4.1-4.9 包头万达广场淡季营销方案-春日踏青季
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包头青山万达广场淡季营销方案 春日踏青季
• 2017年2月24日
目录
一、整体思路 二、计划指标 三、档期规划 四、媒体排期 五、氛围营造 六、费用预算
前言
东北经济整体下行严重且人口外流、出生率低、城市老龄化等情 况显著。2017年国家提出振兴东北计划，将有更多资源向东北 倾斜。
面对2017年淡季开始早、时间长、形势严峻等特点，需要在淡 季加大营销力度，实施有爆点、有深度、商户品牌深入合作的大 型淡季统一联动营销活动。
欲望，力争实现销售大爆发。
活管力大控东标北淡准季营-销方案 计划指标
包头青山万达万达广场（2017.3.3-3.8/2017.3.9-3.19/2017.4.1-4.9）
日期
3-4月份
区域/单店
管控 级别
项目
东北运营中心3-4月淡季营销
万达女神节 3.3-3.8
超级会员特惠 3.9-3.19
春日合家欢 4.1-4.9
总计
日均
呼和 包头
销售
浩特 青山 B类
区域 万达
客流
1688.2 31.35
3335 49.39
3268.3 47.3
8291.5 128.04
318.9 4.9
2016年同期
销售 客流
1468 28.5
2900 44.9
2842 43
7210 116.4
277.3 4.5
2017年3.3-4.9计划销售8291.5万元，计划客流128.04万人 2016年3.3-4.9实际完成销售7210万元，实际完成客流116.4万人
根据此背景，经综管与中心会议统一决定，在全国以东北运营中 心为重点，统一策划一档大型营销活动，全中心29个广场同时 参与，并与当地政府联动，中心统一宣传，以达到在淡季形成轰 动效应、引爆客流、促进销售，在业内树立良好口碑。
活力大东北淡季营销方案 前言
“最强11月”是集团去年推出的一次淡季重磅统一营销活动 。根据集团的要求，以提高淡季客流、特别是平日周一至周四 的客流为主要目标，并通过客流的提升实现拉动销售，淡季不 淡！
活力大东北淡季营销方案
春日合家欢
活动名称 时间
3月3日-4月14日
三生三世 十里花海 合作单位
花卉机构
宣传媒体
线上微信公众号、H5、微博等新媒体
招募人数
1000
活动内容
活动形式：结合热播电视剧，打造一场万达独有的十里花海，让有情人在万达相会，十里花海突出活动氛围展。通过 对接花卉商户，在万达广场进行一场别具特色的室内、室外花卉展，室内外花卉展会向来万达广场的所有顾客展示万 达欢迎您这样一个理念，同时也呈现内蒙古成立70周年的喜庆吉祥的氛围。打造一场属于万达广场专属的春季活动氛 围。 活动时间：3月3日-4月14日
围
通过对连廊造景、商户布置、外广场布展呈现花样万达
管控标准- 活力大东北淡季营销方案 氛围营造
点位分布
社 交 互 霸动屏 计划 线 上 造 势
图例： 万达青春风采大赛预选赛 万达青春风采大赛复赛 万达青春风采大赛半决赛/决赛 万达婚博会
十里花海 只因有你 万达首届汽车展 春日清风游园会
十里花海 只因有你
√
9
微信大号（包头四大V号）
新媒体
√
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10
腾讯贴片
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11
爱奇艺
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12 DM
13
DM炸街 炸街游行
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14 自媒体
15
微信 室外LED
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活力大东北淡季营销方案
万达风采大赛
活动名称
活力内蒙古·万达广场首届 大学生青春风采大賽
活管力大控东北标淡准季营-销方案 媒体排期
序号 媒体类别
1
2
户外
3
4
5 传统媒体
6
7
8Fra Baidu bibliotek
日期
媒体名称
市中心LED 主入口拱门 小区条幅 交通广播 包头日报 出租车LED 公交站牌 朋友圈广告
4月
1
2
3
4
5
6
7
8
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六
日
一
二
三
四
五
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日
