辨注解翻释鬼谷飞钳术之误
鬼谷子古今译文对照之飞箝术
飞箝第五原:凡度权量能,所以征远来近。
译:凡是揣度人的智谋与测量人的才能,都是为了吸引远处和招来近处的人才。
译:只有用人时揣度人的智谋与测量人的才能,才能吸引远处和招来近处的人才。
原:立势而制事,必先察同异之党,别是非之语,见内外之辞,知有无之数,决安危之计,定亲疏之事。
]译:造成一种声势,进一步了解事物发展变化的规律,一定要考查派别的相同与不同之处。
区别各种对与不对的议论,了解对内、与对外的进言。
掌握有余与不足的程度,决定事关安危的计谋,确定与谁亲近与谁疏远的问题,译:想要竖立气势,做一番大事业,则必须事先观察身边与自己有相同想法及不同见解的人,区别各种对与不对的议论,了解内部及外部的言辞,明白存在与不存在,做到心里有数,决定事关安危的计谋,确定与谁亲近与谁疏远的问题。
原:然后乃权量之,其有隐括,乃可征、乃可求、乃可用。
译:然后权衡这些关系,如果还有不清晰的地方,就要进行研究,要进行探索,使之为我所用。
译:然后权衡这些关系思量清楚,如果对方有对我们有益之处,则可以征求、使用。
原:引钩箝之辞,飞而箝之。
译;借助引诱对方说话的言辞,然后通过恭维来箝制对方。
译;借助引诱对方说话的言辞,然后通过恭维来箝制对方,使之为我们所用。
原:钩箝之语,其说辞也,乍同乍异。
译:钩箝之语是一种游说的辞令,其特点就是一会相同一会不相同。
原:其不可善者,或先征之,而后重累,或先重累,而后毁之;译:对于那些钩箝之语仍不能控制的对手,或者首先对他们威胁利诱,然后再对他们反复试探,或者首先对他们反复试探,然后加以攻击催毁。
译:对于那些钩箝之语仍不能控制的对手,或者先征来重用试探,然后再对他们威胁利诱,或者首先对他们威胁利诱,然后加以攻击诋毁。
原:或以重累为毁,或以毁为重累。
译:对对方的反复试探就是破坏,对对方的破坏就是反复试探。
译:要么用威胁利诱再诋毁,要么用舆论诋毁再胁迫利诱。
原:其用或以财货,琦玮,珠玉,壁帛,采色以事之。
《鬼谷子》全文译文及翻译
《鬼谷子》全文译文及翻译《鬼谷子》又名《捭阖策》,成书于战国时期,是战国纵横家唯一流传至今的著作。
作为两千多年前的一部谋略学著作,它是中国传统文化中的一朵奇葩,历来被人们称为“智慧之禁果,旷世之奇书”第一捭阖第二反应第三内揵第四抵巇第五飞箝第六忤合第七揣篇第八摩篇第九权篇第十谋篇第十一决篇第十二符言本经阴符七篇本,事物的根本,经,常见的原则。
阴,暗中。
符,传达命令或调兵遣将的凭证。
阴符,指外界事物的发生与内心所谋暗中契合。
“阴符者,私志于内,物应于外,若合符契,故曰阴符。
由本以经末,故曰本经。
”本篇分为盛神、养志、实意、分威、散势、转圆、损兑七种修养方法,指导人们培养内在的神气、意志,以调动自身因素解决外在问题,每一部分阐述了一个问题,具有相对独立性,整体来看,又有一定逻辑关系。
文中有明显与道教相通的说法。
《本经阴符》篇具有较强的独立性,可以说是本书的主体和根本,它阐明了纵横家运用谋略时的基本理论问题,如纵横家的自身修养,运用谋略的原则和方法。
并强调以人的内在修养为根本去治理外物,作为解决具体问题的根本。
盛神养志实意分威散势转圆损兑持枢中经------------------------------------------简介《鬼谷子》又名《捭阖策》,成书于战国时期,是战国纵横家唯一流传至今的著作。
作为两千多年前的一部谋略学著作,它是中国传统文化中的一朵奇葩,历来被人们称为“智慧之禁果,旷世之奇书”。
《鬼谷子》书中以道家老子观点为主,渗透出儒家、阴阳家、兵家等诸家学说的思想内涵,集诸子百家学说之大成。
《鬼谷子》用大量篇幅讲述了洞察心理、权谋策略和口才技巧,是一部入世成事的心机妙典。
《鬼谷子》一书,据传是由鬼谷先生的后学者,根据先生言论整理而成,此书被完整地保留在道家的经典《道藏》中。
《鬼谷子》全书分为上、中、下三卷,上卷含《捭阖》《反应》《内揵》《抵巇》四篇。
中卷含《飞箝》《忤合》《揣》《摩》《权》《谋》《决》《符言》八篇。
古文《鬼谷子·飞箝》原文翻译作者介绍
古文《鬼谷子·飞箝》原文|翻译|作者介绍前期各方面了解,用“飞箝”术把对方捧的高高的,让其放松警惕,用话语引导对方,表达自己的想法,分辨出真伪,逐渐引导对方为自己的目的办事。
这就是鬼谷子·飞箝的中心思想。
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《鬼谷子·飞箝》原文凡度权量能,所以征远来近。
立势而制事,必先察同异之计,别是非之语,见内外之辞,知有无之术;决安危之计,定亲疏之事;然后乃权量之。
其有隐括,乃可征、乃可求、乃可用。
引钩钳之辞,飞而钳之。
钩钳之语,其说辞也,乍同乍异。
其不可善者:或先征之,而后重累;或先重以累,而后毁之;或以重累为毁;或以毁为重累。
其用或积财货、琦玮、珠玉、白璧、采邑以事之,或量能立势以钩之,或伺候见涧而钳之,其事用抵墟。
将欲用之于天下,必度权量能,见天时之盛衰,制地形之广狭,阻险之难易,人民货财之多少,诸侯之交孰亲孰疏,孰爱孰憎,心意之虑怀,审其意,知其所好恶,乃就说其所重,以飞钳之辞钩其所好,以钳求之。
用之于人,则量智能、权材力、料气势,为之枢机以迎之随之,以钳和之,以意宜之,此飞钳之缀也。
用于人,则空往而实来,缀而不失,以究其辞。
