钢材销售基本常识
销售钢材基础知识
二、 常用钢材的牌号分析
三、 公差范围及长宽要求及钢厂生产的常规产品
四、 交货状态类别及热处理
五、 钢的力学性能及相关缺陷分析
六、其他品种钢材知识的牌号以及常用钢材的元素含量
通过这一次系统的培训,使得业务员在平日的工作中遇事更加专业,对钢材知识的 了解更深一步,最主要的是对今后公司工作的发展起到一个推动作用。
钢材贸易常见术语解释
一、钢材流通环节各相关单位
1、钢厂：钢材的生产单位 （1）钢铁厂：指有高炉炼铁、转炉炼钢、轧机轧制钢材全部流程钢铁生产企业。此类钢厂 一般称为大钢厂或大厂。 （2）轧钢厂：指只有轧机轧制钢材这一流程的钢材生产企业，一般也称为调坯轧材企业， 多见于高线、螺纹钢、带钢、型钢、中板等品种生产。此类钢厂一般称为小厂。 （3）铁厂：指只有高炉炼铁一个流程的生铁生产企业。 备注：根据所生产钢材的品质、下差大小，分为一线钢厂、二线钢厂、三线钢厂，甚至四 线钢厂。
2、短途运费：指供货商在给建筑工地配送钢材时，在本城市、50 公里范围内的运费支出。
3、短期资金占用费：由于供货商给建筑工地配送钢材，工地一般会压一段儿时间再给供货
商付款，常见时间为一周至两周；短期资金占用费即为这一周至两周的时间这批货物的货款 所产生的利息。
4、运补：大部分钢厂对各地钢材协议户价格政策为同一价格，但由于从钢厂到各地贸易商 之间存在距离，钢材运输需要相关费用，为使各地贸易商拿到同一钢厂资源价格基本相当， 钢厂会根据运输距离针对不同地区贸易每吨钢材给于不同幅度的运输补贴。
很高。21世纪初，合金钢在钢的总产量中的比例将有大幅度增长。 含碳量 2%～4.3%的铁碳合金称生铁。生铁硬而脆，但耐压耐磨。根据生铁中碳存在
的形态不同又可分为白口铁、灰口铁和球墨铸铁。白口铁中碳以 Fe3C形态分布，断口呈银 白色，质硬而脆，不能进行机械加工，是炼钢的原料，故又称炼钢生铁。碳以片状石墨形态 分布的称灰口铁，断口呈银灰色，易切削，易铸，耐磨。若碳以球状石墨分布则称球墨铸铁， 其机械性能、加工性能接近于钢。在铸铁中加入特种合金元素可得特种铸铁，如加入 Cr， 耐磨性可大幅度提高，在特种条件下有十分重要的应用。 冷轧钢板生产工艺（宝钢）：矿石－高炉炼铁－转炉炼钢－连铸（板坯）－热连轧－酸洗－ 冷连轧－连续退火（－热镀锌）－卷取/其他（电镀锌/纵剪成带/横剪成板/） 热轧钢板生产工艺（宝钢）：矿石－高炉炼铁－转炉炼钢－连铸（板坯）－除鳞－精轧－冷 却－卷取－热轧卷（－冷轧）－矫直/纵剪/横剪 钢材的分类
钢材销售基本常识
6、SPCE——表示深冲用冷轧碳素钢薄板及钢带，相 当于中国08AL（5213）深冲钢。需保证非时 效性 时，在牌号末尾加N为SPCEN。冷轧碳素钢薄板及 钢带调质代号：退火状态为A，标准调质为S，1/8 硬为8，1/4硬为4，1/2硬为2，硬为1。 表面加工 代号：无光泽精轧为D，光亮精轧为B。 如SPCCSD表示标准调质、无光泽精轧的一般用冷轧碳素 薄板。再如SPCCT-SB表示标准调质、光 亮加工， 要求保证机械性能的冷轧碳素薄板。
7、JIS机械结构用钢牌号表示方法为： S+含碳量+ 字母代号（C、CK），其中含碳量用中间值×100 表示，字母C：表示碳 K：表示渗碳用钢。如碳结 卷板S20C其含碳量为0.18-0.23%。
冷板按用途分牌号有：
DC01（ST12）
表示一般用
DC03（ST13）
表示冲压用
DC04（ST14，ST15）
通过上述的分析，可以看出，前者对产品的质量、尺寸精 度保证起来是具备条件的（特别是加工用材）。 准 高速线材（准高线）其实就是普线中质量较好的线材。
钢板应知常识
一、钢板的分类
1、 按厚度分类： （1）薄板（2）中板(4-25mm)（3）厚板（25-100mm）（4）特 厚板（100mm以上） 2、按生产方法分类： （1）热轧钢板（2）冷轧钢板 2、 按表面特征分类： （1）镀锌板（热镀锌板、电镀锌板） （2）镀锡板 （3）复合钢板（4）彩色涂层钢板 3、 按用途分类： （1）桥梁钢板（2）锅炉钢板（3）造船钢板 （4）装甲钢板 （5）汽车钢板（6）屋面钢板（7）结构钢板 （8）电工钢板 （9）弹簧钢板（10）其他
五、冷拔钢筋
冷拔钢丝是将钢筋用强力拔过比它本身直径还小的硬质 合金拔丝模而成的钢丝。分为甲级和乙级两个级别。 可提高钢筋的抗拉强度和抗压强度，但塑性降低很多， 冷拔低碳钢丝的延性较差，且表面光滑，与混凝土粘结 性差。
卖钢材的技巧
卖钢材的技巧
卖钢材时，可以采取以下技巧：
1.了解市场：了解钢材市场的供需情况、价格走势、竞争对手等因素，能够帮助你制定合理的销售策略。
2.建立良好的关系：与钢材制造商、供应商以及潜在买家建立良好的关系，建立信任和合作的基础。
3.提供个性化解决方案：根据客户的需求和要求，提供个性化的解决方案，包括不同类型和规格的钢材产品、定制加工等服务。
