公司定位发展策划文案

公司定位发展策划案

现状前景目标：

现阶段公司发展稳定，经营的广告形式种类较多，且多为高端，面向

的客户也多为大客户，大企业，渠道和客户基础好，对之后的前景发

展还有很大的空间，并增加相应的业务范围以扩大整体的规模和实力

及影响力。对之后的定位目标为，以德州市场为出发点，巩固自身资

源，整合能力，夸大经营范围，壮大地方影响力以本土为中心，向周

边各地区不断覆盖服务范围，以达到稳定，利润，实力同步增长的综

合大型传媒机构。

基本概要：

公司在本地现从事的主要业务范围为：大型户外广告，广告制作，平

面广告设计，相关活动庆典。其中现阶段，大型户外广告为重点业务，

且覆盖面正逐步完善和增加，其余业务多为平时的相关广告零活和活

动。

现有户外广告形式：落地广告牌，桥梁广告牌，楼顶广告牌，广告塔

（两面和三面），车亭广告灯箱，果皮箱广告板。

我们的优势：广告形式多，能接手的项目类型多，长期建立的业务关

系多，且老客户众多，在相关的部门都有便利的渠道，面向的客户多

为大客户。

我们的不足：在现有的业务和广告形式上，还可以进而发展新的广告

形式和业务，扩大整体规模，现有的一些接手的业务，一些为需要外

协协助的项目，本身不是我们专业内，在施工或是利润上不能很好的

完善，或是使得整体的工作流程繁琐，在整体的自我形象和对外宣传

上，并没有多去推广，在相关的途径看不到公司的宣传，如相关专业

网，地方门户网站等。

现有业务我们可提升的：

（一）户外广告类：

现阶段我们在市区内和市区外，经济开发区，国道，高速都有相应的

户外广告，其中在市区外，进出德州和通向各方向的高速和周边区域路段广告分布最多，市区内相对较少，多以车亭，果皮箱，楼顶为主，市区占有形式和数量较少。

市区外：

●首先分布位置上，在市区外，高速路段内的经济开发区，我们并无覆盖，

还有很大的空间可以去利用，建立广告形式，在一些商圈，新建楼盘，重要路口等处可以去进一步的争取广告位置，以填补此处空白，连接市区和高速路段的广告形式，形成完善的覆盖布局。在进出德州的各高速位置路段，可延伸广告分布，例如交界的河北和德州

外围的县区，在其进行更多的广告分布，占领二级市场，做到更好的市场延伸。

●其次在广告形式上，我们现有基本的两面，三面广告塔，屋顶，落地，桥

梁广告牌。可增加我们新的广告形式，如电子屏，圆型三面翻，升空气球、飞艇等，形式独特新颖，更瞩目。一些现在新有的技术可进行利用和尝试，最先尝试最先占领市场。

市区内：

●分布位置上，现有分布较单一，多市区中心周围，在发掘中心区域的可能

性时，可关注城区东西南北四个方向其它的位置，如天衢工业园方向和周边路段，商家众多，视觉效果也好。

●广告形式上，针对市区广告的性质，市区现有位置和形式较饱和，进行新

的公用公益的广告形式的设立，如：新式的带LED显示的路导牌，有整体广告板显示的休息厅，带驱蚊灭虫功能的广告立牌等，以新的形式用在合适的地方，使广告覆盖加大。

（二）广告制作类：

重点在于进行大型项目，零活为辅，我们并不在专业内的亮化工程，展会设计，制作，近几年来发展迅速，且利润空间较大，之后可加重这方面的投入和介入，完善公司对于这些方向的能力，进而开拓相关市场。

本市区和周边地区亮化市场较大，也有相关的公司专门经营此方向，公司整体实力业务范围大，可竞争此方向。

目前，全国每年都有大小类型不一的展会举行，展会设计制作盛行，德州及周边地区政府参展和大型企业参展越来越多，发展展会业务领域，建设自己的队伍，加强公司展会业务。

（三）平面广告：

平面广告中多为平时的零活，可进行针对房产开发企业进行整体的宣传推广方案，如楼书的设计，外部广告的设计，整体的宣传文案，房展活动等的相关宣传设计和物料，成为此类行业的专门设计宣传部门，长期运作，房产行业的广告业务多，以便之后的业务纵深发掘。做别人企业的企划部，与企业建立合作关系，充当他们企划部的职能，对于客户来说等于把企划部外包了，支付我们佣金。

