洁云纸业营销计划方案2
纸巾促销营销策划方案怎么写
二年上语文工作总结5篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如演讲致辞、汇报材料、自我鉴定、条据文书、合同协议、心得体会、方案大全、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays for everyone, such as speeches, presentation materials, self-evaluation, documentary evidence, contract agreements, reflections, comprehensive plans, teaching materials, essay summaries, and other sample essays. If you want to learn about different sample essay formats and writing methods, please stay tuned!二年上语文工作总结5篇工作总结帮助我们发现工作中的时间管理问题，为合理安排工作提供参考，只有对阶段性的工作及时做好复盘并写好工作总结，我们的工作才算真正完成，本店铺今天就为您带来了二年上语文工作总结5篇，相信一定会对你有所帮助。
纸巾营销策划书
纸巾营销策划书第1篇：纸巾营销策划书目录一、前言----3 二、市场分析3 三、竞争分析4 1、竞争者---4 2、竞争对手的活动分析-4 六、营销方案5 七、营销概况6 特卖第一期6 一、产品采购6（一）产品分析6 1、男生市场分析----6（三）产品定价分析6 主打阵地战——校内市场-7 1、市场选择-7 3、人员分配---7 5、地势选择-7 7、顾客心理分析-7 9、广告宣传--7（五）库存量-8 1、产品采购--8 3、目标消费者定位--8 5、营销手段--8 7、具体市场选择--8 9、顾客心理分析--8 11、库存量-8 八、财务预算--9 十、总结---9参赛团体成员:苏云、储盼盼、彭星星、郭婷婷、夏延平所在学院：万博科技职业学院撰稿时间：2010/4/21 一、前言Enjoy your life every day clean and soft!现代的纸巾也就是古代的女子的手帕，不一样的是现代是纸制的，是一次性的，而且还有各类的男士纸巾，想当年哪有男士用“手帕”的呐？时代发展了，人们的生活质量也提高了，对纸巾的需求也就不拘一格了，现代的纸巾也多种多样，不同类的香型、蕴含各种意义的外表包装、以及男式女式分类纸巾，以及不同场合下用的纸巾，如家庭装的抽纸、卷纸等等。
产品的种类多了，消费者的选择空间也就相对大了。
在这个物欲横流的社会，产品的更新速度相当的快，要想真正拥有自己的消费群，拥有自己的市场，就必须从消费者出发，以新颖的形式征服消费者的眼球。
所以无论什么样的促销活动都要切身考虑消费者的需求，把握消费者的心理，以消费者满意的姿态出现在消费者的眼前，才能真正赢得消费者的信赖。
对于这次的营销策划活动，我们选择了纸巾销售，这也是我们根据纸巾的消费市场做出的选择，纸巾的价格相对比较低，而又是人们必需的日常用品，在销售方面要比其他的高价产品较容易特卖，较之不知名品牌的沐浴露等产品，纸巾的销售要比他们好卖的多。
纸行业的营销策划方案
纸行业的营销策划方案一、背景分析纸行业是一个不可或缺的工业领域，广泛应用于包装、印刷、办公等领域，具有十分广阔的市场。
随着经济的发展和人们对环境保护意识的增强，对纸的需求量不断增加，同时对纸质的要求也越来越高。
然而，纸行业竞争激烈，产品同质化现象严重，品牌认知度普遍不高，因此需要制定一套科学的营销策划方案，以提高品牌竞争力和市场份额。
二、营销目标1. 提高品牌知名度：通过广告宣传、网络推广、新闻报道等方式，提高品牌知名度，确立品牌形象，打造具有竞争力的品牌。
2. 增加市场份额：通过提供优质的产品和服务，满足客户需求，增加市场份额，迅速占领市场龙头地位。
3. 提高产品附加值：通过开发新产品、改进现有产品等方式，提高产品的附加值，增加客户购买的动力，达到产品升级的效果。
4. 打造良好企业形象：通过加强社会责任感、环境保护等方面的宣传，树立企业良好形象，赢得社会和消费者的好评。
三、目标市场分析纸行业主要的目标市场包括包装行业、办公行业和印刷行业，这三个行业都是对纸质要求较高的行业。
在包装行业方面，快速消费品包装、电子产品包装等都需要使用高质量的纸张。
在办公行业方面，办公用纸的需求量也非常大。
在印刷行业方面，广告传媒、书籍杂志等的印刷也是纸行业的重要市场。
因此，纸行业的目标市场需求量大，但竞争也较为激烈。
我们需要通过针对不同市场的营销策划来满足不同客户的需求。
四、市场营销策略1. 品牌建设（1）制定品牌定位和识别：通过市场调研和消费者需求分析，确定品牌的定位和特征，包括品牌的核心竞争力、核心价值和独特性。
并设计具有辨识度的品牌标志和LOGO。
（2）品牌宣传：通过多渠道的广告宣传、传媒报道等方式，提高品牌的知名度和认可度，树立品牌形象。
可以选择大型展会、企业文化展示、社交媒体推广等方式进行品牌宣传。
2. 产品研发和创新（1）市场调研：通过市场调研和客户需求分析，了解市场现状和未来趋势，确定产品研发的方向。
洁云纸巾襄阳市大学生市场营销策划书
..洁云纸巾襄阳市大学生市场营销策划书策划日期：2014年6月10日-6月16日目录一、摘要 (3)二、市场分析 (3)1、简介2、竞争分析3、存在的问题三、SWOT分析 (6)四、市场定位 (7)1、目标市场定位2、产品定位五、PIS分析 (7)六、产品渠道选择 (8)七、定价策略 (9)1、产品组合策略2、价格跟随策略3、心理定价策略4、价格定位八、推广策划 (10)九、结束语 (12)一、摘要上冠集团成立于2005年4月，是在原上海斯米克华洁纸业有限公司的基础上发展壮大起来的。
集团隶属于中英合资企业斯米克集团，是斯米克集团大家庭中的一员。
斯米克集团（CIMIC）于1989年进入中国，2005年度集团年销售收入约30亿人民币。
主要生产包括生活用纸的原纸、卷筒纸、面巾纸、手帕纸、餐巾纸、擦手纸等。
