市场营销团队建设方案
销售团队建设与管理方案
销售团队建设与管理方案销售团队建设与管理方案「篇一」一、制度与标准随着对团队人员的深入了解，通常经理对各团队的人员状况和问题也逐步熟悉，也通过观察和实践，不少人员在工作过程中的各种问题逐步体现出来，因此，需要重新梳理公司以往的销售团队管理制度和标准，如果公司已经有的，需要立即整顿强调，并开始实施，如果是公司目前在管理过程中还没有设定的，则需要重新进行设定，设定的过程中，可参考一下上级、其他区域资深经理和下属主管团队人员的建议，并积极让一线人员参与制度的建议，这样后期在推广起来会更加实用和方便，执行阻力也会更小。
“没有规矩，不成方圆”，制度与标准在设定后，队伍中的每个人都必须要去遵守，作为团队的管理人员更要以身作则，共同遵守，只有这样才能让团队人员认同并愿意去遵守。
二、目标设定任何一个销售团队管理，如果没有可衡量的月度、季度、年度考核目标，团队人员工作起来就像无头的苍蝇，没有方向感，只有核定了目标，大家才能朝这个方向努力!众所周知，在目标设定上需要遵循SMART原则：具体的、可衡量、可达成、相关性、有时间限制，这是一个目标设定的基本原则，但往往在管理的过程中，目标的设定者有时并没有遵守这个原则，不少时候是存有私心的目标设定，如把目标设定再低些，可以让自己的人多拿奖金，长久以往，下面的人员养成了理所当然，一旦公司的目标设定开始逗硬，这些人员会最先抗拒，导致团队的不稳定，甚至增加人员流失的风险;还有一种设定的问题，给到人员的目标很高，人员再努力也达不成，只会造成人员工作激情减弱，干脆在最后就不管目标，随遇而安的心态。
所以，在给人员设定目标的过程中，需要把握一个原则，就是给到的目标是团队人员通过最大努力是可以实现的，一旦完成，可达到主管的期望值，同时也增加人员自我认同感和成就感。
另外，经理需要给不同下属主管按其能力状况，设定能力发展和岗位晋升的目标，主管需要给下属业务人员按其能力，设定发展和岗位提升的目标。
组建营销团队方案6篇(行销团队的建立方案)
组建营销团队方案6篇(行销团队的建立方案)组建营销团队方案1一、建设目标与思路为大力加强全省高校师资队伍建设，全面提高高等学校老师队伍整体素养，加快我省高等训练内涵进展，提高人才培育质量和办学水平，自20__年至20__年每年评审100个师德高尚、业务精湛、结构合理、布满活力的高等训练教学团队。
通过教学团队建设，引导高等学校增加教学团队意识，建立和创新团队合作机制，优化老师整体结构，改革教学内容和方法，开发教学资源，促进教学研讨和教学阅历相互沟通，推动前进教学工作的传、帮、带和老中青相结合，提高老师的教学和科研水平，为建设训练强省、实现训练现代化、办人民满意的训练供应强有力的师资保障。
二、建设内容和基本要求依据地域分布和行业分布现状，建立老中青搭协作理、教学效果明显、在师资队伍建设方面可以起到示范作用的省级教学团队，资助其开展教学争论、编辑出版教材和教研成果、培育青年老师、接受老师进修等工作。
(一)本科1.团队及组成。
依据各高校的具体状况，以学科、专业系(部)、教研室、争论所、试验室、教学基地、实训基地和工程中心等为建设单位，以课程(系列课程)或专业为建设平台，在多年的教学改革与实践中形成团队，具有明确的进展目标、良好的合作精神和梯队结构，老中青搭配、专业技术职务结构和学问结构合理，在指导和激励中青年老师提高专业素养和业务水平方面成效显著。
团队规模适度。
2.带头人。
应为本学科(专业)的专家，具有较深的学术造诣和创新性学术思想，长期致力于本团队课程建设，坚持在本校教学第一线为本科生授课。
品德高尚，治学严谨，具有团结、协作精神和较好的组织、管理和领导力气。
一名专家只能担当一个国家级教学团队的带头人。
3.教学工作。
教学与社会、经济进展相结合，了解学科(专业)、行业现状，追踪学科(专业)前沿，准时更新教学内容。
教学方法科学，教学手段先进，重视试验/实践性教学，引导同学进行争论性学习和创新性试验，培育同学发觉、分析和解决问题的兴趣和力气。
(完整版)市场团队建设方案
(完整版)市场团队建设方案市场团队建设方案
1. 简介
市场团队是公司实现市场营销目标的重要组成部分。
为了更好地构建一个高效、协作的市场团队，我们制定了以下方案。
2. 目标
- 提升市场团队的工作效率和业绩
- 提高团队合作和沟通能力
- 建立专业的市场知识和技能
3. 方案细节
3.1 增加培训和发展机会
- 为市场团队成员提供定期培训，包括市场策略、营销技巧、数据分析等内容，提高他们的专业能力。
- 鼓励团队成员参加行业内的研讨会、展览会等活动，拓宽他们的视野和人脉。
3.2 建立团队合作文化
- 定期组织团队建设活动，如团队拓展训练、趣味运动等，增加团队成员之间的互动和合作。
- 鼓励团队成员分享经验、交流想法，建立积极的工作环境。
3.3 设立目标和绩效评估
- 与每个团队成员制定个人目标，并定期进行评估和反馈，以激励其持续改进。
- 设立团队目标，激发团队合作和共同努力的动力。
3.4 建立知识分享平台
- 创建一个内部知识分享平台，供团队成员发布行业动态、市场调研结果、成功案例等。
鼓励团队成员相互研究和共享资源。
4. 实施计划
- 确定具体的培训计划和时间表。
- 安排团队建设活动和知识分享会议。
- 设立目标评估的指标和流程。
- 持续监测和评估方案的有效性，并根据需要进行调整。
通过以上的市场团队建设方案，我们相信可以提升市场团队的整体能力和绩效，为公司的市场成功奠定坚实的基础。
加强市场营销团队建设提高协作效率
加强市场营销团队建设提高协作效率市场营销作为企业中重要的一环，对于企业的发展起着至关重要的作用。
而一个高效协作的市场营销团队，则是推动企业取得成功的关键要素之一。
为了提高市场营销团队的协作效率，以下将介绍几点建议。
1.明确团队目标和角色分工市场营销团队需要明确自己的目标和任务，确保每个成员都清楚自己的角色和职责。
团队目标的明确能够帮助团队成员保持一致，并激发其积极性。
同时，清晰的角色分工可以减少重复工作和沟通不畅的情况，提升工作效率。
2.建立有效的沟通机制一个团队的协作效率与沟通的效果密切相关。
为了加强市场营销团队的沟通效率，可以采取以下措施：2.1.定期团队会议：定期召开团队会议，进行工作汇报和沟通讨论。
会议应当具有明确的议程，确保每个成员都能充分参与和发言。
2.2.使用沟通工具：利用现代科技手段，如企业应用软件和聊天工具，便捷地进行信息交流和共享。
通过邮件、即时通讯工具等，可以随时随地与团队成员沟通，提高工作效率。
2.3.建立反馈机制：鼓励团队成员之间进行有效的反馈和意见交流，及时纠正问题和改进工作方式。
