[分享]如何寻找合适的增员对象 抓住八大关键点
增员的“八大理由”成功增员流程介绍
前言
想要成为杰出的保险行销人员,就不应该一个人一辈子独立从事保 险,而是要和伙伴一起打拼,因为这是权力,更是使命,但一般人的苦恼, 不是不知道增员的重要性,而是不知道从哪里下手才会有效果,
成功一定有方法存在的,成功必须也是经验的累积,但想要成功最重 要的是态度；就是愿意去想、去计划、去执行,也能诚恳地、谦虚地去 学习和教,这些态度已让你成功了一半,简单的事情重复去做,庞大的基 业由脚跟站起,在寿险界里,不仅要明白增员的重要性,更要善用前人所 累积无数有效的经验、办法,最后就看你是如何去应用了,
当您在生活中遭受困顿和苦难时,在身边拉您一把的人,正是保险之行,您善力思考,在递送保单时, 相信您会给我一个令人感动的回复,
祝顺心如意 ****敬上
三、捷径增员,事半功倍—增员流程介绍
4 面谈之后再追踪
**先生： 正如某个口号有梦最美,希望相随所言,您在了解保险真谛时眼里所绽露的希望光芒,使我知道您已经找到了您的新生命和
*月*日在我的公司内有一场保险事业说明会,我希望你能参加,短短的60分钟可能是您一辈子的转 折点,我的电话是：***,我相信您会很快来电ห้องสมุดไป่ตู้ 祝 成功
您的朋友：***
三、捷径增员,事半功倍—增员流程介绍
2 随DM寄出
**兄： 我们征求有企图心的年轻人,热诚、积极、无不良嗜好,喜欢交友助人,一年超过三百小时的在职训
3、乐观积极、肯尝试、不服输 寿险行销从来就与被拒绝相伴,那么,增员被拒绝又有何可畏惧呢 别因为一点点的挫折,就不 愿意再去尝试,要知道,尝试可能会失败,不尝试肯定一事无成,
4、敢从单兵作战提升到团队经营 每年的佳绩不该只是自己辛劳奔走,在时机成熟的时候逐步转型为团队增长方是长远之计,
抓住机遇赢在增员
4、我没兴趣
请问您对什么样的工作感兴趣呢？ 既得到钞票，又得到朋友，还得到快乐，这样 的工作您不会不感兴趣吧？其实兴趣都是慢慢 培养出来的，当您掌握了方法，兴趣也就跟着 来了。生活中有很多事不是凭兴趣做，而是凭 责任，对于您的事业来说，追求成功可能比兴 趣更重要，我们公司有完善的培训计划帮助您 成功，您不妨先来听听创业说明会，相信您一 定会感兴趣的。
4.增员单页
二、如何洗礼增员
（二）根据需求，引发兴趣 1.发展欲望 2.挣钱欲望
3.当官欲望
二、如何洗礼增员
（三）描绘规划，激发意愿 讲行业 讲公司 讲发展 讲机遇
“这是一个什么样的行业？” “国华一个什么样的公司？” “在国华能得到什么？” “现在是加入国华最好的时候”
这是一个什么样的行业？
2、我对保险行业没信心
您认为信心来自于哪里呢？如果有件事您曾经 做过或者看到别人做得不错，您会不会有信心 做呢？ 我开始干保险的时候还远不如您，现在我很有信 心，一方面是我努力，另一方面是这个行业的 确非常有潜力，有很多发展的机会，所谓“男 怕选错行”，可能您还不了解这行。 其实我觉得像您这样高素质的人才一定会比我干 得更好，不如让我给您讲讲这个行业的前景， 然后您再来听听我们的创业说明会，看看我们 的公司，您再作决定也不迟啊？
这是一家什么样的公司？
公司介绍：
公司荣誉：
在这家公司能得到什么？
收入和晋升的原则：公司是非常人性化的，收入和付出绝对成正 比，多劳多得，上不封顶，完全凭自己的能力。公司的晋升机制 是完全透明的，电脑说了算，没有人为因素，公开、公平、公正。 职涯发展与训练体系支持： 你可以继续努力晋升更高的职级：基本法利益市场领先。 奖励和荣誉：除此之外，咱们公司还有很多奖励和荣誉，包括国 内外公费旅游、名人堂、高峰会等，做好了甚至有机会成为总裁 的顾问，你看，咱们团队去年就有几名精英参加高峰会（加入本 团队荣誉状况简介）……
增员选才篇
诚信与道德规范
为人诚实，讲信用。不会因为一己私利而欺骗他人，遵守法律法规 和公司章程。
本期内容提要
千里马的特质 选才三窍门 选才八要点 三大增员渠道
2013-1-9
选才三窍门----
虽然适合做保险的人
• 窍门1：参考工作背景 • 窍门2：从成功特质来判断 • 窍门3：分析工作模式
并没有一个固定的标 准，但是我们可以通 过以下3个窍门来判 断增员对象是否适合 从事保险营销工作。
千里马的特质 选才三窍门 选才八要点 三大增员渠道
2013-1-9
选才八要点
年龄：被增员者将销售的对象年龄都与其相仿。 学历：可看出被增员者将来接受专业训练、进行客 户交流处理突发事件等方面的能力。 以往工作经历：是否表现出良好的工作习惯与 抗压能力。 欲望：是否具有想要改善目前生活状况的 欲望及欲望的强烈程度。
方式了解增员对象，通过网聊、论 坛等建立信任感，起到事半功倍的 效果。
高从业人员的整体素质，而且也适 应了行业年轻化、专业化的趋势。
增员渠道之三：陌生增员8法
5 7
异业联盟
其他行业的销售人员，具有较
社团增员
