统一茶饮料市场营销战略分析

红茶
绿茶
黑茶
中国茶
乌龙茶
பைடு நூலகம்
白茶
花茶
3 统一茶饮料营销策略
3.2 统一茶饮料市场定位
统一企业期使以“质”的竞争 取代“量”的竞争，秉承“尊重生 命”、“彼此关怀”、“乐观进取”、 “亲近自然”的四大价值主张，致力 从着重消费者生存及生活价值之民生 产业，积极朝尊重消费者生命价值之 健康产业转型发展，让消费者的身心 灵都能享受健康快乐的每一天。
3 统一茶饮料营销策略
3.3 分销渠道分析
3.3.1 区域生产营销
在这个有着960万平方公里，人口超过13亿的中国市场上，不同地域的文化背 景、风俗习惯、消费形态和价值观念各异，企业只有因地制宜地结合当地消费特 点进行产品研发、广告促销和渠道终端建设等，才能真正赢得区域销售的成功。
3.3.2 超市营销
统一茶饮料市场营销 战略分析
组员：杨拓 向文军 李超 李攀 方迎娣 徐远琴 陈巧玲 胡成芳 王密密 李欢
目录
❖ 1. 统一企业背景介绍 ❖ 2. 统一茶饮料介绍 ❖ 3. 统一茶饮料营销策略 ❖ 3.1 茶饮料推出背景 ❖ 3.2 统一茶饮料市场定位 ❖ 3.3 销渠道分析 ❖ 3.4 茶饮料行业市场竞争分析 ❖ 3.5 引申案例分析 ❖ 4. 营销战略建议分析
❖ 三. 广告营销 1 2
❖
消费者获悉饮料产品信息主要还是通过广告，广告
作品的风格与品牌个性之间具有一致性，富于青春气
息和配以广告歌曲的电视广告能够树立饮料企业时尚、
青春和流行的品牌印象。
。
4. 营销战略建议分析
❖ 一、加大对统一绿茶的推介 ❖ 统一的产品策略采用塑造明星产品, 但所有的营销宣传全
3.5 引申案例分析：康师傅和统一在茶饮料的营销策 略分析
❖ 一. 目标市场定位 ❖ 统一茶饮料与康师傅茶饮料的目标市场几乎重
叠,经过数次大规模的调查及口味测试,统一确定1523岁的年轻群体就是冰红茶的重度消费群体.
❖ 二. 校园营销活动
❖ 由于统一冰红茶的消费群--15-23岁的年轻群体大都为在 校学生.统一冰红茶以让年轻更闪亮的品牌主张,从最初的红 男绿女大赠送,cool的网战,海峡两岸保龄球大赛,到在全国高 校中引起强烈反响的"统一冰红茶闪亮之星"大学生歌手选拔 赛,都受到广大年轻人的热烈欢迎.
1. 统一企业背景介绍
❖ 经营理念： 三好一公道
质量好 服务好 信用好
价钱 公道
2. 统一茶饮料介绍
❖ 统一企业及时抓住茶饮 料的发展时机,在大陆推 出了统一茶饮料(包括 是统一冰红茶,统一乌龙 茶,统一绿茶).
3. 统一茶饮料营销策略
3.1 茶饮料推出背景
随着生活水平的提高,越来越 多的人更倾向于消费自然,健康的 饮料.就在这种背景下,饮料制造 企业推出了大量标榜自然,健康的 饮品其中就包括了茶饮料.茶水中 的茶氨酸可加强人体的免疫能力。
❖ 3. 2002年夏天雀巢公司与可口可乐公司联合 组建的新公司———BPW推出的雀巢冰爽茶.
VS
❖ 4. 2002年深圳方正科技推出了花旗参茶,巴比世家 也推出了"花果茶" 5. 内资企业如旭日升,深圳维他奶,惠而康,小黑子及 其他众多地方性品牌. 6. 境外资本除了已经盘踞上海市场多年的"三得利 "之外,日本啤酒品牌"麒麟"和"朝日"也进入中国茶饮 料市场.
谢谢观赏
不足之处请大家不吝指正
二、营销资源整合 ：整合绿茶和冰绿茶 三、切入营销 ：推出适合中年人的茶饮料 四、推出寡糖茶饮料 ：统一还可推出不含糖的茶
饮料. 五、适应不同的消费习惯 ：增加茶饮料家庭装 六、扩大总市场 七、采用正面进攻 八、采用侧面进攻 九、运用公共沟通
❖
统一茶饮料具有稳定的产品质量,如果能 在产品细分/定位及竞争战略上有所改进,有望 超过康师傅茶饮料占据中国茶饮料市场的龙 头。
3.3.3 多级分销
3 统一茶饮料营销策略
3.4 茶饮料行业市场竞争分析 ❖ 统一茶饮料的主要竞争对手包括:
1. 在大陆靠方便面起家的台湾顶新公司推出 的茶饮料(包括康师傅冰红茶及冰绿茶）
VS
❖ 2. 娃哈哈出品的非常系列茶饮料(以滇红红茶 和祁门红茶为原料的娃哈哈冰红茶,以有机龙 井茶叶为原料娃哈哈有机绿茶,)
部都是针对冰红茶而展开的,冰红茶的销量的确有所上升,可 是并没有带动绿茶,冰绿茶,乌龙茶的销售数量. ❖ 从健康的理念出发,人们更加崇尚绿茶,绿茶的消费者为数 众多.目前主要竞争对手康师傅茶饮料同统一一样将宣传重点 主要放在冰红茶上,统一完全可以抓住机会,扩大对绿茶的宣 传,扩大茶饮料市场的总体容量达到扩大销售的目的.