市场营销案例分析模块
市场营销案例分析模板
市场营销案例分析模板一、案例背景（在这一部分，简要介绍该市场营销案例的背景信息，包括公司或品牌的名称、所属行业、产品或服务的特点等。
）二、目标市场及目标群体（在这一部分，详细描述该市场营销案例的目标市场和目标群体，包括目标市场的规模、特点、需求等。
）三、市场分析（在这一部分，对目标市场进行深入分析，包括市场规模、市场趋势、竞争对手等方面的内容。
可以使用市场调研数据、统计数据等来支持分析。
）四、竞争对手分析（在这一部分，对竞争对手进行详细的分析，包括竞争对手的品牌定位、产品特点、市场份额等方面的内容。
可以使用竞争对手的数据、行业报告等来支持分析。
）五、目标设定（在这一部分，明确该市场营销案例的目标，包括销售目标、品牌知名度目标、市场份额目标等。
目标应该具体、可量化，并且与市场分析和竞争对手分析相一致。
）六、市场定位（在这一部分，明确该市场营销案例的市场定位，包括品牌定位、产品定位、目标群体定位等。
市场定位应该与目标市场和竞争对手分析相一致，并且能够满足目标市场的需求。
）七、市场营销策略（在这一部分，详细描述该市场营销案例的市场营销策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略、推广策略等方面的内容。
策略应该与目标设定和市场定位相一致，并且能够实现目标。
）八、执行计划（在这一部分，制定该市场营销案例的执行计划，包括时间安排、资源分配、责任分工等方面的内容。
执行计划应该合理、可行，并且能够保证市场营销策略的有效实施。
）九、预期效果（在这一部分，预测该市场营销案例的预期效果，包括销售增长、品牌知名度提升、市场份额增加等方面的内容。
预期效果应该与目标设定相一致，并且能够实现预期。
）十、风险评估（在这一部分，评估该市场营销案例可能面临的风险，包括市场风险、竞争风险、执行风险等方面的内容。
风险评估应该全面、客观，并且提出相应的应对措施。
）十一、总结（在这一部分，总结该市场营销案例的主要内容，强调该案例的亮点和创新之处，并且展望未来的发展趋势。
市场营销案例分析模板
市场营销案例分析模板一、背景介绍市场营销案例分析是对特定市场营销活动的详细研究和分析，旨在了解市场环境、竞争对手、目标客户等因素对于市场营销活动的影响。
本文将以某公司的市场营销案例为例，进行详细分析和解读。
二、公司概况1. 公司名称：ABC公司2. 行业：电子消费品3. 公司规模：全球领先的电子消费品制造商4. 目标市场：全球市场三、市场环境分析1. 宏观环境分析a. 经济环境：全球经济增长稳定，人民生活水平提高，消费能力增强。
b. 政治环境：政府鼓励科技创新，提供优惠政策，支持电子消费品行业发展。
c. 社会环境：人们对高品质、智能化的电子产品需求增加，追求个性化消费体验。
d. 技术环境：技术不断创新，新产品不断涌现，市场竞争激烈。
2. 竞争对手分析a. 主要竞争对手：XYZ公司、123公司、DEF公司等。
b. 竞争对手优势：技术研发实力强、品牌知名度高、渠道拓展广泛。
四、市场营销策略1. 目标市场定位a. 目标客户：中高端消费者群体，追求高品质、智能化的电子产品。
b. 定位策略：提供高品质、智能化的电子消费品，满足消费者对个性化消费体验的需求。
2. 产品策略a. 产品特点：技术先进、外观精美、功能丰富。
b. 产品创新：持续进行技术研发，推出新产品以满足市场需求。
3. 价格策略a. 定价策略：采用高价策略，强调产品的高品质和独特性。
b. 促销策略：定期进行促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买。
4. 渠道策略a. 销售渠道：通过线上渠道和线下实体店销售产品。
b. 渠道合作：与大型电商平台合作，扩大产品的销售渠道。
5. 市场推广策略a. 广告宣传：通过电视、网络等媒体进行品牌宣传和产品推广。
b. 促销活动：定期举办促销活动，吸引消费者购买产品。
c. 社交媒体营销：利用社交媒体平台进行产品推广和用户互动。
五、市场营销效果评估1. 销售额增长：通过市场营销活动，公司的销售额持续增长。
2. 品牌知名度提升：市场营销活动提升了公司品牌的知名度和美誉度。
市场营销案例分析题模块
案例分析题模块（12题）三、如何进行案例分析题的解答首先，审阅案例的内容和情节。
为了弄清案例发生背景和来龙去脉，可以采用5W2H的方法。
即Who（何人），When（何时），Where（何地），What（何事），Which（何物），How（如何做），How much（费用）等一连串的疑问，即从时间、空间、人物、过去、现在与未来等多维度、多视角提出问题，然后再认真思考，只有对提问逐一地做出正确的回答，才能真正把握案例实情。
在分析案例发生的背景和隐含的问题时，一定要注意文中的细节，认真对待案例中的人和事。
考生应当实现中高层管理者的角色扮演，设身处地进入案例的情节之中，只有这样做，才能在掌握各种数据的基础上，透过错综复杂的案情，“一进门”就抓住事件的关键，认清事物的本质。
其次，考生应当根据正确的判断，提出具体的评析意见或者解决问题的对策。
1．对已经解决问题的事件，考生应当对事件做出系统、深入的分析和评价，即需要对“从事件的发生到问题的解决的全部过程”进行剖析；对“事件解决的途径、所运用的策略、方法、工具和实际效果”进行评估；对“事件所取得的经验和教训”做出理论上的总结和概括。
在这里，考生应当充分发表自己的“真知灼见”，以展示自己专业的能力和水平。
2．对尚未解决问题的事件，考生不但要解析事件，指出事件的症结所在，还要针对事件的未来走向和趋势做出必要的推断和预测。
要求考生提出计划或实施方案的试题，考生应根据题意提出切实可行的计划方案；要求考生提出问题解决方法的试题，考生应依据所学到的人力资源管理的理论知识，紧密结合自己的实践经验和工作体会，阐明自己的见解，提出详实的对策建议。
3.最后，阐述自己从本案例中引发了什么样的思考，得到了什么样的启迪，获得了什么样的教益；如何将这些经验、收获和体会运用到实际工作中去。
最好结合自身所在单位的实际进行对比分析，从而体现自己分析问题、解决问题的能力。
在撰写案例分析的答卷时，考生还应当注重分析问题的系统性和深入性，考虑问题思路上的逻辑性和清晰性，文章层次结构的条理性和严谨性，运用所学理论知识的针对性和适用性，语言表达的准确性和流畅性，等等1、在80年代和90年代初，罐头在中国市场上有很大的销量，尤其是水果罐头，更是受到广大消费者的喜爱。
