中小学教育培训机构市场部开拓模式

中小学教育培训机构市场部开拓模式

A、市场推广的前奏

1、市场的调查；

2、产品USP提炼；

3、营销策略规划（产品策略、价格策略、市场拓展策略、渠道策略、促销策略、组织策略等）

B、市场正式推广

1、终端销售氛围的营造（a、常规终端建设-海报支架易拉宝等策略性包装，b、耐用终端建设-门头、背景墙、专柜等区域的形象包装，c、软终端建设-一线人员的终端拦截：派发员、导购员、促销员、市场专员、销售专员、临时兼职人员、电销专员、客服专员、课程咨询顾问、前台专员等）

2、媒体宣传告知（a、传统的电视报纸广播广告，b、店内的手写海报、看板、条幅、店内广播、店内显示屏，c、店外的路演、传单、邮报、店外显示屏；d、高空还有-电视字幕、电台、报纸软文、短信等）不同时段、不同区域、不同业绩阶段搭配

3、促销推广活动：时段促销-品牌美誉度-终端-消费者（a、产品主题促销活动，b、季节性促销活动-暑假培优补差班、特色兴趣班、夏令营等-开学课外拓展班、辅导提升班等-教师节-国庆、元旦特优班-寒假冬令营-开学辅导班-五一加油班-中高考冲击班等等c、特定节假日促销活动==主体--品牌诉求定位=消费者权益）

C、市场推广护养

1、信息收集，

2、信息整理分析，

3、信息反馈、利用

备注分类

一、广告

1、网络新闻宣传

2、电视有偿广告和公益性广告

3、公交、地铁流动广告

4、外墙户外广告

5、LED电子广告

6、给类软文

二、主体宣传活动

1、产品创说会

7、成果展示会

8、免费体验课

9、专家报告会

10、家长学校

11、重大主题庆典

12、客户服务节

三、异业合作活动

1、政府、主管部门、兄弟单位的业务互动

2、企业间的相互借力双赢活动（银行、证券、通信、邮政储蓄、保险、商场、餐饮、旅游宾馆、.......）

四、同业合作活动

1、正规学校互动（幼儿园、小学、中学.....）

2、培训机构间的优势互补，资源共享

五、社会团体、组织、机构联谊

1、教育服务社区

2、社会公益活动客串

3、重大纪念日大酬宾等等