意大利米兰员工工作及待遇管理制度

意大利米兰员工工作及待遇管理制度

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一、主题内容与适用范围：本制度规定了意大利米兰员工的日常工作行为规范、待遇方案、考核办法、监督与管理等内容。

二、业务工作范围与原则：

1、以人力推广的形式在公司的授权范围内拓展以厨柜台面为主要产品的业务和房地产配套装修工程业务（即“批量”业务）。

①、房地产配套业务的定义：与房地产小区或单位小区配套使用的一次性订货数量在

20 张以上，或由相同的材料加工制造的装修业务。注：如有特殊情况，业务员须以详细理由向办事处提出申请，最终由办事处报批为准。

②、橱柜台面配套业务的定义：与橱柜厂（店）或台面加工厂进行每月二次以上订货的单位，或由相同的材料加工成型的台面业务。

③、业务员须按照办事处的安排对负责的业务区域范围内进行业务推广工作，不准擅自跨区工作，对所在业务区域的业务必须先报办事处登记方可与之联系洽谈，以免重复联系。

④、业务员在岗的第一年期间，必须加强自己区域内的客户群体的维护工作，必须保

证业务量的稳定增长，每季度的增长量必须达到30%以上的增长目标，否则业务员的奖金

和提成金额系数剩以80%发给。

2、业务员负责所管辖业务的洽谈、合同（含样品厨柜台面合同）的签订以及履行合同过程的所有工作。（具体指签订合同、进场施工的协调工作以及工程验收、货款回收、保修期跟踪等）以及负责承担这些工作中所引发的对外业务费用。

①、房地产配套装修工程业务（包括样板厨柜台面）业务的供货合同须根据《中华人民共和国合同法》的规定，结合双方商定的具体内容灵活编制。合同内容主要包括厨柜台面名称、单价、数量、材料、总价、质量标准、验收办法、付款方式、交货与安装日期、违约责任等条款，且这些条款的内容须事先与有关领导协商，最后经办事处负责人审核同意后，方可签订供货合同。

②、为保证公司相关部门的正常运行，“房地产配套装修工程业务”合同书中付款条件

的签订原则一般规定如下（供参考）：

A :合同签订后三天内支付合同总额的10%〜30%作为合同订金；

B:客户通知我方进行加工生产前三天内，客户须付足合同总金额的60%作为生产准备金。

C:客户收到货物后三个工作日内须付足合同总金额的85% ；

D:产品验收合格后五个工作日内须付清全部货款；

E:如客户确实强烈要求保留保修押金，原则上一般控制在货款的3%以内，由业务员

承担。如特殊情况，公司可以接受与业务员之间按4: 6 的比例分摊，但须事先报办事处领导审批。

③、业务员须根据配套装修工程业务合同的要求制定详细具体的施工计划交办事处负责人审批同意后执行实施。

3、业务员对自己所负责的合同在履行过程中应该由业务员自己完成的工作如果需要另

外请人协助完成的，此费用须由业务员承担，而且业务员另外聘请的工作人员须办事处领导报批同意后方可委任；

业务员在签订合同后，如果不愿意履行后面的跟单协调工作，而直接交由办事处另行安排完成的，则业务员只享受该合同业务提成的50%。

4、根据本部门工作计划需要，协助外地合作单位拓展房地产厨柜业务（此类工作业务

费用由本部门及合作单位承担，业务员不参与直接提成，但享有效益奖金。）

①、业务员须充分了解当地市场，并制订详细可行的市场幵发计划，然后协助当地合作单位开展业务拓展工作；

②、业务员对每天的工作必须按要求填写工作报表，作为工作业绩考核依据。

三、待遇方案（本公司采用高提成和高底薪的方式招聘员工，让每位员工能得到高

福利和高收入的待遇，本公司还将重点发展有能力的业务骨干。）:

