老板电器大吸力用“四大定位”明确了行业高端电商之路

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家电行业数字化转型策略分析

2021年4期总第937期一、前言在新的市场环境下，家电行业迎来了新的发展，基于“工业4.0”的理念开始为人们所广泛接受，该技术以智能制造为基础，强调现代化信息技术的应用，成为家电行业转型升级的必由之路。

而纵观我国的家电行业发展市场，自从大数据技术与“互联网+”推广以来，我国家电行业已经进入到了新的发展阶段，面对数字化的发展浪潮，家电行业应该强调与服务、金融、工业之间的融合，探索转型升级的新路径，这也是本文研究的主要目的。

二、现阶段家电行业面临的挑战1.行业增速减慢家电是一种特殊产品，本身体积大、重量大、不易搬运以及相关地区之间的贸易保护原因，导致国际化大家电企业选择在本地建厂。

我国自改革开放以来，家电行业市场经历了数十年的快速发展阶段，并表现出了低成本生产以及大规模扩张的特征，在历经多次价格战、质量战之后，整个行业洗牌基本结束，行业内的巨头牢牢地占据着市场，成为家电行业发展的主导。

在这一大背景下，我国家电市场保持着相对平稳的发展趋势，但随着时间推移，整个行业增速缓慢，早已经度过了快速发展的阶段。

本文通过统计2016年-2019年我国家电行业零售额情况，详细资料见图1。

图12016年-2019年家电商品销售额（资料来源于中国产业信息网）从图1的相关数据来看，在2016年-2019年的4年时间中，我国市场的家电销售额不断发生变化，其中在2016年-2017年的增速加快，而在2017年-2018年的增速下降，甚至在2019年出现了负增长情况。

从这一组数据来看，近几年我国的家电行业市场发展情况并不乐观。

对于呼和浩特市尊朗商贸有限责任公司而言，在发展过程中必须要认识到整个行业所面临的困境，并对自身的发展模式做出调整。

2.新兴公司挑战从市场发展角度来看，现阶段家电行业的发展依然受到新兴公司的挑战，并成为威胁行业发展的重要因素。

有学者研究认为，依托信息技术的快速发展，企业之间的界限变得越来越模糊，使得部分新兴公司开始涉足家电行业中，并抢占了原本属于传统家电行业的市场。

老板油烟机市场分析PPT资料优选版

“集成灶”时代的来临
火星人集成灶是一种集吸油烟机、燃气灶、消毒柜、储藏柜等多种功能于一体的厨房电器，具有抽油烟效果好、易清洁、节省空间、节能低耗环保等优点。它因为弥补传统抽油烟机的缺点为厨房打造更好更清洁的环境而被受到消费者的热力追捧。
火星人集成灶“六大”特点
No1.外观简单大方，一体化设计，节省空间，可打造开放式厨房 No2.油烟吸净率高达99.95%，高效油烟全吸附 No3.采用低声道技术，使用时不会造成噪音污染 No4.智能化全自动操控系统，免拆洗易清洁，操作简单 No5.采用环保材料制造，节能环保减排 No6.价格实惠，售后服务优质，工作人员热情、耐心
老板油烟机市场分析
亚太家居
吸油烟机发展简介
三十余年的发展和创新使老板在中国厨电领域已成为社会公认的领导品牌。一直以来，老板电器追求“有爱的饭，为世界构建更多幸福的家”，唤醒很多人的家庭亲情，在消费者心目中建立起良好的品牌形象。而在技术方面，老板电器对风量和吸力的追求从未停歇，更在全力支持这种追求。
俗话说“病从口入”很多疾病都是因为食物惹的祸。
老板CXW-200-8308N （报价：￥2999）
吸油烟机报价排行
Top1.老板CXW-200-8216 （报价：￥5999）优点：吸力强劲，油烟净化效果良好缺点：价格昂贵，存在集油漏油情况
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吸油烟机市场反应
95%，高效油烟全吸附缺点：价格昂贵，存在集油漏油情况
俗话说“病从口入”很多疾病都是因为食物惹的祸。
而在技术方面，老板电器对风量和吸力的追求从未停歇，更在全力支持这种ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ求。