公司洁云品牌自1996年推出以来，在生活用纸领域一直居于领先地位，自2002年以来连续四年市场占有率位居上海市首位，并于2001年至今连续多年分别荣获海市畅销品牌;的殊荣及上海市畅销快速消费品称号。
洁云品牌的广告语：聪明女人选洁云，更是广为流传。
由此不难看出，洁云纸业在中国的主要市场是上海。
但是在竞争如此激烈的纸巾市场上，前有心相印、维达、洁柔等国际驰名品牌，后又有各类纸巾品牌层出不穷，不断的瓜分中国这个市场，洁云要在如此恶劣的市场环境里生存并获得盈利，就要提高其品牌知名度，拓展市场，让自身产品走出上海，走向中国这个大市场。
据此，本小组此营销计划对洁云的发展历史、目前的市场状况等各面做出了具体的分析，为洁云在襄阳市大学生市场的营销策划制定出《洁云纸巾襄阳市大学生市场营销策划书》。
二、市场分析1、简介：目前，襄阳市场上销售的纸巾已经多达十几种。
其中包括“心相印”、“清风”、“洁柔”、“维达”、“妮飘”、“唯思”等等。
“唯思”、“妮飘”等纸品销售量不稳定，促销活动较多。
消费者选购行为也伴随着促销活动而起伏不定。
纸业营销策划书
纸业营销策划书一、市场分析1.1 市场概况纸业市场是一个庞大的产业，涵盖了纸浆、纸张、包装纸箱等产品。
随着人们生活水平的提高和对环境保护意识的增强，纸业市场的发展空间逐渐扩大。
1.2 竞争分析目前市场上存在着许多竞争对手，主要包括国内纸业巨头和国际跨国纸企。
这些企业在市场上占据一定的份额，并通过不断创新和提高产品质量来提高自身竞争力。
1.3 市场机会尽管市场竞争激烈，但是随着人们对环境友好产品的需求增加，绿色纸业市场具有巨大的发展潜力。
此外，随着电子商务的兴起，纸质包装箱的需求也将进一步增加。
二、目标市场2.1 目标客户我们的目标客户是中小型企业和个体经营者，以及家庭用户。
这些客户群体对纸质产品的需求量大，但受制于资金和资源的限制，对价格和质量更加敏感。
2.2 目标市场定位通过提供高性价比的产品、优质的服务以及绿色环保的理念，我们将定位自己为中低端市场的领导者。
三、产品策略3.1 产品定位我们将主要生产和销售环保纸张、包装纸箱等产品。
这些产品在质量、价格和环保性方面与竞争对手相比具有明显优势。
3.2 产品创新通过不断进行研发和创新，我们将推出新型环保材料，以满足消费者对环境友好产品的需求。
四、价格策略4.1 定价原则我们的定价原则是合理、公正、透明和竞争力。
我们将针对不同客户群体制定不同的价格策略，以满足不同客户的需求。
4.2 价格优势我们将通过规模效应、技术创新和供应链的优化，降低成本，提供具有竞争力的价格。
五、渠道策略5.1 销售渠道我们将通过建立自己的销售网点、与经销商合作、开展电子商务等多种渠道进行销售。
并且我们将加强与大型企业和超市的合作，扩大销售渠道。
5.2 售后服务我们将建立完善的售后服务体系，提供及时的售后支持和解决方案，增强客户满意度。
六、促销策略6.1 促销活动我们将定期举办促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买我们的产品。
6.2 广告宣传我们将通过媒体广告、网络宣传、社交媒体等多种方式进行品牌宣传，提高品牌知名度。
纸巾的销售活动策划方案
纸巾的销售活动策划方案一、背景介绍纸巾是人们日常生活中必备的卫生用品，广泛应用于家庭、办公、餐饮等场合。
随着人们生活水平的提高和卫生意识的增强，对纸巾的需求量也逐渐增加。
为了进一步提升纸巾的销售量和品牌影响力，制定一系列销售活动策划方案，旨在吸引更多的消费者并提高产品销售额。
二、目标设定1. 增加纸巾产品的销售量，提高市场占有率。
2. 扩大品牌影响力，提高消费者对品牌的认知度和好感度。
3. 提升客户忠诚度，建立品牌忠诚用户群。
4. 推动纸巾产品的创新和品质提升。
三、活动内容设计1. 产品宣传推广通过在市场中开展舆论宣传和媒体广告，提高消费者对纸巾产品的认知度和好感度。
可以借助电视、广播、网络等媒体进行全方位的产品宣传，展示纸巾产品的优势和品质保证，吸引潜在消费者的注意。
2. 促销活动（1）优惠券活动：派发纸巾产品的优惠券，以吸引消费者购买纸巾并形成消费习惯。
（2）捆绑销售：将纸巾与其他相关产品进行捆绑销售，如卫生巾、湿巾等，通过组合销售提高产品的附加价值。
（3）限时抢购：开展限时抢购活动，提供特价产品，吸引消费者抢购。
（4）礼品赠送：购买指定数量的纸巾产品，赠送精美礼品，增加购买的附加价值。
3. 促销活动线下推广（1）开展产品体验活动：在商场、超市等消费场所设立纸巾产品的体验区域，供消费者试用和了解产品。
（2）举办品牌推广活动：组织纸巾品牌推广活动，如新品发布会、品牌合作推广活动等，加强纸巾品牌形象塑造。
（3）捐赠活动：与慈善机构合作，将纸巾产品捐赠给有需求的群体，增强品牌的社会责任感和形象。
4. 促销活动线上推广（1）社交媒体推广：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台开展纸巾产品的宣传推广活动，提高品牌曝光率，并与消费者互动，增加购买的黏性。
（2）电商平台促销：利用电商平台开展纸巾产品的促销活动，如限时折扣、购物返券等，扩大销售渠道，并提高产品在电商平台的曝光度。
5. 渠道合作与超市、便利店、餐饮连锁等渠道商合作，通过合作促销活动打造强大的销售网络。
纸巾销售活动策划书3篇
纸巾销售活动策划书3篇篇一《纸巾销售活动策划书》一、活动背景随着人们生活水平的提高和对生活品质的追求，纸巾作为日常生活中不可或缺的用品，市场需求持续增长。
为了提升纸巾品牌的知名度和销售量，特制定本次纸巾销售活动策划。
二、活动目标1. 提高纸巾品牌在目标市场的知名度和美誉度。
2. 增加纸巾产品的销售量，达到一定的销售额增长目标。
三、活动主题“柔软呵护，品质生活”四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点1. 线下活动地点：[详细地址 1]、[详细地址 2]等多个超市、商场门口。
2. 线上活动平台：品牌官方网站、电商平台。
六、活动内容（一）线下活动1. 促销活动购买指定纸巾产品满[X]元立减[X]元。
购买一组（多包）纸巾享受优惠套餐价。
消费满一定金额赠送精美小礼品（如纸巾盒、手帕等）。
