人人网商业模式浅析与探讨
针对中国社区网站——人人网盈利模式分析与探索
琴
４０ ８ ） ３ ０ １
（ 汉科 技大 学 ，湖 北 武
【 摘 要】通过针对人人网的盈利模式进行详细分析，提 出了构建中国社 区网站高效率盈利模 式的几点建议 。其 中对社区网站盈利模式发展趋势预期探索，有 利于帮助企业对社区网站的盈利模 式形成新的认识，从而寻找出适合 自己的高效盈利模式 【 关键词 】社 区嘲站；盈利模式；趋势预期
一 一
ＡＰ Ｒ ，即火家 已熟悉 的 “ 种菜 ”、 “ 开农场”等，同时结合如今移 动化信息服务的流行 ，继而开发了手机人人 网软件 ，以及 “ 人 人爱购 ” （ ｇ ． ｅ ｒｎ ｃｍ ｉｏ ｒ ｎ ｅ ． ｏ ）率先 的电子商务的网络式营销的引 入，这 一切正是人人网走差异化盈利模式的成果 。 ５ 人人 网盈利模式发展趋势预期 。 针 对人人 网的盈利 模式分析 与探 讨 ，我们 大致 的发现 了其 中…些微妙的方 向： （ ）人人 网正逐 步走 向多样化 ，通过 电子 商务 网络 营销 １ 等特色化 商务模式 的引进 不断为 自己创造 利润 。通过 引入多种 商 业 化 网络 服 务 ， 主 要 行 动 将 是 大 量 引入 各 种 网络 服 务 ， 如 搜 索引擎 、网络招聘 、网络旅 游、 电子 商务等等 ，使得用 户通 过 校 内网平 台获得 各种 网络服 务的行为信息 大规模增加 。如人 人 网 电予商务策 略试水 ，带动 企业利润 的增 长，这种综合化 的营 销策略不仅 能打破如今社 区网站开发 中单 一的盈利模式 ，更能 实现市场创收 的重心化转移 ，实现从广告利益 竞争集结地 “ 红 海 ”， 向新一 片蓝海—— 电子 商务的 网络营销 模式 的跨度 。同 时借用该战 略的低成本化优 势以及 自身 的巨大用户 、资金 资源 等 潜在 优势 ，构建特 色化 商 务平 台 ， 以更 好地 迎合 客户 的需 求 。当然，在这个过 渡中 ，充斥着 大量的风险 ，如 电子商务 网 站 的竞 争性 排挤 ，用 户 的不适 应 性规 避等 ，这 都是 社 区网站 在战略化转 移巾必然 面对 的 问题 。因此，在改革 的过程 中， 尚 需一套 合理的战略规 划，准确 的战略预期 ，高 强度 的抗 风险能 力，才 能在这场没有硝烟 的战争中获得胜 利。 （ ）更加注 重发扬 社区网站 的特有模式——利用 自身的网 ２ 络社区化特 点，结合大众 口味开发客 户价值 ，即用产 品的深度 赢 得 口碑 。即服 务精确细 化，各大社 区网站的主要行动 是通 过 对 大 量 的用 户 行 为 信 息 的 分 析 ， 逐 步 完 成 对 用 户 需 求 偏 好 、 行 为特点等 的细化定位 ，完 成对商业模式 的构建 。逐步脱 离曾经 的大批量页 面广 告营销 的利益 过分追逐模 式，采用到位 的服 务 来获取 用户信赖 。 总之 ，人人 网要真 正赢利，必须走特 色路线 ：挖掘 网络 上 的特 殊客户—— 开发特色主题—— 吸引特色人 群 （ 集聚效应 、 口碑相 传等营 销方式 ）——适 合该群体 的广 告及 电子商务等 赢 利模式 。这样才 能在如此激烈之 网络界 中站稳脚步 。 结束语 本文仅是 笔者的一个初 步尝试 ，但它积 聚着我们对社 区网 站盈利 模式 的一些思考 。我们 希望通过我们 的努力 ，能为发展 有 中 国特 色 的社 区 网站 盈 利 模 式 作 出 自 己的 贡 献 。 本论文重 点在于 以人人 网的发展模式探讨 为契机 ，以研 究 我 国现有社区 嗍站 的盈利模式 。 本文的创新之处在于：１ 、特色化战略中成本化的思考。２ 、分 析了人人嘲的发展模式。 由于知 识水平 的限制 ，我们只 能对 其作 出初步 的探 讨，其 中不乏许 多论述不到位之 处 。我们 希望通过今后 的学习，去探 索 ，发现符合中国的社区网站盈利模式。
人人网和新浪微博 电子商务模式分析
人人网和新浪微博的电子商务模式分析一．社交媒体简介社交媒体，也称为社会化媒体、社会性媒体，指允许人们撰写、分享、评价、讨论、相互沟通的网站和技术。
所谓社交媒体应该是大批网民自发贡献，提取，创造新闻咨询，然后传播的过程。
社交媒体是人们彼此之间用来分享意见、见解、经验和观点的工具和平台,现阶段主要包括博客、论坛、播客等等。
二．人人网和新浪微博简介2.1 人人网简介人人网是第一波互联网中最红的公司之一，人人网成立于2000年，在2005年，千橡集团收购该域名，并于2006年5月重新启动该网站，经营分类信息业务。
2007年，分类信息网站人人网宣布再度关闭。
2009年8月4日，千橡集团宣布校内网正式更名为人人网。
北京时间2011年5月4日晚在美国纽交所上市交易，开盘价19．50美元，较发行价14美元大涨39．28％。
这也是近期中国IT企业密集奔赴美国上市步伐中的最新一例，显示新一轮中国IT企业海外融资热潮的到来。
2.2 新浪微博简介新浪微博是一个由新浪网推出，提供微型博客服务的类Twitter网站。
用户可以通过网页、WAP页面、手机短信/彩信发布消息或上传图片。
新浪可以把微博理解为“微型博客”或者“一句话博客”。
它全中国当前最主流，最火爆，最具人气的微博产品。
用一句话随时随地记录生活，随时随地分享新鲜事。
用最迅猛的速度发现最热、最火、最酷、最新的资讯。
随时随地关注明星动态。
三．人人网和新浪微博的商业模式分析3.1 人人网的商业模式3.1.1 人人网的战略目标以真情将用户维系在一起。
通过互动、娱乐、分享等应用元素，将“情系人人”的理念发挥到极致。
3.1.2 人人网的盈利模式主要盈利方式包括：虚拟物品出售、无线服务，和网络广告三种。
虚拟物品出售：人人网从2007年10月25日上线Gift礼品中心服务以来，用户可通过在线充值购买校内虚拟货币—校内豆，使用校内豆在礼物中心够买可以传情达意的Gift。
人人网开放第三方支付平台“校内豆”，这是人人网内通用的虚拟货币，可支付人人网上各项增值服务，已与各大银行、网银支付渠道以及第三方网络支付平台支付宝等合作，建立了完善的网上支付系统。