4.展示产品优势：突出你所销售的钢材产品的优势，如质量、强度、耐腐蚀性等等。
可以通过样品、规格、实物展示等方式，向客户展示产品特点和优势。
5.灵活的定价策略：根据市场行情和客户需求的不同，采取灵活的定价策略，如合理定价、折扣等，以吸引客户。
6.提供售后服务：建立良好的售后服务系统，确保客户在购买后的问题能够得到及时解决和满意的答复，增加客户忠诚度。
7.营销推广：通过多种渠道进行钢材产品的推广，如互联网平台、实体展览会、
行业协会等。
为产品建立良好的品牌形象，并提高知名度。
8.持续学习和创新：保持对钢材行业的关注，跟踪新的技术和趋势。
发展新产品，提供更具竞争力的解决方案。
持续学习和创新，能够帮助你在市场竞争中占据优势。
钢材销售必备知识
钢材销售必备知识钢材的⽣产及分类1、钢材的概念：钢材是钢锭、钢坯或钢材通过压⼒加⼯制成我们所需要的各种形状、尺⼨和性能的材料。
钢材是国家建设和实现四化必不可少的重要物资，应⽤⼴泛、品种繁多，根据断⾯形状的不同、⼀般分为型材、板材、管材和⾦属制品四⼤类、为了便于组织钢材的⽣产、订货供应和搞好经营管理⼯作，⼜分为重轨、轻轨、⼤型型钢、中型型钢、⼩型型钢、冷弯型钢，优质型钢、线材、中厚钢板、薄钢板、电⼯⽤硅钢⽚、带钢、⽆缝钢管、焊接钢管、⾦属制品等品种。
2、钢材的⽣产⽅法⼤部分钢材加⼯都是通过压⼒加⼯，使被加⼯的钢（坯、锭等）产⽣塑性变形。
根据钢材加⼯温度不同以分冷加⼯和热加⼯两种。
钢材的主要加⼯⽅法有：轧制：将⾦属坯料通过⼀对旋转轧辊的间隙（各种形状），因受轧辊的压缩使材料截⾯减⼩，长度增加的压⼒加⼯⽅法，这是⽣产钢材最常⽤的⽣产⽅式，主要⽤来⽣产型材、板材、管材。
分冷轧、热轧。
锻造：利⽤锻锤的往复冲击⼒或压⼒机的压⼒使坯料改变成我们所需的形状和尺⼨的⼀种压⼒加⼯⽅法。
⼀般分为⾃由锻和模锻，常⽤作⽣产⼤型材、开坯等截⾯尺⼨较⼤的材料。
拉拨：是将已经轧制的⾦属坯料（型、管、制品等）通过模孔拉拨成截⾯减⼩长度增加的加⼯⽅法⼤多⽤作冷加⼯。
挤压：是将⾦属放在密闭的挤压简内，⼀端施加压⼒，使⾦属从规定的模孔中挤出⽽得到有同形状和尺⼨的成品的加⼯⽅法，多⽤于⽣产有⾊⾦属材料。
钢材理算公式钢材理算公式：⾓钢：每⽶重量＝0.00785*(边宽+边宽-边厚)*边厚圆钢：每⽶重量＝0.00617*直径*直径（螺纹纲和圆钢相同）扁钢：每⽶重量＝0.00785*厚度*边宽管材：每⽶重量＝0.02466*壁厚*（外径-壁厚）板材：每⽶重量＝7.85*长*宽*厚*7.85⽆缝钢管：每⽶重量＝0.02466*（外径-臂厚）*臂厚（螺旋焊管和⽆缝钢管相同不锈钢的⽐重为：8.00 铝的⽐重为：2.8部分常⽤型钢知识(⼀)低碳钢热轧圆盘条热轧盘条是热轧型钢中截⾯尺⼨最⼩的⼀种(其直径为5-30mm),⼤多通过卷线机卷成盘卷供应，故称盘条、盘圆或线材。
卖钢材的知识点总结
卖钢材的知识点总结一、钢材的种类根据原料和工艺的不同，钢材可以分为多种类型。
常见的钢材包括碳钢、合金钢、不锈钢、特殊钢等。
碳钢是以铁和碳为主要原料生产的钢材，具有良好的强度和耐磨性，广泛应用于建筑、汽车、机械等领域。
合金钢是在碳钢基础上添加其他元素合金制成的钢材，具有更高的强度和耐磨性，常用于制造刀具、轴承等高强度零件。
不锈钢是含有铬、镍等元素的钢材，具有良好的耐腐蚀性和美观性，适用于厨具、建筑装饰等领域。
特殊钢是基于特定需求设计和生产的钢材，例如高速切削钢、弹簧钢等。
通过了解不同种类钢材的特点和用途，我们可以更好地选择和应用适合的产品。
二、钢材的生产工艺钢材的生产主要包括炼铁、炼钢和轧制等工艺过程。
炼铁是指将生铁矿石经高温熔炼得到生铁的过程，通常采用高炉和直接还原炉等设备。
炼钢是指将生铁经炼炉冶炼，控制成分和温度以获得所需性能的过程，常见的炼钢方法包括转炉法、电炉法、氧气顶吹法等。
轧制是将熔炼好的钢材通过轧机进行加工成板材、型材、线材等成品的工艺过程，可以根据不同要求进行热轧、冷轧等处理。
现代钢铁企业通常会采用自动化生产线和先进设备来提高生产效率和产品质量，同时也致力于节能减排和资源循环利用。
三、钢材的市场需求随着全球经济的快速发展和城市化进程的加速，钢材市场需求不断增长。
建筑业是钢材的主要应用领域之一，包括房屋结构、桥梁、管道等领域都需要大量的钢材。
同时，汽车、机械、航空航天、电力等行业也是钢材的重要消费者。
随着科技的进步和产品的多样化，人们对钢材性能和质量的要求也越来越高。
因此，钢铁生产企业需要不断提升技术和产品品质，以满足市场的需求。
四、钢材的质量标准钢材质量标准是保证产品质量和安全的重要依据。
不同国家和地区都有相应的钢材标准和认证体系，例如中国的GB标准、美国的ASTM标准、欧洲的EN标准等。
这些标准主要包括化学成分、力学性能、表面质量和尺寸公差等内容，以确保钢材在使用过程中能够满足技术要求和安全标准。
钢材销售常识.