主动加入一些活动团体，如义 工组织、红十字会、业主委员会、 羽毛球会等，并承担一定的职能工 作。
选才三窍门
窍门三 从成功特质来判断
成功特质包括成功信念（思维模式）、 自我管理（习惯、时间管理、工作计划）、 学习能力（学习意愿、接受能力）、平衡 人生（健康的人格和生活方式）等方面。 拥有成功信念的人有激情、有勇气，积极 向上，越挫越勇，这样的品质才能在寿险
增员关键点解析
分公司培训部2012年2月3日目录一、增员的模式和基本流程二、增员的渠道1.缘故（增员对象和条件；话术；分享）2.转介绍（增员的方法和话术；分享）3.陌生4.随机等三、增员选材及面谈技巧四、常见拒绝话术处理一、增员的模式和流程增员市场开拓邀约面谈（来公司）创业说明会推荐人面试新人班新兵战斗营增员市场开拓一、增员的基本模式和流程增员的一般流程从各种渠道留名单电话约访约见面约会公司参加创说会参加创说会后面试面试完后上新人班新人班后归队迎新办上岗增员市场开拓创业说明会营业区面试新人岗前班／骨干班新兵战斗营邀约面谈增员的一般流程电话邀约的目的是：见面（来公司）面谈的目的是：创说会创说会面试的目的：新人班新人班结训后的目的：上岗不要想在一次见面中解决一辈子的问题，动作之需要做到下一步即可增员流程上的几个注意事项新人岗前培训阶段注意事项：对资料准备不熟结训当日不习惯、不适应训中参训意愿不坚定培训当天犹豫是否参训培训前1天新人可能存在的问题时间准备资料沟通关怀亲自送训沟通参训事宜动作点1.培训前一天李姐，通过培训能让您系统了解行业，全面了解公司并帮您掌握从事这个行业的基础知识和技能，这是寿险启蒙培训，很重要，您一定要全情投入。
李姐，明天早上XX时间，在XX地点培训，穿职业装，记得准时参加噢！我在XX地点等您。
动作点：沟通参训事宜动作点：沟通参训事宜2.培训当天送徒弟至培训集合地鼓励徒弟好好学习，积极表现动作点：亲自送训动作点：亲自送训3.训中话术：李姐，今天听课有收获吗？感觉好吗？有什么困难需要我帮忙吗？明天继续坚持噢！让我们一起加油！ 短信：生命的海因为有波澜才会有气势，人生的路因为有曲折才会有故事，灿烂辉煌的结局写在惊心动魄的情节之后，累累的收获由磨难铸成的结果。
祝您学习顺利！ 注意事项：让徒弟时刻感受到关注和关怀。
动作点：沟通关怀动作点：沟通关怀4.结训当日协助徒弟准备代理人考试报名资料——《代理人报名考试申请表》、身份证复印件、一寸彩色照片、报名费协助徒弟准备上岗资料——《个人业务人员基本信息登记表》、学历证原件、一寸彩色照片、身份证或身份证明原件、担保书两张、单证保险金动作点：准备资料动作点：准备资料二、增员的常规渠道1、缘故增员2、转介绍增员3、随机增员4、小区（城中村）开拓5、网络招聘6、人才市场7、报纸招聘8、海报、传单传单满天飞9、特殊群体缘故增员对象1、对象2、朋友3、亲戚4、同学5、邻居、准主顾6、从前工作的同事7、曾经有过接触的人缘故法的要求条件1、亲朋好友中有没有目前没有工作者2、想创业者3、单位效益不好者4、刚下岗者5、工作不顺心者6、特别想赚钱者7、生意做得不太如意者缘故增员－－身边的案例（同学、同事、同好、亲属、客户等）举例一：石赞赵丽刘蕊蕊营业部经理高级主任业务主任罗学芝袁丽洁罗玉霞赵杰焦凯杨鹏斌杨亚峰打虎亲兄弟、上阵父子兵，从加盟寿险行业的第一天起，介绍自己的亲戚、朋友、同事、同学一起来做保险，就已经晚了！缘故增员－－身边的案例王双彦高林父子婆媳增客户穆永宏刘便利陈引迷于永亮穆永宏的客户陈引迷的客户缘故增员－－身边的案例转介绍增员1、对象2、朋友3、亲戚4、同学5、邻居、准主顾6、从前工作的同事7、曾经有过接触的人以上7类人,他们的家人,朋友,亲戚,同事,客户……最好用的工具——名片乔吉拉德的故事——名片满天飞专门的增员名片——人事专员，背面有招聘信息！走到哪里，讲到哪里，增到哪里阿基波特的故事美国标准石油公司曾经有一位小职员叫阿基勃特。
招聘过程中如何识别并吸引有潜力的候选人
招聘过程中如何识别并吸引有潜力的候选人在现今竞争激烈的人才市场中，吸引和识别有潜力的候选人对于企业的成功至关重要。
招聘过程中，如何准确地辨识并吸引有潜力的候选人成为了每个企业需要面对的重要问题。
本文将探讨在招聘过程中如何识别并吸引有潜力的候选人的关键要素。
一、招聘前的准备工作在开始招聘过程之前，企业需要进行充分的准备工作。
首先，企业需要明确职位的需求和要求。
这包括定义岗位职责、技能要求以及对候选人的期望等。
明确的职位需求能够帮助企业更好地筛选候选人，确保招聘过程的顺利进行。
其次，企业需要建立招聘团队，确保各个环节的顺利协作。
招聘团队应该包括人力资源专员、相关部门的负责人以及招聘经理等。
充分的人力资源支持和协调能够帮助企业更加高效地识别并吸引有潜力的候选人。
二、准确识别有潜力的候选人1. 候选人的背景和经验一个有潜力的候选人通常具有相关背景和丰富的经验。