人人网运营模式探析及启示
成立于2005年12月的人人网（原校内网），是中国最早的校园SNS 社区。
经过五年的发展，人人网目前拥有注册用户1.2亿、活跃用户3000万（人人网官方数据），是中国注册用户最多、认知度最高的SNS 网站之一。
根据讯实网络icafeScan T M 的最新监测数据，2010年3月SNS 网站市场份额最大的是人人网，约占41.4%。
一、推广模式人人网主要是通过以下推广模式，扩大自身的影响力、吸引和留住更多用户的。
1.口碑营销。
人人网以实名制为基石，通过日志、群、即时通讯、相册、留言、分享、状态等丰富的功能，让每个用户充分展现自我、找到同好交流圈，需求得到最大化满足。
每个网络用户都可以变成“活”的广告，向自己周围的亲朋、好友、同事、同学宣传介绍人人网，以此形成人人网的用户口碑传播网络。
2.广告推广。
作为国家级电视台，中央电视台的广告一直给人以品质高、影响力大的感觉。
央视超过全国市场1/3的收视份额，对于迅速扩大品牌影响力、提高人们的关注度具有极大的推动作用。
人人网在央视的电视广告以“情系人人”为概念，以“找回你曾经的真情”为主题，诉求人与人之间的情感交织。
通过央视的这些广告，人人网既提高了自己的知名度，也吸引了更多人来关注自己。
同时，人人网还在公交、地铁、超市等人群较集中的地方大做平面广告，吸引眼球，扩大影响。
3.名人效应。
人人网推出名人主页，利用明星的影响力来吸引更多用户，达到多个好处：明星和原来的学生用户群高度契合，有利于保持用户粘性；能吸引高广告价值的年轻白领人群；还容易吸引媒体的眼光，利于保持人人网的曝光率。
同时，人人网也为明星们提供了一个与其受众更好交流的SNS 新传播通道。
可以说，通过名人主页，人人网与名人们实现了双赢。
2009年8月17日，光良“登陆”人人网，其明星主页在17日当天获得超过12万人人网用户的关注，随后2天内，这一数字突破50万，最新记录显示，光良的人人网粉丝团已经迅速达到164万人，日均留言数超过3万条。
人人网商业模式浅析与探讨
人人网商业模式的探析与启示摘要：人人网，是第一波互联网中最红的公司之一，于2010年11月11日，中国最大的SNS网站人人网宣布推出五款重磅新品，涉及资讯整合、分享娱乐、定位服务、社区休闲游戏和公共主页五个领域，令用户在娱乐、互动、分享等方面得到前所未有的体验。
贴合人人网“情系人人”理念和目标，此次五款新品的集中发布将进一步确立人人网在SNS行业的领先地位，并标志着人人网进入了高速增长阶段。
关键词：人人网商业模式六度空间理论社交模式目录目录 (2)1. 人人企业文化 (3)1.1. 人人愿景 (3)1.2. 人人价值观 (3)2. 人人网站功能架构 (4)2.1. 网站基本情况 (4)2.2. 网站结构 (4)3. 人人产品分析 (7)3.1. 核心产品 (7)3.2. 形式产品 (7)3.3. 延伸产品 (7)4. 人人目标用户分析 (7)从年龄看： (7)从性别看： (7)从它们最常使用的功能看： (7)从沟通的主题看： (7)从身份看： (7)5. 人人管理模式 (8)5.1. 人人网的宣传 (8)5.2. 人人网的发展历程 (8)6. 人人核心能力 (9)6.1. 移动社交化 (9)6.2. 娱乐社交化 (9)6.3. 内容社交化 (10)6.4. 购物社交化 (10)6.5. 全网社交化 (10)7. 人人盈利模式 (11)7.1. 第一种盈利模式：广告和游戏 (11)7.2. 第二种盈利模式：服务（分为互联网增值服务和无线增值服务两部分)117.3. 第三种盈利模式：电子商务 (12)7.4. 第四种盈利模式：SoLoMo (12)8. 人人启迪 (13)9. 参考文献 (13)1.人人企业文化在中国互联网业从传统门户时期进入到以网络社区为强烈特WEB2.0时代，人人公司秉承创新、奋进、谦逊的企业文化，开创引领行业方向的、可持续发展的事业，借力高速增长的中国互联网市场，发展顶尖的、可持续发展的事业。
浅谈人人网营销模式
浅谈人人网营销模式随着美国Facebook网站的日益窜红，在过去的时间里，跟风而作的中国SNS 网站数量增长迅猛。
但除此之外，中国的SNS网站们似乎并无更多收获。
中国的SNS市场当前被人人网、开心网等国内本土网站瓜分，那些为数众多的跟随者们因为仅限于模仿，缺乏创新，而不可避免地出现严重的同质化弊端，运营一段时间后会发现人气低迷，很难达到预期的互动效果。
而那些聪明的模仿者则会清楚地判断出哪些是需要借鉴的精华，哪些是应该去掉的糟粕，他们会从模仿中汲取灵感，最终形成最适合本土用户文化行为需求的产品、规则和特点。
人人网的前身——校内网，创新最终让其从Facebook的众多模仿者中脱颖而出。
与Facebook通过网站开通邮件获得用户不同，校内网是通过近距离接触用户、贴近用户需求的方式获得了大家的好感。
在2006年春节前，校内网用大巴送注册用户去火车站，亲民的活动在口碑的力量下迅速传播。
随后，校内网推出“校内大使”创新推广方式，让校内网一年内吸引了200万用户。
“校内大使”至今仍在延续。
在全国2300所大学里，“校内大使”定期举办活动，贴近用户，持续不断地提升广大用户对人人网的品牌好感度。
人人网提供了一个庞大的社会个人信息资料库，人们能通过这个数据库平台，寻找旧同学、老朋友，寻找与自己具有共同点的人（如生日、兴趣、社团、院校、专业等）。
人人网的网页刷新速度较快、与MSN SPACE和QQ空间等有明显的区别。
同时其页面简单，易操作，易上手，但同时，加入涂鸦版元素，使得个性化程度更强。
人人网提供一个观众巨多无比且可以让你自由表现自己的舞台，随时可以看到谁在关注你，满足自我表现欲。
但是你上传的相关文档却可以不被他人通过baidu或google搜索到，这是个几乎完全与外界网络空间隔绝的社区世界，相对有效地保护了用户的隐私。
任何一个互联网企业，除了为用户提供真正有价值的产品和服务外，找到规模化的盈利模式才是企业的立足之本。
人人网成功分析报告
人人网成功分析报告人人网是中国最早的社交网络平台之一，成立于2005年，曾经一度风靡一时。