家用电器2020W42周观点：双十一清洁电器预售销量突出，继续看好小家电板块

行业报告 | 行业研究周报家用电器证券研究报告 2020年10月25日投资评级行业评级强于大市(维持评级)上次评级强于大市作者蔡雯娟分析师SAC 执业证书编号：S1110516100008 *******************资料来源：贝格数据相关报告1 《家用电器-行业研究周报:9月空调美的海尔销售出色，大家电周度数据回暖——2020W41周观点》 2020-10-182 《家用电器-行业深度研究:颜值经济下，美容小家电品牌何去何从？》 2020-10-103 《家用电器-行业深度研究:国内家电企业如何在海外市场“乘风破浪”？》 2020-10-09行业走势图双十一清洁电器预售销量突出，继续看好小家电板块——2020W42周观点本周家电板块走势本周沪深300指数-1.53%，创业板指数-4.54%，中小板指数-2.82%，家电板块-0.1%。

从细分板块看白电、黑电、小家电涨跌幅分别为+0.76%、-3.6%、-4.77%。

个股中，本周涨幅前五名是和晶科技、英唐智控、视源股份、*ST 中科、日出东方；本周跌幅前五名是新宝股份、东方电热、亿利达、汉宇集团、银河电子。

原材料价格走势2020年10月23日，SHFE 铜、铝现货结算价分别为51920和14725元/吨；SHFE 铜相较于上周+0.87%，铝相较于上周+0.1%。

2020年以来铜价+5.72%，铝价+2.19%。

2020年10月23日，中塑价格指数为920.88，相较于上周-0.48%，2020年以来+4.16%。

2020年10月16日，钢材综合价格指数为107，相较于上周价格+0.38%，2020年以来+0.62%。

本周观点本周开始家电板块个股三季报陆续出炉，从Q3行业数据看，预计小家电板块整体业绩将更为出色，结合小家电公司基本面情况，后续也将继续看好小家电板块，建议关注Q3业绩预告超预期的新宝股份和小熊电器。

清洁电器板块中吸尘器和扫地机器人线上销额增速连续3个月呈双位数增长，建议关注板块中自有品牌扫地机器人+子品牌添可双轮驱动加快营收增长的科沃斯和海外市场扫地机器人销量迅速上升的石头科技。

心得体会家居行业培训心得

家居行业培训心得家居行业培训心得家具设计技术心得体会《家具设计技术》实习心得体会提到这个心得体会我们必须先了解什么叫做家具广义的家具是指人类维持正常生活、从事生产实践和开展社会活动必不可少的一类器具。

而狭义家具是指在生活、工作或社会实践效中供人们坐、卧或支承与贮存物品的一类器具与设备家具不仅是一种简单的功能物质产品而且是一种广为普及的大众艺术它即要满足某些特定的用途又要满足供人们观赏使人在接触和使用过程中产生某种审美快感和引发丰富联想的精神需求。

