过境贸易不存在商品所有权出口国和过境国之间的转移;2.出口依存度=出口总值/GDP=12016/49928=%进口依存度=进口总值/GDP=10056/49928=%贸易依存度=贸易总值/GDP=22072/49928=%3.中国是一个贸易大国,主要出口品和主要进口品在国际市场上的占比都相对较高,数量极为庞大;主要出口品的大幅增加导致国际市场供给大幅增加,出口商品的出口价格下跌;主要进口品随着国内的需求的大幅增加,导致进口商品的国际价格进口价格上升;某种程度上中国的贸易条件恶化为一种不得已的结果,但是另一方面也为影响相关商品的国际价格提供了基础;4.1.对;PPF曲线表示特定技术约束下的资源禀赋的最大产出能力;2.对;更加简单的表述为对应于机会成本的递增、递减和不变;3.对;规模报酬递减意味着边际成本递增,也就意味着机会成本递增;4.对;生产可能区域内任何一点,要么表示资源没有完全被使用,要么表示资源的使用效率过低资源被完全使用时;5.1.等收入曲线的斜率=-PX /PY=-10/2=-2；因为相应的方程为：Y=R/ PX- PX/ PYX2.最优生产点的条件是MRST= PX /PY=2; 最优点的单位机会成本等于MRST=2.6.边际替代率MRS表示横轴商品X替代纵轴表示商品Y的能力;当X商品的消费不断增加而Y 商品的消费不断减少时,前者的边际效用不断下降,后者的边际效用则不断上升;使用一种边际效用不断下降的商品去替代边际效用不断上升的商品进行消费,在保证消费的总效用不变的前提下,一定是替代能力越来越差;7.1) 预算约束线的斜率=-P X /P Y =-100/200=; 截距=M/ P Y =1000/200=5. 2) 最优点上,MRS= P X /P Y =.8.封闭经济中,由于没有贸易,消费来源于生产；所以最优消费点与最优生产点重合;9.10.贸易三角形为TAE.能够告诉我们以下信息：1)贸易条件2)贸易分工方向3)出口量4)进口量11.画图参照教材图1-6.1)按照题意,开始时两国之间没有贸易的可能;两国在所有产品的供求影响因素都相同,则相对供求曲线必定也相同；由此确定的产品相对价格也必定相同,不存在贸易的套利空间;2)出现技术进步一国,X商品的成本下降,相对供给曲线必定向右移动；在其他条件不变的情况下,由此决定的X商品的相对价格必定低于另一国;所以该国将会专业化于X商品的生产,另一国将于专业化于另一种商品的生产;12.画图参照教材图1-7.1)中国大规模的基建将会使得中国对于铁矿石的需求大幅增加;表现为本国的出口商品的提供曲线右移,或者他国的铁矿石的提供曲线右移,最终导致中国的贸易条件恶化;2)外国媒体的抹黑,将导致外国对于中国服装偏好的减弱、需求下降;表现为中国出口商品服装的提供曲线的右移,最终导致中国出口商品的贸易条件恶化;第二章绝对优势、相对优势、比较优势1.1) LP CM =1/100=；LP AM =1/200=；LP CM > LP AM ,所以在手机生产上中国具有绝对优势;2) 单位劳动投入系数：αCM =100；αAM =200；αCM <αAM , 所以中国具有手机生产上的绝对优势;与1中的判断结果一致;3) C CA M =100/200=; C CA P =20000/10000=2；C CA M < C CA P , 所以中国在手机生产上具有相对优势或者说比较优势;4) LP CA M ==2; LP CA P =1/20000/1/10000=; LP CA M > LP CA P ,所以中国在手机生产上具有相对优势; 5) 两者的结论完全一致;6) C MP C =100/20000=; C MP C =200/10000=; C MP C < C MP A ,所以中国具有手机生产上的比较优势; 7) C PM C =20000/100=200; C PM A =10000/200=50；C PM A < C PM C ,所以美国具有飞机生产上的比较优势;8) 两者的结论一致;一国不可能在所有产业上都具有比较优势,也不可能在所有产业上都是比较劣势;9) 三者的结论完全一致;2.1) 对; 2) 对; 3) 对; 4) 对;3.画图参考教材图2-1.1)比较优势理论表述：每个国家都具有比较优势的产业；各国都按照比较优势参与国际贸易和分工,社会福利水平都将得到提高;2)中国和朝鲜的比较优势阐述；3)中国和朝鲜的专业化分工方向分析；4)结合图形予以说明；5)结论;4.1)必要条件：两个国家在两个产业上的机会成本不相等;2)充分条件：贸易条件位于两国的机会成本之间;5.1)美国人的看法是错误的;构成商品成本的因素来自于多个方面;即使是理论上限定于一种要素劳动的情况下,商品的价格等于其平均成本,等于工资率与单位劳动投入系数之乘积,或者说等于工资率除以劳动生产率;中国人的工资低,但是未必会一定导致中国商品的低价格优势,理由在于中国的劳动生产率也很低;2)中国人的说法也是错的;一个国家所产商品的价格优势受到该国相对工资率的影响,但是同时也受到该国相对劳动生产的影响;只要美国的相对高工资,没有高于其相对劳动生产率,就不会导致美国产品的高价格,从而不会影响其比较优势的形成和维持;第三章要素禀赋、赫克歇尔-俄林定理、斯托帕尔-萨缪尔森定理1.1) 中国的劳动充裕度=TL/TK=4/20=; 越南的劳动充裕度=TL/TK=1=；中国的劳动充裕度小于越南的劳动充裕度,所以越南是一个劳动充裕国家,中国是一个资本充裕国家; 2) 在物以稀为贵的规律下,中国的劳动的相对价格也就是相对工资率应该高于越南;2.1) 50150===KB LB LB ααρ; 02.0501===LB KB KB ααρ 2) 2001.020===LD LD LD ααρ; 005.0201.0===LD KD KD ααρ 3) 连衣裙是劳动密集型产品,自行车是资本密集型产品; 4) 