品牌培育方案

“钻石杯”品牌培育能手营销方案策划

请为2012年省产品牌钻石（本香）卷烟在H市的培育工作制定一份营销策划方案。（满分100分）

背景资料：

1、市场背景：

H市是一个重要的交通枢纽城市，人口300多万，距省会城市35公里。同时拥有丰富的历史人文资源，是该省份重要的旅游城市，每年旅游人数达到1100多万。H市的经济以机械、煤炭、冶金、化工为主，2011年人均可支配收入完成14628元，比上年增长12.2%，其中市区城镇居民人均可支配收入为15379元，增长9.6%；农村居民人均纯收入为5193.8元，增长8.7%。由于旅游人数多，H市酒店、餐饮业相对较发达。

目前，H市有卷烟零售客户12258户，其中城市客户4450户，农村客户7808户。2011年，共销售卷烟13.57万箱，同比增长3.86%；卷烟单箱批发均价15262元，同比增长13.2%。其中，一类烟销量0.9万箱，同比增长25%；二类烟销量0.06万箱，同比增长283%；三类烟销量2.92万箱，同比增长28.5%；四类烟销量6.38万箱，同比下降2.7%；五类烟销量3.32万箱，同比下降5.3%。（单位：箱）

2、品牌背景

钻石（本香）产品情况如下：

产品特征：

3、市场竞争背景

一类烟在H市销量不大，基本属于结构断层，公司为改变现状，2011年引进了多个产品，但目前市场规模还较为有限，消费者对该价位卷烟的接受程度还不高。2011年H市一类烟市场的销售情况如下表：（单位：箱）