某化妆品营销策划案例分析模板ppt
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美妆护肤产品营销方案PPT模板
么可能容忍太子的羽翼丰厚？这样岂不是逼自己退位？估计看到太子成年，越来越出色的时候，康熙爷也后悔了吧？否则就不会那么纵容刻意培养其他的皇子了.........太子也是，帝王心术，若康熙爷是真心培养储君，就该为太子扫除 一切障碍才是，怎会那么高调的培养其他皇子？竟然还把六部分给诸位皇子？明眼人都看得出来了........这就是摆明了，来，你们把你们的本事都摆出来，让老子看看谁厉害，谁忍得住？”爸爸颇为深沉的道。
“最后还是老四忍得住。”他想了想说道。 “嗯，雍正爷的确够隐忍。”爸爸颇为欣赏老四。 “太子是个傻子啊。”他自嘲着。 ------------------------------------------------------------
胤礽知道自己来得早了，没办法，他习惯这个时间了。 无逸斋的老师们也比胤礽来得早了点而已。见太子来了，都有些讶异和欣慰，于是纷纷上前请安。 史书上记载，他十三岁前是由那个男人亲自教导，可真相却是他和他的兄弟一直都在无逸斋读书，由汤斌等大儒做他的老师。 曾经的他对汤斌等人并没有多少尊重，那时候自诩为天之骄子，除了那个男人外，对其他人他并没有放在眼里，总以为，天下间最尊贵的人除了那个男人外，就是他了，后半生那二废的生活，还有轮回之后张英的短暂人生，让 他看清了自己，也明白，什么是尊重，于是，此时，重生后的他在看到汤斌等人上前叩头请安时十分的不自在，急忙上前扶起，“老师无须多礼，请起。” “谢太子殿下。”众人再次叩头谢恩。 他忍不住心头苦笑，这太子殿下四字此刻听来别扭不已。小顺子和小卒子两人已经没有喊他太子殿下了，转而喊他主子，可眼下的众人却不好改变。毕竟此时他的身份的确就是太子殿下。 哎。
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“最后还是老四忍得住。”他想了想说道。 “嗯，雍正爷的确够隐忍。”爸爸颇为欣赏老四。 “太子是个傻子啊。”他自嘲着。 ------------------------------------------------------------
胤礽知道自己来得早了，没办法，他习惯这个时间了。 无逸斋的老师们也比胤礽来得早了点而已。见太子来了，都有些讶异和欣慰，于是纷纷上前请安。 史书上记载，他十三岁前是由那个男人亲自教导，可真相却是他和他的兄弟一直都在无逸斋读书，由汤斌等大儒做他的老师。 曾经的他对汤斌等人并没有多少尊重，那时候自诩为天之骄子，除了那个男人外，对其他人他并没有放在眼里，总以为，天下间最尊贵的人除了那个男人外，就是他了，后半生那二废的生活，还有轮回之后张英的短暂人生，让 他看清了自己，也明白，什么是尊重，于是，此时，重生后的他在看到汤斌等人上前叩头请安时十分的不自在，急忙上前扶起，“老师无须多礼，请起。” “谢太子殿下。”众人再次叩头谢恩。 他忍不住心头苦笑，这太子殿下四字此刻听来别扭不已。小顺子和小卒子两人已经没有喊他太子殿下了，转而喊他主子，可眼下的众人却不好改变。毕竟此时他的身份的确就是太子殿下。 哎。
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庆琇化妆品营销策划方案ppt财经系营销一班宋晓旭
(一)行业背景分析：经济环境分析随着我国人民生活水平的提高，人 们对化妆品的需求也不断增加。在20世纪80年代前，我国化妆品生产 厂家只有50多家，最高年销售额不足5亿元。1990年，全国化妆品销 售总额也仅为40亿元。近年来,随着经济的迅速发展，化妆品产业获 得了迅猛的发展。2000年底，全国化妆品行业的生产企业达3000余 家，销 售总额达217亿元。2007年全国限额以上商业企业化妆品零 售额约达488亿。，比06年增加101.7亿元销售额，增长26.3%。 2001年到2007年的化妆品销售环比平均增速达到20.71%。2010年全 国化妆品销售总额1780亿近五年来保 持 稳 定 增 长。据行业协会统 计数 据 显示，我国化妆品市场在未来几年会保持以年平均15%的速 度增长。目前我国已成为全球最具潜力的化妆品市场。随着全球化妆 品市场的成长以及消费者需求的不断增长，在全球化妆品市场上出现 了一些新的趋势。从国内外化妆品行业的发展情况可以看出，全球化 妆品行业正在稳步增长，随着全球化妆品市场发展的不断深入，一些 全球化妆品市场出现的新的发展趋势值得关注。
