北语13秋《国际市场营销学》作业
国际市场营销学练习题和答案
国际市场营销学练习题和答案《国际市场营销学》练习题一、单项选择题这次发的练习题是将上次发的做了调整的，以这次的为准1.20世纪80年代以后，国际市场营销的发展进入（ D ）A.进口营销阶段B.出口营销阶段C.跨国国际营销阶段D.全球营销阶段2.国际市场营销学是源于( D )A.经济学B.国际贸易C.商业企业管理学D.基础市场营销学3.跨国国际营销是国际营销的发展阶段之一，一般认为该阶段始于( D )A.20世纪初B.20世纪50年代C.20世纪60年代D.20世纪70年代4.世界市场有多种分类方法，把国际市场分为欧洲共同体、独联体、东盟自由贸易区、南美洲共同市场等，这种分类方式是( C )A.按地理位置分类B.按经济发展水平分类C.按国际经济联盟分类D.按出口商品类别及商品分类5.在下列各种国际营销活动过程中可能遇到的不属于政治风险的是( A )A.汇率变动B.进口限制C.外汇管制D.政府没收6.下列关于集中性营销策略的叙述中，说法错误．．的是( C )A.在一个或几个较小的市场上占有较大的份额B.目标集中在少数几个子市场C.在较大的市场上占有一个较小的市场份额D.适用于资源有限的企业7.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是( A )A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略8.下列属于产品附加利益层的是( D )A.产品的功能和效用B.产品的品牌和商标C.产品的包装和色彩D.送货、安装、上门服务9.某企业集团从生产保健品转向房地产开发，其产品市场的进入模式是( D )A.产品开发型模式B.市场开发型模式C.市场渗透型模式D.多种经营型模式10.以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流量、应收账款等企业经营现状信息为主要工作任务的系统是市场营销信息系统中的( D )A.市场营销情报系统B.市场决策支持系统C.市场营销分析系统D.内部报告系统11.在国际营销活动中，遇见的最严重的政治风险是（ C ）A.外汇管制B.劳工政策C.没收D.进口限制12.国际市场宏观细分的首要步骤是（ A ）A.确定细分标准B.初步划分子市场C.分析初分子市场D.选择易进入的子市场13.差异性营销策略的优点是（ B ）A.实现规模经济，降低生产和营销成本B.增加企业竞争能力，扩大销售额C.集中力量向某一特定子市场提供最好服务D.适用于资源比较有限的企业14.适合选择短渠道销售决策的产品是( B )A.服务要求不高的产品B.销售数量大、购买次数少的产品C.企业销售力量较弱的产品D.重量轻、体积小的产品15.产品处于成长期和成熟期阶段所采用的广告策略主要是( C )A.告知性广告B.说服性广告C.提醒性广告D.让利性广告16.目标市场是指企业所选定的( B )A.销售地区B.消费者群体C.销售渠道D.销售产品17.在商品价格构成要素中，最基本、最主要的因素是( A )A.成本B.需求C.供给D.购买力18.在分析国际市场政治环境时，衡量政治不稳定性的指标除了文化分裂外，还有（ D ）A.没收B.征用C.宗教冲突D.政权的更迭率19.如实反映企业经营状况的调查研究属于（B ）A.探索性研究B.描述性研究C.因果性研究D.预测性研究20.由调查人通过亲自观看或用仪器进行记录的一种调查方法是（ B ）A.询问法B.观察法C.实验法D.问卷法21.某产品在市场上普及并逐渐达到饱和，销售量趋于稳定，这说明该产品处于产品生命周期中的（ C ）A.投入期B.成长期C.成熟期22.企业各产品线中产品项目的数目的平均数称为产品组合的（ C ）A.广度B.长度C.深度D.密度23.促销活动的首要任务是（ D ）A.推销产品B.留住顾客C.树立形象D.传递信息24.以自己的名义在本国市场上购买商品，再卖给国外买主的贸易商，统称为（C ）A.出口代理商B.出口佣金商C.出口商D.企业自设出口机构25.从企业微观经济分析，市场的构成要素有消费者、欲望和（ D ）A.商品B.货币C.收入D.购买力26.国际市场营销主要着眼于（C ）A.国家利益B.地区利益C.企业利益D.消费者利益27能够反映一个国家或地区经济状况和金融政策的综合指标是（ C ）A.自然资源C.通货膨胀率D.外国投资状况28.对企业市场营销活动中因自变量的变化引起因变量变化的关系进行的研究是（ C ）A.探索性研究B.描述性研究C.因果性研究D.预测性研究29.国际市场宏观细分标准中，最常用的细分标准是（ A ）A.地理标准B.文化标准C.经济标准D.政治和法律标准30.随行就市定价法属于（ C ）A.成本导向定价法B.需求导向定价法C.竞争导向定价法D.心理导向定价法31、以“新产品—现有需求—国际市场”为基本思路的国际产品市场进入模式是( C )A.多种经营型模式B.市场渗透型模式C.新产品开发型模式D.市场开发型模式32.产品的功能和效用属于整体产品概念中的（ B ）A.产品附加利益层B.产品核心层C.产品有形特征层D.产品无形特征层33.国际市场的“产品—市场矩阵”中，基于“现有产品—新需求—国际市场”的营销模式是（ C ）A.市场渗透模式B.产品开发模式C.市场开发模式D.多种经营模式34．顾客需求的差异性理论是（C）A．商品差异性的基础B．市场差异性的基础C．市场细分的基础D．消费品细分的基础35．产品生命周期中，基本特征为销量低且增长缓慢时，说明产品处于（A）A．投入期B．成长期C．成熟期D．衰退期36．针对消费者的消费心理，可采用的定价策略是（ C ）A．盈亏平衡定价法B．边际成本定价法C．尾数定价法D．平均成本定价法37．不拥有．．．产品所有权，在规定条件下向国外市场销售商品的中间商是（ A ）A．出口代理商B．出口经销商C．出口采购商D．出口经纪人38.国际市场营销与国际贸易都有的工作是（ B ）A.促销B.组织进出口业务C.国际上商品交换D.产品开发39.如果需要把本公司具有优势的知识和技能进行国际转移，其主要媒介是（B ）A.出口打入模式B.合同打入模式C.投资打入模式D.间接出口40.产品的维护属于（ D ）A.产品的核心层B.产品的有形特征层C.产品的延伸层D.产品附加利益层41.美国通用汽车在中国大陆有“别克”、“雪佛兰”等不同的品牌号，这种决策是（ C ）A.统一品牌决策B.分类品牌决策C.多品牌决策D.主、副品牌决策42.在商品流通过程中，对商品没有．．所有权的是（C ）A.中间商B.经销商C.代理商D.消费者43.所谓渠道管理的中心任务就是要（ B ）A.降低成本B.解决矛盾C.提高效率D.促进协调44.在制定国际市场促销策略时，最基本的决策是（ B ）A.决定促销在国际营销中的强度B.识别/估测目标受众C.提出购买建议D.决定最优促销组合45.下列促销手段中，属于营业推广的是（ C ）A.广告B.人员推销C.有奖销售D.公共关系46.下列关于影响国际市场销售渠道决策因素的说法中，正确的是（ B ）A.产品单价越低，越应选择短渠道B.新产品问市之初应选择短渠道C.体积大的重型产品应选择长渠道D.技术性强的产品应选择长渠道47.当商品的需求弹性系数E D值>l时，表明该商品是( A )A.富有弹性B.缺乏弹性C.无弹性D.不能确定弹性48.企业的订货、销售量、生产量、价格、存货等信息属于（ C ）A.市场情报系统B.市场运筹学系统C.内部记录系统D.国际市场研究系统49.将公司的产品在目标国家之外制造，然后运往目标国家市场销售，这种进入国际市场的式称为（ D ）A.契约进入模式B.投资进入模式C.产品进入模式D.出口进入模式50.