钢材销售常识钢材营销基本常识编制：人力资源部2007年12月4日目录一、钢材知识３钢材的分类３钢材牌号表示方法５钢材的重量和尺寸７钢材的使用性能及用途１０钢材的有关名词１１钢材缺陷术语１２热连轧的生产原理１３冷连轧的生产原理１３板材知识１４1、钢板的分类１４2、普通钢板中常见的牌号１４3、船体用结构钢１５4、热镀锌板：１６5、沸腾钢板与镇静钢板１７6、优质碳素结构钢板１７7、专用结构钢板１８8、彩色涂层钢板１８二、钢材营销合同１８钢材合同的签订１８钢材合同的执行１９三、钢厂生产情况２１四、我公司在各地钢材市场情况２２鞍山２２沈阳２３天津２３上海２３广州２３五、钢材信息途径２３钢材网站介绍２３信息杂志介绍２５电子商务２６一、钢材知识钢材的分类钢按其化学成份，可以分为碳素钢和合金钢两大类。
碳素钢中除含有铁以外，还有碳.锰（Mn）、硅（Si）、硫（S）、磷（P）等元素，碳素钢可按含碳量多少，分为：低碳钢----含碳量一般小于0.25％；中碳钢----含碳量般在0.25~0.6％;高碳钢----含碳量一般在0.6％以上。
合金钢中含有一种或几种适量的合金元素，具有较好和特殊性能的钢。
碳素钢也可以按质量分为：普通碳素钢----这种钢在冶炼过程中控制不严。
钢内硫磷等杂质较多，非金属夹杂也较多，但价格低廉，常用于建筑结构。
优质碳素钢----这种钢在冶炼过程中控制较严。
钢的成份，有害杂质和非金属夹以及其他缺陷都比普通碳素钢控制严格，价格较贵，常用于较重要的结构和机械零件。
高级碳素钢----这种钢的成份控制更严。
有害杂质和非金属夹杂更少，价格很贵，常用作重要的零部件和工具。
还可以按用途，将碳素钢分为：碳素结构钢----用于普通的建筑结构和机械零件，这种钢的机械性能和工艺性能都较好，含碳量较低。
碳素工具钢----用于制造各种工具，含碳量较高。
按照我国的习惯，常常是综合了用途和按质量的分类原则，将碳素钢分为碳素结构钢和碳素工具钢两大类。
销售钢材入门知识
销售钢材入门知识
钢材作为重要的原材料，发挥着巨大的社会经济作用。
其多样的品种及性能，为工业制造提供了丰富的资源，拥有着广泛的应用。
因此，销售钢材在各行各业中都十分重要，想成为一名优秀的销售人员，需要掌握基础的销售钢材入门知识。
首先，销售钢材人员要掌握钢材的分类和特性。
钢材可以分为碳钢、合金钢、碳素钢等多种类型，每种钢材都有不同的用途和性质，因此要根据客户的需求来了解钢材的特性，以便为客户提供具体的解决方案。
其次，要掌握钢材的使用环境。
根据不同的使用环境，钢材的性能可能会有所不同，甚至需要特殊的处理。
因此，要正确领会钢材的使用环境，更好的了解客户的需求，为客户提供更适合的解决方案。
此外，还要掌握钢材的衡量标准，不同的标准有不同的用途，而衡量标准的选择也可以为客户提供更具体的解决方案。
另外，还要掌握钢材的市场价格，并有能力进行价格比选，根据实际情况进行合理分配，以提高客户的满意度。
最后，要掌握钢材的存储方法，以确保其质量和使用寿命，因此，要合理利用存储技术和设备，为客户提供最优的钢材存储服务。
以上便是销售钢材的入门知识，它为销售钢材人员提供了一些基本的知识，但销售钢材仍是一项技术活，它需要经验、灵性、智慧和良好的客户服务。
只有充分了解钢材的性能及用途，正确识别客户需求，结合完善的客户服务，才能更好地满足客户需求。
同时，需要不
断学习，提高自身的《销售钢材入门知识》，为客户提供更优质的服务，赢得更多的客户信任。
钢材贸易知识点总结
钢材贸易知识点总结一、钢材的种类和用途1. 按用途分类：主要有结构钢、轧制钢、冷拔钢、耐磨钢、合金钢、钢管、钢板等。
结构钢主要用于建筑结构和机械制造；轧制钢主要用于钢材轧制；冷拔钢主要用于汽车零部件和精密机械等；耐磨钢主要用于矿山、钢厂、水泥厂等设备；合金钢主要用于汽车、飞机、火箭等制造；钢管主要用于输送液体、气体和固体等；钢板主要用于汽车、造船、桥梁等。
2. 按生产方法分类：主要有炼钢、铸造、轧制、拉拔等。
炼钢是将生铁炼制成钢的过程；铸造是将液态金属倒入模具成型；轧制是将熔化的金属通过轧机压制成型；拉拔是将金属棒材通过拉拔机拉制出不同直径的钢丝。
二、全球钢材贸易的特点1. 全球产能过剩：自20世纪末以来，全球钢铁行业一直存在产能过剩的问题。
中国、日本、韩国、欧洲和北美等地区都面临着过剩产能的挑战。
由于产能过剩，全球钢材市场供大于求，导致价格下跌，利润减少，贸易竞争加剧。
2. 全球市场需求下降：随着全球经济增长放缓，钢材需求逐渐下降。
建筑业、机械制造业、汽车制造业等是钢材的主要消费领域，随着这些行业的衰退，钢材需求显著减少。
3. 贸易摩擦增多：由于全球钢铁产能过剩和需求下降，各国之间的贸易摩擦也在增加。
美国、欧盟、中国等国家和地区之间频繁发生贸易争端，包括对钢材的反倾销调查、征收关税等措施。
三、钢材贸易的主要市场1. 中国市场：作为世界上最大的钢铁生产国和消费国，中国钢铁行业占据着全球钢材贸易的重要地位。
中国的钢铁产品主要出口到亚洲、非洲和拉丁美洲等地区，主要进口自澳大利亚、巴西、南非和印度等国家。
2. 欧洲市场：欧洲各国是世界上重要的钢铁生产和消费地区，欧盟对外贸易占据重要地位。
德国、法国、意大利和英国是欧洲主要的钢材生产国，德国是欧盟最大的钢铁生产国之一。
3. 美国市场：美国是全球第三大钢铁生产国和第二大消费国，美国对钢材的进口需求很大。