（四）公关活动庆典策划：

此类方向公司平时运作的有各种发布会，推广会，展销会等项目，和外协一起实施的较为满意，也为平时工作重点之一，在之后可在此基础上接手大型文艺演出，商家，企业的年会，各种晚会，从整体的布置和物料的制作及演员提供整体的服务和方案，提高公司的影响力。

●综上所述，为公司现有业务可进行继续完善和深入发展的方向，是全面巩固现有业务的大方向，为公司在之后的时间内，相对近期的自我完善的内容。

长远发展领域：

在现有基础领域上，我们可着手进行其它方向的业务发展，以便形成整体综合的运作模式，所能提供客户的种类多，客户可选择多，壮大公司规模，占领市场。

网络性服务：

现阶段本土城市的服务网络性的公司并不多，且专业性有待提高，网站服务没有什么成本，且利于平时维护，利润较高。可开拓网站建设，网站推广等服务，成立网络广告方向，立足本地，并向周围地区覆盖业务。

大型工装服务：

利用公司的渠道和长期客户优势，对现有地区及周边地区的大型企业，酒店，娱乐场所，室外景区，进行整体装修设计和制作施工。家装领域在本土已经发展迅速并且竞争严重，市场的压价也相对较大，利润空间相对之前较少，而工装市场利润较高，整体的工程较大，现阶段城市规划的水准和企业，商家，大型场所都很注重整体的视觉效果和装饰性，市场份额重，扩大这方面的业务，开拓装饰工程，之后以这块为起点还可考虑更多的建筑类施工项目。

建筑动画服务：

建筑动画多为大型房产商在开盘前制作整体的建筑景观影片，用3D 技术和影视后期实现整体内容，市场成熟，需求量大，无需多余成本，周边地区和本地区都有房产开发商家，资源较广，也是公司在对房产

客户服务时可深入进行的纵深业务。

地方网站服务：

现德州比较成规模和知名度较高的地方网站，如德州之窗，德州信息

港，鲁北热线，德州新闻网，德州传媒网等，多为综合性地方门户网

站，发展不一，地方网站的经营主要以这些为主：

1.网络广告。在网站经营广告项目，一是软性广告，包括专题报道，

商业机会，产品展厅，企业名录，招商引资等。二是硬性广告，网

站页面，固定，游标，动态等形式的广告，网络广告价格不菲，市

场空间大，效益可观。并且成本低，好维护。

2．企业服务。协助完成对企业的全方位服务，项目及相关信息的发布，

投资商推荐，项目包装，产品推广。

3.信息中介服务。信息咨询业务，本地市场信息的中介有偿服务，房

产，车辆，闲置，家政等服务。

4.网络游戏，加盟网络游戏业务，针对德州市场，面向地方的综合游

戏互动平台，发展成熟时以收取游戏相关虚拟设施等为利润。

5.网络商城服务。现阶段网络商城，购物发展迅速并成熟，但地方性

的较少，但地方商城有自己的利益，如市场，地域明确，同城交易，

做地方自己的网上交易平台，有地方自己的特色。

总结：

长远发展在现有基础稳定的情况下，向综上所述等有潜力并我们可涉及的行业领域发展，和现有的专业有一定联系，同时更是另一片天地，扩大业

务的深入，整合我们的优势，竞争本地的相对应的行业，占领市场，另外在建立新团队进入新领域前，必须做好相对应的自我形象树立和相关的广告宣传，利用我们本身的优势，宣传我们在该领域的能力和推广。巩固自身现有业务的覆盖，和对相关横向领域的稳步发展，是我们现阶段和一个较长远的时间里的目标。

公司内部：

广告公司的发展基本的模式是：承揽业务—广告制作—广告发布—后期管理（广告维护与广告效果测评）。这四大基本方面都很重要。公司在市场行为产生的社会效应中，不断提高知名度，从而形成良好的互动，促进公司未来的发展。尤为重要的是要有自己稳定的签约客户群，不仅是大的客户一些中小客户也要正确对待，保证客户群的稳定性。同时拓展自己的客户范围，立足本地，向周边地区渗透性扩展。