所以家具既是物质产品又是艺术创作这便是人们常说的家具二重特点。

在5.15号在熊老师的带领下我们分别参观了富森美家居FUSEN-NOBLEHOUSE和宜家IKEA家居。

在富森美家居共分为五层分别为1F国际现代家居2F国际潮流家居3F国际时尚家居4F国际经典家居5F卢浮宫欧美古典/设计美饰中心。

里面整体家具定位为中高档家具造型普遍古典大气精细做工复杂用料考究。

而在宜家家居定位明确整体价格低廉。

且造型简单多以简单的点线面为主。

而且为板式家具可以自行进行分拆装。

首先来说家具用材在家具设计过程中材料是家具设计的物质基础。

在中国家具设计行业中大多数使用的材料是实木而少量采用的是其他材料如塑料。

在富森美家居里用的材料都经过精挑细选特别是具有中国古典造型特点的实木家具用的都是名贵木材。

从而导致价格高昂一套木制结构座椅一般都上万元。

而在宜家家居一般的沙发价格在百千元左右更采用了各种材料比如塑料刨花板三聚氰胺板纤维板空心板等甚至采用了再生材料。

导致其价格低廉。

切总类丰富各种板式家具实木家具塑料藤编家具等等在家具设计过程中工艺技术是使设计转变成产品的必要条件。

采用新兴的设计生产工艺可以更好的让家具融入生活。

在富森美家居中个人觉得整体造型都趋向于浮夸。

当然这跟家具本身的定位有关材料与家具生产的工艺也过于传统。

而在家具设计的过程中必须运用当代的科技成果和技术使物质因素和价值观、审美观变化的精神因素相适应。

某电器公司公关传播方案分析

市场环境-品牌格局上看
品牌环境
销售量
国产主导品牌华帝
海尔
老板帅康
杂牌阵营
中小品牌
西门子伊来克斯
松下
海外军团
品牌价值
✓目前国内厨电市场品牌阵营划分明显形成了以老板、华帝、帅康等企业为首的国内领导阵营和以国外西门子、伊来克斯等为代表的“洋军团”的高端阵营； ✓在国内领导阵营中，就当前来看，还处于各有所长的领地之中，如华帝在灶具上、老板在烟机上等消费认识，厨房电器整体第一品牌还未形成；
市场环境-竞争对手表现
方太：厨房专家
品牌诉求
品牌定位：精品化、中高档化、专业化主诉求点：“三专”理念—专业、专心、专注企业领军人包装：茅忠群
产品诉求
技术与设计创新点传播：国内首台“零”废气燃气灶、五强驱动燃气灶/ “十大新酷”造型的吸油烟机
用户面对面巡回宣传 “品牌万里行” 方太奖学金
如何进行品牌新认识？
与手机、电脑、数码相机等电子产品相比，厨房电器属于低关注度行业；除了有最直接的需求，否则不会关注这个行业的动态；
如何制造关注度？
推广策略
在目前的现状中，经过28年的老板厨房电器应该如何选择更有有利的品牌位置，为塑造“世界著名家电品牌迈出坚实的一步？
行业地位
中国名牌/首批AAAA级企业/中国500最有价值品牌国内烟机领航者/国内厨电领先品牌定位中高端/品质过硬 ……
提案前提
企业层面v 产品层面诉求层面执行层面
基础信息企业信息目标界定
定位
全球著名家电品牌/一流品牌一流企业
轻松、领先、品质、环保、科技、服务等
特性
“老板，更懂生活”
主题
事件、PR、危机公关、文档

企业跨国经营案例分析

企业跨国经营案例分析目录1. 企业跨国经营概述 (2)1.1 跨国经营的概念与发展 (3)1.2 跨国经营的优势与挑战 (3)2. 案例背景 (5)2.1 公司简介 (6)2.2 行业与市场分析 (7)3. 经营策略分析 (8)3.1 市场进入策略 (9)3.1.1 直接投资与合作伙伴选择 (10)3.1.2 品牌建设和市场定位 (12)3.2 国际营销策略 (13)3.2.1 销售渠道与分销网络 (15)3.2.2 产品国际化策略 (17)4. 跨国经营管理挑战 (18)4.1 文化差异与管理融合 (19)4.2 国际人才管理与跨文化团队建设 (21)4.3 合规性与风险管理 (22)5. 案例实施过程 (24)5.1 项目启动与规划 (25)5.2 资源配置与组织实施 (26)5.3 关键里程碑与决策点 (27)6. 案例成果与分析 (29)6.1 财务表现分析 (30)6.2 市场地位与份额提升 (32)6.3 品牌影响力与客户满意度 (33)7. 案例总结 (35)7.1 成功关键因素 (35)7.2 经验教训与启示 (37)1. 企业跨国经营概述企业跨国经营是指企业跨越国界，在不同的国家和地区建立生产、销售和研发等功能的管理模式。

随着全球化的不断深入，跨国经营已经成为国际企业拓展市场、优化资源配置、提高国际竞争力的主要途径。

这种经营方式涉及复杂的国际法律、文化、经济环境，对企业战略规划、风险管理、跨文化沟通等方面提出了更高要求。

跨国经营的核心是全球化战略，企业通过在全球范围内寻求最佳资源配置，如原材料获取、劳动力成本、税收优惠、市场潜力的综合评估，来实现生产效率的最大化。

跨国经营也使得企业能够更容易地获得多元化的客户基础和服务网络，增加产品的市场覆盖面。

在全球经济一体化的大背景下，企业需要在遵守东道国法律法规的同时，还要适应不同国家和地区的文化差异，构建有效的跨国管理结构和文化融合机制。

让客户购买的四大驱动力

让客户购买的四大驱动力作者：苏朝晖来源：《销售与管理》2019年第15期如果企业能够利用自己的优势，用有吸引力的产品或服务、有吸引力的价格、有吸引力的促销、购买的方便性，来满足客户渴望已久的需求，那么客户很可能会满心欢喜地主动购买企业的产品，这种途径显然是获得客户的理想途径。