52001000===KC LC LC ααρ; 2.01000200===LC KC KC ααρ; KB KC ρρ ; 所以汽车是资本密集型产品,自行车是劳动密集型产品;5) 自行车与连衣裙比较是资本密集型产品,与汽车比较是劳动密集型产品;结论是：一种产品是劳动密集型产品,还是资本密集型产品,取决于和哪一种产品相对而言;3.1) 手机价格上升时,其使用的要素劳动和资本的价格都将上升;原因在于要素的需求是产品需求的派生需求;短期内,可以考虑手机的供给不变,手机价格上升可以看做是手机需求增加带来的结果;所以背后意味着对于劳动和资本的需求也上升,所以其价格会上升;2)对资本收益率的影响更大;作为一种资本密集型产品,使用资本的比例相对更大,所以手机价格的上升以及其背后的手机需求的增加,对于资本的派生需求比对于劳动的派生需求的影响更大;也就意味着,资本的价格即资本收益率所受到的影响会更大;3)生产商将会使用资本来替代劳动;资本密集度会上升,劳动密集度会下降;4.要素密集度用于表示一种产品生产中对于某种要素的依赖程度;该种产品属于特定要素的密集型产品与否,取决于与另一种产品相比较的结果;要素密集度会随着特定要素的相对价格的变动而变动;要素密集度不发生逆转,意味着一种产品相对另一种产品是某种特定要素的密集型产品,则不管这种要素的价格如何变动,该种产品的要素密集度始终大于另一种产品的要素密集度;比如,甲产品如果是劳动密集型产品,乙产品是资本密集型产品；当劳动的相对价格出现上升时,两种产品的劳动密集度都会出现下降,但是甲产品的劳动密集度总是高于乙产品的劳动密集度;5.生产可能性曲线具有偏向一国充裕要素密集型产品的性质;德国作为一个资本充裕国家,其相应的PPF曲线会偏向于资本密集型产品一端；缅甸作为一个劳动充裕国家,相应的PPF会偏向于劳动密集型产品一端;6.1)画图参照教材图3-3;横轴和纵轴分别表示中国的充裕要素密集型产品一般制造业产品和肯尼亚的充裕要素密集型的矿产品;2)要素禀赋理论陈述;3)中国资本充裕,肯尼亚矿资源充裕4)中国的比较优势在于制造业,肯尼亚的比较优势在于矿产品;5)两国按照比较优势开展贸易,中国专业化于制造业,肯尼亚专业化于铜矿产业,两国的社会福利都会得到提升;7.1)画图参照教材图3-4;横轴和纵轴分别表示中国的充裕要素密集型产品资本密集型产品和越南的密集要素劳动密集型产品和农产品;2)要素禀赋理论陈述;3)中国资本充裕,越南劳动和农业资源充裕4)中国的比较优势在于资本密集型产品,越南的比较优势在于劳动密集型产品和农产品;5)两国按照比较优势开展贸易,中国专业化于资本密集型产品,越南专业化于劳动密集型产业和农业,两国的社会福利都会得到提升;8.S-S定理可以推论出,贸易会导致充裕要素的收入上升,却会导致稀缺要素的收入下降;1)农用地是美国的充裕要素,所以农场主会从贸易中受益;2)劳动是中国的充裕要素,大葱是一种劳动密集型农产品,所以种植大葱的农民会从贸易中受益;3)台湾的充裕要素在于高科技资本,所以作为高科技资本的所有者的代工工厂主人,会从贸易中受益;4)德国的充裕要素并非是高科技工人,所以贸易会对这种稀缺要素的收入产生负面的影响;9.1)要素价格均衡化定理陈述;2)贸易应该导致中国的产业工人工资应该与发达国家的工资水平看齐;3)现实是,除了最近两年,产业工人的工资并没有大幅增加,与发达国家的工资水平差距巨大;4)工资没有均等化的原因在于,中国并没有满足S-S定理所要求的充分就业的前提条件,国际贸易也没有完全自由化;第四章专用要素、生命周期、代表性需求1.1)椰子产业的名义日工资为50美元,粗布产业的日工资为20美元;2)椰子产业和粗布产业的真实日工资用椰子表示为50只椰子和20只椰子,用粗布表示为5米和2米;3)由于存在工资差异,椰子产业高于粗布产业,所以劳动可以充分流动,必然出现劳动流向椰子产业;4)名义工资,椰子产业将下降,粗布产业将上升,直到两者相等;真实工资,椰子产业将下降,粗布产业将上升;5)随着雇佣工人人数的增加,椰子产业的劳动生产率将下降;名义工资和真实工资都将下降;原因在于边际收益递减;6)由于配套使用的资本钩刀的数量上升,导致劳动的生产率上升;边际产出增加,真是工资和名义工资都上升;2.1)岛国的名义工资将上升,实质工资将下降;椰子受出口的拉动,需求增加,价格上升；这将会导致对于要素劳动和钩刀的派生需求的增加;同时由于这个产业是一个劳动密集型产业,对于劳动的需求的增加特别明显,导致劳动的价格也就是工资率上升;真实工资由于由边际产出决定,随着椰子产业工资的提升,劳动会由粗布产业转移到椰子产业,边际产出下降；所以出现下降;2)钩刀是椰子产业的专用要素,由于椰子需求的拉动,其需求会上升,所以名义价格出现上升;真实收入等于边际产出,由于配套使用的劳动由粗布产业转入而提升;3)织布机是粗布产业的专用要素,受进口的挤压,粗布需求会下降,所以对于织布机的需求也会下降,最终导致其价格也就是织布机的名义收入下降;同时由于,配套使用的劳动部分转移到椰子产业而下降,边际产出下降,织布机的真实收入也会跟随者下降;3.1)生命周期理论可以表述为：产品具有生命周期,在每一个阶段蜕变为不同性质的产品技术密集型、资本密集型和劳动密集型产品；在该阶段拥有充裕要素吻合产品使用要素密集度的国家,拥有比较优势;2)美国、德国与中国分别是技术、资本和劳动的充裕国;3)在录音机的发明、成熟化生产和标准化生产时期,美国、德国和中国应该分别拥有该阶段的比较优势;4.1)要素禀赋理论表明：一国具有密集使用其充裕要素进行生产的产品的比较优势;2)生命周期表明：在产品周期的特定阶段,如果密集使用的要素吻合一国的充裕要素,则会导致该国拥有该阶段产品的比较优势;3)本质上两个理论都说明,一国的比较优势源自于该国充裕要素;从这个角度而言,两个理论没有本质的区别;虽然前者说明静态产品的要素禀赋导致的比较优势,后者说明动态产品的要素