进出口贸易基础知识培训
贸易行业进出口培训方案
贸易行业进出口培训方案一、培训目标及背景近年来，随着全球经济联系日益紧密，贸易行业的进出口业务越来越重要。
然而，由于贸易规则的不断变化和复杂性，许多企业面临着进出口业务的挑战。
为了满足企业对于专业人才的需求，同时提高贸易从业者的综合素质，制定一套贸易行业进出口培训方案具有重要意义。
二、培训内容1. 贸易基础知识培训- 国际贸易理论与实务- 进出口贸易政策与法律- 货物运输与物流管理- 关税与非关税壁垒- 国际支付与结算- 电子商务在进出口贸易中的应用2. 进出口业务流程培训- 询盘与报价- 合同与信用证- 贸易单证与报关- 货物装运与运输- 关税与税收优惠- 进出口结算与支付3. 跨文化交流与谈判技巧培训- 跨文化意识与沟通技巧- 谈判策略与技巧- 文化差异对谈判的影响- 跨文化谈判中的纠纷解决4. 监管与风险管理培训- 贸易合规与风险防控- 进出口合同与条款解析- 风险评估与管理- 防范贸易欺诈与货物损失- 知识产权保护与法律风险预防5. 实践案例分析与模拟演练- 案例分析：真实进出口案例研究与讨论- 模拟演练：进出口业务流程的实践操作- 解决方案：指导学员分析和解决实际问题三、培训方式1. 集中培训- 课堂授课：专业讲师授课，传授理论知识和实务经验- 小组讨论：学员间的经验分享和交流讨论- 实践操作：模拟真实贸易业务场景进行操作训练2. 在线学习- 网络课堂：通过网络平台进行网络直播授课- 在线交流：学员间的在线讨论和问题解答- 实践操作：通过虚拟环境进行模拟演练和案例分析四、培训评估与认证为了确保培训效果及资源优化，应设置相应的评估与认证机制。
1. 培训评估- 学员满意度调查- 培训成果评估2. 培训认证- 发放结业证书- 根据学员表现颁发优秀学员奖五、培训师资队伍建设为了保证培训质量和专业性，需要建设一支高素质的师资队伍。
1. 主讲教师- 具备国际贸易背景和实务经验- 熟悉国内外贸易规则和现行政策2. 企业导师- 来自于贸易领域的企业高管或经验丰富的贸易从业者- 提供实际案例和商业实践经验分享六、培训方案实施计划1. 确定培训时间和地点2. 编制培训教材和教辅资料3. 招募培训学员4. 安排培训师资队伍5. 制定培训日程安排6. 实施培训和评估七、总结贸易行业进出口培训方案旨在提高从业者的专业能力和综合素质，使其能够应对日益增长的贸易挑战。
进口与出口贸易培训
主要贸易政策类型
02
包括保护主义政策自由贸易政策、管理贸易政策等。
各国法规对贸易的影响
03
例如，进口关税、非关税壁垒、原产地规则、知识产权保护等
，这些都会影响进口与出口贸易。
06 案例分析
成功进口案例分享
成功进口案例一
某公司从欧洲进口高品质机械设备的案例，通过精心挑选供应商、严格检验产品 质量和协商合理价格，最终实现了长期稳定的进口合作。
收汇与核销
及时收取货款，进行外汇核销 和税务处理。
出口商品的促销与宣传
01
02
03
04
制定营销策略
根据目标市场的特点，制定有 针对性的营销策略。
广告宣传
利用各种媒体和平台进行广告 宣传，提高品牌知名度和产品
曝光率。
促销活动
举办促销活动，如打折、赠品 等，吸引消费者购买。
销售渠道拓展
开拓新的销售渠道，如线上平 台、代理商等，扩大市场份额
贸易合同的履行
确保合同条款得到有效执行，包括货物的生产、采购、运输、报关、保险等环 节。
贸易纠纷的解决
协商解决
法律诉讼
双方通过友好协商，寻求问题的解决 方案。
在特定情况下，可以向法院提起诉讼 。
仲裁解决
如协商不成，可提交仲裁机构进行仲 裁。
贸易风险管理
市场风险
由于市场需求变化或竞争加剧，导致商品价 格波动。
失败的进口与出口案例分析