可钳而纵,可钳而横;可引而东,可引而西;可引而南,可引而北;可引而反,可引而覆。
虽覆,能复不失其度。
《鬼谷子·飞箝》译文只要善于揣度人的智谋,考量人的才干,就能吸引远近人才。
要造成一种声势,使事情获得成功,就得先观察人们相同和不同之处,区别议论的是与非,了解对内对外的各种进言,掌握其真假,决定事关安危的计谋,确定与谁亲近和与谁疏远。
然后再看看这样做的利弊得失。
衡量这些关系时,如果还有不清楚的地方,就要进行研究,进行探索,使之为我所用。
借用引诱使对方说出真情,然后通过恭维来钳住对手。
钩钳之语是一种游说辞令,其特点是忽同忽异。
对于那些没法控制的对手,或者先对他们威胁利诱,然后再对他们反复试探;或者先对他们反复试探,然后再摧毁他们;或者在反复考验中,毁灭对方,或者把摧毁对方作为反复考验。
《鬼谷子》原文注释及译文
《鬼谷子》原文注释及译文《鬼谷子》原文注释及译文捭阖①第一粤若稽古②,圣人之在天地间也,为众生之先③。
观阴阳④之开阖以命物⑤。
知存亡之门户,筹策⑥万类⑦之终始,达人心之理,见变化之朕⑧焉,而守司⑨其门户。
故圣人之在天下也,自古至今,其道一也⑩。
变化无穷,各有所归11。
或阴或阳,或柔或刚,或开或闭,或弛或张。
是故圣人一守司其门户,审察其所先后,度权量能12,校其伎巧短长。
夫贤、不肖、智、愚、勇、怯有差13。
乃可捭,乃可阖;乃可进;乃可退;乃可贱;乃可贵;无为以牧14之。
审定有无,以其实15虚,随其嗜欲16以见其志意,微排其所言,而捭反之,以求其实,实得其指17,阖而捭之18,以求其利19。
或开而示之,或阖而闭之20。
开而示之者,同其情也;阖而闭之者,异其诚也。
可与不可,明审其计谋,以原其同异。
离合21有守22,先从其志。
即欲捭之贵周23,即欲阖之贵密。
周密之贵微,而与道相追24。
捭之者,料其情25也;阖之者,结其诚26也。
皆见其权衡轻重27,乃为之度数28,圣人因而为之虑。
其不中权衡度数,圣人因而自为之虑。
故捭者,或捭而出之,或捭而内之29;阖者,或阖而取之,或阖而去之。
捭阖者,天地之道。
捭阖者,以变动阴阳,四时开闭以化万物30。
纵横31,反出、反复、反忤32必由此33矣。
捭阖者,道之化,说之变34也;必豫审其变化,吉凶大命系焉。
口者,心之门户也,心者,神之主也。
志意、喜欲、思虑、智谋,此皆由门户出入,故关之以捭阖,制之以出入。
捭之者,开也、言也、阳也;阖之者,闭也、默也、阴也。
阴阳其和,终始其义35。
故言长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲为阳,曰“始”。
故言死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚为阴,曰“终”。
诸言36法阳之类者,皆曰“始”,言善以始其事;诸言法阴之类者,皆曰“终”,言恶以终其谋。
捭阖之道,以阴阳试之37,故与阳言者依崇高,与阴言者依卑小。
以下求小,以高求大。
鬼谷子谋略思维:飞箝之术,看苏代如何纵横捭阖运作甘茂登上高位
鬼谷子谋略思维:飞箝之术,看苏代如何纵横捭阖运作甘茂登上高位【原文】凡度权量能,所以征远来近,立势而制事。
必先察同异:别是非之语,见内外之辞,知有无之数;决安危之计,定亲疏之事;然后乃权量之。
其有隐括,乃可征,乃可求,乃可用。
【译文】凡是权衡形势的轻重缓急与揣度伎巧短长、才能大小这两大要素的,都是意图通过改变远近、格局、形势等关键要素创造所需形势,从而达到控制事态发展进程的目的。
使用这些工具,必定要审察要素与条件的同异,同则相合,异则相离,同异是形势变化离合的根本。
审察同异的方面包括:辨别言语中的是与非;听取内外两个方面进献的说辞;知晓各项条件有与无的变数;才能对涉及安危的谋算、谋划进行决策;利用所有要素综合决定与谁亲、与谁疏的关系。
权量各种要素生成的形势动态格局中,有一种格局必定是我需要的,要符合我事先确定的隐括。
当符合隐括的形势格局出现时,我就可以借此形势制事,所以必须有此隐括才能确定征召什么人来制事,求取什么样的实情或情报信息来制事,用什么样的方法来制事,从而实现立势而制事。
解读:远近、亲疏正是飞箝所要解决的核心问题,远为分离,疏;近为相合,亲。
用远近、同异可以创造性的让原无关系的二者产生亲疏关系。
使用的方法有:创造共同点、相似性、熟悉感,同病相连、难兄难弟,经历过共同的苦难,比如被帝国主义侵略过、压迫过,有着共同的敌人都是如此,这就是同;反之就是异。
此处的同异与谋篇第十的“同异之分”,有着相同的内核:同异、利害、亲疏,三者相辅相成,互生互变。
同异变则亲疏变,利害变则亲疏变,立场变则亲疏变,亲疏变,则同异、利害随之而来变。
隐括是一种分析工具,一种标准,一种预先设定的形势格局,此形势格局正是为我所需,可以达成立势制事的目的。
隐括本是工匠使用的工具,它的形态已经固定,使用起来就是将竹木弯曲成隐括的形状,从而成为有用之材料。
苏代纵横捭阖运作甘茂(立势制事)甘茂从秦国逃亡,准备到齐国去。
出了函谷关,遇到了苏代(苏秦之兄)。
论道·《鬼谷子》飞箝之术到底说了啥
论道·《鬼谷子》飞箝之术到底说了啥三国时期,曹操的马鞍在仓库里被老鼠啃啮,管理仓库的吏役害怕自己会被会死,琢磨要反绑双手前去自首,但仍惧怕不能免罪。
这时候,曹操的小儿子曹冲对他说:“你先等几天,然后你再去自首。