3.培养团队合作精神一个高效协作的市场营销团队离不开团队成员之间的合作精神。
为了培养团队合作能力，可以采取以下措施：3.1.促进团队合作项目：通过开展团队合作的项目，激发团队成员之间的互动和协作能力。
鼓励大家共同分享知识、经验，形成共同成长的氛围。
3.2.建立分享机制：鼓励团队成员分享自己的成功经验和教训，从而互相学习和提高。
3.3.强化团队凝聚力：组织团队建设活动，提高团队成员之间的默契和凝聚力。
4.持续学习和提升市场营销行业日新月异，每个团队成员都需要不断学习和提升自己的技能。
为了提高市场营销团队的协作效率，可以采取以下措施：4.1.定期培训和知识分享：邀请专业人士进行定期培训，并鼓励团队成员之间分享行业动态和趋势。
4.2.建立学习平台：创建一个学习平台，为团队成员提供学习资源和交流机会。
市场部团队建设方案4篇
市场部团队建设方案4篇市场部是一个企业中营销组织架构的重要组成部分，通常包含产品市场部、市场开发部、市场宣传部和销售支持部，在企业中具有巨大的作用。
下面是带来的有关市场部团队建设方案，希望大家喜欢市场部团队建设方案1、教学团队组建原则以学科为依托，以本科生基础课和专业主干课为主线组成教学团队。
为适应我校学科特点，可以跨学院、跨专业组建教学团队。
每个教学团队由一名带头人和若干名老师组成。
二、教学团队的工作要求1、根据本学科的进展趋势乐观开展相关课程的改革与建设，努力构建科学合理的课程体系，及时更新课程教学大纲;2、重视队伍建设，形成合理的队伍结构。
及时提出队伍培育、调整、补充的意见和建议，有计划的开展骨干老师、教学名师的遴选与培育;3、制定青年老师的培育、进修规划，对青年老师进行教学素养的指导，关怀青年老师成长;4、乐观申报、承担各级教改项目;5、乐观开展教学讨论，加强教学阅历的沟通，更新教学内容，改革教学方法与手段，不断提升教学团队的整体教学水平与教学质量;6、乐观编写、更新相关教材，形成在本专业领域内有较大影响的优秀教材;或乐观使用国外高水平优质原版教材与国内其他优秀教材;7、有科学的进展规划和完整的工作章程;8、教学团队有责任协助学院或直接安排老师承担相关课程的教学任务;9、团队老师应乐观参加科学讨论，提高学术水平，以科研促教学。
三、教学团队带头人的基本要求与职责1、教学团队带头人原则上应具有教授职称，承担相关课程的本科教学，且教学阅历丰富，教学效果好，学术水平高，学风端正，治学严谨，勇于创新，有较强组织管理和协作能力，曾指导过青年老师，成绩突出。
2、熟悉本学科的进展前沿和相关课程改革的趋势，有较强的改革意识，有明确的教学改革和课程建设思路和目标。
3、组织和协调完成教学团队承担的教学任务，实行有效、得力的措施提高相关课程的教学质量。
4、规划、组织教学讨论，在教学内容、课程体系、教学方法和手段的改革方面起主导作用，乐观撰写高质量的教研论文。
营销部团队建设方案
营销部团队建设⽅案营销团队建设还处于起步阶段，经过2015年的摸索与思考，对后续业务⽅向及运作模式拥有了⽐较深的理解。
根据董事长的要求及公司的战略布局，为确保公司业务在2015年完成业务指标，建⽴起⼀⽀有较强战⽃⼒的现代营销队伍，特制定本营销团队建设计划，具体措施如下：1、加强营销团队领导⼒建设。
由总经理亲⾃挂帅，营销总监具体执⾏，组建起⼀⽀更有组织领导能⼒的领导班⼦，⽤创新性的理念和传、帮、带的⽅式带领队伍，系统化的进⾏技能培训、⼈员配置、业务探索、⽇常管理等⼯作。
2、扩⼤营销团队规模。
秉持宁缺勿滥的原则，不断吸收引进综合素质较⾼、项⽬运作经验丰富的优秀业务⼈员，将业务团队由现有的10⼈，在2015年增加到20－30⼈。
3、加强团队⽂化建设团队⽬标与团队⽂化建设是团队建设的两⼤基⽯，领导班⼦将在平时⼯作中，充分发扬民主、团队精神，同时把建⽴共识放在团队建设阶段的⾸要地位，建⽴共同的理念、信念、和⽬标，激发营销团队成员的使命感、责任感，增强营销团队的凝聚⼒和战⽃⼒。
4、推进任职资格管理体系建设配合公司实施任职资格管理体系建设，对员⼯能⼒进⾏分等分级，以任职资格标准体系规范员⼯的培养和选拔，建⽴员⼯职业发展通道，牵引员⼯不断学习，同时为晋升、薪酬等⼈⼒资源⼯作提供重要依据。
5、严格执⾏⽇常管理⼯作组织纪律是战⽃⼒的有效保证，对营销团队成员⽇常⼯作表现进⾏公平、合理的评估，严格执⾏业务制度、⽬标管理、费⽤管理、报表管理，建⽴客观公正的、可量化的绩效考核指标体系，根据考评结果，及时对团队成员进⾏奖励与惩处，营造奖惩分明、优胜劣汰的团队组织氛围，确保营销团队旺盛的战⽃⼒。
6、落实2015年营销⽬标任务分解。
上海*公司营销中⼼ 2015/12/15销售团队建设⽅案2016-09-23 23:57 | #2楼Ⅰ、销售团队的架构及岗位职责⼀、架构：预计组建8⼈团队。
销售经理1⼈，下设2个销售团队。
每个销售组配备3-4⼈设组长1名。
营销团队运营及管理方案
营销团队运营及管理方案一、团队构建营销团队的成功运营离不开合适的团队构建。
一个具有优秀执行力的团队应该包括战略规划、市场分析、营销推广、客户关系等多个专业领域的人才。
团队成员间应该具有相互配合、沟通协作的能力，以及高度的责任心和执行力。
二、目标设定与绩效考核设定明确的目标对于团队的运营至关重要，团队成员需要清楚明确自己的职责和目标，以便在工作中更好地衡量成绩和效果。
绩效考核应该既重视团队整体绩效，也注重个人绩效，激励团队成员在工作中持续提升，对团队整体的目标贡献。
三、团队管理1. 领导者与团队成员的关系良好的领导者应该具备鼓励、支持和指导团队成员的能力，与团队成员保持密切的沟通和互动，建立起互信关系。
领导者要倾听团队成员的想法和建议，在决策时考虑到整个团队的利益。
2. 团队协作与分工团队成员之间应该互相配合，建立良好的协作关系。
合理的分工可以让团队成员充分发挥自己的专长，同时提高工作效率。
定期组织交流、团队建设活动，可以增进团队成员之间的默契和团队凝聚力。
3. 激励和奖惩机制激励措施可以帮助团队成员保持积极性和动力，比如提供晋升机会、奖金激励、培训机会等。
同时，对于表现不佳的团队成员，也需要适当的惩罚和帮助，以保持整个团队的工作效率和团队气氛。
四、团队培训与提升持续的培训和学习对于团队的发展至关重要。
定期组织专业知识培训、技能提升课程，帮助团队成员保持竞争力，适应行业的变化。
同时，鼓励团队成员参与外部培训和学习交流，拓展知识和视野。
五、团队氛围与文化建设良好的团队氛围可以促进团队成员之间的合作和沟通，建立起团队的凝聚力。
在工作中，鼓励团队成员分享成功经验、困难挑战和感悟体会，增进团队成员之间的理解和信任。