禀赋导致的比较优势;6.1)代表性需求理论可以表述为：一国的代表性需求能够培育一国相关产业的竞争力,最终导致该国在该产业上的比较优势;2)中国的在汽车产业上的需求为低端需求,也就是中国的主流需求为中低端汽车;所以中国最终会在中低端汽车的生产上具有比较优势;3)德国在汽车产业上的代表性需求为高端需求,对于高质量的汽车存在庞大的需求;所以德国会在高端汽车的上升上具有比较优势;7.1)代表性需求理论可以表述为：一国的代表性需求能够培育一国相关产业的竞争力,最终导致该国在该产业上的比较优势;2)中国的人均收入较低,国人对于价格较低的低端手机存在庞大的需求;换言之,中国对于手机的代表性需求是低端手机;3)中国的庞大需求会培育起中国在低端手机上的巨大竞争力;4)所以,我们看到的山寨手机在世界市场上的巨大的比较优势和极强的竞争力;第五章规模经济、先发优势、干中学效果1.1)规模报酬不变;2)规模经济;内部规模经济;3)规模经济;外部规模经济;4)规模经济;内部规模经济加上外部规模经济;2.1)内部规模经济源自于企业产出量扩大导致的每一个产品分摊的固定成本的下降；2)外部规模经济源自于产业规模的扩大导致的每一个企业能够享受到的外部共享效果,包括专业化市场、劳动池和技术溢出,以及其他的资源共享;3)内部规模经济与外部规模经济没有必然的联系;某种程度上,或者可以说处于集聚状态下众多企业的内部规模扩大导致产业规模扩大,有可能产生外部规模经济;但是外部规模经济的产生并不依赖于内部规模经济存在与否;3.如果PPF模型中横轴和纵轴表示产品都具有规模经济,生产点位于PPF曲线的中间位置意味着两个产业的生产规模都不大,享受到的规模经济都不明显;由中间位置向任何一边移动,意味着其中一个产业的规模扩张,能够享受到该产业上的规模经济;所以PPF曲线呈现为一条凸向原点的曲线;4.1)由于什么都相同,在新古典贸易理论、生命周期理论和代表性需求理论看来,法国和德国没有任何的比较优势也没有任何的比较劣势可言,所以不会存在贸易的机会;但是,基于对规模经济的贸易理论,由于两个国家分别专业化于一个产业上会享受到规模经济,会导致两个国家共同产出的扩大,所以存在贸易的可能;2)画图和分析参照教材图5-3以及相关的说明;5.画图和解析参照图5-4以及相关的说明;6.画图和解析参照图5-5以及相关的说明;7.1)存在内部规模经济的情况下,一国由于有先发优势占有比较优势;2)比较优势带来的贸易对手国的需求,会导致出口国企业的生产规模的扩大,从而使得该国的内部规模经济发挥得更加明显;3)更加明显的内部规模经济,会导致更加明显的比较优势;4)这种循环影响不断进行下去,就实现了内部规模经济下的比较优势的自我强化;8.1)存在内部规模经济的情况下,一国由于有先发优势占有比较优势;2)比较优势带来的贸易对手国的需求,会导致出口国产业生产规模的扩大,从而使得该国的外部规模经济发挥得更加明显;3)更加明显的外部规模经济,会导致更加明显的比较优势;4)这种循环影响不断进行下去,就实现了外部规模经济下的比较优势的自我强化;9.1)干中学效果指随着经时累积产量的增加而导致的产品平均生产成本下降的现象;源自于经时产出的增加过程中,积累的经验和生产效率的提高;2)动态的外部规模经济指由于产业规模动态扩大而导致的企业平均成本下降的现象;3)两者的相同之处在于成本的跳跃式下降,表现为平均成本曲线的向下移动;4)两者的不同之处在于产生的原因不同;前者在于不同批次产品的生产中累积的生产经验以及由此而来的生产效率的提升；后者则在于产业规模扩大产生的共享效果的强化;10.我们可以把美国在飞机产业上的比较优势看作是内部规模经济、外部规模经济以及干中学效果共同存在情况下,先发优势型比较优势的自我强化的结果;11.画图参照教材图5-7;对于贸易的参与国,不但会带来产品品种的增加,而且会导致产品价格的下降;12.完全同质的产品,依然存在贸易的可能;处于不同的两国的两个垄断企业参与相互倾销会导致这种贸易的出现;这种贸易会导致两个国家的完全垄断的市场,转换为寡头垄断的市场,从而强化竞争,最终导致两个国家的产品价格下降,从而带来福利的提升;13.第六章罗伯津斯基定理、恶性经济增长、出口导向型、进口导向型、荷兰病与去工业化1.1)出口偏向型经济增长;2)进口竞争偏向型经济增长;3)平衡型经济增长;4)劳动节约型技术进步;5)资本节约型技术进步;6)中性技术进步;2.1)画图参照教材图6-2.2)罗勃津斯基定理：在产品相对价格不变的前提下,一种要素的禀赋量增加,将导致密集使用该种要素的产品的铲除增加,却会导致费密集使用这种要素的产品的产出减少;3)地理的变化,导致中国可耕土地的大幅增加;4)土地的增加将会导致密集使用土地的农产品的产出的增加,却会导致费密集使用土地要素的工业品的产出减少;3.分析参看教材节关于台湾经济的分析;4.1)画图参照教材图6-4.2)恶化性经济增长的定义;3)哥伦比亚是咖啡出口大国;4)哥伦比亚咖啡的大幅增产和大幅出口,一方面导致PPF曲线向着偏向咖啡产业的方向外移；另一方面,同时导致咖啡的国际相对价格的大幅下降;5)产出效应导致国家福利增加,贸易条件效应导致国家福利的减少；后者超过前者,就导致了恶化性经济增长;5.1)进口替代发展战略是指通过人为的市场保护措施,促进国内工业在相对较短的时间内发展,利用国产工业产品替代进口产品,以期实现国家工业化和经济发展目标的战略;2)出口导向型发展战略是指通过贸易自由化等手段,促进本国具有比较优势产品的出口,不断积累资本和技术,最终促成工业化和经济发展目标的战略;3)1980年代坚持进口替代的发展战略的亚洲和南美国家,大多属于农业、矿产品和劳动充裕国家;按照要素禀赋理论,她们的比较优势在于农产品、矿产品和劳动密集型产品;4)这些国家强行推行进口替代发展战略,大部分都遇到了无视自国比较优势,人为推动自己具有比较劣势产品的发展;这就会导致资源配置的扭