2. 产品展示与试用在活动现场设置展示区，展示不同系列的纸巾产品，让消费者直观了解产品特点。
提供试用装，让消费者亲身体验纸巾的柔软度和吸水性。
3. 互动游戏举办纸巾包装比赛，邀请消费者参与，获胜者可获得奖品。
设置知识问答环节，关于纸巾的使用常识和品牌知识等，答对者可获得小礼品。
（二）线上活动1. 社交媒体推广在品牌官方社交媒体账号上发布活动信息、产品介绍和优惠活动，吸引粉丝关注和参与。
开展线上互动活动，如抽奖、分享有礼等，增加用户参与度和品牌曝光度。
2. 电商平台促销在电商平台上设置活动专区，推出限时折扣、满减等优惠活动。
优化产品页面，提高产品描述的吸引力和购买转化率。
3. 客户关系维护对购买过纸巾产品的客户进行邮件或短信回访，了解客户使用体验，提供售后服务和建议。
建立客户群，定期发布优惠信息、生活小贴士等，增强客户粘性。
七、活动宣传1. 线下宣传在活动地点周边张贴海报、发放传单。
与周边商家合作，进行联合宣传。
利用超市、商场的电子显示屏播放活动广告。
2. 线上宣传在各大社交媒体平台投放广告，包括图片、视频等形式。
与知名博主、网红合作进行推广。
纸巾市场营销方案
一诺纸巾营销策划一诺企业股份有限公司一、前言二、市场分析三、产品/服务优劣势分析四、市场战略/推广策略/广告或促销策略五、广告或促销文案六、媒体投放分析/计划七、费用预算八、前景预测/效果评估—、前言【经济论坛】中【经济杂谈】指出：现今每个家庭月消费1000元左右，从近十年来看家庭一般消费支出的比率为上升趋势；近五年消费直线上升。
不过也有物价上涨的因素，但重中之重是我国经济水平的提高。
随着经济水平的提高，纸巾为生活必需品。
纸巾的需求越来越广，市场上的品牌日益增多，纸业发展的竞争越来越强。
经过调查，纸巾品牌高达十几种。
家庭用纸占有率最高，其次是服务业和学生用纸。
家庭用纸多选择抽取式，学生多为粘贴式和对折式，服务业为卷筒式。
在大学城圈内对纸巾的需求量是最乐观的，在学校周边大小超市和小卖部都有出售。
因此本公司（Smile企业股份有限公司）针对大学城市场需要推出学生装纸巾系列，让学生们有一个卫生的环境。
二、市场分析随着天气越来越热，袋装的纸巾携带比较方便，用起来更有档次，这对于年轻人势必不可少的产品，并亲纸巾作为日常生活用和品，是消费者必须的日常用品，无论家庭生活，还是外出工作娱乐以及别的方面纸巾都是必带的产品。
所以很多消费者都选用这种小袋装的纸巾。
在现代市场中，心相印、清风、洁云、五月花、维达、宝丽、蝶恋花等知名品牌占据着重要位子，也是消费者所青睐的产品，在纸巾方面，消费者一般追求的产品大都是知名的品牌，他们认为品牌响用的也比较放心，而且很有档次，对于不知名的品牌的纸巾产品，主导消费者消费也就依靠打价格战，以低廉的价格激起消费者的购买欲望，所以各大市场都有关于纸巾的促销活动，各大厂商也都是尽浑身解数争取更多的消费者，纸巾市场竞争相当的激烈。
维达纸业：市场综合据有率/%：8.84，市场销售份额/% ：7.23，市场笼罩面/%：9.62。
清风纸业：市场综合据有率/%：7.32，市场销售份额/% ：4.27，市场笼罩面/%：9.35。
纸巾营销策划文案
纸巾营销策划文案一、市场分析纸巾作为现代生活中必不可少的日用品，已经成为人们生活中的必需品之一。
随着人们生活水平的提高和消费观念的变化，对纸巾的要求也越来越高。
目前市场上的纸巾种类繁多，品牌众多，竞争激烈。
因此，要想在这个竞争激烈的市场中脱颖而出，就必须有一个合理的营销策划。
二、营销目标我们的营销目标是在市场上树立品牌形象，提高品牌知名度，增加产品销量，拓展市场份额。
通过有效的策划和推广，使消费者更加了解我们的产品，增加忠诚度，促进销售增长。
三、产品定位我们的产品是一款高品质的纸巾，采用优质原料，环保无污染。
产品以品质为核心竞争力，价格合理，适合大众消费。
我们的产品主要面向城市中的中高端消费人群，以满足他们对品质生活的追求。
四、营销策略1. 品牌宣传我们将通过多种渠道进行品牌宣传，包括线上线下广告宣传、社交媒体推广、传统媒体宣传等，提高品牌知名度和美誉度。
2. 产品推广我们将通过举办促销活动、参加展会、合作商家促销等方式推广产品，吸引消费者的眼球，增加产品销量。
3. 渠道拓展我们将通过开发线上线下渠道，加大产品销售网点，提高产品的销售覆盖面，使更多的消费者能够购买到我们的产品。
4. 售后服务我们将建立健全的售后服务体系，严格执行售后服务标准，为消费者提供优质的售后服务，增加消费者的信任度和忠诚度。
五、市场推广活动1. 举办品牌推广活动我们将在一些大型商场、超市等地点举办品牌推广活动，通过派发宣传册、赠送样品等方式宣传我们的产品，吸引消费者的注意，增加产品的曝光度。
2. 参加行业展会我们将参加一些与纸巾相关的行业展会，展示我们的产品和品牌形象，与同行业的企业进行交流合作，了解行业最新动态，拓展合作伙伴。
3. 社交媒体推广我们将加大社交媒体推广力度，通过发布活动信息、产品介绍等方式吸引消费者关注，提高品牌知名度和美誉度。
4. 合作商家促销活动我们将与一些合作商家开展促销活动，通过赠送礼品、打折促销等方式吸引消费者购买，增加产品销量。
纸巾品牌营销策划方案怎么写
纸巾品牌营销策划方案怎么写第一章：前言1.1 项目背景在这个快节奏的现代社会中，纸巾已经成为人们生活中不可或缺的日常用品。
无论是家庭、办公室还是公共场所，人们都需要纸巾来维持生活的方便与卫生。
随着消费者对品质和健康的需求不断提高，纸巾市场竞争愈发激烈。
因此，我们需要开展一项全面的纸巾品牌营销策划，以赢得消费者的青睐和市场份额。
1.2 项目目标- 提升品牌知名度和美誉度；- 扩大市场份额，增加销售额和利润；- 建立品牌在消费者心中的形象和地位；- 满足消费者对高品质、健康、环保纸巾的需求；- 建立长期合作关系，提高客户忠诚度。
第二章：市场分析2.1 市场概况纸巾市场规模庞大，市场需求旺盛。
根据统计数据，全球纸巾市场规模已超过1000亿美元，预计在未来几年内将继续增长。
中国纸巾市场也在迅速增长，年均增长率高达10%以上。
然而，市场竞争激烈，消费者对品质和健康的要求越来越高，这给品牌营销带来了挑战和机遇。
2.2 消费者需求分析消费者对纸巾产品有着不同的需求和偏好。
一方面，他们需要高品质的产品，柔软舒适，吸水性能强，不易破裂。
