浅析智能手机市场特征及销售策略

浅析智能手机市场特征及销售策略浅析智能手机市场特征及销售策略
一、产品背景
智能手机是手机市场中的新宠，由于采用开放式操作系统，用户即可像使用电脑一样通过安装各种软件，丰富手机功能，因而智能手机可以充分餍足当今消费者的个性化需求。

通过近几年的发展，智能手机产物在设计上慢慢完美，产物数量也越来越多。

InsightCN旗下的平易近意调查网站“万言网”结合PCHOME倡议了本次针对所有拥有手机的消费者，着重就智能手机的市场接受程度、使用体验进行市场调查，共有3242名网友通过网络参与。

在本次调查中，55%的受访者表示自己正在使用智能手机，这一数字已高出使用普通手机的用户比例10个百分点。

在未使用智能手机的受访者中，45.7%的人拥有2~3部手机，28.5%的人有3~5部手机，而只有一部手机的人仅占总数的14.7%。

人均手机持有量为3.2部。

而在使用智能手机的人群中，55.4%的人有1部智能手机，34.3%的人拥有2~3部，人均智能手机持有量为1.9部。

被访者中不愿购买智能手机的最主要的3个理由分别是:价格昂贵
(52.9%)、电池不耐用(15.4%)、不懂行(11.7%);而愿意购买智能手机的三大原因依次是:功能强大(49.7%)、我需要一台能打电话的掌上电脑(18.2%)、我喜欢玩手机(17.6%)。

分析上述资料可知:
1. 用户对智能手机的接受度已越来越高;
2. 不购买的用户主如果对智能手机有“价格高”、“耗电”的印象;
3.时尚品牌;
4. 上网、听音乐、看电子书等成为智能手机的主要从属功能(除去打电话和发短信);
5. 用户大多愿接受物美价廉的智能手机;
6. 在实际使用后，用户很重视智能手机的操作系统。

二、产品市场特点
1.市场定位
使用智能手机的年龄范围，无疑是处在21-30岁这一年龄层的人都是年轻人，都喜欢多功能又时尚的东西。

2.市场相撞
当前的智能手机市场，诺基亚和摩托罗拉占据了超过90%的市场份额，留给其他厂商的市场十分有限。

而这些厂商若想在智能手机这个有较高回报的市场上获得较高的收益，依旧跟随大厂的发展步伐显然是不可取的。

我们可以看到，虽然现在智能手机能够为消费者提供较多的个人信息处理功能，但对于部分人群的特殊需求和一些行业需求还未能覆盖，这些潜在的需求这也为未来智能手机的产业分级提供了发展的空间。

与普通手机不同，智能手机能够在操作系统的帮助下为使用者提供更加个性化的应用功能，手机厂商势必会根据本身所具备的优势能力结合消费者的潜在需mail、信息安全等细分市场已经求开拓更多的细分市场，如今GPS导航、push-
开始起步，北京城管通智能手机行业应用也正在大范围推广，这些都预示了未来智能手机市场竞争将成为各个细分市场的竞争，各厂商应尽早着手培育、发现属于自己的智能手机蓝海。

智能手机销售策略
1、市场策略:
将手机定位为中高档产品，但在价格上做到低，中，高价位都存在，以适合更多的人群。

在产品上选择差异性营销策略，针对不同的细分市场推出不同颜色，款式，功能，价位的手机。

2、产品策略:
采用差异化策略，在目标市场的不同年龄层次，不同性别，不同地区的人群中针对手机的颜色，价位，功能，款式等进行一定的市场调查，以在目标市场投放适合的手机型号来更好的满足消费者的需求，以便扩大市场占有率，打出自己的品牌。

1)产品定位。

使手机成为适合各类人使用的中高档产品 2)产品质量功能方案。

严格保证产品的质量，杜绝市场上出现次货，假货的现象。

保证只要是保修期内出现的非人为损伤，均可到各销售点进行退换获，并可在维修点免费维修。

3)产品品牌。

可以赞助一些大型体育赛事和文艺晚会，或者在当地比较有声望的电视台播放广告，在市中心的高人群地段张贴广告牌等形式，让更多的消费者了解到手机品牌。

4)产品包装。

包装作为产品给消费者的第一印象，在各地区采用统一包装，但包装一定要醒目，生动，让消费者印象深刻，就像可口可乐的包装一样。

可以在包装内附上一些印有产品商标的手机挂件，手机保护膜等作为小礼物赠送给购买者。

5)产品服务。

在销售过程中做到5S:Smile( 微笑),Speed (快
速),Standared (标准),Sincere(真诚),Satisfy (满意)
在售后中做到4A:All free service (全免费服务),All life service (全程
服务),All round the clock (全天候服务),All round China (全国服务),At
3、价格策略。

以成本为基础，以同类产品价格为most one day (一日服务)
参考。

但在不同的地区可以适当的采用不同的价格，例如在经济发达的国家可使同等产品的价格稍高一点，而在经济欠发达的地区价格可以偏低一些。

这样，可以避免产品的价位过低影响了产品的定位，也避免了因价格太高而无人购买的情况。

还可以拉大批零差价，调动批发商、中间商的积极性。

4、分销渠道。

采用国外中间商，跟他们达成协议，在一定的销售时间内规定销售的下限，我国企业可以帮助其承担部分宣传费用。

由于他们对本国的情况比较了解，可以迅速向厂家反馈生产信息，通知厂家对产品的生产做相应的调整。

将手机推销到在目标市场有一定影响力的卖场，超市，或者是购物中心，即使消费者不一定购买，也可以了解到此品牌的存在。

对他们以后的购物，产生潜在影响力。

采用直接分销，或者尽量缩短分销长度。

可以解决节约销售过程中的成本，又利于厂家控制，能够及时掌握销售情况并做出正确的调整。