在招聘过程中，招聘团队应该仔细审查候选人的简历和申请材料，了解他们的教育背景、工作经历以及专业技能等。
具备相关背景和经验的候选人更容易适应新工作环境并快速融入团队。
2. 候选人的技能和能力除了背景和经验，候选人的技能和能力也是识别有潜力的关键因素。
企业需要明确所需职位的技能要求，并在面试过程中对候选人进行综合评估。
这包括候选人的沟通能力、团队合作能力、问题解决能力以及自我学习和成长的能力等。
技能和能力评估能够帮助企业找到更加适合岗位的候选人。
3. 候选人的潜力和发展空间在招聘过程中，企业应该注重候选人的潜力和发展空间。
一个有潜力的候选人通常具备快速学习和适应变化的能力，能够在不同的工作环境中不断成长。
企业可以通过面试和参考调查等方式来评估候选人的潜力和发展空间，以确保招聘的候选人能够与企业共同成长。
三、吸引有潜力的候选人1. 清晰的招聘信息和职位描述在招聘过程中，企业需要提供清晰明确的招聘信息和职位描述。
招聘信息应该包括职位名称、工作地点、薪资待遇、职责和要求等详细信息。
如何寻找准增员对象
✓ 请思考在您所认识的 人当中，有谁可以作 为你的准增员对象。 请至少写下10个名单。
✓ 时间：3分钟
推荐人增员法
✓ 推荐人增员法是指通过他人获得大量准增员对 象的名单，并进行增员。
✓ 推荐人增员法可以有效拓展我们的名单来源， 获得高质量的名单；并且在增员过程中我们可 以借助推荐人的影响力，提高增员效率。
5、需要长时间工作，现在希望有一点自己的时间可 以去照顾家庭……
6、很想做生意，但苦无资本……
7、很喜欢帮助别人，经常做善事……
8、爱好学习，很喜欢有个人成长……
9、以前有工作的家庭主妇，现在儿女长大些，希望 投身工作。
请学员按照推荐人面谈 的流程并参照相关话术 进行角色扮演。
时间：10分钟
时间：3分钟
寒暄、赞美，说明来访目的 简要介绍这是一份什么工作
说明准增员对象的轮廓 回答推荐人的问题
取得名单，收集资料并致谢
•相关话术请参见学员手册
参考话术
陈大哥，您好！非常感谢您在百忙之中 抽空与我见面。我知道您的时间宝贵，所 以我就直接说明来意了。今天我来是想请 您帮助我，我们平安公司正在物色目前对 现有收入或工作不是很满意，但又很想做 出一番事业的优秀人员加入我们的行列， 所以想请您推荐几名人选给我。要您思考 合适的人选，您可能会觉得麻烦，但我想 您不会介意吧？
如何寻找准增员对象
•人力风暴项目组 •200802
课程大纲
树立正员方法
——缘故增员法 ——推荐人增员法
树立正确的选择观念
✓ 不是每个人都适合做保险 ✓ 我们希望寻找到有潜力的准增员对象 ✓ 选择就意味着有标准 ✓ 宁可慢不可滥 ✓ 要相信成功吸引成功
✓ 个人及社交上的接触 ✓ 客户 ✓ 公司内勤 ✓ 有社会影响的重要人物 ✓ 各单位人事部要员 ✓ 街道办、居委会负责人 ✓ 住宅小区内的影响力中心 ✓ ……
增员秘笈
【增员对象】考察这些被增员的对象，也有标准。
一般从四个方面考察：一、是人品，被增员的人应该有亲和力，面善、口碑好；二、是有企图心，不能对任何事情都无所求；三、是有一定的关系背景，有市场发展潜力；四、是有计划行动的能力。
我在增员的时候，对学历有一定要求。
一般30岁以内的要求大专以上的学历，30岁以可以适当放宽。
此外，最好被增员人已经买过了保险，有一定保险意识，这样他在展业的时候才能很快克服心理障碍。
另外，我一般会选择有本地户口的人，而且最好家住得离公司比较近，这样留存率比较高。
【具体有这五类行业的人适合做保险，他们各具优势：】一是教师。
因为教师说话有说服力，有条理，有耐心，容易被客户接受。
二是生意人。
其优点是自律性强，能吃苦，心态稳定，不受成本控制思想，有些人有从成功到失败的经历，有重新做大的愿望，即有企图心，更重要的是因为了解生意人的心理特点，可以“以彼之道，还彼之身”，回头来做私营业主这块市场。
三是服务人员。
比如，居委会主任、收费员、房水电煤气的收费员、银行储蓄代办员、化妆品的推销员，这类人群接触人多，有机会与各层面接触。
四是上班族中不满现状者。
这类人有一定的素质，对自己有信心。
五是专业人员。
如律师、医生、记者、金融业人士。
这些人中，律师讲话有条理，善雄辨，容易掌控别人的思维和情绪；医生沉稳，给人信赖感，并具有深厚的医学知识；金融业人士专业知识较强，讲解条款更系统、透彻；记者捕捉对象敏锐、快捷……这类人的共同点是文化水平较高，社会关系较好，有良好而稳固的客户群。
以上所述的几种人都是增员对象中的首选。
【话术】在确定了这个人是个合格的被增员者之后，一般我会选择电话约访。
电话约访也有一定的方式，比如：王先生：您好！我是中国人寿营销部的培训科长朱美玲，经朋友的推荐，说您是贵公司业务队伍中的新秀，很有发展潜力。
贵公司是一家发展较成熟的公司，对个人的发展也按部就班了。
对于像您这样有能量的人，在一家新的公司，或许会有更大的发展空间。
掌握13个增员窍门
这个是：