宣传自己

公司要有足够的业务，最主要的是宣传自己，积极开拓客源；另外，要调整业务结构，防止业务比例失调，同时提升品牌项目个数及额度。

积极宣传自己是引客上门的一个有效方法。广告是目前成功宣传一个企业最强有力的手段,从现代营销角度看,"酒香也怕巷子深"，要想广告计划成功,有效果,那么就必须得找个优秀的广告公司来做，企业已经深刻的认识到了这一点。

那我们要做的：

●首先是利用自己现有媒体或合作媒体如报纸、电视、广播、户外等，积极宣传自己的优势之处，其次要宣传自己的发展之处，为以后的宣传做好准备。

●再次，充分利用自己的公司网站，利用自己的网站展示自己，同时做好网站互动这一块，例如在网站首页开辟专门的互动版块，与已有客户和潜在客户进行及时的沟通，这样可以通过我们自己的网站及时了解客户需求以及广告发布后的问题等等。这样的话，我们将把公司网站整体提升一个高度，包括功能，还有就是相应的网站的推广，使更多的人和潜在客户，服务客户知道并能登陆到这个平台，起到我们的宣传和形象的树立。

与公司业务有关的网站宣传，或网站链接。网络化时代需要网络化宣传，但是网站宣传并不是知名的网站宣传就好，首先知名网站如百度、谷歌、搜狐、雅虎虽然他们知名度高，但费用也很高，达不到我们公司目前的业务需求，也浪费了公司资金。所以尽量选择与自己业务有关的又能节约成本的网站进行合作，如地方门户网站，电视台等。也可进行软性宣传，包括报纸软文、新闻软文的宣传，或某某某战略合作伙伴等。

口碑传播有时会起到比影视、报纸广告更大的宣传效果，且可信性高，节约成本，首先要对每个小的目标群体（已有客户群体）的意见领袖做到口碑传播，然后由该意见领袖进行扩大化的传播，以此口口相传，打开消费市场。

扩大人员

在业务范围扩大的同时，扩大自身的人员和专业性队伍建设。

业务人员：扩大业务团队，且精英，对现有的业务分类，业务部业务对各分类负责。如户外广告小组，只对户外广告项目进行业务工作，

具体到个人，对各项业务由专门对应的业务来负责，业务不但

业务种类分开进行业务工作，对地域也进行分开，不同的区域

不同的专人来负责，做到把工作细分，把工作责任和内容细分

明确个人的工作方向，以便更好的，更效率的进行工作。

设计人员：扩大专业设计人员，如相应业务的3D设计，网页设计，网络开发人员，针对相应的项目，加强我们的能力。

策划人员：面向客户的形象策划，活动策划，营销策划，创意策划，分人负责不同方向，并共同商定实施。

客服人员：对不同相应的业务领域，有专门的客服人员进行维护，后期情况反馈和在相应的网络进行跟踪和电话询问。

工程人员：整体扩大的业务范围，必将有更多的工程，一类为材料施工人员，主要针对广告位，设施，展会施工，外景施工，

可以相对应的建立长期合作的人员，另一类为网络类工程

人员，对网络业务和相应领域进行平时的建立和工作，并

且维护和推广好自身公司网站。

外协联络人员：由专人对所有的项目需要外协协助和对外部公司进行沟通合作，以便对各项报价和外界情况了解，提高其他人员的工作

效率，并不断的和外界领域建立很好的关系，以作需要之用。

整体局势总结：

户外广告媒体这块现在是公司的重点业务，针对现有的市场和现状，这块还将是以后发展的重中之重，拿覆盖面大，影响强的高速公路户外媒体来看，作为一种相对独立的媒介资源，不需要像其它广告媒体那样必须依附媒体内容才能生存，并且具有很低的千人成本、全天候、视觉冲击力强劲等特性，高速公路户外广告在低成本的基础上展示出高架势、高形象、高接触率、高到达率的四高优势，在广告行业备受关注。

据CHMS（中国高速公路媒体战略研究中心）的数据显示，2007年和2006年相比，我国高速公路户外广告的投放增长势头依然强劲，广告投放金额同比增长76.7%，媒体投放次数达到171674次，同比增长34.7%。而在同一时

期，我国电视媒体的广告投放增长率仅为17%，平面媒体广告投放增长率仅为