”随后,曹冲拿刀戳穿自己的单衣,就像老鼠咬啮的一样,见到曹操时,脸上一副发愁的样子。
曹操便问他怎么回事,曹冲回答:“民间风俗认为,老鼠咬了衣服,主人会不吉利的。
现在我的单衣被咬了,所以很难过。
”曹操说:“那都是瞎说,你用不着苦恼的。
”曹冲不久,库吏把老鼠咬马鞍的事情汇报了,曹操笑着说:“我儿子的衣服穿在身上都会被咬,何况是挂在柱子上的马鞍呢?”于是,曹操便没有责备库吏。
这则史书记述的故事很简单,主要是从侧面体现曹冲仁爱神童的形象;另一方面,这则故事也暗含了《鬼谷子》说人谋事的一个大道理:飞箝(qian)。
“飞”,引申为引诱,谋篇布局;“箝”,引申为钳制的意思。
从字面意思来理解,就是你在说服别人之前要先给对方下套子,进而在正式交锋时抛出先前的案例来钳制住对手。
鬼谷子论道《鬼谷子·飞箝》篇认为,在钳制对手之前应该先了解清楚他的喜好和憎恶的东西,然后想方设法挑动对方的这些情绪来让对方自己从脑子里得出你想要的结论,最后再反过来用对方自己得出的结论来反驳他先前的观点。
(《鬼谷子·飞箝》载:审其意,知其所好恶,乃就说其所重,以飞箝之辞,钩其所好,乃以箝求之!)再回过头来看曹冲智救库吏的故事,主人家的东西被老鼠咬破了,按照民俗来说,本来是一件很不吉利的事;另一方面,曹冲知道自己的衣服被“咬破”时,父亲曹操看到后一定会安慰自己,所以,一旦曹操用不必介怀的态度来宽慰自己时,这时候,曹操便正中了曹冲设好的那个“套”,让曹操自己得出了一个“老鼠咬坏主人物品没什么大不了的”结论。
生活中请客送礼其实,这些东西说得很玄乎,感觉不切实际,生活中,很多人却用得如鱼得水,有些人想讨好自己领导,他可能会先买些礼物去讨好领导的爱人或孩子,通过这种投其所好地送东西,进而“钳制”住领导。
《鬼谷子》与战国纵横家之关系
纵横家者流,盖出于行人之官。孔子曰:“ 诵 诗三百,使于四方,不能专对,虽多亦奚以为?”又 曰:“ 使乎,使乎!”言其当权事制宜,受命而不受 辞,此其 所 长 也,及 邪 人 为 之,则 上 诈 谖 而 弃 其 信。[ ](# ) 圣人之所以如此赞美“ 行人”之“ 使”,其原因在于孔子 所经历的时代是一个“ 五国争霸”的时代,外交为列国 可以图强富国的第一要务,也是避免战祸的有效途径。 孔子强调“ 敏于事而慎于言”,而于外交则慎之又慎。 子曰:“ 为命,裨谌草创之,世叔讨论之,行人子羽修饰 之,东里子产润色之。”[ ](# )孔子的弟子子贡就是活 跃在春秋诸侯间的外交大使和纵横辩士,史籍文献记
当今之时,山东之建国莫强于赵。赵方二千 余里,带甲数十万,车千乘,骑万匹,粟支数年。西 有常山,南有漳,东有清河,北有燕国。[ ](! ) 在游说韩、魏、齐、楚、燕时,也必从东南西北四方形势 说起,一如其先前说秦王始将连横之说,纵览形势,横 说是非,激扬文字,指点江山。在说服中极尽辩辞以说 利害,饰言铺陈以明是非。目的是从一国所处的战略 位置来“ 度权量能”,审定有无,别亲与疏;从地理方位 决策一国外交远近亲疏、轻重缓急。从而为合纵、连横 说找到客 观 依 据,并 进 而 为 实 现 合 纵 拟 定 战 略 格 局。 《 鬼谷子·飞箝》篇,在论及将“ 飞箝”之术用于他人时 亦曰:
鬼谷子-抵戏、忤合、飞箝
【抵戏第四】物有自然,事有合离。
有近而不可见,有远而可知。
近而不可见者,不察其辞也;远而可知者,反往以验来也。
戏者,罅也。
罅者,涧也。
涧者,成大隙也。
戏始有朕,可抵而塞,可抵而却,可抵而息,可抵而匿,可抵而得,此谓抵戏之理也。
事之危也,圣人知之,独保其身;因化说事,通达计谋,以识细微。
经起秋毫之末,挥之于太山之本。
其施外兆萌牙之谋,皆由抵戏。
抵戏之隙为道术用。
天下纷错,上无明主,公侯无道德,则小人谗贼,贤人不用,圣人鼠匿,贪利诈伪者作,君臣相惑,土崩瓦解而相伐射,父子离散,乖乱反目,是谓萌牙戏罅。
圣人见萌牙戏罅,则抵之以法。
世可以治,则抵而塞之;不可治,则抵而得之;或抵如此,或抵如彼;或抵反之,或抵覆之。
五帝之政,抵而塞之;三王之事,抵而得之。
诸侯相抵,不可胜数,当此之时,能抵为右。
自天地之合离终始,必有戏隙,不可不察也。
察之以捭阖,能用此道,圣人也。
圣人者,天地之使也。
世无可抵,则深隐而待时;时有可抵,则为之谋;可以上合,可以检下。
能因能循,为天地守神。
【注释】抵:抵塞。
戏:隙。
抵戏:意为堵塞有缺漏的地方。
【飞箝第五】凡度权量能,所以征远来近。
立势而制事,必先察同异,别是非之语,见内外之辞,知有无之数,决安危之计,定亲疏之事,然后乃权量之,其有隐括,乃可征,乃可求,乃可用。
引钩箝之辞,飞而箝之。
钩箝之语,其说辞也,乍同乍异。
其不可善者,或先征之,而后重累;或先重累,而后毁之;或以重累为毁;或以毁为重累。
其用或称财货、琦玮、珠玉、壁帛、采色以事之。
或量能立势以钩之,或伺候见涧而箝之,其事用抵戏。
将欲用之于天下,必度权量能,见天时之盛衰,制地形之广狭、阻险之难易,人民货财之多少,诸侯之交孰亲孰疏,孰爱孰憎,心意之虑怀。
审其意,知其所好恶,乃就说其所重,以飞箝之辞,钩其*茫艘泽榍笾* 用之于人,则量智能、权财力、料气势,为之枢机,以迎之、随之,以箝和之,以意宣之,此飞箝之缀也。
用之于人,则空往而实来,缀而不失,以究其辞,可箝可横,可引而东,可引而西,可引而南,可引而北,可引而反,可引而覆,虽覆能复,不失其度。
鬼谷子的“飞箝术”,教你如何识人、得人、用人?