产品的品质和价格属于（ B ）A.产品核心层B.产品有形特征层C.产品无形特征层D.产品附加利益层51.适宜采用“生产者→零售商→消费者”销售渠道的产品是（ B ）A.农产品类B.汽车类C.日用品类D.能源类52.短渠道策略适宜于（A ）A.销售量很大、购买次数少的市场B.销售量很大、购买次数多的市场C.销售量很少、购买次数少的市场D.销售量很少、购买次数多的市场53.对于顾客挑选性强、注重品牌商标的产品，其销售渠道宽度应选择的策略是（ D ）A.广泛销售策略B.密集销售策略C.选择性销售策略D.独家销售策略54.通货膨胀对于国际营销决策影响最大的是（ B ）A.产品决策B.定价决策C.分销决策D.促销决策55.如实了解企业产品销售增长率状况的市场研究属于（ B ）A.探索性研究B.描述性研究C.因果性研究D.预测性研究56.某汽车制造厂有载重车、牵引车、小轿车等产品线，则其产品组合的宽度为（ C ）A.1B.2C.3D.457.在世界市场中处于中等竞争地位的企业常采用的跨国公司市场竞争战略是（ C ）A.市场领导者战略B.市场挑战者战略C.市场追随者战略D.市场后起者战略58．如果某个国家规定商标所有权以最先注册者优先取得，则这个国家采用的法律是( D )A．国际法系B．国际商标法系C．习惯法系D．成文法系59．为了明确某一问题的性质、情况和原因等而进行的专项研究属于( A )A．探索性研究B．描述性研究C．因果性研究D．预测性研究60．某产品的销量迅速增长，企业开始盈利，竞争者纷纷加入，这说明该产品处于产品生命周期中的( B )A．投入期B．成长期C．成熟期D．衰退期61．企业生产或经营的产品线数目称为产品组合的( A )A．宽度B．长度C．深度 D．密度62．适宜市场追随者采用的定价策略是( D )A．薄利多销策略B．按质论价策略C．最优价格策略D．随行就市策略63．较少采用人员推销方式进行促销的产品是( A )A．低价消费品B．高价消费品C．低价工业品D．高价工业品64．国际市场营销渠道是指商品从一个国家的生产企业流向( B ) A．国外供应商的流程B．国外最终消费者或用户的流程C．国外代理商或经纪人的流程D．国外生产企业的流程65.下列定价法中不属于．．．心理导向定价策略的是( B )A.声望定价法B.整数定价法C.优质优价法D.尾数定价法66.下列活动中不属于．．．营业推广活动的是( C )A.有奖销售B.赠券C.公共关系D.分期付款67.国内出口中间商类型很多，其中不拥有．．．产品所有权的出口中间商是( A )A.出口代理商B.国际贸易公司C.出口直运批发商D.国外设在本国的常驻收购商68.能够体现及时调整信息、实现信息双向交流等特点的促销手段是（ A ）A.人员推销B.广告C.营业推广D.公共关系69.对于在国外开展营业推广活动的公司来说，应重点考查法律限制、中间商的能力和（ A ）A.竞争者的作法B.企业自身能力C.产品的特点D.消费者的购买行为70.价格低廉、产品差异很小、购买量小而频率高的日常消费品的出口常采用（ B ）A.集中销售策略B.广泛销售策略C.选择性销售策略D.独家销售策略71.产品处于导入期和成长初期时，应采取的广告策略是（ B ）A.说服性广告策略B.告知性广告策略C.提醒性广告策略D.诱导性广告策略二、多项选择题1.进入国际市场模式有( ABC)A.出口打入模式B.合同打入模式C.投资打入模式D.技术打入模式E.管理打入模式2.出口代理商的主要类型有( ABC)A.出口经营商B.厂商出口代理人C.国际经纪人D.出口佣金商E.企业自设出口机构3.企业在分析要进入的国家和地区时，首先要分析其市场规模和容量，具体而言，要分析的因素主要有（ A ）A.人口B.收入C.商业服务能力D.城市化水平E.经济发展水平4.契约进入模式的内容包括（.ABDE）A.特许B.许可证贸易C.技术转让D.合同生产协议E.“交钥匙”合同5.一般外销企业在销售渠道宽度上可供选择的策略有（ACE）A.广泛销售策略B.一般性销售策略C.选择性销售策略D.非选择性销售策略E.独家销售策略6.在国际市场的产品——市场矩阵中，市场开发型模式的决定因素有（ADE）A.现有产品B.现有市场（现有需求）C.新产品D.新市场（新需求）E.国际市场7.国际市场的定价目标主要有利润目标、市场目标和竞争目标，其中市场目标主要包括（.ABCDE ）A.质量优异目标B.增加销售量目标C.市场占有率目标D.市场渗透目标E.稳定价格目标8.促销信息传播的方式主要有（ABCE ）A.人员推销B.广告C.公共关系D.宣传E.营业推广9.国际市场营销与国际贸易的区别在于( ABCDE )A.市场主体B.理论基础C.生产经营特征D.利益机制E.商品交换范围10.下列属于国际市场文化环境的是( ACD)A.语言B.教育C.价值观和态度D.宗教E.国际关系11.信息传播的方式主要有( ABDE )A.人员推销B.广告C.产品包装D.营业推广E.公共关系12.国际市场研究的类型主要有( ABC )A.探索性研究B.描述性研究C.因果性研究D.调查性研究E.预测性研究13.对国际市场进行细分需要遵循的原则是( ABCD )A.差异性B.可进入性C.可衡量性D.可收益性E.可保护性14.跨国企业制定较高或较低转移价格的作用主要有( .ABCDE )A.减少税负B.规避风险C争夺与控制市场D.转移资金E.调节子公司的利润水平15对国际市场分销渠道成员控制与管理的手段主要有( ABCDE )A.人员培训B.激励C.提供优惠的信贷条件D.评估E.中止16．国际市场信息系统包括（ABD）A．内部记录系统B．营销情报系统C．反馈评价系统D．营销调研系统E．营销决策支持系统17.进入国际市场的投资打入模式主要有（AB ）A.独资经营B.合资经营C.合同制造D.劳务合作E.合同生产协议18.选用长渠道销售的产品特点主要有（ACD ）A.单价低B.技术性强C.重量轻D.不易毁损E.服务要求高三、简答题1.简述宗教对国际营销活动产生重要影响的原因。
《国际市场营销》作业2
《国际市场营销》作业2国际营销活动中如何应对文化国际差异性文化的国际差异性主要体现在语言，宗教信仰，教育，社会组织，物质文化，美学，价值观念这七个方面，因此，在国际营销活动中应该从这七个方面来应对文化国际差异性。
一、语言语言是文化中最表层的因素，它会影响营销中的信息沟通，也涉及到国际营销中的翻译问题。
因此从事国际市场营销需要了解当地文化，避免发生不当行为，尽量让语言本土化。
同时，还需要充分了解各种语言文字在表达上的特点、忌讳、隐喻，用目标市场国顾客能理解的语言文字来传达企业的信息、产品的信息。
另外，一个品牌、广告语言等在目标国是否会产生歧义，翻译是否符合当地习惯，是否有新意，这些细节都值得关注。
二、宗教信仰宗教是人们行为方式的一个重要决定因素，与社会价值观念的形成密切相关，对人们的生活习惯，生活态度，需求偏好及购物方式都有重要影响。
国际市场营销人员必须了解东道国的宗教传统，从而更好地认识消费者行为。
在把握国际市场宗教营销时机时，必须了解宗教禁忌，避免触犯雷区。
总之，企业要充分认识宗教信仰对企业营销的印象，尊重目标市场各方的宗教信仰和观念，充分利用营销契机、巧妙规避风险。
三、教育受教育水平影响人们的消费行为，制约国际市场营销活动，影响当地的商品构成，影响国际市场营销活动在当地可利用的人力资源状况。
因此，企业可以通过文盲率、高等学校入学比例、教育经费、GDP来评估目标市场国的教育水平，从而制定合理营销战略。
四、社会组织社会组织主要包括家庭，相关群体，社会阶层，特殊利益集团。
企业在进行跨国经营时，应根据国外家庭的状况，适当地调整营销战略；必须关注相关群体、社会阶层对当地消费者行为或企业营销活动的影响，采取有针对性的营销措施。
