白酒终端营销实务策划方案
白酒终端促销方案
白酒终端促销方案绪论白酒作为中国特色的饮品，在市场上拥有广泛的消费群体。
为了提升白酒的销售量和品牌影响力，制定一套合理有效的白酒终端促销方案是至关重要的。
本文将从市场调研、促销策略、活动设计等方面，探讨如何制定一个成功的白酒终端促销方案。
一、市场调研在制定白酒终端促销方案之前，必须对市场进行深入调研，了解市场需求和消费者行为。
以下是一些市场调研的关键步骤：1.1 竞争分析通过调研竞争对手的品牌、产品、定位和销售策略等方面的信息，了解市场上已有的促销方案，从而制定出与竞争对手有差异化的促销方案。
1.2 消费者分析在市场调研中，必须了解目标消费者的特征、购买习惯、消费心理等信息。
可以通过问卷调查、访谈等方式获取这些信息，有效地了解消费者需求，以便精确地制定促销方案。
1.3 价格定位通过对市场上已有产品的定价进行分析，确定自己产品的定价策略。
考虑到消费者对价格的敏感度和竞争对手的定价策略，以及自身产品的品牌价值，合理定价是影响销售的重要因素之一。
二、促销策略基于市场调研的结果，制定出适合的白酒终端促销策略，能够更好地吸引消费者、提高销售量和市场份额。
以下是一些常用的促销策略：2.1 价格优惠价格优惠是促销中最为常见也是最为直接的手段之一。
可以通过特价、买赠、满减等方式降低产品价格，吸引消费者购买。
2.2 产品附加值通过提供额外的产品附加值，如赠品、礼品套装等，增加消费者的购买欲望。
2.3 组合销售将多个产品组合在一起销售，给予一定的折扣或优惠，刺激消费者购买更多的产品。
2.4 促销活动开展促销活动可以有效地吸引消费者关注和参与。
可以通过线上线下的方式开展各种促销活动，如限时抢购、抽奖活动、线下品鉴等，提高产品的曝光度和销售量。
三、活动设计促销活动的设计是促销方案中不可忽视的部分。
以下是一些活动设计的要点：3.1 活动主题确定促销活动的主题，使其与产品定位和消费者需求相契合，并彰显产品的特色。
3.2 活动内容根据活动主题，设计相应的活动内容。
白酒终端营销方案
白酒终端营销方案白酒终端营销方案一、市场调研在制定白酒终端营销方案之前，必须先进行市场调研，了解目标消费者的需求、喜好以及竞争对手的销售策略。
市场调研可以通过问卷调查、访谈等方式进行，以获取准确的市场信息。
二、定位目标消费者群体根据市场调研结果，确定目标消费者群体，并明确他们的购买力、消费习惯以及消费场景。
目标消费者可以是年轻人、中年人或者老年人，也可以是特定的社会群体，如商务人士、女性等。
三、品牌推广1.品牌形象塑造：针对目标消费者的需求和喜好，打造具有吸引力的品牌形象，强调品牌的传统文化和历史渊源，同时突出白酒的独特品质。
2.线上推广：利用互联网平台进行品牌推广，如建设官方网站和社交媒体账号，定期发布品牌信息和活动内容，提高品牌的知名度和曝光率。
3.线下推广：通过参展展会、举办品鉴活动等方式，将品牌形象展示给消费者，增强他们对品牌的信赖和购买欲望。
四、终端销售策略1.渠道选择：根据目标消费者的购买场景选择合适的销售渠道，如超市、酒店、餐饮店等。
同时，建立起和渠道商的合作关系，以确保产品的正常供应和销售。
2.产品陈列：在终端销售点进行产品陈列时，应重点突出产品特点和品牌优势，通过良好的陈列方式吸引消费者的目光，提高产品的卖点。
3.促销活动：定期开展促销活动，如优惠折扣、礼品赠送等，吸引消费者的购买欲望，并增加产品销量。
五、售后服务1.消费者培训：对销售人员进行培训，提高他们的产品知识和销售技巧，以更好地满足消费者的需求。
2.售后服务：建立健全的售后服务体系，包括产品质量保证、投诉处理和售后回访等，提高消费者的满意度和忠诚度。
六、市场监测与调整定期对市场进行监测，了解消费者的反馈和市场趋势，根据信息调整营销方案，提高营销效果和产品竞争力。
总结：白酒终端营销方案是一个综合性的工作，需要从市场调研、品牌推广、终端销售策略、售后服务等多个方面进行考虑。
通过科学合理的方案制定和执行，能够有效提高品牌知名度、销量和消费者满意度。
白酒终端营销方案
白酒终端营销方案1. 引言白酒是中国传统饮品之一，近年来，随着消费水平的提高和生活方式的改变，白酒市场逐渐兴起。
然而，随之而来的是竞争日益激烈的市场环境。
针对这一问题，本文将提出一个终端营销方案，以帮助白酒企业促进销售和品牌影响力的提升。
2. 定位目标消费群体白酒市场的消费群体广泛，涵盖了各个年龄段和社会阶层的人群。
针对本方案的目标消费群体，我们将选择30到50岁的中高收入人群为主要定位。
这一群体具有一定的消费能力，并且对品质和品牌有着一定的追求。
3. 渠道选择为了实现终端销售的最大化，我们将选择以下几个渠道：零售店、超市和电商平台。
3.1 零售店零售店是白酒销售的传统渠道之一。
我们将与一些有声誉和知名度的零售店建立合作关系，通过优质产品和专业服务来吸引消费者。
3.1.1 产品陈列和展示通过精心设计的产品陈列和展示，使消费者更容易发现和选择自己喜欢的白酒。
我们将注意以下几个方面：•展示区域的清洁度和整齐度•产品陈列的合理性和吸引力•产品信息和价位的清晰展示3.1.2 促销活动组织促销活动是吸引消费者和提高销售的有效方式。
我们将通过以下方式来进行促销：•打折销售和优惠活动•举办品酒会和推广活动•赞助当地活动和社区活动，提高品牌知名度3.2 超市超市是消费者购买日常用品和食品的主要场所之一。
我们将与一些有较大规模和知名度的超市进行合作，以增加销售机会。
3.2.1 以品牌区域与超市合作时，我们将争取一个专门的以品牌区域，以展示和销售我们的白酒产品。
通过独特的陈列和适当的宣传材料，增加产品的曝光度。
3.2.2 价格竞争力超市是一个价格敏感的购物场所。
我们将努力提供具有竞争力的价格，并提供一些额外的优惠，例如购买大件商品给予折扣等。
3.3 电商平台随着电子商务的快速发展，越来越多的消费者选择在网上购买商品。
我们将通过建立自己的官方网站和利用知名电商平台进行在线销售。
3.3.1 网站建设建立专业的官方网站是提高品牌知名度和在线销售的重要途径。
白酒营销策划方案四篇
白酒营销策划方案四篇篇一：XX酒营销策划方案前言酒，在中国千百年来兴衰不一。
但总体来说，中国百姓对酒的感受利大于弊，现代人对酒的消费及观念较为明智和成熟。