加拿大、墨西哥、中国和韩国是美国的主要钢材供应国。
4. 韩国和日本市场：韩国和日本是世界上主要的钢铁生产和出口国，其钢铁产品出口到亚洲、中东、非洲和欧洲等地区。
钢材销售新手到老手的全部知识必备
钢材销售新手如何寻找客户？初入钢材行业，每个人大多都有着相同的问题：如何寻找客户？初次接触起来，总是有点显得力不从心，客户的积累直接关系到日后自己业务是否能够开展的顺利，各人都有自己的方法，在这样一个钢材行业不太明了的时候，客户的多寡便又显得尤为的重要。
作为老业务员，手里肯定已经拥有了一些忠诚的客户，所以他们也就有了自己的一套做事的方法，但是作为刚刚接触钢材的新手来说，就得从头做起，寻找客户也只能是一个循序渐进的过程。
首先要熟悉公司经营产品，有针对性的寻找下游行业。
另外，在了解了本公司的情况后，实地了解本地市场经营同类型钢材的其他公司的规模及实力，同时也可为日后自己公司缺货的时候调货方便。
第一，做贸易就是一个结交朋友的过程，要想办法结交更多的朋友，你的客户就会随之而来。
客户资源累积需要一个的过程，前期需要做的就是尽可能多的去拜访客户并通过电话、Email等方式维护下去并建立朋友般的感情。
很多人今天不是你的客户，但是说不定明天他有需求的时候就成为了你的客户，如果关系融洽，他会介绍其它的客户给你，如此不断累积，你的客户资源就会大大增加。
同时要尽可能的去结识一些钢材老板或业务员，有时候同行业的对手也能成为你很好的朋友，关系熟悉以后对自己以后的业务肯定有很大的帮助。
第二，要重视网络结交客户的作用。
如今网络已成为寻找客户的主流，方法主要是在一些商务网站上面发布信息，发的越多，客户看到的机会也就会越多，印象自然也就深刻。
有钱的话就可以到好一点的网站去做会员，当然你所发布的内容并非都是“我公司经营XX产品，希望广大客户联系”之类的话，你可以通过自己原创一些在业务上遇到的问题或者经验，这样网络上的用户接受程度会更高，这样别人也乐意去看你的帖子，纯粹发些广告，会使看到的人感到厌烦，起不到应有的效果。
当然你还可以通过在钢材类专业网站络上搜索一些采购信息，来寻找一些潜在的客户。
第三，利用网络平台，让顾客直接联系自己。
钢材销售新手到老手的全部知识必备
钢材销售新手到老手的全部知识必备钢材销售新手如何寻找客户？初入钢材行业，每个人大多都有着相同的问题：如何寻找客户？初次接触起来，总是有点显得力不从心，客户的积累直接关系到日后自己业务是否能够开展的顺利，各人都有自己的方法，在这样一个钢材行业不太明了的时候，客户的多寡便又显得尤为的重要。
作为老业务员，手里肯定已经拥有了一些忠诚的客户，所以他们也就有了自己的一套做事的方法，但是作为刚刚接触钢材的新手来说，就得从头做起，寻找客户也只能是一个循序渐进的过程。
首先要熟悉公司经营产品，有针对性的寻找下游行业。
另外，在了解了本公司的情况后，实地了解本地市场经营同类型钢材的其他公司的规模及实力，同时也可为日后自己公司缺货的时候调货方便。
做贸易就是一个结交朋友的过程，要想办法结交更多的朋友，你的客户就会随之而来。
客户资源累积需要一个的过程，前期需要做的就是尽可能多的去拜访客户并通过电话、Email等方式维护下去并建立朋友般的感情。
很多人今天不是你的客户，但是说不定明天他有需求的时候就成为了你的客户，如果关系融洽，他会介绍其它的客户给你，如此不断累积，你的客户资源就会大大增加。
同时要尽可能的去结识一些钢材老板或业务员，有时候同行业的对手也能成为你很好的朋友，关系熟悉以后对自己以后的业务肯定有很大的帮助。
第二，要重视网络结交客户的作用。
如今网络已成为寻找客户的主流，方法主要是在一些商务网站上面发布信息，发的越多，客户看到的机会也就会越多，印象自然也就深刻。
有钱的话就可以到好一点的网站去做会员，当然你所发布的内容并非都是“我公司经营XX产品，希望广大客户联系”之类的话，你可以通过自己原创一些在业务上遇到的问题或者经验，这样网络上的用户接受程度会更高，这样别人也乐意去看你的帖子，纯粹发些广告，会使看到的人感到厌烦，起不到应有的效果。
当然你还可以通过在钢材类专业网站络上搜索一些采购信息，来寻找一些潜在的客户。
第三，利用网络平台，让顾客直接联系自己。
销售钢材基础知识
3、短期资金占用费：由于供货商给建筑工地配送钢材，工地一般会压一段儿时间再给供货
商付款，常见时间为一周至两周；短期资金占用费即为这一周至两周的时间这批货物的货款 所产生的利息。
4、运补：大部分钢厂对各地钢材协议户价格政策为同一价格，但由于从钢厂到各地贸易商 之间存在距离，钢材运输需要相关费用，为使各地贸易商拿到同一钢厂资源价格基本相当， 钢厂会根据运输距离针对不同地区贸易每吨钢材给于不同幅度的运输补贴。
3、终端用户：是指钢材产品的直接消费企业，包括各种建筑工地、各种机械制造厂、家电 生产厂家等等。
二、与价格相关术语
1、过磅价：是指钢材买卖过程中，钢材计算重量方法为用地磅等计量工具直接测钢材的实 际重量，以实际重量计重销售钢材时的价格为过磅价；过磅价也称为检斤价。
