奥普浴霸案例
奥普浴霸市场营销案例分析
奥普浴霸市场营销案例分析引言奥普浴霸作为一个知名的卫浴品牌，一直以来都在市场上占据着一席之地。
然而，随着竞争的日益激烈和消费者需求的不断变化，奥普浴霸不得不调整其营销策略以保持竞争力。
本文将对奥普浴霸的市场营销案例进行分析，并探讨其取得成功的原因。
市场定位在分析市场营销案例之前，首先需要对奥普浴霸的市场定位有一个清晰的认识。
奥普浴霸的市场定位是高端卫浴产品。
通过提供高质量、高性能的浴霸产品，奥普浴霸成功地将自己定位在消费者心目中的高端品牌。
产品创新奥普浴霸的成功离不开其产品的创新。
奥普浴霸不仅关注产品的基本功能，还注重产品的外观设计和用户体验。
例如，奥普浴霸采用了先进的LED照明技术，为用户提供了柔和、舒适的光线。
此外，奥普浴霸还采用了智能控制技术，用户可以通过智能手机或遥控器来控制浴霸的开关、灯光和风速等功能。
这些创新的产品功能不仅满足了消费者对高品质卫浴产品的需求，还为奥普浴霸树立了技术领先的形象。
市场营销策略品牌宣传奥普浴霸通过多种方式进行品牌宣传，以提高品牌知名度。
例如，在电视、户外广告、网络等媒体上频繁投放广告，使消费者对奥普浴霸有更多的了解。
同时，奥普浴霸还通过赞助各种社会活动和体育赛事来提高品牌知名度。
这些品牌宣传活动使奥普浴霸得到了广泛的关注和认可。
渠道拓展奥普浴霸通过不断拓展渠道，以增加产品销售和品牌影响力。
除了传统的实体店和卖场销售，奥普浴霸还积极开展电商业务。
通过在线销售平台，奥普浴霸能够更好地触达消费者，并提供更便利的购买方式。
此外，奥普浴霸还与相关行业合作，将产品植入到装修和家具行业的供应链中，进一步扩大产品的销售渠道。
服务体验奥普浴霸注重提供良好的售后服务，以增强消费者对品牌的信任和忠诚度。
奥普浴霸建立了完善的售后服务体系，提供24小时热线服务和专业的维修团队。
此外，奥普浴霸还推出了延长质保期、提供免费更新等增值服务，为消费者提供更好的使用体验和保障。
市场分析奥普浴霸在制定市场营销策略时，不断进行市场分析，以了解消费者需求和市场趋势。
购买奥普风暖浴霸注意事项
购买奥普风暖浴霸注意事项购买奥普风暖浴霸是为了在冬季使用时提供温暖和舒适的浴室环境。
在购买之前，有几个注意事项需要考虑。
首先，了解自己的浴室尺寸和安装空间。
不同型号和尺寸的奥普风暖浴霸适用于不同大小的浴室。
在购买之前，测量浴室的尺寸，确保所选产品能够适应和安装在浴室中。
其次，考虑奥普风暖浴霸的功能和附加特性。
一般来说，奥普风暖浴霸具有加热、通风、照明和除湿等功能。
根据个人需求，选择适合自己的功能组合。
比如，如果你有湿气问题，可以选择具有除湿功能的型号；如果你喜欢在浴室里读书，可以选择带有阅读灯的型号。
第三，考虑奥普风暖浴霸的能效等级。
能源效率标签上有不同的等级，从A到G，其中A级最高，G级最低。
选择能效等级较高的产品可以降低能源消耗，并为你节省电费。
第四，选择可靠的品牌和商家。
奥普是一个知名的家电品牌，具有良好的口碑和可靠的产品质量。
购买奥普风暖浴霸时，建议选择正规和信誉好的商家，以确保商品质量和售后服务。
第五，确认安装和维修服务。
在购买奥普风暖浴霸之前，了解安装和维修服务是否包含在购买价格中。
有些商家可能提供免费或付费的安装服务，以及售后维修服务。
确保知道如何安装和维修奥普风暖浴霸，以便在出现问题时能够得到支持。
最后，比较价格和进行购物策略。
在选择奥普风暖浴霸之前，建议比较不同商家的价格和促销活动。
有时候，同样的产品在不同商家之间价格会有所差异。
此外，可以关注一些大型购物促销活动和打折季节，以获取更好的价格。
总之，购买奥普风暖浴霸需要考虑浴室尺寸、功能、能效等级、品牌和商家可靠性、安装和维修服务以及价格策略等因素。
通过综合考虑这些因素，可以更好地选择出适合自己需求的奥普风暖浴霸。
奥普浴霸如何解决浴室环境五大难题
奥普浴霸如何解决浴室环境五大难题在室内环境中，浴室的环境最为恶劣，沐浴时的寒冷自不必说，长期的潮湿、不通风的环境，不仅会让浴室内有一股难闻的气味，更是给细菌滋生提供了适宜的环境，长年以来，恶劣的浴室环境困扰、危害着人们的身体健康。
国货品牌奥普对浴室环境存在的问题进行探究后，最先提出浴室环境存在“冷、闷、臭、脏、湿”五大难题，并且推出了暖·风科技直击浴室环境存在的五大难题，开启沐浴生活清新体验。
极速制暖解决浴室冷的问题浴室环境冷是很多人都深有体会的一件事，除了夏天之外，其余三季基本都有寒冷的问题，寒冷的卫浴环境容易引发感到、冻伤，对老人和孩子来说更是如此。
或许有人觉得只要有了暖气，寒冷的浴室环境将不是问题。