本文将从多个方面对人人网的成功进行分析。
一、产品定位与创新人人网最初的定位是一个大学生社交平台，提供给用户展示个人信息、分享照片和交流的机会。
这一定位对当时的大学生群体非常吸引人，创新地满足了人们展示自我的需求。
此外，人人网还创新地引入了人际关系链，让用户能够清晰地看到自己和朋友之间的关系，增强了用户间的连接感。
二、用户黏性和活跃度人人网在用户黏性和活跃度方面做得非常好。
首先，人人网提供了多种社交功能，例如个人动态、相册、日志等，满足了用户多样化的需求。
其次，人人网积极鼓励用户互动和参与，例如通过评论、点赞等方式，让用户感到自己的存在被关注和认可。
再次，人人网还推出了各种社交游戏和应用，增加了用户的参与度和黏性。
三、市场营销和推广人人网在市场营销和推广方面采取了多种策略。
首先，人人网在创立初期通过大学校园的推广活动，迅速扩大了用户基数。
其次，人人网与各大高校合作，推出了校园专属功能和活动，吸引了更多大学生用户。
同时，人人网还与各大品牌进行合作，举办线下活动和推出专属产品，提升了品牌影响力和用户粘性。
四、商业模式和盈利方式人人网的商业模式主要是通过广告和虚拟货币的销售来盈利。
人人网充分利用了用户的社交行为和个人信息，为广告商提供了高度精准的广告投放渠道。
同时，人人网推出了虚拟货币“人人币”，用户可以通过购买虚拟物品和游戏道具等方式使用人人币，增加了用户的黏性和付费意愿。
五、面临的挑战与转型然而，人人网在后期面临了一系列的挑战。
随着微信、微博等社交平台的崛起，人人网的用户数量和活跃度逐渐下降。
人人网也曾尝试过转型，推出了人人直播、人人相册等新功能，但并未能起到明显的效果。
最终，人人网于2014年关闭了个人主页和社交功能，开始全面转型为移动广告平台。
六、总结人人网的成功源于其准确的产品定位、用户黏性和活跃度，以及独特的市场营销和推广策略。
人人网商业模式
人人网商业模式校内网是人人网的前身，我之所以想写人人网，是因为我已经与它建立了极其深厚的感情。
当时的校内网成立之初是在2006年春节前后，一经成立立刻风靡全国高校，成为当时的一股潮流。
同学之间可以通过校内网查找初高中同学，了解新认识同学的个人信息，并通过发状态、发日志、发照片，以及留言评论等方式与同学朋友形成互动，既展示了自我，增加了点击率和人气，又及时了解了好友的动态，加深了与好友间的感情。
与此同时，通过进入好友页面等方式，还可以交到更多的朋友，不管是以前认识的还是未曾相识的。
我们这几届大学生见证了校内网的成长过程，这里面有我们大学时代的美好回忆。
后来校内网正式更名为人人网，我们也即将踏出大学校园，但人人网恰恰给我们创造了一部随时更新变化着的“同学录”，它让毕业后很难见面的同学好友之间仍然能保持联络，大大地拉近了人与人之间的距离，正如“人人”二字所传达出来的含义一样。
说了这么多个人感情的因素，现在从理性的角度来分析一下人人网这个新兴网站的商业模式，以了解其成功之处。
人人网其实并不是首创的，它完全照搬美国facebook网站的模式，甚至是所有界面和功能。
SNS(Social Networking Services)，即社会性网络服务，专指旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。
人人网正是看准了这一模式，从建立大学生的SNS网站入手，逐步形成面向整个社会的社交网络。
这种社会性网络服务为网民提供了一种虚拟的社交平台，增加了人与人之间的交互，同时也产生了巨大的商业利益。
通过加好友的方式，每个用户都能形成自己一定规模的好友群，然后用户可以发状态、日志、照片、视频等展示自我，并与好友们进行互动，随着注册用户量的加大网站的人气也得以提升。
人人网的运作也是建立在这个平台之上的。
任何一家企业要想成功运作必须有其盈利的手段，下面我将根据自己的理解对人人网的内部运作进行分析：首先当属广告收入。
个人主页、首页、以及日志、游戏等页面都植入了广告的成分，广告分为公益广告和商业广告，商业广告一般通过宣传品牌或者在线购物等方式盈利，特别是最新流行的团购和优惠卷活动，不失为一大商机。
校内网(人人网)的盈利模式分析
校内网(人人网)的盈利模式分析
人人网是一家社交媒体公司，其盈利模式主要有以下几种：
1. 广告收入：人人网通过为客户提供广告和推广服务获得收入。
广告种类包括悬浮广告、视频广告、原生广告等多种方式。
人人网
通过精准投放广告提高广告效果，从而吸引更多广告客户。
2. 线上游戏收入：人人网通过开设线上游戏吸引用户，进而为
游戏提供付费服务，包括道具、装备等。
用户可以使用虚拟货币购
买这些服务，从而为人人网带来收入。
3. 电子商务平台：人人网上有大量的电子商务活动，如积分兑换、团购、促销等。
人人网将这些活动作为营销手段推广并赚取相
关的手续费。
4. 数据收费：人人网拥有大量用户的数据，通过对用户数据进
行挖掘和分析，人人网获得了用户的行为、兴趣爱好和消费习惯等
信息。
人人网将这些数据出售给企业获得一定的收入。
综上所述，人人网的盈利模式主要是基于广告、游戏、电子商
务和数据收费等多个方面，通过吸引用户以及满足他们的需求并提
供高质量的服务赚取利润。
人人网的营销策略和盈利模式简析
目录一、人人网的概况 (3)1.1人人网发展简介 (4)1.2 人人网主要功能及其特点 (4)1.3人人网的盈利模式 (5)二、人人网的营销策略 (5)2.1市场定位 (5)2.2 LOGO、口号及广告 (6)2.3应用 (7)三．人人网的不足 (9)3.1 信息安全问题 (10)3.2 即时聊天界面不够人性化 (10)3.3 页面优化改进过于频繁，消费者难以适应 (10)四．建议与改进 (10)4.1信息安全是底线。
(10)4.2要做就做最好。
(10)4.3尊重用户的选择。
(11)五、调查问卷 (11)摘要：SNS作为IT行业的一个细分市场，其网络营销有着与其他细分市场不同的特点。
在中国SNS网站大发展的潮流中，人人网担当着排头兵的角色。
因此本文通过对人人网网络营销策略的分析，为中国SNS网络营销的研究提供一些借鉴。