人寿保险：孝顺的儿子
掌握13个增员大窍门
消除增员惰性元素
保险带给我的感悟 寿险改变了三个人： 一个是我因为做保险而出人头地，能力有了前所未有的提升； 一个就是我的客户，因为买了保险而拥有了保障，生活没有后顾之忧； 一个就是我的业务员，因为我带他在平安有所成长。
窍门一、每周一天增员日
一周七天都在搞推销，增员的时间少之又少，这是 本末倒置的错误。以长远利益而言，增员功效绝对大于 个人推销。
一周一天的增员活动能够增强自己的增员意识！
01
要做大工厂的生意找个工会活跃分子来配合；要打入
02
学校不妨找老师兼差；医院护士看尽人间百态，对生命的
03
体悟最深刻，叙述保险最易打动人心。门禁森严的团体难
03
您及您所爱的人一生平安、健康、快乐、幸福！
我们中国人都有养儿防老的习惯，为抚养一个独生子女,我们往往一年要花费一万、二万甚至更多。在他年幼时担心他的健康，感冒了、发烧了带他去看医生。长大了又得为他的学习担心，成人以后还得为他的恋爱、婚姻操心。而当我们年老时却无法保证他会像我们爱他那样来爱我们，即使他能做到，谁能保证他的配偶做得到呢？
04
他们的家人进入，由他们从旁协助，也是可行的方法。
05
介等销售人员来保险界？可以！以保险的收益、特性和发展
03
在的手法是经常相互支持销售。可否找汽车、药品、房屋中
02
以前和其它销售业互换情报，后来演变到互换客户。现
01
窍门七下的缘”，卖保险是化缘，增 员是结缘，有缘见面当然要结宿缘，尽了力无法再续前缘， 才可随缘分手。不开口即没有机会，开了口可能随缘一生。
我进了保险公司觉得好开心呀！跟很多客户交了朋友，也和同事们相处得挺好的。他们为人都很好，都很热心帮人，个个都很自信的，我从他们身上学到了很多东西。保险工作真是一份很伟大的工作，我想我会永远做下去的。
浅谈增员对象的选择
浅谈怎样挑选增员对象我们都知道增员好，但怎样才能做好增员工作呢？我认为，要想做好增员，除了从总体上了解他（她）的心态、性格、家庭收入、投入,保险工作的时间以及其思想品质、外在气质、仪表容貌、语言表达能力和对保险行业的态度、观点外，要着重从几下几个方面入手：１、挑选那些热情奔放，富有激情的人。
这样的人做事有闯劲，有魄力，有创新精神。
他们的激情能感染身边的人，具有一种亲和力、渗透力和现场说服力，挑选这样的人增员很容易成功。
２、挑选那些不满足现状，敢于挑战自我的人。
这样的人好胜心强，不安于现状，喜欢展现自己，对成功有很强的愿望。
同时这样的人自律性强，愿意做事，增来之后业绩比较稳定，很少出现跳槽现象。
３、挑选那些充满爱心，人际关系比较广泛的人。
有些人天生热心肠，富有爱心，总是善于帮助别人、乐于帮助别人。
这样的人善于沟通、善于交际，关系多、朋友多，往往给人一种很信任的感觉。
一旦入选，业绩将直线攀升.４、挑选那些自信心强，比较执着的人。
刚进公司的新人不敢开口，见到熟人打不开情面宣传，这其中的主要原因是对自己不自信，对自己的宣传能力没有信心。
自信心强的人，自我感觉好，心态好，敢于推销自己，敢于推销产品，会有更多获得成功的机会。
５、挑选那些极有韧劲，心理承受力强的人。
这样的人一般抗挫折能力强，有一种锲而不舍的精神，不轻言放弃，永不言败，不达目的誓不罢休。
保险市场竞争激烈，淘汰残酷，所以说，在营销队伍里，只有坚忍不拔的人才能长期留存下去６、挑选那些非常勤奋，有笨鸟先飞精神的人。
保险展业就像沙里淘金，从茫茫人海中选出签单客户，没有捷径可走。
只有勤于拜访，才是惟一的出路。
要身勤，踏遍千山万水；要腿勤，走进千家万户；要口勤，说尽千言万语；要手勤，吃得千辛万苦，方能成就大业。
所以说，懒惰的人总是给自己找借口，只有勤奋的人才会不断给自己找出路。
如果你看准身边的人，具有以上几个方面的特点，都是我们增员的对象。
任何事情都具有两重性，在增员的具体过程中，还需要我们具体问题，具体分析，在具体的工作实践中去不断探索、不断创新，找到称心如意的千里马。
理想准增员轮廓名单收集方法14页
年龄：30-55岁 工作经验：在同业工作二年以上 学历：高中以上 能参加培训及每日能坚持出勤 形象良好，身体健康，无不良嗜好 家人支持
学历及成绩良好
品德良好值得信赖
有成功形象，有过主管经历 身体健康 易于接受的外表：风度、声调、语言
有家人支持
急于想成功
做人成功，作业品质好
准增员名单收集方法之
缘故增员法
1.缘故增员对象
即从缘故市场进行增员，增员来源主要是亲戚、 朋友、同学、邻居、与您有其他往来的人等。
2.缘故增员的好处
双方之间熟悉、有信任感，接触容易 了解增员对象，可以进行针对性沟通 节省时间和精力，成功率高 后期好管理，易于形成团队合力 成本低
在您所认识的人中，有谁——
不满意目前工作的收入 对于现在的工作条件/环境感到不满意 希望改变现状获得突破 希望开创个人事业 ……
邀请他们加入寿险销售的行列！
请思考在您所认识的人当中，有谁可 以成为您的准增员对象