而事实上，春秋两季不属于供暖的季节，也是人们最容易忽视温度的时节，同样也是感冒的高发期。
虽然有不少家庭中安装了灯暖浴霸，但是灯暖浴霸在沐浴的时候会出现头顶热的发烫，脚底冰凉的情况。
奥普浴霸的极速暖风，无须预热便能快速升温，五分钟内即可让浴室温度升至36.2℃，并且再无上热下冷的苦恼，给用户从头到脚的沐浴享受。
有氧沐浴解决浴室闷的问题对绝大部分家庭来说，浴室的面积大概只有5平方米到10平方米左右，这样的面积会导致空气不流通，因此不少人在沐浴的时候会感到比较闷。
空气不流通的卫浴环境会导致人体大脑缺氧，严重时甚至还会出现晕倒的情况，后果不容忽视。
针对浴室闷的现象，奥普新风系统的换气模式，只需一键开启，就能迅速排出室内空气，同时将室外新鲜空气引入室内，提高室内空气新鲜程度，补充氧气，有效解决因浴室闷的问题。
自动换气解决浴室臭的问题不通风的环境，不仅会让人感觉到闷，更会让浴室内有一股难闻的气味，尤其是在夏天这样高温、无风的天气中，浴室内的异味还会扩散到房间内。
充满异味的浴室容易让人变得烦躁、易怒，如果长时间呆在这样的环境中，还会出现头晕、恶心、呕吐等身体不适的症状。
奥普新风系统能捕捉浴室空间异味，每天5次自动换气，排除室内异味，这5次换气包括换气15分钟，新风15分钟，净化30分钟，轻松一键，就能拥有健康生活。
老大的秘密——“奥普浴霸”市场营销案例
老大的秘密——“奥普浴霸”市场营销案例在市场营销领域中，有一家公司的老大一直保持着一个不为人知的秘密，那就是奥普浴霸的市场营销案例。
奥普浴霸作为一家知名的家庭卫浴设备制造商，一直以来都致力于为消费者提供高品质、高性能的产品。
在过去的几年中，奥普浴霸的市场份额一直稳步增长。
然而，在竞争激烈的市场中，奥普浴霸需要采取一些创新且有吸引力的市场营销策略来进一步提升品牌知名度和销量。
这个秘密就是奥普浴霸在市场营销中专注于打造一个与消费者建立情感连接的品牌形象。
他们通过广告宣传、产品创新和互动活动来传递品牌的核心价值观和理念。
通过这些市场营销策略，奥普浴霸成功地将品牌形象塑造成一个值得信赖、舒适且时尚的家庭卫浴品牌。
首先，奥普浴霸在广告宣传方面做到了与众不同。
他们的广告语言简练、易于记忆，并且总能在短短的几秒钟内引起消费者的共鸣。
奥普浴霸的广告制作团队深入研究消费者的需求和心理，通过生动而富有创意的广告片来制造一种与消费者情感共振的效果。
其次，奥普浴霸不断进行产品创新以满足消费者的需求。
他们始终把产品质量放在首位，并且不断努力改进和升级现有产品。
例如，在浴霸设计方面，他们不仅关注功能性的改进，还注重产品的外观设计和用户体验。
这种积极的创新意识为奥普浴霸赢得了广大消费者的赞誉和忠诚度。
最后，在市场互动方面，奥普浴霸通过举办各种线上、线下活动来与消费者进行互动。
例如，他们组织了一次“浴霸购买者体验试用”活动，邀请消费者参与试用后分享使用心得，以此增加消费者对产品的信任和购买欲望。
此外，他们还在社交媒体上开设了专门针对浴霸产品的讨论区，与消费者进行互动和交流。
总的来说，奥普浴霸通过关注消费者情感需求、产品创新和市场互动，成功地树立了一个与消费者建立情感连接的品牌形象。
通过这种市场营销策略，奥普浴霸在市场中赢得了良好的声誉和销售表现。
这个秘密虽然很少有人知道，但它却是奥普浴霸市场营销成功的重要因素之一。
奥普浴霸作为一家知名的卫浴设备制造商，一直以来都关注于市场营销的重要性。
市场营销价格策略案例
市场营销价格策略案例市场营销价格策略案例1、珠宝店珠宝首饰的定价位于巴西巴伐利亚州的某珠宝店专门经营由印第安人手工制成的珠宝首饰。
几个月前，珠宝店进了一批由珍珠质宝石和白银制成的手镯、耳环和项链。
该宝石同商店以往销售的绿松石宝石不同，它的颜色更鲜艳，价格也更低。
很多消费者还不了解它，对他们来说，珍珠质宝石是一种新的品种。
该店副经理苏珊十分欣赏这些造型独特、款式新颖的珠宝，她认为这个新品种将会引起顾客的兴趣，形成购买热潮。
她以合理的价格购进了这批首饰，为了让顾客感觉物超所值，她在考虑进货成本和平均利润的基础上，为这些商品定了合理的价格。
一个月过去了，商品的销售情况令人失望。
苏珊决定尝试运用她本人在大学里学到的几种营销策略。
比如，苏珊把这些珠宝装入玻璃展示箱，摆放在店铺人口醒目的地方。
但是，陈列位置的变化并没有使销售情况好转。
苏珊认为应该同销售职员好好谈谈了。
在一周一次的见面会上，苏珊向销售人员详细的介绍了这批珠宝的特性，下发了书面材料，以便他们能更详尽更准确地将信息传递给顾客。
苏珊要求销售员花更多的精力来推销这个产品系列。
