人人网电子商务案例分析

写日志
校内新鲜事快速传播方式
校内新鲜事是SNS特有的产品，内容是用户生 成的信息汇总，不但包括了用户日志、照片等 传统行为的展现，更是包括了状态、评论、参 与活动等所有行为的记录，每日校内可以产生 至少8000万的新鲜事。
才 传照片
参与活动
才
才
人人网 价值
实名制
真实的资料是人人网人 气如此活跃的根基
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8/13/2013
第二种盈利模式：服务 ①VIP会员收费：通过人人豆向用户 收费--1人人豆=1元人民币，用户可以通过手机，网银，支 付宝等充值，用来购买新颖的虚拟礼物赠送好友，装饰自己 的模板，购买音乐播放器，兑换游戏币、投放自助广告等等。 ②Webgame模式：为个人用户提供网页游戏服务收费。在第 三方游戏上购买时间，道具等。 ③通过SP服务：SP指移动互联网服务内容应用服务的直接 提供者，负责根据用户的要求开发和提供适合手机用户使用 的服务。
8/13/2013
第四种盈利模式：SoLoMo
人人网将在今年推行SoLoMo概念，探索SNS网络服务与LBS的结合模式以及SNS 新的盈利模式。人人网将把社交属性带到移动客户端上，并在此基础上加 入LBS，从根本上改变用户的上网和沟通方式，此外人人网本身的海量用户 也能推进LBS的普及。 人人网在SoLoMo模式上其实早已有所尝试。第三方数据显示，人人网月度覆盖 用户过亿，其中每天有30%的用户通过手机访问。去年下半年，人人网推出 基于手机人人网的LBS产品“人人报到”和团购网站糯米网结合在一起。此 后，人人网在LBS领域持续发力，在手机客户端中相继增加了发布实时状态、 拍照片添加位置信息等功能，将位置服务与社交属性结合，向LBS服务的实 用性、多样性迈近一步。 不管是Foursquare创新手笔，还是SoLoMo布局，一种新模式的诞生总会引 起一场风波，关键是如何在动荡中抓住机遇，这才是众多互联网公司关注 的地方。
人人网 数字
人人网 数字
用户在人人网上干什么？
状态 • 状态日更改：260万 • 状态日回复：1200万
发现 日志 相册
分享
相册 • 照片日上传量：650万
扩展
日志 • 日志日更新量：40多万 • 日回复量：200万以上
圈子 乐趣
虚拟礼物 投票
APP
分享 • 分享内容：每日高达200万
Page
礼物送出数 • 平时：13万 • 节庆日：40万
8/13/2013
他们都信赖人人网
他们都信赖人人网
他们都信赖人人网
他们都信赖人人网
人人网
第六组
人人网 是？？
中国主流年轻用户 真实社会关系网络版
源源不断的新品，为用户 提供丰富的社会关系服务！
通过社会化的媒体形态让用 户更活跃！
中国最大的社会关系网络平台
人人网 （www.renren.com）前身为校内网，成立于2005年，是 中国最大，最受用户喜爱的SNS网络平台。于2009年8月4日正式 更名人人网。它以实名制为基础，为用户提供日志，相册，站内 信，新鲜事，礼物，休闲游戏，公共主页等丰富强大的产品，通 过每个人真实的人际关系，满足各类用户对社交，资讯，娱乐等 多方面的沟通需求，在安全的网络环境中，实现与朋友，家人， 同事ห้องสมุดไป่ตู้松快乐地保持联系与分享。2009年9月人人网整合了开心 网全部用户数据，强大的整合了白领用户人群。 目前已拥有超过8000万注册用户，近2000万日登陆活跃用户，以 及1000多家技术合作伙伴开发的第三方应用。
8/13/2013
第三种盈利模式：电子商务
人人网与淘宝、京东、优衣库网上商城等合作推出的购物频道“人人爱购” 已经悄然上线。人人网正借此探索继品牌广告、社交游戏分成之后的第 三种盈利模式。 试用“人人爱购”后发现，它是人人网与专业购物网站合作推出的一个购物 频道，目前已有的合作伙伴包括两类，一类是专业购物平台，比如淘宝、 京东商城、新蛋网、绿森数码、呼哈网、普派网、好乐买等，第二类是 一些品牌的网上商城，如优衣库网上商城、戴尔、兰蔻网上商城等。 人人爱购将所有的商品集合在一个页面上，进行分类，并进行相关的推荐， 当网友点击某一个产品时，它会打开一个人人网的地址后，迅速跳转到 相应的购物网站。比如你看上一款相机，点击后会跳转到绿森数码，你 看上一套化妆品，打开后会跳转到兰蔻的网上商城。 业内分析认为，人人网推出购物频道一方面会丰富用户的使用体验，另外一 方面也是对新的盈利模式的尝试。
同时可为客户提供精准 定向服务
SNS传播
聚合-扩散，通过 人人网人际传播平 台，将信息迅速传 递给我们的潜在消 费者，实现裂变级 影响
粘性大活跃度高
人人网用户黏性远远超过其他网 站，超强的活跃度让广告投
放更有效
商业盈利模式
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• • • 第一种盈利模式：广告和游戏 品牌广告 页面展示广告：公共主页，品牌如今是朊友。2010年5月，人人网开放了公共 主页平台注册，包括公众人物、媒体机构、企业品牌都可以建立自己的粉丝集结地， 然后常年不断地沟通，可以知道他们天天关注你什么，他们想了解什么。 点击付费：通过在SNS网站上拥有自己的账户和页面，企业可以像普通的个人 用户那样参与添加好友、发布动态、与好友互动等一系列活动，从而和消费者建立一 种超越商业利益的类朊友关系和粉丝群体，幵从这种长久、密切的关系状态中持续获 益。 社会化广告:让广告和用户“对话”。在以互动性为主要亮点的SNS网站中，社 会化广告使用户不仅可以看到和点击广告，还能对广告内容迚行评论、分享，从而改 变了传统广告单向诉求的特点，激发用户二次传播的欲望。 精准广告：置顶新鲜事，实现精准沟通。“置顶新鲜事”这种依托亍人人网平 台的特色功能—“好友新鲜事”而开发的广告形式，能够使广告主的信息出现在用户 首页第一条新鲜事的位置，幵触发用户的自传播。可针对目标人群迚行定向投放，通 过精准沟通模式来减少商业性对用户的影响。 百度流量分成：做链接到百度，跟百度合作增加点击，然后提成。