鬼谷子的“飞箝术”,教你如何识人、得人、用人?对很多人来说,社交可能是最大的软肋。
遭到别人的打压、排挤,或是被所谓的“朋友”忽悠,却不知这一切是怎样发生的,有这种烦恼的大有人在。
一个有才华有能力的人,如果败在社交上,确实非常可惜。
这时我们需要的,是“纵横鼻祖”鬼谷子的智慧。
首先,我们要搞清楚:何谓社交的成败?鬼谷子在《谋篇》中一针见血地指出:“事贵制人,而不贵见制于人”。
所谓“制人”,就是掌握社交的主动权。
那么如何才能“制人”呢?《飞箝》篇中,鬼谷子专门讨论了这一话题。
所谓“飞箝”,说白了,就是抓住人性的弱点,制人而不受制于人,从而游刃有余地达到自己的目的。
“飞箝篇”第一段是全篇的纲要,有助我们掌握飞箝术的精髓,可分三层意思来解读:原文:凡度权量能,所以征远来近。
大意是说,揣度一个人的重要程度,考量其才能大小,以此吸引人才,并决定与其关系的远近。
这是“飞箝术”的目标。
原文:立势而制事,必先察同异,别是非之语,见内外之辞,知有无之数,决安危之计,定亲疏之事。
大意是说,一个人要想与人合作成事,必须先懂得识人、得人、用人,分以下六个步骤进行:首先看彼此的目标是否相同,其次看对方赞同什么、反对什么。
这便是道与术,或者说价值观和策略的问题。
总之,道不同,不相为谋。
这两个问题解决后,接下来第三步,你要学会分辨对方言语中的表面意思和深层涵义,以深入了解对方的心理。
第四步,分析彼此的优势和劣势,寻求合作基础,或寻找互补的可能性。
以此为基础展开第五步,即决断事关安危的大计。
最后一步,确定今后交往中和对方的亲疏关系,以达到“事贵制人,而不贵见制于人”的目的。
原文:然后乃权量之,其有隐括,乃可征,乃可求,乃可用。
大意是说,当你在上述六个方面有了基本判断,还要在实践中加以印证、衡量,对既有的判断加以调整,这样才能知道你需要什么样的人,也知道怎么拉拢和使用他。
为什么说鬼谷子的“飞箝术”是非常重要而有效的呢?举个例子:三国时代大家都不陌生,这个长达百年的乱世因何而起呢?最直接的原因是一个人的愚蠢,这个人就是大将军何进!当时,“十常侍”为首的宦官集团把持朝政,身为外戚的何进决心铲除宦官,于是舍近求远,招来了西凉军阀董卓作为盟友。
鬼谷子智谋:飞箝术,给你甜头的背后是陷阱;
鬼谷子智谋:飞箝术,给你甜头的背后是陷阱;【飞箝总篇概论】飞箝是《鬼谷子》关于论辩术的一个重要方法。
飞是褒扬激励,箝是挟制,所谓飞箝,就是以激励、褒扬的言语去收服人心,使对方为我所用。
运用飞箝之术对付别人时,要先审察、揣摩他的心意,知道他喜欢什么、讨厌什么,然后再靠上去说些他喜欢听的话,把他捧得心花怒放,或抨击他最厌恶的事,以便让他把你引为知己。
在他心花怒放或引你为知己之时,向你敞开心扉,交出老底,如此这般,你就可以占有主动权了。
【鬼谷子飞箝原文】凡度权量能,所以征远来近。
立势而制事,必先察同异,别非之语;见内外之辞,知有无之数;决安危之计,定亲疏之事。
然后乃权量之。
其有隐括,乃可征,乃可求,乃可用。
引钩箝之辞,飞而箝之。
钩箝之语,其说辞也,乍同乍异。
其不可善者,或先征之,而后重累;或先重以累,而后毁之;或以重累为毁,或以毁为重累。
其用,或称财货、琦玮、珠玉、璧帛、采色以事之,或量能立势以钩之,或伺候见涧而箝之,其事用抵巇。
【鬼谷子飞箝译文】凡是考察权变能力,都是为了征召远近人才,使之归附投奔,建立制度,管理事务,一定要先考察相同与不同,辨别言语之是非,发现言辞的表面与实际的真伪,知道是否具备某种能力的术数,确定有关安危的计策,确定或亲密或疏远的关系,这样再权衡估量长短轻重。
其中有需要取长补短的,在需要时就可以征召,可以求取,可以任用。
运用言辞中钩箝之术,引诱他人言论归顺自己,或以激昂言论引诱从而控制对方得到实情。
诱致对方实情的话,是一种游说之辞,时而相一致,时而不相一致。
对于运用钩箝术也不能达到归顺目的的,或者先征召,然后排列比较;或者先排列比较,反复试探,而后就其弱点予以毁谤;或者是反复比较试探使对方暴露弱点,或者是使对方暴露弱点从而比较试探。
运用这种方法时,或者用财物或各种珠宝等给予试探,或者衡量、考察对方才能,确定去留的趋向以引诱对方实情,或者发现对方的弱点箝制对方,上述方法就是运用抵巇之术达到自己的目的。
鬼谷子之飞箝之术,用褒扬之词来控制对方,为自己所用
鬼谷子之飞箝之术,用褒扬之词来控制对方,为自己所用《鬼谷子详解》鬼谷子著,张平廖鹏编著。
《飞箝第五》讲述了运用褒扬之词勾出对方的意图,进而钳制、控制对方,“飞”指褒扬激励;“箝”(qián)指钳制、控制。
飞箝术是指通过言辞控制人的权术,不仅是引人之术,还是服人之术,更是用人之术。
用动听的话语称赞对方,通过言谈套出对方的真实想法,准确权衡对方的才智,了解对方的真实喜好,即可诱之,亦可控之。
飞箝术,即可用之于人,也可用之于国。
古时候的说客多精通此术游说诸侯,可纵可横,可南可北,可东可西,可反可复。
为人处世武力只能打天下,而不能守天下,元朝的统治者蒙古族虽然武力冠绝天下,但是不肯接受汉族文化,只靠武力统治天下,只统治了短短的98年就宣告灭亡,这就是失了民心,人心不服。
大清帝国统治者同样是彪悍的满族,八旗兵同样骁勇善战,但是大清统治者接受了汉族文化,利用汉人的文化来统治汉人,用文化捕获民心,倡导满汉一家,让汉人彻底臣服,人心所向,统治固然久远,一统296年。
对于国家来说施以仁慈,可以得民心,从而平定天下。
对于个人来说,动之以真情,方能得到别人的真心,才能得到别人的帮助和支持。