目前白酒正朝着优质、低度、营养的方向转变发展。
低度酒已占到酒类总销售额的65%以上。
在当代城市中传统豪饮者减少，享受者渐多。
“喝酒”与“休闲”共享，成为现代人消费新观念。
酒业在产量增长的同时，经济效益均有较大幅度的下滑。
酒类市场得到进一步的调整和优化，产品品质也在不断提高。
面临这么严峻的挑战，市场供大于求将使竞争更加严酷。
品牌效应、规模经济、资本运作都会有新的表现形态。
XX（集团）有限公司，是一九四八年在原御封酒坊的基础上发展起来的山东省酿酒行业的重点企业。
五十多年来，酒业集古青州三千年酿酒精华，与现代名酒酿造工艺技术相结合，生产“春”牌、“”牌、“八喜”牌等酱香型、浓香型、营养型三大系列白酒，年产能力达15000吨，产品销往全国二十多个省市（地区）。
酱香型“”牌陈酿先后获省优、部优产品；浓香型“春”牌白酒，先后被授予“山东省质量免检产品”、“国家质量达标产品”、“山东省著名商标”、“中国驰名商标”、“山东省白酒十大品牌”等荣誉称号，连续多年评为山东省优质白酒、山东名牌产品。
酒业连续三年为潍坊市酿酒行业经济效益最好的企业，连续三年上缴国家税金过千万元，先后被潍坊市委、市政府授予“消费者满意单位”、“明星企业”称号；被山东一轻总会授予“全省一轻系统双文明优秀企业”称号；被中国食品工业协会评为“全国食品行业质量效益型先进企业”；被中国酒文化研究会授予“中国酒业二十世纪‘世纪星’企业金奖”。
20XX年春，酒业凭借青州古城得天独厚的自然条件，启动了总投资6000万元的“洞藏春”系统工程。
在风景秀丽、气候宜人的仰天山脉狮子峪天人洞开发了一期工程1号洞藏基地，于20XX年春开始储存白酒，成为江北第一家洞藏储存白酒的企业。
同时，二期、三期洞藏工程相继启动。
洞藏春分二年洞藏、三年洞藏、五年洞藏、十年洞藏、二十年洞藏。
白酒营销策划方案范文4篇
白酒营销筹划方案范文4篇白酒营销筹划方案范文4篇【一】白酒市场竞争日趋剧烈，但纵观白酒市场的运作，局部企业仍处于粗放式状态，很少进展精耕细作。
这为白酒企业的运作留下了有效的空间，只要有企业能在这方面多下功夫，在市场运作的各个环节进展精耕细作，一定可以获得可喜的成绩，获得宏大的收获。
根据近几年的市场工作经历，借鉴其他行业的运作手法，特制定本白酒营销方案方案，以供市场参考动作。
一、铺货：实行地毯式铺货方式对于终端零售店非常多的日用品、食品店等，在新产品、新品种上市时，实行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策略。
在产品入市阶段，企业协同经销商主动出击，将货物送达终端，通过实行地毯式铺货的方式迅速提升终端的铺货率。
〔一〕地毯式铺货方式白酒营销方案方案的特点：1、集中营销方案。
集中人力、物力、财力实行地毯式营销方案铺货，其气势宏大，对每一片区域的短期影响力很强，容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌。
2、快速营销方案。
实行地毯式铺货，铺货时间非常集中，高效快速地在目的区域开拓批发商、零售商，一个目的区域市场完成80%的铺货一般不超过30天。
3、密集营销方案。
采用地毯式铺货方式白酒营销筹划方案，在目的区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店、即一个门店挨一个门店，铺货不留空缺，从空间上到达密集覆盖。
4、系统营销方案。
实行地毯式铺货期间，工作系统而细致，且要求一步到位。
〔二〕施行地毯式铺货成功的白酒营销方案方案关键：地毯式铺货只能成功，不许失败。
假如铺货失败，将会打击业务员和经销商推广产品的积极性，增加后续工作的难度。
要使地毯式铺货能成功，必须做好以下几点：1、认真挑选经销商要在短期内迅速将产品铺到零售终端，必须有经销商的协作，以经销商为主，同时厂方配合经销商主动出击，充分发挥经销商的网络优势。
经销商要有吃苦耐劳的实干精神，要有学习愿望及销售经历丰富的业务员。
挑选经销商时，要选择有终端经营意识，有开展愿望的成长型经销商。
白酒终端市场实施方案
白酒终端市场实施方案一、市场分析。
白酒作为中国传统饮品，一直占据着酒类市场的重要地位。
随着经济的发展和人民生活水平的提高，白酒市场也呈现出不断扩大的趋势。
然而，目前白酒市场竞争激烈，各大品牌纷纷争夺市场份额，市场的发展空间也变得越来越有限。
二、市场定位。
在当前市场环境下，我们需要明确白酒终端市场的定位。
我们的目标是打造一个高端、高品质的白酒品牌形象，吸引更多消费者的关注和认可。
同时，我们也要注重产品的差异化，提升产品的附加值，使消费者在购买时能够感受到产品的独特魅力。
三、产品推广。
针对白酒终端市场，我们需要制定一套有效的产品推广方案。
首先，我们可以通过线上渠道，如社交媒体、电商平台等，进行品牌宣传和产品推广，吸引更多消费者的关注。
其次，我们还可以通过线下渠道，如超市、酒店等，进行产品展示和销售，提升产品的知名度和市场份额。
四、渠道拓展。
在白酒终端市场实施方案中，渠道拓展是至关重要的一环。
我们需要与各大渠道商进行合作，将产品推广至更多的销售点，增加产品的曝光度和销售机会。
同时，我们也可以通过开展促销活动、举办品鉴会等方式，吸引更多的消费者，提升产品的销售量和市场份额。
五、品牌建设。
品牌建设是白酒终端市场中不可或缺的一部分。
我们需要注重品牌形象的塑造，提升品牌的知名度和美誉度。
通过打造独特的品牌故事、精心设计的品牌标识和包装，让消费者能够在第一时间对我们的品牌产生认同感，从而增加购买欲望。
六、售后服务。
在白酒终端市场实施方案中，售后服务也是至关重要的一环。
我们需要建立完善的售后服务体系，提供优质的售后服务，满足消费者的需求，建立长期稳定的消费者关系。
只有通过良好的售后服务，才能让消费者对我们的产品产生信任感，从而提升品牌忠诚度。
七、总结。
白酒终端市场实施方案需要全面考虑市场环境、产品定位、推广渠道、渠道拓展、品牌建设和售后服务等多个方面。
只有在这些方面都做到位，才能够有效推动产品在市场中的发展，提升品牌的竞争力和市场份额。
白酒营销策划方案3篇范文
白酒营销策划方案3篇范文一、背景分析白酒作为中国特色的传统酒类，具有悠久的历史和深厚的文化底蕴。