另一方面，他们也越来越关注健康和环保因素，希望产品不含有害物质，对人体无害，同时要求生产过程中尽量减少对环境的污染。
2.3 竞争对手分析目前市场上存在着众多纸巾品牌，竞争激烈。
主要的竞争对手包括国际品牌和国内品牌。
国际品牌拥有强大的品牌影响力和广泛的市场渗透力，而国内品牌在本土市场上具有一定的优势。
第三章：营销战略为了有效地与目标消费者进行沟通，提升品牌知名度和美誉度，我们制定了以下营销战略。
3.1 品牌定位通过市场调研和竞争对手分析，我们确定了品牌定位为“高品质、健康、环保”的纸巾品牌。
我们将致力于提供优质的纸巾产品，坚持健康环保的生产理念，满足消费者对纸巾的各种需求。
3.2 市场细分我们将市场细分为家庭市场、办公室市场和公共场所市场。
不同的市场细分有着不同的需求和消费习惯，我们将根据不同市场的需求推出不同规格和功能的产品。
纸巾促销计划书
纸巾促销计划书1. 引言本文档为纸巾促销计划书，旨在制定一套有效的促销策略，以提升纸巾产品销量和品牌知名度。
通过针对不同客户群体的分析和市场调研，我们将制定一系列切实可行的促销活动，帮助企业实现销售目标并增强市场竞争力。
2. 目标本次纸巾促销计划的主要目标如下：•提高纸巾产品的销售量•增加品牌知名度和认可度•拓展新的客户群体•建立忠诚度高的顾客群体3. 受众分析3.1 目标客户群体根据市场调研，我们将主要关注以下几个客户群体：1.家庭用户：家庭用户是纸巾的主要消费群体，他们对纸巾的品质和价格敏感，因此我们将提供优质的产品和多样化的价格选择，以满足他们的需求。
2.办公室用户：办公室用户中，纸巾主要用于日常卫生和清洁工作。
我们将重点关注办公室用户的需求，通过提供高品质纸巾和便捷的采购服务，来吸引并留住这一群体的客户。
3.餐饮业用户：餐厅、咖啡馆等餐饮业用户对纸巾的需求量较大，我们将提供一系列专业的纸巾产品，以满足他们的使用需求。
3.2 客户行为分析针对不同的客户群体，我们进行了客户行为分析，以了解客户的购买习惯和需求。
1.家庭用户：家庭用户不仅关注价格，还对纸巾的柔软度、吸水性等质量指标有较高要求。
因此，我们将注重产品的质量和卫生标准，并提供不同规格和包装的产品，以满足不同家庭的需求。
2.办公室用户：办公室用户通常通过批量采购纸巾，对价格敏感度较高。
我们将提供竞争力的批发价格，并提供持续稳定的供应服务。
3.餐饮业用户：餐饮业用户对纸巾的需求量大，对产品的卫生性、吸水性等要求较高。
我们将推出一系列高质量的纸巾产品，并提供定制化服务，以满足不同类型的餐饮企业需求。
4. 促销策略基于以上受众分析和客户行为分析，我们制定了如下促销策略：4.1 产品降价和捆绑销售为了吸引家庭用户和办公室用户，我们将定期进行产品降价和捆绑销售的促销活动。
我们将通过提供折扣、买一送一等促销活动来增加产品的吸引力，以提高销量。
4.2 餐饮业合作促销针对餐饮业用户，我们计划与各大餐饮连锁企业进行合作。
纸业活动策划方案范文模板
一、活动背景随着我国纸业市场的快速发展，企业间的竞争日益激烈。
为提升企业形象，增强员工凝聚力，促进内外部交流，特制定本活动策划方案。
二、活动主题“凝聚纸业力量，共创美好未来”三、活动目标1. 提升企业品牌形象，增强市场竞争力。
2. 增强员工凝聚力，激发员工工作热情。
3. 促进与行业内外企业的交流与合作。
4. 展示企业文化建设成果。
四、活动时间2023年X月X日-2023年X月X日五、活动地点（根据实际情况选择）六、活动对象1. 公司全体员工2. 行业内外企业代表3. 媒体记者七、活动内容1. 开幕式- 时间：X月X日上午9:00-10:00- 地点：公司广场- 内容：领导致辞、舞狮表演、放飞气球等。
2. 企业文化展示- 时间：X月X日上午10:30-12:00- 地点：公司展厅- 内容：企业文化宣传片播放、企业历史图片展、员工才艺展示等。
3. 产品展示及交流- 时间：X月X日下午1:00-5:00- 地点：公司产品展示区- 内容：产品展示、客户洽谈、技术交流等。
4. 体育竞技活动- 时间：X月X日下午2:00-5:00- 地点：公司运动场- 内容：篮球赛、足球赛、羽毛球赛等。
5. 文艺演出- 时间：X月X日晚上7:00-9:00- 地点：公司多功能厅- 内容：员工自编自导自演的文艺节目、抽奖环节等。
6. 闭幕式- 时间：X月X日晚上9:30- 地点：公司广场- 内容：领导讲话、颁奖仪式、烟花表演等。
八、活动筹备1. 成立活动筹备小组，负责活动的整体策划和执行。
2. 制定详细的活动方案，明确各环节负责人和任务分工。
3. 准备活动所需的场地、设备、物料等。
4. 邀请嘉宾和媒体，做好宣传报道工作。
5. 对员工进行活动培训和动员。
九、活动预算根据活动内容和规模，制定详细的预算方案，包括场地租赁、设备购置、物料制作、人员费用、宣传费用等。
十、活动评估活动结束后，对活动效果进行评估，总结经验教训，为今后类似活动提供参考。
纸巾营销活动策划方案
纸巾营销活动策划方案纸巾营销活动策划方案一、背景随着人们对卫生、环保意识的增强，纸巾作为一种方便、卫生、可替代性较强的产品，在日常生活中得到了广泛应用。
然而，市场上纸巾品牌众多，竞争激烈，如何在市场中取得竞争优势，实现品牌的推广和销售增长，成为纸巾企业面临的一项重要挑战。
二、目标1. 提升品牌知名度：通过本次营销活动，增加消费者对我们品牌的认知度和了解程度，塑造品牌形象。
2. 增加销售额：通过优惠、促销等方式，吸引消费者购买，提升销售额。
3. 培养忠诚度：在活动中注重与消费者的互动，提供良好的购买体验，培养消费者对品牌的忠诚度。
三、目标受众分析本次活动的目标受众为中等收入的家庭用户和年轻人群体。
他们对生活品质要求较高，对产品使用过程中的舒适度、环保性有较高的期望。
四、活动策略1. 主题：以“健康、环保、舒适”为主题，强调纸巾的优势，突出品牌特点，与消费者的关注点相结合。
2. 方式：组织线上线下相结合的营销活动，涵盖推广、促销、互动等多种方式。
五、活动细则1. 营销推广（1）线上推广：- 利用社交媒体平台进行品牌宣传和推广，开设微博、微信公众号等新媒体账号，发布品牌故事、产品介绍、用户评价等内容，加强品牌知名度。
- 与影响力较大的博主、网红合作，进行软文推广和产品试用活动。