同时，建立积极向上的工作文化和价值观，可以帮助团队实现长期发展和成功。
结语营销团队的运营及管理方案是一个复杂而重要的课题，需要领导者具备全面的领导能力和管理技巧，同时也需要团队成员具备协作、沟通和执行力。
加强市场营销团队建设的整改措施
加强市场营销团队建设的整改措施
加强市场营销团队建设的整改措施可以从以下几个方面入手：
1.招募和选拔合适的人才：通过设定明确的招募标准和面试流程，确保招募到有经验、有激情、有创新意识的市场营销人才。
建立起内部培训和职业发展计划，吸引和留住优秀人才。
2.制定明确的职责和目标：为市场营销团队制定明确的职责和目标，确保每个人都清楚自己的工作职责，并为他们提供具体可衡量的目标，以便监控和评估他们的绩效。
3.加强团队合作和沟通：建立一个良好的团队合作氛围，通过团队建设活动和定期的团队会议，增进团队成员之间的沟通和合作，提高团队的凝聚力和协作能力。
4.提供专业培训和技能提升机会：为市场营销团队提供专业培训和技能提升的机会，包括市场营销知识、数字营销、沟通技巧等方面的培训，提高团队成员的专业能力和竞争力。
5.设立激励机制：建立激励机制，根据个人和团队的绩效设定激励措施，激励和激发团队成员的工作积极性和创造力。
6.持续跟踪和评估：建立有效的绩效评估机制，定期跟踪和评估团队的工作表现，并及时采取措施解决存在的问题，以确保整体团队的高效运作和市场营销工作的顺利推进。
通过以上整改措施，可以提高市场营销团队的运作效率和团队绩效，进而推动企业的市场营销工作取得更好的成果。
市场营销团队建设与管理策划方案
市场营销团队建设与管理策划方案引言：市场营销是现代企业获取竞争优势的重要手段之一，而一个高效的市场营销团队的建设和管理则是实现市场营销目标的关键。
本文旨在提出一份市场营销团队建设与管理的策划方案，以帮助企业全面提升市场竞争力。
一、团队建设阶段为了确保团队建设能够有序进行，我们将采取以下步骤：1. 招聘与选拔：通过全面的招聘广告以及透明的选拔流程，从海量的候选人中筛选出最优秀的人才。
我们将注重候选人的专业知识、团队合作能力和创新思维。
2. 建立团队文化：打造积极向上、互相尊重和合作共赢的团队文化。
定期的团队活动和培训将有助于增强团队凝聚力和合作意识。
3. 规划职业发展路径：为团队成员制定明确的职业发展路径，通过培训和晋升机制，激励员工不断学习和进步，建立起稳定的人才梯队。
二、团队管理阶段为了确保团队的高效运作和管理，我们将采取以下策略：1. 设立团队目标：制定明确的市场营销目标，并将其分解为具体的个人和团队任务。
定期进行目标检视和评估，追踪团队的进展情况。
2. 激励机制：建立激励机制，包括薪酬体系、绩效考核和奖励制度。
激励措施不仅要量化，还要关注非物质性方面，如表彰优秀员工和提供晋升机会。
3. 提供培训与发展机会：不断提供培训与发展机会，帮助团队成员拓展技能和知识，增强个人能力。
定期组织内外部培训，并鼓励团队成员参加行业会议和活动。
4. 高效沟通与协作：建立顺畅的沟通渠道，包括团队会议、工作报告和沟通平台。
促进团队成员之间的信息共享和协作，提高工作效率和质量。
5. 团队绩效评估：定期对团队绩效进行评估，并根据评估结果提供针对性的指导和辅导。
通过不断改进和优化工作流程，提高团队整体绩效水平。
三、团队发展阶段为了实现团队长期稳定的发展，我们将采取以下策略：1. 持续学习与创新：鼓励团队成员持续学习和创新，推动市场营销理念和技术的更新。
建立学习型团队，通过知识共享和经验交流，不断提升团队整体素质。
2. 跨部门合作：与其他部门建立紧密的合作关系，共同推动市场营销工作的开展。
市场团队能力建设方案
市场团队能力建设方案市场团队能力建设方案一、背景分析随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断提升市场团队的能力和素质，以适应市场的变化和挑战。
市场团队能力的提升可以使企业更加具有竞争力，获得更多的市场份额。
二、目标确定1.提升市场团队的专业素质，增强团队成员的营销技巧和市场策划能力。
2.增加市场团队的主动性和创新能力，能够灵活应对市场变化。
3.加强市场团队的沟通和协作能力，形成良好的团队合作氛围。
三、方案设计1.培训课程针对市场团队的专业素质，组织定期的培训课程，包括市场营销基础、市场调查研究、市场推广策划等内容。
通过培训提升团队成员的专业知识和技能，使其能够更好地完成市场工作。
2.项目实践组织市场团队参与实际项目的策划和执行，让团队成员亲身参与市场工作，提高实际操作能力。
项目实践可以锻炼团队成员的应变能力和创新能力，使其能够快速适应市场变化。
3.团队活动定期组织团队活动，增加团队成员之间的交流和互动。
例如组织市场团队参加团队建设训练营、举办团队拓展活动等，通过活动增强团队成员之间的合作意识和凝聚力。
4.定期评估定期对市场团队进行绩效评估，评估团队成员的工作表现和能力提升情况。
根据评估结果，及时调整培训和实践的内容，以适应市场的需求变化。
四、预期效果通过市场团队能力建设方案的实施，可以达到以下预期效果：1.市场团队成员的专业素质得到提升，能够更好地完成市场工作。
2.市场团队的主动性和创新能力得到增强，可以灵活应对市场挑战。
3.市场团队的沟通和协作能力得到提高，形成良好的团队合作氛围。
4.市场团队的整体能力得到提升，企业在市场竞争中具备更大的优势。
五、实施步骤1.确定市场团队能力建设的具体目标和内容。
2.筹备培训课程和项目实践活动，邀请专业人士进行指导。
3.定期组织团队活动，增强团队成员之间的交流和凝聚力。
4.定期进行市场团队的绩效评估，对评估结果进行分析和反馈。
5.根据评估结果调整和优化培训和实践的内容，持续改进市场团队的能力。
市场营销团队建设
市场营销团队建设市场营销是企业发展的重要驱动力之一。
企业通过市场营销可以推广自己的产品，提高品牌知名度，吸引潜在客户，增加销售收入等。
在市场营销过程中，一个强大的团队可以起到至关重要的作用。
因此，市场营销团队建设成为企业营销战略的重要一环。
一、确定市场营销团队的组成市场营销团队的组成应根据企业的实际情况和市场需求来确定。
通常情况下，市场营销团队应包括以下成员：1.市场营销主管：负责制定企业的市场营销战略和目标。
2.销售人员：负责销售产品，开拓市场，与潜在客户进行沟通和谈判。
3.市场调研人员：负责了解市场需求、竞争对手情况和潜在客户的反馈意见。
4.市场推广人员：负责推广品牌形象和产品，制定广告策略和营销活动。
5.客户服务人员：负责与客户沟通，解决客户问题，提高客户满意度。
6.数据分析师：负责收集、分析和评估市场数据，为市场营销活动提供数据支持。