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政府联动，撬动社会资源，群众广泛参与，中心统一 宣传，统一设计，在业内树立良好口碑。
活管力大控东标北淡准季营-销方案 整体思路
全客层 本档活动以淡季营销为主线，以
为基础；主要围绕现
代人生活需求的精品餐饮、时尚服饰来开展；设置节日专属折扣活动，
突显活动主题；促销活动要增强强弱业态的联动，以强带弱，增加与体 验业态的联动，丰富活动形式，适应顾客的消费需求，刺激顾客消费
最强11月的活动期间，中心主导，策划了一系列深入人心的宣 传话题：万达SUPER DAY， 0元体验、民生1元抢等引发淡季 狂潮！
客流同比 提升
13 %
活力大东北淡季营销方案 整体思路
营销痛点
客流低 转化差
活动多 执行差
宣传少影响弱
深入经营、业态互动；品牌合作、突出卖点；
29个广场统一联动，以统一的话题传播及视觉表 现，打造一次覆盖整个东北的标志性事件，统一宣 传，舆论聚焦；
时间
3月24日（五）-4月9日（日）
合作单位
包头各大高校及包头古电视台、电台
宣传媒体 活动内容
线上微信公众号、H5、微博等新媒体
招募人数
5000
活动形式：联合当地高校举办首届万达大学生青春风采大赛，不限才艺，只要你有才艺，万达提供这样一个平台，发 现与众不同的你。参与者需要自备道具、服装、音乐（个人或团体均可参与）。经过前期的角逐，我们在4月7日、4 月8日举办半决赛，4月9日举办“活力内蒙古·万达广场首届大学生青春风采大賽”决赛，赢取iPhone 7，同时获得万 达首届青春风采大赛的冠军。 活动奖品：冠军一名价值4999元苹果代金券、亚军两名价值2999元苹果产品代金券、亚军三张价值999元百货购物卡。 活动时间：3月24日-4月9日 活动地点：中庭
2017年包头青山万达广场的经营目标为从B类广场提升为A类广场，故设定同比16年销售 增长15%，客流增长10%。
活力大东北淡季营销方案 档期规划
春日合家欢
04/01-04/09
三生三世 万达婚博会
主
打造百货黄金、珠宝、婚纱摄影、婚宴、车展、房展套餐式婚博会 3/9-4/14
力
首届春季徒步大会4/2-4/4（3月启动招募）
P
春日 大学生青春风采大赛（3.24-4.9）
R
万达五彩缤纷艺术节
春日游园会
品
春日合家欢 最后3小时真5折 4/2-4/4
牌
春日合家欢 -10元看大片
互
动
百货 /春品5折起 /40元抢鞋日
【万达百货】春日踏青季4/1-4/5
S P
春意摄影展3/25-3/31
美食每刻 万食万惠3/18-4/5
氛
三生三世 十里花海3/3-4/14
• 2017年2月24日
目录
一、整体思路 二、计划指标 三、档期规划 四、媒体排期 五、氛围营造 六、费用预算
前言
东北经济整体下行严重且人口外流、出生率低、城市老龄化等情 况显著。2017年国家提出振兴东北计划，将有更多资源向东北 倾斜。
面对2017年淡季开始早、时间长、形势严峻等特点，需要在淡 季加大营销力度，实施有爆点、有深度、商户品牌深入合作的大 型淡季统一联动营销活动。
欲望，力争实现销售大爆发。
活管力大控东标北淡准季营-销方案 计划指标
包头青山万达万达广场（2017.3.3-3.8/2017.3.9-3.19/2017.4.1-4.9）
日期
3-4月份
区域/单店
管控 级别
项目
东北运营中心3-4月淡季营销
万达女神节 3.3-3.8
超级会员特惠 3.9-3.19
春日合家欢 4.1-4.9
总计
日均
呼和 包头
销售
浩特 青山 B类
区域 万达
客流
1688.2 31.35
3335 49.39
3268.3 47.3
8291.5 128.04
318.9 4.9
2016年同期
销售 客流
1468 28.5
2900 44.9
2842 43
7210 116.4
277.3 4.5
2017年3.3-4.9计划销售8291.5万元，计划客流128.04万人 2016年3.3-4.9实际完成销售7210万元，实际完成客流116.4万人
根据此背景，经综管与中心会议统一决定，在全国以东北运营中 心为重点，统一策划一档大型营销活动，全中心29个广场同时 参与，并与当地政府联动，中心统一宣传，以达到在淡季形成轰 动效应、引爆客流、促进销售，在业内树立良好口碑。
活力大东北淡季营销方案 前言
“最强11月”是集团去年推出的一次淡季重磅统一营销活动 。根据集团的要求，以提高淡季客流、特别是平日周一至周四 的客流为主要目标，并通过客流的提升实现拉动销售，淡季不 淡！
活力大东北淡季营销方案
春日合家欢
活动名称 时间
3月3日-4月14日
三生三世 十里花海 合作单位
花卉机构
宣传媒体
线上微信公众号、H5、微博等新媒体
招募人数
1000
活动内容