物质文化物质文化的丰富程度决定了人们的生活方式。
企业在把握东道主物质文化时，可采用“中心开花法”，即以目标商品为中心，全面考察相关商品、配套设施、使用条件等物质商品和设备的普及水平。
国际市场营销学课后题作业答案
国际市场营销学作业第一章1、什么是市场营销？市场营销的基本要素是什么？市场营销有哪些主要职能？答：市场营销是个人和集体通过创造，提供出售，并同别人自由交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。
市场营销的基本要素：产品、品牌、价格、渠道、推广、促销。
市场营销的主要职能：（1）采购与销售（2）分销与存货（3）质量与数量（4）促销与信息（5）财务与风险2、目前有哪些市场营销组合理论？各有哪些优势和不足？答：（1）4P理论：产品Product、价格Price、渠道Place、促销Promotion（2）7P理论：4p理论+人（People ）、过程（Process）、物质环境（Physical Environment）。
（3）11P理论：4p+政府权力(Power)、公共关系(PublicRelations) 、调研(Probe)即探索、区隔(Partition)即市场细分的过程、优先(Priorition)即选出我的目标市场；、定位(Position) 、员工(People)第二章1、国际市场营销的政治环境包括哪些？答：（1）国际政治局势（2）国家间关系（3）民族主义4、造成政府不稳定的常见因素有哪些？答：政治制度、政治稳定性、政策连续性、行政干预、行政效率。
第三章1、什么是经济环境？答：经济环境是指构成企业生存和发展的社会经济状况和国家经济政策，是影响消费者购买能力和支出模式的因素，它包括收入的变化，消费者支出模式的变化等5、请举例说明地区性经济组织在国际市场营销中的积极意义。
答：举例：中美洲一体化体系，成立于１９９１年１２月在洪都拉斯召开的第十一次中美洲国家首脑会议上签署的“特古西加尔巴声明”建立的。
总部：萨尔瓦多首都圣萨尔瓦多。
成员国：萨尔瓦多、洪都拉斯、尼加拉瓜、危地马拉、哥斯达黎加、巴拿马和伯里兹，共7个职能：协调和推进一体化进程，促进中美洲，地区的和平、民主与发展。
地区性经济组织的积极意义：是全球经济一体化的重要表现，也为全球经济一体化的进一步发展以及全球经济的整合奠定了坚实的基础，为平衡某一地区的经济发展水平，缩小国家、地区间的贫富差距做出了巨大贡献。
北京语言大学20春《国际市场营销学》作业3答卷答案
20春《国际市场营销学》作业3试卷总分:100 得分:100一、单选题 (共 5 道试题,共 20 分)1.国际市场营销计划的制定程序不包括。
A.确定企业的发展目标B.实施和修正营销计划C.制定相应的具体策略D.制定其他职能部门的计划E.分析市场形势答案:D2.将世界市场划分为高收入国家市场、高中等收入国家市场、低中等收入国家市场、低收入国家市场的划分标准是。
A.经济标准B.文化标准C.政治法律标准D.地理标准答案:A3.比较复杂的产品组合采用的较多的促销手段是。
A.营业推广B.广告C.公共关系D.人员推销答案:A4.出口营销的方式有很多种，其中一般意义上的代理与寄售相比，方式，受托方拥有更大的权限。
A.没有界定B.寄售C.代理D.一样大答案:B5.在维持产品原有的质量和价格的前提下，增加同一种产品的款式、规格与花色，这属于策略。
A.缩短产品组合策略B.扩大产品组合策略C.产品线延伸策略D.产品仿制策略答案:B二、多选题 (共 5 道试题,共 20 分)6.案头调研的资料来源有。
A.金融机构发布的信息B.图书馆储藏的各种信息C.国际性组织发布的信息D.企业的营销信息系统E.企业刊物答案:ABCDE7.指出以下属于间接出口的途径。
A.设立驻外分支机构和国外营销分公司B.设立海外市场商业代表C.建立独立的出口经营机构D.企业将产品出售给国内出口商E.与国内中介商合作经营，中间商提供信息，寻找买主答案:DE8.广告作为广泛被采用的一种促销手段，可以通过很多媒介进行传播，以下属于广告媒介。
A.电视B.杂志C.报纸D.户外商业广告E.广播答案:ABCDE9.国际市场营销相对于国内市场营销特有的成本包括。
A.风险成本B.运输费用C.分销费用D.关税E.产品制造成本答案:ABCD10.中国商品进入国际市场的分销途径有。
A.通过并购方式收购国外企业的营销渠道系统B.跨国公司的全球采购网络C.由出口商或进口商进行分销D.国内企业同外国企业进行营销系统的置换和共享E.中国企业自己在境外建立营销网络答案:ABCDE三、判断题 (共 15 道试题,共 60 分)11.出口销售和出口营销一样目的都是使产品、价格或材料适应国际市场。
北语18春《国际市场营销学》作业2
北语18春《国际市场营销学》作业2 ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------(单选题)1:观察法、访问法、问卷法属于A:案头调研法B:实地调研法C:名义调研法D:观察法正确答案:(单选题)2:当产品生产经营技术难度小，同时目标市场需求差异大的情况下，应该选择A:全球营销B:出口营销C:多国营销D:国内营销正确答案:(单选题)3:在营销组合中，标准化程度最高的是A:产品决策B:渠道决策C:定价决策D:促销决策正确答案:(单选题)4:一个厂家对分销商基本上不加选择，任何一个分销商都可以分销企业的产品，这种渠道模式是A:密集分销B:选择分销C:稀疏分销D:以上均可正确答案:(单选题)5:如果企业的优势在价值链的上游环节，则企业采用A:全球营销B:出口营销C:多国营销D:国内营销正确答案:(多选题)1:广告作为广泛被采用的一种促销手段，可以通过很多媒介进行传播，以下属于广告媒介。
A:报纸B:广播C:电视D:杂志E:户外商业广告正确答案:(多选题)2:国际市场发展的原因包括A:高科技推动生产力的迅速发展B:区域经济一体化C:国际性金融体系的建立与发展------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------D:跨国公司的发展E:国家经济国际化和全球经济一体化正确答案:(多选题)3:网络销售渠道日益风行，你认为下列哪些特征的产品适于网上销售（）A:产品的内容品种极为丰富B:产品的需求者分散并且需求量小C:传统销售方式成本高D:产品的物理形态适合于物流配送E:产品的个性化需求明显，并需要与消费者有深入的沟通和互动；正确答案:(多选题)4:如果目标市场的规模大，但是模式壁垒程度高，运输费用高，这是企业可采取方式进入。
国际市场营销学作业 市场营销专业
国际市场营销学作业营销专业第一题①与东京相反，欧洲家庭一般都不愿意在乐园一天花上280美元，去享受公园的经典和包括汉堡包和奶昔在内的美食。
很多人对乐园过夜想都不会去想，因为那儿的房价实在太贵了。
欧洲迪士尼乐园的一些做法招致法国民众充满敌意在早期广告并没有强调众多诱人的娱乐项目，而是炫耀其规模，这反而激发了法国人的爱国情结，他们把迪士尼看成美帝国主义的象征。
甚至法国农民走上街头，抗议法国政府以优惠价格出售当地的土地。
法国人对“迪士尼构想”以及美国童话人物的充满嘲讽，因为他们有自己的惹人喜爱的漫画人物。
例如：戴头盔的高卢勇士Asterix.。
②乐园和公司的管理员态度似乎是横冲直撞、旁若无人的。
一位前迪士尼经理人员认为：我们的确很傲慢——就想…我们正在建造泰姬陵，游客会接踵而至——按照我们的条件。