人才一般都有极强的自尊心,多数性格孤僻,怪异,所以要想让这样的人才为你所用,必须放下身段,谦虚待人,赏识他们,尊重他们。
老子说:“善用人者为之下”,善于用人的人,必须谦虚待人,居人之下。
“士为知己者死”,只有真心对待他们,才能换来他们忠于自己。
一个合格的领导,不一定有很高深的专业知识,但是必须精通识人用人知识,能礼贤下士,能知人善任,能激发员工最大潜力。
荆轲刺秦的故事想必大家都耳熟能详,但是有没有思考一下荆轲为什么答应太子丹去行刺呢?荆轲一不为名,二不为钱,是什么力量让他甘愿赴死呢?答案很简单,“士为知己者死”,正是荆轲为了报答太子丹礼贤下士的知遇之恩。
当我们想干一番大事或者是想创业时,首先你要物色几个死党,先考察他们的能力,衡量他们的才能,然后还要考察他们的观点是否与自己的观点一致,他们是否对自己说真心话,是否具有高超的权谋韬略。
鬼谷子(原文及译文)
鬼谷子(原文及译文)捭(bǎi)阖(hé)第一粤(yuè)若稽(jī)古,圣人之在天地间也,为众生之先。
观阴阳之开阖(hé)以命物,知存亡之门户,筹策万类之终始,达人心之理,见变化之眹焉,而守司其门户。
故圣人之在天下也,自古及今,其道一也。
变化无穷,各有所归。
或阴或阳,或柔或刚,或开或闭,或弛或张。
是故圣人一守司其门户,审察其所先后,度(duó)权量(liàng)能,校(jiào)其伎(jì)巧短长。
【译文】先让我们来考察一下历史吧。
古代那些存于世间的大智大勇的圣者,都是芸芸众生的先导。
他们通过观察阴阳两类现象的变化来对事物作出判断,并进一步了解事物生存和死亡的途径。
计算和预测事物的发生过程,通晓人们思想变化的关键,发现世上事物、人事的发展征兆,从而把握事物发展变化的关键。
所以,圣人在社会上立身处世,从古到今,其遵循的规律都是一样的。
事物的变化是无穷无尽的,然而都各有自己的归宿;或归于阴,或归于阳;或以柔为特征,或以刚为特征;或以开放为主导,或以闭藏为主导;或松弛不固,或紧张难入。
所以圣人把握事物的关键,审察事物的前因后果、轻重缓急。
权衡对方的思维能力和实践能力,比较其技巧优劣长短,然后借物举事。
夫贤、不肖,智、愚,勇、怯,仁、义,有差,乃可捭,乃可阖;乃可进,乃可退;乃可贱,乃可贵,无为以牧之。
审定有无与其虚实,随其嗜欲以见其志意,微排其所言而捭反之,以求其实,贵得其指;阖而捭之,以求其利。
或开而示之,或阖而闭之。
开而示之者,同其情也;阖而闭之者,异其诚也。
可与不可,审明其计谋,以原其同异。
离合有守,先从其志。
即欲捭之贵周,即欲阖之贵密。
周密之贵微,而与道相追。
捭之者,料其情也;阖之者,结其诚也。
皆见其权衡轻重,乃为之度数,圣人因而为之虑。
其不中权衡度数,圣人因而自为之虑。
故捭者,或捭而出之,或捭而内之;阖者,或阖而取之,或阖而去之。
鬼谷子绝学: 钩钳之语,其说辞也,如何让人才真心为你卖命。
鬼谷子绝学:钩钳之语,其说辞也,如何让人才真心为你卖命。
钩钳之语,其说辞也,如何让人才真心为你卖命引钩钳之辞,飞而钳之。
钩钳之语,其说辞也,乍同乍异。
先诱使他说出实情,以此来钳住对方。
钩钳之语是一种游说辞令,如何应用,可根据实际情况来定,或同或异,并无固定教条。
怎么才能钳住一个人?威逼利诱是最差劲的方法。
鬼谷子在这里告诉我们,量才而用,他才真心为你卖命。
这里讲的是对人才的笼络控制之法,怎样才能让人信服你、愿意帮你做事呢?有些人长于整体创意,而有些人精于具体执行,当通过初步的考量之后,就应该将他们安排在最合适的位置上,去做最擅长的工作。
鉴人很重要,而用人则是更高深的学问,历史上那些成功的帝王,现代社会那些伟大的企业家,无一不是了不起的用人大师。
事实上,正是他们高明的用人之术,才帮助他们实现了胸中理想,笔下蓝图。
在一次宴会上,李世民对王珐说:“你善于鉴别人才,尤其善于评论。
你不妨从房玄龄等人开始,都一一地做些评论,评一下他们的优缺点,同时和他们互相比较一下,你在哪些方面比他们优秀?”王珐回答说:“孜孜不倦地办公,一心为国操劳,凡所知道的事没有不尽心尽力去做,在这方面我比不上房玄龄。
常常留心于向皇上直言建议,认为皇上的能力德行比不上尧舜很丢面子,这方面我比不上魏征。
文武全才,既可以在外带兵打仗,又可以进入朝廷搞管理,在这方面,我比不上李靖。
向皇上报告国家公务,详细明了,宣布皇上的命令或者转达下属官员的汇报,能坚持做到公平公正,在这方面我不如温彦博。
处理繁重的事务,解决难题,办事井井有条,这方面我也比不上戴胄。
至于批评,表扬清正廉署,疾恶如仇,好善喜乐,这方面比起其他几位能人来说,我略有所长。
”李世民听了,非常赞同他的话,而大臣们也认为王珐完全道出了他们的心声,都说这些评论是正确的。
从王珐的这番话中,可以看出在李世民的管理团队中,每个人是各有所长,各司其职,组成了一台功能齐备的管理机器。
由此也可知,李世民能将这些大才依其专长放到最适当的职位上,使他们尽可能发挥所长,才开创了历史上有名的贞观之治。
《鬼谷子七十二术》全解
《鬼谷子七十二术》全解【心§心编辑整理】鬼谷子:名王诩,又名王禅、鬼谷子,是历史上极富神秘色彩的传奇人物,春秋战国时期著名的思想家、谋略家、兵家、教育家,是纵横家的鼻祖,被誉为千古奇人,长于持身养性,精于心理揣摩,深明刚柔之势,通晓纵横捭阖之术,独具通天之智。
他的弟子有兵家:孙膑、庞涓;纵横家:张仪、苏秦。
静中有动,动中有静,“变生于事、事生谋、谋生计、计生议、议生说、说生进、进生退、退生制,因以于制事”。