不幸的是，这个方法也失败了。
苏珊准备另外选购商品了。
在去外地采购前，苏珊决定减少商品库存，她向下属发出把商品半价出售的指令，就匆忙起程了。
一周后，苏珊从外地回来，她欣喜地发现该系列的所有珠宝已经销售一空。
她对助手说：“看来，顾客不接受珍珠质宝石的成本，下次采购新的宝石品种一定要慎之又慎。
”助手却对苏珊说，珠宝并没有降价销售，相反，店主卡洛斯要求这批珠宝以两倍的价格销售，结果销售情况十分火暴。
“为什么要对滞销的商品提价呢？”苏珊很不理解。
请回答以下问题：（1）苏姗和卡洛斯在对宝石定价时分别采用了什么定价策略？（2）为什么卡洛斯的定价策略取得了成功？它成功的前提是什么？（3）卡洛斯今后还可以采用哪些定价策略？1、珠宝店珠宝首饰的定价答：（1）苏姗采用的是成本导向定价法，卡洛斯采用的是需求导向定价法。
奥普文库
最智能的浴霸——奥普多功能取暖器目前浴霸是许多家庭沐浴时首选的取暖设备，但是灯暖浴霸不仅安全性堪忧，头热脚冷舒适性差，强烈的灯光让皮肤有不舒适的灼烧感，对小朋友的眼镜伤害也很大，在这种环境中洗澡简直是自虐。
而且随着生活质量的提高，人们对浴霸的要求不断提高，一款功能强大的智能浴霸是用户更想要拥有的。
针对消费者的需求与困扰，奥普经过层层精密设计、研发的奥普QDP2528A浴室多功能取暖器，是一款新型的智能风暖浴霸，不仅功能齐全、安全可靠，解决了伤眼和舒适度的问题，智能模式更是贴心，人性化满足用户的沐浴需求，是一款优秀的智能浴霸。
传统灯暖浴霸洗完澡出来往往是一头雾水，浴室能见度不高。
奥普QDP2528A多功能取暖器采用双风轮设计，吹风风轮、换气风轮双电机互不干预、互相协助提高工作效率，送风远、风量大、噪音小，能达到全面无死角取暖；两个电机各司其职，取暖、换气同时进行，送风、排风更强劲，感觉满满暖意的同时快速排出浴室的雾气、浊气，让您沐浴时不再置身迷雾，真正享受沐浴时的自由自在！浴室的空气流动性可以说是家里最差的了，洗完澡不及时排出雾气，时间一长浴室不仅味道酸爽也会对人体有一定的影响。
奥普多功能取暖器内置高压静电除尘模块，吹风同时高压静电模块工作有效净化浴室空气，看得见的灰尘和看不见的细菌统统净化，可去除99.3%的白葡萄球菌等有害细菌，净化88.4%的PM2.5，轻松去尘有效防止细菌、霉菌滋生，减少浴室健康安全隐患，让浴室内空气始终清新、干爽，带来如同置身大森林般的清新感受。
在潮湿的环境中使用电器往往给人一种不安全感，在离开时却忘了关闭浴霸也可能会导致浴霸面板变形、烧坏电机，严重还可能引起火灾，因此浴霸的安全是人们十分重视的一部分。
而奥普多功能取暖器拥有30~40℃智能控温，内置多重安全防护，设有可复式过热保护温控及108℃一次性热熔断体保护，保障卫浴用电的安全性、增加浴霸的使用寿命，给用户更安心的沐浴体验，非常安全可靠；并且奥普多功能取暖器零件均选择温度系数高的材料，包括熔点高的全金属箱体、耐260摄氏度的PPS超耐高温材料、耐高温160℃进出风口PBT材料，让该机耐高温、阻燃、防腐蚀、坚固耐用，给消费者最大程度上的安全品质保障。
杭州奥普卫厨科技有限公司与浙江现代新能源有限公司、浙江凌普电器有限公司及杨某某侵害商标权纠纷案
杭州奥普卫厨科技有限公司与浙江现代新能源有限公司、浙江凌普电器有限公司及杨某某侵害商标权纠纷案文章属性•【案由】侵害商标权纠纷•【案号】(2016)最高法民再216号•【审理法院】最高人民法院•【审理程序】再审•【裁判时间】2016.06.25裁判规则基于知识产权保护激励创新的目的和比例原则，知识产权的保护范围和强度要与特定知识产权的创新和贡献程度相适应。
只有使保护范围、强度与创新贡献相适应、相匹配，才能真正激励创新、鼓励创造，才符合比例原则的要求。
对于商标权的保护强度，应当与其应有的显著性和知名度相适应。
正文杭州奥普卫厨科技有限公司与浙江现代新能源有限公司、浙江凌普电器有限公司及杨某某侵害商标权纠纷再审案中华人民共和国最高人民法院民事判决书(2016)最高法民再216号再审申请人（一审被告、二审上诉人）：杭州奥普卫厨科技有限公司。
住所地：浙江省杭州经济技术开发区21号大街210号。
法定代表人：方杰，该公司董事长。
委托代理人：孙君慈，北京市天昱律师事务所律师。
被申请人（一审原告、二审上诉人）：浙江现代新能源有限公司。
住所地：浙江省海盐百步工业区南A区。
法定代表人：盛林君，该公司董事长。
被申请人（一审原告、二审上诉人）：浙江凌普电器有限公司。
住所地：浙江省嘉兴市南湖区凤桥镇工业功能区莲花路北侧。
法定代表人：林珠，该公司董事长。