二、建立完善的市场营销团队管理制度建立完善的市场营销团队管理制度是市场营销团队建设的关键。
这包括：1.明确分工：市场营销团队成员应该清楚自己的职责和任务，互相协作，形成有效的工作流程。
2.培训与发展：对市场营销团队成员进行培训，提升团队成员的专业素质和综合能力。
3.激励机制：通过激励机制，如奖励、晋升等，激发市场营销团队的工作热情和创造性。
4.团队协作：通过团队建设活动，增强市场营销团队的凝聚力和协作能力。
三、制定高效的市场营销策略市场营销团队应根据企业的实际情况和市场需求，制定合适的市场营销策略。
市场营销策略应该包括以下内容：1.明确目标客户群：了解目标客户群的需求和行为习惯，并制定相应的市场营销方案。
2.研究竞争对手：了解竞争对手的产品、市场定位和营销策略，制定相应的应对措施。
3.建立品牌形象：通过创造性的广告和宣传，建立企业品牌形象，提高品牌知名度。
4.制定销售计划：制定销售计划和目标，并对销售人员进行培训和考核。
5.开展营销活动：通过展会、促销等活动，增加产品的曝光度和销售机会。
营销团队建设方案5篇
营销团队建设方案5篇营销团队建设方案1(一)首先要明确团队目标。
建立团队的目的是什么，这个团队要完成怎样的目标。
目标很重要，因为目标就是方向。
每个团队的组建都是为完成一定的目标或使命。
没有目标的团队没有存在的意义，或者说没有目标的团队也称不上为一个团队。
(二)、确立团队成员标准，选对人上船。
团队的目标确定了，就要选择正确的团队成员，该如何选择团队成员呢?我个人认为应该选择那些认同团队价值观、优势能够互补的人来团队工作。
价值观的认同很关键，不认同团队的价值观大家就不能实现很好的沟通，也就不可能有效率可言。
另外并不是所有最强的人组合在一起就能组成一个最强的团队，团队成功的关键在于充分发挥整体优势，这就需要团队中的成员做到优势互补，实现整体大于局部之和。
(三)、建立好团队内部规则。
没有规矩不成方圆，一个团队如果能形成战斗力必须建立健全的游戏规则，如岗位职责、权利的界定，团队成员沟通、沟通方式的确立等。
这些规则应能保证一个团队的正常运行，让团队每个成员的主动性、乐观性和制造性发挥出来，使整个团队充满活力。
(四)选择一个好的团队领导。
我们不能强调个人的作用，但我们也不能忽略个人的作用。
一个好的团队领导对于建设高效率的团队有着不可替代的作用。
一个好的团队领导能充分发挥团队中每个成员的优势，使团队的资源实现最大程度的优化，从而制造出非凡的业绩。
(五)学会宽容。
宽容是一种很高的品质。
在一个团队内部，由于每个团队成员的性格特征可能不同，考虑问题的出发点不同，难免会产生摩擦，但每个人都应该抱着一种“对事不对人”的态度去宽容别人对自己的批评，甚至是不理解，而不能一味地去争执，许多东西需要时间去证明，争论没有任何意义。
营销团队建设方案21，认识团队◇团队的组织结构团队成员来自不同的行业，每个人都有不同的要求、动机和背景，与传统行业有本质的不同。
这种松散型团队的领导位置是凭借实力和团队共同努力实现的，因此，位置是由市场决定的，没有限定，也不会因为你来晚了只能做销售员，不能做领导。
营销策划团队搭建方案范文
营销策划团队搭建方案范文一、目标和意义营销策划团队是企业实现营销目标、提升市场份额和竞争力的重要环节。
它的建立与健全对企业的市场营销活动至关重要。
一个高效、专业的营销策划团队能够帮助企业制定有效的营销策略，推动产品销售和品牌推广，提升企业盈利能力。
本文将就营销策划团队的搭建方案从人员组成、团队建设、工作流程和绩效评估等方面进行论述，以指导企业在建立营销策划团队时做出正确的决策，提高团队的运营效率和质量。
二、人员组成1. 营销策划经理：负责营销策划团队的组织、协调和管理工作，具备丰富的市场营销经验和团队管理能力。
2. 营销策划专家：具备较强的市场调研、竞争分析和市场策略制定能力，能够对市场环境和竞争对手进行准确的判断。
3. 市场营销执行人员：负责具体的市场营销活动执行，如广告制作、推广活动策划与执行、渠道管理等，能够准确把握市场需求和创造具有竞争力的产品和推广方案。
4. 数据分析师：负责对市场数据进行分析和挖掘，提供决策支持和预测，能够对市场趋势和销售数据进行准确解读。
5. 市场营销协调员：负责协调团队成员的工作，保证整个团队的工作顺利进行，能够高效处理日常事务，提高团队的执行力。
三、团队建设1.明确团队目标和职责：在搭建营销策划团队之前，企业需要明确团队的目标和职责。
目标要可衡量，并与企业整体战略和营销计划相一致。
每个岗位的职责也必须明确，确保团队协同工作。
2.激励机制和培训：为了激发团队成员的积极性和创造力，企业可以设置激励机制，如绩效奖金、晋升机会等。
同时，为团队成员提供培训机会，提升其专业知识和技能，使其更好地适应市场竞争。
3.团队沟通与合作：团队沟通和合作是团队建设的重要环节。
企业可以开展定期会议和培训，促进团队成员之间的沟通和交流，共享信息和经验，增加团队凝聚力。
4.创造良好的工作氛围：企业应该创造一个积极向上的工作氛围，鼓励团队成员提出建议和创新思维，激发创造力和想象力，更好地适应市场的变化和需求。
市场营销团队建设方案
市场营销团队建设方案1科研立校、科研兴校、科研强校”是我校非常重视的一项工作，为进一步深化新一轮基础教育课程改革，大力开展素质教育，全面提高我校教师科研水平，打造一支优秀的科研团队，助教师专业成长，促学校特色发展，今结合我校实际，制订本方案。
一、指导思想以课题研究为载体，以常规教学为基础，以课堂教学为突破口”的科研导向，组建学校教科研团队，发挥科研团队的辐射、指导作用，以点带面，努力提升团队教科研水准，力争使学校教师“全员、全程”扎实开展教科研活动，提高学校教科研工作的整体水平，真正让教科研成为提升教师个人专业成长、提高教育教学质量，促进学校发展的助推器。
二、目标任务通过系统培训、自主学习、互动实践、课题研究等多种方式实现下列目标：1、培养一批研究型教师，使其成为学校教科研工作的积极参与者、活动者，营造良好的科研氛围。
2、打造一支乐于奉献、勇于创新、善于合作的科研团队，使其成为学校教育科研基本力量。
3、充分发挥科研团队的辐射和引领作用，以课题研究为载体，使学校科研工作在不同的研究领域、不同的研究层次得到均衡，持久的发展。
4、确定相对稳定的学校主攻研究方向，制定相关的工作职责及管理制度，使科研团队成员在制度的管理下，在权益的保障下，循序渐进履行职责，凝聚团队合作力量，打造和谐的学校科研文化。
三、操作流程1、组建科研团队学校科研团队成员在个人申请，教科室审核，学校领导商议，经校务公开栏公示后，即为资格的获得。