曲,影响生产要素的使用效率;5)所以,这些国家在经历了多年的工业产品成本奇高、发展效率低下等问题以后,放弃了进口替代发展战略;向出口导向型发展战略的回归,本质上意味向着能够发挥本国比较优势发展道路的回归;6.1)罗勃津斯基定理：在产品相对价格不变的前提下,一种要素的禀赋量增加,将导致密集使用该种要素的产品的铲除增加,却会导致费密集使用这种要素的产品的产出减少;2)中东、非洲等资源富有国家,由于不断有新矿藏发现,相对于其他要素而言,这些矿产品要素不断增加;3)在罗勃津斯基定理的作用下,密集使用矿产资源的油气、采矿产业的产出就会不断扩大,而制造业的生产要素被矿产部门夺走,生产相应出现萎缩;4)总之,中东、非洲等资源富国制造业不发达的现象,可以理解为罗勃津斯基定理起作用的结果;第七章劳动的国际流动、要素价格决定模型1.1)本质上,偷渡可以看作为一种短期的劳动移动;2)对于输入国家的发达国家而言,由于劳动的增加而其他要素不变,劳动的边际产出将会递减,而其他要素的边际产出将会增加;由于偷渡者得到的工资会少于他们的生产价值；总的来说,输入国家的整体福利会增加;3)对于输出国家的发展中国家而言,由于劳动的减少而其他要素不变,劳动的边际产出将会递增,而其他要素的边际产出将会减少;由于偷渡者得到的工资会多于他们放弃原来在国内从事工作的工资所得；总的来说,输出国家的整体福利会增加;4)全体而言,偷渡是一种世界劳动市场被政治人为分割情况下的要素市场的贸易,对于世界全体的福利具有一种增加的效应;2.1)画图参照教材图7-1.2)印度是一个劳动充裕而资本稀缺的国家;中东则是一些资本充裕而劳动稀缺的国家;3)作为劳动输入国的中东国家,由于与资本配套使用的劳动增加,资本的边际产出增加,将会导致资本家的收入增加;而作为劳动的要素所有者的中东工人,其边际产出会相应减少,所以工资会相应下降;但是在劳动相当稀缺的情况下,中东工人工资的下降应该不会太明显;4)作为劳动输出国的印度,理论上由于劳动的流出,劳动的边际产出会上升；而资本的配套使用要素减少,会导致资本的边际产出减少,从而导致资本家的收入减少;但是如果原来失业较为严重,则不会出现这种情况;5)现实中,由于印度人口众多而中东国家劳动极为稀缺,所以印度的劳工输出对于双方国家都存在极大的利益;3.画图和分析参照教材图7-2,以及相关的分析;中国作为一个穷国借款给富国美国的主要原因在于累积的庞大的贸易盈余客观导致的结果,并非刻意所为;从长期的角度而言, 过度追求顺差并不是一种理想的选择;4.1)商品贸易与要素贸易具有一种替代关系;原因在于出口劳动密集型产品的背后,出口劳动；出口资本密集型产品的背后,出口了资本;同理,进口也有着同样的倾向;2)如果实现了充分的自由贸易,则无需劳动的国际流动；世界各国的要素价格也会实现一种均等化的局面;。
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第八章 国际贸易政策及其主要理论
（三）保护贸易政策（ Protective Trade Policy)
资本主义自由竞争时期，由于各国经济发展水平不 同，一些经济发展起步较晚的国家，如美国和德 国，先后采取了保护贸易政策。 • 保护贸易理论及其政策的主要代表人物：德国李 斯特（F.List,1789～1846），在《政治经济学的 国民体系》(1841)中系统地提出了他的保护幼稚 工业学说，其主要观点是主张国家对幼稚工业实 行保护。 • List根据国民经济发展的程度，将经济发展分为 “原始未开化时期”、“畜牧时期”、“农业时 期”、“农工业时期”和“农工商时期”等五个
有效保护率＝[（关税保护时生产过程的增值－自由贸易 是生产过程的增值）÷自由贸易时生产过程的增值] ×100％。即，
• 关税水平(Tariff level)：指一国进口关税的平均 税率，用简单算术平均法计算。
（三）按不同情况下的征税待遇分类
1．普通关税（Ordinary Customs Duties） • 普通关税又称为一般关税。如果某个国家或地区 同本国没有签署经济贸易互惠方面的友好协定， 那么对于从这些国家进口的原产货物就征收非优 惠性的关税，这种关税就是普通关税。普通关税 税率一般都比较高； 2．优惠关税(Preferential Duty） 其税率低于普通关税税率。 优惠关税一般有最惠国待遇下的关税、普遍优惠制 下的关税和特惠税等三种。
2、关税是执行对外贸易政策的重要手段之一，它能够起到调节进 出口贸易的作用。在出口方面，可以通过低税、免税来鼓励商品 出口；在进口方面，针对不同的商品制定不同的关税税率，以便 对不同商品的国内市场实施不同程度的保护或鼓励不同商品的进 口以满足国内的需求，或者针对不同的地区实施不同的关税税率， 以实施国别地区贸易政策。
第一章国际贸易基础知识[1]
![第一章国际贸易基础知识[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/1b4c885283c4bb4cf6ecd141.png)
2005年，出口总额101590亿美元 进口总额105110亿美元
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第一章国际贸易基础知识[1]
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第一章国际贸易基础知识[1]
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第一章国际贸易基础知识[1]
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世界货物贸易出口额、进口额对比 单位：亿美元
年份
2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