失败的进口案例一
某公司从非洲进口矿产资源，由于对 当地市场了解不足，加上政治风险的 影响，最终导致进口业务受阻。
失败的出口案例一
某玩具企业原本计划将玩具出口到美 国市场，但由于产品不符合当地安全 标准，导致退货和索赔问题频发。
贸易行业进出口培训
贸易行业进出口培训内容总结简要在贸易行业的进出口培训领域，本人有幸参与并见证了企业的发展与进步。
作为一名资深员工，深入理解了进出口业务的重要性，以及其在企业运营中的关键作用。
本文将结合我的工作经验，对贸易行业进出口培训进行详细总结，以期为行业发展有益的参考。
工作环境方面，我所在的公司是一家专业的国际贸易公司，主要业务涉及进出口业务、国际物流、供应链管理等多个领域。
部门之间协作紧密，员工素质较高，为进出口培训了良好的基础。
在主要工作内容方面，负责进出口业务的培训工作，包括新员工入职培训、业务能力提升培训以及在职员工的专业技能培训等。
通过这些培训，员工对进出口业务有了更深入的了解，业务能力得到了显著提升。
案例研究方面，我曾参与一个关于如何提高进出口效率的案例分析。
通过对具体案例的研究，我们发现，优化内部流程、提高团队协作能力是提高进出口效率的关键。
这一发现为后续的培训工作了有力的支持。
数据分析方面，负责收集和分析进出口业务的相关数据，包括出口额、进口额、物流成本等。
通过数据分析，我们能够发现业务过程中的问题和不足，进而有针对性地进行培训和改进。
在实施策略方面，我曾参与制定一项为期一年的进出口业务提升计划。
该计划包括多个培训模块，如国际贸易法规、进出口实务、国际物流等。
通过实施这一计划，公司进出口业务能力得到了全面提升。
在贸易行业进出口培训领域，积累了丰富的工作经验。
通过不断学习与实践，我对进出口业务有了更深入的理解，为公司的持续发展做出了贡献。
未来，继续努力，为我国贸易行业的繁荣做出更多贡献。
以下是本次总结的详细内容一、工作基本情况在贸易行业的进出口培训领域，积累了丰富的工作经验。
作为一名资深员工，深刻理解进出口业务的重要性，并积极参与相关工作。
我的主要职责包括新员工入职培训、业务能力提升培训以及在职员工的专业技能培训等。
通过这些培训，我努力提高员工的业务素质，促进团队的发展。
二、工作成绩和做法在我的工作中，我取得了一些显著的成绩。
贸易与进出口操作技巧培训ppt
风险概率评估
根据历史数据和信息， 评估各种风险发生的可
能性。
风险影响评估
分析风险发生后可能对 贸易和进出口产生的负
面影响。
风险值评估
综合考虑风险发生的概 率和影响程度，计算出
风险的数值。
风险排序
根据风险值的大小，对 各种风险进行排序，确
定优先处理的风险。
贸易与进出口风险应对
预防措施
采取一系列措施，降低风险发 生的可能性，例如选择可靠的
在谈判中，要注意着装和言行举止，以表现出自己的专业素养
。
尊重对方
02
在谈判中，要尊重对方的意见和观点，以建立良好的合作关系
。
遵守时间
03
在谈判中，要遵守时间，以表现出自己的诚信和效率。
05 贸易与进出口合同管理
贸易与进出口合同类型
销售合同
规定卖方出售商品或提供服务的条款，是买 卖双方之间最基本的合同类型。
掌握语言和沟通技巧
在谈判中，掌握好语言和沟通技巧，包括如何表 达自己的观点、如何倾听对方的意见等。
学会让步和妥协
在谈判中，学会让步和妥协，以达到双赢的结果 。
3
掌握报价和还价技巧
在谈判中，掌握好报价和还价技巧，包括如何制 定合理的价格、如何应对对方的还价等。
贸易与进出口谈判礼仪
注意着装和言行举止
01
自由化趋势
各国政府不断推动贸易自由化，减 少贸易壁垒，促进商品和服务的自 由流通。
02 贸易与进出口操作流程
贸易与进出口流程