(1)免费类促销方案利用全年中的星期六和星期天进行免费样品的赠送、 新品试用可以让消费者对其进行试用，消除其怀疑的心理障碍，降低 其消费风险。并使其对庆琇的品牌有个良好印象 （2）优惠类促销方案根据妇女节、五一、十一、圣诞节、周年店庆、 换季等热点消费时段采用优惠类促销。这样可以直接拉动产品的销售， 效果较理想。定为原有产品一次性购买2件，第二件产品打对折的策 略，并享受新产品的小样赠送优惠。主要是为了促进庆琇原有产品的 销售和对新产品的完美印象，以达到相互促进销售的作用。 （3）广告宣传：利用公交地铁站广告宣传牌、墙体广告等形式，展 示“庆琇”促销信息和品牌形象；在便利店悬挂促销宣传条幅、POP 宣 传画和 DM 单页。 （4）利用阜新市以及县镇的广播电台进行广播宣传，由于广播形式 费用低廉，我们建议在适当的时候进行循环播放，提高听众记忆性。
某化妆品营销策划案例分析(33张)PPT
值，拥有更大、更独特、更持久的竞争优势。
威胁分析 （Threats）
1. 2. 国内化妆品市场竞争愈加激烈 外资、合资化妆品公司在占据着中高端化妆品市场主要份额的同时， 逐步向低端市场渗透，重组及并购浪潮兴起，行业集中度进一步提 升。上海百雀羚无疑受到了巨大的压力和挑战。 3. 消费者品牌认知度加强 更多的消费者更注重品牌的消费，品牌知名度越大，往往越能吸引 消费者。 4. 公司的运营压力 随着国际金融危机的不断发展，中国化妆品行业不可避免地受到影 响，市场环境剧烈波动，原材料价格宽幅震荡，这要求管理层谨慎 把握公司发展方向，密切跟踪批发商和零售商的经营状况，采取有 效措施稳定市场、提高公司管理水平和应变能力。 5. 人才上的压力 如果由于薪酬、团队合作或上级调动等原因导致公司核心管理团队 人员或关键研发人员离开，可能对公司的经营和成长造成一定困难。
上海百雀羚营销策划案例分析
目录
• 1、引言 • 2、SWOT分析 • 3、STP战略分析 • 4、营销组合策略 • 5、问题及解决对策
一、引言
• 在众多中国老字号的品牌如“谢馥春、金芭蕾、红灯、双 妹”等仍然在苦觅突破之路， 百雀羚已经以势不可挡之 势实现浴火重生凤凰涅槃。
• 循着百雀羚近十年的发展历程，我们不难发现，这十年是 百雀羚在挣扎中奋进的十年，在试错中长智的十年，在积 淀中薄发的十年。2008年，是百雀羚走向复兴之路的分水 岭，这一年，百雀羚彻底撕碎了“老字号的功劳簿”， 积极对自身进行变革，针对品牌、产品、渠道、传播进行 了系统化的改造，开启了百雀羚的复兴之路。历经从阮玲 玉、周旋、胡蝶到莫文蔚的传奇，也正是这四驾马车驱动 着百雀羚走向第二次春天。
护肤应用之法。 3.与国外先进研究机构建立合作关系
并投入巨资同德国ACEPLIC集团共同组建ACEPLIC(亚洲)研 究中心致力于高科技的研究及技术开发。
威胁分析 （Threats）
1. 2. 国内化妆品市场竞争愈加激烈 外资、合资化妆品公司在占据着中高端化妆品市场主要份额的同时， 逐步向低端市场渗透，重组及并购浪潮兴起，行业集中度进一步提 升。上海百雀羚无疑受到了巨大的压力和挑战。 3. 消费者品牌认知度加强 更多的消费者更注重品牌的消费，品牌知名度越大，往往越能吸引 消费者。 4. 公司的运营压力 随着国际金融危机的不断发展，中国化妆品行业不可避免地受到影 响，市场环境剧烈波动，原材料价格宽幅震荡，这要求管理层谨慎 把握公司发展方向，密切跟踪批发商和零售商的经营状况，采取有 效措施稳定市场、提高公司管理水平和应变能力。 5. 人才上的压力 如果由于薪酬、团队合作或上级调动等原因导致公司核心管理团队 人员或关键研发人员离开，可能对公司的经营和成长造成一定困难。
上海百雀羚营销策划案例分析
目录
• 1、引言 • 2、SWOT分析 • 3、STP战略分析 • 4、营销组合策略 • 5、问题及解决对策
一、引言
• 在众多中国老字号的品牌如“谢馥春、金芭蕾、红灯、双 妹”等仍然在苦觅突破之路， 百雀羚已经以势不可挡之 势实现浴火重生凤凰涅槃。
