特百惠市场营销案例
消费者行为学 P151作业
广州大学P151 案例选编:特百惠(Tupperware)家用塑料制品厂的销售方式一、为什么特百惠公司的聚会活动对销售其商品会这么有效?这种消费方式对消费者的认知、情绪和行为产生什么样的影响?答: 1. 1) 特百惠针对的主要消费群体是女性，其聚会活动是针对都市主妇常见的家务难题提供实用解决方案和优质产品的参与性聚会。
大多女性白天在职场拼搏，手脑并用;下班还要买菜做饭，操持家务，身心疲惫。
在双重劳动的重压下，如何才能减轻家务负担，享受愉快家居生活成为她们的一大难题，而特百惠聚会式的销售模式，巧妙地解决了这一问题。
例:提供Modulan Mates (可防止家具摆放混乱的产品)和Earth Pack(一套绿色耐洗的装在背包里的容器)，减轻负担。
2) 在顾客不用先支出的情况下仍然可以享受产品或服务，提前感受产品或服务所带来的价值，这种销售行为既可以培养顾客的使用经验，让顾客了解产品和服务。
同时，这种体验也可以慢慢融入顾客的生活，当一旦拥有成为一种习惯时，销售机会也就到来。
2. 对消费者认知、情绪、行为产生的影响:1) 消费者认知分为:注意、感觉、知觉、记忆、学习等。
聚会式的销售模式，聚会的方式主要针对妇女，妇女参加活动的目的明确，更好的解决家务负担的愿望也越强烈，同时聚会体验还培养她们对于该产品的间接兴趣，经历过该种美好的体验后人们的心理活动会倾向于购买特百惠提供的有意义、有价值的塑料制品。
特百惠通过聚会销售模式所提供的环境是能引起许多妇女共鸣的，她们在体验的过程中获得了商品属性的认知。
2) 影响消费者情绪的主要因素有:消费者心理状态背景、消费者不同的个性特征、商品特性和购物环境。
家庭聚会把握了妇女家务负担这一背景，通过各类有奖竞猜活动，营造轻松的聚会氛围。
3) 通过消费者认知、情绪的形成，特百惠家庭聚会模式带给消费者的体验式销售模式，使得消费者在了解商品和服务、情绪情感体验的过程中，形成针对特百惠商品的有计划的购买决策。
精彩绝伦的市场营销案例
实施过程
宣传推广
麦当劳通过广告、社交媒体、户外广告等多种渠道进行宣传推广。广告内容强调快乐儿童餐的健康、 营养和娱乐性。同时，麦当劳还利用社交媒体平台进行线上互动，如开展“晒出你的快乐儿童餐”等 活动，以增加品牌曝光度和用户参与度。
活动执行
麦当劳在活动期间为快乐儿童餐提供了优惠价格，并在餐厅内设置了专门的点餐区域和取餐口，以方 便家长和儿童购买。同时，为确保活动的顺利进行，麦当劳还加强了对员工的培训和管理，以确保他 们能够提供优质的服务和良好的客户体验。
的吸引力。
限时销售
猫爪杯采取限时销售策略，仅 在特定时间段内销售，增加了
购买的紧迫感。
效果评估
销售额
猫爪杯上市后取得了巨大成功，销售额远超星巴克的预期，成为 星巴克历史上最畅销的限量版产品之一。
品牌知名度
通过猫爪杯的营销活动，星巴克的品牌知名度得到了进一步提升 ，吸引了更多消费者的关注和喜爱。
消费者参与度
精彩绝伦的市场营销案例
2023-11-01
目录
• 案例一：可口可乐的歌词瓶 • 案例二：星巴克的猫爪杯 • 案例三：耐克的Just Do It广告 • 案例四：麦当劳的快乐儿童餐 • 案例五：哈根达斯的冰淇淋月饼
01
案例一：可口可乐的歌词 瓶
背景介绍
时间
2013年
行业
饮料行业
公司
可口可乐
营销策略
联合营销
麦当劳与多家知名儿童品牌进行合作，例如迪士尼、尼克儿童频道等，以增加快乐儿童餐的吸引力。合作品牌会为麦当劳 提供独家授权的玩具和角色，以吸引儿童客户。
体验式营销
麦当劳在餐厅内设置了专门的“快乐儿童区”，提供儿童游乐设施和亲子活动，如画画、拼图和亲子烹饪课程等。这些活 动旨在增强客户的体验和互动，同时提高品牌知名度和忠诚度。
特百惠-理家会-营销
特百惠理家会营销：Home party selling运作要点在惠思太太看来，开展有效的家会销售法并不复杂，但要保持其持续运作效力，就需要投入相当大的组织力量。
从公司或总部层面看，必须做到以下七点：1．总部提供的产品功能独特，能切中顾客的需求要害。
例如油瓶嘴部挂油所造成的灶台污染，是所有主妇头疼的事情，特百惠即针对这个要点开发了新式油瓶，价格是普通油瓶的好几倍。
2．找对人：开展持续有效的家会销售，必须有一个专业的聚会主角——销售人虽然不需要太强能力，但其性格等方面必须适合聚会风格和家庭营销。
3．提供绝对实用的培训：在惠思太太主持下，公司每年都要组织一个为期四天的狂欢节，实际上是把各地经理召来，在休闲放松的同时，讨论各种有关产品、价格、销售业务和一线培训等实际问题及其应对路数。
4．有效激励各级经理：当然不仅包括物质激励，还要帮助他们从销售疲惫中走出来，渴望更高的成功。
5．汇集细节：从一线收集所有有关家会销售模式的运作改进细节。
6．规划聚会套路和主题，为聚会提供专家级人士支持。
7．创新营销组合：为顾客提供各类高低价组合、产品组合(续致信网上一页内容)、促销模式组合的消费理由。
家会销售法的具体操作无论是企业层面，还是门店面层，在操作家会销售法时都要谨记：销售成功的确是目的，但聚会成功却是首要的。
为什么?因为顾客首先的需求是来参加这个聚会，而不是来买产品。
聚会的具体形式是没有定律的，可以是下午茶点聚会、周末聚会、小区聚会等；通过其销售的商品范围也很广，可以包括：化妆品、女式内衣。
保健器械、保健食品、家用计算机及其他IT 产品、儿童图书及其他教育工具、玩具，清洁工具、小电器、收藏品等等。
具体操作主要包括10个要素——一般聚会失败、或是尴尬收场，导致销售无果，也就出在这10个问题上：1．先要找个好主持人。
可以叫她为“张罗者”。
最好是擦到一个开朗、朋友多、爱张罗的家庭主妇，请她做女主人操办聚会，并邀请与会人员。