第一术阳谋阴谋【原文】鬼谷子曰:“智略计谋,各有形容,或圆或方,或阴或阳,圣人谋之于阴故曰‘神’,成之于阳故曰‘明’,所谓主事成者,积德也。
”【解释】计谋,有阴谋和阳谋之别,在任何情况下,人们都不可轻视对方,因为事件、环境、情报都有假的。
所以圣人应该高深莫测。
鬼谷子所谓“阴”,是谋之于阴成之于阳。
第二术扭转乾坤【原文】鬼谷子曰:“故静固志意,神归其舍,则威覆盛矣,威覆盛,则内实坚,内实坚,则莫当。
”【解释】鬼谷子认为,当形势对我们不利时,我们必须千方百计地涵养自己的精神力量,因为只有自己的精神力量强大了,才可以扭转乾坤。
第三术各个击破【原文】鬼谷子曰:“分威法伏熊,分威者,神之覆也。
”【解释】鬼谷子认为:要想使对方的威势分散,我们必须效法伏熊,伺机而动,各个击破。
第四术如闭如卦【原文】鬼谷子曰:“环转因化,莫之所为,退为尤仪。
”【解释】鬼谷子说:在作战时,人们必须象圆环那样随机应变,运转自如,使他人不知道自己的真实情况。
第五术盗尽天机【原文】鬼谷子曰:“是以圣人居天地之间,立身、御击、施教、扬声、明名也,必因事物之会,观天象之宜。
”【解释】鬼谷子认为,一个高明的人,在瞬息万变的事物中,应及时抓住事物转化的时机,去调整或执行自己的计划。
第六术一言兴邦【原文】鬼谷子曰:“圣人所贵道微妙者,诚以其可以转危为安,救亡使存也。
”【解释】世人说话随口而发,一言错出,遗祸无穷。
第七术众不敌寡【原文】鬼谷子曰:“将枢,谓春生、夏长、秋收、冬藏,天之正也,不可逆之,逆之,虽盛必衰。
飞箝术解读及经典案例
飞,指放纵言辞,纵横跌宕。
箝,指钳制,挟持。
飞箝,有纵横开阖之意,指用言辞来牵引对方,使其有所显露,由此考察其才识,决定是去是留。
《飞箝》篇:“用之于人,则量智能,权材力,料气势,为之枢机。
”做到知人善用,关键在于衡量其才识、能力,以作取舍。
作为统治者而言,如果不能有效鉴识人才,哪怕身边人才济济,也会视而不见。
识别人才,可用钱财、玉石、美女来试探,检验其是贪婪还是廉洁。
1.慧眼独具,鉴人有术楚国有个叫卞和的人,曾两次向楚王献玉。
他所献的玉石朴实无华,当时的楚厉王、楚武王有眼无珠,不识宝玉,还砍去了卞和的双足。
楚文王即位后,召卞和进宫。
这块玉石由此呈献,并被雕琢出来,称为“和氏璧”。
真正有才能的人,就像和氏璧一样,看上去平淡无奇,实则拥有珍贵的价值,只有被发现和任用,才能展现其才华和价值。
人们常说,“千里马常有,而伯乐不常有”,伯乐相马的故事说明,难得的是有一双慧眼,善于识人。
治理国家需要人才,这关系国家的兴衰。
墨子云:“国有贤良之士众,则国家之治厚。
贤良之士寡,则国家之治薄。
”可见人才的重要性。
人才是一种资源,更是一种财富。
古代杰出的政治家大都善于用人,唐太宗李世民便是如此。
唐太宗认为“致安之本,惟在得人”,所以重视选拔人才。
他选人不论出身,只求任人唯贤,既有原秦王府的臣僚,也有政敌和出身低微的寒士。
由于唐太宗能“拔人物不私于党”,以才取人,破格用人,所以太宗时人才济济,如房玄龄、杜如晦、魏征等等。
人才的使用,促成了政治稳定、经济繁荣,进而形成了“贞观之治”的盛世局面。
纵观历史,因为用人不当而导致失败的事也有很多。
北宋王安石在神宗的支持下变法。
起初轰轰烈烈,最终却归于失败。
失败的原因,除了社会、政治原因外,王安石识人不准,用人不当是原因之一。
王安石的重要支持者与助手,多属于人品不正者,甚至有的进了《宋史》奸臣传。
用一些人品不好、胸怀私心的人进行变法,再好的设想也得不到正确实施。
清代时曾国藩统帅湘军攻占南京,平定了太平天国起义,挽回了清王朝的垂危之局,战功卓越。
鬼谷抵巇(xī)术,其实很简单,三个成语就可概括。
鬼谷抵巇(xī)术,其实很简单,三个成语就可概括。
【原文】物有自然,事有合离。
有近而不可见,有远而可知。
进而不可见者,不察其辞也;远而可知者,反往以验来也。
巇(xī)者,罅(xià)也。
罅(xià)者,涧也,涧者,成大隙也。
巇始有朕,可抵而塞,可抵而却,可抵而息,可抵而匿,可抵而得,此谓抵巇(xī)之理也。
【注释】①抵巇:抵,抵塞;巇(xī),缝隙。
抵巇,在这里指弥补不足、堵塞漏洞。
②物有自然,事有合离:物,天地间的一切事物;自然,非人所为的,天然的;合离,聚合与分离。
③往:既往,过去。
④来:将来的意思。
⑤罅:音(xià),裂痕,间隙。
【译文】世间万物都有它的自然发展规律,事务也都有聚散离合的法则。
有的近在身边却难以看到,有的远在天边却了如指掌。
距离很近却难以看透,是因为没有互相考察言辞;距离很远却能了解清楚,是能够对历史和现状做出深入研究,用经验来推论将来的缘故。
巇,也就是罅,小的裂缝不管,就会发展成中缝,中缝不堵,就会发展成大缝。
小的裂缝刚刚出现的时候,通过“抵”使其闭塞,通过“抵”使其减小,通过“抵”使其破裂停止,通过“抵”使其隐匿,通过“抵”来取代它。
这就是抵巇术堵塞缝隙的基本原理。
【个人解读】抵巇术,巇,意思就是小缝隙,个人理解抵巇的意思其实就是堵住缝隙,延伸解读的话,巇还可以理解为世间万物之间的矛盾与缺点,那抵巇的含义便是要消除这些矛盾与缺点。
世界的本质是运动的、变化的、发展的,所以在运动、变化、发展的过程中必然会产生巇隙,所以熟练运用抵巇术来发现矛盾解决矛盾是非常有必要的。
抵巇术的应用应该分为两个方面,第一是消除自身隐患的“抵”己之“巇”,第二是乘人之隙的“抵”人之“巇”。