• 循着百雀羚近十年的发展历程，我们不难发现，这十年是 百雀羚在挣扎中奋进的十年，在试错中长智的十年，在积 淀中薄发的十年。2008年，是百雀羚走向复兴之路的分水 岭，这一年，百雀羚彻底撕碎了“老字号的功劳簿”， 积极对自身进行变革，针对品牌、产品、渠道、传播进行 了系统化的改造，开启了百雀羚的复兴之路。历经从阮玲 玉、周旋、胡蝶到莫文蔚的传奇，也正是这四驾马车驱动 着百雀羚走向第二次春天。
护肤应用之法。 3.与国外先进研究机构建立合作关系
并投入巨资同德国ACEPLIC集团共同组建ACEPLIC(亚洲)研 究中心致力于高科技的研究及技术开发。
2021年某化妆品营销策划方案PPT课件
• ③防晒品的使用频率一般为季节使用和全年使用。 • ④防晒品的购买渠道一般为专卖店和商场专柜及超市。 • ⑤防晒品的心理价位为100元左右。 • ⑥影响她们购买防晒化妆品的因素一般为功效、价格和品
牌。 • ⑦比较注重的辅助功效是保湿不油腻，持续时间久。
市场定 位
• 1. 竞争优势 • （1）功能：美白防晒、保湿不油腻、
优 势
• ①．制造能力：技术水平先进，设备先 进，生产费用最低，产品质量达到国家行 业标准水平，产品除具有防晒保湿功能外 还有不油腻 透气性好 防辐射时间长的特 色。
• ②．营销能力：XX品牌在消费者中拥有 良好的口碑，在中国洗涤行业处于领先地 位，市场覆盖范围广，分销渠道完善。
• ③．抗风险能力：公司信誉度高，有充 足的流动资金，管理水平先进，能够随时 调整市场，并且企业的营销与竞争策略的 科学正规化，建立了先进的危机系统来应 付各种风险。
④根据消费人群的年龄、收入水平和购买动机得出下表： （ ①、价格；②、功效； ③、品牌；）
18~25岁、 18~25岁、 18~25岁、 低收入 中收入 高收入
①、②、 ①、②、 ③、②、
③
③
①
25~35岁、 25~35岁、 25~35岁、 低收入 中收入 高收入
①、②、 ②、①、 ③、②、
③
③
①
透气性好、防晒及防辐射效果持续时 间长。 • （2）销售渠道：XX在中国洗涤行业 处于领先地位，市场覆盖国内外。具 有完善的分销渠道，为所有营销活动 的进行提供了便捷。
• （3）品牌：XX集团自创立至今已有 近半世纪的历史，在这段时期内， XX始终以优质的服务态度服务于顾 客，具有相当深刻的品牌印象，因此 品牌地位比较稳定，公司信誉度高， 在消费者心里有着很重的地位。
牌。 • ⑦比较注重的辅助功效是保湿不油腻，持续时间久。
市场定 位
• 1. 竞争优势 • （1）功能：美白防晒、保湿不油腻、
优 势
• ①．制造能力：技术水平先进，设备先 进，生产费用最低，产品质量达到国家行 业标准水平，产品除具有防晒保湿功能外 还有不油腻 透气性好 防辐射时间长的特 色。
• ②．营销能力：XX品牌在消费者中拥有 良好的口碑，在中国洗涤行业处于领先地 位，市场覆盖范围广，分销渠道完善。
• ③．抗风险能力：公司信誉度高，有充 足的流动资金，管理水平先进，能够随时 调整市场，并且企业的营销与竞争策略的 科学正规化，建立了先进的危机系统来应 付各种风险。
④根据消费人群的年龄、收入水平和购买动机得出下表： （ ①、价格；②、功效； ③、品牌；）
18~25岁、 18~25岁、 18~25岁、 低收入 中收入 高收入
①、②、 ①、②、 ③、②、
③
③
①
25~35岁、 25~35岁、 25~35岁、 低收入 中收入 高收入
①、②、 ②、①、 ③、②、
③
③
①
透气性好、防晒及防辐射效果持续时 间长。 • （2）销售渠道：XX在中国洗涤行业 处于领先地位，市场覆盖国内外。具 有完善的分销渠道，为所有营销活动 的进行提供了便捷。
• （3）品牌：XX集团自创立至今已有 近半世纪的历史，在这段时期内， XX始终以优质的服务态度服务于顾 客，具有相当深刻的品牌印象，因此 品牌地位比较稳定，公司信誉度高， 在消费者心里有着很重的地位。
化妆品营销策划活动方案PPT课件
特别提示：其额度不一定太高，可做小返点或大返
点。
方式4次数促销
次数促销是美容院最常规促销的一种变化，是一种顾 客消费后的附带促销，让顾客感受到美容院更多的优惠， 可稳定住即将成为美容院老顾客的人群
运用方法：美容院可设定如顾客在第几次做护理后
可免费进行一次美容院指定的项目或疗程，第几次做护 理后又是免费，若干次为一个促销段，以此来设定。
35
36
调查情况
37
No Image
2021/5/18
.