十大品牌水杯市场营销设计
十大品牌水杯市场营销设计以“富光”为主要对象[摘要]水杯是一种盛装饮用液体的容器。
通常采用高度大于宽度的圆柱体造型，以便于手拿取并保留液体的温度。
有的水杯还会带有握柄、把手，或带有额外的防烫、保温等功能结构。
还有的水杯带有过滤网，对于爱喝茶叶的人很有帮助。
水杯一般体积较小，人们可以很方便的单手拿起。
杯底较宽大，可以稳定的放在桌子上。
杯体采用玻璃，陶瓷、塑料、金属等坚固、不溶于水的材料制作，并可以安全容纳多种可食用液体（如饮料、酒水等）。
由于水杯市场竞争越来越激烈，快速有效的掌握水杯市场发展状况成为了企业及管理者成功的关键。
水杯市场发展分析是一个科学系统的工作，直接影响着企业发展战略的规划、产品营销方案的设计、企业投资方略的制定以及未来发展方向的确定。
分析水杯产品的市场营销环境（宏观、微观），进而深入把握分析水杯消费者市场及购买行为，进行水杯产品市场需求预测，市场细分和目标市场策略选择及不同水杯品牌产品的市场定位，分析不同品牌水杯竞争者的市场地位、市场份额，竞争优势劣势计划和威胁（即SWOT）分析。
水杯市场分析并非单纯从某一个层面对市场进行评价分析，要得到有实际价值、具有指导意义的结论，就必须从专业的角度对市场进行全面细致的剖析。
这样，才能时刻保持清晰的发展思路，不会因纷繁的信息而迷失，在日益激烈的市场竞争中立于不败之地。
在此基础上，为不同品牌水杯产品选择适当的产品策略、定价策略、分销渠道策略、和促销策略，以达到对市场营销学理论知识综合运用的能力。
[关键词]水杯品牌富光市场营销目录前言 (2)一、水杯的概述 (2)（一）水杯的起源及历史 (2)（二）世界著名水杯品牌简介 (3)（三）世界著名水杯生产商简介 (4)二、水杯产品市场营销环境分析 (8)（一）水杯市场发展现状和特征 (8)（二）水杯市场宏观环境分析 (9)（三）水杯市场微观环境分析 (11)三、水杯消费者市场及购买行为分析 (14)（一）水杯消费者市场 (14)（二）水杯消费者市场及购买行为分析 (14)（三）水杯产品市场需求预测 (15)四、水杯市场细分和目标市场 (19)（一）水杯市场细分 (19)（二）水杯目标市场选择 (20)（三）十大品牌水杯市场定位策略 (20)五．水杯产品4P组合分析 (21)（一）水杯产品定价策略计划 (21)（二）水杯产品渠道策略计划 (23)（三）水杯产品促销策略计划 (25)结论 (28)参考文献 (29)致谢 (30)附录一：调查表1 (31)附录二：调查表2 (32)前言：随着社会的进步，经济的快速发展，人们生活水平的提高，饮食生活也发生了许多变化，对水杯的要求也随之提高了。
特百惠营销环境分析
特百惠市场营销环境分析一、产品介绍特百惠是美国优质家居品牌，总部位于美国佛罗里达州的奥兰多市，并在全球设有70多家分公司。
特百惠不仅成为塑料保鲜容器的代名词，而且惠及全球亿万家庭，创造了安全卫生、方便轻松、美观实用的家居用品新时尚。
特百惠产品作为艺术美和实用性巧妙结合的典范产品被多国博物馆收藏，并屡获国际设计殊荣。
据《纽约时代》 2003 年 11 月 27 日报道，英女王早上吃脆玉米片、燕麦粥等早餐所用的容器、餐具均是特百惠产品。
二、微观营销环境1.竞争者分析特百惠的主要竞争对手有安利和乐扣等，它们之所以成为特百惠的竞争者，是因为它们和特百惠一样有着成功的，独特的营销模式。
不可否认的是，竞争对手的威胁也同时促进了特百惠的产品的不断创新和升级，因而不断进步，立于不败之地。
2.顾客分析顾客就是企业的目标市场，是企业服务的对象，也是营销活动的出发点和归宿。
企业只有分析和研究消费者的特征和需求及其影响因素，研究消费者的购买行为，才能有效地开展营销活动，实现其营销目标。
尽管特百惠产品价格较高，设计新颖独特，但特百惠的目标消费群并非超高收入的时尚人群或富裕阶层，而是具有稳定家庭收入、注重生活品质的家庭主妇。
三、宏观营销环境1.经济环境随着世界经济的快速发展，人们的收入也随之增长，因此现在人们不仅仅需要食物、衣服等其他的最基本需要。
今天，人们在生活中更愿意寻找舒适、美好的东西。
所以人们会将会更加明智的去选择高品质的产品。
这是一个特百惠增加销量的非常好的机会。
特百惠的CEO曾说过，就算美国的经济在衰退，也不会影响特百惠的利润，因为大部分的利润来自海外市场。
2.技术环境特百惠虽然目前已不再是只卖杯子和塑料保鲜盒的企业，但是塑料保鲜产品依然是特百惠的主要收入来源，随着科技的发展，将会越来越快的出现更多的新材料和新的生产技术，这些都有可能会对特百惠未来的发展带来巨大的冲击。
例如高质量的硅胶，尽管价格高昂，但在许多行业都得到了运用，在婴幼儿用品领域也得到了较广泛的运用，对特百惠的儿童系列产品造成了不小的冲击。
有关市场营销知识的案例
有关市场营销知识的案例某公司推出了一款全新的智能手表。
为了提高产品的知名度和销量，市场部门决定通过市场营销策略来推广该产品。
他们采取了以下措施：1. 品牌定位：市场部门认为智能手表适合关注健康和健身的年轻人群体。
因此，他们将品牌定位为运动和健康伴侣，强调该手表可以监测心率、步数和睡眠质量等功能。
2. 产品特点：市场部门了解到智能手表市场上已有很多竞争对手，为了突出产品的特点，他们决定在手表上加入一项新的功能：紫外线监测器。
这个新功能将使用户在户外活动时更加了解自己的防晒需求，并给出适当的防晒建议。
3. 宣传推广：市场部门制定了一套宣传计划。
他们与健身品牌合作，在健身房和运动场馆放置展架和海报，展示手表的功能和优势。
此外，他们还通过社交媒体和在线广告平台发布宣传视频和广告，吸引目标客户群体的关注。
4. 促销活动：为了增加销量，市场部门举办了一系列促销活动。