2、检尺价：是指钢材买卖过程中，钢材计算重量方法为理论计重，按照理论重量计重销售 钢材时的价格为检尺价；检尺价也成为理计价或者理重价。 理论计重即为按照钢材的理论重量计算重量。各种类别、材质、规格的钢材，国家均有生产 标准，各钢厂按照国家标准生产各种钢材，但国家标准并不是一个固定的值，允许有一定的 上偏差，或者是上差，或者是下差（也叫负差），因此各钢厂生产各种钢材上差或者下差不 同，导致钢材的理论重量与实际重量有偏差。绝大多数钢厂生产钢材产品均有下差，一次大 多数品种钢材理论重量是 1 吨实际重量并不足 1 吨，因此理论重量计价或者叫检尺价要低于 过磅销售时的价格。下差或负差是理论重量为一吨的钢材的实际重量与理论重量之间的差。 下差=（钢材理论重量—钢材实际重量）/钢材理论重量）*100%；举例：某厂生产Φ25mm 螺纹钢，理论重量是 1 吨，即 1000 公斤，实际过磅重量为 0.95 吨，即 950 公斤，则该厂家 生产Φ25mm 螺纹钢的下差=（钢材理论重量—钢材实际重量）/钢材理论重量）*100%= 〔（1000-950）/1000〕*100%=5，即有 5 个下差，或者直接说该厂家所生产Φ25mm 螺纹钢 有 50 公斤下差。螺纹钢、焊管、无缝管、型材、棒材等产品理论计重现象较多。
钢材销售基础知识
热轧产品知识一、热轧产品的基本知识二、热轧产品的牌号及用途三、热轧产品销售过程中相关配套服务的注意事项四、热轧产品销售中常见问题五、热轧产品常见的质量异议问题及如何处理一、热轧产品的基本知识1、热轧产品的分类及主要特点：热轧产品包括钢带（卷）及由其剪切而成的钢板。
而钢带（卷）又可以分为直发卷及精整卷（直发卷经过精整机进行精整，表面处理）。
按其材质可分为：普通碳素结构钢（SPHC、Q235B）、低合金钢、合金钢。
我公司主要经营的是前两种。
由于热轧产品在钢铁品种中相对于冷轧、涂镀来说是半成品，所以其特点并不是很多，客户对其最主要的要求集中在厚度公差、板面平整度、表面光洁度等方面。
而各钢厂出厂的热轧资源在这方面的区别也不是很大，根据各自生产标准而定。
2、产品标准：目前国内各大钢厂生产标准一般按各自企业标准生产，如宝钢（宝钢企业标准，以BQB为前缀）、武钢（武钢企业标准，以WQB为前缀）、鞍钢、本钢等，个别小型的钢铁企业则是按国家标准生产，（以GB为前缀），企业标准相对于国家标准要高，因此，各大钢厂生产的产品均附合国家标准。
对于产品标准，主要需要了解不同材质的含C量及含M n量，大概了解其含S量与含P量，这两种元素含量影响成品的品质，含S量越高越容易出现热脆现象，含P量越高越容易出现冷脆现象。
对于标准中出现的抗拉强度及屈服强度，做大致了解，顾名思义，抗拉强度表示单位面积产品在拉伸过程中，从开始到发生断裂时所达到的最大的应力值。
屈服强度表示单位面积产品受到拉伸，产生永久变形时的应力值。
3、钢厂产品的比较及其产品的主要材质分类：●鞍钢卷：1700机组Q195（1250）17吨左右（1050）、12吨左右Q235（1250）20吨左右、（1050）12吨左右、1780机组25吨左右、出厂平板：3.0以下4吨左右3、4、5、6 、5~9吨●梅钢卷：1000~1050、13吨左右、1150~1250、17吨左右●珠钢卷：15吨左右●本钢卷：1000~1250 16~18吨左右、500 24吨左右●邯钢卷：1250 14~15吨13吨左右、21吨左右、29吨左右三种卷重●包钢卷：15吨左右、28吨左右●涟钢卷：14-22吨左右●宝钢卷：900~1000 18吨左右、1050~1250 25吨左右、1350~1500 30~34吨、出厂平板：3.0以下2~5吨3、4、5、6 8吨左右●太钢卷：15~17吨●俄罗斯：SPHC 17吨左右（切钢）、 SAE1006 12吨左右（切钢）、08YU 13吨左右（玛钢）、SPHC 12吨左右（新钢）●乌克兰：08KP 8吨左右●日本：15吨左右●印度：19吨~21吨●沙特：24吨左右●哈卡钢：12吨左右二、热轧产品的牌号及用途●热轧材料由于其特性，其主要用途集中在机械加工的粗加工行业。
销售钢材入门知识点总结
销售钢材入门知识点总结钢材是一种重要的工业原材料，广泛应用于建筑、机械制造、汽车制造等领域。
对于想要进入钢材销售行业的人来说，了解钢材的基本知识是非常重要的。
本文将从钢材的种类、性能、用途、销售技巧等方面进行介绍和总结，希望能够帮助读者对钢材销售有更深入的了解。
一、钢材的种类1.碳结构钢2.合金结构钢3.不锈钢4.耐磨钢5.高温合金钢6.特殊合金钢7.其他特种钢二、钢材的性能1.强度高2.韧性好3.耐腐蚀4.易加工5.磨损性能好6.导热性能好三、钢材的用途1.建筑领域：用于制作建筑结构、楼梯、护栏等。
2.机械制造领域：用于制作机床、汽车、船舶等设备。
3.交通运输领域：用于制造公路桥梁、汽车底盘、高速列车轨道等。
4.电力领域：用于制造发电设备、输电线路等。
5.石油化工领域：用于制造储罐、管道等设备。
6.其他工业领域：用于制造农机、纺织机械、食品机械等。
四、钢材的销售技巧1.了解客户需求：了解客户对钢材的种类、规格、数量、交货期等具体需求，以便提供准确的报价和服务。
2.选择合适的供应商：选择有实力、信誉好的钢材供应商合作，确保供应的质量、价格和交货期。
3.合理定价：根据市场行情、成本和利润空间进行合理的定价，以求取得客户的认可和订单。
4.及时跟进：对于客户的咨询、询价、订单等及时进行跟进，提高客户满意度和忠诚度。
5.开发新客户：通过参加行业展会、网络营销等方式积极开发新客户，扩大销售渠道。
6.售后服务：加强售后服务，及时解决客户提出的质量、交期等问题，增强客户的信任感和满意度。