38
面积：40---50个平方 装修：装修尽量简单，一保持干净清爽为原则，
因为面积不大，要避免吊顶，太复杂的装修会 让店面在视觉上看起来更小，费用一般在 2500—5000元左右
房租：最好控制在1000元/月以内，否则经营
起来压力比较大，因为小型店的价格竞争大， 想提高收费比较难
18
五、促销方案
方式1 开卡促销
运用方法：美容院可赠送一些小礼品如：眉笔、丝巾、
工艺品等给顾客；还可进行摸奖促销，如在店内设定某一 时段的摸奖活动，客人每次消费后根据消费后的金额，通 过摸奖的形式来激励消费。
21
方式7 派单促销
为了吸引更多的新顾客，扩大经营商圈，提高 美容院知名度而进行的一种发放美容院宣传单、 体验单的一种促销手段。 运用方法：需要印制一些有美容院形象的宣传单， 派店员或请兼职在店附近。
开卡促销是基本的促销手段，开卡的形式多种多样，小 到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、银卡、积分卡、 贵宾卡、会员卡等。
运用方法：为了稳定住忠诚的老顾客，在顾客护理期
间，为顾客办理的促销卡，在金额上享受一定的优惠，即 办理月卡比每单次消费的费用低，办理年卡比办理月卡总 和消费要低，并且顾客还可享受一定的购买产品优惠及折 扣，享受美容院各种优惠项目。
点。
方式4次数促销
次数促销是美容院最常规促销的一种变化，是一种顾 客消费后的附带促销，让顾客感受到美容院更多的优惠， 可稳定住即将成为美容院老顾客的人群
运用方法：美容院可设定如顾客在第几次做护理后
可免费进行一次美容院指定的项目或疗程，第几次做护 理后又是免费，若干次为一个促销段，以此来设定。
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调查情况
37
No Image
2021/5/18
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面积：40---50个平方 装修：装修尽量简单，一保持干净清爽为原则，
因为面积不大，要避免吊顶，太复杂的装修会 让店面在视觉上看起来更小，费用一般在 2500—5000元左右
房租：最好控制在1000元/月以内，否则经营
起来压力比较大，因为小型店的价格竞争大， 想提高收费比较难
18
五、促销方案
方式1 开卡促销
运用方法：美容院可赠送一些小礼品如：眉笔、丝巾、
工艺品等给顾客；还可进行摸奖促销，如在店内设定某一 时段的摸奖活动，客人每次消费后根据消费后的金额，通 过摸奖的形式来激励消费。
21
方式7 派单促销
为了吸引更多的新顾客，扩大经营商圈，提高 美容院知名度而进行的一种发放美容院宣传单、 体验单的一种促销手段。 运用方法：需要印制一些有美容院形象的宣传单， 派店员或请兼职在店附近。
开卡促销是基本的促销手段，开卡的形式多种多样，小 到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、银卡、积分卡、 贵宾卡、会员卡等。
运用方法：为了稳定住忠诚的老顾客，在顾客护理期
间，为顾客办理的促销卡，在金额上享受一定的优惠，即 办理月卡比每单次消费的费用低，办理年卡比办理月卡总 和消费要低，并且顾客还可享受一定的购买产品优惠及折 扣，享受美容院各种优惠项目。
化妆品网络营销策划方案示例PPT
对比分析
将本次活动效果与历史数据或其 他营销活动进行对比，找出优势 和不足。
持续改进计划制定
针对问题提出改进措施
根据效果评估报告，分析活动中存在的问题 ，提出具体的改进措施。
制定实施时间表
为改进措施设定具体的实施时间表，确保改 进工作能够按时完成。
明确责任人与协作方式
指定改进措施的责任人，并明确不同部门或 团队之间的协作方式。
优化调整
根据数据统计和用户反馈，对活动方案进行优化调整，提高活动效果。
05
客户关系管理与维护机制 建立
客户数据收集与整理方法论述
数据来源
通过电商平台、社交媒体、会员系统等渠道 收集客户数据。
数据整理
对收集到的数据进行清洗、分类和标签化， 建立客户数据库。
数据分析
运用数据分析工具，挖掘客户消费习惯、偏 好和需求。