他们在产品上附赠小礼品，如运动手环和遮阳帽，以增加购买手表的诱惑力。
此外，他们还与健身教练合作，提供用户购买手表后免费咨询和健身计划。
这一系列的市场营销活动帮助该公司成功推广了智能手表。
在产品上市后的几个月里，销量稳步增长，并在目标市场中取得了良好的口碑。
市场部门的市场营销策略在提高产品知名度和销售额方面发挥了重要作用。
通过品牌定位、产品特点、宣传推广和促销活动的综合运用，该公司取得了较好的市场份额，并在竞争激烈的智能手表市场中脱颖而出。
经过初步推广努力，该公司智能手表的市场份额逐渐增加，但市场竞争激烈，产品知名度仍需要进一步提升。
市场部门意识到，为了取得更大的成功，他们需要制定更全面、有针对性的市场营销计划。
首先，市场部门决定进一步加强品牌定位。
他们深入了解目标客户群体的需求和偏好，并发现很多用户在选择智能手表时更注重其时尚性和多功能性。
因此，市场部门重新定位产品为时尚智能手表，在商品设计上注重时尚元素的融入，并加强对产品多功能性的强调。
这一重新定位使得智能手表能够更好地吸引年轻人群体，并获得更多的市场关注。
特百惠
韩国
保鲜盒、厨房、浴室、 婴儿用品等家居用 品
• 乐扣乐扣新概念密封容器，以其完美的密封性保 存烹饪材料及各种食物，使其保持新鲜。乐扣乐 扣还给中国消费者带来了全新的保鲜、收纳理念， 积极宣传了健康生活理念，深受广大消费者喜爱。 • 2006年8月，乐扣乐扣利用进入中国市场的仅两年 时间，在第四届中国市场品牌用户满意度调查家 居用品保鲜产品领域，荣获“中国保鲜盒市场用 户满意度第一品牌”称号。2006年、2007年连续 两年被评为“上海市畅销品牌”称号。
特百惠产品特点
化学性能稳定，制成品不会有任何异味。 原料纯度高，绝无杂质，成品透明度及光 洁度高，韧性好。 成品光滑无毛边，不伤手；符合人体工程 学设计，把握舒适。 能耐酸、碱、盐及多种溶剂，防腐蚀，抗 老化。
特百惠油壶套装 特百惠家侣储藏套装11件套 特百惠鲜美冷冻套装4件套 畅特 饮百 套惠 装家 家 件乐 套
2.特百惠的社会责任营销有口皆碑
• 特百惠更多的是通过产品之外的关联元素有意识 地塑造品牌的社会责任识别，以提升竞争力获取 长期发展，譬如为慈善机构捐款、保护环境、扶 贫等。汶川地震后第二天，特百惠（中国）有限 公司紧急采购了一批急需物资运赴灾区。30000把 雨伞和20000个保鲜饭盒，特百惠公司全体员工还 为地震灾区募集了超过10万元的捐款，为身处重 灾区的特百惠会员捐赠6000多套（总价值300万元 人民币）针对灾区情况组合的产品，以帮助人们 安全卫生地度过震后关键的防疫期。
制作人：李鸿苗
班
级：经济学09-6班
20世纪30年代，美国化学家伊 尔· 特百(Earl Tupper)在石油提炼过程 中，得到一种无毒无臭、质轻耐用且 可塑性极强的材料。此后，他受油漆 罐盖的启发，制成了具有神奇食品保 鲜效果的塑料容器和配套的密封盖。 在此基础上不断发展和创新，特 百惠品牌逐渐成为塑料保鲜容器的代 名词，并惠及全球亿万家庭，带动了 家居用品安全卫生、方便轻松、美观 实用的新时尚 。
关于特百惠水杯在大学校园的营销策划书【推广营销策划方案策划书案例范本】
【Word版，可自由编辑！】特百惠水杯在大学校园的营销策划书随着中国经济的飞速发展，人们对生活质量的要求更高，因此，他们的消费水平也逐年上升。
人们都追求健康、时尚的生活方式，水杯作为一个生活必需品，无时无刻都被关注着。
大家对于如何选取安全的水杯都有不同的意见，比如陶瓷杯，金属杯等，但是这些只是适合在固定的场所使用，如果需要携带方便，那就莫过于塑料水杯了，因此塑料水杯受到许多人的喜爱，但是塑料制成品的安全性就不得不被重视起来，特别是如果用来盛热水，那么它是不是会释放有毒物质，这就是大家最关心的问题之一。
特百惠（tupperware），全球著名的家居用品品牌，一直致力于实用与美观相结合。
tup系列水杯作为特百惠旗下一款产品，它被誉为史上最fashion的水杯，继承了特百惠家族的优良DNA，爱时尚、运动、环保，传递阳光正能量。
它采用PC材料制成，化学性能稳定，制成品不会有任何异味；原料纯度高，绝无杂质，成品透明度及光洁度高，韧性好，能够耐高温；成品光滑无毛边，不伤手；符合人体工程学设计，把握舒适；它符合而且有许多种颜色可供选择，让人可以根据心情的好坏选择杯子的颜色，各种靓丽的颜色，无不是爱好时尚，追求时尚的人的首选。
特百惠水杯优势调查图当今市场竞争激烈，各大品牌都想分割一块领地，水杯作为生活必需品，每个人都缺不了，通过调查，我们发现现在的年轻人，特别是大学生每个人至少都有二2~3个水杯，而且他们的更换速度也较快，平均每3个月到半年时间会更换一次水杯。
因此，我们也将目光投入到大学校园中，让tup系列水杯走进校园，拓宽我们的消费人群，迅速的占领这一目标市场。
活动计划：1、大学校园内招代理商或进驻超市专柜2、每年开学季做一系列促销计划3、创立微信公众平台要让tup水杯进入大学校园，可以在校内招收学生做代理商（适合小一点的学校），即能将产品很好地推广，而且还能给学生带来一些赚取零花钱的机会，公司将直接供货，让学生代理销售，滞销的产品直接返回给公司。
特百惠市场调研报告
特百惠市场调研报告简介特百惠是一家知名的超市连锁品牌，于2010年进入中国市场，并迅速获得广泛认可。
本文将通过市场调研来分析特百惠在中国市场的竞争优势、市场份额以及未来发展趋势。
市场竞争优势分析1. 多样化商品：特百惠在超市行业内通过提供丰富的商品种类和品牌选择，满足了不同消费者的需求。
无论是食品、饮料、日用品还是家居用品，特百惠都能提供高品质和多元化的选择，使其与竞争对手有着明显的差异化竞争优势。
2. 优质服务：特百惠注重提供优质服务，包括整洁舒适的购物环境、专业的导购员以及便捷的付款方式。