- 联合电商平台，开展品牌优惠活动，提供特价、满减、赠品等购买优惠。
- 利用搜索引擎优化技术，提升品牌在搜索引擎中的排名，增加流量和访问量。
（2）线下推广：- 利用展览会、市集等活动参展，展示品牌形象和产品特点，进行现场销售和宣传。
- 与百货商场、超市等合作，设立品牌形象展示及销售区域，提供产品试用和购买服务。
- 利用户外广告、公交车、地铁等媒体，进行品牌宣传和推广。
2. 促销活动（1）满减优惠：设定购买金额，满足一定条件即可享受价格优惠，刺激消费者增加购买数量。
（2）买赠活动：购买指定数量的产品，赠送特定款式或功能的产品，增加消费者购买的欲望。
纸巾厂家活动策划书范文3篇
纸巾厂家活动策划书范文3篇篇一纸巾厂家活动策划书范文一、活动主题“纸巾狂欢，畅享生活！”二、活动目的提高纸巾品牌知名度和销售量，增加消费者对产品的了解和信任。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 现场展示和体验在活动现场设置展示区，展示各种类型的纸巾产品，并提供试用装供消费者体验。
同时，安排工作人员向消费者介绍产品的特点和优势。
2. 购买优惠推出限时购买优惠，如买一送一、打折等，吸引消费者购买。
3. 抽奖活动设置抽奖环节，购买一定金额的纸巾即可参与抽奖，奖品包括优惠券、精美礼品等。
4. 互动环节设置互动游戏，如纸巾拼图、纸巾知识问答等，参与者有机会获得奖品。
5. 合作推广与相关品牌或机构进行合作推广，如与超市、酒店等合作，提供优惠券或赠品。
六、活动宣传1. 社交媒体宣传利用社交媒体平台发布活动信息，吸引目标消费者的关注。
制作宣传海报和视频，发布在社交媒体上，并邀请消费者分享和转发。
2. 线下宣传在超市、商场、酒店等场所张贴活动海报，发放传单，提高活动知名度。
3. 会员推广向会员发送活动通知，邀请会员参加活动，并提供专属优惠。
七、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 展示设备和材料费用：[X]元3. 宣传费用：[X]元4. 购买优惠和奖品费用：[X]元5. 互动环节道具费用：[X]元6. 工作人员费用：[X]元7. 其他费用：[X]元总预算：[X]元八、活动效果评估1. 销售数据分析通过对活动期间的销售数据进行分析，评估活动对销售量的影响。
2. 消费者反馈收集收集消费者的反馈意见，了解他们对活动的评价和建议，以便改进未来的活动。
3. 活动影响力评估通过社交媒体数据分析、参与人数等指标，评估活动的影响力和效果。
九、注意事项1. 确保活动现场的安全和秩序，设置安全警示标识，安排工作人员维护现场秩序。
2. 准备充足的纸巾产品和奖品，避免出现缺货或奖品不足的情况。
4. 注意活动时间和地点的宣传，确保消费者能够及时了解活动信息。
品牌纸业营销活动方案策划
品牌纸业营销活动方案策划一、背景分析品牌纸业作为一家专注于纸制品生产的企业，拥有多年的行业经验和优质的产品。
随着市场的竞争日益激烈，品牌纸业需要进一步加强市场推广，提升品牌知名度和影响力。
为此，制定一套完善的品牌纸业营销活动方案至关重要。
二、目标市场分析1. 目标客户：企业、学校、家庭等需要纸制品的各个领域。
2. 市场规模：纸制品市场规模庞大，包括日常用纸、礼品纸盒、卡片、包装纸等。
3. 竞争对手分析：纸业市场竞争激烈，主要竞争对手有国内外知名纸业品牌。
三、核心竞争力1. 品质保证：品牌纸业注重生产过程的严谨性和产品质量的稳定性，以提供高品质的纸制品。
2. 创新研发：品牌纸业不断投入研发，不断推出新颖的纸质产品，满足市场需求。
3. 服务卓越：品牌纸业秉承“客户至上”的理念，提供全方位的售前售后服务。
四、营销目标1. 提升品牌知名度：通过活动宣传，让更多的人了解品牌纸业。
2. 拓展新市场：通过多种推广方式，开拓新的市场细分领域。
3. 增加销售额：通过活动促销，提高销售额和市场份额。
五、营销策略1. 品牌推广1.1 品牌故事宣讲：通过线下展示活动，讲述品牌的发展历程和产品特点，增强品牌认同感。
1.2 品牌形象塑造：加强品牌形象设计，表现纸质产品的独特魅力和实用性。
1.3 媒体宣传：通过网络、电视、报纸等多种媒体渠道宣传品牌形象和独特的产品优势。
2. 产品推广2.1 新品发布会：定期举办新品发布会，展示最新研发的纸质产品，吸引潜在客户。
2.2 产品体验活动：邀请潜在客户参与纸质产品的体验活动，让客户亲身感受产品的品质和实用性。
2.3 社交媒体推广：通过社交媒体平台，发布产品的使用心得、最新促销信息等，吸引用户点击和购买。
3. 渠道拓展3.1 建立经销商合作关系：与大型纸品经销商进行合作，共同推广和销售品牌纸业的产品。
3.2 线下推广活动：参加各类纸质产品展览会、行业会议等，展示产品，并与潜在客户进行交流与合作。
纸业活动策划方案
纸业活动策划方案一、活动背景分析纸业是我们日常生活中必不可少的物品，它广泛应用于书籍、杂志、包装、卫生用纸等各个领域。
然而，随着电子技术的发展和环保意识的增强，纸张的使用量逐渐减少，纸业行业面临着巨大的挑战。
为了提高人们对纸业的认知度和使用纸张的环保意识，我们计划举办一系列纸业活动，以宣传纸业的重要性，并促进纸张的可持续利用。
二、活动目标1. 提高公众对纸业的认知度，强调纸张在生活中的重要性。
2. 增强公众的环保意识，促进纸张的可持续利用。
3. 促进纸业行业的发展，推动纸业企业的创新和转型升级。
4. 鼓励公众参与纸业相关的创新设计和研发活动。
三、活动内容与形式1. 国际纸业论坛通过邀请国内外纸业领域的专家学者，举办国际纸业论坛，以讲座、研讨会等形式，介绍纸业的发展动态、技术创新和环保政策等方面的内容，提供一个学习和交流的平台，促进纸业技术的迭代和更新。
2. 创意纸张设计大赛面向公众开展创意纸张设计大赛，鼓励参赛者在纸张的材质、形态、色彩等方面进行创新，并结合环境保护理念，设计出能够实际应用的产品原型。
评选出优秀作品，并邀请著名设计师进行指导和培训，以推动纸业设计的创新。
3. 环保用纸推广活动在学校、办公楼、社区等场所设立环保用纸推广点，向公众介绍环保用纸的优势和使用方法，并有助于推广环保用纸的相关产品。
组织“双面打印日”、“纸张回收日”等主题活动，鼓励公众采取积极的环保行动。