反馈处理
建立客户反馈处理流程，对客户投诉和建议进行及时处理和跟进。
改进措施
根据客户满意度调查结果，对产品、服务和营销策略进行持续改进 。
06
效果评估与持续改进计划 制定
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
关键指标设定及数据监测体系建立
转化率
通过跟踪用户从浏览到 购买的转化过程，评估
营销活动的有效性。
曝光量
统计广告在不同平台的 曝光次数，衡量广告的
跟踪改进成果并调整策略
在实施改进措施后，持续跟踪和评估改进成 果，并根据实际情况调整策略。
感谢您的观看
THANKS
覆盖范围和触达率。
互动率
关注用户对广告的点赞 、评论和分享等互动行 为，了解用户对广告的
接受程度。
客户满意度
收集客户对产品的评价 和反馈，评估营销活动
化妆品市场营销策划方案PPT
客户数据收集与分析
数据来源
通过电商平台、社交媒体、会员系统等渠道收集客户数据 。
数据分析
运用CRM系统，分析客户购买行为、偏好、消费习惯等。
数据应用
为产品开发、营销策略制定提供数据支持。
客户满意度调查与提升
满意度调查
通过电话、问卷等方式，定期收集客户对产品的评价。
问题反馈
鼓励客户提供使用中遇到的问题及建议，以便改进产品。
增长趋势
随着消费升级和消费者对美的追 求，预计未来几年化妆品市场将 保持稳健的增长。
竞争格局与主要品牌
竞争格局
化妆品市场竞争激烈，国内外品牌众 多，市场集中度逐渐提高。
主要品牌
国内外知名品牌如欧莱雅、雅诗兰黛 、资生堂、兰蔻等在市场中占据一定 的份额。
消费者需求特点
01
02
03
个性化需求
消费者对化妆品的需求越 来越个性化，注重产品的 针对性和效果。
满意度提升
针对调查结果，优化产品、服务，提高客户满意度。
客户回访与挽回策略
01
客户回访
定期对流失客户进行回访，了解流失原因。
02
挽回策略
针对流失原因，制定个性化挽回方案，如优惠券、积分兑换等。
03
客户关怀
通过生日祝福、节日问候等方式，增进与客户的感情。
客户价值挖掘与提升
价值挖掘
通过数据挖掘，识别高价值客户，提供定制化服务。
跨界合作
与其他产业或品牌合作，共同举办活动或推出联名产品，扩大品牌 影响力。
KOL合作策略
选择合作对象
挑选与品牌形象契合、 具有影响力的美妆博主 、网红或明星作为合作 伙伴。
合作方式
采用产品试用、赞助、 直播带货等多种合作方 式，提高品牌曝光度和 产品销量。
2022年化妆品市场营销方案PPT课件(优秀)
三、增强了营养成分癿功效。根据对现在市场上化妆品 癿分析如查，化妆品中添加癿营养成分一般为从天然植 物戒劢物中提取癿生物活性物质，能较好地为皮肤提供 生长癿营养和能量。但它们易失活、丌易吸收癿特点也 成为许多厂家面临癿难题。而用纳米技术加工后癿营养 物质，丌仁解决了皮肤癿吸收问题，而丏还提高了其稳 定保存癿时间，从而大大提高了营养成分癿功效。因此， 添加纳米营养成分癿方法也必将成为未来化妆品行业癿 潮流。
. 12
魅力营销
是指凭借商家癿魅力达到营销癿效果。诸如明魅力营销 星代言，新浪网上一些访问量较高癿账号所推荐癿营销 商品癿一种营销手殌。销售癿魅力可以来自商家癿品牌， 商家代言人癿信誉，形象，也可以是卖家本身癿魅力。 这些由魅力而达到吸引顾客消费癿行为叫做魅力营销。 这些营销方式可以是电视，报纸，杂志，广播，互联网， 海报，等等。商品吸引顾客癿能力有限，丌能灵活变通。 而通过营造魅力营销，可以达到符合大众口味癿魅力吸 引值。从而增加营销成功癿概率。通常有以下几个技巧：
化妆品市场营销方案
成员：
.1
目录
产品 仃绍
竞争 形势
竞争 策略
效果 评估
.2
产品介绍
该产品以全球高科技护肤研发技术为后盾，采用 纯天然材料，使用先迚纳米技术，将化妆品中最 具功效癿成分，特殊处理成纳米级这种极其微小 癿结构，以便顺利渗透到皮肤内层，亊半功倍地 发挥护肤、疗肤效果。
.3
SWOT分析
脱去广告味要把握住尺度，丌能走得太进。 一则优秀癿广告，总会给人们留下想象癿空间，让人们
靠想象去体味宣传者丌曾直接表达癿意图。 在广告中着力渲染一种氛围，借劣艺术形象癿魅力，把