通过这些服务，特百惠树立了良好的品牌形象，从而吸引了大量忠实的消费者。
3. 档次定位：特百惠以中高档次商品为主打，旨在满足追求品质生活的消费者需求。
这种档次定位使其能与高端超市相竞争，而且价格相对较为亲民，能够吸引较多中产阶级消费者。
市场份额分析特百惠在中国市场的市场份额不断增长。
根据最新的市场调查数据显示，特百惠在中国的市场份额已经超过20%，位居超市行业的前列。
以下是其中几个原因：1. 地理位置选择：特百惠在中国选择了一些重要的城市，如一线城市及省会城市作为其店铺的位置。
这些城市人口密度较高，具有更大的消费潜力，因此特百惠能够更好地吸引消费者。
2. 渠道扩张：特百惠通过加快新门店的开设速度，以及收购其他超市品牌来扩展其市场影响力。
这些举措使得特百惠能够更迅速地进入各个城市，并逐渐成为当地超市市场的主导者。
3. 品牌形象：特百惠的品牌形象也是其市场份额增加的关键因素之一。
特百惠始终坚持提供高品质的商品和优质的服务，这使得消费者对其有着较高的认可度和满意度。
未来发展趋势虽然特百惠在中国市场已取得了较大的成功，但仍需面对一些挑战和机遇。
挑战1. 竞争加剧：随着超市行业竞争的不断加剧，特百惠将面临来自国内外其他知名超市品牌的竞争压力。
特百惠需要不断提高自身的竞争力，保持品牌的吸引力和市场份额。
2. 电商冲击：电商的兴起给传统零售业带来了巨大冲击，特百惠需要积极转型与电商合作，将线上线下相结合的模式发展起来，以应对电商的竞争。
【参考文档】特百惠广告语是什么-推荐word版 (15页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==特百惠广告语是什么篇一：水杯广告词照片想印在那里就印在那里——杯子上面、衣服上面、金属板上面、皮革上面、木板石头上面......张扬个性、崇尚自我是年青人的追崇，标新立异、追求独特风格更是时尚一族的新宠，总公司的产品以时尚、个性、新潮的特点，受到时尚一族的追捧。
而我们校园加盟店“创艺”更是秉承了这一点，为展现年轻人的活力和风采，培养自信，乐观，大方积极和具有高品位的艺术文化素质的大学生，并积极推动校园文化建设而努力着。
t恤上烫上自己的偶像、水杯印上自己的情侣、盘子里烤上艺术画、金属板烤上卡通图??只要是你想要的东西，无所不有，无所不能。
本项目可以把任意一张图片印到水杯、盘子、衣服、小饰品、钥匙扣、化妆镜、拼图等瓷质、布料、金属、纸质、木头、玻璃、生活装饰用品上，几乎可以包容我们生活中的一切常用物品，为您打造：个性的变色杯像、音乐杯像、生肖卡通杯像、盘艺术像、布艺印像、真彩金属像等。
个性杯、盘艺术印像——独一无二天天相伴变色杯：一只小小的茶杯并不显眼，如果给它加入时尚科技的成分，情况就会大不相同。
它的外观与普通杯一样，当上面印有精美的图案后（这些图案可能是你的亲人、朋友、伴侣、子女、明星、偶像??），无论它的使用性和美观性就更突出了，时时都能感受那份怡然自得的温馨。
外观和普通杯没什么两样，上面印了些你们心仪的精美图案，当你在杯中注入热水时，令人叹为观止的事发生了，一幅精美的图案便显露出来，当水温降低时，图片又慢慢的消失被隐藏起来了，够神奇了吧？情侣杯：象征爱的情侣，相依相偎，成双成对。
每个人都有追求幸福的权利，，，，幸福不仅是玫瑰的浪漫，，，，蛋糕的甜蜜，，，，最真实的就是握在手中的暖暖的感觉。
感情的归属总是平淡，，，，恰如杯子一样，，，，却是我们生活中平凡却又不可或缺的，，，，不仅给我们带来了最基本的实用价值，，，，还给我们传递了最原始的幸福感，真所谓一杯子的温暖，一辈子的幸福。
特百惠产品营销分析论文
特百惠产品营销分析论文【摘要】特百惠是塑料保鲜容器制造商，主要制造厨房所用的瓶瓶罐罐。
但就是做瓶瓶罐罐的公司，它也做成了美国500强并且享誉全球。
数据显示，2007年特百惠的销售额已逾20亿美元。
据笔者观察，特百惠的产品不断深受家庭主妇的喜爱，近年来还受到高中生，大学生的青睐。
究竟是怎样的产品营销策略让特百惠公司如此深入人心抢占了那么大的市场份额呢？笔者打算一探到底，分析特百惠的产品营销策略。
【关键词】享受生活体验式营销特许经营企业文化社会责任一、优质的产品灌输消费者“在家享受生活”的观念首先，特百惠的产品有以下五个特点：化学性能稳定，产品没有任何异味；原料纯度高，成品透明度，光洁度高，看上去就像钢化玻璃制品；成品光滑无毛边，不伤手；符合人体工程学设计，把握舒适；能耐酸、碱、盐及多种溶剂，防腐蚀，抗老化。
总结起来就是两个字“优质”。
优质的产品是一个品牌树立口碑的基础，但除了产品优质并非特百惠的品牌核心价值，该公司的核心价值是利用产品自身优质的特点为消费者创造更独特的利益——“在家享受生活”。
意在告诉他们厨房用的瓶瓶罐罐不再代表繁杂的家务，反而是一种享受，对家庭生活的享受。
这个观念一方面代表着特百惠对消费者做出的承诺，让她们享用优质的产品从而享受生活，一方面改变了消费者，特别是家庭主妇的心态，从而得到她们在心理上、情感上的认同，并把她们发展成为长期客户。
“在家享受生活”这个观念除了体现在产品优良的质量上，还体现在优质的服务上。
对于不同地域不同类型的消费者，特百惠针对性地推出了各种产品。
例如韩国的泡菜盒，日本的精米机、便当盒，中国的调味盒，还有在微波炉加热容器的底部加上专门为盲人设计的凹凸提示，并且使用了国际通用的容量单位——毫升。
这些都体现了特百惠对客户无微不至的关怀。
因为这两点“优质”，才能改变和提升顾客的生活方式和品质，才能让顾客真正地享受生活。
二、体验式营销体验式营销是特百惠营销方式中的重中之重。
特百惠店铺运营方案
特百惠店铺运营方案一、店铺定位和战略特百惠是一家专注于提供高品质生活用品的连锁店，旨在为消费者提供便捷、舒适、高品质的购物体验。