具有教育科研工作的热情和积极性(最重要)。
具有一定理论修养和文字表达能力(最关键)。
具有积极向上的进取之心和教学创新(最有效)。
2、明确相关职责团队职责：科研团队要认真制定活动计划，做到定人员、定地点、定时间、定内容。
科研团队每月至少活动一次，活动内容要遵循理论学习和实践研究相结合的原则，重点研究如何通过课题研究指导教改实践，提高教学质量，可以安排理论学习、专题研讨、成果交流等活动。
科研团队每学年编印2期校刊、1期校报。
市场营销团队建设策划方案
市场营销团队建设策划方案一、背景介绍在当今竞争激烈的市场环境中，拥有一支高效的市场营销团队对于企业的发展至关重要。
市场营销团队的建设不仅需要明确的目标和策略，还需要科学合理的组织架构和人才培养机制。
本篇文章将为您呈现一份全面的市场营销团队建设策划方案。
二、目标设定1. 主要目标以提升公司市场竞争力和销售业绩为主要目标，通过构建高效的市场营销团队，实现市场份额的稳定增长。
2. 具体目标（1）建设一支精干高效的市场营销团队，实现市场营销目标的有效推进；（2）提高团队成员的专业素质和营销技能，推动创新和市场变革；（3）激发团队成员的团队意识和协作精神，形成互补互助的合作关系；（4）优化组织架构，确保市场营销团队的顺畅运作。
三、策略和措施1. 优化组织架构（1）明确职责分工：制定清晰的岗位职责和工作流程，明确团队成员的工作职责和权责关系，避免职责模糊和工作交叉。
（2）设立指导导师制度：为新进人员配备有经验的导师，进行一对一的指导和培训，提升新人的工作效率和学习曲线。
（3）设立交叉学习机制：定期举办内部培训、交流会议和经验分享，鼓励团队成员之间的学习和互相促进。
2. 人才招募和培养（1）建立规范招聘机制：根据市场营销团队的需求制定招聘计划，明确招聘条件和面试要求，确保招聘的人才能够胜任工作。
（2）定期培训与学习计划：制定个人职业发展计划和团队培训计划，提供必要的培训和学习资源，使团队成员不断提升自身素质和能力。
3. 激励机制和绩效考核（1）设立激励机制：建立基于绩效的激励机制，包括薪酬激励、岗位晋升、员工福利等，激发团队成员的积极性和创造力。
（2）建立绩效考核制度：根据公司市场营销目标和个人工作任务，制定科学合理的绩效评估指标，定期进行绩效考核和反馈，为团队成员提供成长和发展的机会。
4. 团队协作和沟通（1）建立团队文化：明确团队的核心价值观和行为规范，强调团队协作和合作精神，营造积极向上的工作氛围。
（2）加强沟通交流：定期召开团队会议和工作汇报会议，增强团队成员之间的沟通和协作，及时解决工作中的问题和难题。
营销团队建设
营销团队建设
一、团队建设
1、公司组织结构;
2、规章制度;
3、团队文化。
2、营销工作主要是在终端市场的精耕细作——勤。
二、制度建设与执行
日常考勤制度、会议制度、各种监督制度和激励制度。
1、考勤制度，保证工作时间。
内容包括办公室考勤与出差考勤。
2、会议制度，讨论解决工作中的问题和提供学习平台。
内容是周例会、月例会、公司例会。
3、监督制度，对销售工作的监督与跟踪。
内容是工作计划、工作日记和工作计划完成情况。
4、激励制度，保持团队的工作热情。
内容有正负激励之分，正激励一般有：公司高层的表扬与肯定;经济奖励;提升奖励等。
三、团队文化建设
团队有共同的工作目标、集体活动开展情况以及学习制度的执行情况。
学习也是团队文化建设的重要内容，共同学习，共同进步。
学习公司的销售政策、学习新品知识、学习彼此优势等。
学习的态度反映团队的精神面貌，是团队工作技能的保证，是沟通的需要。
四、个人与团队共同进步
工作中的乐趣是最重要的，它可以让人最大可能地发挥潜能，这是公司与个人双赢的结果。
企业市场营销团队建设与管理方案设计
企业市场营销团队建设与管理方案设计第1章市场营销团队概述 (3)1.1 市场营销团队的定义与职责 (4)1.1.1 定义 (4)1.1.2 职责 (4)1.2 市场营销团队的组织结构 (4)第2章市场营销团队建设目标 (5)2.1 确定团队建设目标 (5)2.1.1 培养专业能力：提升团队成员在市场营销领域的专业知识和技能，保证团队具备行业领先的营销理念和方法。
(5)2.1.2 优化团队结构：构建合理的人才梯队，实现团队成员在年龄、专业、经验等方面的互补，提高团队的综合素质。
(5)2.1.3 提高团队协作能力：强化团队成员间的沟通与协作，提升团队整体执行力，保证市场营销活动的顺利开展。
(5)2.1.4 增强团队创新意识：鼓励团队成员积极参与创新，提高团队在市场变化中的应对能力，助力企业持续发展。
(5)2.1.5 提升团队绩效：通过科学合理的绩效考核体系，激发团队成员的工作积极性，提高团队整体绩效。
(5)2.2 制定团队建设计划 (5)2.2.1 人才培养计划：开展定期的市场营销培训，邀请行业专家进行授课，提升团队成员的专业能力。
(5)2.2.2 人才引进计划：根据团队需求，积极引进具有丰富经验和专业背景的人才，优化团队结构。
(5)2.2.3 团队协作训练：组织团队建设活动，提高团队成员间的信任度和默契度，增强团队协作能力。
(5)2.2.4 创新激励政策：设立创新基金，鼓励团队成员提出创新性营销方案，提升团队创新意识。
(5)2.2.5 绩效考核体系：建立科学合理的绩效考核指标，保证团队成员的工作目标与企业市场营销战略相一致。
(5)第3章市场营销团队成员选拔与配置 (5)3.1 成员选拔标准与方法 (6)3.1.1 选拔标准 (6)3.1.2 选拔方法 (6)3.2 成员配置策略 (6)3.2.1 根据业务需求配置人员 (7)3.2.2 岗位职责明确 (7)3.2.3 培训与激励 (7)3.2.4 沟通协作机制 (7)3.2.5 人才储备 (7)3.2.6 动态调整 (7)第4章市场营销团队培训与发展 (7)4.1 培训需求分析 (7)4.1.1 市场营销基础知识与技能需求 (7)4.1.2 行业动态与竞争对手分析 (7)4.1.3 数字营销与互联网技术应用 (7)4.1.4 团队协作与沟通能力 (8)4.2 培训计划与实施 (8)4.2.1 培训内容 (8)4.2.2 培训方式 (8)4.2.3 培训时间 (8)4.2.4 培训评估 (8)4.3 团队成员职业发展 (8)4.3.1 设立职业发展通道 (8)4.3.2 定制个性化培养计划 (8)4.3.3 人才梯队建设 (8)4.3.4 职业生涯规划 (9)第5章市场营销团队激励机制 (9)5.1 激励理论在市场营销团队中的应用 (9)5.1.1 目标设置理论 (9)5.1.2 期望理论 (9)5.1.3 公平理论 (9)5.1.4 