CIF：Cost Insurance and Freight “成本加保险 费、运费”
CIF价＝生产采购成本价+国内费用+国外运费+国外保险 费+净利润，即FOB价+国外运费+国外保险费
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第一章国际贸易基础知识[1]
一、几个很重要的概念
2、对外贸易额 用货币金额表示的一国（或地区）在一定时间内
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第一章国际贸易基础知识[1]
三、开展国际贸易的必要性
1、各国的生产要素禀赋存在差异
如：澳大利亚（土地）：种植业、畜牧业； 美国（资本和技术）：汽车、计算机； 中国（劳动）：鞋类、纺织品 若各国按其优势进行分工，生产具有比较优势的产
品，然后进行交易，则不仅可以互通有无、调剂余缺， 而且能够促进生产资源的有效利用，提高经济福利和生 活水平。 2、国际间的生产要素流动性不足
3、各国的科学技术存在差距
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第一章国际贸易基础知识[1]
四、国际贸易的研究对象与研究内容
国际贸易是一门研究国际间商品和服务交换的经 济规律、纯粹理论、基本政策和实务操作的理论 和应用为一体的经济学科。
国际贸易概论
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国际贸易原理
有关的计算公式
第一章 国际贸易基础知识
净贸易条件 N = ( Px / Pm) * 100 Px=出口价格指数 Pm=进口价格指数 出口价格指数， Px=出口价格指数， Pm=进口价格指数 收入贸易条件 I = ( Px / Pm) * Qx Qx=出口商品数量指数 Qx=出口商品数量指数 单要素贸易条件 S = ( Px / Pm) * Zx Zx=出口部门单位要素的产出指数 Zx=出口部门单位要素的产出指数 双要素贸易条件 D=（ D=（Px/Pm)*(Zx/Zm)*100
三次社会 大分工
畜牧业和农业的分工 手工业从农业中分离了出来 商人的出现
国际贸易的发展
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国际贸易原理
第一章 国际贸易基础知识
二、国际贸易与国内贸易的异同
共同点
在社会再生产中的地位相同 有共同的货币运动方式： 有共同的货币运动方式：G-W-G’ 基本职能一样， 基本职能一样，都受商品经济规律的影响和制约
L/O/G/O
国际贸易学原理
第一章 国际贸易基础知识
目 录
第一章 国际贸易基础知识
国际贸易的产生和发展 国际贸易与国内贸易的异同 国际贸易的基本概念 国际贸易的分类
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国际贸易原理
第一章 国际贸易基础知识
一、国际贸易的产生和发展
国际贸易产生的条件
剩余产品的出现 商人的形成 国家的出现
出超好还是入超好？ 出超好还是入超好？
外贸出超
第一章 国际贸易基础知识
能缓和供需的矛盾，有利于扩大国内的生产规模，增加 能缓和供需的矛盾，有利于扩大国内的生产规模， 就业。 就业。 加剧国际摩擦（鸦片战争） 加剧国际摩擦（鸦片战争） 外贸入超 国内货币紧缩，利率上升，失业加重 国内货币紧缩，利率上升，
对外贸易—越南-PPT课件
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B.行业分布
• 从行业分布看，我国对外工程承包主 要分布在房屋建筑、交通运输、石油 化工和电力工业等传统项目上。根据 统计数字，对外工程承包房屋建筑业 占合同额的28．7％，交通运输业占 24．7％，电力工业占6．9％，石油 化工业占20．6％，制造业加工业占8 ．6％，污水处理占1．5％，供水占3 ％，电子通讯业占1．6％，其它占4 ．3％。
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國際工程的概念及特点简介 國際工程承包市場概況
5.
中国国际工程承包现状分析
中国对越南工程承包发展概况
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越南国家体育场项目介紹
越南国家体育场项目是越南为筹备2003年在河内召开的东南 亚运动会而建的国家级重点项目，是运动会的主体建筑和主 会场，设计容量4万座位，合同总额5300万美元。
中国对越南工程承包发展概况
越南国家体育馆项目介绍
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三、中國工程承包现状分析
A 营业额情况
图3近年中国对外承包工程完成营业额和新签合同 额
2010 年，我国对外承包工程完成营业额和新签合同额分别为922 亿美元和1,344 亿美元，同比增长 18.66%和6.50%。 2011 年1-6 月，我国对外承包工程完成营业额和新签合同额分别为为425 亿美元和662 亿美元，同比 增长13.80%和20.50%。 2012年，我国对外承包工程业务完成营业额1166亿美元，同比增长12.7%；新签合同额1565.3亿美 元，同比增长10%。截至2012年底，累计签订合同额9981亿美元，完成营业额6556亿美元。
• 亚太地区、欧洲地区和北美地 区包揽了国际工程发包量的主 要份额。欧洲仍然是最大的国 际承包工程市场，在石油价格 急剧波动中获利的中东地区、 逐步摆脱金融危机阴影的拉美 地区、正在加大经济建设力度 的非洲地区，以及受惠于欧盟 东扩的中东欧地区的市场也渐 趋活跃.