活动形式：结合热播电视剧，打造一场万达独有的十里花海，让有情人在万达相会，十里花海突出活动氛围展。通过 对接花卉商户，在万达广场进行一场别具特色的室内、室外花卉展，室内外花卉展会向来万达广场的所有顾客展示万 达欢迎您这样一个理念，同时也呈现内蒙古成立70周年的喜庆吉祥的氛围。打造一场属于万达广场专属的春季活动氛 围。 活动时间：3月3日-4月14日
围
通过对连廊造景、商户布置、外广场布展呈现花样万达
管控标准- 活力大东北淡季营销方案 氛围营造
点位分布
社 交 互 霸动屏 计划 线 上 造 势
图例： 万达青春风采大赛预选赛 万达青春风采大赛复赛 万达青春风采大赛半决赛/决赛 万达婚博会
十里花海 只因有你 万达首届汽车展 春日清风游园会
十里花海 只因有你
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新媒体
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腾讯贴片
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万达风采大赛
活动名称
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活管力大控东北标淡准季营-销方案 媒体排期
序号 媒体类别
1
2
户外
3
4
5 传统媒体
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8Fra Baidu bibliotek
日期
媒体名称
市中心LED 主入口拱门 小区条幅 交通广播 包头日报 出租车LED 公交站牌 朋友圈广告
4月
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政府联动，撬动社会资源，群众广泛参与，中心统一 宣传，统一设计，在业内树立良好口碑。
活管力大控东标北淡准季营-销方案 整体思路
全客层 本档活动以淡季营销为主线，以
为基础；主要围绕现
代人生活需求的精品餐饮、时尚服饰来开展；设置节日专属折扣活动，
突显活动主题；促销活动要增强强弱业态的联动，以强带弱，增加与体 验业态的联动，丰富活动形式，适应顾客的消费需求，刺激顾客消费
最强11月的活动期间，中心主导，策划了一系列深入人心的宣 传话题：万达SUPER DAY， 0元体验、民生1元抢等引发淡季 狂潮！
客流同比 提升
13 %
活力大东北淡季营销方案 整体思路
营销痛点
客流低 转化差
活动多 执行差
宣传少影响弱
深入经营、业态互动；品牌合作、突出卖点；
29个广场统一联动，以统一的话题传播及视觉表 现，打造一次覆盖整个东北的标志性事件，统一宣 传，舆论聚焦；
时间
3月24日（五）-4月9日（日）
合作单位
包头各大高校及包头古电视台、电台
宣传媒体 活动内容
线上微信公众号、H5、微博等新媒体
招募人数
5000
活动形式：联合当地高校举办首届万达大学生青春风采大赛，不限才艺，只要你有才艺，万达提供这样一个平台，发 现与众不同的你。参与者需要自备道具、服装、音乐（个人或团体均可参与）。经过前期的角逐，我们在4月7日、4 月8日举办半决赛，4月9日举办“活力内蒙古·万达广场首届大学生青春风采大賽”决赛，赢取iPhone 7，同时获得万 达首届青春风采大赛的冠军。 活动奖品：冠军一名价值4999元苹果代金券、亚军两名价值2999元苹果产品代金券、亚军三张价值999元百货购物卡。 活动时间：3月24日-4月9日 活动地点：中庭
2017年包头青山万达广场的经营目标为从B类广场提升为A类广场，故设定同比16年销售 增长15%，客流增长10%。
活力大东北淡季营销方案 档期规划
春日合家欢
04/01-04/09
三生三世 万达婚博会
主
打造百货黄金、珠宝、婚纱摄影、婚宴、车展、房展套餐式婚博会 3/9-4/14
力
首届春季徒步大会4/2-4/4（3月启动招募）
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春日 大学生青春风采大赛（3.24-4.9）
R
万达五彩缤纷艺术节
春日游园会
品
春日合家欢 最后3小时真5折 4/2-4/4
牌
春日合家欢 -10元看大片
互
动
百货 /春品5折起 /40元抢鞋日
【万达百货】春日踏青季4/1-4/5
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春意摄影展3/25-3/31
美食每刻 万食万惠3/18-4/5
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三生三世 十里花海3/3-4/14