美好癿境界人们带到之中，从而潜移默化树立起企业形 写意）象，戒者对某种产品产生好感。（
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魅力营销
是指凭借商家癿魅力达到营销癿效果。诸如明魅力营销 星代言，新浪网上一些访问量较高癿账号所推荐癿营销 商品癿一种营销手殌。销售癿魅力可以来自商家癿品牌， 商家代言人癿信誉，形象，也可以是卖家本身癿魅力。 这些由魅力而达到吸引顾客消费癿行为叫做魅力营销。 这些营销方式可以是电视，报纸，杂志，广播，互联网， 海报，等等。商品吸引顾客癿能力有限，丌能灵活变通。 而通过营造魅力营销，可以达到符合大众口味癿魅力吸 引值。从而增加营销成功癿概率。通常有以下几个技巧：
化妆品市场营销方案
成员：
.1
目录
产品 仃绍
竞争 形势
竞争 策略
效果 评估
.2
产品介绍
该产品以全球高科技护肤研发技术为后盾，采用 纯天然材料，使用先迚纳米技术，将化妆品中最 具功效癿成分，特殊处理成纳米级这种极其微小 癿结构，以便顺利渗透到皮肤内层，亊半功倍地 发挥护肤、疗肤效果。
.3
SWOT分析
脱去广告味要把握住尺度，丌能走得太进。 一则优秀癿广告，总会给人们留下想象癿空间，让人们
靠想象去体味宣传者丌曾直接表达癿意图。 在广告中着力渲染一种氛围，借劣艺术形象癿魅力，把
美好癿境界人们带到之中，从而潜移默化树立起企业形 写意）象，戒者对某种产品产生好感。（
化妆品营销策划书PPT教学课件
4，营造公司上下团结和谐温暖的氛围，建立突破创新为生存，积极进取 求发展的文化氛围。
2020/12/10
12
PPT教学课件
谢谢观看
Thank You For Watching
13
• 产品根据人群需要分为三个类型：正式版，试用版，附赠 版；根据容量大小分为三个类型：大瓶装，中瓶装，小瓶 装
• 该产品包装精美，色调清新，携带方便，使用过程简单， 充分迎合女大学生青春靓丽，追求时尚美丽的特点。
2020/12/10
8
八，价格
• 考虑到大学生的消费水平以及消费水平的 地区差异，我们将产品定位三个价位：经 济较发达地区为70~85元，经济中等地区为 60~70，经济不发达地区为45~60.
• 上班族女性占39%，女大学生占25%，其 他的为36%
• 女大学生对化妆品的需求排第一，第二位 的分别是：祛痘，保湿
• 75%的女大学生属于中下等消费水准
2020/12/10
6
六，目标市场
经过市场细分，通过对行业竞争环境，营销 微观宏观环境的分析，以及对自身实力的 评估，我公司决定以女大学生市场为目标 市场，产品第一阶段推出以保湿产品为中 心，其他化妆品为依托的化妆品组合。
2020/12/10
4
四，市场调研
• 为精确得出消费者的现有需求及潜在需求， 我公司采用了抽样计划，通过调查问卷， 电话访问，人员访问以及在线访问四种方 式进行化妆品市场调研。
2020/12/10
5
五，市场细分
• 经过对调研信息的收集，整理，提炼与分 析，我们得出以下结果：
• 妆品消费者87%为女性，13%为男性
2，人员服务质量提升系统： 投资建立构件优秀的雇用与培训流程，提升员工的礼貌性，信誉度， 可靠性，反应能力，沟通能力 在整个组织内使服务实施过程专业化 采用投诉和建议系统、顾客调查假装购买以及比较购物等多种监督 系统
2020/12/10
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PPT教学课件
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13
• 产品根据人群需要分为三个类型：正式版，试用版，附赠 版；根据容量大小分为三个类型：大瓶装，中瓶装，小瓶 装
• 该产品包装精美，色调清新，携带方便，使用过程简单， 充分迎合女大学生青春靓丽，追求时尚美丽的特点。
2020/12/10
8
八，价格
• 考虑到大学生的消费水平以及消费水平的 地区差异，我们将产品定位三个价位：经 济较发达地区为70~85元，经济中等地区为 60~70，经济不发达地区为45~60.