市场营销案例分析模板
市场营销案例分析模板一、背景介绍市场营销案例分析是对特定市场营销活动或策略的研究和评估。
本文将以某公司的市场营销案例为例，详细分析该公司在市场营销方面的策略和实施情况。
二、目标市场分析1. 目标市场描述：该公司的目标市场是指定年龄段的消费者群体，主要包括男性和女性。
2. 目标市场规模：根据市场调研数据，该目标市场的规模约为XX万人。
3. 目标市场特征：该目标市场的消费者主要具有一定的购买力和消费需求，对产品质量和品牌形象有较高要求。
三、竞争环境分析1. 主要竞争对手：该公司的主要竞争对手是同行业的其他公司，如公司A、公司B等。
2. 竞争对手优势：分析竞争对手的产品特点、品牌形象、市场份额等方面的优势。
3. 竞争对手劣势：分析竞争对手在产品、价格、渠道等方面的劣势。
四、市场营销策略分析1. 产品策略：该公司通过不断创新和提升产品质量，满足消费者的需求，并不断推出新产品以增加市场份额。
2. 价格策略：该公司采用差异化定价策略，根据产品的独特性和品牌形象来确定价格，并通过促销活动提高产品的竞争力。
3. 渠道策略：该公司通过建立自有渠道和与经销商合作的方式，将产品销售到目标市场，并提供售后服务。
4. 品牌策略：该公司注重品牌形象的塑造，通过广告、宣传等方式提升品牌知名度和美誉度。
5. 促销策略：该公司通过促销活动、折扣等方式吸引消费者，增加销售量和市场份额。
五、市场营销效果评估1. 销售增长：分析该公司市场营销活动后的销售增长情况，比较前后销售额的变化。
2. 市场份额：评估该公司在目标市场的市场份额，与竞争对手进行比较。
3. 品牌知名度：通过市场调研和消费者调查等方式，了解该公司品牌知名度的提升情况。
4. 客户满意度：通过客户反馈和调研，评估该公司市场营销活动对消费者满意度的影响。
六、总结与建议根据对该公司市场营销案例的分析，总结其市场营销策略的优势和不足，并提出相应的建议：1. 优势：该公司通过产品创新和品牌塑造等策略，成功提升了市场份额和品牌知名度。
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市场营销案例分析模板一、案例背景。
XX公司是一家专注于健康食品的生产和销售的企业，近年来市场竞争日益激烈，公司销售额出现了下滑的趋势。
为了应对市场的挑战，公司决定进行市场营销策略的调整，以提升品牌知名度和销售业绩。
本文将对公司市场营销案例进行分析，总结成功的营销策略，为公司未来的市场营销工作提供参考。
二、市场分析。
1. 行业竞争激烈。
健康食品行业竞争激烈，市场上存在着众多的竞争对手，包括国内外知名品牌以及一些小型企业。
消费者对健康食品的需求不断增加，但市场上产品种类繁多，价格竞争激烈，品牌之间的差异化竞争不足。
2. 消费者需求变化。
随着生活水平的提高，消费者对健康食品的需求也在不断变化。
他们对产品的品质、口感、营养价值等方面提出了更高的要求，希望能够选择到更加符合自己需求的产品。
三、市场营销策略分析。
1. 定位精准。
针对消费者需求的变化，公司对产品进行了重新定位，将目标消费群体锁定在健康意识较强、注重生活品质的中高端消费者群体上。
通过市场调研，了解消费者的需求和喜好，为产品升级提供了有力的支持。
2. 品牌推广。
公司加大了对品牌的宣传推广力度，通过线上线下渠道，提升了品牌的知名度和美誉度。
在社交媒体上开展了一系列的营销活动，吸引了大量目标消费群体的关注。
3. 产品创新。
公司注重产品的研发创新，推出了一系列口味新颖、营养丰富的新品，满足了消费者对产品多样性的需求。
同时，加强了产品包装设计，提升了产品的整体形象和竞争力。
四、市场效果分析。
通过以上市场营销策略的调整，公司取得了明显的市场效果。
销售额逐渐回升，品牌知名度和美誉度得到了提升，消费者对公司产品的认可度也在不断提高。
公司在行业中的地位得到了巩固，市场份额有所增加。
五、结论与展望。
通过本次市场营销案例分析，我们可以得出结论，精准的定位、有效的品牌推广和产品创新是公司市场营销成功的关键。
未来，公司应继续加大对市场营销工作的投入，不断优化营销策略，提升产品品质，以适应市场的变化和消费者需求的不断升级，实现持续健康发展。
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市场营销案例分析模板一、背景介绍市场营销案例分析是通过对实际市场营销活动的研究和分析，总结出成功的经验和教训，为企业今后的市场营销决策提供参考。
本文将以某公司的市场营销案例为例，对其进行详细的分析和评估。
二、案例概述某公司是一家专注于生产和销售运动鞋的企业，近年来在市场上的竞争日益激烈。
为了提升市场份额和品牌知名度，该公司决定开展一项市场营销活动，推出一款全新的运动鞋产品。
三、目标设定1. 市场份额目标：在一年内将市场份额提升至行业前三名。
2. 销售目标：在一年内实现100万双的销售量。
3. 品牌知名度目标：在一年内提升品牌知名度至80%以上。
四、市场分析1. 目标市场：以男性年轻群体为主要目标市场，年龄在18-35岁之间，注重时尚和运动的消费者。
2. 竞争对手分析：分析竞争对手的产品特点、定价策略、市场份额等情况，为制定差异化竞争策略提供依据。
3. 消费者需求分析：通过市场调研和消费者访谈，了解消费者对运动鞋的需求和偏好，为产品设计和市场定位提供依据。
五、市场定位1. 产品定位：将产品定位为高品质、时尚、舒适的运动鞋，满足年轻消费者的时尚追求和运动需求。
2. 定价策略：根据产品的独特性和品质优势，采用略高于竞争对手的价格策略。
3. 渠道选择：选择线上和线下渠道相结合的销售模式，通过电商平台和实体店铺进行销售。
六、市场推广策略1. 品牌宣传：通过电视、广播、杂志等媒体进行品牌宣传，打造品牌形象和知名度。
2. 社交媒体营销：通过社交媒体平台，发布产品信息、与消费者互动，增加品牌暴光和用户参预度。
3. 促销活动：通过打折、赠品等促销手段，吸引消费者购买产品，并提高销售量。
4. 合作营销：与知名运动品牌、体育赛事等进行合作，提升品牌形象和知名度。
七、销售与评估1. 销售渠道管理：建立销售团队，制定销售目标和销售策略，监控销售发展，及时调整销售策略。