例如，麦肯锡公司从来没有在大众媒体上投放过广告，更没有通过营销人员主动打电话给客户，但麦肯锡从来不缺客户。

因为对于麦肯锡而言，成功的营销不是去推销，而是能识别客户需求，创造客户需求，然后利用企业的优势与专业技术去满足客户的需求。

产品功效是立足点功能效用是吸引客户最基本的立足点，功能越强、效用越大的产品或服务对客户的吸引力就越大。

例如，被称为“PC机之父”的史蒂夫·乔布斯（Steven Jobs）曾在产品开发过程中，派工程师走访了30多所大学，询问大学里需要什么样的机器。

根据调查和咨询结果，他推出了存储量大、程序简单和兼容的分体式计算机，立即受到欢迎。

海尔集团在做市场调研时，一个客户随意说到冰箱里的冻肉拿出来不好切，海尔立刻意识到这是一个未引起冰箱生产企业重视的共性问题。

于是，根据“食品在-7℃时营养不易被破坏”的原理，海尔很快研制出新产品“快乐王子007”。

这款冰箱的冷藏冻肉出箱后可即时切，于是很快走俏。

可见，好东西自然会吸引客户！宝洁公司也设计出了满足不同消费者需求的产品系列，比如洗发水，宝洁公司设计出了满足消费者护养头发需要的潘婷洗发水，满足消费者去头屑需求的海飞丝洗发水，满足消费者柔顺头发需要的飘柔洗发水，满足消费者保持发型需求的沙宣洗发水等。

因此，宝洁公司的产品被客户竞相追捧。

客户会为好质量买单“好产品自己会说话”——质量优异的产品或服务总是受到客户的青睐，质量在吸引客户上起到了至关重要的作用。

例如，法国家乐福公司对采购品的质量要求很严格，生产厂家必须通过包括工厂检测、产品测试直至装运检验等一系列长达半年的考核，才能向家乐福供货。

沈国良:为老板电器打造稳固无忧的物流后方

沈国良：为老板电器打造稳固无忧的物流后方任芳;江宏【期刊名称】《物流技术与应用》【年(卷),期】2016(021)006【总页数】4页(P80-83)【作者】任芳;江宏【作者单位】【正文语种】中文数据显示，2015年中国油烟机行业平均增长速度仅为5.6%，而老板电器却以每年约30%的速度逆势增长，市场份额占比24.8%，位列行业第一。

老板电器作为中国厨房电器行业的领导者，自1979年成立以来，一直致力于高端品牌的打造，不仅连续多年实现稳步快速发展，销量全国领先，同时也是国内首家成功上市的厨电企业。

老板电器在“从制造向创造”转型升级的过程中，除了不断加大技术创新、完善高端品牌内涵，对物流建设同样不遗余力，率先建成国内规模最大的数字化厨电生产制造物流综合性基地，为老板电器构建起稳固无忧的物流后方。

在人间最美的四月天里，《物流技术与应用》记者来到老板电器位于杭州茅山的生产物流基地，与该公司物流负责人沈国良先生近距离对话，探寻老板电器物流建设的成功经验。

沈国良，现任老板电器公司董事，服务/物流总监，公司早期创业团队成员之一。

他自1982年进入公司，便全身心投入到服务和物流管理工作，从一手组建起公司物流车队和管理团队，到自建仓储中心逐步完善物流体系，再到作为项目负责人建成了业内首个高度自动化的智能仓储中心，并与中国邮政合作建设云仓项目，逐步完成了老板电器向物流管理智能化、数字化的蜕变。

他表示，老板电器作为行业领导品牌，在物流方面一直不断探索，不仅仅是为了提高物流效率、降低物流成本、提升客户体验，凸显老板电器立足高端产业发展的价值理念，而且通过先行先试为厨电行业提供了物流建设经验和服务平台，引领行业更好地发展。

记者首先请您介绍一下老板电器是如何一步步实现物流优化升级的？沈国良：随着生产规模的逐步扩大和销售量的大幅攀升，老板电器持续改善物流管理运作，公司发展不断，物流优化不止，按照自动化程度大致经历了三个阶段。

2016年电商啥会火一堆实战派吐了关键词

2016年电商啥会火：一堆实战派吐了关键词作者: 亿邦动力网来源: 亿邦动力网2016年即将到来，较量、融合，电商和传统企业之间的关系会有什么变化？网络零售将进入哪一个阶段？品牌商、服务商对电商趋势有哪些判断？对以下内容根据亿邦动力网主办的第十届中国网上零售年会嘉宾观点整理，仅供参考。

女性消费主义——蜜芽创始人兼CEO刘楠全球每天新生儿数量100个人当中就有12个是中国的小孩，中国每年有1800万新生儿，二胎开放之后1800万很快就会变成2100万到2200万之间，所以中国母婴电商做到别人规模的10倍很正常。