我们的店铺主要定位于消费者的日常生活需求，提供包括家居用品、厨房用具、洗浴用品、家电产品等在内的各类生活用品。
我们的核心战略是通过丰富的产品线和优质的服务，吸引并留住消费者，打造特百惠成为消费者的首选购物地点。
二、产品和品牌建设1. 产品选择和定位：特百惠店铺将以提供高品质、实用的生活用品为主打产品线，包括但不限于家居饰品、厨房用具、洗浴用品、家电产品等。
我们将不断挖掘市场需求，引进新产品，并且不断完善产品线，以满足消费者的多样化需求。
2. 产品质量和保障：特百惠将坚持挑选高品质的产品供应商，确保所有产品的品质和安全。
我们将建立产品质量保障体系，对所有产品进行严格的质量管理和检查，以确保消费者购买的产品都是安全、可靠的。
3. 品牌建设：特百惠将积极开展品牌宣传和推广工作，以提升品牌知名度和美誉度。
我们将不断提高品牌形象和产品价值，以树立特百惠在消费者心目中的形象，并持续提升市场竞争力。
三、店铺设施和装修1. 店铺选址：特百惠店铺将选择在人流量较大、交通便利、消费者集中的商圈进行选址，以确保店铺的可见性和便利性。
2. 店铺装修：特百惠店铺将注重装修风格和环境氛围的营造，打造温馨舒适的购物环境，以吸引消费者，提升购物体验。
3. 店铺设施：特百惠店铺将配置齐全的展示架、货架和购物车，提供舒适的休息区、便捷的收银服务，并保证店铺内明亮、整洁和通风良好。
四、营销和促销1. 宣传推广：特百惠将通过电视、广播、报纸、网络等多种渠道进行宣传推广，定期开展促销活动、特价销售等，吸引消费者。
2. 会员制度：特百惠将建立会员制度，给予会员专属优惠、积分兑换等服务，以吸引并保留忠诚度高的消费者。
3. 联合促销：特百惠将积极与厂商、供应商、物流公司等合作，开展联合促销活动，共同推动销售和降低成本。
特百惠市场营销案例
案例：特百惠：小产品的大营销20世纪30年代，美国化学家伊尔.特百(Earl Tupper)在石油提炼过程中，得到一种无毒无臭、质轻耐用且可塑性极强的材料。
开始，这种材料用来生产二战所需的防毒面具。
此后，他受油漆罐盖的启发，制成了具有神奇食品保鲜效果的塑料容器和配套的密封盖。
在此基础上不断发展和创新，特百惠品牌逐渐成为塑料保鲜容器的代名词，并惠及全球亿万家庭，带动了家居用品安全卫生、方便轻松、美观实用的新时尚。
经过70多年的不懈努力，特百惠公司现已成为全球著名的塑料保鲜容器制造商。
其总部在美国佛罗里达州的奥兰多市，全球设有70多家分公司，并在美国、法国、澳大利亚、日本、韩国、中国等十几个国家设有分厂，拥有8000余种产品，涵盖家居生活的方方面面，产品畅销世界一百多个国家和地区，广受消费者青睐。
2007年特百惠销售额已经逾20亿美元，即便是在近来全球市场和信贷都呈现疲软的环境下，特百惠仍然表现强劲，连续5个季度实现销售额两位数增长，毛利润率高达66%。
谁也没有想到一些厨房里用的瓶瓶罐罐可以造就这样一个美国500强且享誉世界的品牌，特百惠到底有何妙招？笔者试图一探其营销秘境。
特百惠品牌的核心利益是优质，但其并没有局限于产品实体角度提炼品牌核心价值，而是紧扣产品实体特征为消费者带来的独特利益为依据提出“在家享受生活”，这样一句顾客导向的概括不仅延展了品牌的外延，更是可以直达消费者内心的承诺，获得消费者情感的认同。
她告诉人们，现代家居产品不是用来应付繁杂的家务，而是人们享受生活的好帮手，这样的理家概念有很强的传播力。
围绕这个核心价值，特百惠公司推出了几千种产品，完全可以满足人们家居生活中各方面的需要。
特百惠的产品是艺术美和生活实用性完美结合的典范，某些经典产品甚至被美国纽约现代美术博物馆、大英帝国现代美术博物馆等世界级博物馆视为艺术品长期陈列。
每一件实用与美观完美结合的产品，无一例外地受到消费者的极力追捧。
特百惠营销策略探讨
特百惠营销策略探讨作者：杨利艳来源：《现代营销·营销学苑》2013年第03期摘要：特百惠是中国外来产品中营销效果最佳的高品质产品之一，凭借独特的营销手段成功打开了中国的市场。
研究特百惠的营销策略，对于我国企业研究产品生产、营销模式及营销策略均有积极的意义。
关键词：家居消费；特百惠；营销策略会做生意的人都知道“女人的钱包”是商人赚钱的主要来源，所以商人都盯紧化妆品、服装、美容美发等方面，唯独生活家居方面一直无人看重。
但是越是没有开发过的市场，只要得到正确的开发就会掀起一股新的消费热潮，特百惠就是这样一个产品。
一、特百惠公司简介20 世纪30 年代，美国化学家伊尔·特百先生在提炼石油的过程中得到一种可以加工制作的塑料。
但由于当时技术所限，这种材料并未得以有效地开发。
是金子总会发光的，偶然的机会使这位化学家从油漆罐盖的使用中获得灵感。
他终于研发成了可以保鲜食品的塑料密封盖，这在当时来说是一个创举！特百惠在此基础上不断地根据消费者的不同需要研制出不同功能和花色的优质产品、而独特创新的营销服务又使特百惠如虎添翼，让她从一个小小的塑料密封盖制造商发展成为一个享誉全球的大品牌，引领着家居生活用品的新风尚。
今年，特百惠第六次被《财富》杂志评为“全球最受赞赏公司”。
二、特百惠营销策略分析1.創新的思维是成功的一半笔者认为，特百惠之所以成为享誉全球的知名企业，商品畅销全世界，这与它创新的思维模式密不可分。
模仿得再想象也不如首创的人。
特百惠是第一个发明并生产塑料保鲜产品的人，他首先看到了家居消费市场的潜力并且成功开发。
第一个吃西红柿的人是英雄。
第一次尝试的人是勇敢的应该也是幸运的。
第一个塑料保鲜盒、第一台计算机、第一部手机不仅给我们的生活带来了翻天覆地的变化，也给自己带来了巨大的利润。
2.明确的市场定位《纽约时代》曾报道，英国女王早上用餐时用的餐具都是特百惠的产品。