请在“增员计划10”中写下10个名单 时间：10分钟
增员计划10
增 员 计 划 10
年龄
A:已婚B:未婚C:离婚
婚姻
A:专业人士B:营销类C:私营业主D:其他
职业
A:大学B:大专C:高中D:其他
学历
A:三年B:一年C；三个月D:其他
认识时间
A:五年B:三年C:一年D:其他
工作经历
A:每天出勤B:一周三次以上C:偶尔D:完全不
出勤情况
总分
9
10
感谢参与
如何寻找准增员对象
课程大纲
理想的准增员轮廓 准增员名单收集方法之缘故法
树立正确的选择观念
12条增员的秘诀(必看)
谈增员，到底谈什么？企图心只要我们的准增员对象是一个正直的人，又有赚钱的欲望，这份工作就很可能适合他，我们就可以清楚地知道，我们可以帮助到他。
人生就是一场旅行。
一旦确定了目的地之后，我们就是要找到一张适合我们准增员对象的旅游地图，然后我们协助他，制定他的旅游攻略，这就是谈增员的一个基本的逻辑。
选择做对的事情谈论增员的话题，也是在谈论选择的话题。
人生有两个重要的选择：一个叫择偶、一个叫择业。
俗话说，男怕入错行、女怕嫁错郎。
其实，这句话是错的，男女都怕找错工作，男女都怕找错配偶，人生这两个选择，都关系到我们的幸福程度。
选择工作和选择配偶一样的重要。
说增员难，就对了，因为对一个人来讲，换一份工作和离婚都是人生重要的大事情，不能轻易地做出决定，所以我们要理解对方下不了决心的那种心路历程。
朝阳的行业准增员对象很难下决心改换工作，而我们在增员方面下的功夫又少，这就造成了所谓的增员难。
我们知道，难能而可贵。
容易增来的人，也许不好培养，但增来不容易的人，也许比较容易培养。
谈到择业的问题，我们必须明白，首先要选择行业，要了解为什么个人寿险是一个朝阳行业。
许多行业昙花一现，但个人寿险我们可以证明，绝对是可以持续的。
行业好不等于公司都好，中国有几十家寿险公司，有的做的好，有的做的一般。
我们选对行业是进对大门，选对了公司才进对中门，但公司好不等于每个团队都好，我们的团队有什么优势，要给新人做很好的介绍。
值得并且有意义除了团队，环境对我们的影响也是巨大的。
所谓的大门中门和小门，这三重门都决定了，我们能在这个行业走多远。
跟对人做对事，是很重要的。
谈到择业话题，还要谈到一个好的工作的四个特性：第一是收入性，赚钱不赚钱，这是很重要的；第二是前途性，能赚多久；第三是成长性，我们在金钱之外的一些收获进步和成长；更重要的是，这份工作的快乐性。
而保险就是一件很有意义的工作，保险这份工作，还可以很快乐……保险主管必备12条增员秘诀1、确立长期发展目标在这个行业里我们要确定我们的最终目标是什么?一年之内的发展目标是什么?再把目标分解到月、周、日。
保险公司增员的技巧与方法
保险公司增员的技巧与方法1.确定招募目标：在开始增员之前，确定您的招募目标是非常重要的。
考虑所需要的特定技能和经验，以及您公司的核心价值观和文化。
这将帮助您细化您的招募策略，并帮助您找到与公司目标相符合的人才。
2.制定明确的招聘计划：一个清晰的招聘计划是确保顺利增员的关键。
确定您需要多少新员工，并确保您有足够的时间和资源来吸引并筛选合适的候选人。
制定一个详细的时间表，并将其纳入到您的招聘策略中。
3.制定吸引人才的薪资和福利方案：薪资和福利是吸引人才的重要因素。
确保您的薪资和福利方案具有竞争力，并与行业标准相符。
此外，考虑提供其他激励措施，如奖金、晋升机会和培训计划，以吸引和留住优秀的人才。
4.建立强大的公司品牌：一个有吸引力的公司品牌可以吸引更多的人才。
确保您的公司在市场上知名并建立起良好的声誉。
参与行业展会、职业招聘活动和社交媒体平台，推广公司的核心价值观和文化，并展示您的员工福利和发展机会。
5.利用多种渠道招聘：不要仅仅依赖于传统的求职网站来招聘新员工。
利用多种渠道来宣传招聘信息，如社交媒体、招聘中介、校园招聘等。
这将帮助您扩大招聘范围，并吸引更多的潜在人才。
6.优化招聘流程：一个高效的招聘流程是吸引优秀人才的关键。
确保您的招聘流程简单明了，并及时与候选人沟通。
保持良好的沟通和追踪，对候选人的材料进行评估，并尽快给予反馈。
7.建立强大的招聘团队：拥有一支强大的招聘团队是帮助您成功增员的关键。
确保您的招聘人员具有专业知识和经验，并且对公司文化和目标有一定的了解。
培训您的招聘人员，并确保他们了解最佳招聘实践。
8.好的员工推荐计划：员工推荐计划是一个找到高质量候选人的好方法。
奖励员工推荐优秀的候选人，并确保您的员工了解他们推荐的候选人将如何被处理。
9.定期评估和改进：定期评估您的招募过程，并确定需要改进的地方。
收集反馈意见，并利用这些反馈来优化您的招聘策略和流程。
通过以上技巧和方法，保险公司可以提高招募效率，并吸引和留住优秀的人才。
保险早会素材万能增员技巧适用于任何增员
01 找对人