4. 纸业企业参观活动组织公众参观纸业企业，了解纸业的生产流程和技术设备，并与企业负责人交流，了解纸业企业的发展战略和可持续发展的举措。
此外，还可以通过观察纸制品的展览和演示，增强公众对纸业产品的认知和了解。
5. 纸业主题展览策划纸业主题展览，展示纸业的发展历程、技术创新和环保举措，同时展示纸业的应用领域和产品创新。
通过展览，向公众传递纸业的价值观和环保理念，引导公众重视纸张的使用方式和环保问题。
四、活动推广与营销1. 借助媒体宣传通过电视、广播、报纸、杂志等大众媒体进行广告宣传，以吸引公众的关注和参与。
纸巾厂家活动策划书3篇
纸巾厂家活动策划书3篇篇一纸巾厂家活动策划书一、活动主题“纸巾狂欢，畅享生活！”二、活动目的提高纸巾品牌知名度和销售量，增加消费者对产品的认知度和好感度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 现场展示和体验在活动现场设置展示区，展示各种类型的纸巾产品，并提供试用装供消费者体验。
同时，安排工作人员向消费者介绍产品的特点和优势，解答消费者的疑问。
2. 购买优惠推出一系列的购买优惠活动，如折扣、满减、赠品等，吸引消费者购买。
可以设置不同的优惠套餐，满足不同消费者的需求。
3. 互动环节设置互动环节，如抽奖、游戏等，增加消费者的参与度和乐趣。
例如，消费者可以参与抽奖，有机会赢取丰厚的奖品；或者参与纸巾拼图游戏，挑战自己的速度和技巧。
4. 定制服务提供个性化定制服务，让消费者可以根据自己的需求定制纸巾包装上的图案或文字。
这不仅可以增加产品的独特性，还能满足消费者的个性化需求。
5. 合作推广与相关行业进行合作推广，如超市、酒店、餐厅等，通过合作双方的资源共享和互相宣传，提高活动的影响力和效果。
六、活动宣传1. 社交媒体宣传利用社交媒体平台发布活动信息，吸引目标消费者的关注。
可以制作吸引人的海报、视频等宣传素材，通过、微博、抖音等平台进行传播。
2. 线下宣传在周边社区、商场、超市等地方张贴活动海报、发放传单，提高活动的知名度。
可以与当地的社区组织、商家合作，进行联合宣传。
3. 口碑传播通过提供优质的产品和服务，让消费者口口相传，吸引更多的人参与活动。
可以鼓励消费者在活动现场分享自己的使用体验和感受，通过口碑传播扩大活动的影响力。
七、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 产品展示和试用装费用：[X]元4. 购买优惠和赠品费用：[X]元5. 互动环节奖品费用：[X]元6. 个性化定制服务费用：[X]元7. 合作推广费用：[X]元8. 其他费用：[X]元总预算：[X]元八、活动效果评估1. 销售数据分析通过对活动期间的销售数据进行分析，评估活动对销售量的影响。
品牌纸业营销活动策划方案
品牌纸业营销活动策划方案一、项目背景及目标1.1 项目背景随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，纸业市场需求量逐年增长。
然而，由于市场竞争激烈，企业品牌意识较弱，导致市场占有率不高。
为了提高品牌影响力、拓展市场份额，本次品牌纸业营销活动策划方案的制定就显得尤为重要。
1.2 项目目标1) 提高品牌知名度：通过本次营销活动，提高品牌知名度，打造知名度居前的纸业品牌。
2) 拓展市场份额：借助品牌纸业营销活动，吸引更多客户，提高市场占有率，实现市场份额的拓展。
3) 提高顾客忠诚度：通过提供优质产品和服务，使顾客在品牌中有更好的消费体验，提高顾客忠诚度，增加复购率。
二、目标受众分析通过对目标受众的详细分析，找出适合的宣传渠道和切入点，更好地传达品牌价值。
2.1 潜在客户分析纸业产品广泛应用于各行各业，因此潜在客户群体较为庞大。
主要分为以下几类：1) 学校和办公室群体：为了满足学生和办公室的需求，纸业产品是必不可少的。
他们对纸张的要求主要是质量和价格。
2) 制造业和包装业：这类客户对纸制品的需求量较大，主要用于包装、包装盒等。
3) 广告行业：广告行业对于宣传印刷品和广告材料的需求较大，这类客户对纸张的要求主要是印刷效果和质量。
2.2 现有客户分析通过对现有客户的分析，了解客户需求和购买行为，为品牌营销活动提供参考意见。
1) 学校和办公室：这类客户对纸业产品的质量和价格敏感，容易被刺激性价比较高的促销活动吸引。
2) 制造业和包装业：这类客户对纸业产品的需求量大，但也注重质量和价格，更倾向于与稳定的供应商合作。
3) 广告行业：这类客户对纸业产品的质量和印刷效果有较高要求，对包装、质感和视觉效果敏感。
三、品牌纸业营销活动策划方案3.1 品牌定位根据目标受众和竞争对手的市场定位，确定品牌定位为“品质纸业专家”，强调产品质量和客户满意度，以区分其他品牌。
3.2 活动主题为了更好地传达品牌定位并吸引目标受众参与，制定以下活动主题：“纸上乐园，尽在品质纸业专家”活动主题既突出品牌专业性，又体现活动的趣味和互动性。
最新洁云纸业营销计划方案2
洁云纸业营销计划方案2洁云纸业营销计划方案1、计划摘要：上海东冠集团成立于2005年4月，是在原上海斯米克华洁纸业有限公司的基础上发展壮大起来的。
集团隶属于中英合资企业斯米克集团，是斯米克集团大家庭中的一员。
斯米克集团（CIMIC）于1989年进入中国，2005年度集团年销售收入约30亿人民币。
主要生产包括生活用纸的原纸、卷筒纸、面巾纸、手帕纸、餐巾纸、擦手纸等。
公司洁云品牌自1996年推出以来，在生活用纸领域一直居于领先地位，自2002年以来连续四年市场占有率位居上海市首位，并于2001年至今连续多年分别荣获海市畅销品牌;的殊荣及上海市畅销快速消费品称号。
洁云品牌的广告语：聪明女人选洁云，更是广为流传。
由此不难看出，洁云纸业在中国的主要市场是上海。
但是在竞争如此激烈的纸巾市场上，前有心相印、维达、洁柔等国际驰名品牌，后又有各类纸巾品牌层出不穷，不断的瓜分中国这个市场，洁云要在如此恶劣的市场环境里生存并获得盈利，就要提高其品牌知名度，拓展市场，让自身产品走出上海，走向中国这个大市场。
据此，本小组此营销计划方对洁云的发展历史、目前的市场状况等各方面做出了具体的分析，为洁云全面扩大市场制定出《洁云纸业营销计划方案》。
