无店铺营销渠道

• 总结：在收入水平高，人口流动性高，年 轻人多的城市或地段最容易成功。
面临的问题
• 一.货币系统与国际不接轨，硬币流量小， 纸币识别系统有问题。 • 二.消费习惯不被普遍接受。 • 三.行业管理无法可依。国外至少有11种涉 及自动售货机的法律，我国还处于依靠行 政管理手段。 • 四.最少需要4万元成本，对于小型企业负担 过重。
自动售货机优势
24小时服务 节省人力资源 成本较小 售货范围广 新颖的广告媒体
自动售货机：中国市场的分析
• 2013年在中国自动售 货机的保有量为30.2 万台，相对于中国人 口庞大的基数来说， 对自动售货机的需求 量还是一个巨大的数 字。 • 自动售货机使用率最 多的是日本和美国俩 个国家。 • 日本平均23人占有一 台自动售货机。 • 美国平均35人占有一 台自动售货机。
经过比较得出：中国自动售货机尚处于发 展期，有很大的市场空间。
自动售货机销售物品比例
自动售货机：分布地点
自动售货机：收益与成本来自百度文库
• 收益：售货收益 • 广告收益 • 料道费
• 成本： 折旧费 • 场地租金 • 人工管理 • 货物采购 • 配送费
自动售货机：运营成功的要素
• • • • 收入水平较高 人口结构（年轻人口多） 政府政策（是否支持这一行业） 消费习惯
具有优势
• 一.在中央商业区无法辐射到的周边地区， 消费习惯达到的前提下，可取缔大量商贩。 • 二.可放置地点庞大，人流量大的地点都可 成为放置的黄金区域。（车站 飞机场 学 校 图书馆 网吧 写字楼等） • 三.中国市场空白，需求量巨大。
无店铺营销渠道 自动售货机
组员： 王 月（演讲） 刘国梁（操作） 左云龙（制作）
无店铺营销的历史
• 现代意义上的“无店铺销售”最早产生于美国。 20世纪70年代，美国一些大中城市由于人口稠密、 地价昂贵、开设商店成本不断上升导致“无店铺 销售”应运而生。 • 1992年饿 克拉何马大学的罗伯特卢斯等人提出： “无店铺零售是零售商业的第四次革命”的观点 • 2004年10月开始实施的《零售业态分类》标准则 已经首次将5种无店铺销售形式列为零售业态，无 店铺销售方式被我国零售业正式承认。（电视购 物，邮购，网上商店，自动售货亭，电话购物。）