一般应从以下几个基本方面考虑增员对象：年龄：25-45岁文化：高中以上程度其他：居住地待了两年以上以上数据是保险公司用大数据总结出来的，年龄低于25岁的一般别考虑，除非他本人非常出色。不建议大家在低概率的事件上花费大的精力。
02 说对话
增员对象不同，说的话也不相同。许多伙伴在增员时，张口闭口‘跟着我干，年薪百万’，真的容易把人“吓”跑。为了避免别人在听你三讲的时候皱着眉头苦想拒绝理由，对于那些希望挣钱养家的人来说，你可以拿工资条给他看，向他介绍一下做这一行的收入情况；新人有底薪，除了业绩佣金，还有出勤奖，规划到当地平均工资高一点就行了，这样的目标不大，让人想要尝试。少一点套路，多一点真诚。现在这个社会，太多的套路，让人心生疲惫。特别是营销这个行业，话术是说话的艺术，仅供参考，不要生搬硬套的用。增员的时候，用最接地气的话去与人家沟通，多聊些鸡毛蒜皮、家长里短，比那些高大上的话术要强百倍。遇到拒绝也不要气馁，多去几次人家自然会感动。
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这个舍得，有两层意思。一层是物质方面的，某保险公司一个营业部经理说的就非常有道理：我把新增进来的人当成家人对待，带他们去玩没玩过的，带他们去吃没吃过的，挣他们以前挣不到的......这样的团队，换你，你舍得离开？还有一层意思，是技能方面的。最基本的展业技能一定要给新人传授，挣钱的技能都不交给人家，有单也不会签，最终累的还是你。增员是一门复杂的学问，这比销售保险要难的多。销售保险只需要让客户认可保险产品就行了，而增员则是不仅认同行业，认同公司，还是认可你。增员是一个持续的过程。如果你认为谁合适做你的伙伴，就坚持和他接触，哪怕他一时没有这个意愿。你也可以通过“兼职”方式带她参与公司的沙龙活动。让他慢慢成为团队的一份子。
增员对象的寻找
他们的需求相同吗（四）？
面临提早退休的人 · 特点：虽然退休，但精力能力有余 · 面谈重点： （1） 公司需要各种人才 （ 2） 强调自我价值实现 （3） 时间自由
他们的需求相同吗（五）？
私营主 · 特点：有较强的独立能力，也能接受新事物， 什么行业能挣钱他们就做什么。不了解保险公 司的佣金制度。 · 切入点： （1） 肯定其能力幵告乊佣金制度 （ 2） 灌输一个成本的概念
他们的需求相同吗（二）？
夕阳产业成功人士 · 特点：素质较高、心态较积极 · 切入点：寿险前景介绍
他们的需求相同吗（三）？
企业各级管理者和优秀员工 · 特点： （1） 不安定感、对社会分配不公的不平衡感 （2） 希望能力得到承认 （3） 需找合适出路 · 切入点： （1） 肯定、赞扬其能力，指出其能力可在保险公司可 以得到充分发挥。 （2） 公平的收入分配制度。 （3） 营销员发展架构表，指明发展方向。 （4） 行业对比
他们的需求相同吗（六）？
不满足现状的人 · 特点：对自已的能力较肯定且有机会愿意改变 现状。 · 切入点：从基本法角度满足其各种需求。
他们的需求相同吗（七）？
有良好家庭背景或社交背景的人 · 特点：不了解保险行业意义及佣金制度 · 切入点：人力资源也是本钱应充分利用
他们的需求相同吗（八）？
这样的好人在哪里？
1 0、 经常从事社会工作的人（如妇联、居委会） ——有人脉、有信任度 11、 其它行业的业务人员 ——有营销经历 12、 客户 ——对保险已认同 13、 准客户 ——成为同事亦大有益处
他们的需求相同吗（一）？
银行离岗职员 特点：原工作环境封闭、忙碌、一成不变。 失落感、 无归属感 切入点： 强调都是金融系统，增强归属感 强调公司制度的公平性，解决其下岗的不平衡心理 其专业能力在保险公司能得到较好发挥 工作时间有弹性、富有挑战性、收入高
有效增员八步骤
带领增员参观业绩榜，感受营销历程
作为保险营销员来讲，在增员过程中，要学会向增员对象展示业绩榜，更重要的是要说明营 销薪酬制度，给增员对象明晰的发展路径。
只有这样，才能够更好地引起增员对象的共鸣。
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增员要有适宜的环境
保险增员一定要设置专门的办公室。 尤其是应当有专门的人员陪伴，以成立增员小组的方式，体现出对增员工作的重视。 也只有这样，才能引起增员对象的紧迫感，增强对保险营销工作的吸引力。增 Nhomakorabea要登记信息
保险营销员在增员过程中，要学会制作专门的增员信息表。
内容应当包含增员对象的基本信息、学历证书、身份证、必要的从业简历，尤其是社会关系 等。
对营销员进行增员培训
保险营销员增员其实是增组织、发展队伍，是对人的考察。 而不经过专门的训练，增员时就会造成说话语无伦次、颠倒是非，从而影响增员的效果。 所以，启动增员之前一定要进行增员培训。
设计增员过程中的谈话目的
保险营销员增员不能想到哪儿就说到哪儿。 增员应当有一定的目的，并进行有效的评估，而不是脱离增员必须的内容。 只有这样，才能够体现出增员的专业性，不能没有丝毫准备地问问题。