对己之“巇”应及时修补改正,对人之“巇”应细心观察,洞察本质,加以利用。
抵巇术在应用时应该注意事物发展的三个阶段,在不同的阶段我们会有不一样的方法去应对,这三个阶段可以用三个成语来概括,分别是防微杜渐、亡羊补牢、行将就木。
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辨注解翻释《鬼谷子·飞钳术》之误《鬼谷子·飞钳篇第五》中,传授了一种或“用之于天下”、或“用之于国”、或“用之于家”、或“用之于人”的鬼谷游说术,名曰“飞钳术”。
然而,这种能广泛运用的鬼谷游说术却被后人注解翻释成,是一种“先把恭维、赞扬的话语,远远传给游说对象,进而使对方上钩,然后再钳制住对方真实思想”的游说术。
正是因为对鬼谷飞钳术的误解,鬼谷学说才遭到了,自唐朝以来的正统人士的强烈批判。
他们大都把鬼谷飞钳术归罪成“是皆小夫蛇鼠之智,家用之则家亡,国用之则国偾,天下用之则失天下。
学士大夫宜唾去不道。
”的小人诈术。
对鬼谷飞钳术的错误注解,最早源于道藏版本有关“飞钳”的注解(有人称:是梁代陶弘景或唐代尹知章注)。
即:“飞,谓作声誉以飞扬之。
钳,谓牵持缄束令不得脱也。
言取人之道,先用声誉以飞扬之,彼必露情竭志而无隐,然后因其所好,牵持缄束令不得转移。
”应该承认,《鬼谷子》的道藏本注解,在历代原本就不多见的有关《鬼谷子》的注解中,是注本最完整、注释最清楚、注解最权威的一部藏之于民间中道家的鬼谷版本。
后人对《鬼谷子》的注解或白话文翻译,均要以道藏版本注解为基础。
但是,我悟鬼谷先辈的“飞钳”原意并非上述注释所说,也没得上述注解中说得那么复杂。
其实鬼谷“飞钳”就是“飞快钳制”之意。
其辨点如下(辨:是辨别之意,而非辩说之意):首先,从“飞”字的古意辨。
“飞”字在古汉语中指鸟在空中飞行,泛指“很快”的意思。
见刘邦《大风歌》:“大风起兮云飞扬”。
可以说:“飞”字在古汉语中并无赞美声誉之意,就算是古人由“飞”字连想到“飞扬”之意,“飞扬”也有“很快”的意思。
然而,再由“飞扬”引申到,是对“声誉”的飞扬,这就有点牵强附会了。
况且这种对“飞”字的引申意义,仅为道藏版本所有,在其它任何古汉语中,均见不到“飞,谓作声誉以飞扬之”一说。
其次,从鬼谷的游说对象辨。
假若游说对象是指一般的人,“飞,谓作声誉以飞扬之”的注释勉强还能对上号。
但《鬼谷子》一书中,所针对的游说对象,不是指一般的庶人,而是指王公大臣(这一点,也是读懂《鬼谷子》的关键);所针对的学习对象,不是指已拥有权位的游说辩士,而是指只有智慧和胆略,却无权力和地位的游说辩士(这一点,也是读懂《鬼谷子》的关键)。
在地位等级森严的奴隶(封建社会初期)社会里,王公大臣们决不会因“远远听到赞美声”就召见一般的游说辩士,更何况还要采纳其谋略计策。
既然,飞钳术不可能为无权位的游说辩士所用,那么“飞,谓作声誉以飞扬之”的注释就对不上号了。
再次,从同类鬼谷游说术辨。
《鬼谷子》一书中,用顺耳好听的话语来游说王公大臣的数术有:“谄术”和“谀术”,所不同的是:谄术不光用语言而且还带有行为,而谀术只用语言。
鬼谷术的针对性、目的性和实用性极强,比如:谄术就是针对品德低下的王公大臣。
见《鬼谷子·摩篇第八》:“卑者,谄也”。
这里的“卑者”,指的就是品德低下的王公大臣,而不能理解为地位低下的一般人,否则读不懂其意。
鬼谷子所传授的谄术,是通过行为和语言来奉承王公大臣,故而用来表现游说者的忠诚。
见《鬼谷子·权篇第九》:“侫言者,谄而于忠”。
鬼谷子所传授的谀术,则是通过修饰语言,和引经据典来奉承王公大臣,故而用来表现游说者的渊博智慧。
见《鬼谷子·权篇第九》:“谀言者,博而于智”。
由此可见,这种以“知用”而设术的方法,足以证明鬼谷先辈的聪明睿智是超凡无比的。
假如:飞钳术是能广泛运用的鬼谷术,同样是用顺耳好听的“赞美话语”来取得王公大臣们的认可,那么与谄术和谀术相比较所不同的是:前者是含有褒意的顺耳好听话语,而后者是含有贬意的顺耳好听话语;前者是在远处发出顺耳好听的赞美语言,而后者则是在近处发出顺耳好听的赞美语言;前者的针对性比较广泛,而后者的针对性仅为特指。
可想而知,鬼谷先辈绝不会,或从褒意、或从贬意来理解;或从远处、或近处来区分;或从广泛、或从特指来选择,而重复再造相同的鬼谷术。
同时,依据上下文的含义,把“赞美语言”的功能定性在飞钳术上,会明显感觉到是在生拉活扯,根本不是鬼谷先辈之意。
再其次,从鬼谷游说术的分类辨。
鬼谷的游说术大体可以分为说服术和说辩术两大类,前者以道理说服为主;而后者以道理说辨为主。
虽然针对的游说对象一致,但前者多为没有取得权位的游说辩士所用,而后者多为已取得重要权位的游说辩士所用。
为什么这样说呢?当游说辩士没有取得权位时,面对强者只能用道理说服,因为任何带“争论”的游说,都会引来杀身之祸,所以在游说中,一般不会去与强者争论。
《鬼谷子·权篇第九》所指的“轻论”和“却论”,就是这个意思。
而当游说辩士取得重要的权位后,通常会代表王公大臣的旨意,出使其他诸候国,并游说诸候国君(类似于现代常见的“代言人”或“发言人”),所以必须以道理说辩为主,这样才能不失掉所代言人主的面子和风范。
由此推理:鬼谷传授的学生,多为没得权位的游说辩士;没得权位的游说辩士,只能用“道理说服”来游说王公大臣;王公大臣不可能远远听到普通人的赞美声,就召见没得权位的游说辩士;故而“飞,谓作声誉以飞扬之”,绝不是飞钳术的本义。
再再次,从鬼谷飞钳术的作用辨。
