校园文创类商业计划书之市场分析一

一、市场分析

3.1市场环境综述

目前，市场上食住行学各类的小程序同质化严重，内容趋向固定化，且较少综合食住行学这几大方面的小程序，更是缺少专注于提供XXX类小程序。目前，我国有2.4亿单身人口，约2000万青年过着独居生活，另外，异地学习、工作的年轻人群体庞大，产品的市场潜力巨大。

3.1.1宏观环境分析

3.1.2微观环境分析

3.2STP战略

3.2.1市场细分

按照个人生活状态进行细分，我们主要针对一个人生活的群体。而一个人生活也分为两种，一类是单身一个人生活，另一种是有伴侣但是伴侣不在身边的单人生活。这两类需求也有所不同。团队还按照年龄层以及收入情况进行细分，针对不同年龄和收入推荐不同商品。同时利用大数据技术分析用户的喜好，依据此来设置推荐页的内容。

3.2.2确定市场目标

我们市场的初步目标是以在大学生为主。在小红书等小程序的带动下，线上社区电商的发展促进了推荐及商城平台的发展。使得用户可以用一个小程序了解到五大方面的资讯。在小程序各项功能发挥的作用之下提升生活品质。用户在一个人生活的状态里不会感到迷茫、空虚和孤独，让用户对一个人的生活充满希望。在社区的分享里我们可以了解到用户的喜好来完善我们的商城建设，扩大小程序的影响力。

3.2.3市场定位

本团队项目成员为大学生群体，利于把握契机和潮流动态。致力于为大学生身份的年轻群体提供实时讯息和学习打卡平台。后期市场从在校的单身的大学生再扩展到城市中一个人生活的中产阶层，为他们提供一款贴心、及时、便捷的XXX 产品小程序。

3.3 SWOT分析

3.4波特五力分析

3.5竞品分析：小红书

3.5.1战略层

（1）产品定位及模式

小红书是一个以UGC内容为主的社交电商平台，平台为用户提供社交、分享的功能，同时提供跨境购物功能。XXX产品小程序顺应单身经济的潮流，建立中国最大的单身购物生活学习分享平台。

（2）用户分析

3.5.2范围层：功能

移动端功能特色及主要功能对比分析电商购买流程：

用户转化率的提升。最底部菜单

缺少直接购买的按钮，要购买该

商品时必须进入购物车框架中，

多了一个操作，可能会降低下单

的转化率

以商家为展示模块，展示分类产

品，并在库存量即将耗尽的产品

上注明剩余数量。在结算按钮上

给出倒计时，增加用户紧迫感，

提醒用户尽快付款购买

3.5.3结构层：产品结构

3.5.4小结

（1）商城板块：

①与小红书的商品详情页较为简单，不易于促进用户转化率的提升相比，XXX产品小程序有丰富适宜的商品页面的图文详情，增加用户与产品之间的距离。

②在输入关键字时，小红书的关键字推荐较为单一，给用户直观的商品品类单薄的感觉。而XXX产品小程序有丰富关键字的推荐，给用户更近一步的选择空间，减少用户搜索成本。

③小红书最底部菜单缺少直接购买的按钮，要购买该商品时必须进入购物车框架中，多了一个操作，可能会降低下单的转化率。而XXX产品小程序可以一键购买并支付，让用户想直接购买商品时简单便捷。

（2）社区板块：

①与小红书首页页面信息太过于杂乱，存在多余的广告相比，XXX产品小程序首页对社区进行版块分类，页面内容清晰。

②与小红书操作键不够人性化，没有回到顶部的按键相比，XXX产品小程序操作键人性化，经过专业的设计给用户最便利的使用感。

③另外XXX产品APP拥有自身的特色优势：自带打卡模块。关注用户的关注精神生活，鼓励他们利用空闲时间学习一项技能，充实自己、提升自己，并用学习成果打卡，其他用户可以跟随打卡或者评论，共同学习。