自我效能理论 (9)5.2 激励措施与实施 (9)5.2.1 绩效考核与薪酬激励 (9)5.2.2 培训与发展机会 (9)5.2.3 团队建设与氛围营造 (10)5.2.4 工作环境与福利待遇 (10)第6章市场营销团队沟通与协作 (10)6.1 团队内部沟通机制 (10)6.1.1 沟通渠道建立 (10)6.1.2 沟通内容规范 (10)6.1.3 沟通频率与时间安排 (10)6.1.4 沟通效果评估 (10)6.2 团队协作策略 (11)6.2.1 明确团队角色与职责 (11)6.2.2 建立团队协作规范 (11)6.2.3 跨部门协作机制 (11)6.2.4 团队激励与考核 (11)6.2.5 团队建设活动 (11)6.2.6 持续优化协作流程 (11)第7章市场营销团队绩效评估 (11)7.1 绩效评估体系构建 (11)7.1.1 评估指标设定 (11)7.1.2 评估流程设计 (12)7.1.3 激励机制 (12)7.2 绩效评估方法与应用 (12)7.2.1 目标管理法 (12)7.2.2 关键绩效指标法 (13)7.2.3 平衡计分卡法 (13)7.2.4 360度反馈法 (13)第8章市场营销团队风险管理 (13)8.1 风险识别与评估 (13)8.1.1 市场风险 (13)8.1.2 内部风险 (13)8.1.3 外部风险 (14)8.2 风险防范与应对策略 (14)8.2.1 市场风险防范与应对 (14)8.2.2 内部风险防范与应对 (14)8.2.3 外部风险防范与应对 (14)第9章市场营销团队领导力培养 (14)9.1 领导力理论在市场营销团队中的应用 (14)9.1.1 引言 (14)9.1.2 领导力理论概述 (14)9.1.3 领导力理论在市场营销团队中的应用 (15)9.2 领导力提升策略 (15)9.2.1 增强自我认知 (15)9.2.2 培养领导技能 (15)9.2.3 建立合作关系 (15)9.2.4 激发团队潜能 (15)9.2.5 持续学习和创新 (16)第10章市场营销团队持续优化与改进 (16)10.1 团队建设成果评估 (16)10.1.1 团队绩效评估 (16)10.1.2 团队协作能力评估 (16)10.1.3 团队成长与培训评估 (16)10.2 持续优化与改进措施 (16)10.2.1 优化团队结构 (16)10.2.2 提升团队协作能力 (16)10.2.3 强化培训与激励 (16)10.2.4 创新市场营销策略 (17)10.3 团队建设与管理的未来趋势展望 (17)10.3.1 数字化转型 (17)10.3.2 个性化团队建设 (17)10.3.3 跨界合作 (17)10.3.4 持续学习与创新 (17)第1章市场营销团队概述1.1 市场营销团队的定义与职责1.1.1 定义市场营销团队是企业中专门负责市场研究、产品推广、品牌建设、客户关系管理等活动的重要组成部分。
营销团队建设方案(精选18篇)
营销团队建设方案（精选18篇）营销团队建设方案篇1为体现公司企业精神，增强员工的团结协作感，促进员工之间的沟通，公司计划8月份组织员工举行深圳西冲一日游活动，具体如下:活动意义:丰富员工业余生活，促进员工之间的沟通，让员工放松心情，增强集体凝聚力和团队精神。
活动目的:1、激发员工的责任感、自信心、独立能力，领导才能、团队合作精神以及面对困难和挑战时的应变能力。
2、突破自我极限、打破旧的思维模式、树立敢于迎接挑战的信心与决心，磨炼意志，建立全局观意。
，3、从容应对压力与挑战，在面对问题时，能够更充分的发挥其领导才能，展现个人魅力。
4、强化换位思考、主动补位的意识，使个人、部门间以及团队内部的沟通协作更为顺畅。
5、提高时间与任务管理技巧以及分析解决问题的能力。
6、增加团队人员的有效沟通，形成积极协调的组织氛围;树立互相配合，互相支持的团队精神和意识。
活动时间:20__年8月9日(暂定)活动口号:放松心情，你行我也行!活动地点:深圳西冲3号海滩活动形式:团体户外自助游活动人数:30人(暂定)活动内容:赏海观景游泳团队游戏自助烧烤CS对抗赛活动地介绍:西冲海滩，位于大鹏湾南澳半岛南，其中西冲是深圳最长的海滩，金色沙滩如绸缎般飘逸、舒畅。
山、海、湖、岬角风光旖旎，青山绿水、海天一色，无敌风光，无敌海景――西冲最幽静的那个浪琴湾，就着月光，趁着夜色，挥洒我们的热情。
来吧!烧烤、篝火，游戏----露营去吧!。
在海边搭帐篷露营，是很舒服的选择。
风吹起的时候，海浪轻涌。
夜晚燃起炭火烧烤，晚上有明月相伴听潮水声入眠。
活动流程:A、前期准备1、各部门主管上报该部门参加活动名单及联系方式2、负责人联系包车等事物，安排活动路线3、为节省开支自助烧烤环节，食物由负责人提前到菜市场采购。
4、游泳环节游衣等用品由参加活动的个人提前准备，公司不负责游泳用品等费用。
5、活动负责人准备游戏环节需要的道具等物品。
6、出发以前由负责人准备相关安全物品的准备，如急用药品，创口贴等B、活动安排1、7:55吹响集合号2、8:00出发，大约10:00左右到达目的地3、10:30---12:00游戏环节。
如何打造一支优秀的销售团队
如何打造一支优秀的销售团队作为企业的核心部门，销售团队的表现直接关系到企业的发展和生存。
而要打造一支优秀的销售团队，需要从诸多方面着手，下面就从团队建设、人才培养、管理制度、市场营销、绩效考核等方面来探讨如何打造一支优秀的销售团队。
一、团队建设1. 优化人员结构：构建优秀的销售团队需要有清晰的人员结构，包括销售经理、销售代表、市场营销人员、客户服务人员等不同的职位，每个人都要承担相应的职责和任务，并且要形成良好的协作机制。
2. 加强沟通：一支优秀的销售团队不仅需要有优秀的个人能力，更需要良好的团队协作能力，所以要加强团队沟通，建立有效的沟通渠道，避免信息不畅通或误解，提高工作效率和减少出错的概率。
3. 投入足够的资源：为了让销售团队有足够的发展和竞争力，企业需要为销售团队投入足够的资源，包括资金、培训、技术等方面的支持。
4. 鼓励创造性思维：在团队建设方面，还需要鼓励销售团队的创造性思维和创新能力，鼓励他们寻找新的销售机会、市场发展和业务拓展等。
二、人才培养1. 确定培训计划：企业应该根据销售团队的实际情况和发展需求确定培训计划，选择适合销售团队的培训方式和内容并落实到实际的培训上。
2. 提供职业发展：职业发展是吸引和留住销售精英的重要手段，企业需要提供职业发展机会，包括升职、晋升、培训和转岗等。
3. 培养多元化的能力：在培养销售人员的能力方面，企业应该注重多元化的培养，包括技术人员、行业销售人员和跨国销售人员等，在多元化的能力培养中，销售团队能够具备更强的适应性和竞争力。