2. 市场反馈与评估：通过销售数据、消费者反馈和市场调研等方式，对市场营销活动的效果进行评估，及时发现问题并改进。
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市场营销案例分析模板一、背景介绍市场营销案例分析是对某个市场营销活动或策略进行深入研究和分析的过程。
本文将以某公司的市场营销案例为例，详细分析该公司在市场营销方面的策略、实施过程和结果，以及对市场的影响。
二、案例概述某公司是一家专注于电子产品的制造商，主要产品包括智能手机、平板电脑和智能家居设备。
该公司在市场上的竞争激烈，需要制定有效的市场营销策略来提高品牌知名度和销售额。
三、目标市场分析1. 消费者分析：分析目标市场的消费者特征，如年龄、性别、收入水平、购买习惯等。
根据调研数据，该公司的目标消费者主要是年轻人群，他们对新技术和时尚设计有较高的需求。
2. 竞争对手分析：分析竞争对手的市场份额、产品特点和定价策略等。
该公司的主要竞争对手包括知名手机品牌和其他电子产品制造商。
四、市场定位策略该公司通过市场调研和竞争对手分析，确定了以下市场定位策略：1. 目标市场：主要以年轻人群为目标市场，定位为时尚、高科技的电子产品制造商。
2. 品牌定位：强调产品的创新性、高品质和设计感，树立品牌的高端形象。
3. 定价策略：采用相对较高的价格定位，以突出产品的高品质和独特性。
五、市场推广策略1. 广告宣传：通过电视、网络和平面媒体等渠道进行广告宣传，突出产品的特点和品牌形象。
2. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，与目标消费者进行互动，提高品牌知名度和用户参与度。
3. 促销活动：定期推出促销活动，如打折、赠品和限时优惠等，吸引消费者购买。
4. 口碑营销：通过提供优质的售后服务和用户体验，积极引导消费者进行口碑传播。
六、市场效果评估1. 销售额增长：通过销售数据统计，评估市场营销活动对销售额的影响。
2. 品牌知名度提升：通过市场调研和品牌认知度调查，评估市场营销活动对品牌知名度的提升效果。
3. 用户反馈：通过用户调研和满意度调查，了解用户对产品和市场营销活动的反馈。
七、结论与启示通过对该公司市场营销案例的分析，可以得出以下结论和启示：1. 市场定位策略的准确性对于市场营销的成功至关重要，需要充分了解目标市场和竞争对手。
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市场营销案例分析模板一、案例背景介绍在这一部分，我们将对所选的市场营销案例进行背景介绍，包括公司背景、产品或服务介绍以及市场环境等。
通过对案例背景的详细描述，读者可以更好地了解案例的背景信息。
二、目标市场分析在这一部分，我们将对目标市场进行详细的分析，包括市场规模、市场增长趋势、目标客户群体的特征等。
通过对目标市场的分析，我们可以更好地了解市场的潜力和机会。
三、竞争对手分析在这一部分，我们将对竞争对手进行详细的分析，包括竞争对手的产品或服务特点、市场份额、竞争优势等。
通过对竞争对手的分析，我们可以更好地了解市场上的竞争态势。
四、SWOT分析在这一部分，我们将对所选案例进行SWOT分析，即分析其优势、劣势、机会和威胁。
通过SWOT分析，我们可以更好地了解案例的内外部环境，并为后续的市场营销策略制定提供依据。
五、市场营销策略在这一部分，我们将提出针对所选案例的市场营销策略，包括定位策略、目标市场选择、市场细分、市场定价、产品或服务推广等。
通过制定合理的市场营销策略，我们可以更好地满足目标市场的需求。
六、市场推广活动在这一部分，我们将提出具体的市场推广活动，包括广告宣传、促销活动、公关活动等。
通过有针对性的市场推广活动，我们可以提高品牌知名度，吸引潜在客户，并增加销售额。
七、市场监测与评估在这一部分，我们将介绍市场监测与评估的方法和指标，以实时了解市场的变化和市场营销策略的效果。
通过市场监测与评估，我们可以及时调整市场营销策略，以适应市场的需求和变化。
八、结论与建议在这一部分，我们将对整个市场营销案例进行总结，并提出相应的建议。
通过对案例的结论与建议，我们可以为读者提供实际可行的市场营销策略和方法，以指导其在类似情况下的决策和行动。
以上是市场营销案例分析模板的详细内容，根据具体的案例，可以对各部分进行适当的调整和补充。
希望这个模板能对您有所帮助，如果有任何问题，请随时向我提问。
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市场营销案例分析模板一、背景介绍市场营销案例分析是对特定市场营销活动或策略的详细研究和评估。
本文将以某公司的市场营销案例为例，对其进行分析和评估，以帮助读者深入了解市场营销的实际运作和效果。
二、案例概述某公司是一家全球知名的电子产品制造商，主要生产和销售智能手机。
该公司在市场竞争激烈的电子产品行业中，通过一系列市场营销活动取得了显著的市场份额增长和品牌认知度提升。
三、目标市场分析1. 定义目标市场：某公司的目标市场主要是年轻人群体，特别是年龄在18-35岁之间的消费者。
2. 目标市场特点：这一年龄段的消费者对科技产品有较高的需求和接受度，他们追求时尚、个性化和高品质的产品。
3. 目标市场细分：某公司进一步将目标市场细分为学生、白领和科技爱好者等子群体，以便更好地满足不同消费者的需求。
四、竞争环境分析1. 主要竞争对手：某公司的主要竞争对手包括其他知名智能手机品牌，如苹果、三星等。
2. 竞争优势：某公司通过独特的产品设计、创新的技术和良好的用户体验，成功地在市场上树立了自己的品牌形象，与竞争对手形成差异化竞争。
3. 竞争策略：某公司采取了多种市场营销策略，包括产品差异化、价格优惠、广告宣传和渠道拓展等，以增强自身在市场上的竞争力。
五、市场营销活动分析1. 产品定位：某公司将其智能手机定位为高端、时尚和功能强大的产品，以满足目标市场对品质和个性化的需求。
2. 品牌宣传：某公司通过大规模的广告宣传活动，包括电视、报纸、杂志和互联网等媒体，提升了品牌知名度和认知度。
3. 促销活动：某公司定期推出促销活动，如打折、赠品和抽奖等，以吸引消费者购买并增加销售额。
4. 渠道拓展：某公司通过与各大电子产品零售商建立合作关系，将产品销售渠道拓展到线上和线下，提高产品的可及性和便捷性。