③迪士尼管理者确信自己无所不知，从而导致对当地文化麻木不仁：在园内禁酒；禁止带宠物进入；认为欧洲人不吃早餐，导致早餐供应紧张且对食品种类不满350个座位的餐厅却要接待2500 个座位的餐厅，没有顾客想要吃的肉和鸡蛋；对去欧洲人的度假习惯没有考虑到：期望游客会在学期中带孩子来园放松，但事实是除非法定节假日恰巧在周末，否则，那样的事从来没发生过；还指望美国式的、短期的频繁的度假方式会改变欧洲人的旅行传统，但法国公司的作息时间并没改变。
对乐园工作人员衣着外表及要求都沿用美、日运作模式，被法国人认为是一种不人道的“洗脑训练”。
第二题①观念更新。
要对管理者的观念进行更新，摒弃所谓的“迪斯尼”式管理模式，充分意识到不同地域间的差异，这是开展一系列管理活动首要条件。
②迪斯尼的重新定位。
从根本上要形成欧洲迪斯尼的特色。
考虑到在这种经济情况下，寻求迪斯尼的美国化不太现实，因而可以考虑将欧洲迪斯尼定位成一个欧洲最大的娱乐活动中心。
在园内增添各种娱乐设施，使来游玩的人得到充分的满足。
③加大宣传力度，搞好公共关系。
为在欧洲游客心目中形成真正有特色的欧洲迪斯尼，需要运用各种营销工具，加大广告宣传，制定合理价格等等，同时，还要有意识地参与各种公共活动，树立良好公众形象，逐步改变欧洲人对美国文化先入为主的排斥态度。
国际市场营销学作业市场营销专业
国际市场营销学作业市场营销专业第一篇：国际市场营销学作业市场营销专业国际市场营销学营销专业案例1-1第一题：可控因素包括：产品品牌和包装；产品的价格；人员促销及广告；产品营销渠道和分销方法；进入国际市场的增长率。
不可控因素包括：政治力量（美国股市对其财务政策的影响）；经济形势（影响需求的经济周期）；反美情绪；全球化情绪；恐怖活动；侵权和模仿；全球的竞争；消费者行为的差异和变化；与咖啡相关的健康问题；咖啡供应（价格）；市场饱和。
第二题：主要危险：第一题的不可控因素都会成为风险来源。
最主要的莫过于迎合华尔街对20%增长率的要求。
其它包括：海外经营的低利润与对合作伙伴的妥协；在国际市场上无法保证服务质量；美国和全球经济衰退；对消费者吸引力的下降。
面临的问题：屈从于华尔街的压力，无视市场容量，持续高速增长透支了品牌价值；星巴克的使命——不是卖咖啡，而是卖气氛（意大利和澳大利亚不接受星巴克的咖啡；中国消费者拒绝星巴克入驻故宫）当星巴克开始咖啡产品外卖，它的神化就终结了，只剩下一个庞大的躯壳苛延残喘。
竞争更加多元；全球各地的模仿者其它相关行业巨头；星巴克传统的黯淡，风格改变对原有顾客的打击解决方案：寻找适合各国不同市场的产品/服务组合；建立一种新的营销渠道，品牌建设需要重新定位；远离当地传统例如中国的故宫；研发新产品，使之适应更为宽阔的国际市场；适当降低个别产品价格；更换包装等等。
第三题：以目标利润而非市场需求作为扩张依据在接近极限之后十分危险，盲目乐观与自以为是难得持久；继续追求高增长的战略可能会导致企业在国际市场上栽跟头，尤其是在进入一些与美国情况相当不同的市场时；高速扩张虽然令人振奋，但基于研究，先试点后推广的策略总是比较稳妥；没有一家企业能脱离环境生存。
第二篇：国际市场营销学作业阅读下列资料，回答文后所列的问题。
波音公司的政治营销策略随着现代市场竞争的日益激烈，企业的营销策略也在不断拓展和创新。
有麦卡锡提出的4PS理论（即产品、价格、渠道、促销）在20世纪60年代由美国营销专家菲利普.科特勒进一步拓展到6PS理论，即增加了政治与公共关系他认为：“企业为了成功进入特定市场并在那里从事业务手段，在策略上就必须综合、协调地采用经济、心里、政治与公共关系等手段，以赢得外国或地区的有关方面的合作与支持。
《国际市场营销学》作业题及参考答
《国际市场营销学》作业题及参考答作业题及参考答案第一单元(第1-4章)作业题一、单项选择题1.国际市场营销与国内市场营销相比，其表现为：( )Ａ.两者的理论来源和基础相同Ｂ.两者的营销方式相同Ｃ.两者面对的环境相同Ｄ.两者的营销难度相同2.( )是企业经营思想上的一次根本性的变革，被认为是现代市场营销学的“第一次革命”。
Ａ.产品观念Ｂ.推销观念Ｃ.市场营销观念Ｄ.生产观念3.美国福特汽车公司创办人享利·福特曾说：不管顾客需要什么颜色，我的汽车就是黑色的。
这句话体现的是企业营销的( )。
Ａ.生产观念Ｂ.大市场营销观念Ｃ.推销观念Ｄ.市场营销观念4.( )的保护对象是工业产权，包括发明、实用新型、外观设计等。
Ａ.《巴黎公约》Ｂ.《华沙——牛津规则》Ｃ.《马德里协定》Ｄ.《国际货物买卖统一法公约》5．大多数国家都热衷于“奖出限入”，原因很简单，净出口（出口减进口）是一国国内生产总值的重要组成部分。
另外，出口是很多国家外汇收入的主要来源，有利于保持良好的国际收支，维持本币币值的稳定。
主要的鼓励出口措施有（）A．出口补贴B本币升值C出口信贷D出口信贷国家担保制6.( )在一定程度上反映一国的经济发展水平和现代化程度，以及健康、教育、社会福利状况，对评估耐用消费品、奢侈消费品、休闲旅游产品和娱乐产品的市场规模具有重要的作用。
Ａ.国民生产总值Ｂ.人均国民收入Ｃ.收入分配状况Ｄ.通货膨胀率7.( . )不属于自然环境因素。
Ａ.自然资源Ｂ.地形Ｃ.气候Ｄ.交通设施8.以下四项中，( )不属于组织市场。
Ａ.生产者市场Ｂ.居民市场Ｃ.中间商市场Ｄ.政府市场9.人们对商品的品牌、包装、款式、特性等提出的需求属于( )。
Ａ.心理需求Ｂ.生理需求Ｃ.社会需求Ｄ.安全需求10.( )是影响购买这一经济行为的最基本因素。
Ａ.社会因素Ｂ.文化因素Ｃ.经济因素Ｄ.心理因素二、简答题2.国际营销政治环境的影响因素主要有哪些？3.各国对广告的限制主要表现在哪些方面？4.保护贸易政策的主要非关税措施有哪些？5.技术环境对国际营销的影响主要体现在哪些方面？6.马斯洛将人们的需求依次划分为哪些层次？7.消费者购买决策的过程。
北语20秋《国际市场营销学》作业1【标准答案】
(单选题)1: 美国福特汽车公司在巴西开展促销活动时，组织了许多汽车购买者俱乐部，每个俱乐部由60人组成，每人每月拿出相当于一辆普通型福特汽车售价1/60的金额，就有资格参加每月一辆汽车的抽签活动。
这种促销策略属于。
A: 广告
B: 营业推广
C: 人员推销
D: 公共关系
正确答案: B
(单选题)2: 企业国际市场的拓展方式一般遵从三阶段动态演进的阶段性特征。
A: 出口-对外合作-直接投资
B: 对外合作-直接投资-出口
C: 对外合作-出口-直接投资
D: 出口-直接投资-对外合作
正确答案: A
(单选题)3: 具有长期战略发展机会的市场是。
A: 主要市场
B: 三级市场
C: 初级市场
D: 高端市场
正确答案: A
(单选题)4: 一般而言，工业化产品比消费品更适宜采用策略。
A: 标准化
B: 差异化
C: 两者都可
D: 两者都不可以
正确答案: A
(单选题)5: 时装与服装相比应该采用渠道。
A: 长渠道
B: 短渠道
C: 两者均可
D: 两者均不可
正确答案: B
(多选题)6: 折扣定价策略主要包括折扣。
A: 数量
B: 现金
C: 季节
D: 功能
E: 风险
正确答案: A,B,C,D。
国际市场营销学超全作业答案-单选判断多选题超全40道
《国际市场营销学》第一套作业（1-2单元）一、单项选择题1、经济落后，人均收入低的是（）市场。
A.中东B.非洲C.欧盟D.日本正确答案：B2、（）消费者习惯借债购买，超前消费。
A.美国B.日本C.欧盟D.香港正确答案：A3、垄断控制性强的是（）市场。
A.美国B.日本C.中东D.非洲正确答案：B4、重要的转口市场是（）。
A.美国B.日本C.中东D.欧盟正确答案：C5、绝对利益学说认为，国际贸易产生的原因在于（）的绝对差异。
A.商品质量B.商品价格C.竞争能力D.商品成本正确答案：D6、（）消费者精品王国的“平民消费”。
A.美国B.日本C.欧盟D.香港正确答案：A7、（）消费者重视售后服务。