一审被告、二审上诉人：杨某某，系苏州工业园区娄葑镇福鑫卫厨经营部业主。
再审申请人杭州奥普卫厨科技有限公司（以下简称奥普卫厨公司）因与被申请人浙江现代新能源有限公司（以下简称新能源公司）、浙江凌普电器有限公司（以下简称凌普公司）及一审被告、二审上诉人杨某某侵害商标权纠纷一案，不服江苏省高级人民法院（2011）苏知民终字第0143号民事判决（简称二审判决）向本院申请再审。
本院于2015年12月26日作出（2015）民申字第428号民事裁定，决定提审本案。
提审后，本院依法组成合议庭对本案进行了审理。
解析奥普浴霸的品牌营销策略
产品线营销策略
丰富的产品线
奥普浴霸拥有丰富的产品 线，包括不同型号、规格 的产品，能够满足不同消 费者的需求。
新品推广策略
奥普浴霸不断推出新品， 并通过各种渠道进行推广 ，以保持品牌活力和吸引 力。
产品线升级策略
根据市场需求和消费者反 馈，奥普浴霸会不断对产 品线进行升级和优化，提 高产品性能和功能。
渠道营销策略
多渠道销售
奥普浴霸通过多种渠道进行销售 ，包括线上电商平台、线下实体 店、建材市场等，以便更好地覆
盖目标消费群体。
线上营销策略
奥普浴霸积极开展线上营销，通 过社交媒体平台、短视频平台等 进行品牌宣传和推广，吸引更多
线上消费者关注和购买。
线下营销策略
奥普浴霸在实体店和建材市场等 线下渠道进行品牌展示和销售， 通过提供专业的产品介绍和优质 的售后服务来增强消费者购买意
加强与电商平台的合作，扩大线上销售份额，满足更多消费者的购买需求。
深化与合作伙伴的关系
与房地产开发商、装修公司等合作伙伴建立更紧密的合作关系，共同开拓市场 。
感谢您的观看
THANKS
解析奥普浴霸的品牌营销策 略
汇报人： 日期:
目录
• 品牌背景与发展历程 • 产品特点与优势 • 品牌营销策略 • 品牌形象与推广 • 竞争环境与市场占有率 • 未来发展与趋势
01
品牌背景与发展历程
奥普浴霸品牌背景
奥普浴霸是杭州奥普电器有限公 司旗下的品牌，创立于1993年
。
奥普浴霸专注于卫浴电器领域， 拥有先进的生产技术和独特的产
03
品牌营销策略
定位营销策略
定位中高端市场
奥普浴霸主要定位于中高端市场 ，通过提供高品质、高性能的产 品来吸引对生活品质有一定追求
成功产品设计案例分析——奥普浴霸
成功产品设计案例分析——奥普浴霸姚琤; 应放天; 王雅晴【期刊名称】《《中国图象图形学报：B辑》》【年(卷),期】2003(008)002【摘要】Alias、Studio Tools、Pro／E、UG，您都听说过这些软件吗?他们都属于CAD领域。
从学科来讲。
称为工业设计。
关于工业设计的定义到现在没有一个全球的标准。
广义的讲。
交通工具、家具、电子产品、家庭产品、环境等设计都属于工业设计的范畴。
就是说工业产品的外形设计都属工业设计。
这是同工艺品区分的标准；狭义的讲，则专指产品设计。
以前的产品设计大多采用手工制图、效果图、机械图等流程。
但随着CG技术的突飞猛进。
现在的产品设计师也都“鸟枪换炮”了。
“Rhino+各种渲染高端软件”的方案能够制作出照片级的产品效果图。
无论设计师还是客户都能够真实自由地“预览”到产品的最终面貌。
Solidworks、Pro ／E、UG能够将模型数字化。
模型数据输入自动开模机，直接投入生产。
目前最新的工业设计软件Studio tools更是体贴方便。
专为产品设计而开发。
连绘制前期idea的草图都是用手写板在电脑中完成。
可以说，CG技术的进步把产品设计师们从繁重的效果图绘制和模型制作等劳动中解放出来，而把更多的精力放在design上。
国内的产品设计同CG行业有类似的地方。
也是处于低起点、高速发展的轨道上。
一些产品设计案例已经有了很规范的流程。
也运用了一些领先的CG 技术。
本文要介绍的奥普浴霸就是一个成功的范例。
【总页数】3页(P50-51,57)【作者】姚琤; 应放天; 王雅晴【作者单位】【正文语种】中文【中图分类】TP391【相关文献】1.奥普浴霸“精典系列” [J],2.您家的浴室健康吗? 奥普浴霸"奥韵"系列提供完美解决方案 [J], 严亮3.奥普:从浴霸吊顶迈向智能集成 [J], 谢佳婷;4.奥普浴霸官司缠身 [J],5.奥普“彩Q”系列浴霸 [J],因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。
市场营销案例：奥普浴霸
案例2：“奥普浴霸”的市场营销组合策略澳大利亚奥普卫浴电器(杭州)有限公司是专业从事卫浴电器研发、生产和营销的国际化现代企业。