文章从人人网的概况引出，进而对其别具特色的营销策略进行分析，然后结合我们的市场调研结果找出人人网存在的一些问题，最后我们提出了自己的建议和改进措施。
在分析的过程中我们发现人人网之所以发展的那么迅速，是因为它不仅抓住了市场的需求，并且采取了适合的营销策略，最终才赢得了用户的关注和信赖。
关键词：人人网营销策略六度关系盈利模式一、人人网的概况理论基础：六度关系理论，美国著名社会心理学家米尔格兰姆(Stanley Milgram)于20世纪60年代最先提出，在人际脉络中，要结识任何一位陌生的朋友，这中间最多只要通过六个朋友就能达到目的。
就是说你想认识一个人，托朋友找朋友找认识他的人，之间不会超过六个人。
也就是说，现实社会中，人与人的交流是通过人与人之间的介绍、握手来形成一个朋友圈、联系圈的，每个人不需要直接认识所有人，只需要通过他的朋友，朋友的朋友，就能促成一次握手。
而普通的网络交际，则大多数通过某些平台来实现，比如将自己放到一个平台中去，让很多人看到，并且联系你认识你。
两者的优缺点明显，社会性交际优点是可靠，彼此关系建立在可靠的人际网络上，缺点是产生握手的时间长、代价较高；平台式的网络交际优点是成本低，但不可靠。
人人网商业模式讲稿
人人网商业模式校内网是人人网的前身，那时的校内网成立之初是在2006年春节前后，一经成立立刻盛行全国高校，成为那时的一股潮流。
同窗之间能够通过校内网查找初高中同窗，了解新熟悉同窗的个人信息，并通过发状态、发日记、发照片，和留言评论等方式与同窗朋友形成互动，既展现了自我，增加了点击率和人气，又及时了解了老友的动态，加深了与老友间的情感。
与此同时，通过进入老友页面等方式，还能够交到更多的朋友，不管是以前熟悉的仍是不曾相识的。
咱们这几届大学生见证了校内网的成长进程，那个地址面有咱们大学时期的美好回忆。
后来校内网正式更名为人人网，咱们也即将踏出大学校园，但人人网恰恰给咱们制造了一部随时更新转变着的“同窗录”，它让毕业后很难见面的同窗老友之间仍然能维持联络，大大地拉近了人与人之间的距离，正如“人人”二字所转达出来的含义一样。
人人网其实并非是初创的，它完全照搬美国facebook网站的模式，乃至是所有界面和功能。
SNS(Social Networking Services)，即社会性网络效劳，专指旨在帮忙人们成立社会性网络的互联网应用效劳。
人人网正是看准了这一模式，从成立大学生的SNS网站入手，慢慢形成面向整个社会的社交网络。
这种社会性网络效劳为网民提供了一种虚拟的社交平台，增加了人与人之间的交互，同时也产生了庞大的商业利益。
通过加老友的方式，每一个用户都能形成自己必然规模的老友群，然后用户能够发状态、日记、照片、视频等展现自我，并与老友们进行互动，随着注册用户量的加大网站的人气也得以提升。
人人网的运作也是成立在那个平台之上的。
2002年，陈一舟再次创业，成立了千橡互动集团。
2006年4月末，千橡集团仿效初期的Facebook开发了5Q校园网。
但现在，有一个比5Q校园网更像Facebook的网站已经运营了好几个月，即王兴开办的校内网。
作为典型的“技术型创业者”，王兴固守“原汁原味”的照搬模式。
陈一舟对王兴表达了收购校内网的爱好，但遭拒。
浅析人人网的盈利模式
电子商务--浅析人人网的盈利模式【摘要】现今众多的社交网站中，只有人人网有居高的知名度，同时还拥有相当高粘度的用户。
为什么人人网会如此的成功？本文从盈利模式的角度对人人网进行研究，分析人人网在产业链中的不同盈利模式以及对人人网的未来盈利模式的进行展望。
【关键词】盈利模式；人人网；产业链一、人人网简介(一)人人网的背景人人网()于1999年5月创立。
2000年人人网站在香港的母公司人人媒体控股有限公司(renrenMediaHoldingLtd)购入香港上市公司安佳集团有限公司82%的股权，更名为人人媒体有限公司(renrenMediaLtd)，实现了买壳上市，开始在香港主板正式挂牌交易。
2001年因控股股东要求出售控股股份，香港股市代码为0059的“人人媒体”停牌。
2005年人人网再次被被千橡陈一舟赋予了生命,完成了一个6年的轮回。
2006年以“本地人，新发现”的思路切入“生活消费资讯”拉起了新的战役号角。
但遗憾的是，半年多以后，因发展过慢，人人网在2007年再一次关闭。
2008年日本软银集团以3.84亿美元投资千橡（人人公司的前身），持股40%，成为公司第一大股东。
2009年更名为人人网。
2011年人人网在纽约证券交易所上市，人人公司（NYSE：RENN）以8000万美元全资收购视频分享网站56网此交易将在 2011年第四季度内完成。
通过此次收购，56网将成为人人公司的全资子公司， 56网联合创始人兼首席执行官周娟也将加入人人公司管理层担任副总裁。
这也是人人公司纽交所上市以来，首次重大战略收购。
（二）人人网的特点1.用户的真实性人人网建立之初一个最重要的特点是只有拥有特定大学IP地址或者大学电子邮箱的用户才能注册，这保证了注册用户绝大多数都是在校大学生。
鼓励用户实名制注册，使用自己的真实照片作为头像，达到在互联网上真实的交友的目的。
如今的人人网已经不再限制注册用户的身份，但仍然保留着鼓励用户使用真实照片作为头像并填写真实信息的宗旨。
人人网社交网络的商业模式与成功的关键因素
方式2：Q币等虚拟物品买卖
方式3：各种QQ会员收费
•腾讯QQ秀
3、第三方插件应用分成
第三方插件通过广告或销售虚拟 道具获得收入后，按比例与社交 网站进行分成。
如：QQ向第三方开放平台，引入了特价机票查询、 电影票购买、团购等第三方实用组件，与第三方进 行盈利分成。
4、调查收费
“调查问卷”收费
在腾讯QQ里，企业可以就一些消费心理 发布有关问题调查，按回应的人数收费。
社交网络的商业模式与成功 的关键因素
一、定义
• 社交网络，即社会性网络服务， 英文SNS（Social Networking Services）， 指以帮助人们建立社会性网络为目的的互联网应 用服务。
二、社交网站种类(我国)
从市场发展格局来看，分为四大类： 1.以服务校园学生的 校园交友为主的社交 网站，如QQ空间、 人人网等。 3.以商务沟通和交友 为主的社交网站，如 若邻网、海内网等。