A.美国B.日本C.欧盟D.香港正确答案：B8、一般来说，国际营销的受挫或失败，最主要在于（）。
A.文化差异B.经济差异C.法律差异D.政治差异正确答案：A9、削减库存和解决生产能力过剩问题应采取的营销导向一般为（）观念。
A.国内市场延伸B.国别营销C.全球营销D.区域营销正确答案：A10、市场安全性强的是（）市场。
A.美国B.日本C.欧盟D.香港正确答案：A11、国际营销的动机和目的是（）。
A.比较利益B.公司利润C.市场竞争力D.市场占有率正确答案：B12、（）消费者追求个性，要高档。
A.美国B.日本C.欧盟D.香港正确答案：A13、流通渠道比较复杂的是（）市场。
B.日本C.中东D.欧盟正确答案：B14、开展标准化的国际营销活动的营销导向一般是（）观念。
A.国内市场延伸B.国别营销C.全球营销D.区域营销正确答案：C15、国际市场格局最基本和传统的划分是（）。
A.地理性B.经济性C.文化性D.集团性正确答案：A二、多选题16、营销国际市场消费者行为因素是（）。
A.文化B.经济C.社会D.心理正确答案：A,B,C17、国际营销管理过程的战略规划决策包括（）决策。
A.是否进入B.市场范围C.进入方式D.组织模式正确答案：A,B,C,D18、国际营销与国际贸易相同的理论依据是（）。
北语20新上《国际市场营销学》作业3答案
(单选题)1: 全球营销的意义不包括。
A: 满足差异化需求
B: 规模经济效应
C: 统一的全球形象
D: 管理的协调和控制
正确答案: A
(单选题)2: 国际市场营销围绕展开研究。
A: 国际市场
B: 如何营销
C: 消费者需求
D: 如何扩张企业的市场范围
正确答案: C
(单选题)3: 产品线中每一产品所提供的花色品种的数量是指。
A: 产品组合的深度
B: 产品组合的相关性
C: 产品组合的宽度
D: 产品组合的广度
正确答案: A
(单选题)4: PEST分析法中的P代表的是。
A: 政治和法律环境
B: 经济环境
C: 技术环境
D: 社会环境
正确答案: A
(单选题)5: 2002年海尔与日本三洋达成合作，其中有一项就是：海尔生产的若干型号的电冰箱、洗衣机等产品，依靠三洋健全的销售网络，打入日本市场。
而三洋也获得海尔在中国市场的销售渠道。
这属于哪种进入国际市场的分销途径。
A: 由出口商或进口商进行分销
B: 国内企业同外国企业进行营销系统的置换和共享
C: 中国企业自己在境外建立营销网络
D: 通过并购方式收购国外企业的营销渠道系统
正确答案: B
(多选题)6: 企业从事国际营销面临的法律环境包括。
A: 本国法规
B: 国际法规
C: 东道国法规
D: 公司内部规定
E: 本国的政治体制
正确答案: A,B,C。
国际市场营销课后作业
国际市场营销课后作业营销1104卢柔柔 G11210911. 1984年，里根决定在他第一任总统期满、即将开始竞选连任时访问中国。
美中关系是自双方建交以来，历届美国总统都十分注重的问题。
里根总统访华能否成功，直接影响着中美关系的进一步发展，同时也关系着里根本人在美国本土与国际社会上的声誉和形象。
这是多么出色的表演!一位美国总统，竟如此认真负责地替一位极其普通的中国学生万里迢迢地带口信问候她的校长，居然还记住了她在美国宿舍的电话号码。
这个精彩的开场白赢得了全场百余名师生代表的热烈掌声，也赢得了人们对“平民总统”里根乃至美国政府的好感。
这是一次精心设计的公关活动，一切细节的安排都是为了显示里根对中国公众的关心、友好、守信用、重情义；都是为了在中国公众心目中树立一个“平民总统”形象的总目标。
里根很聪明，因为他知道怎样的礼节适合中国人的口味，能够达到国际交往的目标。
如此精心设计的公关活动、如此填密的细节安排，自自然然地就树立起一个一诺千金的“平民总统”形象。
2.杜德拉这种经营手法，归入我国兵书可以说是“连环计”的活用，他这种“一石三鸟”的办法是一种十分灵活而又严谨的经营活动。
对于广大的销售人员具有一定的研究和借鉴价值。
当然，营销人员要在如此复杂的经营过程中取得成功，必须要有广阔的视野、确切的信息和灵活多变的脑筋。
杜德拉是具有大智慧，大胆魄的商业奇才。
他能够在困难中积极灵活的运用自己的思维，变通的寻找方法，创造机会，将难题转化为有利条件，创造更多可以利用的资源。
这个事例告诉我们：影响我们人生的绝不仅仅是环境，在很大程度上，思维控制了个人的行为和思想。
同时，思维也决定了自己的视野，事业和成就。
思维决定着一个人的行为，决定着一个人的学习，工作和处事的态度。
正确的思维可以为成功加速，只有明白了这个道理，才能够较好的把握自己，才能够从容的化解生活中的难题，才能够顺利的达到智慧的最高境界。
3.从柯达和富士在中国市场的不同遭遇来看，除了基本的管理之外，则反映出公关的奇妙力量。
北语20春《国际市场营销学》作业1满分
(单选题)1: 企业在未来一段时间以扩大市场占有率为目标，则产品定价。
A: 较高
B: 较低
C: 无影响
D: 中等价格
正确答案: B
(单选题)2: 本国政府为了支持国内企业的出口行为会给企业额外补贴以奖励出口行为，但是进口国为了抵消这种补贴行为，推出税。
A: 反补贴税
B: 从量税
C: 特惠税
D: 反倾销税
正确答案: A
(单选题)3: 在维持产品原有的质量和价格的前提下，增加同一种产品的款式、规格与花色，这属于策略。
A: 扩大产品组合策略
B: 缩短产品组合策略
C: 产品仿制策略
D: 产品线延伸策略
正确答案: A
(单选题)4: 当产品生产经营技术难度大，同时目标市场需求差异小的情况下，应该选择。
A: 全球营销
B: 出口营销
C: 多国营销
D: 国内营销
正确答案: A
(单选题)5: 夏季来临，波司登牌羽绒服全面打5折，这种定价策略是。
A: 心理定价策略
B: 折扣定价策略
C: 新产品定价策略
D: 价格调整策略
正确答案: B
(多选题)6: 制定商品价格前，需要首先确定企业的定价目标。
以下属于企业的定价目标。
A: 投资报酬率目标
B: 保持价格稳定目标
C: 保持或扩大市场份额目标
D: 应付或防止竞争的定价目标
E: 利润最大化目标
正确答案: A,B,C,D,E。
国际市场营销学第一次作业
题号:1 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:2.02 把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，其核心是建立和发展与这些公众的良好关系，这是何种营销A、关系营销B、网络营销C、整合营销D、社会营销标准答案：a说明：题号:2 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:2.02有调查发现，许多国家青少年一代的消费具有惊人的相似性。