其代表产品“奥普浴霸”（浴室取暖设备）在国内外颇受欢迎，仅此一项奥普公司在中国地区的年销售额便超过2亿元。
在中国市场，奥普公司靠“奥普浴霸”系列产品而成名，“浴霸”（浴霸两个字变成了浴室取暖设备的代名词）因奥普公司在中国内地的引进和发展而成为一个行业。
8年前，当人们“随时在家洗个热水澡”的梦想因热水器的大量上市而变成现实时，8年后的今天，奥普浴霸在中国内地市场已拥有近300万用户，用户群对产品的理解已经开始从奢侈品转变为大众适用商品，继而成为家庭浴室的必备用品。
产品一旦旺销，立即就会引来许多行业跟进者，据不完全统计，目前国内生产浴霸产品的厂家至少有上百家。
作为行业的开拓者和领先者，奥普企业是相当成功的。
1、产品策略：奥普把产品仅仅定位于卫浴电器，集中了所有的技术优势、资源优势、品牌优势，定位于卫浴电器产品的开发和推广。
“奥普的战略目标是集中优势资源努力建造一个品质卓越、品位高尚、品牌国际化的卫浴电器品牌”。
从表面上看，奥普产品仅仅局限于卫浴电器，其产品开发涉及领域相对较小，但是奥普却在浴室这个小空间里，做出了大文章。
奥普公司认为在卫生间这个空间里，人是最自然、最需要体会生活品味的，由此而产生的需求也是多种多样的。
只要有需求就有市场，只要产品定位准确就有市场空间。
奥普现任CEO马悦先生描述了奥普产品的使用价值：关注人的生活品质，特别是在卫浴方面的各种需求，强调卫浴中满足深层次需求、细致关怀，最终实现保护人类自身健康的目的，使现代人的生活品质获得显著提升。
另外，奥普在安全性方面的专业技术优势也是它定位于卫浴电器的主要原因。
浴室让人联想到的是潮湿，而在潮湿的环境中使用电器就容易给人一种不安全感。
所以安全成为浴用电器的重要保障。
而奥普在技术上的专业优势恰恰在于制造安全的卫浴电器产品。
宽域疾速智暖 奥普宽沐浴霸 重新定义浴室生活
宽域疾速智暖奥普宽沐浴霸重新定义浴室生活作者：暂无来源：《现代家电》 2019年第2期冬季沐浴取暖，浴霸是必不可少的设备。
很多时候，洗澡其实并不只是洗澡，更是一种解压。
一个舒适的沐浴体验，能够能缓解一天忙碌之后的疲劳，让人鼓足勇气面对明天各种未知的压力。
行业领导品牌奥普也正是通过不断提升用户对浴霸产品体验的友好度，并在产品中加以诠释，得以全面拉开与同行业竞争者的差距。
这种产品力领先的背后，是对用户需求的深刻洞察下的持续创新求变，紧紧抓住消费者对于品质生活的追求及浴室空间一体化的需求。
2018年，奥普宽沐浴霸QDP3032A全新上市，为消费者带来了更为舒适的沐浴体验。
独创TSH＊橙色黑科技，TSH释义为：Times-Speed Heating（倍速制热）。
Times—倍宽，加宽一倍的风域带来体验的质变。
Speed—疾速，在较短的时间达到最适宜的温度。
Heating—智暖，以科技之名定义温暖沐浴。
浴霸行业的核心技术主要体现在发热元件制造、风道结构及风轮叶形结构设计、空气净化技术、智能控制系统等方面，因此，产品的领先性，必须要在核心技术层面的体现更为突出才能够得到市场的认同。
那么，奥普宽沐系列浴霸产品有哪些独特的功能卖点呢？1、取暖模块：宽沐浴霸功率为3200W，独有双核专利技术，双核、双电机、双PTC配合超长出风口，能够实现1+1＞2的取暖效果，实现浴霸真正意义上的双核取暖，省去了洗澡过程中不必要的预热等待。
PTC就是浴霸的加热源，冷风流经PTC加热元件后，变成暖风吹出去，是浴霸制暖的关键所在。
风暖是这款浴霸的主要功能特点，通过暖风的循环流动带动室内升温，所以取暖的效果也更均衡。
同时，这款宽沐浴霸采用了双PTC加热的设计，制暖更快，所用陶瓷PTC，热衰减也很低。
据了解，经奥普特殊技术处理后每年热衰减仅3%，比普通PTC慢2~3倍。
不仅如此，电机经塑封处理，在浴室潮湿的环境中，起到防水、防漏电的效果，也能起到降低电机噪音的隔音效果。
奥普qdp320a说明书
奥普qdp320a说明书
注意事项
浴霸开启时四个取暖灯泡和照明的灯泡同时使用，这样不但费电而且还不安全，四个取暖灯泡的功率最高可达1100W，长时间使用，可能会容易造成一些老宅的线路跳闸。
同时在浴霸下的站立时间不宜过长，一般不应该超过半小时，否则容易被强光辐射所伤。
由于取暖灯泡的亮度已经足够高，因此出厂时已经设计了当取暖灯泡开启时自动切断照明灯泡，为了避免浪费，用户不应该同时开启照明。
用户喜欢在浴室中看书，如果使用高亮度的取暖灯光作为照明，很容易对眼睛造成伤害。
奥普浴霸(附创意说明)2
旁白：
就是这双科技之手，
每天都在创新这个行业的标准。
NBSS（字幕），安全的标准。
彩色浴霸（字幕），迈入色彩时代。
旁白：
今日，奥普发表绿色浴霸新宣言
