EB--环氧树脂

无锡ＤＩＣ
1.5
广州宏昌
昆山南亚 江苏长春 昆山国都 大连齐化 建滔（番禹／江阴） 无锡树脂厂 岳阳石化 诺尔信＼元邦＼扬农＼ 三木 共计
8.5
１３ ５ 6.5 5 5 4 5 11.7 65.2 一个化学人的企业
国内环氧树脂市场主要销售渠道
直销为主：无锡树脂厂、昆山国都、大连齐化、广州宏昌、岳阳石化、上海 元邦、扬农、江苏三木、无锡DIC等 直销分销并重：昆山南亚、江苏长春 分销：DOW、HEXION等 主要分销商： 南亚：深圳北新贸易、深圳佳迪达（深圳、上海）、厦门长顺鑫（鑫鑫山） 、大连连晟、国隆 长春：深圳长隆（广州、青岛）、上海兆昌、上海穗晔、和氏璧 扬农：和氏璧、威晟、穗晔 DOW: 无锡格林达、无锡聚合、江门立骅、上海政星发 HEXION：上海兆昌、广州创远
NCM FSM
一个化学人的企业
谢谢各位!
和氏璧化工材料有限公司 上海市瑞金南路1号海兴广场21楼A\B\H座 免费电话:800-828-2591
NCM FSM
一个化学人的企业
NCM FSM
一个化学人的企业
•
• •
•
行业特点：PCB行业基本由南亚、建滔、宏昌、长春自身垄断；电子绝缘 行业对氯含量要求越来越高；其他行业对品质要求一般但是针对高档市场色 相要求相对较高 主要竞争对手：无锡树脂厂（低档）；无锡DIC、南亚、齐化、宏昌、建滔 推广困难： 低档市场价格无优势；中档市场一方面氯含量高要求另一方大都由厂家自身 垄断 具体措施（我们特别推出无卤的牌号） 低氯甚至无卤是后期行业发展重点，必须寻找特种树脂提高竞争力
NCM FSM
一个化学人的企业
• • •
重防腐涂料 行业特点：高低分布明显高档由国际性大客户垄断低档产品品质要求低 主要竞争对手：三木（低档）；HEXION（高档） 推广困难： 高档行业由国际性大客户垄断如中涂、海虹、佐敦用量大门槛高；低端用 户以低档产品为主，我司无竞争力可言
UV合成行业 UV齐聚物合成 行业特点：品质要求高尤其是色相、粘度 主要竞争对手：南亚、齐化、宏昌 推广困难： 品质高要求，加上国内产品品质的不断提升以齐化为主厂家开始以低价进 入这个行业，竞争激励，利润下降 具体措施： 品质是关键
NCM FSM
一个化学人的企业
行业分析
涂料、油墨行业 地坪涂料 • 行业特点：产品品质要求宽松，中底涂中低档为主，面涂中档为主少有高档 竞争激烈；下游回款困难数期要求较长一般30-90天 • 主要竞争对手：三木（较多）、元邦（低档）；国都、南亚、宏昌（中档）； DOW（高档） • 我司优势：网点多、人员充足 • 推广困难： （1）中档的品质，中高档的价位价格缺乏竞争优势 （2）产品配套弱，针对目前环氧树脂的单一化、普及化客户提出系统化的 要求 （3）数期要求 • 具体措施： 市场要求我们必须做到专业的技术服务和系统化的配套服务
复合材料行业 • 应用行业：汽车、游艇、风叶等 • 行业特点：这个行业多为国际性客户门槛高，此外我司无配套的产品所以对 此行业比较陌生
NCM FSM
一个化学人的企业
市场策略
（1）面对国内市场产品同质化、产能过剩的事实单一树脂销售价格战是唯一 的手段 （2）面对市场发展提出的新要求，环氧树脂系统化、特殊化是提高竞争力的 唯一出路
NCM FSM
一个化学人的企业
国内主要厂家产能及产品品质分析
日前国内市场环氧树脂 按产品品质可分为三个梯队： 翰森、陶氏（主） 三井、锦湖 无锡迪爱生、宏昌、南亚 长春、国都、齐化、建滔 无锡树脂厂、岳化、扬农 诺尔信、元邦、三木 其它(如:伊朗货源等) 扬农-锦湖化工
NCM FSM
国内主要厂家 产能（万吨／年）
环氧树脂（基础环氧）
陈美龙20100720
NCM FSM
一个化学人的企业
环氧树脂 基本介绍 行业分析 涂料、油墨行业 UV合成行业 胶粘剂行业 电子行业 复合材料行业 市场策略
2007市场综述
NCM FSM
一个化学人的企业
• 环氧树脂：环氧树脂是指含两个或两个以上环氧基团-CC-（两个C再共连一个O），以脂肪族、脂环族等芳香族 为骨架，并能通过环氧基团反应形成有用的热固性的高分 子低聚体。 主要原料：双酚A（F）+环氧氯丙烷
NCM FS（08年）、台湾长春、 黄山善孚(最近) • 主要牌号E-51、E-44、E-20、E-20X75、E-12 （国标叫法） • E-51最多：YN1828，BE188，BE188EL • E-44:YN1826 • E-20:BE501（一包25kg固体） • E-20X75:YN2301-75 • E-12:长春BE504、黄山善孚E-12

• • •
•
NCM FSM
一个化学人的企业
胶黏剂行业 （推广环氧树脂最多） • 应用行业：装饰胶、黏合剂、电子灌封胶 • 行业特点：根据应用行业的不同，树脂品质要求不同。一般装饰胶要求无色 透明；粘合剂要求高粘 ；电子灌封要求低粘低氯 • 主要竞争对手：无锡树脂厂、扬农、诺尔信、元邦（低档）；南亚、齐化、 宏昌（中档）、无锡DIC；DOW、三井、锦湖（高档） • 我司优势： IPD（改性固化剂）作为合成环氧树脂固化剂的原料之一具有较强的竞争优 势（主打） 推广困难： （1）面对中档市场价格和品质缺乏竞争力 （2）产品配套优势不明显 • 具体措施： 品质和价格是关键，加强配套才能更有力地提高市场竞争力 电子行业 • 应用行业：电子积层板、电子绝缘材料、发光二级管、电子开关等