CC沟通参考话术

开场白

你好！是——先生吗？我是博诚猎头公司的，我叫——，我们目前有一个客户需要招聘——，想和你交流一下，您现在方便吗？

我是博诚猎头公司的，我们是为优秀的企业寻访、猎聘人才的？/我们是为优秀企业提供高端人才招聘服务的。

了解求职意向？

你现在是在职呢？还是离职了呀？

对您来说，一个什么样的工作机会比较理想呀？

您的职业生涯中，下一个发展目标确定了吗？

你下一步的职业规划能谈谈吗？

您在工作中还有哪些目标没有实现呢？

您的薪资要求是多少呀？

如果浙江金华/永康这边有适合您的发展机会，您会考虑吗？浙江永康这边的工作机会您会考虑吗？

人才管理时的自我介绍

你好！是——先生吗？我是博诚猎头公司的，我叫——，我们的猎头顾问李刚和你联系过，想了解一下您目前的状况？便于我们有更适合您的机会时推荐给您。

找需求

如果重新选择发展机会，你感觉什么样的发展机会比较适合？

对你来说，理想的工作是什么样的？

你认为/感觉什么样的机会能让自己做出更好的业绩？

下一步自己的职业规划是怎样的？/自己的职业发展下一步怎样打算？

你职业上的下一个目标是什么？专业的人力资源公司会帮助你更快的实现自己的目标

给机会

平台决定人才的价值：有些时候，艺术品的价值取决于它是放在地摊上还是放在博物馆里，人才也一样，一个更好的机会，会更好的体现你的价值

企业需求决定人才价值：很多时候，雇主/企业的需求强烈程度决定人才的价值，比如新投资5000万的项目，厂房设备买进来了，客户也有了，就是生产不正常，和其它生产运营正常的企业相比，他们更加需要这个总工程师，所以他们愿意出更高的待遇；还有的企业一个生产总监离职了，导致生产系统不能正常运转，他们特别需要一个优秀的生产总监，愿意出更高的待遇。这些优秀企业的核心岗位需要，我们都会第一时间得到。

客户有时候急缺某岗位人才，或者想提高核心岗位的人才质量，所以需要猎头公司帮助他们招聘

人才通过猎头公司找工作的理由：猎头是帮助企业寻访人才，是企业主动来找人才，如果人才去应聘，是人才去找企业，一个是买方，一个是卖方，主动权不一样；猎头公司收企业费用，不收人才费用，人才可以免费享受猎头公司的专业服务；猎头公司为企业提供的人才，只有企业和人才双方都满意，人才在企业里面成功上岗三个月后才算项目完成，猎头公司才能收到企业付给的佣金，所以猎头公司在帮助企业招聘时，会考虑企业和人才双方的需求，

把合适的人才推荐给合适的企业，所以通过猎头公司找工作成功率高；猎头公司掌握的企业需求信息多，给人才提供的选择机会多。

对换工作犹豫不决：这是一个速度、多变的时代，如果有一个更好的发展平台，会让你更快速的发展

待遇游说：很多时候，是需求产生价值，当一个企业比你目前的公司更加需要你的时候，他出的待遇会更高。

回答疑义：

你是怎么弄到我电话的呀？/你是怎么找到我的？

答：这对我们猎头公司来说可不算困难，我们有猎才部，专业通过人脉网、互联网和电话搜索搜索目标人选。

浙江民营企业老板理念不好，管理难度很大吧？/民企都是家族企业，很难管吧？

答：我们的客户是经过严格挑选的，只有人才到客户企业成功上岗三个月后，我们的服务才算完成的，所以我们的客户都是用人理念好、有潜力的企业，我看过了你的工作经历，你做——岗位，如果选择一个有潜力的企业，当你改变一个企业的现状时，你就推动了一个企业的发展，从而更好的实现自己的价值。浙江这边很多企业正在向接班人交接，这些接班人大多是留学回来的，理念比较好，他们很需要职业经理人的助推，未来的10年将会有很多职业经理人在浙江民企这个舞台上成就企业，成就自己。

在民营企业中找到适合自己的工作不太容易，换工作我是很慎重的？怎样才能找到适合我的发展机会呢？

答：主要是从三个方面考虑，一看行业，二看企业，三看岗位，一看行业，找工作时要考虑一下目标企业所处的行业是否是朝阳产业；二看企业，要看这个企业的老板理念，这个企业的文化、管理现状，企业规模；三看岗位，这个岗位的工作职责、目前现状、工资待遇，这个岗位的上司等等

什么是猎头？我好像听说过

猎头公司主要是帮助优秀企业招聘高端人才的

工作地点在哪？

什么样的企业招聘？

答：其它的情况我可以让我们项目经理和你详细交流，我猎才部的，如果你有意向，他会为您提供服务的。

提供服务：

职业选择考虑因素：

外部

行业：行业前景

企业：企业文化、培训机会、企业管理

岗位：岗位吸引力、岗位上司、岗位薪酬、职业发展、工作地点

内部

教育、培训：学历、所学专业、接受过哪些培训

经验：行业经验、岗位经验

能力：管理方面、技术方面、专业方面、人际方面、艺术方面、研究方面、操作方面优点：

缺点：

拓展人脉网：

浙中各地区60%百强企业都通过我们寻访核心人才，我个人已经帮助80多个职业经理人找到了更加满意的工作，而且他们也都帮助我介绍了身边的很多优秀朋友

你身边的朋友多多帮助介绍下吧，好的工作机会也向他们分享一下。

CC（人才间谍）的名义：政府、供应商、客户、内部同事