同时，80后育儿观发生改变，信息来源全球化，这就决定了育儿方式全球化，同时他们对全球化商品有更大的需求。

赢者通吃——京东集团副总裁邓天卓无论是零售还是互联网，两行业都有共同的特征，就是赢者通吃。

“之前大家都觉得我这个行业不一样，我有地域性的原因和品类原因不会一家独大。

但是今天市场上发生着什么？是不是原来非常分裂的品牌都在高度集中化？我们看到太多超大的并购了，零售领域更是这样，未来的零售集中度会越来越高。

即使今天中国零售渠道的集中度远远不够，中国TOP100零售商占涉零总额比例不到10%，而美国是50%到60%，所以我们的集中度就是不够，效率就是低，这就是为什么线上发展更快的原因。

”中国女性——唯品会副总裁冯佳路中国女性更有钱更有权，因此得女性者得天下。

首先，由于中国女性的独立，在金钱和家庭购买方面更有决定权；其次，三、四线女性虽然工作饱和度不比一、二线城市女性，但更多地时间让她们更多地了解品牌，激发更多购买兴趣，因此一、二、三、四线女性区别在消费层面的差异基本已经消失。

微商春天——极享科技创始人陈育新微商在过去两年经历了一个过山车的发展，从之前的萌芽到2014年的疯狂再到今年2015年的断崖式下滑，其实都是行业的进化和进步必经之路。

但为什么很多人认为微商渐渐不行呢，这是一个心态问题。

实际上，微商的春天还没到来。

华商名人堂｜老板电器董事长任建华专稿

任建华老板电器董事长从缔造中国第一代吸油烟机起，任建华带领老板电器，始终专注以贴近生活诉求的技术创新，为消费者带来厨房中的轻松烹饪。

在跻身中国厨电领导品牌的同时，亦不断助推行业转型升级。

意义的“品牌化”发展契机，并为第一代自有品牌吸油烟机命名——红星。

但很快他发现，这是一个错误的决定。

“大至冰箱彩电，小至奶粉、胶鞋，全国有数十种商品都冠名‘红星’。

搅在这个乱阵里，根本没多少人关注红星吸油烟机，产品几乎卖不动。

”改名势在必行。

任建华灵机一动，不如用自己的绰号？下海这些年，他吃苦耐劳，对生意伙伴慷慨大方，再加上年轻有为，很有些当时香港电影里“老板”的做派，于是人送绰号“小老板”。

任建华决心就用这个响亮的名头打天下。

中国厨电领导者——老板电器董事长任建华“老板”的老板“在中国，我是唯一经过国家认定的‘老板’！”任建华喜欢在自我介绍的开场白后，跟上这句笑谈。

追溯他治下的老板厨电，要从1979年说起。

当年5月，浙江省原余杭县螺蛳桥村办起了“余杭县红星五金厂”，任建华既是村长又是厂长。

村里穷，五金厂起步时只有2000元资金、5名工人、3把老虎钳，产品只有一种——纺织机配件下柱。

大家起早贪黑地忙碌着，最大的心愿，是攒钱给村里买台拖拉机。

路子对，干劲足，脱贫变得顺理成章。

上世纪80年代初期，螺蛳桥村实现了农业现代化。

1987年，五金厂升级业务格局，与航空航天部804研究所合作，研发中国第一代吸油烟机。

为补偿转型生产线耗费的高额资金，合同规定，红星五金厂可以在完成标定生产任务之余，出品少量自有品牌的油烟机。

任建华摩拳擦掌，他意识到企业迎来了里程碑任建华笃定，今生找不到比厨电更好的事业了。

“华夏5000年文明，离不开煎炒烹炸。

中国厨电是一个朝阳行业，‘老板’始终致力于将卓越科技与完美品质相融合，帮助中国家庭与他们的厨房建立起更紧密的纽带关系。

再做300年，或者更久，都没有问题！”1987年，老板研发我国第一代吸油烟机他揣着一打申请文件，跑遍了县、市、省工商局，却挨了当头棒喝。

电器老板

电器老板大家好！我是喵董！刚接触老板电器的时候，就觉的这个名字有点意思！似乎有着高大加豪横的感觉！为什么叫老板电器呢？后来才知道老板电器的创始人任建华30岁的时候，在对外的经营活动中因其年轻、执着、勤劳、聪慧及其果断的气魄赢得了当时一个颇为时髦的称呼：“小老板”。