皇家用品虽说节俭但是绝对不会是节省那么简单，质量和服务必须是一流的才能得此殊荣，特百惠就正好是这样一个产品品牌。
特百惠—创造生意 创造生活
特百惠公司(Tupperware Brands Corporation)是全球量大的家居用品生产商之一，股票在纽约证券交易所上市，年销售额超过20亿美金，已进入全球100多个国家和地区的市场，在70多个国家设有分公司，全球共投资了15家工厂。
特百惠已推出8000余种产品．涵盖家居生活的方方面面，尤以塑料保鲜容器最为著名。
在很多国家，特百惠Tupperware本身就是保鲜容器的代名词。
特百惠产品因其实用与美观的完美结合，屡获国际工业设计奖项，入选英国《吉尼斯二十世纪大全》，被美国《财富》(Fortune)杂志评为“20世纪经典产品”，是世界上最有价值的品牌之一。
据《纽约时代》报道，英女王吃玉米脆片、燕麦粥等早餐时所用的容器和餐具就有特百惠产品。
而据美国《华尔街时报》报道，特百惠已成为美国人生活的一部分，大约90％的美国家庭拥有至少一件特百惠产品。
特百惠（中国）有限公司成立于1995年，总部和工厂设在广州，在广州、北京、上海、成都、西安、长春均设有分公司。
经过一段时间的摸索，在2000年，特百惠(中国)有限公司对销售渠道及市场拓展模式进行了调整，根据中国国情，确立了以“特百惠特许加盟”为主渠道，以会员制为特色的发展策略。
目前，特百惠的数千家加盟专卖店已经发展到全国300多个城市和地区．成为中国最成功的特许经营企业之一。
特百惠模式异军突起犹太人之所以成为世界上员会挣钱的民族之一，其生意经中最重要的一点就是“盯紧女人的钱包”。
聪明的犹太人知道，占人口约一半的女性不仅是消费的主力，而且她们手中掌握着家庭的消费大权。
犹太人向来将女性用品列为第一商品，将女性用品市场作为第一市场。
根据统计，女性决定着91％的家居方面的购买力，79％的家庭开支。
尤其是在中国的家庭．先生只管挣钱增加家庭的收入．太太只管如何精打细算减少家庭支出的“自然分工”司空见惯。
但在众多“她”的生意中，很多企业只盯着美容、化妆品、保健品等市场不放，而忽略了庞大而又与口常生活息息相关的市场——家居用品行业。
10个典型市场营销案例分析
10个典型市场营销案例分析做好企业营销工作必须有好的营销战略,才能提高企业的竞争力。
为此由店铺为大家分享10个典型市场营销案例分析，欢迎参阅。
营销案例一、农夫山泉“买一瓶水，捐一分钱给奥申委”农夫山泉推出“再小的力量也是一种支持，从现在起每喝一瓶农夫山泉，您就为申奥捐出了一分钱”的公益形态的商业广告，搭奥运车，扬品牌名。
营销案例二、北京申奥成功：也是事件营销案例的成功北京申奥虽然不是商业活动，但它的确是一个非常成功的案例。
申奥活动制定了“人文奥运、科技奥运和绿色奥运”的主题，确立了“新北京，新奥运”的口号，选定了“五环太极”标识，拍摄了申奥宣传广告。
同时与多家世界知名公关公司合作，积极开展国际公关活动。
营销案例三、诺基亚8250蓝色魅力推广：展现另类生活品位利用诺基亚8250产品的独特卖点“蓝色屏幕”，定位于注重生活品位的时尚一族。
以“走进蓝色魅力”为主题，引申出一种与众不同的品味及生活模式。
营销案例四、深圳海王沉寂多年东山再起三大产品强势出击深圳海王在沉寂多年之后，相继推出海王银得菲、海王银杏叶片、海王金樽等三大产品，通过强势的市场攻势，一举打响海王品牌。
营销案例五、娃哈哈非常茶饮料周星驰影迷会娃哈哈借周星驰的人气推广其非常茶饮料系列，以影迷会的形式开展与消费者的互动，换取直接的销售效果，在茶饮料市场中分得一杯羹。
营销案例六、百事可乐广告新星大赛：引领年轻时尚拥有百事可乐和百事流行服饰的百事公司锁定年轻一代为目标人群，与华纳唱片公司携手，在全国开展首届百事广告新星大赛反响不俗。
营销案例七、借势《笑傲江湖》名人智能王由第二变第一在商务通一统天下的时候，中山名人选择李亚鹏主推新品名人智能王，并做笑傲江湖贴片广告，一炮打响，同时今年两次降价，新品迭出，占据市场老大的位置。
营销案例八、别克·赛欧上市：千呼万唤始出来6月8日，别克·赛欧千呼万唤始出来，其精心策划的上市广告，为人们长久的期待画上一个完美的句号。
“特百惠”水杯的市场营销分析
“特百惠”水杯的市场营销分析目录一、前言 (1)二、市场营销环境分析 (1)(一)微观市场营销环境 (2)1、营销中间商 (2)2、顾客 (2)3、竞争者 (3)（二）宏观市场营销环境 (4)1、人口环境 (4)2、经济环境（消费者的经济状况） (5)3、社会文化环境 (5)（三）总结：环境分析与营销对策 (6)1、环境威胁 (6)2、企业营销对策 (6)三、消费者市场和购买行为分析 (6)（一）消费者行为影响因素 (7)（二）消费者购买决策的过程 (7)1、确认问题 (7)2、信息收集 (7)3、备选产品评估 (7)4、购买决策 (8)5、购买过程 (8)四、组织市场和购买行为分析 (8)（一）非营利组织的类型 (9)（二）非营利组织的购买特点和方式 (9)（三）营销战略分析 (9)五、目标市场营销战略 (10)（一）市场细分 (10)（二）市场选择 (13)（三）市场定位 (14)六、竞争性市场营销战略 (16)（一）识别竞争者 (16)（二）市场领导者战略 (17)（三）市场挑战者战略 (18)七、产品策略与品牌策略 (18)八、定价策略 (20)九、总结 (21)十、附录 (22)（一）组员分工 (22)（二）特百惠杯子在北京师范大学珠海分校的市场调查问卷 (22)一、前言市场营销管理是企业为实现其目标，通过创造传递更高的顾客价值，建立和发展与目标市场之间的互利交换关系而进行的分析、计划、执行和控制过程。
它的基本任务就是通过营销调研、计划、执行与控制来管理目标市场的需求水平、时机和构成，以达到企业目标。