2、营销形式分析2.1产品类别分析2.1.1 产品类别市场上海东冠集团成立于2005年4月，是在原上海斯米克华洁纸业有限公司的基础上发展壮大起来的。
主要生产包括生活用纸的原纸、卷筒纸、面巾纸、手帕纸、餐巾纸、擦手纸等。
自2002年以来，公司洁云品牌自1996年推出以来，在生活用纸领域一直居于领先地位，到2010年，“洁云”连续多年处于“上海市场畅销品牌”的排名第一，多次荣获上海市同类市场销售额市场占有率第一，上海市场“畅销金品”荣誉称号及“全国质量信得过品牌”。
洁云品牌的广告语：聪明女人选洁云，更是广为流传。
洁云纸巾目前市场上已有的产品如下：一、卷筒纸系列分为平板型、压花型和印花型两种：每节打孔清晰、整齐、卷长足，纸质柔软，卫生舒适，洁白，吸水性强。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
洁云纸业营销计划方案1、计划摘要：上海东冠集团成立于2005年4月，是在原上海斯米克华洁纸业有限公司的基础上发展壮大起来的。
集团隶属于中英合资企业斯米克集团，是斯米克集团大家庭中的一员。
斯米克集团（CIMIC）于1989年进入中国，2005年度集团年销售收入约30亿人民币。
主要生产包括生活用纸的原纸、卷筒纸、面巾纸、手帕纸、餐巾纸、擦手纸等。
公司洁云品牌自1996年推出以来，在生活用纸领域一直居于领先地位，自2002年以来连续四年市场占有率位居上海市首位，并于2001年至今连续多年分别荣获海市畅销品牌;的殊荣及上海市畅销快速消费品称号。
洁云品牌的广告语：聪明女人选洁云，更是广为流传。
由此不难看出，洁云纸业在中国的主要市场是上海。
但是在竞争如此激烈的纸巾市场上，前有心相印、维达、洁柔等国际驰名品牌，后又有各类纸巾品牌层出不穷，不断的瓜分中国这个市场，洁云要在如此恶劣的市场环境里生存并获得盈利，就要提高其品牌知名度，拓展市场，让自身产品走出上海，走向中国这个大市场。
据此，本小组此营销计划方对洁云的发展历史、目前的市场状况等各方面做出了具体的分析，为洁云全面扩大市场制定出《洁云纸业营销计划方案》。
2、营销形式分析2.1产品类别分析 2.1.1 产品类别市场上海东冠集团成立于2005年4月，是在原上海斯米克华洁纸业有限公司的基础上发展壮大起来的。
主要生产包括生活用纸的原纸、卷筒纸、面巾纸、手帕纸、餐巾纸、擦手纸等。
自2002年以来，公司洁云品牌自1996年推出以来，在生活用纸领域一直居于领先地位，到2010年，“洁云”连续多年处于“上海市场畅销品牌”的排名第一，多次荣获上海市同类市场销售额市场占有率第一，上海市场“畅销金品”荣誉称号及“全国质量信得过品牌”。
洁云品牌的广告语：聪明女人选洁云，更是广为流传。
洁云纸巾目前市场上已有的产品如下：一、卷筒纸系列分为平板型、压花型和印花型两种：每节打孔清晰、整齐、卷长足，纸质柔软，卫生舒适，洁白，吸水性强。
二、手帕纸系列四边压花，纤巧精美，100%进口木浆，纸质柔韧、细腻、吸水性强；颜色洁白，不含荧光物质。
皮夹式手帕纸系列时尚包装，外观精巧，气味清新，纸质柔韧细腻，不掉纸屑，携带使用方便。
三、面巾纸系列 1、塑料抽取式：纸质柔韧，不掉纸屑，抽数足，卫生舒适，使用方便，适于家庭、办公室、宾馆、汽车中使用。
2、盒装抽取式：高装高雅，抽数足，纸质柔韧，不掉纸屑，卫生舒适，使用方便，适于家庭、办公室、宾馆、汽车中使用。
湿巾系列四、纯净安全，更亲近幼嫩肌肤。
配方绝大部分由纯水组成，反渗透净化技术确保清洁卫生。
适用于家庭以及各大型娱乐场所。
2.2.2 产品类别的主要活动洁云面向广大的家庭消费群，代表着温馨和谐快乐的生活氛围，产品线覆盖各种品类的生活用纸，能够充分满足日常使用需求，多年稳居上海同类市场畅销品牌之首，洁云品牌的广告语：“聪明女人选洁云”更受到顾客的普遍欢迎。
1）、产品策略：用整体的解决方案带动整体的销售：要求洁云能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。
2）、价格策略：高品质，高服务为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，高端产品报价，低端产品的最底价。
为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。
3）、渠道策略：对于纸巾这一便利品而言消费者的购买行为通常表现为：频繁购买，很少有计划，参与程度较低，很少进行比较。
那么对于分销渠道的设计就应该充分考虑是否能够实现分销广泛，位置便利。
以上海东冠集团在全国的经营部（办事处）为强大依托，在全国35个大城市匹配洁云纸业服务小组。
随着现代购物的持续发展，购物者在这个渠道为他们提供了更多的价值。
洁云在上海拥有现有产品及目标定位，利用东冠集团在大中城市的销售重心的现通渠道，重点终端力求将洁云品牌全方位覆盖。
??4)、促销策略。
2010年4月10日~2010年10月30日，洁云纸业成为2010上海世博会生活用纸项目赞助商，并推出主题为“洁云·世博聚我家”的产品促销活动，凭活动装产品包装内刮卡即有机会赢世博展馆纪念章1枚，多款各国魅力场馆，共8000个奖品，共265万张刮卡，中奖率为3‰。
参与方式是刮开活动装产品包装内刮卡，见“洁云”字样，即可获得世博展馆纪念章1枚。
其企业知名度通过此次促销活动大大提高。
就全国而言，洁云可以在全国范围内赞助国际活动或知名企业活动，如，西安世园会。
以提高其影响力和知名度。
5）、人员策略：营销团队的基本理念：A放心胸；B战胜自我；C专业精神；1、业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。
团队建设扁平。
2、内部人员的报告制度和销售奖励制度。
3、以专业的精神来销售产品。
价值=价格+技术支持+服务+品牌。
实际销售的是一个解决方案。
4、编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。
2.1.3 销售成本、毛利变化 2007年，洁云纸业成本的增加影响产品毛利，纸浆进口总量840多万吨，进口纸浆平均价格655美元/吨，上涨18.7%。