然而，在近年来，受到多种因素的影响，白酒市场竞争越来越激烈。
为了适应市场变化，提升品牌竞争力，制定一套有效的白酒营销策划方案是十分必要的。
二、目标定位1. 品牌建设：通过营销手段提升品牌知名度和美誉度；2. 销售增长：实现销量和利润的稳定增长；3. 市场占有率提升：赢得更多消费者的青睐，获取更多市场份额。
三、目标市场以中国大陆为主要销售市场，面向20-40岁的都市白领为主要目标群体。
四、营销策略1. 品牌传播策略：（1）通过主流媒体平台进行品牌宣传，如电视、网络广告等；（2）在白酒相关领域的媒体上发表专业商业评论和观点，增强品牌影响力；（3）举办主题活动，引发公众对品牌的关注；（4）与权威机构合作，推出品牌专项研究报告，提升品牌形象。
2. 渠道发展策略：（1）加强与各大超市、酒类连锁店、电商平台的合作，扩大销售渠道；（2）开展线下推广活动，如品鉴会、赠品活动等，吸引消费者线下购买；（3）建立线上粉丝社群，通过社交媒体平台进行宣传和销售；（4）开发多元化的产品包装和小型礼盒，增加产品的购买性价比，提高销售率。
3. 产品创新策略：（1）调整产品口味，根据时代潮流和消费需求进行创新和改进；（2）强化研发和技术创新，推出符合市场需求的新产品；（3）推出个性化定制服务，满足消费者个性化需求；（4）加强产品质量管理，确保产品品质和安全性。
4. 市场营销策略：（1）制定差异化营销策略，找准产品市场定位，并通过与竞争对手的差异化，吸引目标消费者目标人群；（2）实施市场调研，了解目标消费者的需求和偏好，并根据调研结果制定相应的市场营销方案；（3）加大投入，加大市场推广和宣传力度，提升品牌知名度和美誉度。
五、预期效果通过以上策略的执行，预计在一年内实现品牌知名度提升20％，销售量增长30％，市场占有率提升10％。
【白酒营销策划方案二】一、市场背景分析白酒作为一种传统的中式饮品，凭借其独特的风味和文化底蕴在中国市场拥有广泛的销售份额。
白酒终端促销方案（共4篇）（精简版）
白酒终端促销方案(共4篇)白酒终端促销方案(共4篇)篇一：中、高档白酒的终端促销．目的：中、高档白酒的终端促销，关键在于酒店促销，因为酒店在终端销售场所，如：商场、超市、零售店中起着引导消费的作用。
我们只有做好酒店促销工作才能快速占领市场。
目前，通过公司全体上下的努力，酒店的通路已基本建立，后续工作开展迫在眉睫。
通过开展千店工程促销活动，旨在利用全方位的营销思路，高效、低耗，提高市场销售；提高营销队伍的战斗力；提高品牌的知名度；提高市场占有率，为下半年市场的旺销建立基础。
二．时间：2002年4月——11月三．对象：各片区全部酒店四．内容：本活动分解成三个内容，具体内容如下： 1.样板酒店工程建设2.“景宏”最佳酒店，“景宏之星”最佳服务员评选活动3.“小福仙” 最佳片区，“小福仙”最佳营销人员，最佳营销评选活动 4.常规促销手段五．策略 1.文化营销，弘扬酒文化，宣传小福仙文化 2.情感营销，以情感为核心，用真心用关心目标，目标对象 3.渗透营销，多小步代替一大步 4.榜样营销，充分利用榜样的力量六．计划这个营销计划分成三个部分，循序渐进： 1.导入阶段：整合营销队伍，提高战斗力 2.建立阶段：建立样板店，整合成功样板店的经验 3.推广阶段：经验推广七．宣传推广策略多动作，少投入，多活动，贵长期八．细则准备阶段时间：4月20日——5月1日现阶段以摸底工作为主，确定样板店目标对象及服务员情况，提高营销人员“必会必知”的知识技巧培养。
要求： 1.做好员工的能力培养工作，技巧培养；2.成立样板店工作组，专人专职，职责落实（样板店由区域主管负责）； 3.选定好目标 4.根据区的情报反馈信息第一阶段导入期现阶段是整个促销计划的导入期，旨在以宣传公司整体知名度，整合销售队伍。
时间2002年5月1日——6月30日一．渠道促销：注：具体细节见附件 1.开展每月“景宏之星”最佳酒店评选活动（6月5日每一次，7月5日第二次） 2.赠送制作高档的烟灰缸、桌牌号、酒水单、POP（印有公司标号的指定酒店） 3.提供装饰性的门头广告 4.对包房进行制作，具有装饰效果的POP广告二．服务员促销：注具体细节见附件 1.开展每月“景宏之星”最佳服务员评选活动（5月30日开展第一次，6月30日开展第二次） 2．赠送精美小礼品，开展情感营销 3.对目标服务员的生日代表公司表示祝贺 4.开展对入围的服务员进行联谊会活动 a.6月15日开第一次活动 b.三．消费者促销：开展摸奖活动，活动人数2人，用具：精美纸箱一个，球若干；方式：即摸即奖；细则：消费者每消费一瓶，即可参加即摸即奖；消费者摸到球体后，即可用球体上所标识的促销礼品给予奖励，球体上可写上多种形式，例如：，八折，全额付款、折扣券、小礼品、谢谢参予。
白酒市场营销策划方案
白酒市场营销策划方案白酒市场营销策划方案通用4篇为了确保事情或工作有序有力开展，就不得不需要事先制定方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。
那么大家知道方案怎么写才规范吗？以下是小编收集整理的白酒市场营销策划方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。
白酒市场营销策划方案1一、在市场大环境中寻找突破点白酒市场庞大的消费需求和巨大的利润空间，竟引无数英雄杀戮其间。
品牌多如牛毛，你方唱罢我方登场。
几大名酒稳坐江山，手持白酒武功秘籍，杂牌白酒目前很难撼动。
但是在中国巨大的市场范围和宠大的消费人群支撑下，还是有着自己的地盘和财富源泉。
白酒的消费目前看似有萎缩的趋势，其主要原因是其他酒类的发展竞争结果。
特别是啤酒与红酒的发展，消费者的需求越来越多样化。
消费者对健康的态度和需求已发生了变化、提升。
但是白酒消费还是有着其他酒类不可代替的地位和作用。
所以，白酒市场还是有着相当大的潜力和开发空间。
白酒市场的消费需求在变化，消费认知在改变，变者通。
其市场空间还有着巨大的容量，市场运作的秩序将越来越来规范，竞争手段将更加多样化，变换速度也将更为频繁。
怎样生存将是进入白酒市场的首要课题。
面对这样的环境，这样的市场，“a品牌”要有自己的空间，自己的位置，自己的形象——即给“a品牌”品牌贴上区别与其他的显著标签。
从“情感”中去挖掘，从“情感”去升华。