六、市场效果评估1. 市场份额增长：通过市场营销活动的推动，某公司的市场份额在过去一年内增长了10%。
2. 销售额增加：市场份额的增长带动了销售额的增加，某公司的年销售额达到了100亿美元。
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市场营销案例分析模板一、背景介绍市场营销案例分析是对特定市场营销活动的深入研究和分析，旨在了解该活动的目标、策略、执行过程和结果。
本文将以一个虚拟的市场营销案例为例，详细分析其背景、目标、策略、执行和结果。
二、案例背景本案例中，我们将以一家名为XYZ公司的电子产品制造商为例，该公司计划推出一款新型智能手机。
该公司在市场上的竞争激烈，需要通过市场营销活动来增加产品的知名度和销量。
三、目标设定1. 增加品牌知名度：通过市场营销活动，将XYZ公司的品牌知名度提高到行业前三名。
2. 提高产品销量：在市场上推出新型智能手机，并达到每月销售量10万台的目标。
3. 拓展目标市场：将市场扩大到海外市场，争取在一年内进入至少三个国际市场。
四、策略规划1. 市场调研：通过市场调研了解目标市场的需求和竞争情况，为制定市场营销策略提供依据。
2. 品牌定位：确定XYZ公司的品牌定位，明确品牌的核心价值和差异化特点，以吸引目标消费者。
3. 产品定价：根据市场调研结果和产品成本，制定合理的产品定价策略，以吸引消费者并实现销售目标。
4. 渠道选择：选择合适的销售渠道，如线上销售、实体店销售、代理商销售等，以确保产品能够迅速覆盖目标市场。
5. 促销活动：制定一系列促销活动，如打折、赠品、抽奖等，吸引消费者购买产品并提高销量。
6. 市场推广：通过广告、公关、社交媒体等渠道进行市场推广，提高品牌知名度和产品曝光率。
7. 海外市场拓展：通过与海外代理商合作、参加国际展览会等方式，进入海外市场并进行市场推广。
五、执行过程1. 市场调研：XYZ公司委托市场调研公司进行市场调研，了解目标市场的消费者需求、竞争对手情况等。
2. 品牌定位：根据市场调研结果，XYZ公司确定其品牌定位为高端智能手机，注重科技创新和用户体验。
3. 产品定价：根据市场调研结果和产品成本，XYZ公司确定产品的售价为1000美元，以高端定位为卖点。
4. 渠道选择：XYZ公司与多家电子产品零售商和代理商合作，确保产品能够迅速进入市场并覆盖目标消费者。
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市场营销案例分析模板一、背景介绍在市场营销案例分析中，首先需要对所分析的市场背景进行介绍。
包括市场规模、竞争情况、消费者特点等方面的信息，以便更好地理解案例的背景和情境。
二、问题陈述在案例分析中，需要明确问题陈述。
这些问题可以是企业面临的市场挑战、竞争压力、产品定位等方面的问题。
问题陈述应该具体明确，便于后续的分析和解决方案的提出。
三、分析方法在分析市场营销案例时，可以采用多种分析方法，如SWOT分析、PESTEL 分析、市场细分、目标市场选择等。
根据具体案例的情况，选择合适的分析方法进行深入分析。
四、市场分析在市场营销案例分析中，需要对市场进行全面的分析。
包括市场规模、增长趋势、竞争对手、消费者行为等方面的分析。
通过市场分析，可以更好地了解市场的潜力和机会。
五、竞争分析在市场营销案例分析中，竞争分析是非常重要的一部分。
需要对竞争对手的产品、定价、渠道、促销等方面进行分析，以便更好地制定差异化的市场策略。
六、产品分析在市场营销案例分析中，对产品进行全面的分析也是必不可少的。
包括产品特点、优势、劣势、定价策略等方面的分析，以便更好地满足消费者需求。
七、营销策略在市场营销案例分析中，需要提出相应的营销策略。
根据市场分析和竞争分析的结果，制定合适的市场推广、渠道选择、定价策略等，以实现市场目标。
八、实施与评估在制定营销策略后，需要进行实施和评估。
包括制定详细的实施计划、监控市场反馈、评估营销效果等方面的工作，以确保营销策略的有效性。
九、结论与建议在市场营销案例分析的最后，需要总结出结论并提出相应的建议。
结论应该回答问题陈述，并基于分析结果给出具体的建议，以便企业在市场竞争中取得优势。
以上是市场营销案例分析的标准格式文本。
根据不同的案例，可以根据实际情况进行相应的调整和补充。
希望以上内容对您有所帮助。
市场营销案例分析模板
市场营销案例分析模板一、案例背景介绍（1）公司简介：介绍被分析的公司的基本情况，包括公司名称、成立时间、所属行业、经营范围等信息。
（2）产品或服务介绍：介绍公司所提供的产品或服务的特点、优势以及目标市场。
（3）市场背景：分析所处行业的市场环境，包括竞争对手、市场规模、增长趋势等。
二、目标市场分析（1）市场细分：将目标市场细分为不同的群体，分析每个细分市场的特点、需求和潜在机会。
（2）目标市场选择：根据公司的资源和能力，选择一个或多个最具吸引力的目标市场。
（3）目标市场定位：确定公司在目标市场中的定位策略，包括差异化定位、专注定位等。
三、竞争环境分析（1）竞争对手分析：列出主要竞争对手，并分析其产品、定价、市场份额、品牌形象等方面。
（2）竞争优势分析：分析公司相对于竞争对手的优势和劣势，包括产品特点、品牌知名度、渠道优势等。
（3）SWOT分析：对公司的优势、劣势、机会和威胁进行综合分析，为制定市场营销策略提供依据。
四、市场营销策略（1）产品策略：包括产品定位、产品特点、产品创新等方面的策略。
（2）价格策略：确定产品的定价策略，考虑成本、竞争对手定价、市场需求等因素。
（3）促销策略：制定促销活动，包括广告、促销、公关等手段，以吸引目标市场的消费者。
（4）渠道策略：确定产品的销售渠道，包括直销、代理商、电商等，以确保产品能够顺利流通到目标市场。
（5）市场推广策略：制定市场推广计划，包括线上推广、线下推广、社交媒体营销等。
五、市场营销效果评估（1）销售数据分析：分析销售数据，包括销售额、销售量、市场份额等，评估市场营销策略的效果。
（2）消费者反馈分析：通过市场调研、问卷调查等方式，了解消费者对产品或服务的满意度和需求变化。
（3）市场份额评估：评估公司在目标市场中的市场份额，与竞争对手进行比较，分析市场地位的变化。
六、结论与建议（1）总结市场营销案例的主要内容和结果，提出市场营销的优缺点。