在当时，老板是勤劳、聪慧和财富的代称，便以此为品牌命名。

今天我们就来分析一款厨电寡头的电器。

我们的分析将为三大步骤:一，了解整个行业的现状及竞争格局二，了解该公司的财务报表三，估值该公司未来三年的总市值厨电一直以来几乎是整个家电产业里毛利率最高的行业。

由于厨卫行业是大行业、小企业，即便是专业厨电龙头企业也鲜少有超过百亿的。

5年前，空调有营收千亿级的格力；电视有营收超600亿元的TCL；小家电有营收超百亿级的格兰仕，而厨电行业还没有一家百亿级的企业。

一，老板电器在行业的现状及竞争格局2015年5月，国务院发布了《中国制造2025》，该文件中指出在制造业的发展过程中要以创新为核心，在坚持产品质量，绿色发展，结构优化等方面同时注重人才的培养，培养专业技术人才以及相应的经营管理人才。

厨房电器是我国居民生活中的重要消费品。

受房地产调控政策及市场激烈竞争的影响，近几年我国家电行业的发展整体不容乐观。

相比整个家电行业以及已经进入成熟饱和阶段的白电、黑电行业，厨电行业虽然体量较小，但整体增速更快，景气度更高，并且毛利率水平超过40%，远高于白电、黑电等其他家电子领域。

处于高速发展的成长期。

行业市场规模改革开放以来，我国厨房电器行业取得了快速发展，市场规模不断扩大。

2012-2019年Q1中国厨电行业市场规模统计情况2018年厨电行业蓬勃发展的势头冷了。

第一，厨电品类与房地产周期相关性强，房地产市场持续调控降温。

作为与房地产销售关联度最高的家电电子行业，受到房地产景气度低迷的影响，使得家电市场整体增长乏力；二是行业新进入者增多，几乎所有家电品牌都涉足厨电，市场竞争进一步加剧；第三，厨电行业自身发展模式粗糙，增长乏力。

张近东：致敬40年，苏宁28的年

2018年7月9号，在李克强总理和默克尔总理的见证下，我们和德国SAP 签署了战略合作，将共同在零售、物流和体育等领域展开技术合作，推动人工智能、物联网、大数据、云计算等方面的创新与融合。

签约仪式结束是下午三点半，当我走出德国总理府时，天空湛蓝，阳光扑面，中德两国国旗在总理府上空迎风飘扬。

那个画面后来在我脑海中定格了很久。

在那一刻，我感到由衷地欣慰和自豪。

今天，我们和世界顶尖的技术企业比肩，发挥各自优势共同开发，用科技的力量推动行业发展，为人们的美好生活服务。

而这一切，在30年前是不可想象的。

28年前的1990年，那时我27岁，当时我辞去了事业单位的铁饭碗，在南京宁海路上，租下一个不足200平方米的小门面，用东拼西凑来的10万元成立了一家专营空调的专业零售公司时，很多人都以为我疯了。

但我自己非常明白我在做什么，以及我想要做什么。

那时候，因为人手有限，我从销售、推销、收银、送货开始，几乎干遍了所有的岗位，每天还要给员张近东：致敬40年，苏宁28的年苏宁是民企巨头，张近东是企业家里的“老大哥”。

从传统零售业起家，苏宁在28年的发展历程中，经过数次自我革命，使自己进化为一家技术领先、充满活力的科技公司。

这背后是企业创始人对趋势的敏锐洞察与坚定的战略定力。

口述/张近东P eak of figure巅峰人物本栏目冠名：东莞鸿企机械有限公司工鼓舞士气，每一天下来都是筋疲力尽，但是我无怨无悔，因为心知成功从来不是理所应当的，都是要付出代价的。

我创业的初衷，是让自己和家人过上好日子。

而今天的苏宁，作为一家社会企业，正在努力的为25万名员工、数以亿计的用户创造幸福生活。

创业之初，苏宁和国内的其他零售企业一样，只能算是劳动密集型企业，和科技企业相差甚远。

但今天，我们线上线下、人工智能、物联网、大数据、云计算、区块链……汇集先进科技，用智慧零售正在重塑行业面貌。

改革开放40年，第三次工业革命即计算机及信息技术革命掀起了高潮巨浪。

O2O四大典型模式分析

O2O四大典型模式分析2014-06-29黎冲森电商行业当不少企业对B2B、B2C、C2C等模式还没有完全进入状态时，O2O模式又不约而至，并将对企业运营产生全新而广泛的影响。