五、销售案例某钢材销售公司，与一家建筑工程公司合作，为其提供碳结构钢材，用于建造大型钢结构。
在了解客户需求后，公司与供应商协商，给客户提供了价格合理、质量可靠、交货及时的钢材，并提供了定制化的服务。
通过不断的跟进和沟通，建立了良好的合作关系，并赢得了客户的信任和订单。
在售后服务方面，公司也及时解决了客户提出的一些问题，得到了客户的好评和再次合作。
钢材销售新人培训教学内容
钢材基本知识新人培训工作流程开头部分：一：必须清楚钢管的基本知识，1：包括全国各大钢厂的情况（见附件1）2；常用规格的范围（见附件2）3：材质，钢号，钢级等资料4：钢管的生产标准5：钢管用途二：了解各个钢厂的基本特点，包括1：各个钢厂能生产的材质跟规格范围2：各个钢厂产品的特点，如价格，质量，或者地域优势等等3：全国各个地区钢材分布的热特点，如北边以大口径钢管，华东以小口径，精密管为主。
三：比较钢厂相互之间的优劣势1：各个钢厂之间价格，质量，地域等差异的比较2：各个钢厂之间于我们合作关系之间的差异。
四：根据钢管的用途，找到相应的关键字，并通过各种渠道找到相应客户，进行沟通。
找关键字的方式；1：根据用途：如机械，流体输送等2：根据行业：如机械加工，设备加工，等等3：根据钢厂：如宝钢，衡阳，包钢等等4：根据客户类型：钢铁流通商，物资公司等等5：也可由客户，朋友等介绍以上方式可灵活运用，以找到最终用户为目的。
以上方法仅供参考五：常用钢材品种，以及材质1：卷板：冷卷热卷花纹卷低合金卷镀锌卷板材常用材质：DC01 DC02 Q235 SPHC Q235 Q345 SGCC Q2352：型钢：角钢，槽钢，工字钢，H型钢，方钢，扁钢，常用材质：Q235 Q345B3：钢管：无缝钢管，直缝焊管，螺旋焊管，圆钢常用材质：20# 45# 10# Q235 Q195 Q345B 16MN4：不锈钢：卷板，型钢，钢管，圆钢等常用材质：304 304L 316 316L 310S以上为常用钢材和材质简单学习，不作为分类标准。
以钢铁手册为准。
六：网络搜索渠道1：搜索引擎：百度谷歌搜搜搜狗有道2：电子商务平台：阿里巴巴慧聪马可波罗中国五金网中国制造网一比多一呼百应等3：黄页：地方黄页行业黄页等4：行业性网站：机械类设备类管道安装类能源开发类等等5：招聘网站：如招聘电焊工安装工车床工等跟钢材有关的工种，该企业就可联系前程无忧智联招聘中华英才网赶集网百姓网58同城等沟通部分一：尽量详细的了解客户的基本资料包括：公司抬头，经销产品内容，主要负责人，联系方式，地址，公司规模等等必须清楚了解钢管的材质，规格，产地并做好工作记录二：跟客户沟通当中遇见的情况跟处理方式1：如遇客户不需要：确定不需要就作罢因为比较忙，或者不大愿意沟通，下次再找机会2：愿意交流的客户尽量了解对方的资料，包括产品，用途，公司实力。
钢板销售必备知识点总结
钢板销售必备知识点总结一、钢板销售的市场概况1. 钢板的种类和用途：普通碳结构钢板、低合金高强度钢板、耐候钢板、耐磨钢板等，广泛应用于建筑、汽车、机械制造、船舶建造等行业。
2. 市场需求分析：中国钢铁产能过剩，需求增长放缓，市场竞争激烈，价格波动较大。
3. 竞争对手分析：中国钢铁行业龙头企业有宝钢集团、沙钢集团、武钢集团等，还有一大批中小钢铁企业。
二、钢板销售的基本知识1. 钢板的生产工艺：炼钢、轧钢、表面处理等。
2. 钢板的规格和品种：常用的规格有厚度、宽度、长度等。
3. 钢板的质量标准：国际标准和国家标准，如GB/T 3274-2007、GB/T 1591-2008等。
4. 钢板的性能要求：强度、韧性、冷弯性、抗腐蚀性等。
三、钢板销售的商务知识1. 钢板销售的市场营销策略：市场定位、产品定位、价格定位、推广策略等。
2. 销售渠道：直销、代理商销售、电子商务销售等。
3. 销售合同的签订：合同条款、价格条款、交货条款、付款条款等。
4. 售后服务：产品质量保证、客户投诉处理、产品回访等。
四、钢板销售的技术知识1. 钢板的材质分析：碳素含量、合金元素含量、微量元素含量等。
2. 钢板的加工工艺：切割、弯曲、焊接、钻孔等。
3. 钢板的质量检测：化学成分分析、机械性能测试、金相组织分析等。
五、钢板销售的风险管理1. 市场风险：市场需求下降、价格波动等；2. 供应链风险：供应商质量不稳定、交货延迟等；3. 财务风险：客户信用风险、资金回笼风险等；4. 质量风险：产品质量不合格、产品责任纠纷等。
六、钢板销售的法律法规1. 商品条例：对商品的质量、标识、包装等提出了具体的要求。
2. 合同法：规定了合同的签订、履行、修改、解除等相关规定。
3. 商品质量法：规定了商品的质量标准、产品责任等相关规定。
七、钢板销售的发展趋势1. 大型化：钢铁企业规模化、生产标准化趋势明显；2. 绿色化：环保限产政策加大，企业环保意识增强；3. 智能化：智能生产、智能物流、智能销售等智能化发展格局初显；4. 国际化：中国钢铁企业积极拓展国际市场，推进国际化经营。
钢材知识大全销售基础
钢材知识（1）第一部分基础知识一、钢及其分类1、按冶炼方法分类：平炉钢：包括碳素钢和低合金钢。
按炉衬材料不同又分酸性和碱性平炉钢两种。
转炉钢：包括碳素钢和低合金钢。
按吹氧位置不同又分底吹、侧吹和氧气顶吹转炉钢三种。
电炉钢：主要是合金钢。
按电炉种类不同又分电弧炉钢、感应电炉钢、真空感应电炉钢和电渣炉钢四种。
沸腾钢、镇静钢和半镇静钢：按脱氧程度和浇注制度不同区分。