他们都喝可口可乐、吃麦当劳、穿牛仔裤、听摇滚乐……这体现了全球化中的（）A、产业的全球化B、市场的全球化C、顾客的全球化D、竞争和合作的全球化标准答案：c说明：题号:3 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:2.02所谓经济全球化，是指世界各国经济在生产、交换、分配及消费各环节上的全球一体化，是资源与（）在全球范围进行优化配置的过程A、生产要素B、土地C、劳工D、环境标准答案：a说明：题号:4 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:2.02国际企业在利用广告、人员推销、公共关系和营业推广策略与目标市场消费者保持沟通的过程中，起到至关重要作用的是（）A、语言B、习惯C、教育D、宗教标准答案：a说明：题号:5 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:2.02全球竞争战略已从以往封闭型的国际竞争战略转变为开放型的既竞争又合作的国际竞争战略，这体现了全球化中的（）A、产业的全球化B、市场的全球化C、顾客的全球化D、竞争和合作的全球化标准答案：d说明：题号:6 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:2.02在生产商并未明确鼓励甚至并不知晓的情况下，公司的产品可能会销到国外市场，这属于什么方式的营销A、非直接对外营销B、非经常性对外营销C、有规律的对外营销D、国际市场营销标准答案：a说明：题号:7 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:2.02进出口商品经过一国关境时，由政府所设置海关向进出口商征收关税所形成的一种贸易障碍叫做（）。
国际市场营销学练习题
《国际市场营销学》练习题一、单项选择题1.20世纪80年代以后，国际市场营销的发展进入（）A.进口营销阶段B.出口营销阶段C.跨国国际营销阶段D.全球营销阶段1.国际市场营销学是源于( )A.经济学B.国际贸易C.商业企业管理学D.基础市场营销学1.跨国国际营销是国际营销的发展阶段之一，一般认为该阶段始于( )A.20世纪初B.20世纪50年代C.20世纪60年代D.20世纪70年代2.世界市场有多种分类方法，把国际市场分为欧洲共同体、独联体、东盟自由贸易区、南美洲共同市场等，这种分类方式是( )A.按地理位置分类B.按经济发展水平分类C.按国际经济联盟分类D.按出口商品类别及商品分类3.在下列各种国际营销活动过程中可能遇到的不属于政治风险的是( )A.汇率变动B.进口限制C.外汇管制D.政府没收4.下列关于集中性营销策略的叙述中，说法错误．．的是( )A.在一个或几个较小的市场上占有较大的份额B.目标集中在少数几个子市场C.在较大的市场上占有一个较小的市场份额D.适用于资源有限的企业5.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是( )A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略6.下列属于产品附加利益层的是( )A.产品的功能和效用B.产品的品牌和商标C.产品的包装和色彩D.送货、安装、上门服务7.某企业集团从生产保健品转向房地产开发，其产品市场的进入模式是( )A.产品开发型模式B.市场开发型模式C.市场渗透型模式D.多种经营型模式9.以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流量、应收账款等企业经营现状信息为主要工作任务的系统是市场营销信息系统中的( ) A.市场营销情报系统 B.市场决策支持系统C.市场营销分析系统D.内部报告系统2.在国际营销活动中，遇见的最严重的政治风险是（）A.外汇管制B.劳工政策C.没收D.进口限制4.国际市场宏观细分的首要步骤是（）A.确定细分标准B.初步划分子市场C.分析初分子市场D.选择易进入的子市场5.差异性营销策略的优点是（）A.实现规模经济，降低生产和营销成本B.增加企业竞争能力，扩大销售额C.集中力量向某一特定子市场提供最好服务D.适用于资源比较有限的企业10.适合选择短渠道销售决策的产品是( )A.服务要求不高的产品B.销售数量大、购买次数少的产品C.企业销售力量较弱的产品D.重量轻、体积小的产品11.产品处于成长期和成熟期阶段所采用的广告策略主要是( )A.告知性广告B.说服性广告C.提醒性广告D.让利性广告12.目标市场是指企业所选定的( )A.销售地区B.消费者群体C.销售渠道D.销售产品14.在商品价格构成要素中，最基本、最主要的因素是( )A.成本B.需求C.供给D.购买力2.在分析国际市场政治环境时，衡量政治不稳定性的指标除了文化分裂外，还有（）A.没收B.征用C.宗教冲突D.政权的更迭率7.如实反映企业经营状况的调查研究属于（）A.探索性研究B.描述性研究C.因果性研究D.预测性研究8.由调查人通过亲自观看或用仪器进行记录的一种调查方法是（）A.询问法B.观察法C.实验法D.问卷法11.某产品在市场上普及并逐渐达到饱和，销售量趋于稳定，这说明该产品处于产品生命周期中的（）A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期12.企业各产品线中产品项目的数目的平均数称为产品组合的（）A.广度B.长度C.深度D.密度23.促销活动的首要任务是（）A.推销产品B.留住顾客C.树立形象D.传递信息25.以自己的名义在本国市场上购买商品，再卖给国外买主的贸易商，统称为（）A.出口代理商B.出口佣金商C.出口商D.企业自设出口机构1.从企业微观经济分析，市场的构成要素有消费者、欲望和（）A.商品B.货币C.收入D.购买力2.国际市场营销主要着眼于（）A.国家利益B.地区利益C.企业利益D.消费者利益3.能够反映一个国家或地区经济状况和金融政策的综合指标是（）A.自然资源B.基础设施C.通货膨胀率D.外国投资状况6.对企业市场营销活动中因自变量的变化引起因变量变化的关系进行的研究是（）A.探索性研究B.描述性研究C.因果性研究D.预测性研究7.国际市场宏观细分标准中，最常用的细分标准是（）A.地理标准B.文化标准C.经济标准D.政治和法律标准10.随行就市定价法属于（）A.成本导向定价法B.需求导向定价法C.竞争导向定价法D.心理导向定价法6.以“新产品—现有需求—国际市场”为基本思路的国际产品市场进入模式是( )A.多种经营型模式B.市场渗透型模式C.新产品开发型模式D.市场开发型模式9.产品的功能和效用属于整体产品概念中的（）A.产品附加利益层B.产品核心层C.产品有形特征层D.产品无形特征层10.国际市场的“产品—市场矩阵”中，基于“现有产品—新需求—国际市场”的营销模式是（）A.市场渗透模式B.产品开发模式C.市场开发模式D.多种经营模式17.随行就市定价法属于（）A.成本导向定价B.需求导向定价C.竞争导向定价D.心理导向定价7．顾客需求的差异性理论是（）A．商品差异性的基础B．市场差异性的基础C．市场细分的基础D．消费品细分的基础9．产品生命周期中，基本特征为销量低且增长缓慢时，说明产品处于（）A．投入期B．成长期C．成熟期D．衰退期20．针对消费者的消费心理，可采用的定价策略是（）A．盈亏平衡定价法B．边际成本定价法C．尾数定价法D．平均成本定价法24．不．拥有．．产品所有权，在规定条件下向国外市场销售商品的中间商是（）A．出口代理商B．出口经销商C．出口采购商D．出口经纪人1.国际市场营销与国际贸易都有的工作是（）A.促销B.组织进出口业务C.国际上商品交换D.产品开发9.如果需要把本公司具有优势的知识和技能进行国际转移，其主要媒介是（）A.出口打入模式B.合同打入模式C.投资打入模式D.间接出口10.产品的维护属于（）A.产品的核心层B.产品的有形特征层C.产品的延伸层D.产品附加利益层11.美国通用汽车在中国大陆有“别克”、“雪佛兰”等不同的品牌号，这种决策是（）A.统一品牌决策B.分类品牌决策C.多品牌决策D.主、副品牌决策24.在商品流通过程中，对商品没有．．所有权的是（）A.中间商 B.经销商C.代理商D.消费者25.所谓渠道管理的中心任务就是要（）A.降低成本B.解决矛盾C.提高效率D.促进协调11.在制定国际市场促销策略时，最基本的决策是（）A.决定促销在国际营销中的强度B.识别/估测目标受众C.提出购买建议D.决定最优促销组合12.下列促销手段中，属于营业推广的是（）A.广告B.人员推销C.