O2O的核心是线上线下互动融合，注重用户体验。

缺失线下体验的O2O是不完整的，甚至导致整个模式失效。

互联网企业实体化和传统企业互联网化的时代来临！O2O刚刚起步，但发展势头成燎原之势，既有先线上后线下和先线下后线上两种基本模式，又衍生出先线上后线下再线上和先线下后线上再线下两种后生模式。

它们非孤立存在，而是相互转化。

阿里以“千军万马”和“四通八达”战略构建其O2O全盘布局，并与腾讯、百度等抢占O2O战略支点；O2O平台车享网助力上汽打通和激活其全产业链；美国梅西百货以O2O打造现代百货生态圈，并以“移动互联+大数据精准营销+社区化”提升其消费体验，由此“起死回生”……抓住O2O革新时机，就是把握战略转型新机遇！O2O四大模式O2O模式的基本商业逻辑是，用户在线上平台预先支付，然后到线下消费体验，商家实时追踪其营销效果，由此形成闭环的商业服务和体验过程。

它采用“电子市场+到店消费”模式，而不是“电子市场+物流配送”模式。

在国内，O2O（Online to Offline）概念被炒热，有人把2014年称为O2O元年。

O2O概念一般认为是2010年由美国人AlexRampell最早提出，2011年被引入中国。

O2O电子商务模式的基本商业逻辑是，用户在线上平台预先支付，然后到线下消费体验，商家实时追踪其营销效果，由此形成闭环的商业服务和体验过程。

与其他电子商务模式不同的是，O2O采用“电子市场+到店消费”模式，而不是“电子市场+物流配送”模式。

有人认为，O2O模式是B2C模式的升级版，更强调消费体验。

目前国内对O2O概念已经泛化，把在产业链中涉及到线上和线下的模式都称之为O2O模式。

O2OPark自组织创始人张波认为，O2O不在于线上或线下，而在于线上线下的互动。

重点承接长三角家电产业转移项目

重点承接长三角家电产业转移项目指导、鼓励企业充分利用自贸区政策，在产品进出口、人才引进、物流、金融货币、生产加工等方面作出规划。

有效促进国内消费市场发展和国外市场开拓，加大家电产品外销力度，实施出口多元化战略, 积极开拓中东、俄罗斯、非洲、东南亚等新兴市场，支持骨干企业通过多种方式“走出去”，在国外有条件的地方，建设海外工业园区和经贸合作区。

一、完善家电产业服务体系支持家电企业建设产业创新中心、企业技术中心、工业设计中心, 推进产业共性技术、重大创新研发、检验检测、工业设计、知识产权运营服务等第三方专业服务平台建设。

持续推进家电企业数字化普及、网络化协同、智能化提升等改造升级，拓展“5G”、“工业互联网” “AI”等示范应用，打造一批行业智能制造“灯塔工厂”和标杆基地。

通过政府购买服务，组织中科大先研院、中科院智能院等第三方机构实施对标诊断服务，实施智能工厂和数字化车间顶层设计服务。

统筹各方力量搭建中国（合肥）智能家电创新中心，涵盖家电学校、家电频道、直播基地、敏捷制造等项目；鼓励产业相关的研发设计、品牌策划、检测认证、供应链采购、展览展示、售后回收等第三方平台与家电企业深度合作；扩大产业影响力，联合省市级电视媒体推出中国（合肥）智能家电创新大赛。

二、推进智能家电（居）融合发展根据我省七部门联合下发的“关于推进智能家电与住宅产业融合发展的通知”精神，按照住建厅发布的“安徽省智慧住宅示范项目建设导则”要求，立足于建成IOO个以上智慧住宅（园区）示范项目，从智能家居系统集成入手，从而对整个智能家居产业链进行弓金链补链, 引进国内智能家居知名品牌，如涂鸦、欧瑞德、华为、云起等等；同时，鼓励本地厨卫电器企业积极与中国声谷的软件企业、智能家居系统集成企业相结合，搭建各种形式的智能家居系统，使我省智能家居产业形成完整产业链，有效地与住宅产业融合发展，相互促进。

继而积极引导智能家电（居）产业向其他空间延展，与养老行业、健康行业、智能建筑行业、室内装饰行业融合发展，形成系列化、规模化，个性化产品，促进社会向数字化、智能化发展。