绿色灯暖技术G-NBSS，（字幕）
带来更高热效能，
光线柔和更节电
绿色风暖技术，
90度风道旋转设计，（字幕）
360度空间关怀
改变就在今日，创新每时每刻。
奥普浴霸。
创意说明：
在整个奥普的整个产品规划中，绿色浴霸的诞生，是对“创新每时每刻”的又一次力证。本篇以能创造无穷变化的“魔方”为承载，在奥普“科技之手”的运作下，不断变化组合带出奥普多款浴霸，巧妙的给此次灯暖、风暖产品来了个全面展示。整条片子不但完成了绿色技术的发表，同时从头到尾都表达出奥普浴霸作为行业的引领者，不断创造与推动行业发展的领导气势，也进一步升华了绿色浴霸这两个新产品面市的意义。
（四）“责任篇”文案：
旁白：
奥普发表绿色浴霸宣言！
我们相信！
我们相信！
我们相信创新科技可以改变生活！
绿色灯暖技术GNBSS，
色温降低400K，热效提升8%
柔和光线更节电；
奥普绿色风暖技术，
90度风道旋转，360度空间关怀
我们相信！
科技成就责任，绿色关怀生活！
奥普，创新每时每刻
创意说明：
作为行业的领导者，创造一些更适合消费、更体贴消费者的浴霸产品，是责任！本篇以“责任、关怀全片在强化绿色浴霸的合理性、关怀性之余，更突出奥普的责任感，进一步巩固行业领导者——奥普的意识高度、技术高度。
（三）“圆桌篇”文案
旁白：
今天，奥普要向大家发表绿色浴霸新宣言。
奥普绿色灯暖技术G-NBSS，
热源创新浴霸也在贵族化
热源创新浴霸也在贵族化作者：暂无来源：《现代家电》 2013年第14期早期纯功能化的卫生间现如今已经成为了占用我们许多时间的生活空间，更高的生活品质，全新的养生文化和对安静和修养的渴望等元素进入了浴室空间。
因为每个人对舒适和养生都有自己的定义，因此浴室也是一个充满个性化的空间，而原本我们很熟悉的一些卫浴电器也因此而发生了很多的变化。
比如说浴霸，不再是突出的几个灯泡，挂在屋顶，而是变成简洁，线条流畅的平板造型，如奥普推出的纯平浴霸，用最简单的银色或金属色，与浴室吊顶形成完美结合，融入至不同品味的浴室空间当中，使普通的浴霸也彰显出了贵族特质。
当然，仅仅是外观的变化，并不能成就纯平浴霸的贵族气质，关健还在于浴霸本身的技术革新，使浴室取暖效果、安全性及使用的舒适度都得到极大的提升。
而浴霸的技术革新，则主要体现在热源的变化当中。
热源技术的发展早期的浴霸采用灯泡取暖，灯暖浴霸的起源是将以前医用的红外线电烤灯加以改进，采用防爆性能极好的2盏或4盏275W硬质石英玻璃灯泡取暖，通过直接辐射加热室内空气，因为是辐射取暖（热的传播有三种方式：传导，对流、辐射），所以热效率高，使用时不需要提前预热，即开即可使用。
但灯泡型浴霸取暖面积小，仅对能辐射到的局部区域加热效果明显，属局部取暖，而且使用时有刺眼的感觉。
后来出现了PTC风暖浴霸，风暖浴霸的前身是90年代初或更早出现的暖风机。
最早的暖风机是采用镍铬合金的加热丝（俗称电炉丝）通过一个风机将空气循环通过加热丝而使空气加热吹出热风，随着时间的增加，不断提高浴室的温度。
但由于镍铬合金发热温度很高，而且发热量很大，需要风机不停的给其散热。
如果风量太小，电热丝就会发红甚至烤坏机体以及其他部件。
因此，风暖浴霸采用了PTC发热陶瓷作为热源，不仅可以把发热体做的更美观，也能对其发热实施更有效的控制。
风暖的最大优点在于它发热均衡，但升温较慢，而且PTC随着潮湿和使用时间的推移会发生衰减，潮湿侵袭时间越久，衰减越大。
吊顶因奥普而改变沐浴步入科技时代——奥普携手沪上知名媒体力推科技新品
吊顶因奥普而改变沐浴步入科技时代——奥普携手沪上知名
媒体力推科技新品
佚名
【期刊名称】《《室内设计与装修》》
【年(卷),期】2009(000)011
【摘要】科技创新不断地改变着我们的生活，难能可贵的是那些具有划时代和颠
覆性意义的技术和产品，奥普就是这样一个缔造者之一。
自1993年奥普公司研制出第一台取名为“浴霸”的卫浴产品以来，不仅改善了人们的沐浴条件，更是改变了中国人千百年来沐浴方式和文化。
10多年来“浴霸”已成为沐浴的流行代名词，近期奥普酝酿的另一个新科技“奥芯”正在悄然舞动卫浴领域的又一次变革。
【总页数】1页(P136)
【正文语种】中文
【中图分类】TU767.5
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瓷砖铺就完美浴室
瓷砖铺就完美浴室
丁佳艺
【期刊名称】《清洗世界》
【年(卷),期】2001(000)005
【摘要】浴室予人的第一感观,往往取决于瓷砖的质地、颜色,如何确定浴室的整体色调,如何挑选瓷砖,才能塑造一个完美的浴室呢?