（2）根据分析结果，提出相应的市场营销策略优化建议，以进一步提升市场营销效果。
市场营销学案例分析模板
市场营销学案例分析模板一、案例背景在进行市场营销学案例分析时，首先要对案例的背景有清晰的了解。
这包括企业的基本情况、所处的行业环境、市场规模和竞争态势等方面。
例如，如果案例是关于一家新推出的智能手机品牌，我们需要了解该品牌所属公司的规模、技术实力、以往的产品经验。
同时，要研究智能手机行业的整体发展趋势，如技术创新的方向、消费者需求的变化。
还要分析市场规模的增长情况，以及竞争对手的产品特点、市场份额和营销策略。
二、目标市场明确案例中企业所针对的目标市场是至关重要的。
这涉及到对消费者群体的细分，包括年龄、性别、收入水平、地域分布、消费习惯等因素的考量。
以一家运动服装品牌为例，它可能将目标市场定位为年轻、热爱运动、追求时尚且有一定消费能力的消费者。
通过市场调研和数据分析，确定这一群体的规模和增长潜力，以及他们对运动服装的具体需求和偏好。
三、产品或服务对案例中的产品或服务进行详细的分析。
包括产品的特点、功能、质量、设计、包装等方面，以及服务的内容、流程、质量控制等。
比如，一款新型的电动汽车，要分析其续航里程、充电时间、智能化配置、外观设计等产品特点。
对于服务，如售后服务网络的覆盖范围、维修保养的便捷性、客户投诉处理机制等方面都需要深入研究。
四、营销策略这是案例分析的核心部分之一。
包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。
产品策略方面，考察企业如何进行产品定位、产品线规划、品牌建设等。
价格策略要研究企业的定价方法、价格调整策略以及与竞争对手的价格比较。
渠道策略涵盖了销售渠道的选择、渠道管理、物流配送等。
促销策略则包括广告宣传、公共关系、销售促进、人员推销等活动的策划和执行。
以一家在线教育平台为例，其产品策略可能是提供多样化的课程类型，满足不同年龄段和学习需求的用户；价格策略可能采用分层定价，根据课程的难度和时长制定不同的价格；渠道策略可能通过与各大社交媒体平台合作推广，以及与学校、企业建立合作关系拓展用户；促销策略可能包括限时优惠、免费试听、用户推荐奖励等。
市场营销案例分析模板
市场营销案例分析模板“不入虎穴,焉得虎子”，要想了解事物的真相，就必须深入实际，进行分析研究。
那么下面是店铺整理的市场营销案例分析模板，就随小编一起去看看吧，希望能够有所帮助。
市场营销案例分析模板一：七波辉总裁·CEO陈锦波：求实务实的品牌发展之道偏爱鲜艳色彩，一身潮人打扮的陈锦波，颠覆了人们印象中“商界领袖”的严谨形象，打造了属于他自己的风格。
28年来，他以惊人的胆识和智慧，带领七波辉成为青少年鞋服行业龙头老大。
他坚持“固守稳健，谨慎行事，绝不投机”的经营理念，也深知企业不在一时高速增长，而在能否持续;他强调品牌的价值，致力于青少年专属领域的产品研发;他也从不涉及与青少年无关的产业，立志把七波辉打造成全球青少年行业第一品牌。
扎根——“蚂蚁精神” 夯实基础稳中求进1988年，陈锦波兄弟几人开始走上自主创业的道路。
从一开始，陈锦波就不甘只是做一个小作坊。
他和其他几个兄弟早早地便规划了明确的分工，建立起了基础的生产流程和团队协作机制，而这种团队意识和管理，是奠定七波辉能够稳步向前发展的根基。
对于创业时期的总结，陈锦波用“蚂蚁精神”做了概述：“企业创立的初期，不可能一蹴而就。
想要取得更大的成功，就要求团队必须像蚂蚁一样精诚协作、锲而不舍，向着共同的目标一步一步地扎实迈进。
”兄弟们的团结协作，对市场和行业科学、合理的判断，在“合适的时候做合适的事情”;对产品品质的执着追求，不断提升品牌和经营模式，正是七波辉在数次转型拓展期能够“立于不败之地”的根本原因。
夯实，再出击。
20世纪90年代的七波辉适时地向批发销售模式转型，并开始着手进行销售渠道的建设。
甚至在当时，七波辉便已经进行过“订货会”的尝试，这一如今在鞋服行业中极为普遍的形式，在那个年代几乎是不可想象的。
飞跃——“甘蔗定位学” 长远谋划寻找新蓝海到了21世纪，品牌时代全面来临，鞋服品牌高速发展的黄金十年也正式开启。
在这个阶段，陈锦波领导下的七波辉，并没有随波逐流，选择“粗放式”的跑马圈地发展道路。
市场营销案例分析模板
市场营销案例分析模板一、背景介绍在市场竞争日益激烈的今天，企业需要通过市场营销来提升品牌知名度、拓展市场份额和增加销售额。
本文将通过分析一个市场营销案例，探讨该企业采取的市场营销策略和其效果，以及对其他企业的启示。
二、案例描述本案例分析的企业为一家虚拟现实（VR）设备制造商，该企业在市场上的竞争压力较大。
为了突破市场局限，该企业决定推出一款全新的VR设备，并制定了一系列市场营销策略。
三、市场营销策略1.产品定位：该企业将其VR设备定位为高端产品，强调其先进的技术和卓越的性能。
通过与其他竞争对手的差异化定位，以期吸引高端用户。
2.目标市场：该企业将目标市场锁定在年轻人群体中，因为他们对新技术更加敏感和接受度更高。
通过在大学校园和科技展会等地开展宣传活动，以及与时尚杂志和科技博客等媒体合作，以吸引目标市场的关注。
3.品牌建设：该企业积极进行品牌宣传，通过在社交媒体上发布有趣的VR体验视频和用户见证，增强品牌的知名度和认可度。
此外，该企业还与知名游戏开发商合作，推出独家VR游戏，进一步提升品牌形象。
4.渠道拓展：该企业与电子产品零售商签订合作协议，将其VR设备引入线下销售渠道，提供给消费者进行试用和购买。
此外，该企业还在自己的官方网站上销售产品，并提供售后服务和技术支持。
四、市场营销效果1.销售增长：通过市场营销策略的实施，该企业成功吸引了目标市场的关注，并取得了良好的销售业绩。
产品销量在推出后的三个月内翻倍增长，市场份额也有所提升。
2.品牌认可度提升：通过品牌建设活动，该企业的品牌知名度和认可度得到了显著提升。
消费者对该企业的VR设备给予了高度评价，品牌口碑逐渐传播。
3.竞争优势：通过差异化的产品定位和目标市场的选择，该企业成功建立了自己的竞争优势。
与其他竞争对手相比，该企业的VR设备在技术和性能上更具优势，吸引了更多的用户选择。
五、对其他企业的启示1.差异化定位：在竞争激烈的市场中，企业应该通过差异化定位来突出自己的产品特点，吸引目标市场的关注。
市场营销案例分析模板