定位读后感

定位读后感定位读后感（一）。

营销有术，投资有道。

丁全兵。

年初，公司的郭先生——一位酷爱读书的人，号召部门同事荐书买书，发起了公司的第一个读书同好会 "悦读会".大家荐买的书籍分为两类，一类讲股票的，一类讲营销的。

非常切合我们的职业——证券营销。

讲股票的大都看过，于是我想，换换口味也未尝不可，看本讲营销的。

这便是我读《定位》一书的源头。

可以说，这是我认真看过的第一本写营销的书。

翻开首页，宣传语写得挺吸引人，诸如"如果只看一本营销书，首选《定位》" ,"有史以来对美国营销影响最大的观念" 之类。

我就冲着这几句颇有气势的宣传语，研读开来。

《定位》一书揭示了企业亦或产品能够取得成功的本质：赢得顾客的心智。

即公司的产品要精准定位，卖点要进入消费者的心中，形成品牌。

当顾客看到你的品牌时，能想到你的产品，联想到你的公司。

比如大家看到格力，就知道格力是做空调的，而且知道格力做空调是业界做得是最好的。

相应的，如果我要买个空调，那我首先会考虑格力，因为它是空调第一个品牌，做空调做得最好。

这便是产品定位进入消费者心智的很好例子。

书中还提出，产品要想立于不败之地，必需要第一个进入消费者心中，占据第一的位置。

人们总是能记住第一名的名字，后面的难免遗忘。

有一个现象，在玲琅满目的品牌中，大多数人只记得前两个品牌。

这与现实生活中的现象是相符的。

我们知道王老吉与加多宝，可口可乐与百事，滴的与快的，这些都是行业中的老大与老二，至于后面的，基本没有他们什么事了。

我认为这种想象是基于我们的心理与习惯。

我们倾向于接近自己熟悉的事物，排斥陌生的事物。

当一个品牌进入内心，得到我们的认可后，我们相当守旧，很难再去改变。

此时如果有其它品牌入侵，我们先天性地会与之前的认识作比较，并且，如果没有十足的把握比之前更好，我们偏向于购买原有品牌这种保护性策略。

定位思想虽然重在讲营销、广告与品牌树立，但并不止于此。

老板油烟机成为全球第一的三个战略定位要点

老板油烟机成为全球第一的三个战略定位要点原创2017-10-17张云肖瑶哈佛商业评论权威市场调查机构欧睿国际（Euromonitor）于2017年初发布了全球自有品牌吸油烟机的销量排行，老板吸油烟机2016年位居全球第一，继2015年之后再次夺冠，这是中国家电品牌在高端市场获得的首个全球冠军。

老板全球夺冠的背后，战略定位至关重要，作为老板电器的长期战略顾问，里斯中国公司在过去五年里协助老板电器厘清并实施了全新的战略定位，本文撷取了其中的三大要点。

厘清品牌所代表的品类真正的品牌并非仅仅是“广为人知”的名字，而是潜在顾客心智中的品类代表。

品牌要代表特定的品类，否则即使有较高的知名度，也无法与消费者的购买行为产生关联。

例如，尽管“海尔”品牌具有较高知名度，但由于海尔在潜在顾客心智中代表的品类是“冰箱”，“海尔”手机很难进入消费者心智，消费者购买手机时也很难想到海尔。

所以，老板品牌战略定位的首要问题是：“老板”究竟代表哪个“品类”？心智中的品类--“品类”是定位理论近些年来在实践中发展出的革命性概念，需要注意的是，“品类”来源于顾客视角，而非行业或者企业内部。

从行业或者内部视角看，老板电器有“厨电”这一清晰的品类。

老板的品牌传播在2012年前也是绑定的“厨电”品类，希望打造厨房电器领导品牌。

但在消费者的认知中，“厨电”是一个伪品类。

消费者以品类来思考，以品牌来表达；在判定一个“品类”概念是否为消费者心智中真正的品类时，一个简单的方法是评估消费者自己会不会（或者通过企业灌输理念之后）以品类来思考——如消费者是否会说“我要买一台厨电”？这显然不是消费者的思考方式。

消费者认知中真正的品类是吸油烟机、燃气灶等，而老板品牌在消费者认知中属于“油烟机”品类。

在厨电产品中，油烟机是消费者最为关注的品类，消费者通常先决定购买油烟机，然后再选择其它产品。

一旦老板品牌代表油烟机品类，就占据了厨电消费的最重要入口。

战略目标不等于战术市场-- 商业界有一个普遍的现象就是，随着业务的扩张，企业不断扩大品牌所代表的品类，以期带动全线产品的销售。