更新速率快
• 腾讯公司拥有强大的社交平台和自主研发 力量，先天的优势加上后天的努力，更新 速度是其他同类网站难以企及的！
具有非常高的传播特性
• 因为拥有巨大的用户平台，腾讯QQ的传播 速率成直线增长。截至2011年，QQ活跃账 户数达到7.17亿！
QQ的成功离不了你的参与
•讲完谢谢~~~~ •感谢所有QQ •用户
锁定战略形成
• 每一个行业都有竞争，在IM软件市场竞争是非常激烈的， 现在垂直的IM软件都纷纷举旗，为什么QQ还能够保持用 户高速的增，几乎现在每一个人都在使用QQ，那就是腾 讯无形中产生了最致命的锁定战略。我个人认为锁定战略 是很难形成的，如果一但形成那将是对这个行业致命的垄 断和打击。锁定战略可以把一个企业传送到蓝海。为什么 说腾讯形成了锁定战略一个用户死掉：不会影响整个生物 圈，而且每天会有很多新用户加入,用户一加入几乎很难 死掉，因为他进入一个用户集群，如果主动放弃QQ那他 将丢失很多资源.一个用户驱使其他用户：一个人动员动 员用户集群不使用QQ 即使可以，那这个集群的人牵涉好 N个集群，那样一个集群的人不使用QQ损失是难以估计 的。
人人网案例分析
人人网商业模式分析目录∙•一、SNS概述∙•二、人人网的基本情况和网站功能∙•三、人人网的商业模式∙•四、人人网的经营模式一、SNS概述（一）SNS的定义SNS：Social Network Software，社会性网络软件，依据六度理论，以认识朋友的朋友为基础，扩展自己的人脉。
并且无限扩张自己的人脉，在需要的时候，可以随时获取一点，得到该人脉的帮助。
SNS是一个采用分布式技术，通俗地说是采用P2P技术，构建的下一代基于个人的网络基础软件。
SNS通过分布式软件编程，将现在分散在每个人的设备上的CPU、硬盘、带宽进行统筹安排，并赋予这些相对服务器来说很渺小的设备更强大的能力。
这些能力包括：计算速度，通信速度，存储空间。
社会性网络（社会网络，Socia l Networking:SN）：是指个人之间的关系网络,这种基于社会网络关系系统思想的网站就是社会性网络网站(SNS网站)。
现在许多WEB2.0网站都属于SNS网人人网如网络聊天（IM）、交友、视频分享、博客、播客、网络社区、音乐共享等。
社会性网络的理论基础源于六度分割理论（Six Degrees of Separation）和150法则（Rule Of 150）。
另外不仅现在一些大公司网站开始了一些SNS应用，一些垂直领域的行业站点也开始了SNS的尝试，并且效果不错，例如以华人视觉艺术家为目标用户群体的蜂巢网（ht tp://）、以情感与音乐为主的漂泊一族以及基于Manyou开放平台的社交游戏推广平台社交游戏。
（二）SNS的商业空间当普通人通过安装SNS软件都可以拥有媲美网站服务器的计算及通信资源时，那些投资了大量服务器的互联网公司将怎么办呢?他们的优势在什么地方?会不会有更多的新型的互联网公司出现，而且他们的后台他们的前端有没有可能完全不是现在的Google、EBAY、新浪模式呢?甚至包括盛大网络游戏这样的运营商，他们引为骄傲的强大的3万台服务器集群，是不是他们的核心竞争力呢?当一个漫画作者家里的那台机器，就可以让他通过SNS视频器播放他的作品，他还需要去管理一个网站吗?或许一个家庭主妇不需要懂得Html编程，不需要懂得网站这个词汇，只通过SNS菜谱发布程序及一台厨房里的PC就能让千百万人掌握她的手艺，而且她在厨房的灶台上的一招一式都清晰可见。
网络经济学下人人网的商业模式和盈利模式
网络经济学下人人网的商业模式及盈利模式商业模式就是“如何吸引人气？”，盈利模式则是“如何赚钱？”。
可见，成功的网站既要有好的商业模式，也要有成功的盈利模式。
商业模式：如何创造人气？一、软文营销软文营销是目前SNS网站比较好的方式之一，只有让网络行业内部的人士了解SNS、使用SNS，它才能逐步发展起来。
二、好友邀请营销邮件邀请都是来自于朋友，在虚拟的世界里唯一能信任的就是朋友了。
三、口碑营销四、内容营销靠网站本身的内容，例如人人网中的明星公共主页、新闻、论坛、日志等。
五、友情链接通过“人人连接”技术，人人网将与土豆网、56网、网易有道、集合网、天极网、课乐网、豆瓣等各大垂直领域网站实现全面连接。
有了人人连接，人人网就不需要做内容了。
人人网目前拥有一亿活跃用户，通过人人连接，人人网的用户不用注册就可以直接进入第三方合作伙伴的网站。
而第三方网站用户产生的内容，也可以提供给人人网和自己的用户，产生加倍效应。
六、活动营销线下的活动是能够快速提高知名度和口碑的主要宣传方式。
活动也是传统网站增加会员积极性的重要方式之一，对于SNS来说，活动是最有效最直接的宣传方式。
七、广告八、线上活动人人网的线上活动极为丰富，包括应用、游戏、互动聊天界面等等。
盈利模式如何创造财富？一、主页的广告收入人人网有着庞大的用户群,该群体是很多公司的潜在客户群,所以人人网的广告主自然是大牌企业。
而且,人人网“从认知到欲望、从欲望到行动或搜索、从搜索到分享”分享就是SNS存在的最大价值，而分享的过程就是产品购买满意度最大化实现的工程。
分享作为口碑营销的最大化手段，让人人网这种能够直接影响购买人群的平台更具有营销价值。
二、互联网增值服务----虚拟货币（人人豆）游戏及会员制度。
人人网开通了网页版的游戏,例如:猫游记.给校内的用户提供了更好的上网选择,大大增加了校内的黏性.在游戏中在添加相应的增值服务,这自然是校内的盈利之源。
虚拟货币，即紫豆，用户通过货币支付购得紫豆，以获得人人网的特殊服务。
人人网案例分析(一)2024
人人网案例分析（一）引言概述：在互联网快速发展的时代背景下，人人网作为中国最早的社交网络平台之一，曾经一度风靡一时。
然而，随着微信、微博等社交媒体的崛起，人人网逐渐失去了竞争优势，并在2017年宣布关闭，成为中国互联网历史上的一个案例。
本文将从人人网的发展历程、商业模式、用户体验、竞争环境和管理问题等五个大点，分析人人网失败的原因。