虽然，“情感”已经不是什么新鲜的观点，虽然，已经有太多的案例;但是其魅力仍然无限，还有很多的买点可挖掘。
中国人重情重义，讲亲情，讲报恩……这些都是“a品牌”坚实的发展基础。
做有“情感”的产品;做有“情感”的营销;建立“a品牌”中国第一“情感白酒”的品牌形象。
二、启动情感按钮，塑造情感品牌㈠、产品定位：抓住高低档两端，向中档挤压，发展礼品空间。
根据“a品牌”产品和品牌特点，同时在分析市场的基础上作出这样的策略。
所谓抓住两端就是，“a品牌”主题形象产品走高端市场，“a1”产品走低端和通路市场。
白酒终端营销实务策划方案
10、业务员的自身修炼非常关键 熟悉公司产品的属性、特点 熟悉不同产品的目标铺货渠道 熟悉本品及竞品的价格 生动化技能 客户库存管理技能 客户的异议回答 规范地完成客户拜访 填报表单
白酒终端营销实务策划方案
四、终端营销模型
促销活动 人员推广 终端生动化
选点布局 数据汇总分析 关注竟品动态 促销/市场管理
白酒终端营销实务策划方案
一、终端在营销中的位置 1.系统互动模型
推广互动 渠道互动
1、强调营销是一个整体，它强调系统互动和要素整合； 2、强调消费者的核心位置，一切以消费者为中心展开； 3、强调和消费者的沟通以及顾客满意的建立； 4.强调品牌，注重业品牌的传播和形象树立。
白酒终端营销实务策划方案
系统互动模型提出的前提：呼唤系统营销 1、终端碎片化 2、竞争同质化 3、渠道多元化 4、传播分众化 5.消费者族群化
推广
客情
终端
管理
服务
人性关怀 礼品沟通 宴请/活动
解决实际 业务回顾 顾问式销售
白酒终端营销实务策划方案
终端推广内容 1.产品进店
大型酒店：费用/政策进店 小型酒店：铺货/政策进店
白酒终端营销实务策划方案
2.渠道/消费者促销 搭赠/买赠：随进货即送
赠品：要考虑搭增对象的需求；变现性与促销目标结合；竞品的可参考性。 形式：买赠、刮奖、抽奖、产品内置奖、盒盖、二次兑奖、优秀业绩奖； 力度：考虑不同市场阶段、不同销售季节因素；考虑市场投入与预算因素；考虑竞品力度因 素等
三、终端营销的十点要求
1.必须对终端进行精耕细作，做就要做好 定人：明确终端的具体负责人，分区划片 定量：制定一个周期内终端的拜访数量。 定路线：根据终端的分布和工作推进情况，划定工作路线，提高效率。 定频率：根据每家零售终端的重要性，确定拜访频率，做到重点客户重点服务。 定内容：每天须拜访的零售终端的数量必须达到公司标准；必须按照公司规定的拜访频率
白酒终端营销实务策划方案
效果评估的结果分析和改进建议
结果分析
根据效果评估的结果，分析终端营销实务策划方案的优点和不足，找出成功和失 败的原因。
改进建议
根据结果分析的结果，提出针对性的改进建议，包括调整策划方案、优化执行策 略等，以提高终端营销实务策划方案的效果和效益。
05
终端营销实务策划方案的实施 保障
组织保障
建立终端营销实务策划的领导机构
该机构应由白酒企业的高层领导和相关部门负责人组成，负责制定和监督实施终端营销实务策划方案，以及解决 实施过程中可能出现的重大问题。
建立终端营销实务策划的实施团队
该团队应由市场部、销售部、人力资源部等部门的业务骨干组成，负责具体的终端营销实务策划方案的实施工作 。
04
终端营销实务策划方案的效果 评估
效果评估的方法
销售数据分析
通过对比实施策划方案前后的销 售数据，分析销售增长、市场份 额变化等指标，评估终端营销实
务策划方案的效果。
市场调研
通过收集消费者对产品的反馈、 对终端营销实务策划方案的满意 度等，了解终端营销实务策划方
案的实际效果。
成本效益分析
对终端营销实务策划方案的投入 成本和产生的效益进行比较分析 ，以评估终端营销实务策划方案
白酒行业终端营销的挑战
终端营销成本高
白酒行业竞争激烈，终端营销 成本不断攀升，对企业利润产
生巨大压力。
消费者需求多样化
随着消费者对品质、口感、包装等 方面的需求日益多样化，终端营销 需要更加精准地把握消费者需求， 提高产品差异化竞争力。
渠道多元化
新兴渠道不断涌现，白酒企业需要 适应不同渠道的特点和需求，制定 个性化的营销策略。
白酒行业终端运营方案
白酒行业终端运营方案一、背景分析当前，中国白酒市场正在经历深刻的变革。
传统白酒品牌的市场份额在逐渐被新兴白酒品牌所蚕食，白酒市场竞争日趋激烈。
随着消费者对品质和口感的需求不断提高，白酒企业需要不断优化终端运营，提升品牌影响力和市场占有率。
因此，本文将为白酒企业提出一套终端运营方案，以适应当前白酒市场的发展趋势。
二、市场分析1. 白酒市场现状当前，中国白酒市场呈现出多品牌竞争、产品同质化、渠道重叠等现象。
传统的销售渠道包括超市、专卖店、酒吧等，但随着互联网的发展，电商渠道逐渐崭露头角。
传统渠道和电商渠道的竞争加剧，为白酒企业带来了新的挑战和机遇。
2. 消费市场需求变化消费者对白酒产品的需求日益多样化，品质和口感成为消费者选择白酒的重要标准。
消费者趋向于选择品牌知名度高、口碑好的产品，而对于价格较低、品质较差的产品则持怀疑态度。
因此，白酒企业需要更多地关注产品品质和口感，并通过精准定位来满足不同消费者的需求。
三、终端运营方案1. 渠道布局和管理（1）传统渠道优化传统渠道依然是白酒企业重要的销售渠道，因此需要加强对传统渠道的管理和优化。
首先，需要对店铺进行分类，重点关注卖场和专卖店这类高频率购酒的渠道，通过定期走访、货架陈列、促销推广等手段，提升产品的知名度和销售额。
其次，需要加强与渠道商的合作，制定合理的销售政策和促销计划，加强对渠道商的培训和指导，提升其对品牌的认知和忠诚度。
（2）电商渠道拓展电商渠道是当前白酒市场的重要发展方向，白酒企业需要积极拓展电商渠道，提升品牌在电商平台的曝光率和销售额。
首先，需要选择合适的电商平台合作，例如天猫、京东等知名电商平台，通过合作伙伴关系，提升产品在电商平台的展示位，增加销售机会。
其次，需要加强对电商渠道的管理，包括订单处理、售后服务、促销活动等内容，提升电商销售渠道的整体效益。
2. 产品品质和口感白酒企业需要加大对产品的研发和生产力度，不断提升产品的品质和口感。
白酒营销策划方案(七篇)
白酒营销策划方案如何面对省严峻的竞争态势和日趋复杂的竞争环境，改变我们长期以来的白酒销售模式，始终保持进攻的态势，用最短的时间和最便捷的方法实现销售收入的全面增长，将成为今后的营销工作的重中之重。