有奖销售D.公共关系13.下列关于影响国际市场销售渠道决策因素的说法中，正确的是（）A.产品单价越低，越应选择短渠道B.新产品问市之初应选择短渠道C.体积大的重型产品应选择长渠道D.技术性强的产品应选择长渠道10.当商品的需求弹性系数E D值>l时，表明该商品是( )A.富有弹性B.缺乏弹性C.无弹性D.不能确定弹性6.企业的订货、销售量、生产量、价格、存货等信息属于（）A.市场情报系统B.市场运筹学系统C.内部记录系统D.国际市场研究系统9.将公司的产品在目标国家之外制造，然后运往目标国家市场销售，这种进入国际市场的模式称为（）A.契约进入模式B.投资进入模式C.产品进入模式D.出口进入模式10.产品的品质和价格属于（）A.产品核心层B.产品有形特征层C.产品无形特征层D.产品附加利益层24.适宜采用“生产者→零售商→消费者”销售渠道的产品是（）A.农产品类B.汽车类C.日用品类D.能源类25.短渠道策略适宜于（）A.销售量很大、购买次数少的市场B.销售量很大、购买次数多的市场C.销售量很少、购买次数少的市场D.销售量很少、购买次数多的市场14.对于顾客挑选性强、注重品牌商标的产品，其销售渠道宽度应选择的策略是（）A.广泛销售策略B.密集销售策略C.选择性销售策略D.独家销售策略16.通货膨胀对于国际营销决策影响最大的是（）A.产品决策B.定价决策C.分销决策D.促销决策17.如实了解企业产品销售增长率状况的市场研究属于（）A.探索性研究B.描述性研究C.因果性研究D.预测性研究20.某汽车制造厂有载重车、牵引车、小轿车等产品线，则其产品组合的宽度为（）A.1B.2C.3D.423.在世界市场中处于中等竞争地位的企业常采用的跨国公司市场竞争战略是（）A.市场领导者战略B.市场挑战者战略C.市场追随者战略D.市场后起者战略4．如果某个国家规定商标所有权以最先注册者优先取得，则这个国家采用的法律是( )A．国际法系B．国际商标法系C．习惯法系D．成文法系8．为了明确某一问题的性质、情况和原因等而进行的专项研究属于( )A．探索性研究B．描述性研究C．因果性研究D．预测性研究11．某产品的销量迅速增长，企业开始盈利，竞争者纷纷加入，这说明该产品处于产品生命周期中的( )A．投入期B．成长期C．成熟期D．衰退期12．企业生产或经营的产品线数目称为产品组合的( ) A．宽度 B．长度C．深度 D．密度22．适宜市场追随者采用的定价策略是( )A．薄利多销策略B．按质论价策略C．最优价格策略D．随行就市策略23．较少采用人员推销方式进行促销的产品是( )A．低价消费品B．高价消费品C．低价工业品D．高价工业品25．国际市场营销渠道是指商品从一个国家的生产企业流向( )A．国外供应商的流程B．国外最终消费者或用户的流程C．国外代理商或经纪人的流程D．国外生产企业的流程21.下列定价法中不属于．．．心理导向定价策略的是( ) A.声望定价法 B.整数定价法C.优质优价法D.尾数定价法22.下列活动中不属于．．．营业推广活动的是( )A.有奖销售B.赠券C.公共关系D.分期付款24.国内出口中间商类型很多，其中不拥有．．．产品所有权的出口中间商是( )A.出口代理商B.国际贸易公司C.出口直运批发商D.国外设在本国的常驻收购商25.下列选项中属于国际市场营销渠道改进策略的是( )A.加强对渠道成员的评估B.增减渠道中个别中间商C.减少销售渠道成员间的矛盾D.提高整个渠道成员的积极性20.能够体现及时调整信息、实现信息双向交流等特点的促销手段是（）A.人员推销B.广告C.营业推广D.公共关系22.对于在国外开展营业推广活动的公司来说，应重点考查法律限制、中间商的能力和（）A.竞争者的作法B.企业自身能力C.产品的特点D.消费者的购买行为25.价格低廉、产品差异很小、购买量小而频率高的日常消费品的出口常采用（）A.集中销售策略B.广泛销售策略C.选择性销售策略D.独家销售策略25.产品处于导入期和成长初期时，应采取的广告策略是（）A.说服性广告策略B.告知性广告策略C.提醒性广告策略D.诱导性广告策略二、多项选择题27.进入国际市场模式有( )A.出口打入模式B.合同打入模式C.投资打入模式D.技术打入模式E.管理打入模式30.出口代理商的主要类型有( )A.出口经营商B.厂商出口代理人C.国际经纪人D.出口佣金商E.企业自设出口机构26.企业在分析要进入的国家和地区时，首先要分析其市场规模和容量，具体而言，要分析的因素主要有（）A.人口 B.收入C.商业服务能力D.城市化水平E.经济发展水平27.契约进入模式的内容包括（）A.特许B.许可证贸易C.技术转让D.合同生产协议E.“交钥匙”合同30.一般外销企业在销售渠道宽度上可供选择的策略有（）A.广泛销售策略B.一般性销售策略C.选择性销售策略D.非选择性销售策略E.独家销售策略27.在国际市场的产品——市场矩阵中，市场开发型模式的决定因素有（）A.现有产品B.现有市场（现有需求）C.新产品D.新市场（新需求）E.国际市场29.国际市场的定价目标主要有利润目标、市场目标和竞争目标，其中市场目标主要包括（）A.质量优异目标B.增加销售量目标C.市场占有率目标D.市场渗透目标E.稳定价格目标30.促销信息传播的方式主要有（）A.人员推销B.广告C.公共关系D.宣传E.营业推广16.国际市场营销与国际贸易的区别在于( )A.市场主体B.理论基础C.生产经营特征D.利益机制E.商品交换范围17.下列属于国际市场文化环境的是( )A.语言B.教育C.价值观和态度D.宗教E.国际关系18.信息传播的方式主要有( )A.人员推销B.广告C.产品包装D.营业推广E.公共关系19.国际市场研究的类型主要有( )A.探索性研究B.描述性研究C.因果性研究D.调查性研究E.预测性研究20.对国际市场进行细分需要遵循的原则是( )A.差异性B.可进入性C.可衡量性D.可收益性E.可保护性24.跨国企业制定较高或较低转移价格的作用主要有( )A.减少税负B.规避风险C争夺与控制市场D.转移资金E.调节子公司的利润水平25对国际市场分销渠道成员控制与管理的手段主要有( )A.人员培训B.激励C.提供优惠的信贷条件D.评估E.中止26．国际市场信息系统包括（）A．内部记录系统B．营销情报系统C．反馈评价系统D．营销调研系统E．营销决策支持系统27.进入国际市场的投资打入模式主要有（）A.独资经营B.合资经营C.合同制造D.劳务合作E.合同生产协议30.选用长渠道销售的产品特点主要有（）A.单价低B.技术性强C.重量轻D.不易毁损E.服务要求高三、简答题32.简述宗教对国际营销活动产生重要影响的原因。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
题号:14 题型:是非题 本题分数:4
内容:
国内营销决策与国际营销决策所需信息基本没有差异。
1、 错
2、 对
标准答案:1
学员答案:1
本题得分:4
题号:15 题型:是非题 本题分数:4
内容:
完整的企业战略分为两个部分：战略规划与战略实施。
内容:
联合利华以人均GNP对国际市场进行细分，这依据的细分标准是 。
A、地理标准
B、文化标准
C、政治法律标准
D、经济标准
标准答案:D
学员答案:D
本题得分:4
题号:5 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:4
内容:
东亚市场和南亚市场信赖佛教，北美市场和西欧市场信奉基督教。这是按照 标准对市场进行细分。
本题得分:4
题号:11 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:4
内容:
将世界市场划分为高收入国家市场、高中等收入国家市场、低中等收入国家市场、低收入国家市场的划分标准是 。
A、地理标准
B、文化标准
C、政治法律标准
D、经济标准
标准答案:D
D、瘦狗产品
标准答案:C
学员答案:C
本题得分:4
题号:7 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:4
内容:
在国际市场进入模式中，以“新产品—新需求—国际市场”为基本格局的是 。
A、市场渗透型模式
B、产品开发型模式
C、市场开发型模式
D、多种经营型模式
A、地理标准
B、文化标准
C、政治法律标准
D、经济标准。
标准答案:A
学员答案:A
本题得分:4
题号:8 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:4
内容:
产品线中每一产品所提供的花色品种的数量是指 。
A、产品组合的深度
B、产品组合的相关性
A、出口-对外合作-直接投资
B、对外合作-直接投资-出口
C、对外合作-出口-直接投资
D、出口-直接投资-对外合作
标准答案:A
学员答案:A
本题得分:4
题号:5 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:4
内容:
下列哪一项属于最被动的国际市场营销方式 。
出口营销的方式有很多种，其中一般意义上的代理与寄售相比， 方式拥有更大的权限。
A、一样大
B、没有界定
C、代理
D、寄售
作业名称：13秋《国际市场营销学》作业1 出 卷 人：SA
作业总分：100 通过分数：60
题号:1 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:4
内容:
PEST分析法中的P代表的是 。
A、政治和法律环境
B、经济环境
C、技术环境
D、社会环境
标准答案:A
A、地理标准
B、文化标准
C、政治法律标准
D、经济标准。
标准答案:B
学员答案:B
本题得分:4
题号:6 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:4
内容:
下列哪一项不属于许可证贸易的优点 。
A、许可人能够轻易对被许可人国家的市场营销计划进行控制
1、 错
2、 对
标准答案:2
学员答案:2
本题得分:4
作业名称：13秋《国际市场营销学》作业2 出 卷 人：SA
题号:1 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:4
内容:
下列哪种策略不属于产品衰退期应采用的策略 。
A、继续生产
内容:
四川和上海饮食文化差异很大，某餐饮公司进入两个市场进入两个市场可以不考虑餐饮文化对两个地方的影响。
1、 错
2、 对
标准答案:1
学员答案:1
本题得分:4
题号:25 题型:是非题 本题分数:4
内容:
PEST分析法是分析企业外部环境中的政治、经济、社会、技术等宏观环境的分析方法。
本题得分:4
题号:10 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:4
内容:
本国政府为了支持国内企业的出口行为会给企业额外补贴以奖励出口行为，但是进口国为了抵消这种补贴行为，推出 税。
A、反补贴税
B、从量税
C、特惠税
D、反倾销税
标准答案:A
学员答案:A
本题得分:4
题号:23 题型:是非题 本题分数:4
内容:
海尔将6S管理方法原搬进入美国，导致了美国员工的极力反对，这主要是因为海尔没有正视中国和美国价值观念的差异。
1、 错
2、 对
标准答案:2
学员答案:2
本题得分:4
题号:24 题型:是非题 本题分数:4
内容:
国际市场营销围绕 展开研究。
A、国际市场
B、如何营销
C、消费者需求
D、如何扩张企业的市场范围
标准答案:C
学员答案:C
本题得分:4
题号:4 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:4
内容:
企业国际市场的拓展方式一般遵从 三阶段动态演进的阶段性特征。
内容:
进入国际市场的过程中，用现有产品进入自身已经占有一定份额的市场，属于市场开发战略。
1、 错
2、 对
标准答案:1
学员答案:1
本题得分:4
题号:18 题型:是非题 本题分数:4
内容:
国际市场营销调研方法中案头调研法相对于实地调研法操作更加困难，成本更高。
1、 错
标准答案:D
学员答案:D
本题得分:4
题号:8 题型:是非题 本题分数:4
内容:
目前明确界定产权，进一步深化经济体制改革仍然是我国企业面临的挑战。
1、 错
2、 对
标准答案:2
学员答案:2
本题得分:4
题号:9 题型:是非题 本题分数:4
内容:
内容:
针对问号类产品只能采用收割策略。
1、 错
2、 对
标准答案:1
学员答案:1
本题得分:4
题号:13 题型:是非题 本题分数:4
内容:
麦当劳、星巴克的营销方式属于本土化的营销方式，而非标准化的营销方式。
1、 错
2、 对
标准答案:1
学员答案:1
学员答案:D
本题得分:4
题号:12 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:4
内容:
下列 进入国际市场的方式一般适用于企业开展国际市场营销活动的初级阶段以及市 场销售量较小或比较分散的情况。
A、许可经营
B、合资企业
C、管理合同
D、间接出口
1、 错
2、 对
标准答案:2
学员答案:2
本题得分:4
题号:16 题型:是非题 本题分数:4
内容:
微软、麦当劳及星巴克目前都进入了全球营销的阶段。
1、 错
2、 对
标准答案:2
学员答案:2
本题得分:4
题号:17 题型:是非题 本题分数:4
在经济周期的复苏阶段相对于萧条阶段，市场一般会带来很多的机会。
1、 错答案:2
本题得分:4
题号:21 题型:是非题 本题分数:4
内容:
张瑞敏曾经说过只有建立海外市场，海尔才能真正赢得中国市场。这句说说明海尔扩张国际市场的根本原因是由于中国国人的环保意识太差。
学员答案:A
本题得分:4
题号:2 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:4
内容:
构成文化的因素中，下列哪一种因素是一种文化区别于另一种文化的最明显的标志。
A、宗教
B、教育
C、家庭
D、语言
标准答案:D
学员答案:D
本题得分:4
题号:3 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:4
C、产品组合的宽度
D、产品组合的广度
标准答案:A
学员答案:A
本题得分:4
题号:9 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:4
内容:
以下 支付方式是国际贸易中最经常使用的。
A、跟单托收
B、预收款
C、寄售
D、信用证
标准答案:D
学员答案:D
2、 对
标准答案:1
学员答案:1
本题得分:4
题号:19 题型:是非题 本题分数:4
内容:
选择市场进入的时机不会对市场进入方式的利弊产生影响。
1、 错
2、 对
标准答案:1
学员答案:1
本题得分:4
题号:20 题型:是非题 本题分数:4
内容:
B、有利于进入目标国家的市场
C、将较高的投资和适应性变化风险转嫁给海外被许可人
D、利于被许可人迅速取得生产技术、著名产品或商标
标准答案:A
学员答案:A
本题得分:4
题号:7 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:4
内容:
将世界市场分为：西欧市场、东南亚市场、北美市场的划分标准是 。