三、管理制度1. 建立科学的绩效管理制度：绩效管理是管理制度的重要部分，销售人员的绩效是企业成功的关键因素。
企业应该根据实际情况，制定科学的绩效管理制度，按照规定的标准和指标开展绩效考核和激励，让销售人员能够根据自己的表现得到相应的奖励和发展机会。
2. 建立激励机制：激励机制是一支优秀的销售团队必须具备的条件，它是促使销售人员发挥最大潜力的有效手段。
市场营销体系建设方案
市场营销体系建设方案一、背景介绍近年来，随着市场竞争的日益激烈，各企业为了保持竞争优势和更好地满足消费者需求，不得不加强对市场营销的重视。
然而，由于各企业的市场营销体系建设程度和效果存在差异，导致市场营销的效果并不理想。
因此，本文将提出一套市场营销体系建设方案，以帮助企业全面提升市场营销能力和实现可持续发展。
二、目标与原则2.1 目标- 提升企业市场营销的整体能力和效果；- 打造具有竞争力的品牌形象，提升品牌价值；- 提高市场份额和销售额；- 提升顾客满意度和忠诚度。
2.2 原则- 以顾客为中心，满足顾客需求；- 创新思维，不断追求卓越；- 合理资源配置，高效运作。
三、市场调研与分析在市场营销体系建设前，首先需要对市场进行调研和分析，以了解目标市场的规模、竞争对手的情况、顾客需求等，为后续的市场策划和决策提供依据。
3.1 调研方法- 通过市场调查问卷、个别访谈或焦点小组等方式收集数据；- 收集并分析竞争对手的产品信息、销售策略、市场份额等；- 借助市场情报工具，跟踪市场变化，了解具体市场需求。
3.2 分析内容- 目标市场的潜在需求和购买力；- 竞争对手的产品竞争力、市场份额等；- 市场分割及细分机会；- 市场发展趋势和未来预测。
四、市场策划与推广4.1 定位与品牌建设根据市场调研结果，确定企业的定位和目标市场，建立差异化的产品或服务定位。
同时，通过推进品牌战略，打造独特的品牌形象，增强品牌认知度和价值。
4.2 产品策略根据市场调研结果，进行产品结构和品种调整，满足不同市场需求。
同时，提高产品质量、改善服务体验，增加产品附加值。
4.3 价格策略根据市场需求和竞争对手的价格水平，合理定价，同时推出灵活的价格优惠和促销活动，提高产品的市场竞争力。
4.4 渠道策略优化渠道结构，拓展多元化渠道，提高产品的销售覆盖率和渠道效益。
同时，建立与渠道伙伴的良好合作关系，加强渠道管理。
4.5 促销策略通过多种促销手段，如广告推广、营销活动、促销奖励等，提高产品的知名度和销售额。
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市场营销团队建设方案市场营销团队建设方案【篇1】一个高效团队建设所表现出来的特征：1.明确的目标——P(Purpose)高绩效的团队建设拥有明确的目标，主要有四点：①团队成员能够描述，并且献身于这个目标。
②目标十分明确，具有挑战性，符合SMART原则。
③实现目标的策略非常明确。
④面对目标，个人角色十分明确，或团队建设目标已分解成个人目标。
2.赋能授权——E(Empowerment)赋能授权指团队已从集权向分权的方向过渡，团队成员感觉个人拥有了某种能力，整个群体也拥有了某些能力。
赋能授权体现在两个方面：①团队在组织中地位提升，自我决定权也在提高，支配权很大。
②团队成员已经感觉到拥有了某些方面的支配权。
比如说麦当劳，过去员工没有权利给顾客超过两包以上的番茄酱，而要请示主管，而近些年来麦当劳已经改变这种方式，员工可以自己做主了。
赋能授权给员工的时候，同时需要注意：将合理的规则、程序和限制同时交给他。
成员有渠道获得必要的技能和资源，能知道该怎样在指定的范围内做事。
在政策和做法上能够支持团队的目标。
成员互相尊重，并且愿意帮助别人。
3.关系和沟通—R(Relation and communication)在关系和沟通方面，高绩效的团队表现出的特征是：①成员肯公开而且诚实表达自己的想法，哪怕是负面的想法。
②成员会表示温情、了解与接受别人，相互间的关系更融洽。
③成员会积极主动地聆听别人的意见。
④不同的意见和观点会受到重视。
4.弹性——F(Fle某ible)团队成员能够自我调节，满足变化的需求，这就表现出一种弹性和灵活性。
团队成员需要执行不同的决策和功能，当某一个角色不在的时候要求有人主动去补位，分担团队领导的责任和发展的责任。
5.最佳的生产力——O(Optimal productivity)团队有了很好的生产力，产出很高，产品品质也已经达到了卓越，团队决策的效果也会很好，显然具有了明确问题的解决程序。
这样的团队做任何一件事情或处理任何危机都有科学的程序。
6.认可和赞美——R(Recognition)当个人的贡献受到领导者和其他成员的认可和赞美时，团队成员会感觉到很骄傲;团队的成就涉及所有成员的认可，团队的成员觉得自己受到一种尊重，团队的贡献受到了组织的重视和认可。
从个人到团队都受到一种认可，人们的士气就会提升。
7.士气——M(Morale)每个人都乐于作为团队中的一员，都很有信心，而且士气高昂。
如果团队成员对于自己的工作都引以为荣，而且很满足时，团队的向心力就会很强，士气高昂。
市场营销团队建设方案【篇2】队建设bai规划：1、建立团队文化的du四点要素zhi(1)成就的认同dao。
(2)任务回圆满完成时大方的赞答美。
(3)给应得的人真正的升迁机会。
(4)目标达成时的金钱奖励。
2、建立共同目标观念(1)每个团队的成员必须相信，当公司获利时，他们也会得利。
他们必须相信，当项目运作顺利时，他们也是赢家。
(2)安排有赢家的善意竞争，但如果达成目标的话，就不要有牺牲者。
(3)内部竞争是健康的，不是特别指明某个业务员对抗另一个业务员。
(4)鼓励团队中的成员一起努力。
要他们彼此帮忙，平衡优缺点。
(5)花时间在一起工作，是建立同胞友爱的最好途径。
市场营销团队建设方案【篇3】课程目标正确理解团体与个体、团队成员之间的关系;完善人格，实现畅快表达意原和聆听别人的观点;最终为形成高绩效团队奠定基础。
快速凝练即时团队。
发掘1+12 团队潜能，突破固有习惯障碍，寻找提升组织机能渠道。
课程收获解除队员的思想武装，消除人与人之间的隔阂和陌生感，拉近团队队员的距离，为受训队员搭建友谊的桥梁，增强团队成员的沟通、协调与凝聚力。
具体流程：08:00-09:30在公司指定时间地点集合出发准时到达基地、更换训练服09:30-10:00 项目名称：破冰起航团队文化建设——《我们的团队我们的家》培训目的：激发学员的热情，用心感受同事之间的情感，全身心地融入团队中来，进入训练状态;增强学员之间的观察、沟通、表达及呈现能力;塑造团队精神，锻铸企业之魂;打破僵局、活跃气氛，加速学员间的融洽，建立基本的伙伴关系及团队精神;拆开原有的组合，使不熟悉的学员有机会在一起交流，迅速形成组织荣誉感。