2、按化学成分分类：碳素钢：是铁和碳的合金。
据中除铁和碳之外，含有硅、锰、磷和硫等元素。
按含碳量不同可分为低碳(C<0.25%)、中碳(C：0.25%-0.60%)和高碳(C>0.60%)钢三类。
碳含量小于0.04%的钢称工业纯铁。
普通低合金钢：在低碳普碳钢的基础上加入少量合金元素（如硅、钙、钛、铌、硼和稀土元素等，其总量不超过3%）。
而获得较好综合性能的钢种。
合金钢：是含有一种或多种适量合金元素的钢种，具有良好和特殊性能。
按合金元素总含量不同可分为低合金（总量<5%）、中合金（合金总量在5%-10%）和高合金（总量>10%）钢三类。
3、按用途分类：结构钢：按用途不同分建造用钢和机械用钢两类。
建造用钢用于建造锅炉、船舶、桥梁、厂房和其他建筑物。
机械用钢用于制造机器或机械零件。
工具钢：用于制造各种工具的高碳钢和中碳钢，包括碳素工具钢、合金工具钢和高速工具钢等。
特殊钢：具有特殊的物理和化学性能的特殊用途钢类，包括不锈耐酸钢、耐热钢、电热合金和磁性材料等。
二、钢材及其分类炼钢炉炼出的钢水被铸成钢坯，钢锭或钢坯经压力加工成钢材（钢铁产品）。
钢材种类很多，一般可分为型、板、管和丝四大类。
1、型钢类型钢品种很多，是一种具有一定截面形状和尺寸的实心长条钢材。
按其断面形状不同又分简单和复杂断面两种。
前者包括圆钢、方钢、扁钢、六角钢和角钢；后者包括钢轨、工字钢、槽钢、窗框钢和异型钢等。
直径在6.5-9.0mm的小圆钢称线材。
2、钢板类是一种宽厚比和表面积都很大的扁平钢材。
国际钢材销售知识点总结
国际钢材销售知识点总结一、国际钢材市场概况国际钢材市场是一个竞争激烈、信息不对称、需求波动大的市场。
全球钢材贸易主要集中在亚洲、欧洲和北美洲，其中中国、日本、印度、韩国、德国、美国、俄罗斯等国家和地区在国际钢材贸易中占有重要地位。
国际钢材市场的发展主要受到全球经济增长、行业需求、国际政治形势等因素的影响。
二、国际钢材贸易的形式国际钢材贸易的形式主要包括进口、出口、再出口和中转贸易。
进口是指国内企业从国外购买钢材；出口是指国内企业将自己生产的钢材销往国外市场；再出口是指国内企业将从国外采购的钢材转卖给其他国家；中转贸易是指国内企业将从国外采购的钢材转卖给其他国家。
三、国际钢材贸易的主要品种国际钢材贸易的主要品种包括板材、型材、管材、带钢、线材、焊材等。
其中板材是钢材中的主要品种，包括冷轧板材、热轧板材、镀锌板材等；型材包括角钢、槽钢、H型钢等；管材包括焊管、无缝管等；带钢包括冷轧带钢、热轧带钢等；线材包括螺纹钢、圆钢等；焊材包括焊条、焊丝等。
四、国际钢材贸易的主要交易方式国际钢材贸易的主要交易方式包括FOB、CIF、CFR、DDP等。
FOB是指卖方负责运费到装货港口，买方负责从装货港口到目的港口的运费；CIF是指卖方负责运费到装货港口和保险费，买方负责从装货港口到目的港口的运费；CFR是指卖方负责运费到目的港口；DDP是指卖方负责将货物送到买方指定的目的地。
五、国际钢材贸易的主要贸易方式国际钢材贸易的主要贸易方式包括直接贸易、代理贸易和分销贸易。
直接贸易是指国内企业与国外企业直接进行钢材交易；代理贸易是指国内企业找到代理商来进行钢材交易；分销贸易是指国内企业将采购的钢材销售给其他企业。
六、国际钢材贸易的主要合作方式国际钢材贸易的主要合作方式包括经销合作、合资合作和独立经营。
经销合作是指国内企业和国外企业签订经销合作协议，在国内市场销售国外企业的钢材；合资合作是指国内企业和国外企业合资成立合资公司，在合资公司内进行钢材贸易；独立经营是指国内企业在国际市场独立进行钢材贸易。
销售钢材入门知识
销售钢材入门知识
钢材是一种建筑材料，具有高强度和良好的耐久性，是建筑行业最常用的材料之一。
在钢材销售中，购买者需要了解市场上不同品种和钢材年度的分类，以便正确选择和使用。
首先，钢材的品种不同，其特性和性能也不尽相同。
要了解市场上的钢材，包括碳素结构钢、低合金结构钢、不锈钢和特殊钢等，都有特定的用途和应用、以及其质量和性能。
例如，碳素结构钢可用于制造钢管、钢架梁、结构锚件及结构等特定部件。
其次，钢材的年度也会有所不同，抗压强度和抗拉强度的含量也会有所不同。
政府的相关规定规定了国家新钢的基础抗压强度要求，以及抗拉强度的相关等级。
最后，在钢材的选择上，也需要根据建筑的特殊条件来考虑钢材的应用领域，比如要考虑建筑的环境条件及抗氧化性、以及钢材具有的特殊功能。
钢材销售是一项技术性很强的复杂工作，具有良好的市场知识和销售技巧，知道如何正确地区分和识别不同的钢材，才能放心使用，以提供质量良好的产品和服务来满足客户的需要。
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四、冷拉钢筋
冷拉钢筋由热轧钢筋在常温下经机械拉伸而成，冷拉应 力值应超过钢筋的屈服强度。冷拉钢筋有Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、 Ⅳ四个级别。 钢筋经冷拉后，抗拉屈服强度提高，但塑性降低，这种 现象称为冷拉强化。冷拉后，经过一段时间钢筋的屈服 点比原来的屈服点有所提高，这种现象称为时效硬化。
三、螺纹钢的分类
一是以几何形状分类，根据横肋的截面形状及肋的间距 不同进行分类或分型，如英国标准（BS4449）中，将螺 纹钢分为 Ⅰ型、Ⅱ 型。 二是以性能分类（级），例如我国标准（G B1499）中， 按强度级别（屈服点/抗拉强度）将螺纹钢分为3个等级；