为了保证营销管理任务的实现，营销管理者必须对目标市场、市场定位、产品开发、定价、分销、信息沟通与促销做出系统决策。
在这里，我们会以特百惠水杯为例子，对他的目标市场、市场定位、产品开发、定价、分销等方面的进行分析。
特百惠是美国优质家居品牌，总部位于美国佛罗里达州的奥兰多市，并在全球设有70多家分公司。
市场营销策略案例成功案例解析
市场营销策略案例成功案例解析市场营销策略是企业在市场竞争中取得成功的关键之一。
通过正确的市场营销策略，企业可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现销售目标并提升品牌价值。
本文将通过分析几个成功的市场营销案例，来探讨这些案例中所采用的市场营销策略，并探讨其成功的原因。
案例一：可口可乐与世界杯在2018年的世界杯期间，可口可乐推出了一项名为“合唱”的市场营销活动。
通过这个活动，可口可乐号召全球人民以歌声庆祝足球，进一步扩大了其品牌影响力。
可口可乐将此活动与社交媒体结合，鼓励人们通过上传与世界杯有关的照片和视频参与进来，从而形成了一种全球性的参与性市场营销。
这个活动的成功之处在于，它充分利用了世界杯这一全球性的盛事，将人们的情感与品牌联系起来。
通过与大众共同庆祝足球，可口可乐巧妙地借用了人们对于世界杯的热情来推广自身品牌。
此外，利用社交媒体的力量，进一步扩大了活动的影响范围，吸引了更多的消费者参与进来。
案例二：苹果公司的创新推广苹果公司一直以来都以创新而著称。
根据其成功的市场营销策略，苹果公司在产品推广方面一直保持着高度的激发用户兴趣的能力。
例如，在推出新产品时，苹果公司会选择举办隆重的发布会，通过精心设计的宣传活动和独特的产品演示来吸引媒体和用户的注意。
这种独特的推广方式不仅让用户对新产品充满期待，同时也突出了苹果公司作为创新品牌的形象。
此外，苹果公司通过品牌形象的打造，在消费者心中建立了一种高质量和高端的形象，使其产品在市场竞争中具有竞争优势。
通过成功的市场营销策略，苹果公司推动了产品销售，并建立了强大的品牌价值，树立了行业标杆。
案例三：星巴克的顾客体验星巴克是一家全球知名的咖啡连锁企业，其成功也离不开其独特的市场营销策略。
星巴克注重顾客体验，将咖啡店打造成了一个舒适和温馨的社交场所。
他们提供高品质的咖啡和食品，同时还创造了一个宜人的环境，使消费者能够享受到放松和社交的愉悦感。
此外，星巴克还在社交媒体上积极参与和互动，扩大了品牌的影响力。
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案例：
特百惠：小产品的大营销
20世纪30年代，美国化学家伊尔.特百(Earl Tupper)在石油提炼过程中，得到一种无毒无臭、质轻耐用且可塑性极强的材料。
开始，这种材料用来生产二战所需的防毒面具。
此后，他受油漆罐盖的启发，制成了具有神奇食品保鲜效果的塑料容器和配套的密封盖。
在此基础上不断发展和创新，特百惠品牌逐渐成为塑料保鲜容器的代名词，并惠及全球亿万家庭，带动了家居用品安全卫生、方便轻松、美观实用的新时尚。
经过70多年的不懈努力，特百惠公司现已成为全球著名的塑料保鲜容器制造商。
其总部在美国佛罗里达州的奥兰多市，全球设有70多家分公司，并在美国、法国、澳大利亚、日本、韩国、中国等十几个国家设有分厂，拥有8000
余种产品，涵盖家居生活的方方面面，产品畅销世界一百多个国家和地区，广受消费者青睐。
2007年特百惠销售额已经逾20亿美元，即便是在近来全球市场和信贷都呈现疲软的环境下，特百惠仍然表现强劲，连续5个季度实现销售额两位数增长，毛利润率高达66%。
谁也没有想到一些厨房里用的瓶瓶罐罐可以造就这样
一个美国500强且享誉世界的品牌，特百惠到底有何妙招？笔者试图一探其营销秘境。
特百惠品牌的核心利益是优质，但其并没有局限于产品实体角度提炼品牌核心价值，而是紧扣产品实体特征为消费者带来的独特利益为依据提出“在家享受生活”，这样一句顾客导向的概括不仅延展了品牌的外延，更是可以直达消费者内心的承诺，获得消费者情感的认同。
她告诉人们，现代家居产品不是用来应付繁杂的家务，而是人们享受生活的好帮手，这样的理家概念有很强的传播力。
围绕这个核心价值，特百惠公司推出了几千种产品，完全可以满足人们家居生活中各方面的需要。
特百惠的产品是艺术美和生活实用性完美结合的典范，某些经典产品甚至被美国纽约现代美术博物馆、大英帝国现代美术博物馆等世界级博物馆视为艺术品长期陈列。
每一件实用与美观完美结合的产品，无一例外地受到消费者的极力追捧。
除了优质的产品，特百惠向人们展示的还有其优质的服务意识。
根据不同区域的消费习惯，特百惠还开发出了多元化的产品，如韩国的泡菜盒，日本的精米机、便当盒，还有专为中国设计的调味盒。
微波水晶加热产品在推出时，特别采用了专门为盲人设计的凹凸提示，并使用国际通用的容量单位――毫升，体现出特百惠产品以人为本的周到设计……这些无微不至的细小关怀经年累月就积淀成了特百惠的核
心竞争力：改变和提升亿万家庭的生活方式和品质。
售卖生活方式
特百惠产品作为家居用品类别的翘楚，在业界早已闻名遐迩。
但是人们真正为这个有着70年历史的老品牌如痴如醉却是近些年的事情。
这一切都源于特百惠善于抓住潮流的律动，迎合现代前卫的生活方式。
体验营销的核心观念是，不仅为顾客提供满意的产品和服务，还要为他们创造和提供有价值的体验。
在产品或服务功能相同的情况下，体验成为关键的价值决定因素，往往是消费者作出购买决策的重要依据。
特百惠之所以受到追捧，不仅是因为其产品的优良品质，更是因为它能够满足人们对高质量生活的一种渴望，它对使用者的“诱惑”还在于它无时无刻都代表着一份贴心，一份关怀和一份惬意，这份满足消费者内心体验的执着是营销的至高境界。