(国际贸易)对外贸易的概念和政策
（国际贸易）对外贸易的概念和政策对外贸易的概念和政策对外贸易亦称“国外贸易”或“进出口贸易”，是指壹个国家（地区）和另壹个国家（地区）之间的商品和劳务的交换。
这种贸易由进口和出口俩个部分组成。
对运进商品或劳务的国家（地区）来说，就是进口；对运出商品或劳务的国家（地区）来说，就是出口。
这于奴隶社会和封建社会就开始产生和发展，到资本主义社会，发展更加迅速。
其性质和作用由不同的社会制度所决定。
国际贸易亦称世界贸易：它泛指国际间的货物和劳务的交换，它是世界各国对外贸易的总和，是世界各国经济于国际分工基础上相互依存、相互联系的主要形式。
生产力的发展、社会分工和国家的形成是国际贸易产生的前提。
贸易就是货物和劳务的交换，它是社会生产力发展的产物。
1、秦汉至清朝的管理机构名称和职能为适应对外贸易的发展，于陆路方面，唐朝设置了俩个特别行政机构管理对外贸易，壹是安西均护府，二是北庭均护府。
于海路方面，开元二年(714)唐政府于广州设置了“市舶使”，以管理对外贸易。
唐代“市舶使”的职能：(1)对进口货物进行登记和分类(2)征税如《旧唐书》卷151“王谔传”载：“权其利，可得和俩税相埒”。
对外贸易的税收给唐政权带来丰厚的收入。
(3)禁止奢侈品自由交易(4)设置栈房，保管外商货物(5)管理外商于华贸易。
于宋朝，管理对外贸易的专职官员发展为专职机构——“市舶司”。
“市舶司”不仅具有海关的某些性质，仍直接运营进出口业务第壹，接待外商，且通过颁发“公凭”来监督和管理中外商人的贸易活动和船舶的进出港口。
第二，对进口货物征税，壹般是根据进口货物的种类分别征实物税。
第三，处置舶货：禁权(专营)和博买(政府采购)。
第四，保管、运送和出售进口商品。
公元1293年（元代）正式制定颁布了《市舶抽分则例》22条，是我国历史上第壹部外贸法规。
1.查验进出口船舶和货物2.征税3.查缉走私明朝(公元1368年～1644年)的对外贸易当时的贸易方式有朝贡贸易、互市贸易、走私贸易和三角贸易。
《国际贸易》课后习题答案(海闻_p[].林德特_王新奎)
![《国际贸易》课后习题答案(海闻_p[].林德特_王新奎)](https://img.taocdn.com/s3/m/b64a4d42964bcf84b9d57b67.png)
第二章古典国际贸易理论1.根据重商主义的观点，一国必须保持贸易顺差。
在两国模型中是否可能？为什么？在两国模型中一国的贸易顺差等于另一国的贸易逆差，不可能出现两国都顺差的情况，重商主义贸易顺差的目标必有一国无法实现。
2.在分析中国加入世界贸易组织（WTO）的利弊时，有人说“为了能够打开出口市场，我们不得不降低关税，进口一些外国产品。
这是我们不得不付出的代价”；请分析评论这种说法。
这种说法实际是“重商主义”，认为出口有利，进口受损，实际上降低关税多进口本国不具有比较优势的产品，把资源用在更加有效率的产品生产中去再出口，能大大提高一国的福利水平，对一国来说反而是好事。
3.在古典贸易模型中，假设A国有120名劳动力，B国有50名劳动力，如果生产棉花的话，A国的人均产量是2吨，B国也是2吨；要是生产大米的话，A国的人均产量是10吨，B国则是16吨。
画出两国的生产可能性曲线并分析两国中哪一国拥有生产大米的绝对优势？哪一国拥有生产大米的比较优势？B国由于每人能生产16吨大米，而A国每人仅生产10吨大米，所以B国具有生产大米的绝对优势。
从两国生产可能性曲线看出A国生产大米的机会成本为0.2，而B国为0.125，所以B国生产大米的机会成本或相对成本低于A国，B国生产大米具有比较优势。
4.“贸易中的‘双赢理论’本是强权理论。
对于弱国来说，自由贸易的结果只能变得更穷”，请评论上述观点。
贸易中的“双赢理论”说的是自由贸易对贸易双方都有利，这本是个可证实的经济理论，决不是个强权理论，只要按照比较优势进行贸易，专业化生产，充分有效地利用资源，穷国也可以得到好处，这不仅可以从Sachs 和Warner对78个发展中国家贸易与经济发展的关系研究中的得到证实，单从中国改革开放的实践就可以得到说明。
5.下表列出了加拿大和中国生产1单位计算机和1单位小麦所需的劳动时间。
假定生产计算机和小麦都只用劳动，加拿大的总劳动为600小时，中国总劳动为800小时。
《国际贸易实务》4章PPT
二,品名条款的基本内容 商品名称:×× 品名:×× ×× 有时将商品的具体品种,商标,等级,型 号也包括进去,当包含品质规格时 —— 品 名品质条款合一.
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三,品名的规定方法 以商品的主要用途取名 以商品的主要原材料取名 以商品的主要成分取名 以商品的外观特点取名 以商品的制作工艺取名
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第一节 商品的品名
一,列明合同品名条款的意义 标明商品品名是由国际贸易的特点决定 的. 商品品名是商品说明的组成部分,也是合 同不可缺少的交易条件,关系买卖双方的权 利义务. 卖方违反品名规定的法律后果:
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案例1
中国某外贸公司曾按国内用户要求向外商洽谈一 批"豪华式"冷暖机.买卖双方谈妥后,买方洽谈 人员草拟合同时,因粗心误将"豪华式"冷暖机写 成"手提式"冷暖机.在正式签约时,交易双方当 时认对合同内容和各项条款都未表示异议,并同 时分别签署了合同.后来卖方按合同规定发了 货,货到后,国内用户拒收货物,要求退货,卖 方则认为其交付的货物符合合同规定,并坚持以 合同条款为准,双方各持己见,导致贸易纠纷.
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2,正确运用各种表示品质的方法 (1)根据不同商品的特点,确定表示商品品 质的方法. 能用一种方法表示品质的,一般不要用两 种或两种以上的方法来表示,特别是凭样 品买卖与凭规格,等级,标准买卖的方法 不要混用;案例 (2)如果两种方法只是分别代表商品某一方 面的要求,则应在合同中做相应的规定.