HPB235 （Hot Rolled Plain Steel Bar），热轧光面 钢筋，也叫Q235 HRB335 （Hot Rolled Ribbed Steel Bar ），热轧带肋 钢筋，也叫20MnSi HRB400 （Hot Rolled Ribbed Steel Bar ），热轧带肋 钢筋 RRB400 （Remained heat treatment Ribbed Steel Bar ），余热处理钢筋
主要用途：广泛用于房屋、桥梁、道路等土建工程建 设。
主要产地：螺纹钢的生产厂家在我国主要分布在华北 和东北
二、螺纹钢规格及外观质量要求
（1）规格：螺纹钢的规格要求应在进出口贸易合同中列明。 一般应包括标准的牌号（种类代号 ）、钢筋的公称直径、 公称重量（质量）、规定长度及上述指标的允差值等各 项。我国标准推荐公称直径为8、10、12、16、20、40mm 的螺纹钢系列。供货长度分定尺和倍尺二种。我国出口 螺纹钢定尺选择范围为6～12m，日本产螺纹钢定尺选择 范围为3.5～10m。
（2）外观质量：①表面质量。有关标准中对螺纹钢的表面 质量作了规定，要求端头应切得平 直，表面不得有裂缝、 结疤和折迭，不得存在使用上有害的缺陷等；②外形尺 寸偏差允许值 。螺纹钢的弯曲度及钢筋几何形状的要求 在有关标准中作了规定。如我国标准规定，直条钢筋的 弯曲度不大于6mm/m，总弯曲度不大于钢筋总长度的0.6%。
HPB235级：质量稳定，塑性好易成型，但屈服强度较低，
不宜用于结构中的受力钢筋； HRB335级：带肋钢筋，有利于与混凝土之间的粘结，强 度和塑性均较好，是目前主要应用的钢筋品种之一； HRB400级：带肋钢筋，有利于与混凝土之间的粘结，强 度和塑性均较好，是今后主要应用的钢筋品种之一； RRB400级：是HRB335钢筋热轧后快速冷却，利用钢筋内 温度自行回火而成，淬火钢筋强度提高，但塑性降低， 余热处理后塑性有所改善。生产条件限制，目前产量有
冷轧扭钢筋是以热轧光面钢筋 HPB235为原材料，在常温 下按规定的工艺参数，经钢筋冷轧扭机一次加工，轧 扁扭曲呈连续螺旋状的冷强化钢筋，有矩形、菱形和 螺旋肋几种。冷轧扭钢筋的标记符号是Фt
七、冷轧带肋钢筋的优点：
1、钢材强度高，可节约建筑钢材和降低工程造价。LL550 级冷轧带肋钢筋与热轧光圆钢筋相比，用于现浇结构 （特别是楼屋盖中）可节约35%—40%的钢材。如考虑不 用弯钩，钢材节约量还要多一些。根据目前钢材市场价 格，每使用一吨冷轧带肋钢筋，可节约钢材费用2800元 左右。
钢材常识培训
第一篇
钢材生产工艺流程
1、钢铁工艺流程图
2、高炉炼铁工艺流程图
3、炼钢工艺流程图
4、钢坯连铸工艺流程图
5、螺纹钢轧制工艺流程图
6、热卷轧制工艺流程简图
7、盘元生产流程图
8、宝钢转炉车间冶炼现场
第二篇
常用钢材产品图片
1、螺纹钢
2、盘元
3、盘螺
4、热轧卷板
5、冷轧卷板
五、冷拔钢筋
冷拔钢丝是将钢筋用强力拔过比它本身直径还小的硬质 合金拔丝模而成的钢丝。分为甲级和乙级两个级别。 可提高钢筋的抗拉强度和抗压强度，但塑性降低很多， 冷拔低碳钢丝的延性较差，且表面光滑，与混凝土粘结 性差。
六、冷轧带肋钢筋与冷轧扭钢筋
冷轧带肋钢筋是以普通低碳钢、优质碳素钢或低合金钢 热轧圆盘条为母材，在表面冷轧成具有三面或两面月 牙形横肋的钢筋，分为五个级别（CRB550、CRB650、 CRB800、CRB970和CRB1170），极限强度与冷拔低碳钢 丝相近，但伸长率比冷拔低碳钢丝有明显提高。
6、热轧带钢
7、焊管
8、无缝管
9、镀锌管
10、工字钢
11、中板
12、钢卷的开平
13、开平板
第三篇
钢材基本常识
一、螺纹钢牌号及用途
1、螺纹钢其牌号由HRB和牌号的屈服点最小值构成。H、 R、B分别为热轧（Hotrolled）、带肋（Ribbed）、钢 筋（Bars）三个词的英文首位字母。热轧带肋钢筋分 为HRB335（老牌号为20MnSi）、HRB400（老牌号为 20MnSiV、20MnSiNb、20Mnti）、HRB500三个牌号。
2、螺旋状外型大大提高了与混凝土的握裹力，改善了构 件受力性能，使砼构件具有承载力高、刚度好、破坏 前有明显预兆等特点。
3、冷轧扭钢筋可按工程需要定尺供料，使用中不需再做 弯钩；钢筋的刚性好，绑扎后不易变形和移位，对保 证工程质量极为有利，特别适用于现浇板类工程。
2、冷轧带肋钢筋与混凝土之间的粘结锚固性能良好。因此 用于构件中，从根本上杜绝了构件锚固区开裂、钢丝滑 移而破坏的现象，且提高了构件端部的承载能力和抗裂 能力；在钢筋混凝土结构中，裂缝宽度也比光圆钢筋， 甚至比热轧螺纹钢筋还小。
3、冷轧带肋钢筋伸长率较同类的冷加工钢材大。
八、冷轧扭钢筋优点
1、具有良好的塑性（δ10≥4.5%）和较高的抗拉强度 加工方法不同可分为热轧、冷拉、冷轧、热处理 H代表热轧，P代表光圆，B表示钢筋，R表示带肋，RRB中 第一个R表示余热处理。 热轧钢筋级别，一级~四级强度越高，塑性越差，一级， 即HPB235,多为盘圆，二级~四级分别是 HRB335,HRB400,HRB500,都为直条。 热处理钢筋是将四级热轧钢筋经过加热、淬火、回火等 调质处理后得到的钢筋，强度比四级钢筋高很多，塑性