向增员对象列举帮扶措施
保险营销是一种团队营销，更是一种情感营销。 对于保险营销员来讲，应当学会为增员对象提供应有的帮扶措施，增强保险营销员自信心。
接受优秀营销员的培训课程
营销员伙伴要学会为增员对象树立榜样。 因为榜样的力量是无穷的。 通过树立榜样，提高增员对象的激情。 因此，安排一定的课程，对增员对象进行培训，分享优秀营销员的经验是非常重要的。
有效增员八步骤
前言
如果你觉得保险增员难，但是成功的金牌保险营销员会告诉你，那是因为你还没有掌握到增 员的方法，把握住增员的要害，尤其是没有考虑增员对象、环境、时间，以及增员目标、体 系、机制等。
增员的8大理由成功增员流程介绍PPT课件
二 、增员之路勇往向前—迈向成功增员（1）
1、把增员当成最重要的事情
优秀的行销人员必须明了要有长期的业务生命力，不能单靠个人匹夫之勇，要把增员工作作为最 重要的工作内容，展开人才的网罗。
2、有清晰的目标及工作纲领
“有梦最美、希望相随”。业务同仁都要知道自己的远景在哪里，要做哪些工作、花多少时间才能建 造出实景。
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目录
一 为什么要增员？--增员的8大理由 二 增员之路勇往向前—迈向成功增员 三 捷径增员，事半功倍—增员流程介绍
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一 为什么要增员？--增员的8大理由
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一、为什么要增员？--增员的8大理由（1）
01 增员让保险之路不再孤独
快乐、兴奋与同伴分享，资讯、经验大家相互交流，痛苦、失望也有人分担。
2-2、向特定市场增员
要做大工厂的生意，找个工会的活跃份子来配合；要打入学校不妨找老师；医院的护士待 遇不高，她每天看到的是人生不幸的一面，对生命的感悟深刻，她说保险最易打动人。门禁森严的团 体难以从外攻进，不妨找个内应里应外合。
2-3、从活动中增员
有生命力的单位活动一定多，有活动就有活力，大家的参与能力提高人气也会提升，不要 怕活动会使销售的时间减少，你完全可以把时间安排的更有效率。诸如球赛、登山等活动、汇集人气 是相互认识的好机会。
（1）得到推荐尚未见面： 前些日子从您好友**处得知，您是位热爱生活、品味卓越的现代人，我深为仰慕，极想即刻和您见一面
以便向您请教，唯电话数次均为留言，怕录音机中言不及义，因此速以纸笔以明要义。 我在XX人寿保险公司服务已二年，这是一家以形象良好，人员素质超群，享誉业界的公司。我想以您的个性
若能再配合有企图的公司，您的发展将更不可限量。保险工作是追求无限宽广天地的事业，以爱心为出发点再以长 远的关怀和希望为蓝图，这是有强烈使命感的热血人士可以胜任的工作，时间由个人支配，收入自我安排，再加上 对人生的热爱，成就将以天地为界，尤其是保险的特性，救人危急，防杜孤老寡危，这将是新的世纪人们所该承受 的责任和任务。
保险八大类人群增员切入点及面谈要点
PART.08
针对希望 快乐工作者
（八）针对希望快乐工作者 • 重点介绍：寿险是一项快乐的工作
介
保险公司平时会有各种旅游，团建的机会
绍
要
点
保险销售其实就是和人聊天的工作，每天只要
找不同的客户沟通聊天就可以了
真金根本原因在于他的信念，而不是他有多少人脉和资源
掌握切入点 运用面谈要点
快人一步 吸引优秀准增员
这是因为如来知道，但凡不经历困难轻易得到的东西 都不会被珍惜。所以，佛祖设计了九九八一难，又给 唐僧派了三个徒弟，这还不说，每次到了最危急的时 候，都会有各路神仙出来帮忙解围。
但是，如果唐僧在开始的时候畏惧这些困难，不踏上 西天取经路；如果他中途放弃，和女儿国国王享受生 活，他就得不到这些人的帮助，拿不到真经。所以， 唐僧取得真金根本原因在于他的信念，而不是他有多 少人脉和资源。
要
只要预先完成了业绩或人力目标，剩余的时间
点
可以自由分配去放假、进修或投入更多时间照
顾自己的家庭
PART.05
针对渴望 稳定工作者
（五）针对渴望稳定工作者 这一点要重视一下，因为人们不喜欢保险销售的原因主要是销售工作不稳定，所以 我们主要是从安全感的角度去替换这个稳定的概念。
• 重点介绍：工作安全感
PART.06
针对渴望 创业者
（六）针对渴望创业者 这一类人期待事业的价值感，有远大的目标。
• 重点介绍：寿险是一门生意
做生意投入大量资金，做保险不需要
做生意凡事亲力亲为，做保险有公司帮
介
助处理
绍
做生意没有现成的方法学习，做保险公司有完善
要
ห้องสมุดไป่ตู้
的培训体系
如何寻找增员对象
对自己有什么好处？ 这是一份怎样的工作？ 应该推荐什么样的人？ 对被推荐者有什么好处？ 接下来会怎样跟被推荐者接触？
.