为了进一步帮助酒类企业巩固和有效的开发市场，快速形成市场主打产品，实现产品销售飞跃式发展，现就提出如下策划方案，供大家商榷:一、销售运作平台公司设置专门机构负责新产品的市场调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场经济观念全面打造白酒第一终端网络。
配备市场管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。
确定区域市场业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。
二、销售产品的设计由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场优势，因此，需要开发组合产品。
1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。
2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。
3、有针对性的开发产品,在销售过程中不断进行市场调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。
4、按市场价格来开发产品,建立合理的产品价格体系。
三、网络系统建立对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场底细。
为下一步营销工作打好基础。
新产品上市工作可按下列步骤向市场推进。
1、确立主攻市场，建立可行的县级目标市场，制定市场开发规划。
销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。
打造样板市场，力争市场的铺货率达到____%以上。
通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。
2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。
白酒终端营销实务策划方案
白酒终端营销实务策划方案一、背景分析白酒行业作为中国传统的重要行业之一，市场竞争激烈。
随着消费升级和品质导向的提升，消费者对白酒的要求也越来越高。
在这样的市场环境下，终端营销策划方案的制定对于白酒企业来说至关重要。
二、目标设定1.提升品牌知名度。
通过终端营销，增加品牌曝光度，提高品牌知名度。
2.提高产品销量。
通过有效的终端推广，提高产品销售量，增加市场份额。
3.建立品牌形象。
通过精准的终端营销推广，建立良好的品牌形象，树立消费者信任度。
三、策略制定1.终端形象提升。
通过门店形象、产品陈列和陈列设计的提升，增加消费者的购买欲望。
一方面提升门店整体形象，创造独特的消费环境，鼓励消费者停留并尝试购买；另一方面，合理安排产品陈列，突出品牌特点和亮点，吸引消费者注意力。
2.终端推广活动。
结合不同场合和季节，开展多样化的促销活动，如节日促销、折扣促销、赠品活动等。
通过活动的举办吸引消费者的目光，提高购买欲望，促进销量增长。
3.终端教育培训。
为销售人员提供专业的产品知识和销售技巧培训，增强销售能力和服务技能。
通过销售人员的专业知识和服务，提高消费者的购买决策。
4.电子商务渠道拓展。
积极开展线上销售，建立自己的官网和旗舰店，提供在线购买渠道，并与电商平台合作，增强线上销售的力度。
四、实施步骤1.市场调研。
通过对目标市场及竞争对手进行调研，分析市场需求和消费者偏好，了解竞争对手的终端营销策略，为制定策划方案提供依据。
2.制定终端形象提升策略。
根据市场调研结果，制定门店形象提升的具体策略，包括店面装修、产品陈列和陈列设计等，使店面形象更加吸引消费者。
3.设计终端推广活动。
根据不同场合和季节，设计多样化的促销活动，并制定宣传方案和推广材料，吸引目标消费者的注意。
4.终端教育培训。
对销售人员进行产品知识和销售技巧的培训，提高销售人员的专业素质和服务水平。
5.电子商务渠道拓展。
建立官网和旗舰店，与电商平台进行合作，开展线上销售，提供方便、快捷的购买渠道。
白酒营销策划书（通用7篇）
白酒营销策划书白酒营销策划书(通用7篇)时间稍纵即逝，辛苦的工作已经告一段落了，面对新的工作，制定好新的目标，是时候开始制定策划书了。
拿起笔的时候却发现不知道写什么，以下是小编帮大家整理的白酒营销策划书，欢迎大家分享。
白酒营销策划书1今年初秋一到,乌市白酒市场就开始热闹了起来.那么到底谁能在乌市市场中能分得一杯汤水,谁又能在乌市市场充分显示自己与众不同的魅力,那得看各家企业的各种市场营销方案是否贴近消费者,是否符合整个消费系统的规律,如果有了这两条,那么今年的市场至少你可以分得丰收的一小杯,天山剑来了,带着一种勇气和魄力来到这个西北边上的大城市,它又将是扮演一个什么样的角色进入这个市场呢?这就是策划的关键,本案旨在解决以下问题:1、营销队伍的基础建设;2、乌市营销网络的设计;3、乌市市场的营销导入;4、乌市市场的广告策略;5、乌市工作排期执行.一、营销队伍的基础建设建立一支强硬的,有战斗力的营销队伍非常重要,这是赢得销售市场的基础.但天山剑目前还谈不上营销队伍基础,还是属于一张白纸.为此,建立一个有一定素质的营销队伍是非常有必要的,我们对营销队伍的按排,将走以下几步:第一、于本月x日起对现招的营销人员进行营销基础培训,培训的主要课程有:1、营销理念和白酒市场终端开发的要求;2、终端开拓的基本步骤3、营销网络的基本构架4、服务营销的心理观念5、白酒营销的基本技巧培训的主要办法采用互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训,时间需要一个星期,市场模拟一个星期.第二、定于本月x日开始进行队伍分工及市场自我完善:1、实际操作过程,完成月工作计划,周执行计划和自我心得完善,和市场的基本操作.2、完成服务与沟通的软性实践,进行全面与终端商的沟通实践,与兄弟片区的总结交流,完成心理的沟通总结分析.3、市场排期表制作的基本技能操作.第三,营销队伍的区域划分,完成营销队伍的组织合成.