假设飞钳术的作用是“飞,谓作声誉以飞扬之”,那么在用之于天下时,大可不必去做“度权量能,见天时之盛衰,制地形之广狭,……”那么多的事。
对天下之大势,搞那么多的调查研究和分析判断,仅仅是为了远远的说一些有关声誉的赞美之辞,让我强烈地感觉到:是不是做过了头哟?或多此一举。
然而,假若飞钳术的作用是“飞快的钳制”,也即:飞快地钳制住,游说辩士所钓出王公大臣的几微心志。
且当其“用之于天下”时,所作的调查研究和分析判断,全是为了“钓语”作准备,那么鬼谷的飞钳术就大有用处了。
同理,“用之于人”或“用于人”都可以得出相同的结论。
由此可见,鬼谷“飞钳”的原意不是“飞,谓作声誉以飞扬之”,而是“飞快钳制”。
最后,从战国游说辩士的成功案例辨。
在《史记》、《战国策》等历史经典中,找不出一例记载,是因无权位的游说辩士用“远远发出赞美的语言”,而取得成功的案例。
反而有记载,无权位的游说辩士是因“远远发出诋毁的语言”,而取得成功的案例。
因鬼谷术的实用性极强,由此推导:鬼谷先辈绝不会传授毫无使用价值的鬼谷术。
总之,辨别注解翻释“飞钳术”误点的方法很多,然而,注解翻释“飞钳篇”的误点却更多,注解翻释《鬼谷子》的误点就更更多了。
不过只要用心悟道,再多的误点也能拨乱反正。
注:本贴转自于策士吧鬼谷子是沟通高人。
在现代沟通中,最难莫过于“上行沟通”,也就是下级主动找上级沟通。
然而《战国策赵策四》中的“触龙说太后”堪称“上行沟通”的典范。
若看过这篇文章后,取之与《鬼谷子》一书中的游说术相比较,你会觉得这篇文章中所用的鬼谷术无处不在。
特别是这篇文章把鬼谷子“不见其类而为之者,见逆;不得其情而说之者,见非。
得其情,乃制其术”的道理,展示得淋漓尽致。
“摩者,符也”这句话原本就不通,因为“摩”不是“符”,这可能是所看《鬼谷子》版本不同所致。
清·俞樾,在其《读书余录》中考证这句话应为:“摩者,揣之术也”,也即与《鬼谷子》嘉庆刊版一致。
现代刘家驹等著《鬼谷子·合纵连横》一书,所选用的《鬼谷子》版本,可能与你所看的版本一样,也用的是“摩者,符也”这句话。
但,刘家驹在注解“摩者,符也”时说:“观之当以嘉庆刊本为是”。
“符”的古汉语意为:古代朝廷传达命令或征调兵将用的凭证,双方各执一半,以验真伪。
由此可引申为“符合”之意。
“内符”:即游说对象的内心感情,与其外部表情一致。
也即:真实内心的外在表露。
"其摩者,有以平......"那个"以平"是我方的一种手段还是形容对方的一种状态呢?"平者,静也"的"静"放在句意中又是何意?求教各位学长前辈们~要理解这段话的意思,首先要从对“摩”的理解开始。
什么是“摩”呢?理解“摩”及摩术的关键话在于“微摩之以其所欲”,如将其倒置成“以其所欲而微摩之”就更好理解些了。
这句话中的“微摩”有这样几层含义:一是鬼谷先辈要求使用摩术时,是用微摩的方式,这里的“微”有:或细小、或微妙的意思,因《鬼谷子》所针对的游说对象是王公大臣,故必须小心翼翼行事;二是鬼谷先辈要求“微摩”时,必须是顺着对象所欲而摩,也就是必须跟随对象的需求来摩,说白了就是:对象想要听什么,你就要说什么;对象在说什么,你就要跟说什么。
这也是运用摩术的关键环节,因而凭自己的需要去“摩”,根本不可能实现“摩”的目的。
例如:《战国策赵策一》苏秦游说赵国宰相李兑时,李兑不愿意接见他就说:不听人话,只听鬼话。
而苏秦说:我就是来说鬼话的。
于是李兑接见了苏秦,进而苏秦在对话中,就讲了鬼话的故事,不但经游说而得到了去秦国的经费,并由此而留下了“土偶与木偶”脍炙人口的寓言故事;三是在顺着对象所欲的基础上,一定要加上些让对方看不出自己真实意图的钓语,注意:这里的钓语必须是微妙的、高明的,这样才能实现“微而去之”。
这里的“微”就具有隐匿的意思了。
四是一定要明白“摩”与“揣”的不同,鬼谷先辈在“古之善摩者,如临深渊,饵而投之,必得鱼焉”这段话里,就讲得相当清楚,即:一个善于用摩术的人,就像钓鱼一样,要与有鱼的水接触,要投入适应于对象的钓饵。
如果你在深渊附近,呆着去想,去揣,是不可能钓上鱼的。
既然“摩”要顺着游说对象的所欲为之,那么这里的“平、正、喜、怒、名、行、廉、信、利、卑”,就是指游说对象所欲的十种形态反应。
至于“静”则是针对游说对象的“平”形态反应时,应采用“摩”术的对应方式。
这里的“静”大意是指:平静谦和。
今天下午我刚有了一个新想法,摩篇云:"平者,静也"其"平者"我想是对方的内在心理,而"静者"是对方此心理的外在表现.也就是说内心平稳的人外在表现是静和的回复:9楼哈哈,你的理解有一定的道理。
你把“平者”和“静也”理解为个人的内心想法和其外在的表现,单就“平者,静也”这句话而言没得错,讲得通。
但是从这段话的整体内容来看,就讲不通了。
段首句“其摩者,....”,大意是:“使用这种“摩”的方法”。
这里的“其”为指示代词,意为:这,那,或这种。
“者”作代词,表示“...的事”,或“...的方法”。
由此可见,如果段首句讲的是:用摩这种方法去做事;段尾句却讲的是:游说对象的内心和外在的情况,是乎显得上下句是不通的,也就是段首与段尾在各说各的事。
假设你的理解正确,那么后面的“卑者,谄也”又作何解释呢?我还有一个问题想请教前辈.摩篇末尾那段有这么一句话:故物归类:抱薪趋火,燥者先燃;平地注水,湿者先濡.此物类相应,于势警犹是也. 这句有什么特别的含义么这段话的用意源于《周易·系辞上》中的“方以类聚,物以群分”,其大意思为:同类的东西常聚在一起,志同道合的人相聚成群,反之就分开。