市场营销案例分析模板一、背景介绍市场营销案例分析模板旨在通过对市场营销案例的分析，探讨市场营销策略的有效性和可行性，为企业在市场竞争中制定合适的营销策略提供参考。
二、案例概述本次分析的市场营销案例为某公司推出的新产品X，该产品是一款智能家居设备，具有智能控制、环境监测等功能。
该产品在市场上推出后，取得了一定的销售成绩，并受到了消费者的一致好评。
三、市场分析1. 目标市场根据市场调研数据，产品X的目标市场主要为中高收入家庭，年龄在25-45岁之间，对科技产品有一定了解和需求的消费者群体。
2. 竞争分析通过对竞争对手的分析，发现市场上已存在一些类似的智能家居产品，但产品X在功能、性能、设计等方面具有一定的优势，能够满足目标市场的需求。
3. SWOT分析通过对公司和产品的SWOT分析，得出以下结论：- Strengths（优势）: 公司具有强大的研发团队和技术实力，产品具有创新性和差异化优势。
- Weaknesses（劣势）: 公司在市场推广方面的经验相对较少，品牌知名度有待提高。
- Opportunities（机会）: 市场对智能家居产品的需求不断增长，产品X有机会占据市场份额。
- Threats（威胁）: 竞争对手的产品不断进步，市场竞争加剧。
四、营销策略分析1. 定位策略基于目标市场和竞争分析的结果，确定产品X的定位为高端智能家居设备，旨在满足中高收入家庭对智能家居产品的需求，并提供更智能、便捷、舒适的生活体验。
2. 市场推广策略- 品牌宣传：通过线上和线下渠道进行品牌宣传，提高品牌知名度和美誉度。
- 产品展示：在家居展览会、科技展览会等活动中展示产品，吸引目标消费者的关注。
- 社交媒体营销：通过社交媒体平台，发布产品信息、用户案例等内容，吸引目标消费者的关注和参与。
- 口碑营销：通过用户口碑和评价，提高产品的信誉度和口碑效应。
3. 价格策略根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略，既能保证产品的利润空间，又能满足目标消费者的购买能力和消费心理。
市场营销案例分析模板
市场营销案例分析模板一、背景介绍市场营销案例分析是对某一特定市场营销活动的全面评估和分析。
本文将以某公司推出的新产品为例，对其市场营销策略进行分析。
二、目标市场分析1. 定义目标市场：本案例中，目标市场为25-35岁的年轻职场人群。
2. 目标市场特征：年轻职场人群具有较高的消费能力和消费欲望，对新鲜事物和创新产品有较高的接受度。
3. 目标市场规模：根据市场调研数据，目标市场规模约为100万人。
三、竞争环境分析1. 主要竞争对手：本案例中，主要竞争对手为已有市场份额较大的A公司和B 公司。
2. 竞争对手特点：A公司产品价格较高，B公司产品质量较低。
3. 竞争对手优势：A公司拥有较强的品牌影响力，B公司具有低价策略。
四、产品分析1. 产品特点：本案例中，新产品具有高品质、创新性和实用性。
2. 产品定位：根据市场调研结果，新产品定位为高端年轻职场人群的时尚潮流产品。
3. 产品优势：与竞争对手相比，新产品具有更高的品质和创新性。
五、市场营销策略分析1. 定价策略：根据产品特点和目标市场需求，新产品定价为中高端市场。
2. 促销策略：通过线上线下渠道进行促销活动，如打折、赠品等，吸引目标市场消费者购买。
3. 渠道策略：选择线上电商平台和线下实体店作为产品销售渠道，提高产品的可获得性和可见度。
4. 品牌建设：通过品牌形象塑造和市场推广活动，提升产品的品牌知名度和美誉度。
六、市场推广效果评估1. 销售额增长：通过市场调研和销售数据分析，可以评估新产品的销售额增长情况。
2. 品牌知名度提升：通过市场调研和品牌调查，可以评估新产品的品牌知名度提升情况。
3. 市场份额增加：通过市场调研和竞争对手分析，可以评估新产品的市场份额增加情况。
七、结论与建议根据市场营销案例分析的结果，可以得出以下结论和建议：1. 新产品在目标市场中具有较高的市场潜力和竞争优势。
2. 市场营销策略的有效实施对于新产品的推广和销售至关重要。
3. 针对竞争对手的优势和劣势，可以制定相应的市场营销策略，以提升产品的竞争力。
市场营销案例分析模板
市场营销案例分析模板一、背景介绍市场营销案例分析的第一步是对案例的背景进行介绍。
在这部分，我们需要提供有关该市场营销案例的基本信息，包括公司/品牌名称、所属行业、产品/服务描述等。
此外，还应该包括市场环境的描述，例如竞争对手、目标客户群体、市场规模等。
二、目标设定在这一部分，我们需要明确该市场营销案例的目标和目标设定。
目标应该是具体、可量化和可实现的。
例如，目标可以是增加销售额、提高品牌知名度、扩大市场份额等。
目标设定应该包括目标的时间范围和具体的指标。
三、策略分析在这一部分，我们需要分析该市场营销案例所采用的策略。
策略可以包括产品定位、定价策略、渠道选择、促销活动等。
我们需要详细描述每个策略的原因和预期效果，并分析其优劣势。
此外，还可以引用相关的市场调研数据或统计数据来支持分析。
四、执行实施在这一部分，我们需要描述该市场营销案例的执行实施过程。
我们可以从产品开发、市场推广、销售渠道建设等方面进行描述。
需要注意的是，要详细描述每个环节的具体步骤和所采取的措施。
此外，还应该分析执行过程中遇到的问题和挑战，并提出相应的解决方案。
五、效果评估在这一部分，我们需要评估该市场营销案例的效果。
可以通过销售数据、市场份额、品牌知名度等指标来评估效果。
同时，还可以通过客户满意度调查、市场调研等方法来获取更多的数据。
需要注意的是，要对结果进行客观分析，并总结出成功的因素和不足之处。
六、经验教训在这一部分，我们需要总结该市场营销案例的经验教训。
可以从成功的因素、不足之处、行业趋势等方面进行总结。
需要注意的是，总结应该具有指导性，即可以为其他类似的市场营销案例提供借鉴和启示。
七、结论在这一部分，我们需要对整个市场营销案例进行总结和结论。
可以从市场营销策略的有效性、执行实施的效果、经验教训等方面进行总结。
需要注意的是，结论应该是客观、准确和具有指导性的。
八、参考文献在这一部分，我们需要列出参考的文献和数据来源。
可以包括市场调研报告、行业分析、公司年报等。
市场营销案例分析模板
市场营销案例分析模板一、背景介绍市场营销案例分析的背景介绍部分主要对所选取的市场营销案例进行简要的背景介绍，包括公司概况、产品或服务概述、市场环境等。