正文：一、发展历程1. 创立人人网的初衷和目标2. 创业之初的积极发展态势3. 遭遇微信和微博的竞争压力二、商业模式1. 人人网的主要盈利模式2. 商业模式的可持续性问题3. 广告变现困难的原因三、用户体验1. 用户体验设计的失误2. 用户隐私和信息安全问题3. 功能设计和用户需求错位四、竞争环境1. 微信和微博对人人网的冲击2. 新一代社交媒体平台的特点和竞争优势3. 人人网未能与时俱进的竞争策略五、管理问题1. 管理层的战略决策失误2. 公司组织结构和文化的问题3. 缺乏创新和技术迭代的能力结论：人人网的失败可以归结为多个因素的综合作用。
从发展历程中可以看出，人人网初期的积极发展态势骄人，但在遭遇微信和微博的竞争压力后陷入困境。
商业模式上，由于广告变现困难和商业模式的可持续性问题，人人网未能实现盈利。
用户体验方面，设计失误、用户隐私和信息安全问题以及功能设计与用户需求不匹配，导致用户流失。
竞争环境中，微信和微博等新一代社交媒体平台的特点和竞争优势也使人人网难以立足。
与此同时，公司管理层的战略决策失误、组织结构和文化问题以及缺乏创新和技术迭代的能力也间接导致了人人网的失败。
综上所述，人人网的失败为我们提供了宝贵的教训和经验，值得深思和借鉴。
人人网案例分析
企业文化：人人网的企业文化主要体现在其创新、开放、共享、协作等方 面。同时，人人网还通过举办各种活动，推广其企业文化。
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人人网的产品和 服务
章节副标题
人人网的社交产品和服务
社交网站：人人网是中国最早的 社交网站之一，为用户提供了丰 富的社交功能，如好友添加、状 态更新、照片分享等。
广告服务：人人网通过广告服务 为企业提供精准的广告投放，帮 助企业提高品牌知名度和产品销 售。添加标题添加标题添加标题
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游戏：人人网还推出了一系列社 交游戏，如开心农场、抢车位等， 这些游戏让用户在社交的同时也 能享受到游戏的乐趣。
2013年开始衰落，用户活跃度下降
2008年推出“开心农场”等游戏，吸 引大量用户
2018年被收购，转型为直播平台
人人网的市场定位和竞争优势
市场定位：针对大学生和白领阶 层，提供社交、娱乐、资讯等服 务
竞争优势：早期进入市场， 积累了大量用户；具有丰富 的内容和活跃的社区氛围； 与腾讯、新浪等竞争对手形 成差异化竞争。
单击添加标题
企业形象：人人网作为一家社交媒体公司，其企业形象主要体现在其对用 户隐私的保护、对虚假信息的打击以及对用户权益的维护等方面。
单击添加标题
品牌价值：人人网的品牌价值主要体现在其用户数量、活跃度、影响力等 方面。同时，人人网还通过与各大品牌合作，推广其品牌价值。
单击添加标题
社会责任：人人网作为一家社交媒体公司，其社会责任主要体现在其对用 户隐私的保护、对虚假信息的打击以及对用户权益的维护等方面。
发展空间：提供 广阔的职业发展 空间，鼓励员工 内部晋升和转岗， 提供多样化的职 业发展路径
企业文化：强调 团队合作、创新 精神和用户至上， 鼓励员工积极参 与公司决策和发 展
浅析人人网盈利模式
浅析人人网盈利模式本文对人人网的盈利模式进行了简要论述。
标签：人人网盈利模式随着网络技术的开发与应用，不同类型的网络媒体（如新浪网、开心网、土豆网等）越来越受到网民的喜爱。
网络媒体的盈利模式很多，除了通过商家广告投放，其在网络视频、支付业务、网络游戏等多个领域都可以获利。
2012年3月31日，我国著名的、颇受大学生追捧的SNS社交网站——人人网公司副总裁吴疆表示当前人人网用户数已超过两亿。
人人网的用户群体主要为在校大学生，白领等“高学历、高收入、高消费”人群，用户每日在人人网上通过新鲜事、日志、相册等的互动高达43亿次。
以下是人人网的盈利模式。
1 页面广告页面广告是所有网站最基本的盈利方式。
人人网页面到处充斥着各种各样的广告。
1.1 页面广告形式在人人网首页的用户状态栏下面有横幅广告，一般以图片形式出现，用户点击图片即会直接链接到广告页面。
首页中间，商家在“新鲜事”一栏下面会以用户好友发布信息的状态发布广告消息，比如用户根本没关注过糯米网，却会出现“糯米网茶叶专场”这样的广告。
首页右侧在“好友推荐”、“人人网调查”、“推荐”三个模块下面均设有广告位。
首页左侧是人人网的一系列应用，包括用户自定义设置、或者用户没设置过，由人人网自动添加的“好友档案”“天书奇谈”这一类游戏，以及推荐应用“泡泡鱼”、“红色警戒”都是在为游戏商家做广告。
人人网用户在进行好友、公共主页搜索之后，搜索结果显示页面右侧会有三个不同商家做的广告，竖列排放，诸如“新东方”“中公网”等教育培训机构等。
1.2 人人网页面广告的推广①推广形式。
在人人网广告位之下会有一个链接“我也要出现在这里”，点击进去后一共有四个模块，最大的模块上标明：“人人广告，精确到人，覆盖中国两亿用户”。
然后是三个小模块，分别是广告投放流程（开通账号，创建广告，注入资金，成功投放）、成功客户分享（列举出几个通过在人人网上投放广告有显著收益的商家）、客户服务及代理合作（列举出咨询热线、代理合作、电子邮箱，以及添加“人人网自助广告说明”）。
人人网浅析
• 3、邮件传送方式
人人网其中一种传播途径就是邮件传送方式，一 方面向人人用户发出自己空间的最新动态，让用 户即时登陆页面去查看，增强了用户对人人网的 关注度，同时也增强了与用户的互动性。另一方 面，通过邮件向用户好友发送邮件，发出申请， 让更多的人了解并参与其中，以熟人推荐方式， 增强了品牌的信任度，使其传播呈网状发散结构 向外扩张，增强了口碑传播效应。
人人网浅析
一、人人概述
• 2008年4月千橡对外宣布，该公司获得日本软银总 额约合3.84亿美元的投资，交易完成后，软银（孙 正义）将持有千橡约40%的股份，成为千橡第一大 股东。人人网是千橡集团旗下著名的校内网更名而 来，是SNS社交网站，通过提供发布日志、保存相 册、音乐视频等站内外资源分享等功能搭建了一个 功能丰富高效的用户交流平台。截止2010年4月人 人网已拥有超过8000万注册用户，已经1000多家技 术合作伙伴开发的第三方应用。