原材料、燃料、动力购进价格上涨4.4%，估计造纸企业成本上升15%，成本上升对企业毛利的实际影响约8%～10%，所以2007年产品价格平均上调5%，2008年上半年产品价格再上调5%～10%。
20008年上半年企业产品售价提高，销售额上升，利润额增加，但毛利率下降，由于上半年木浆价格继续上涨，生活用纸毛利率下降到29.6%，为减少成本压力，生活用纸产品价格上调5%～10%。
随着经济继续发展和人民收入水平提高以及城市化进程，人民健康卫生意识提高，消费市场继续稳步增长到2010年，生活用纸消费量已经上升到435万吨，造纸成本继续上升，价格上调15%，但是毛利率继续下降，但由于价格的不断提高，销售额的增长远高于销售量的增长。
2.1.4 技术的改进对产品类别的影响由于原材料、能源成本上升以及环境保护和产品质量标准要求更加严格，很多小纸厂关闭。
为了在激烈竞争的市场环境中生存发展，2008年各造纸企业新增高档纸生产能力约28万吨/年。
如下表（1）为中国新生产纸机项目。
表（1）2008年中国新投产卫生纸机项目2.1.5 政府政策和社会环境1）宏观市场概况中国经济持续高速增长，GDP连续5年增幅为10﹪，2008年为9.6﹪，2009年为8.7﹪生活用纸量增长基本与GDP增长同步2）SWOT分析随着社会消费水平的提高，人们对于生活品质的追求也随之提高。
使用纸巾的生活方式逐渐被社会大众所接受，并成为时尚，使用人数不断增加，购买潜力巨大在这种社会环境下，洁云纸业面临的有有优势、劣势、机会和威胁。
优势：1、洁云所属的上海东冠品牌是全球500强企业，国际认知度高，可更为快速的让消费者信任。
2、洁纸巾质地柔软，纸巾造型独特，印花样式新颖，可更好的吸引不同类型的消费者。
3、采用原生木浆原料，不添加荧光剂，更加安全。
劣势：洁云虽然在上海有一定的市场，国内其他地区消费者对其品牌认知度不高。
并且，因其主要市场在上海，定价比其他品牌相对较高。
机会：1、随着社会消费水平的提高，人们对于生活品质的追求也随之提高。
使用纸巾的生活方式逐渐被社会大众所接受，并成为时尚，使用人数不断增加，购买潜力巨大。
2、舒洁纸巾的功能分类很多，消费者的选择余地多。
挑战：1、目前市场上纸巾类品牌种类多，产品同质化严重。
2、洁云纸巾品牌在国内竞争力与其他纸巾品牌竞争力不足。
2.1.6 产品类别对市场的吸引力：目前的纸巾市场是一个由几个大品牌控制的寡头垄断的市场，而且从消费者的角度上说，是一个以消费者的需求出发，随消费者的喜爱进行快速转变的买方市场。
面对这种情况，纸巾的生产厂商目前必须要创出自己的品牌，形成自己独特的、区别于竞争对手的风格。
只有这样才能在广大的消费者中占据一定的消费群。
纸巾是必需品，销量易升难跌。
厕纸及纸巾属生活必需品，产品对收入的需求弹性很低。
就算国内居民收入下降，也不会减少厕纸和纸巾用量。
而且，随内地教育普及，城市中。
而产一族对卫生的意识有所提高，已有助于洁云产品走向全国洁云纸巾产品类别丰富，洁云所属的上海东冠基本能满足市场各类纸巾的需求。
而且，与其他品牌直巾相比，品牌是全球500强企业，国际认知度高，可更为快速的让消费者信任。
洁纸巾质地柔软，纸巾造型独特，印花样式新颖，可更好的吸引不同类型的消费者采用原生木浆原料，不添加荧光剂，更加安全。
所以对目前国内市场有一定的吸引力。
2.2销售历史分析上海东冠集团成立于2005年4月，是在原上海斯米克华洁纸业有限公司的基础上发展壮大起来的。
主要生产包括生活用纸的原纸、卷筒纸、面巾纸、手帕纸、餐巾纸、擦手纸等。
自2002年以来，公司洁云品牌自1996年推出以来，在生活用纸领域一直居于领先地位，到2010年，“洁云”连续多年处于“上海市场畅销品牌”的排名第一，多次荣获上海市同类市场销售额市场占有率第一，上海市场“畅销金品”荣誉称号及“全国质量信得过品牌”。
洁云品牌的广告语：聪明女人选洁云，更是广为流传。
中国造纸协会生活用纸专业委员会的数据显示，洁云品牌在上海高档生活用纸的市场占有率大概在25％—30％。
但在全国综合市场只有 1.32%-2.1%的份额。
由于消费者倾向购买高级及知名品牌产品，市场对木纸浆纸巾需求维持强劲大约10%厕纸产能会被淘汰，原因来自原材料成本上涨、更严厉的环境管制、技术更新及市场对质素的要求提高。
由此可见，其在上海的市场占有率及品牌认知度还是相对较高的，但是从全国看，其在全国的市场还有很大的扩展空间。
2.3 竞争品牌分析目前市场上纸巾类品牌种类多，产品同质化严重，前有心相印、维达、洁柔等十大国际驰名品牌，后又有各类纸巾品牌层出不穷，而洁云纸巾品牌在国内竞争力与其他纸巾品牌相比竞争力显然不足。
据统计，各类品牌目前在中国市场的占有率如下表：表（2）目前中国纸巾市场各品牌综合占有率、市场份额、市场覆盖面品牌市场综合占有率% 市场销售份额% 市场覆盖面% 心相印22.68 35.46 14.16 维达8.84 7.23 9.62 清风 7.32 4.27 9.35 洁柔 5.99 3.49 7.65 唯洁雅 4.75 1.67 6.80 舒洁 4.43 3.00 5.38 五月花 3.64 2.30 4.53 小宝贝 3.39 5.08 2.27 真真2.09 3.95 0.85 洁云1.72 1.32 1.98 其他35.15 32.23 37.11 由以上数据可以看出，洁云在中国市场上出于尴尬地位，其无论从市场占有率还是覆盖面上讲，虽然不至于被淘汰掉，但也没能挤进中国十大品牌之列。
2.4 客户分析据统计结果显示，洁云客户群体分布状况如下：1、性别状况：表（3）：性别数量所占百分比 70 女 70﹪ 30 男 30﹪ 2、年龄状况：表（4）18岁以下 18-25岁 26-35岁 36岁以上 10 20 30 4010﹪ 20﹪ 30﹪ 40﹪ 3、职业状况：（百分比）图（1）35工人, 343025个体户, 2120学生, 1615管理干部, 1310待业者, 7其他, 55老师, 40 4、收入状况：表（5）1500-3000 3000-5000 5000-8000 无收入1500以下8000以上29 17 23 10 11 10 10% 23﹪ 10﹪29﹪ 17﹪ 11﹪有以上图表可以看出，目前的洁云纸巾消费范围人群中，女性为主要消费人群，年龄在0——80岁之间，职业大部分为学生、在职人员、个体户等，收入范围在0——8000元/月。