二、乌市营销网络的设计营销网络是营销队伍在市场中运作的战场,网络建立的科学与否,是企业走向成功的关键,为此,我们对营销网络进行初步设计.营销网络的分类:a、基础零售终端分为a、b、c三类基础酒店终端分为a、b、c三类b、基础酒店的市场网络方案基本属于市场基础层消费,而乌市的特点是基础零售终端由于区域的不一样,其投入的方式也不同.首先,我们从c类终端即零售小店和小超市开始抓起,而这类终端还要分为abc三类,a类是属于人气旺、销量大的终端,b类是属于有一定量的终端,c类是属于店小生意轻,一天的营业额没有超过100元以上的终端.尔后我们把区域也分为abc三类战区,我们的基本思路是a类战区是指偏远的,网络渗透性差的区域,但又是白酒主消费区域,如头屯河区、东山区、乌鲁木齐县,因为这些区域,假如我们启用诓钓差异法营销方案,容易进入市场终端.b类战区如水磨沟区、新市区,由于靠近城市边缘,业主对诓钓差异法容易接受,上货快.c类是天山区、沙区,这两个区域是城市的中心区,是高价位消费的集散地,天山剑酒要攻克这个区域有许多难度,只能慢慢啃,我们为什么把区域划得如此之细,关键是要打好这第一场硬仗.现在我们的初步区域网络划分为:第一战区头屯河区、东山区、乌鲁木齐县三个地方为第一攻克区,人员配备8名,在二十天内完成六百家的网络配货任务;第二战区是水磨沟区和天山区,在第一个时间内配备2人,摸清市场情况,完成意向市场调查,并开展逐步铺货工作.等第一战区完成第一阶段工作后,抽调6名人员,集中攻克第二战区,后续在15天内完成400家的铺货.第三战区为天山区、沙区,在第一时间内配备2个人员,在20天内完成市场终端和初步铺货工作.进入第三阶段后再配入6名业务能力极强的能手,进行大面积的攻克,达到第三阶段完成该战区600家的铺货量,最终合计完成xx家的终端铺货任务.酒店终端市场在零售终端完成1500家后,组织十个人的酒店开发队伍,开始主攻c类酒店终端,主打产品为248ml天山剑窖,铺货策略运用双品牌弹空方案(方案另案提供).主要广告传播突破点为五条乌市美食街.每一条街上的所有酒店安排不少于四个促销小姐.同时其它人员分到各个片区进行铺货,需要注意的是酒店绝对不能和其它终端合在一起或一个人同时管辖二个不同类型的终端,以便造成业务人员占市场价格的孔子,乱打价格战.这些任务的完成,要依靠以下几个营销策略:1、指标量化,现阶段铺货期不能讲总任务,而要按天任务、三天任务、一周任务、十天任务、十五天任务、二十天任务、二十五天任务,和三十天任务来量化.这样,不但在第一时间发生问题,可以极时补救,不伤筋骨.业务员完成的任务也比较轻松,为后续的营销任务完成带来保证.2、其量化指标为:第一阶段每天三件(双品牌计为6件),主要方向向各大小区零售店、小超市铺设,再次是向各散住区铺设,最后铺向商业区.并进行难易四分法,对各自的片区实行分类,达到最速率有效攻克.第二阶段,即四个星期后每天增加到5件,主要向办公区域和小酒店铺设;第三阶段任务5件,但主要集中打攻坚战,向中心区域铺设;对第二步酒店的铺设从第二阶段开始,并与零售分开,采用与零售进行工作竞争,但不能渗入零售的策略.当然,酒店先铺设c类,也可铺设一部分b类,但不能铺设a类,这是策略,必须遵守游戏规则.3、终端数据录入,业务员在进入铺货期中,必须完成与业主的合同签订,业务登记和回公司数据录入,并结清款项,绝对不能拖到第二天,拖一天要做出相应的处罚,终端数据录入后等第二次回款时,进入业务员网络积分累积,累计越多,工资基数越大,一般以5元为一个终端,每个终端必须完成不少于三次以上的回款行为,假如三个月内无发生两次以上进货行为,或销售额不足保证点,该终端基础工资将取消,一切以电脑系统数据为准,达到100家终端以上之后通过网络数据实际回款总额,给予提成.对同一门牌、同一电话号码、同一地址和同一个店出现二个人名的情况将予以取消,并给与罚款.4、终端数据录入员必须每天清理数据库一次,一周向营销老总递交情况报告.5、计算业务员工资有3条规定:(1)铺货终端数;(2)铺货量基本底线.(3)铺货回款标准频次.6、要求主推品牌为两件:一件为特曲,一件为老窖,老窖要求去掉包装,改为牛皮纸古典包装.三、营销导入过程营销导入要采用各种不同的方式进行导入,本次营销导入将采用差异法营销导入法进行工作:差异营销导入法的方案为:在进行铺货时,采用钓鱼的形式进行,铺货必须形成合同协议形式,一件酒的价格必须当场收回,但合同规定,当该酒在7-10天内售完后,再进第二件时,可以把第一件酒的70%的货款予以退回,作为公司对终端的支持和酬谢.这种方式的优点是有小便宜可沾,一般c类终端业主都会接受,并有合同为准,其信任度大提高.由于完成首次购买,大量酒品库压在业主终端,迫使他们进行积极销售.本活动不适用a 类和b类终端.当进入到第二次购买时,我们开始进行大规模的差异促销活动,这种促销是通过酒中探宝,来提起消费者的购买欲望,达到完成二次购买的热潮,迫使业主动进第三批货.完成第三次购买与我们设计投递的五封qq 信件也有密切关系,把五封qq信设计成有促销行为的方案,达到消费者自动上门购买的目的.我们认为运用这三种方式是完全能够解决市场导入xx家终端的目标.特别提醒的一点:由于此种铺货方式有一定的风险,后续要是广告传播跟不上,会造成市场价格体系的大混乱,甚至会就此而把产品做死.假若做不到互相对应,请放弃这种形式.四、天山剑酒的广告策略天山剑酒的广告策略分为以下步骤:1、五封信策略:在招聘中,我们为什么要招收一批宣传员,就是用在这个方面.我们将策划创意出五封不同风格的、极有煽动性的qq家书,主要讲述"天山剑"酒的动人由来和让人心动的购买契机,一步一步把消费者的胃口吊起来,让消费者无法忘记这种叫"天山剑"的酒,直到看完第五封信时,让人非得去尝试一口不可,为期为20至30天,发行每期不少于5万份.2、立花策略:由于现在贴pop一般工商局会干涉,但立花没人能管.我们印制一大批立花,打上天山剑的广告语和天山剑品牌,布置到各个终端和部分家庭,进行气势宣传,与众不同,肯定会带来不一样的收获.用胶带把天山剑大盒包装箱合六为一摆设在各个零售终端外面,以作宣传,这样既与众不同,工商局也不会管.3、大门口放置一些小展板,进行宣传,展板上只要有"天山剑酒已到"字样均可.4、制作一部15秒的广告片,待促销活动完成后制作,主题为"义气男儿-天山剑".5、促销的"启事"广告,详细内容在后续的促销策划案中.要求以酒店终端为主要目标,以小超市为辅助进行宣传.6、终端小礼品,要赶制一批送给客户的小礼品,价值在5元钱左右,要求形象活泼,有收藏价值.7、一个连续的平面报纸广告,主要是推动高档酒的销售一切策划,不可能百分之一百到位,但只要能够完成其80%以上,我们的市场将大有起色.当然,执行中肯定会有许多磨擦,愿我们互相理解,互相支持,只有一个目标,把市场做大,把蛋糕做大,这才是真理.白酒营销策划书2一、渠道建设A、酒店终端的梳理及维护B、团购客户的开发和维护C、商超的梳理及维护二、宣传思路梳理1、持续的传统媒体宣传。