• 上班族女性占39%，女大学生占25%，其 他的为36%
• 女大学生对化妆品的需求排第一，第二位 的分别是：祛痘，保湿
• 75%的女大学生属于中下等消费水准
2020/12/10
6
六，目标市场
经过市场细分，通过对行业竞争环境，营销 微观宏观环境的分析，以及对自身实力的 评估，我公司决定以女大学生市场为目标 市场，产品第一阶段推出以保湿产品为中 心，其他化妆品为依托的化妆品组合。
2020/12/10
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四，市场调研
• 为精确得出消费者的现有需求及潜在需求， 我公司采用了抽样计划，通过调查问卷， 电话访问，人员访问以及在线访问四种方 式进行化妆品市场调研。
2020/12/10
5
五，市场细分
• 经过对调研信息的收集，整理，提炼与分 析，我们得出以下结果：
• 妆品消费者87%为女性，13%为男性
2，人员服务质量提升系统： 投资建立构件优秀的雇用与培训流程，提升员工的礼貌性，信誉度， 可靠性，反应能力，沟通能力 在整个组织内使服务实施过程专业化 采用投诉和建议系统、顾客调查假装购买以及比较购物等多种监督 系统
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
三、STP战略:
•市场细分(Segmentation) •目标市场选择(Targeting) •市场定位(Positioning)
市场细分：
1.充分考虑消费者收入的重要性
随着经济的发展，消费者的整体收入水平有了大幅的 提高，但是整体的消费水平与国外发达国家相比还是存在 着很大的差距。普遍的消费者还是价格敏感型的消费者， 这一细分市场的人群往往具有相似的喜好和购买习惯。
值，拥有更大、更独特、更持久的竞争优势。
威胁分析 （Threats）
1. 2. 国内化妆品市场竞争愈加激烈 外资、合资化妆品公司在占据着中高端化妆品市场主要份额的同时， 逐步向低端市场渗透，重组及并购浪潮兴起，行业集中度进一步提 升。上海百雀羚无疑受到了巨大的压力和挑战。 3. 消费者品牌认知度加强 更多的消费者更注重品牌的消费，品牌知名度越大，往往越能吸引 消费者。 4. 公司的运营压力 随着国际金融危机的不断发展，中国化妆品行业不可避免地受到影 响，市场环境剧烈波动，原材料价格宽幅震荡，这要求管理层谨慎 把握公司发展方向，密切跟踪批发商和零售商的经营状况，采取有 效措施稳定市场、提高公司管理水平和应变能力。 5. 人才上的压力 如果由于薪酬、团队合作或上级调动等原因导致公司核心管理团队 人员或关键研发人员离开，可能对公司的经营和成长造成一定困难。
上海百雀羚营销策划案例分析
目录
• 1、引言 • 2、SWOT分析 • 3、STP战略分析 • 4、营销组合策略 • 5字号的品牌如“谢馥春、金芭蕾、红灯、双 妹”等仍然在苦觅突破之路， 百雀羚已经以势不可挡之 势实现浴火重生凤凰涅槃。
• 循着百雀羚近十年的发展历程，我们不难发现，这十年是 百雀羚在挣扎中奋进的十年，在试错中长智的十年，在积 淀中薄发的十年。2008年，是百雀羚走向复兴之路的分水 岭，这一年，百雀羚彻底撕碎了“老字号的功劳簿”， 积极对自身进行变革，针对品牌、产品、渠道、传播进行 了系统化的改造，开启了百雀羚的复兴之路。历经从阮玲 玉、周旋、胡蝶到莫文蔚的传奇，也正是这四驾马车驱动 着百雀羚走向第二次春天。
上海百雀羚的销售渠道脆弱，还依靠于上世纪的传统销售手法，营销方 式单一。
3.品牌运作和管理能力相对于跨国公司较弱 国内化妆品公司在品牌运作和管理能力都比较落后，无法与外资企业比