【总页数】4页(P52-55)
【作者】丁佳艺
【作者单位】
【正文语种】中文
【中图分类】TS975
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奥普:用技术实力推动渠道融合——访奥普执行总裁柴俊麒
奥普：用技术实力推动渠道融合——访奥普执行总裁柴俊麒于晓蕾【摘要】@@ "奥芯"和"复式循环加热技术"rn相信很多消费者跟记者一样,都有过这样的经历,冬天洗澡时打开浴霸后,半天才能感熟,但也只是头和身体热了,脚还是冷,因此整体感觉很不舒服.原因在哪?在脚上,脚上反射区多,对温度敏感,因此才会出现脚冷、身体也冷的现象,如果能有一种办法,在洗浴过程中,保证脚的温度则会大大提高洗浴舒适度.【期刊名称】《家电科技》【年(卷),期】2010(000)005【总页数】2页(P10-11)【作者】于晓蕾【作者单位】【正文语种】中文（编者按）近日，杭州奥普电器有限公司在京举行了主题为“吊顶因奥普而改变——复式循环加热技术暨奥芯系列产品发布会”，隆重推出了以“复式循环加热技术”为核心技术的“奥芯”系列产品。
该系列产品的面世，将提升吊顶行业的技术革新，引领吊顶行业技术水平的二次升级。
“奥芯”和“复式循环加热技术”相信很多消费者跟记者一样，都有过这样的经历，冬天洗澡时打开浴霸后，半天才能感热，但也只是头和身体热了，脚还是冷，因此整体感觉很不舒服。
原因在哪？在脚上，脚上反射区多，对温度敏感，因此才会出现脚冷、身体也冷的现象，如果能有一种办法，在洗浴过程中，保证脚的温度则会大大提高洗浴舒适度。
通过与柴总的接触，记者了解到，奥普敏锐地发现了这一问题，经过潜心研究此次成功推出了搭载“复式循环加热技术”的“奥芯”浴霸新品，一举解决了浴室温差大、温度上升缓慢，以及空气流通不顺畅、漏电隐患等传统浴霸无法解决的诸多问题。
据记者了解，“奥芯”的成功取决于搭载的奥普“复式循环加热专利技术”，该技术采用了全封闭内循环结构，配置了双重热源，辅以大风轮、大风口换气装置、陶瓷PTC发热元件和热保护器。
此外，柴总还向记者表示，“奥芯”的出现，一改以往一提吊顶外观就同出一辙的尴尬，为消费者在外观选择上提供了更多可能，更适应装修风格多元化的趋势。
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产品策略
“奥普的战略目标是集中优势资源努力建造一个品质卓越、品味高尚、品牌国际化的卫浴电器品牌”。
大多人认为：企业应该从市场的多方面需求考虑，产品发展种类要多而广。
奥普公司则认为：作为一个新兴企业，必须集中所有优势，在一个专业领域上开发经营，才能把工作做得系统，做得细致。
那种急剧扩张、产品开发求大求全的做法是不科学的，不利于企业长期稳定发展，这也正是中国许多企业“短命”的原因。
因为专业，所以安全
浴室让人联想到的是潮湿，而在潮湿的环境中使用电器就容易给人一种不安全感。
所以安全成为卫浴电器的重要保障。
奥普在安全性方面的独特主张让自己和对手拉开了距离，使之成为自己的核心竞争力。
问题：如今奥普公司的产销量一直在2亿元左右徘徊。
而随着居住条件的日益更新，浴室取暖方式已有多种选择，奥普浴霸不仅面临着大量竞争对手的冲击，同时也面临着来自替代品的挑战。
通路策略
奥普稳定的城市级代理商网络是其在行业中领先的一大法宝。
在市场开拓初期，奥普并没有一个明确的代理机制，多个省级代理、市级代理并存，直接与公司销售部联系要货，这必然存在窜货和价格混乱等问题。
2001年，奥普公司设定所有代理均为城市代理，以服务半径作为市场划分的标准，不搞以行政区域为标准的“圈地”，避免了代理商专注于搞大批发而忽视了终端管理、售后服务、品牌维护等基础工作。
在调整开始阶段，管理层遇到了大量资格较老的代理商的激烈反对。
区域从省降为市，已经习惯于“跑马圈地”的代理商的利益受到了威胁。
但事实证明这个决策为以后顺利拓展市场、铺设销售网络、稳定价格体系起到了决定性作用。
公司还在当地开设办事处，主动协助代理商做好通路建设、导购培训等基础管理工作。
对新产品信息、存货情况、企业经营动向、广告诉求方向等都会定期主动与他们沟通，使他们感到：“我就是奥普的一员。
”这种归属感使奥普的许多合作伙伴与奥普一起发展壮大。
价格策略
奥普浴霸用高价策略同时赢得了巨大市场份额。
这种现象绝不是偶然：
1、 高价位来源于高价值
误区一：高价位是不顾消费者利益由企业随意定价
所谓价廉物美的产品是最受欢迎的，但价廉并不是绝对的低价，而是相对产品的高价值来说。
从爱迪生发明灯泡起，灯泡的灯头与玻璃壳之间都用胶泥来粘，而浴霸的取暖灯泡自身比较重、大，加上高温，时间久了，胶泥老化产生的灯泡脱落现象屡见不鲜。
而奥普在取暖泡玻壳与灯头结合处设计了一道螺纹，加固了两者间的连接，进一步保证了消费者的安全。
除此之外，奥普取暖泡选用了温度系数较高的材料，增加了灯泡的温度适应能力。
另外，奥普取暖泡创新了泡内负压技术，防止玻璃外溅。
相对于产品独特的品质，奥普的价格看似很高，但这正是奥普产品高附加值的体现之一，也是品牌化经营的企业一直所追求的。
误区二：高价位要靠巨额广告投入来支撑
略懂营销的人都知道，销量越大的产品其单位销售成本越低，两者之间是成反比的。
销售成本中当然包括广告费