白酒营销策划方案范本（4篇）
白酒营销策划方案范本____年，在中国白酒全行业业绩下滑的大背景下，内蒙某国营白酒企业，其市场节节失守，经销商普遍信心不足的情况下，如何重新焕发品牌活力，逆势而上，再现昨日辉煌。
一、营销诊断____年初，泛太开始和该白酒生产企业正式合作。
合作开始，项目组首先进行深入的企业内部诊断和外部市场调研，发现低价格产品占销售额的大部分，企业利润微薄;经销商信心严重不足，部分业务人员对市场前景缺乏把握;市场上串货乱价现象，品牌形象老化;消费者感受：喝该白酒有点落伍了;产品线混乱，产品种类竟多达___多种。
该白酒需要全面、系统的启动，是一个非常庞大的系统工程，但是之所以出现以上种种问题，根源就是没有建立一套系统的真正以市场为核心，以消费者为导向的市场经营运作机制。
如果亦步亦趋的按计划分步实施改良和变革，品牌的建立更是需要系统规划，从长计议，但是市场不等人，竞争品牌在步步紧逼，市场份额在下降，经销队伍信心在下降，市场迫切需要启动，客户迫切需要新的局面。
二、启动营销启动意味着变革，如何让该白酒迅速的复苏，同时又不会引发市场动荡，这是放在我们面前的一道难题。
根据泛太多年和中国本土企业共同成长，共创辉煌的实战经验，我们逐步形成了以小的投入迅速提升客户业绩的营销模式。
通过抓关键驱动因素，让企业以小的投入迅速获得大的回报，帮助企业在市场上迅速建立竞争优势，真正实现“四两拨千斤”。
三、策略制定该白酒企业要在市场上迅速获得优势，可能将战线拉得很长，拿出大量的财力物力。
但我们认为最为适宜的营销策略就是采用“集中化”、“差异化”的竞争策略，即针对竞争对手的薄弱环节和地区，集中力量，运用整合营销传播，使所有的市场运作都能够在在一个点上产生积累，真正做到“花小钱，办大事”，使企业的战略目标得以顺利的实现。
(一)集中的策略1、产品开发的集中抓重点品种，树明星产品。
整合产品线，砍掉滞销产品，将___多种产品缩减到___种。
2、目标市场的集中将目标市场分为A、B、C三类市场。
白酒市场营销策划书4篇
白酒市场营销策划书白酒市场营销策划书4篇时光如箭，转眼一划而过，一段时间的工作已经结束了，我们的工作又迎来了一个新层面，当然也要定下新目标，何不赶紧趁现在写写策划书。
你所见过的策划书应该是什么样的？以下是小编帮大家整理的白酒市场营销策划书，希望对大家有所帮助。
白酒市场营销策划书1河南省临颍县地处中原腹地，因濒临颍水而得名。
全县辖9镇6乡，361个行政村，70万人，总面积821平方公里。
优势突出，地处承东启西、连南贯北的重要位置，京广铁路、京广高速客运专线、京珠高速公路、107国道四条交通大动脉纵贯南北。
在国内外享有盛誉的红色亿元村--南街村就诞生在这里。
市场向名酒回归，浓香泰斗泸州老窖，老窖股份公司鼎心打造耀世新品，中国醉文化第一品牌---醉三江系列产品。
源自浓香泰斗的经典品质，秉承“泸州老窖传统的酿制技艺”，由泸州老窖股份有限公司统一储存、勾兑、生产包装而成，成就了醉三江酒质“回味悠长，空杯留香”、“丰满醇厚，窖香优雅”，“绵甜柔和、酒体协调”之独特品格和卓越风范。
依据泸州老窖醉三江的市场营销方案和临颖县的实际情况，特制定如下细则，仅供参考：一、夯实基础,抓好网建工作:网络建设工作是提高产品市场占有率、提升产品展示率、进而增进产品销售量的重要保障，也是开展市场促销活动的重要前提之一。
1、市场调查：1.1地理位置、人口状况、经济状况、当地政府有关政策、人均消费水平、消费习惯；1.2人文环境：市场购买力，中档和高档白酒消费习惯，高档酒店、名烟名酒店的数量、名称、位置分布、联系人、目标消费群的文化素养等；1.3经销商的基本情况：公司概况、资金实力、人员结构、网络分布、主销白酒品牌及销售情况、经销商对它的满意度，经销商的个人资料等；1.4调研市场渠道有：特殊渠道、商超、餐饮、名烟名酒店渠道；1.5费用调查：目标市场的终端进场费、促销费等；1.6其它：当地市场个性化的情况（特别是最省费用且有效的方案）。
白酒市场营销策划方案3篇
白酒市场营销策划方案3篇白酒市场营销策划方案第一篇：品牌定位策略一、引言白酒作为中国传统的饮品之一，在市场上拥有广泛的消费群体。
然而，当前白酒市场竞争激烈，各品牌之间的差异化不明显，因此，制定一套科学有效的市场营销策划方案，对于提升品牌形象、增加市场份额具有重要意义。
二、品牌定位目标通过调查研究，我们发现消费者在选择白酒时，主要考虑品牌形象、价格、口感等因素。
我们的品牌定位目标是成为年轻人喜爱、性价比高、口感独特的白酒品牌。
三、品牌差异化策略1. 创新包装设计：打破传统白酒的包装形式，采用年轻化、时尚化的设计，吸引年轻人的目光。
2. 强调产品口感：通过加强产品工艺和品质管控，使产品口感更加柔和、醇厚，满足年轻人对白酒口感的需求。
3. 战略合作与营销活动：与知名餐饮品牌合作，在其销售渠道进行推广，结合线上线下的营销活动，提高品牌知名度。
四、推广渠道选择1. 线下沟通：通过与餐饮业合作，将产品引入餐饮市场，让消费者通过实际品尝感受产品的优势。
2. 电子商务平台：与各大电商平台合作，开设官方旗舰店，提供在线购买服务，并通过电商平台的广告投放，增加品牌曝光度。
3. 社交媒体：在社交媒体平台上开设官方账号，定期发布品牌及产品信息，并通过与网红合作，扩大品牌影响力。
五、品牌形象宣传1. 影视广告：制作精美的广告视频，在重点城市的电视台、影院等媒体进行播放，向大众展现品牌形象。
2. 社区互动：主动参与社区活动，开展公益事业，提升品牌在消费者心目中的形象。
3. 品牌大使：邀请知名人士、明星作为品牌大使，通过其影响力塑造品牌形象。
