渠道合作商业计划书模板--行业、监控

（2）、产品维度
网络 主推品牌 拥有该品牌的资质 2009年销售额（万元） Cisco 金牌 600 **
合作历史
1、近几年H3C产品销售业绩及比例
年份 07年 08年 09年 H3C销售额 占公司整体销售额比例
2、主要合作成功的项目及主要涉及内容（客户、产品、金额、项目价值等）
客户 涉及主要产品 金额 项目价值
2010年度 XXX公司-H3C合作 商业计划
公司介绍
一、基础经营状况：
1、基本信息 • 公司规模（人数及2009年整体销售额）: 组织分工及人员构成简述（重点描述网络相关业务市场、技术人员构成）: 综合实力概述（概述其资金、技术、市场销售能力，及地位和影响力等）:
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2、业务模式/业务构成（根据具体情况选择性填写）： （1）、集成商（包括SI、ISV、方案提供商、弱电总包等）：
工作计划汇总
2010年重点项目 2010年重点项目
H3C办事 H3C办事 处/ 系 统部 Named 客户 名称 项目名称 采购金额（ 采购金额（万 元） 预计招标 日期 把握度 涉及产 品 项目简要 描述 贵司负责 人及 联系 方式 H3C负责人 H3C负责人 及联系 方式
合作重点项目汇总
合作投入
收入比 硬件集成 例 （%） 2009年 软件集成 （含定制开发） （%） 服务维保 （%） 描述重点投入及转型方向
（2）、分销商：
增值分销 长期合作渠道 收入比 海量分 （中高端产品、 服务维 数量（个） 例 销（%） 项目合作等） 保（%） （%） 省会 地市 2009年
Leabharlann Baidu
描述重点投入及转型方向
3、业界资质（业界权威资质，包括信产部系统集成资质、安防工程资质、 弱电集成资质等）：
3、其他合作描述（奖惩情况）
2010年合作目标 2010年合作目标
内容提示： 1、聚焦的行业/区域/产品(包含Named客户、及其 相应的市场机会空间和销售目标)
合作客 户目标汇总 表
2、工作计划（含时间点和完成标志） • 重点及难点客户关系提升工作计划（比如公司考 察、体验中心参观、市场活动等） • 产品机会空间拓展计划（比如高端准入、研讨会 等）
4、业务覆盖情况（选择性填写，红色部分为示例） （1）、行业/客户维度
政府-财税保障 该领域内优势程度 该领域主要合作品牌 项目举例并简要描述 2009年销售额（万元） 1 H3C、HP 省社保项目 600 **
（2）、区域维度
宁波 该领域内优势程度 该领域主要合作品牌 项目举例并简要描述 2009年销售额（万元） 2 Cisco **企业 200 **
内容提示： 1、组织保障：
– 销售人员投入(区域、行业) – 技术服务投入(售前、售后)
2、流程制度： 3、资金保障(信用计划)
对厂商的合作要求和期望
内容提示： 1、沟通机制 2、培训需求 3、需要厂商支持的其他内容，如市场活动支持、公司 及样板点参观等。 4、重点沟通的项目 5、其他