用，由于销量的巨大，划分到单位产品上的广告成本已是微乎其微。
相比之下，有些看似低价、广告投入少的产品，由于其销量也小，所以划分到单位产品的销售成本及广告费反而更高。
2、高价位带来利润空间
奥普的高价位给代理商提供了合理化的利润空间，同时使其在销售通路、终端方面的资金流通顺畅，保障了对消费者的最终负责。
浴霸产品的售后服务较其他电器产品显得尤其重要，没有合理的利润，对消费者的保证就成为空话。
3．高价位为研发储备资金
高价位是为了开发研制更进步的新一代浴用电器产品作资金储备，以此带动整个行业的技术进步。
在今天这个个性化的感性消费时
代，消费者对家电产品的选择更多地集中在性能、安全、品质、服务，而非价格上，只有创新和保持技术领先，才是竞争致胜的关键。
问题：
1、 浴霸行业技术壁垒较低，奥普投入了大量的研发资金在产品的外观方面，尽管申请了外观专利，但竞争对手稍加改进就大量投放市场，而且成本远远低于奥普公司。
但如果申请法律保护，一场官司没有打完，这个销售旺季就错过了。
2、 奥普的高价策略，为市场培养了一批中档价位的对手。
有奥普的高价格支撑，中档价格的产品赢得了越来越大的市场份额。
奥普曾尝试下调价格，却遭遇了更大的损失：在客户心目中奥普就是高价的代表，而其他品牌的价格就应该比奥普低。
奥普因为降价不仅损失了利润，没有争取到中端客户，也丢掉了高端客户的信任。
同时降价压缩了代理商的利润空间，影响了他们的积极性。
但价格回调更是一件困难重重的工作，只有借助新品上市才能顺利进行。
防止窜货
某地区的本企业产品流入本地区，低于市场价格销售，造成零售、批发价格混乱。
企业一方面连连承诺严肃处理，一方面又束手无策。
营销界把这种现象称为“窜货”。
消费者因混乱的价格而对产品品牌失去信心，代理商也因此丧失对企业的信心。
生产企业在不知不觉中蒙受着巨大损失。
奥普浴霸作为一个名牌产品，在防止窜货方面有9条独到的经验：
1、 建立了科学稳固的代理商制度，明确双方的职责权利，厂商成为双赢的利益共同体。
同时各地办事处起到了监督作用。
2、 严格遵循市场规律，做到产、销分离。
销售公司统一制定
全国统一零售价，为代理制的实施和窜货的防止打下“质”的基础，并且给代理商以合理的利润空间，从根源上杜绝了窜货现象的发生。
3、 以实物奖励、技能培训等手段鼓励代理商，密切关注非市场因素的销量提高，并一查到底。
4、 实行产品代码制，一旦出现窜货现象，配合产品代码便可以迅速查出货源。
5、 对代理商的业绩考评采取结果和过程双重考核，强化代理商的本市场深度开发能力。
6、 压缩销售通路长度和层次，让真正开发市场的代理商享受合理的回报。
7、 各层次的价格空间实行实价制，不采取百分比加价，使得各级代理商的回报合理、实在。
8、 强化代理商的售后服务能力，在服务半径内向消费者提供免费安装，既方便消费者，也控制区域“窜货”。
9、 实行免费送货，上级代理向下级经销商提供免费送货，也在一定程度上控制“窜货”行为的发生。
在一系列严密制度的保障下，奥普公司的市场得以健康有序的发展。
没有窜货现象的发生，奥普公司在行业领先的地位也得到了有力的保证。
广告策略
2002年之前奥普公司始终将广告重点投入在终端建设和终端客户开发上，提出了“决胜在终端”的营销策略，无论是视觉识别系统还是媒体投放、终端讲解，都实施全国统一的“安全”战略，奠定与竞争对手的差异化，稳固奥普在消费市场的地位。
2000年底，武汉市场上几个浴霸品牌挑起价格战，降价最高
幅度达200元，这对于平均零售价仅为五六百元的浴霸产品来说，可谓“触目惊心”。
同时，他们又不约而同宣布与奥普是兄弟厂家，配件来源相同等混淆消费者视听的说法。
再加上其产品外形上模仿奥普，一时间，奥普销量急剧下降。
代理商纷纷请求公司给予一批特价机以便和竞争对手抢夺市场。
虽然在外观上与奥普相似，但其他浴霸品牌用材、技术以及服务等方面与奥普都有不小的差距。
针对这一情况，奥普火
速做出反应。
不打价格战，制定出“看看差不多，其实不一样”的活动方案，在各大商场安排用喷壶现场喷淋取暖灯。
此活动方案秉承了奥普一贯以品质、安全为中心的宗旨，消费者明白真相后，销量飞速上升，当月销量突破5000台。
2003年奥普公司开始了品牌构建之旅，将品牌主张进行了科学规划和系统梳理。
将从产品领先延伸到品牌领先，将肌肤的温暖提升到精神的温暖，提出“温暖的力量”这一新概念。
勾勒出“奥普是卫浴电器专家”的品牌形象，体现“亲切、温暖、成熟、精致、安全”的品牌气质。
将奥普与家的温暖联系在一起，这也为将来产品的延伸打下基础。
（作者为北大国际EMBA 学员，本案例获第五届MBA 论坛案例大
赛优秀奖）
温暖的力量
[编者按]
在中国，奥普公司使“浴霸”两个字变成了浴室取暖设备的代名词。
虽然这是一个技术壁垒较低的行
业，但“领头羊” 奥普公司因对市场需求把握及时，产品定位准确，满足了中国人在现有居住条件下对洗浴的需求。
加之成功的消费概念推广，使得企业迅速扩张，实现了超常规、跳跃式的发展，成功地完成了
企业资本原始积累的创业使命。
但这个企业象众多的浙商一样，依然在品牌危机、管理危机、市场危机的
重重包围下寻找着突围的方向。
“
奥普曾尝试下调价
格，却遭受了更大的损失：在客户心目中奥普就是高价的代表。
”
—“奥普浴霸”营销策略分析
□高凌/
文。