方寸产品的全面营销观念
菲利普.科特勒在他《营销管理》最新版提出营销的新主题――全面营销，包括：国际营销、关系营销、社会责任营销和整合营销。
全面营销观念认为营销应该贯穿于“事情的各个方面”。
特百惠凭借不起眼的家居用品得以从一个家
庭式的小作坊成长为美国500强企业，离不开其多种营销方式的协同作战。
作为知名的跨国品牌，特百惠的国际营销战略无需多言，笔者仅从三个方面一窥其全面营销策略。
1. 特百惠公司有明确的目标客户定位，并且专注于客情关系建设。
特百惠公司的主打产品是五颜六色的塑料盒子，其顾客以女性为主。
尽管特百惠价格不菲，一个塑料保鲜盒价格可以卖到近百元，但是“特百惠”的顾客并非局限于高档时尚女性人群，还囊括了具备一般生活水平且具有稳定生活收入的家庭主妇。
喜爱特百惠产品的女性的共同特征是热爱家庭、关注家庭生活、愿意把心思花在提高家庭生活品质上。
那些成为特百惠长久会员的顾客大多是看起来打扮更加朴素的女性。
这些会员可以享有特别的利益，如享受会员价、收悉一年期的《特百惠生活》会员杂志、参加会员积分计划、换购会员专享产品、参加会员专享活动、受邀参加“美丽厨房主题理家会”、购明星产品后享受免费上门整理厨房专项服务、获得生日特别礼物等。
特百惠生活被誉为“现代女性的乌托邦”，不仅是因为特百惠公司销售家居用品给女性提升生活品质，更是因为特百惠为众多的女性提供了低成本创业的崭新机遇和第361行的就业机会。
2. 特百惠的社会责任营销有口皆碑。
塑造品牌的社会责任形象不仅仅是为了被尊敬，而且在企业身体力行实践社会责任的同时，能够较为快速地提升品牌的知名度和美誉
度，从而提高企业的长期赢利能力。
特百惠深谙社会责任营销之道，突出表现在特百惠本身的产品提供上，特百惠致力于为人类提供健康环保的家居用品，其产品无毒无臭，且采用热塑型塑料，可多次重复利用，不会造成永久性垃圾，有效保护环境。
特百惠更多的是通过产品之外的关联元素有意识地塑
造品牌的社会责任识别，以提升竞争力获取长期发展，譬如为慈善机构捐款、保护环境、扶贫等。
汶川地震后第二天，特百惠（中国）有限公司紧急采购了一批急需物资运赴灾区。
30000把雨伞和20000个保鲜饭盒，特百惠公司全体员工还为地震灾区募集了超过10万元的捐款，为身处重灾区的特百惠会员捐赠6000多套（总价值300万元人民币）针对灾区情况组合的产品，以帮助人们安全卫生地度过震后关键的防疫期。
3. 特百惠善于整合各种营销资源。
口碑营销是一种花费低廉却最见效的营销方式。
《营销全凭一张嘴》的作者伊曼纽尔?罗森在其书中提到：一个朋友的真心推荐远胜过10个广告和20次生硬的推销。
特百惠早就重视口碑营销的威力，公司通过理家会的形式，示范及推销公司产品，一旦有一名顾客选择了“特百惠”产品，她十有八九就会成为“特百惠”的“义务宣传员”，由此形成特百惠强大的销售网络。
而且特百惠会想尽办法使其理家会引人注目，如其会邀请男
演员Ice T作为嘉宾而使聚会星光灿烂。
它也善于抓住大肆宣传的各种机会，如在格莱美颁奖时向知名人士大量赠送特百惠产品；请名设计师辛西娅?罗利的模特们穿着特百惠为纽约时尚周特制的坡跟鞋走台；善于链接流行时尚，如获得热点漫画形象张小盒授权，推出“莉莉盒限量版随身杯”，经梦工厂授权，特百惠设计生产了《功夫熊猫》系列防漏水杯、午餐套装和密封圆罐……
特百惠中国市场突出的营销举措是聘请了著名歌手林
依轮作为其品牌代言人，选择林依轮的原因是林依轮的形象与特百惠家居用品定位完美匹配：一个新好男人型的明星，成名前，曾经作为一名专业厨师海外淘金，2006年主持央视《天天饮食》，爱吃会做，成为家喻户晓的明星厨师。
林依轮笑容可掬，干净利落的样子出现在特百惠的宣传册子里，诱惑着每个家庭主妇美丽厨房的梦想。
除了用《特百惠生活》作为针对会员的“定向广告”外，特百惠公司也会选用适当的媒体对大众围绕特百惠的理家观念进行宣传。
根据梅花网的监测，从2003年9月至2007年11月，特百惠在中国各类报纸投放了713则广告。
2004年，特百惠首份报纸品牌广告在中国八省市同时出击。
有些城市，特百惠则会选择户外候车亭广告。
2005年4月，特百惠广告首度登上荧幕，选择了中央台三套的黄金时间。
进入中国市场已有时日的特百惠选择此时投放全国范围的广告，
标志着其专卖店铺设到了全国范围。
时下，林依轮在央视二套激情四射的告诉大家“特百惠保鲜盒，不串味，营养不流失，你每周只买一次菜”，简朴风格的广告深入人心。
读后意见和建议：
上大学之后知道了特百惠这个品牌并且还购买了它的产品——彩色防漏杯。
特百惠给消费者留下的印象就是健康、优质。
而且特百惠的产品外形简单大方、有品位。
特百惠注重品质不讲求价格。
它的产品价格都不便宜，可是企业追求高品质，这样同样吸引了很多顾客，也拥有了忠实的消费者，这是特百惠营销的一大特点。
特百惠拥有连锁专卖店，这是它打广告、占领市场的重要手段。
它通过宣传无毒、健康来吸引消费者，符合现在人们对健康的追求。
每个特百惠专卖店定位为“特百惠生活小馆”，在这里的消费者不仅能够买到特百惠的优质产品，还能学到各种理家方面的知识。
另外特百惠发展的优势是它的投资小空间大。
它的每家店面都不需要特别大，而且经营的都是家居用品，投资小，适合投资者投资经营。
对于特百惠的产品，我觉得它的设计不是特别的人性化。
比如它的彩色防漏杯一般都是圆柱体上边有个盖。
虽然不漏水携带方便，可是当杯子盛开水时，杯子特别烫，拿的
时候容易烫着人。
它应该设计一个杯柄，或者其他类似的东西，对产品外形进行改进，做到更人性化。
另外就是特百惠的售后服务应该加强。
防漏杯用的时间不长就漏水等等情况都需要给消费者个承诺，以使得满足更多的消费者，赢得更好的口碑。