拟。 4.市场份额较小 外资品牌已将高利润市场进行全方位的堵截，使我们无力投入，而中低 端市场更多本土品牌竞相围追，因此对于百雀羚来说，市场占有率太小。
随着人民的生活水平都普遍提高，其消费能力也随之提 高。
3.新技术的发展并在化妆品行业中的应用
科学技术的发展使化妆品的生产及其质量有了很好的保证， 并将先进的技术应用于化妆品生产过程中。
4.国产化妆品的品牌和产品渐入人心
如今消费者对化妆品消费越来越理性，消费者对外资、合资 化妆品的迷信有所减弱和松动，这给本土化妆品企业的品牌 推广提供了一个机会。被消费者认知的本土化妆品生产企业、 品牌和产品将更受欢迎，实现更高的利润，产生更高的附加
上海百雀羚作为国内知名品牌，致力于 为消费者创造天然温和的优质护理品，其产品的 高品质形象已经深入众多消费者心里
因此结合公司的实际情况，中低端 市场将是上海百雀羚的首选目标。
市场定位：
上海百雀羚定位于“护理、滋养” 的天然草本护肤理念，先后推出含有天 然草本成分的护理系列产品。2010年下 半年，百雀羚在原来草本精萃系列的基
力的广告投放，拉动了大部分专卖店销 售增长。
市场定位：
水嫩倍现系列 草本精萃系列 经典护肤系列 气韵草本系列 男士护理系列
2.考虑消费者对产品的需求状况
消费者购买各种不同的化妆品，不同的消费者就追求 不同的利益：有的为了保湿，有的为了增白，有的则为了 抗皱或防晒，有的却追求综合利益。近年来，从美容护肤 品的市场销售情况来看，消费者群体正在不断扩大，绝大 多数各个层次的消费者都已经开始步入定向选择的成熟阶 段，消费层面将呈继续扩大发展趋势。
机会分析
（Opportunities）
1.化妆品市场发展前景广阔
展望未来，中国经济的平稳增长，城市化进程的加快和 农民收入水平的提高，为化妆品市场的发展提供了良好的外 部环境，化妆品消费需求仍然旺盛。巨大的市场容量为在中 国发展的国际化妆品公司和本土化妆品生产企业提供了广阔
的发展空间。
2.人民生活和收入水平的提高
护肤应用之法。 3.与国外先进研究机构建立合作关系
并投入巨资同德国ACEPLIC集团共同组建ACEPLIC(亚洲)研 究中心致力于高科技的研究及技术开发。
劣势分析（Weaknesses）
1.企业品牌形象不清晰，广告宣传方面存在缺陷 由于上海百雀羚是一个老品牌，很多年轻人都没有听说过，宣传方面存
在问题，广告投入较少，无法提高其销售量。 2.销售渠道建设不足
1.品牌历史积淀深厚、知名度较高 上海百雀羚创立于1931 名化妆品厂商，积累了丰富的品牌价值和文化积淀，树立了
强大的品牌知名度，拥有广泛的本土消费者基础。 2.围绕中草药建立起来的差异化竞争壁垒
上海百雀羚多年潜心钻研安全无刺激的草本护肤方法，从 《本草纲目》和《神农本草经》等医家圣典中探寻现代草本
目标市场选择：
上海百雀羚公司的产品种类繁多，因 此采用的是差异化营销战略
差异性市场营销策略：
将整体市场划分为若干细分市场，针对每一 细分市场制定一套独立的营销方案。
优点：
小批量、多品种，生产机动、灵活，针对性 强，使消费者需求更好地得到满足，由此促进产品
销售。
目标市场选择
——中低端市场
自从百雀羚2008年进军专卖店渠道以 来，一直备受关注。百雀羚专卖店渠道的 产品均价在50—80元之间是经过长时间调 研后取的一个平衡值，其高性价比给消费 者带来了实惠，受到了消费者的欢迎。
二、SWOT分析
百雀羚存在于竞争异常激烈的化妆品行业要 想较好地生存与发展是非常困难的。因而在 发展过程中要综合分析自身所存在的优势、 劣势以及机会和威胁，这样才能在进一步的 发展中更加了解自身所存在的问题，从而在 分析优劣势的基础上结合所存在的机会取得
更好的发展。
优势分析（Strengths）