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单项选择
在以规格与样品同时使用的出口贸易中,国 外买方验货的质量依据一般为( ) A,规格 B,样品 C,规格和样品 D,规格或样品2010- 4- Nhomakorabea-4 -12
新形势下国际经济与贸易专业的课程体系改革创新
新形势下国际经济与贸易专业的课程体系改革创新2008年后，国际经济与贸易专业面临了中国角色历史性转变、“一带一路”合作倡议开创经贸宏图、自贸区成为开放型经济体制的前沿、服务贸易成为全球贸易发展新引擎和跨境电商、数字贸易等新型贸易业态兴起等新形势。
文章对50所高校国际经济与贸易专业的人才培养方案进行了分析，考查了该专业应对新形势进行课程体系改革的现状，发现了总体滞后和缺乏课程创新等问题，并给出建议。
标签：新形势;国际经济与贸易;课程体系改革;创新改革开放40年来，国际经济与贸易专业为我国的外贸经济发展输送了大量人才。
随着经济环境的变化、《普通高等学校本科专业目录》的修订和高等教育教学的改革，国际经济与贸易专业经历过几次大调整，积累了丰富的专业建设经验，在人才培养模式、教学内容、课程体系、教学方法、教学手段等方面不断创新。
一、经贸新形势（一）中国角色的历史性转变2008年金融危机爆发后，美欧等发达国家谋求在新一轮经济全球化中主导制定更严格的国际经贸规则，WTO规则面临冲击，全球经济治理的版图正在发生深刻变化。
在这种背景下，中国利用G20、APEC、区域贸易协定、“一带一路”倡议等平台积极参与全球经贸新规则的制定，开创了中国在全球经济治理中角色的历史性转变。
（二）“一带一路”合作倡议开创经贸宏图2013年，习总书记正式提出包含“丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”的“一带一路”合作倡議;2015年发布的《推动共建丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路的愿景与行动》使得“一带一路”倡议由理论建设进入到实质性推进阶段。
截止2018年底，中国已累计同122个国家、29个国际组织签署了170份政府间合作文件。
（三）自贸区成为开放型经济体制的前沿继2013年上海自贸区成立，至今一共成立了18个自贸区。
2019年上半年，全国12个自贸试验进出口总值占我国同期外贸总量的10.97%;实际使用外资占比为14.5%。
国际贸易实务习题
不合理。虽然“出口商品仓库发生雷击火灾，一半以上的木材烧毁”属于不可抗力事故，但没有到不能履约的程度，可要求延期交货。（2）英方赔偿的要求也不合理。发生不可抗力后，卖方对延期3个月交货应免负赔偿责任。
我某对外工程承包公司于5月3日以电传请意大利某供应商发盘出售一批钢材。我方在电传中声明：要求这一发盘是为了计算一项承造一幢大楼的标价和确定是否参加投标之用;我方必须于5月15日向招标人送交投标书，而开标日期为5月31日。意供应商于5月5日用电传就上述钢材向我发盘。我方据以计算标价，并于5月15日向招标人递交投标书。5月20日意供应商因钢材市价上涨。发来电传通知撤销他5月5日的发盘。我方当即复电表示不同意撤盘。于是，双方为能否撤销发盘发生争执。及至5月31日招标人开标，我方中标，随即电传通知意供应商我方接受该商5月5日的发盘。但意商坚持该发盘已于5月20日撤销，合同不能成立。而我方则认为合同已经成立。对此，双方争执不下，遂将协议提交仲裁。试问，如你为仲裁员，将如何裁决?说明理由。
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ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
解：根据公式： CFRC5 = CIF*（1—1.1*保险费率）
=[50*（1—1.1*1.05%）]/(1—5%)
=52.02 (美元)
答：该公司应报每箱CFRC5价为52．02美元。
某出口公司对外报某商品每打100港元CFRC5%香港。港商要求改按CIFC5%香港报价，设投保加1成，保险费率为0.5％。问我应报多少港元?
我方公司向西欧某客商推销某商品，发盘价格为每公吨1150英镑CFR西欧某港口，对方复电要求改按FOB中国口岸定价，并给予2％佣金。查自中国口岸至西欧某港口的运费为每公吨170英镑，我方如要保持外汇收入不变，怎样改按买方要求条件报价?
越南农食产品技术贸易措施体系探析
越南农食产品技术贸易措施体系探析越南是全球主要的农业国家之一，其农业产业一直是其经济增长的支柱。
近年来，随着越南农业现代化和国际市场的开放，农食产品的出口额稳步增长。
然而，贸易技术是农食产品进入国际市场必须遵循的国际规则和标准。
本文将探讨越南农食产品技术贸易措施体系。
贸易技术措施（TBT）是国际贸易重要的组成部分，主要是指非关税壁垒，包括标准、技术性规定和认证程序等。
越南的TBT体系主要由技术标准、技术法规和认证程序组成。
技术标准是TBT体系的核心。
越南的技术标准是由负责技术标准制定和管理的部门和组织进行制定，确保产品达到越南和进口国的安全和质量要求。
技术标准的制定一般是基于国际标准，当越南没有制定相关技术标准时，它会参考国际标准或与同一地区的合作伙伴协商制定。
越南的农食产品技术标准主要由农业林业渔业部、工业和贸易部和技术标准和质量机构负责制定。
技术法规是越南国家旨在确保产品质量和安全的法律和规定。
这些法规通常与特定产品和服务有关。
越南的技术法规主要由各相关行政机构制定，如农业林业渔业部、工业和贸易部和食品安全局等。
认证程序是确定产品符合TBT要求的过程。
在越南，政府机构和认证机构都可以认证产品，但必须符合国际认证机构的要求。
政府贸易机构在贸易协定中通常要求使用国际认证机构的认证结果，以确保客户和进口国的可靠性。
虽然越南的TBT体系已经建立了起来，但仍然存在一些挑战。
由于越南的体系还未与国际接轨，因此有时会出现技术壁垒，导致产品的贸易受阻。
此外，越南也需要加强对TBT的管理和监督，确保技术标准与国际标准接轨，并避免认证机构滥用职权，导致贸易壁垒。
综合而言，越南农食产品技术贸易措施体系的建立是十分必要的。
它有助于提高农食产品的质量和安全，增强越南在国际市场上的竞争力。
尽管越南还面临一些挑战，但随着越南与国际接轨的努力，相信这些挑战将会逐渐得到克服。