10:00-11:00 拓展项目：有轨列车项目介绍：二块木板就是一双鞋子，全组队员双脚分别站在两块木板上，双手抓住系于木板上的绳子，向指定的方向行进培训目的：团队协作、提高团队意识、执行力、增强信心、勇于向前的精神、服从管理、明确目标11:00-12:00 拓展项目：跳出真我项目简介：面前一米的地方是一根悬在空中的横杠，在队友的齐声鼓舞下，你有信心战胜自我吗?(挑战个人心理承受能力，增强团队信任与合作) 项目目的：增强个人的自信心，锻炼胆识，面对问题时保持冷静的头脑,对各种问题进行分析，从而做出准确冷静的判断(突破自己、勇于挑战、困难与压力、提升自己、成就自我——)12:00-13:30午餐品尝特色农家风味餐，稍微休息后进入拓展基地13:30-14:00拓展项目：破冰热身游戏14:00-15:00 拓展项目：达芬奇密码项目描述：探马来报，阿里巴巴第二个储藏财宝的大门，密码是一组神奇的数字;按着特定的顺序拍打便能打开，宝藏也将属于你项目目标：1.群体决策的方法及意义，有限理性代替最优方案2.大胆尝试，勇于付出，挑战未知领域，培养创新意识3.合理的分工与合作，资源的优化配置4.认识统一指挥的意义与重要作用5.体会对于团队的领导技巧角色的合理分配与运用15:00-16:00 拓展项目：毕业墙项目简介：在不借助任何工具的情况下，团队所有成员徒手翻越一堵4.5米高的墙项目目的：建立同心协力、克服困难的信心;通过身体接触来增进来自不同工作领域的员工之间的了解; 鼓励学员更投入地工作，达到组织的期望。
了解个体多样性，有效地利用人力资源; 共同分享成功的喜悦，体会团队的力量;培养团队协调、合作的精神;如何进行有效分工与配合;加强共同解决问题的意识。
16:00-16:30 总结回顾与分享内容：教官对一天的课程做一次总评，带领学员进行分享。
对整个活动进行总的升华;将我爱我家(贵公司)的情感带入分享之中;评选出活动中的优秀份子，并对其进行奖励。
目的：整个培训流程让大家感到的不仅仅是新鲜、刺激，更多的还是在完成项目的过程中，大家从中体验到的团队的力量，一个团队的沟通力、协调力、凝聚力、创新力、行动力是这个团队制胜的关键所在。
一个团队的整体能力并不是所属成员能力的简单相加之和。
它是一种无论在数量还是质量上都超出原有成员能力的新的力量。
市场营销团队建设方案【篇4】一、团队寄语在路上……我们风雨同舟共创辉煌二、工作职责1、市场分析市场分析包括：行业行情分析;客户源分析;业务成败与否的分析;同行业竞争环境的分析;业务进展情况的分析。
2、制定计划制定计划包括：每日、每周、每月的工作计划制定;企业的宣传计划;企业的网络推广计划;企业形象的开发和维护计划等计划制定执行。
3、信息管理信息管理包括：每日、每周、每月的工作总结统计;意向客户的跟踪统计;市场调查的资料统计;竞争对手以及竞争环境的统计管理等总结性信息管理。
4、组织行动组织行动包括：根据计划分配工作目标;评定部门内人员的工作考核;组织部门内人员的能力提升培训;组织实施业务开展以及市场调研;部门内成员的纪律考核;组织完成公司交的咐临时性工作安排。
三、团队成员管理规定1.业务部实行早、晚会议制度，由部门主管负责主持，确因有紧急业务工作需处理不能参加者，需提前请示或打电话说明，不允许无故缺席，早会上报日内工作计划，晚会统计计划的执行情况以及日内工作中的收获和总结。
2.业务人员每日必须填写工作公出表，并且注定所要拜访客户名称、地址、电话及预计到达时间，由部门主管负责抽查，如不属实，晚会期间给予通报批评，并向部门所有成员解释原因。
3.业务人员每天需开展电话业务并记录上交，与客户预约或联系后方可出门，并填写外出登记说明，部门主管签名后方可外出开展业务，主管负责日内对业务人员的管理和监督。
4.业务人员必须做到每日通讯畅通，禁止无故关机或失去联系。
5.业务人员每周五填写业务周报表，按项目详细填写并按时上交，由部门主管进行全员的统计和管理，确定下周的工作目标和工作计划。
6.业务人员工作时间禁止办理私人事务，工作期间禁止利用公司电脑进行各种与工作无关的活动和娱乐项目，公司所有成员予以监督。
7.禁止业务人员借工作之便，经营私人业务或代理其它公司、个人从事业务活动，一经发现予以辞退处理。
8.业务员每人每周必须有2个以上半天时间留在公司，进行业务知识的学习或者约见客户上门，并整理学习报告或客户约见记录并上交。
9.客户上门拜访时礼貌周到，意向客户资料以及公司各项管理规定整理存放，以免泄露公司机密，使公司业务进展上遭受损失。
10.客户资料、意向客户资料、客户做单情况、公司成员资料、员工工作计划总结日志等均属公司机密，不得向客户或竞争对手透露，以免对公司的业务工作或公司员工生活造成影响，如造成严重后果由公司进行严肃处理并赔偿损失。
11.业务人员自己的资料应妥善保管，包括自己的意向客户资料、名片、笔记本、公司的宣传册/页等资料，妥善使用，避免浪费。
12.工作中禁止弄虚作假，按规定收集整理好各类基础资料，每日、每周、每月按主管规定时间上报工作计划以及工作总结。
13.保质保量的完成公司领导交代的临时行任务。
14.本规定由市场部制定，经总经理批准后执行。
四、团队成员培训方案1、业务人员培训内容：a.了解公司企业文化、运营模式、推广理财产品、公司市场优势b.伦敦金外汇天通银纸黄金纸白银现货黄金期货股票品种的初步认识c.公司与银行的合作细节以及开户流程d.网络推广方式与技巧e.潜在客户如何开发和电话沟通与网络技巧f.整理公司产品的问题汇集g.后续的技术性知识培训h.电话业务的技巧培训i.陌生拜访以及谈判技巧培训市场部团队成员必须合理安排工作，合理分配工作时间，以高效率完成每日工作量，争取最大的效益。
更重要的是团队成员的各方面能力的提升。
会议营销讲师培训内容：业务人员培训内容外另增加以下内容：1、办公软件的应用(word、excel、ppt、photoshop等)2、普通话的规范使用3、会议营销的简单话术锻炼4、讲演资料的逻辑性培养五、业务开展办法1、电话业务：团队内每人每天需要有电话业务量的考核，半个工作日电话量为30个以上，其中包括对老客户的回访。
电话业务的目的为公司产品的初步推广和预约客户见面的方法之一。
2、陌生拜访业务：团队内每人每天需要有陌拜量的考核，半个工作日陌拜量为3个以上，以收集客户的信息为准，主要内容应在意向客户登记表中做详细的登记，陌生拜访为发展意向客户的重要方法之一，是最有效产生意向客户的方式。