六、市场监测与反馈建立良好的市场监测机制，定期收集消费者反馈，并根据市场变化和消费者需求的变化调整营销策略，确保品牌定位的准确性和有效性。
第二篇：渠道拓展策略一、引言渠道拓展对于白酒品牌来说至关重要，它决定了产品能否迅速覆盖市场、快速达到消费者手中。
本篇文章将围绕白酒市场的渠道拓展策略进行论述，旨在提供有效的市场营销方案。
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白酒终端营销实务策划方案
3、人员推广 注意仪容仪表、言谈举止、专业素质等，展示企业形象； 对产品信息、促销信息、企业信息进行广泛告之，包括对消费者和渠道，对产品
完成任务;必须完成公司规定的业务工作内容。 对拜访内容用表格进行规范和登记。
白酒终端营销实务策划方案
精耕细作下的服务模式
白酒终端营销实务策划方案
2、选点布局：打破可口可乐的3A原则； 3、划分重点，打造核心，树立形象，形成中心辐射； 4、从竞争对手薄弱环节入手，首选主动出击，其次是竞争还击，再次是被动防御； 5、促销推广与宣传推广同等重要； 6、核心终端不等于有效终端（销量第一原则，占必不少于50%；成长性；终端的配合度 和忠诚度等）； 7、在系统竞争的基础上，强化、固化一点或几点竞争优势； 8、构筑竞争壁垒，保持竞争优势； 9、整体运作终端：流通与酒店配合；店内沟通与店外沟通结合；
白酒终端营销实务策划方案
2、运行步骤
1 SWOT分析
2 产品组合
与定位
6 市场裂变
资资有有源源效效配配的的置置
3 渠道规划 与选择
5 核心点突围
4 策略性入市
系统维护 系统升级
白酒终端营销实务策划方案
1、提出外部环境（机会和威胁）与内部条件（优势和劣势）的匹配； 2、产品组合策略和定位，避免同质化竞争； 3、渠道模式的适应性和差异化； 4、渠道的选点布局和策略运用； 5、渠道核心、传播核心、推广核心； 6、对市场广度、深度、密度开发； 7、从品牌、产品、服务、关系、管理等方面进行系统维护和提升。
白酒终端营销实务终端营销实务策划方案
终端是什么？ ——终端是实现实际销量的地方； ——终端销量是有效的促销手段； ——终端销售是强有力的竞争手段； 铺货量和生动化的提升可以引导消费，提升品牌形象，提高产品流速，这样，经销商的货 才下得更快。 掌握终端，使市场信息更灵敏。 占有终端更多的货架和资金，才能有效地遏制竞争。
白酒终端营销实务策划方案
突围单品
系
系
列
列
产
产
品
品
单品突围/旗舰产品策略
系列产品群
系列 产品 群
系列产品 群
主推系列
产品群组合策略
白酒终端营销实务策划方案
3、全景渠道模式
白酒终端营销实务策划方案
二、终端的现状
1、自带率的提升，使流通渠道成为白酒销售的第一终端； 2、酒店终端依然是酒水消费的第一场所，但随着终端竞争的加剧导致酒店投入与产出的不
三、终端营销的十点要求
1、必须对终端进行精耕细作，做就要做好 定人：明确终端的具体负责人，分区划片 定量：制定一个周期内终端的拜访数量。 定路线：根据终端的分布和工作推进情况，划定工作路线，提高效率。 定频率：根据每家零售终端的重要性，确定拜访频率，做到重点客户重点服务。 定内容：每天须拜访的零售终端的数量必须达到公司标准；必须按照公司规定的拜访频率
白酒终端营销实务策划方案
一、终端在营销中的位置 1、系统互动模型
推广互动 渠道互动
1、强调营销是一个整体，它强调系统互动和要素整合； 2、强调消费者的核心位置，一切以消费者为中心展开； 3、强调和消费者的沟通以及顾客满意的建立； 4、强调品牌，注重业品牌的传播和形象树立。
白酒终端营销实务策划方案
系统互动模型提出的前提：呼唤系统营销 1、终端碎片化 2、竞争同质化 3、渠道多元化 4、传播分众化 5、消费者族群化
卖点（竞争优势）进行强调； 直接沟通消费者，通过说服和引导提高销售； 对客户异议/突发事件进行及时解答和解决，对市场信息进行及时反馈； 对终端形象进行维护； 对促销活动进行具体的执行； 沟通客情
白酒终端营销实务策划方案
促销中可能产生的问题说明 1.活动不能得到消费者认同； 2.促销人员出现违法乱纪情况，导致促销活动不能按原计划执行； 3.促销货物出现问题，包括数量、存货、供给、质量、品种等，以至促销宣传、传播受到 限制； 4.决策负责人的态度、观念和管理方式发生变化，以至必须要告诉现行促销活动； 5.促销预算出现短缺或在资金可以加大投入以增强效果； 6.竞争者的对抗措施逼使企业必须调整现行促销手段、措施、内容；
白酒终端营销实务策划方案
问题的应对办法 1.加强促销的管理，重点在规则、人员信息沟通和协调、积极性的激励； 2.加强活动的制订的科学性，重点在策划制订和论证的程序、分析、严密调查上下功夫； 3.如果已出现后遗症，则应从维护品牌出发，转变消费者成见，具体方法是：
通过人员沟通，消除误解； 通过广告、宣传讲明道理； 采用其它经营和销售方式，在形象上转变看法；
推广
客情
终端
管理
服务
人性关怀 礼品沟通 宴请/活动
解决实际 业务回顾 顾问式销售
白酒终端营销实务策划方案
终端推广内容 1、产品进店
大型酒店：费用/政策进店 小型酒店：铺货/政策进店
白酒终端营销实务策划方案
2、渠道/消费者促销 搭赠/买赠：随进货即送
赠品：要考虑搭增对象的需求；变现性与促销目标结合；竞品的可参考性。 形式：买赠、刮奖、抽奖、产品内置奖、盒盖、二次兑奖、优秀业绩奖； 力度：考虑不同市场阶段、不同销售季节因素；考虑市场投入与预算因素；考虑竞品力度因 素等
白酒终端营销实务策划方案
10、业务员的自身修炼非常关键 熟悉公司产品的属性、特点 熟悉不同产品的目标铺货渠道 熟悉本品及竞品的价格 生动化技能 客户库存管理技能 客户的异议回答 规范地完成客户拜访 填报表单
白酒终端营销实务策划方案
四、终端营销模型
促销活动 人员推广 终端生动化
选点布局 数据汇总分析 关注竟品动态 促销/市场管理
成比例，酒店更多沦为酒水的推广平台。 3、参与竞争的白酒企业更多用资源抢占渠道资源，构筑竞争壁垒，形成在渠道中的竞争优
势。 4、在“入户终端之内，决胜终端之外”的营销思想指导下，以消费者“盘中盘”为代表
“大客户公关”（启动政务消费和商务消费，用核心消费人群带动整体市场消费）成为企 业制胜的关键。
白酒终端营销实务策划方案