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兵书有云：“知己知彼，方能百战不殆。
”了解今天越南的经济状况，是从事对越外贸的一堂必修课。
电影《情人》里人头攒动的西贡海岸，吐着浓浓黑烟的大渡轮，还有珍妮·玛琦幽怨的眼神勾勒出无数人心中神秘的东方之地——越南。
杜拉斯笔下的越南是黑色的、伤感的。
但这远不是越南的全部，当开放的贸易延伸到这个古老的国度，越南作为东盟一个重要的经济实体，越来越显示出它独特的魅力。
中国从2004年起已成为越南最大的贸易伙伴，2005年双边贸易额已达80多亿美元，并有望在今年底提前实现两国总理确定的到2010年达到100亿美元的目标。
在这样一个良好的经济发展局面下，许多从事外贸生意的商家，纷纷将生意目标转向我们曾经忽视的邻邦。
兵书有云：“知己知彼，方能百战不殆。
”了解今天越南的经济状况，应该是从事对越外贸的生意人的一堂必修课。
进口关税
根据越南新的进出口税表：轿车为50%；15至24个座位的汽车为150%；5个座位以下的汽车为200%；既可载货又可载人的各类汽车为120%；载重不超过5吨的汽车为60%；载重5吨以上但不超过20吨的汽车为30%；摩托车和有发动机的单车为50% ；15个座位以下的汽车和旅游车轮胎为40%。
小麦酿造的啤酒为150% ；用鲜葡萄酿造的葡萄酒和发酵饮料为120%；乙醇为150%；烟卷和代替烟草剂为120%。
衫裤和成衣、织钩品为50%；一些纺织品、其他成衣为50%；旧衣服和各类旧纺织品、碎布为50%；各类特别织布和花边、装饰地毯、装饰品、刺绣品为40%；新闻纸为20%；各种鞋垭为50%；用菜、果、核和树等各部分加工的产品为40%；由醋和醋酸制成代替醋的物品为70%。
越南对于二手货进口，根据具体情况的不同而有所区别。
对于工业机械设备、生产线等的进口，如有生产效益，能提供就业机会，产品可以行销，资金可以回收，则有可能获准进口；旧机器、散装设备等，须根据生产需要进口，进口税为同类全新产品关税的70%；凡不属上述范围的二手产品，均不得进口。
进口管制
越南自1996年以来，连续三年改革进出口许可证制度。
继续受管制的进口商
越南自1996年以来，连续三年改革进出口许可证制度。
继续受管制的进口商品有：汽油、化肥、建筑材料、水泥、食糖、12座以下的小汽车（包括组装零配件）等。
至于其他商品，各企业只要持有相关的经营执照，均可自由进口。
对一般的消费品进口，越南海关将课征进口税，以取代现行的核发进口许可证管制方式。
其课税原则为：对越南无法生产，又有市场需求的进口产品将课以中级税率；对越南已能生产的进口产品将课以高税率；高级消费品的进口关税则更高。
按照越南海关的有关规定，未被领取的货物在卸货后30天内，可存放在目的港口的海关仓库或码头。
超过30天的期限，商品将被没收上交国家并被拍卖。
如能对其提出出口许可的申请，则未被领取的货物可在6个月内免税，并在一定的前提下再出口。
进口单证：商业发票一般应一式三份，用于验关，最好使用法文。
在发票的末尾处出口商品必须随附原产地声明和价格声明，并作出具有法律约束力的签字（按商业登记注册）。
如进口商提出商业发票需要公证则必须执行。
发票由主管商会作公证，必须额外提供1份复印件并保存在该商会。
海运提单：海运提单不需要公证。
允许使用指示提单，但必须提供一位被通知人的地址。
货物清单：货物清单应包括所有不同货包的标记、号码、毛重和净重以及详细的内容。
另外，对于航空货运除了航空运单外，一般还应向航空运输公司提供商业发票、海关发票或领事发票。
进口包装
根据越南海关和港口当局的规定，进口货物的外包装上需标明货包的净重和皮重及外包装尺码（包括突出的框架部分）。
因为在装卸货物时缺少技术上的辅助工具，所以在包装商品时必须考虑到装卸时非专业的处理。
集装箱货物（尤指收货人不同的货物）在抵达越南的最后目的地之前需要卸货及拨转的，所有货包均按通常方式刷上标记。
必须注意的是：应采用越南官方的国家全称。
进口样品：对于没有商品价值的样品可免交海关税。
对所有带有商业价值的样品，不管收货人是否支付样款，一律征收进口关税，且应在货样上附上正常货运所要求的各种运输单证。
出口加工区
目前，越南采取的经济特区形式主要是出口加工区。
越南现共有胡志明市、岘港、海防、芹苴等5个出口加工区。
在该区投资设立的外国企业可以享受到的优惠待遇主要有：（1）可以低价租用加工区的土地、建筑物、生产用房、仓库和其他不动产；
（2）区内投资项目建成并投产后的最初2～3年内免缴营业税；
（3）可自由将在区内经营所得的利润汇回本国，用于再投资的那部分投资利润亦免缴所得税；
（4）在区内生产的产品销往越南国内其他地区以替代进口的，同样能免缴部分关税和其他税；
（5）企业生产经营所需的机器设备、原材料、燃料、运输工具等物资，可按优惠的合同价优先得到供应。
按照越南《出口生产特区条例》规定，在必要情况下，海关有权对区内企业的仓库进行特别监管。
如若发现并证实有违反越南海关法的情况（指走私或未经获准而输出输入商品物资），海关则可按越南进出口法规和海关法采取相应的处理措施。
进出入加工区的商品物资都应当用有海关铅封的集装箱运输，并由海关关员押运
2006年5月，越南政府正式将位于庆和省万宁（V AN NING）和宁和（NING HOA）乡的云峰（V AN PHONG）设立为经济区。
区内企业自营业起15年内可享受10%的所得税优惠，自赢利起4年内可免征收所得税，后9年减半征收等优惠政策。
经济中心——胡志明市
胡志明市是越南的首都，也是越南最大的经济中心，其经济产值占全国GDP近20%，出口金额占全国出口总额的40%，占全国服务及商品零售总额的27%，占仓储运输通信业总额的43%，占全国财政金融的37%。
胡市也是越南吸收外资最多的省市，胡市现有19个工业区，共有外资项目800个，登记投资额130多亿美元。
目前，胡市已发展形成100个主力产品，盒装奶（占72%）、香烟（占58%）、化工（占53%）、纺织服装、熟皮（占42%）、电子（占40%）。
规划中，到2010年工业产品出口额要占到其出口总额的75～80%。
新顺出口加工区是东南亚最成功的出口加工区之一。
为促进进出口贸易的发展，胡市非常注重港口的建设。
西贡港是越南最大的国际海运通商口岸，每年通过该港的货物量占南方重点经济区进出口货物总量的60%。
目前，胡市正斥资几亿美元对该港进行升级改造，使其年装卸能力达到1600万吨。