最新说服力

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超级说服力

一、说服力的八大原理

1、喜欢原理:人们喜欢欣赏自己的人;

2、互惠原理:人们会以同样的方式给予回报;

3、社会认同原理:人们会仿效其相似的人的做法;

4、承诺原理:人们会兑现自己明确的承诺;

5、权威原理:人们愿意听从专家的意见;

6、稀有原理:东西越少,想要的人越多;

7、对比原理:同样东西给人不同的感觉;

8、因为原理:理由越充分,人们越容易行动。

二、说服力的九大工具

1、问题的使用:会问比会讲重要100倍;

2、建立信赖感:了解你、相信你、喜欢你;

3、建立神经链:带对方进入你描绘的蓝图;

4、打断惯性:语言、肢体与注意力的惯性;

5、框视的技巧:引导对方的注意力;

6、掌控时间:合理分配时间,给时间压力;

7、情绪的利用:喜、怒、哀、乐、忧、悲、恐;

8、一致性:表里如一,言行一致;

9、讲故事:将理论不如讲故事。

三、说服力的六大核心

1、自我介绍:建立信赖感与权威感;

2、产品理念:产品介绍前的思想铺垫;

3、产品介绍:对产品产生渴望;

4、公司介绍:更信赖,更有安全感;

5、客户见证:建立信赖,坚定信心;

6、成交方案:无法抗拒,立即行动。

四、说服力的十大步骤

1、充分准备:成交前的5项准备;

2、调整情绪:让情绪巅峰的3个方法;

3、建立信赖:让他人喜欢你的6个策略;

4、了解客户:了解问题、需求及渴望;

5、塑造价值:提供超值的解决方案;

6、分析对手:从3个角度做对手分析;

7、解除抗拒:用4个步骤解除一切抗拒;

8、达成成交:成交他人的10个方法;

9、要求介绍:转介绍的3个步骤;

10、客户服务:给其惊喜,让其感动;

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