• 2、与网络即时通讯工具合作 人人网合作网络融合了传统的blog、BBS、E-mail、即时 聊天等形式，同时又添加了各种应用程序，既继承了传统 网络的优势，又形成了具有自身特质的网络文化生态系统。 如：人人网与MSN合作，在校内头像下方，出现MSN绑定字 样，增强了即时通讯效率。MSN的使用以商务为主，此举 增加了白领们的关注度，占据了更具消费潜力的白领阶层 的市场的迅速壮大。人人网依靠邮箱和即时通讯软件进行 病毒式扩张，其中MSN就成为吸引白领们的一个主要的渠 道。
Hale Waihona Puke 六、新产品• 1、人人喜欢：“人人喜欢”按钮可以放置于第三 方网站的页面中，用户点击后既可以将优质内容 发送至人人网首页，又可以成为网站公共主页的 粉丝，持续接收网站的动态信息。“人人喜欢” 用最简单的方式将第三方网站、用户和人人网三 方建立了密切而持续的联系，将互联网散乱的内 容信息利用人人网的庞大用户群体和社交化属性 加以聚合，令用户以最快的速度发现自己需要的 内容。同时，还可以利用内容推送将关心同一话 题的人群聚合，发现与自己有相同喜好的好友。 对商业合作伙伴来说，可以精准的发现自己的潜 在用户群，这无疑将成为有效的互联网品牌传播 手段。
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人人网商业模式的探析与启示摘要：人人网，是第一波互联网中最红的公司之一，于2010年11月11日，中国最大的SNS网站人人网宣布推出五款重磅新品，涉及资讯整合、分享娱乐、定位服务、社区休闲游戏和公共主页五个领域，令用户在娱乐、互动、分享等方面得到前所未有的体验。
贴合人人网“情系人人”理念和目标，此次五款新品的集中发布将进一步确立人人网在SNS行业的领先地位，并标志着人人网进入了高速增长阶段。
关键词：人人网商业模式六度空间理论社交模式目录目录 (2)1. 人人企业文化 (3)1.1. 人人愿景 (3)1.2. 人人价值观 (3)2. 人人网站功能架构 (4)2.1. 网站基本情况 (4)2.2. 网站结构 (4)3. 人人产品分析 (7)3.1. 核心产品 (7)3.2. 形式产品 (7)3.3. 延伸产品 (7)4. 人人目标用户分析 (7)从年龄看： (7)从性别看： (7)从它们最常使用的功能看： (7)从沟通的主题看： (7)从身份看： (7)5. 人人管理模式 (8)5.1. 人人网的宣传 (8)5.2. 人人网的发展历程 (8)6. 人人核心能力 (9)6.1. 移动社交化 (9)6.2. 娱乐社交化 (9)6.3. 内容社交化 (10)6.4. 购物社交化 (10)6.5. 全网社交化 (10)7. 人人盈利模式 (11)7.1. 第一种盈利模式：广告和游戏 (11)7.2. 第二种盈利模式：服务（分为互联网增值服务和无线增值服务两部分)117.3. 第三种盈利模式：电子商务 (12)7.4. 第四种盈利模式：SoLoMo (12)8. 人人启迪 (13)9. 参考文献 (13)1.人人企业文化在中国互联网业从传统门户时期进入到以网络社区为强烈特WEB2.0时代，人人公司秉承创新、奋进、谦逊的企业文化，开创引领行业方向的、可持续发展的事业，借力高速增长的中国互联网市场，发展顶尖的、可持续发展的事业。
人人公司所追求的企业文化结构：1.1.人人愿景我们积极促进人际沟通娱乐方式的革命，让世界上每一个人：沟通更有效，娱乐更丰富，联系更紧密。
1.2.人人价值观用户为王：用户是我们的生命线。
我们贴近用户，执着地为用户提供有价值的、完美的产品体验。
以人为本：坚持以员工为本，尊重人、理解人、关心人、依靠人、发展人。
长远规划：我们不关注眼前利益，所以只在可持续发展的事业上专注长期投入。
一旦选定目标，我们追求卓越，永无止境。
极客精神：善于学习，善于研究，善于创新。
做到极致就是极客。
开放共赢：开放是互联网的精神。
开放带来共赢，合作才能发展。
说到做到：有诺必践，赢在执行；对内对外，承诺的事情一定要做到。
二八原则：集中精力把长远价值最大的20%的事情做到极致。
数据驱动：我们是技术型公司，我们的决策必须以数据为基础。
没有数据，我们宁愿不做决策。
2.人人网站功能架构2.1.网站基本情况截止2010年4月人人网已经拥有超过8000万注册用户，近2000万日登录活跃用户，已经有1000多家技术合作伙伴开发的第三方应用。
网站功能架构选择说明：主要通过SNS的3个方面进行说明，包括：基础功能（如日志、相册、心情等），APP（如游戏类的农场、牧场，工具类的记账等），和整体的SNS功能。
2.2.网站结构从最出的网站设计来看，人人网的网站经过了多次改进，才形成今天这种相对固定的版式，在主页上面人人网采取的设计页面布局相对合理。
总体而言，分为首页和个人主页。
其中首页可以看到许多新鲜事情，而个人首页主要针对个人而言，这样就有利于实现多种的功能的不同应用。
从功能来看，人人网不仅提供其类似于facebook的交友功能，而且采取了灵活的页面代码自定义功能，使个人的页面丰富多彩。
而且用户可以在上面添加许多应用程序，同时也可以方便的卸载，这就丰富了网站的诸多功能。
1）主导航主导航部分简洁明了，包括首页、个人主页、好友、应用、游戏、站内信，右侧为升级VIP、充值、邀请、设置、搜索框、退出。
主导航的作用是提供用户一个快捷方式，方便用户的点击查找，而且虽然顶部横幅广告鲜明、突出，但不影响总体布局，同时色调一致，以蓝色为主。
2）左侧功能栏人人网（）是中国最大的实名制社交网站，提供了强大的功能，可以帮助你与朋友、同学、同事、家人保持更紧密的联系。
在这里，你可以写日志、传照片，与好友分享生活点滴。
作为一个SNS网站，人人网主要提供博客、相册、好友、即时聊天(人人通)、群、社区、站内信、校友录、分享等等功能，基本囊括了时下热门和不热门的所有功能，通过这些功能的集合，用户可以实现：⑴博客：分享自己的心情和观点，除了具备普通的博客功能外，还有自动通知好友、推荐以及及时反馈别人的点评的功能。