寒暄、赞美，说明来访目的 简要介绍这是一份什么工作
说明准增员对象的轮廓 回答推荐人的问题
取得名单，收集资料并致谢
.
•相关话术请参见学员手册
参考话术
陈大哥，您好！非常感谢您在百忙之 中抽空与我见面。我知道您的时间宝贵， 所以我就直接说明来意了。今天我来是想 请您帮助我，我们信诚人寿正在物色目前 对现有收入或工作不是很满意，但又很想 做出一番事业的优秀人员加入我们的行列， 所以想请您推荐几名人选给我。要您思考 合适的人选，您可能会觉得麻烦，但我想 您不会介意吧？
的要求
准增员对象的来源
个人直接接触 推荐人推荐 人才市场 报纸、网络招聘 其他来源
.
主要的增员方法
缘故增员法 推荐人增员法
.
缘故增员法
缘故增员法即从缘故市场进行增员，增员来 源主要是亲戚、朋友、同学、邻居、与您有 其他往来的人等。
缘故增员可以转化为我们的日常活动，不需 要特别花费大量时间，且容易接触，拒绝较 少，说明难度较低。
.
如果您不介意的话，我想问您几个问题，看您是否 有这样的朋友可以介绍给我——
1、现在的工作已经做到顶点，没有进一步的发展空 间……
2、在你接触过的从事销售或服务业的人，有没有令你有 好感或者有难忘的印象……
3、以他的努力、才干，如能有一个良好的发展机会的话， 会有更好的发挥……
4、需要经常到外地工作，因家庭缘故最近希望回来发 展……
.
5、需要长时间工作，现在希望有一点自己的时间可 以去照顾家庭……
6、很想做生意，但苦无资本…… 7、很喜欢帮助别人，经常做善事…… 8、爱好学习，很喜欢有个人成长…… 9、以前有工作的家庭主妇，现在儿女长大些，希望
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人员流动量大，且各大保险公司也需要时刻注入新鲜的血液。
那么对于优秀的代理人而言，都想找到自己满意的团队伙伴。
那么，想要当一名聪慧的增员人，想要增员到最合适的合作伙伴，需要事先做好哪些准备呢？又需要锻炼哪些技能呢？
寻找合适的增员对象抓住八大关键点
保险增员是需要抓住关键点的，尤其是应当考虑增员对象的具体情况，而做到有针对性的增员。
这样，才能够做到事半功倍。
第一，能够抗压的人。
即能够经受住保险营销任务压力，有良好的展业思路和方法，对保险营销充满爱好和兴趣。
只有具有较强抗压能力的人，才能够面对展业中的挫折，正确对待展业中的困难。
第二，喜欢与人打交道的性格。
保险营销工作是与客户打交道的工作，因而需要增员对象有活泼开朗的性格。
只有这样，才能够更好地增强自信心，充满朝气和激情，从而更好地开展保险营销工作。
第三，不计前嫌的宽阔胸怀。
保险营销需要增员对象具有一切向前看的精神，因为所有的业绩都是属于过去的，只要增员对象不断看到未来，就一定能够更好地创造新的业绩。
因此不能为过去的事情斤斤计较，耿耿于怀，要学会拿得起放得下。
第四，热爱生活的勇气和信心。
对于增员对象来讲，将来从事保险营销工作，一定要充满对生活的激情。
只有这样，才会积极接受展业工作的考验和挑战，使自己变得更加成熟。
第五，珍惜时间资源。
同样的时间内为什么会产生不同的保险人生，关键是在增员对象利用时间上的差异。
有较强时间观念的增员对象，能够很好地运用和支配时间，让合理运用时间得到最佳效益。
这样的增员对象无疑是值得肯定的。
第六，做事有条理、中规中矩的人。
保险增员需要寻找能够严格遵守保险营销纪律，执行操作流程，能够充分利用保险专业知识，并有技巧性地向客户进行产品介绍的增员对象。
第七，思维活跃、想法较多的人。
这类增员对象能够审时度势，积极进取，充满耐心和毅力，勇敢面对保险营销中的困难和问题，尤其是能够很好地做好保险营销的创新。
第八，沟通畅通、善于合作的人。
保险营销不是单打独斗。
对于来讲，一定要注意了解和观察增员对象，是不是具有合作精神，是不是在保险营销中具有大局精神、团队意识，这是非常重要的。
不是人人适合做增员对象三种人别去“”
一、把保险代理当跳板的人
那些希望借此机会锻炼自己的能力获得工作经验，然后另谋高就的人群。
这样的人，没有责任感，不可能将保险作为事业来长久经营，因而对自己、对客户都不会尽全力，不适合做保险。
二、不能承受压力的人
不能承受压力的人，尤其是刚刚离开校门的毕业生，在进入这个行业之前最好做一些心理和物质上的准备。
如果工作初期做“陌拜”，从开始联系到签单，周期比较长。
如果一个月
没有业绩，心理压力会很大。
这同时还需要一些生活开支，要早有准备。
三、没有自信心的人
保险代理是一项建立在信任度上的销售行为，如果一个人不相信自己，别人又怎能信任你，把对幸福的投资托付给你呢？因而，没有自信心的人，保险业做不长久。