基本工资+职务津贴X表现分+住房补贴+医疗补贴+差旅补贴+提成奖金

1、基本工资：300元/月•人；

2、职务津贴:每人每月为400 元

3、住房补助:每人每月100 元。（办事处留住员工没有此项补助）

4、业务差旅补贴:

①、办事处地区业务员15元/天•人（含市内交通、通信、伙食补助、每月根据外出联系业务的考勤天数随月工资计发）；

②、办事处以外的业务员20元/天•人（含市内交通、通信、伙食补助、每月根据外出联系业务的考勤天数随月工资计发）；

③、业务员工作半年以内离职的，押金、奖金和长途车费报销费用一律由业务员的工资中扣除，所乘工资抵作公司的培训费用

④、办事处留住员工，日常用品由员工自己购买，伙食费每人每餐4元计收

5、业务提成奖金:

①、台面毛坯板材产品：

普通板:公司按420 元/张的销售价格算，每张提成金额为利润

的50%奖励；（一般报价为450 元/张以上）20 元/张，超出部分按20 元/张，超出部分按

水晶板：公司按550 元/张的销售价格算，每张提成金额为利润的50%奖励；（一般报

价为580 元/张以上）

复合亚克力：公司按650 元/张的销售价格算，每张提成金额为20 元/张，超出部分

按利润的50%奖励；（一般报价为700 元/张以上）

美玉石（花纹板）：公司按680元/张的销售价格算，每张提成金额为20元/张，超

出部分按利润的50%奖励；（一般报价为720 元/张以上）金刚石（石英石）公司按

850 元/张的销售价格算，每张提成金额为50 元/张，超出部分按利润的50%奖励；

（一般报价为900 元/张以上）

②、厨柜台面成型产品：

普通板：公司按265 元/米的销售价格算，每米提成金额为8 元/米，超出部分按利润的50%奖励；（一般报价为290 元/米以上）

水晶板：公司按320 元/米的销售价格算，每张提成金额为8 元/米，超出部分按利润的50%奖励；（一般报价为350 元/米以上）

复合亚克力：公司按351 元/米的销售价格算，每张提成金额为8 元/米，超出部分按

利润的50%奖励；（一般报价为420 元/米以上）

美玉石（花纹板）：公司按380 元/米的销售价格算，每张提成金额为8 元米，超出

部分按利润的50%奖励；（一般报价为450 元/米以上）金刚石（石英石）公司按520 元/米的销售价格算，每张提成金额为21 元/米，超出部分按利润的50%奖励；（一

般报价为600 元/米以上）

③、房地产装修配套装修工程（每次100张以上）：

普通板：公司按275 元/米的销售价格算，每米提成金额为12 元/米，超出部分按利润的50%奖励；（一般报价为350 元/米以上）

水晶板：公司按330 元/米的销售价格算，每张提成金额为12 元/米，超出部分按利润的50%奖励；（一般报价为400 元/米以上）

复合亚克力：公司按371 元/米的销售价格算，每张提成金额为15 元/米，超出部分

按利润的50%奖励；（一般报价为450 元/米以上）

美玉石（花纹板）：公司按384 元/米的销售价格算，每张提成金额为15 元米，超

出部分按利润的50%奖励；（一般报价为480 元/米以上）金刚石（石英石）：公司按520 元/米的销售价格算，每张提成金额为30 元/米，

超出部分按利润的50%奖励；（一般报价为800 元/米以上）

6、提成奖金的发放：根据合同总额的付款进度按收款比例发放业务提成至总提成额的70%，另外30%于除保修押金以外的货款全部结清，再扣留业务员所承担的保修押金数额后予以发放，保修押金收取后业务员再按承担该部分额的比例提取余下的业务提成。四、业务拓展的协调管理原则（主要是配套装修工程业务）

在公司正常业务范围内，所有相关业务资源均归公司所有，各业务人员须以公司整体利益为重，全力拓展市场业务，并服从公司安排