二、问题陈述问题陈述部分需要明确指出该市场营销案例中存在的问题或挑战，可以从市场竞争、产品定位、品牌推广、渠道管理等多个角度进行分析。
三、目标设定目标设定部分需要明确该市场营销案例的目标，可以包括市场份额增长、销售额提升、品牌知名度提高等具体目标，并给出相应的指标和时间节点。
四、市场分析市场分析部分需要对所选市场进行全面细致的分析，包括市场规模、市场增长率、市场趋势、竞争对手分析、消费者行为分析等。
五、竞争分析竞争分析部分需要对竞争对手进行深入分析，包括竞争对手的产品特点、定价策略、市场份额、市场定位等，并找出竞争对手的优势和不足之处。
六、SWOT分析SWOT分析部分需要对所选市场营销案例进行SWOT分析，即分析其优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats），并结合市场和竞争分析的结果进行综合分析。
七、市场定位市场定位部分需要明确该市场营销案例的定位策略，包括目标市场、目标消费者、差异化竞争策略等，并给出相应的理由和依据。
八、营销策略营销策略部分需要根据市场定位和目标设定，提出相应的营销策略，包括产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略等，并给出相应的实施方案和预期效果。
九、实施方案实施方案部分需要具体描述实施该市场营销案例所需的步骤和时间计划，并明确责任人和资源需求。
十、预期效果预期效果部分需要明确该市场营销案例的预期效果，包括市场份额增长率、销售额增长率、品牌知名度提升等，并给出相应的量化指标和时间节点。
十一、风险评估风险评估部分需要对实施该市场营销案例可能面临的风险进行评估，并提出相应的风险应对措施。
十二、总结总结部分需要对该市场营销案例进行总结，包括对实施过程的评价、取得的成绩和经验教训，并对未来的市场营销工作提出建议。
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案例分析模块1、在80年代和90年代初，罐头在中国市场上有很大的销量，尤其是水果罐头，更是受到广大消费者的喜爱。
在汕头有一罐头厂，以生产橘子罐头出名，但是剩下的橘子皮一直没有很好的方法处理，于是便将橘子皮以九分钱一斤的价格送往药品收购站销售，但依然十分困难。
他们思考难道橘子皮只能入中药做成陈皮才有用?经过一段时间的研究，他们终于开发出“珍珠陈皮“这一新用途，可将其用做小食品．而且这种小食品具有养颜、保持身材苗条等功能。
以何种价格销售这一产品？经市场调查发现，妇女和儿童尤其喜欢吃零食，且在此方面不吝花钱，但惧怕吃零食会导致肥胖，而珍珠陈皮正好解其后顾之忧，且市场上尚无同类产品。
于是，他们决定每15克袋装售价1元，合33元一斤，投放市场后，该产品销售火爆。
（1）该企业采取了何种定价策略？（2）为什么要采用这种策略？（3）若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润？1：（1）、该企业采取了何种定价策略？答：这一案例运用了新产品定价策略中的撇脂定价策略，撇脂定价是指产品在生命周期的最初阶段，把产品价格定得很高以攫取最大利润。
本案例中，罐头厂将“珍珠陈皮”一新产品定价为33元／斤的高价，能最大限度地为企业赚取利润。
（2）为什么要采用这种策略？答：采取撇脂定价是因为：1)“珍珠陈皮”这种小食品生命周期短，生产技术一般比较简单，易被模仿，即使是专利产品，也容易被竞争者略加改进而成为新产品，故应在该产品生命周期的初期，趁竞争者尚未进入市场之前获取利润，来尽快弥补研制费用和收回投资。
2)“珍珠陈皮”之所以敢采取撇脂定价策略，还因为有如下保证：①市场需求较大；②产品质量较高，配科和包装均较考究；②产品迎合了消费者追求健美的心理，既能防止肥胖，又可养颜；④产品是新产品。
（3）若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润？答：在此案例中，企业不能制订低价，否则将导致利润大量流失，因为若实行低价，一方面无法与其他廉价小食品区分开来，需求量不一定能比高价时大，另一方面该食品生产工艺并不复杂，很快就会有竞争者进入，采取低价格根本就无法收回投资。
2、丹尼尔是大食品厂莱公司主管营销的副总经理。
在公司的销售量中，公司产品的30％销售给方便食品店，20％销售给联营商场和超级市场。
他认为应对方便食品店重新评价，因为其销量过低。
汤姆被则责成负责此事。
两月后，汤姆向丹尼尔提供了一份有如下内容的调查报告：1）、占销量30％的方便食品店在零售店中占数量的50％；2）、推销员用于方便食品店的推销时间与用于联营商场和超级市场的时间相等，各占50％；3）、两年前，公司50％的销量来自方便食品店。
（1）、若对方便食品店进行评估，资料是否齐全？（2）、你认为造成上述结果的原因是什么？（3）、若仅是对方便食品店激励不足，应如何解决这一问题？2：（1）、若对方便食品店进行评估，资料是否齐全？答：资料不齐全。
（2）、你认为造成上述结果的原因是什么？答：原因在于对中间商的绩效切量主要有两种方法：一是将每个中间商的销售业绩与上朋销售业绩进行比较，并以整个群体的升降百分比作为评价标准，二是将各个中间商的绩效与该地区的销售潜量分析所设立的配额相比较。
若采用第一种方法来评估方便食品店，已知两年前的销售业绩和现在的销售业绩，前者是总销售量的50％，后者是总销售量的30％，从百分比的角度来讲是下降了，但缺乏该地区整个方便食品店的销售升降百分比，无法确定该地区方便食品店相较其他公司方便食品店是升还是降；若采用第二种方法来评估，则缺乏该地区销售潜量分析数据。
（3）、若仅是对方便食品店激励不足，应如何解决这一问题？答：一般来说，当对经销商激励不足时，可以来取两种措施：一是提高中间商可得的毛利润，放宽信用条件或改变交易关系组合，使之更有利于中间商；二是采取人为的方法来刺激中间商，使之付出更大努力。
所以，对于某公司来说，也有两种方法来刺激中间商，一是提高方便食品商所得的毛利率，不仅要高于以前，而且要考虑到竞争者给予的毛利率，这样才会有吸引力；二是通过人为刺激方法，如举办方便食品店的销售竞赛、广告折让、购买折让、推销奖金等多种促销工具。
3、1996年12月15日，美国波音飞机公司宣布兼并英国麦道飞机公司，从而使新波音有望在1997年成为世界上最大的民用和军用飞机制造企业，消息传来，业内甚为震惊。