⑵相册：提供一般的相册服务，上传照片与人分享，并对其尽行管理。
⑶好友：通过人人网，可以轻松找到许久不曾联系的昔日好友，可以根据自己的偏好主动去搭讪自己想认识的朋友，从某种程度上打破了地域上的限制，从而促进不同院校、不同工作地的大学生们和社会白领等人都的相互交流，为大学生们和白领们的社交提供了一个全新的渠道。
⑷即时聊天：坦白说，这个功能是个鸡肋，可能策划者是希望能够方便用户的即使交流，又或者是培养一个全新的IM软件，但是这种做法在一定程度上分流了网站本身的用户，降低了其活跃度。
从某种程度上来看，我更愿意把人人网本身看成一个用户终端，已经具备了IM软件的众多功能。
⑸群、校友录都是非常常用的功能，依靠着真实身份的登记，通讯录对于各位社会人士也是有着极为重要的一些回忆。
3）中部——新鲜事中部在整个主页占据二分之一的位置，其主要功能是用来展示好友等自己所关注的人等在状态、相册、分享、日志、公共主页上所发生的变化，使对其有更及时了了解。
4）右侧—系统记录提供①请求②最近来访③推荐④站内功能系统根据日志等对其进行记录，并提供相应的推荐等。
人人网的特点：①人人网是一个真实网络，注重个人资料的真实，要求用户填写真实姓名、真实头像，真实信息。
在进行人工审核后才能成为星级用户。
②人人网有完善的个人主页，可以创建个性空间，发表日志，上传照片，分享好友新鲜事。
③人人网非常重视对用户隐私权的保护，人人网提供较为全面的隐私设置来保证你的信息安全。
进右上角的“帐号”--“隐私设置”设置个人信息开放度。
④人人网的搜索方式详尽精确，可以点击个人空间上的大学、院系、高中、家乡等链接搜索到同校、同系、同学、同乡。
也可以按姓名、公司名称、大学、中学、小学信息、入学年份，email等条件进行精确搜索。
⑤人人网开发有自己的及时通讯工具人人通，方便好友沟通。
⑥人人网注重用户体验，人人公司CEO陈一舟作为“校工”参加座谈会表示，与用户近距离接触与交流，听取用户对产品使用的感受与建议，这对SNS社区网站非常重要。
用户的意见与需求就是人人网改进产品和未来发展的方向。
⑦人人网善于进行主题活动推广，先后组织了校园共经理计划、“点亮天空，照亮希望”救助青海牧区贫困小学生大型公益活动、“毕业了，留住你心中的毕业楼”主题照片征集活动、CCTV慈善1+1推出大型暑期公益、慈善实践活动“青春V计划”、可口可乐公司08年校园奥运火炬手选拔活动、线上迎接新生活活动；07年度活动一度一月一个，迅速垄断地位中国大学生网络市场，并开通了55所港澳台大学和部分数百所海外大学的互动社区，加强了内地和海外学子的交流。
3.人人产品分析3.1.核心产品◆为整个中国互联网用户提供服务；◆给不同身份的人提供了一个互动交流平台，提高了用户之间的交流效率；◆通过提供发布日志、相册、音乐、视频等站内外资源分享等功能搭建了一个功能丰富高效的用户交流平台。
3.2.形式产品◆公共主页，个人主页以及网站的各种功能；◆如公共主页是管理者利用状态、相册、日志、音乐和视频等功能，展示信息和关注者互动的一个平台，关注者可以在这个平台上留言、评论、交流，比个人主页更具优越性，开放注册能让更多用户体验到这种优势，实现有价值的信息共享和传播，为用户提供更大的价值。
3.3.延伸产品◆网站中的各种游戏、应用、礼物等；◆如实时提醒新鲜事，快速回复新状态，直接与好友聊天，应用游戏定时器，人人喜欢，人人报到，人人爱听，人人派对，新版公共主页等。
4.人人目标用户分析●从年龄看：用户年龄主要we日18~30岁；●从性别看：男性用户多于女性；●从它们最常使用的功能看：主要是装扮、日志、相册、音乐盒、朋友活动；●从沟通的主题看：主要是同事间工作的日常沟通、同学间学习的日常沟通、旅游和购物等休闲话题、游戏和影视等娱乐话题；●从身份看：主要是学生、都市白领、名人和企业，目前主要注册星际会员是高校学生和都市白领。
5.人人管理模式5.1.人人网的宣传由于人人网通过用户与用户间的口口相传来达到宣传目的，所以人人网在管理方面注重人才的培养，例如在校园推广的时候他们采取的是招募“校园大使”的方法。
校园大使的工作内容如下：1、中专技校校园大使：负责人人网在本学校的推广、宣传、指导用户组成人人网以及中专技校群的维护，总部提供物料和在线活动支持。
2、中专技校省（市）主管：负责本地区中专技校所有校园大使的团队管理和人人网在所在地去中专技校的宣传工作。
5.2.人人网的发展历程2005年12月，校内网正式成立，是中国最早的校内SNS社区。
2006年10月，校内网被千橡公司收购，同年底，千橡公司完成了5Q校园网与校内网的合并，合并后的网站沿用校内网（）的域名和界面设计风格。
2007年12月，校内网已在大学生校园SNS社区领域内取得相对垄断的地位，进入中国商业网站百强之列，并在2007中国商业网站综合社区网站中排名第七。
2008年01月，《2007中国空间社区（博客）研究报告》显示，校内网其流量和访问用户超过新浪、搜狐博客，排名第三位。
2008年04年，融资4.38亿美元，为千橡集团的发展完成了战略融资，为今后的发展做好了资金准备。
2009年06月，千橡集团召开发布会正式宣布将校内网更名为人人网（）。
正式进军白领、高中市场，致力于成为跨行业、跨年龄的SNS网络巨头。
2011年5月4日，人人网(NYSE:RENN)在美国纽约交易所成功上市，开盘价为19.5美元，相比发行价上涨39.28%。
2011年6月，人人网与同属于千橡集团的糯米网账号互通，人人网在团购模式上迈进了一步。
从人人网的发展历程来看，每次变革都是管理方面在变，说明人人网很能抓住市场需求，进而很灵活的再管理方法上做些变化。
6.人人核心能力SNS全称为全称Social Networking Services，即社会性网络服务。
SNS社交媒体已成为一个不容忽视的巨大广告平台，在国内，以人人网为代表。
构建你的“社交图谱”人人网以真实用户为基本“单元”，每个用户的同学、同事、朋友乃至亲戚和家人，构成一张张以真实关系为基础的、稳定的社交网络，而每个网络之间，又在各个成员的不同人生阶段充满交汇的可能。