市场营销大赛活动项目策划书

市场营销大赛活动策划书

一、前景

（一）企业宏观环境分析

1、人口因素：我们学校处于武昌中心及学校集中地段，人口密集流动性大

2、经济环境：随着国民经济的发展和人均收入水平的不断提高，使消费者的购买力不断提升，从而为我们的产品提供了广阔的空间。

3、科学技术因素：新技术的应用与不断变化，使人们的生活方式发生了重大变化，人们更加崇尚科学的健康的产品，而我们的产品恰恰符合消费者的种种需求。

（二）市场及行业前景

1．市场前景

目前市场处于比较饱和的状态，从消费者的求新心理、求实心理及安全心理方面来分析，我们的产品仍然是很有前景的。

2．行业前景

（1）美国青豆——随着生活质量的提升，在零食这一行业有更加广阔的市场，我们的产品含有丰富的蛋白质，口味丰富，及其独特的抑癌功效等优点，从其独特之处可以看出我们的行业前景是极为可观的。

（2）卉妍美容用品——该产品采制天然的芦荟精华，具有滋肤养颜、祛痘保湿的功效，这就满足了大多数女性的需求，其行业前景

仍旧可观。

3．产品市场现状

两种产品目前正处于市场销售额偏低，各大商场、超市及零售商店也很少有我们的产品。

三、市场环境分析

（一）环境分析

1.供应商：供货稳定、及时，价格固定，质量高

2.营销中介：主要有批发商，零售商及其它在售商

3.顾客：（1）消费者市场较为广阔但销量较少;

（2）生产者市场是企业的重点销售方向，因为他们是大批量、长期购买；

（3）中间商市场：不少创业者希望通过对我们的产品转卖从中赢利，这就为我们的中间商市场提供了更为广阔的

空间；

4.媒体：如长江商报，长江商报的宣传能力可以为我们产品提供一

个很好展现企业和商品的平台。

（二）营销现状与目标差距

由于我们的企业推出的是新生产品大多消费者还不了解，目前产品的营销处于一个比较低迷的状态，销售额和品牌知名度有待提高，所以我们需要开拓市场寻找商机，目标是打造出国一流品牌，

让产品老少皆知，长幼皆喜，并走向更大的市场。

（三）企业及产品（SWOT）

1. 美国青豆的产品SWOT分析

优势：

口味独特，包装精美，营养丰富，可抑癌，方便携带，可长期储存。企业实力强，产品新颖，供货充足。

劣势：

价格偏高，知名度低；市场占有量低；宣传力度不够；进口产品，价格略高。

机会：

（1）顾客对产品存在求新、求实的心理；

（2）人口不断增长，消费市场不断扩大；

（3）进口食品在国市场还未完全打开，我们是市场的开拓者

也是希望的承载者；

（4）人民生活水品不断提高，中老年这一顾客群体在扩大，而

零食越来越成为人们日常生活旅游外出的好选择。

威胁：

（1）国食品品种繁多，产品替代性高，顾客的选择余地特别大；（2）国产食品与进口食品相比，价格有优势，所以对进口产品的冲击力度大；

（3）我们的新产品在国的市场还不稳定。

卉妍美容用品（SWOT）——瑷露德玛

优势：

（1）纯天然产品，安全，放心，芦荟很受欢迎；

（2）产品种类齐全，产品组合佳；

（3）包装精美；

（4）芦荟可消毒、保湿、祛痘、消痕等功效，使用后效果显著。劣势：

（1）品牌知名度低；

（2）价格偏高（因为采用纯天然植物精华）；

（3）宣传力度不够；

（4）产品的售卖点、卖店较少，即销售渠道狭窄，因此不利于提高我们产品的市场份额以及品牌知名度，所以分销渠道需要拓展。机会：

（1）生活水平的提高，女性更加注重美容养生；

（2）水平的普遍提高，使人们有能力购买；

（3）成套美容用品在市场上更受青睐；

（4）国美容用品知名品牌较少，而政府更加注重国品牌的扶持和推广；

（5）国美容用品大都处于中档偏下产品，而我们打造的纯天然芦荟美容用品走中高档路线，，面对的竞争对手减少了许多。

威胁：

（1）进口的美容用品的知名度高，市场占有率高，国产的新产品

很难挤进美容市场；

（2）顾客对国产美容用品的信赖度低，会影响到我们的产品推广。（3）美容用品新产品在不断改进，竞争在不断加强。

（四）市场细分

通过市场细分，可以使企业发现市场机会，进而开拓市场，有利于企业了解细分市场的特点，制定并调整营销组合策略，有利于企业充分利用现有资源，获得竞争优势。

1.选定产品市场围——美容保健用品

2.列举顾客基本需求——改善皮肤色、消炎祛痘、阵痛消肿、调节

睡眠、提高免疫、润肤养颜。

3.了解不同潜在顾客的不同需求——15-25岁的女性更加注重

祛痘清洁皮肤。

25-30岁的女性更加注重保湿

美白。

30-50岁的女性更加注重紧致

保养。

4.抽掉顾客的共同需求以特殊需求作为标准。——去掉清洁滋养

功能，把祛痘保湿美白紧致作为标准。5.根据需求差异方面，将市场进行细分，并根据每一个子市场初步命名——针对学校社区还有街道等，我们根据调查发现在学校和社区以及商场街道我们的美国青豆很受欢迎，而其他地方

效果不大明显。

6.进一步对初步细分的市场需求特点和购买行为进行深入分析，对市场进行进行重新划分和命名。

7.评估每个细分市场，选择企业的目标市场

（五）目标市场选择

根据我们市场细分的过程我们分别层次给我们的产品选择了其目标市场——按地域：城市中心地段，消费高，流动人口密集的商场街道（美国青豆）美容店养生馆各大商场超市及零售店（卉妍）按年龄：学生儿童青少年群体（美国青豆）

15——50岁有一定经济收入的女性（卉妍）（六）市场定位——为了目标市场，而做的营销策略。

我们针对产品使用了使用者定位法来给我们的产品进行市场定位——美国青豆：口味独特，健康营养，易于携带，是旅游外出的好选择。

卉妍的产品：包装精美，做百分百芦荟，走芦荟美容用品独特路线。

（七）企业原来市场观点的分析与评价

针对美国青豆原来是以适度利润目标为引导的营销策略，因此，在战略上长远性不明显，需要做一个长远规划。企业不能只生产豆类食品，消费者的需求多样化我们的产品也要向多样化发展，这样我们的利润才会更高。所以企业要想着更加长远的利益。

卉妍的产品这要更加注重产品的质量而忽视产品的宣传和定位，企业要明确自己的目标市场，是走高端路线还是针对一般消费市