论实力，麦道是世界上第三大航空器制造公司，1993年企业排名全球第83位。
然而近几年来，在与波音和空中客车的竞争中，麦道一路败北，占世界市场份额从22％下降到15％，继而又下降到不到10％。
麦道曾是世界上最大的军用飞机商，但现在军用机的技术能力也跟不上其他的主要竞争对手，要想继续独立生存，就十分困难了。
早在1970年，英、法、德、西班牙四国政府用各自的航空器制造企业组成空中客车公司。
到1995年，市场份额从零增长到30％。
1994年，空中客车的订货首次超过波音，占市场份额的48％，俨然成为与波音旗鼓相当的对手。
由于欧洲各国政府对空中客车的不断补贴，波音的优势已经越来越受到威胁。
（1）、波音与麦道联姻的背景是什么？（2）、二者联姻导致的结果是什么? （3）、波音与麦道联烟采取了什么策略？3：（1）、波音与麦道联姻的背景是什么？答：波音与麦道联姻的背景是麦道在与波音相空中客车的竞争中一路败北，而且以后的发展潜力也越来越小，自己曾经占优势的军用飞机也已失去了竞争力。
而与波音和交道竞争的空中客车发展越来越快，已经影响到波音的全球最大飞机制造公司的地位。
波音要“强身”，与空中客车竞争，兼并麦道无疑是一条捷径，因为这样可以提高其生产能力和技术实力。
（2）、二者联姻导致的结果是什么? 答：导致的结果是：(1)波音拿捏了更大的市场份额，不仅使民用飞机的竞争力大大超过了空中客车，而且可以利用麦道在军用飞机方面的优势，实现军民合一。
(2)波音兼并麦道之后，法律上的麦道不复存在了，但新的麦道并末丧失机会，可以充分发挥其在军用飞机制造方面的优势。
（3）、波音与麦道联烟采取了什么策略？答：波音与麦道采取了强强联合的策略，取人之长，补己之短，以对付最主要的竞争者。
4、美国天美时钟表公司在战前还是一个不大起眼的公司，因此，公司极力想在美国市场上撕开一条口子，大干一番。
当时，著名的钟表公司几乎都是以生产名贵手表为目标，而且主要通过大百货商店、珠宝商店推销。
但是，美国钟表公司通过市场营销研究发现，实际上市场可进行划分，把市场上的购买者分为三类：第一类消费者希望能以尽量低的价格购买能计时的手表，他们追求助是低价位的实用品，这类消费者占23％。
第二类消费者希望能以较高的价格购买计时准确、更耐用或式样好的手表．他们既重实用，又重美观，这类消费者占46％。
第三类消费者想买名贵的手表，主要是招它作为礼物，他们占整个市场的31％。
由此企业发现，以往提供的产品仅是以第三类消费者为对象的。
美国天美时钟表公司高兴地意识到，一个潜在的充满生机的大市场即在眼前。
于是根据第一、二类消费者的需要，制造了一种叫做“天美时”的物美价廉的手表，一年内保修，而且利用新的销售渠道，广泛通过商店、超级市场、廉价商店、药房等各种类型的商店大力推销，结果很快提高了市场占有率，成为世界上最大的钟表公司之一。
（1）、美国天美时钟表公司将市场上的购买者分为几类? （2）、这种细分是否有效？（3）、该公司的营销策略是如何体现的？4：（1）、美国天美时钟表公司将市场上的购买者分为几类?答：该公司将市场上的购买者分为三类，第一类是占市场23％的追求低价值的实用品的消费者，第二类是占市场46％的既重实用又重美观的消费者；第三类是占市场31％的想买名贵手表的消费者。
（2）、这种细分是否有效？答：实践证明这种细分是有效的，它准确地将市场化分为三类，又对产品进行了合理的定位，突出低价位的市场定位，从而奠定了成功的基石。
（3）、该公司的营销策略是如何体现的？答：在企业之间竞争日益激烈的情况下，通过市场细分，企业可以找到市场上尚未被满足的市场需要，从而找到对企业有利的营销机会，美国天美时钟表公司在其他钟表公司都集中在名贵手表的时候，对市场进行有效纫分，从而找到自己的目标市场，开发自己的营销渠道，集中于低价位的市场。
天美时钟表公司选择了正确的营销策略，找准了自己的目标市场，从而获得了成功。
5、70年代初，在美国慢跑热正逐渐兴起，数百万人开始穿运动鞋。
但当时美国运动鞋市场上占统治地位的是阿迪达斯、彪马和Tiger(虎牌)组成的铁三角，他们并没有意识到运动鞋市场的这一趋势，而耐克紧盯这一市场，并选定以此为目标市场，专门生产适应这一大众化运动趋势的运动鞋。
耐克为打进“铁三角”，迅速开发新式跑鞋，并为此花费巨资，开发出风格各异、价格不同和多用途的产品。
到1979年，耐克通过策划新产品的上市和强劲的推销，其市场占有率达到33％，终于打进了“铁三角”。
然而，到了后来，过去推动耐克成功的青少年消费者纷纷放弃了运动鞋，他们在寻找新颖的、少一点商业气息的产品。
此时耐克似已陷入困境，销售额在下降，利润在下降。
耐克大刀阔斧进行改革的时候已经到了。
于是，耐克更新了“外观”技术，推出了一系列新款跑鞋、运动鞋和多种训练用鞋，其户外运动部门则把销售的重点对准了雅皮士一代和新一代未知的顾客。
它遵循的悟条是：思路新颖。
在美国，市场已经饱和，只有不断推陈出新的公司才能得到发展。
耐克利用其敏锐的眼光去观察选绎市场，放手去于，永远保持领先。
（1）、耐克选择的目标市场是什么？（2）、耐克是怎样挤进“铁三角”的? （3）、耐克如何推出新产品，怎样获得成功的?5：（1）、耐克选择的目标市场是什么？答：耐克选择的目标市场在70年代是喜欢慢跑的大众，后来又将目标市场定在对品牌比较敏感、充满活力的青少年消费者身上。
（2）、耐克是怎样挤进“铁三角”的?答：70年代时，慢跑热逐渐兴起，数百万人开始穿运动鞋，而当时由阿迪达斯、彪马、Tiger(虎牌)组成的铁三角并没有意识到运动鞋市场的这一趋势．而耐克紧盯这一市场，迅速开发新式跑鞋，运用其雄厚的研发力量开发出140余种不同式样的产品。
这些风格各异、价格不同和多用途的产品，吸引了成干上万的跑步者，再加上其强劲的推销，使市场占有串达到33％，从而打进了“铁三角”。
（3）、耐克如何推出新产品，怎样获得成功的?答：耐克在推出新产品前，首先要对市场进行分析，找出需求旺盛的目标市场，然后利用自己的技术优势尽量做到产品的多样化以满足不同顾客的需求。
其强劲的推销和品牌形象也是耐克的新产品不断获得成功的重要原因。
6、免费赠送是一种促销方法，就其实质而言是一种销售促进策略，日本万事发公司就是利用这一方法一炮打响的。
相当一段时间，万事发香烟的销路打不开，公司面临关闭的威胁，于是公司决定以“免费赠送”进行促销。