交易准备
信用证开立
了解市场需求、选择合适的供应商或 客户、进行贸易磋商等。
根据合同要，开立相应的信用证。
合同签订
明确双方权利和义务，确定交易条款 和条件。
外贸进出口行业国际贸易与海关操作培训
反倾销、反补贴等贸易救济措施应对
了解贸易救济措施
深入学习和掌握WTO及我国相 关贸易救济措施规定，提高企业
应对贸易争端的意识和能力。
积极应对调查
在面临反倾销、反补贴等调查时 ，企业应积极配合调查机关工作 ，提供必要的信息和资料，维护
自身合法权益。
寻求专业支持
在应对贸易救济措施过程中，企 业可寻求专业律师或咨询机构的 帮助，以便更好地制定和执行应
对策略。
知识产权保护及侵权应对
强化知识产权保护意识
外贸企业应充分认识到知识产权保护的重要性，积极申请 和维护自身知识产权。
建立知识产权管理制度
建立完善的知识产权管理制度，明确知识产权的申请、维 护、保护等流程，确保企业知识产权得到有效保护。
应对知识产权侵权
在发现知识产权被侵权时，企业应积极采取法律手段进行 维权，包括向有关部门投诉、提起诉讼等。同时，企业也 应加强预防措施，避免知识产权被侵犯。
汇率波动监测
多元化结算方式
密切关注国际汇市动态，及时掌握汇 率波动情况，以便采取应对措施。
采用多种结算方式，如信用证、托收 、汇款等，以降低单一结算方式带来 的汇率风险。
套期保值策略
运用金融衍生工具，如远期合约、期 权等，进行套期保值操作，以规避汇 率波动风险。
国际物流运输与保
05
险安排
国际物流运输方式选择
02
03
信用风险评估方法
掌握信用风险评估的基本 方法，如信用评级、信用 评分等，以准确识别潜在 信用风险。
客户背景调查
深入了解客户背景，包括 企业规模、经营状况、历 史交易记录等，以评估客 户信用状况。
合同条款审查
仔细审查合同条款，确保 合同条款明确、具体，降 低因合同条款模糊而产生 的信用风险。
国际贸易与进出口培训课程
汇率风险防范
运用金融衍生工具进行 汇率套期保值，降低汇
率波动损失。
操作风险防范
加强内部控制和流程管 理，防范操作失误和欺
诈风险。
法律风险防范
遵守相关法律法规和国 际惯例，防范合规风险
和贸易纠纷。
08 总结：提高进出口业务竞争力
回顾课程重点内容
国际贸易基本概念与流程
掌握国际贸易的核心概念和运作流程，包括 贸易术语、合同条款、支付方式等。
目标市场选择及定位策略
确定目标市场的标准和步骤
01
包括市场规模、增长潜力、竞争状况、消费者需求等方面的考
虑。
目标市场定位策略
02
根据产品特点和市场需求，选择适合的市场定位，如差异化定
位、成本领先定位等。
目标市场细分
03
根据消费者需求、购买行为等因素，将市场细分为不同的子市
场，以便更好地满足消费者需求。
创新贸易模式的企业案例
介绍采用创新贸易模式的企业，如何通过降低成本、提高效率来获得竞争优势。
有效应对贸易风险的企业案例
分享成功应对贸易风险的企业经验，包括风险识别、评估和应对策略。
展望未来发展趋势
数字化贸易的发展
随着互联网技术的不断发展，数字化贸易将成为未来贸易的重要趋 势，企业需要关注并适应这一变化。
报关单的基本构成和填 制要求
各类商品编码的查找与 确认方法
报关单中各项信息的填 写规范和技巧
常见错误及避免方法， 以及问题应对策略
通关便利化措施介绍
01
通关便利化的背景和意义
02
通关便利化措施的种类和实施效果
03
企业如何申请和享受通关便利化措施
04
通关便利化措施的未来发展趋势和展望
进出口业务知识培训
目 录
• 进出口业务概述 • 进出口业务基础知识 • 进出口业务操作实务 • 进出口业务风险及应对措施 • 进出口业务案例分析
进出口业务概述
01
进出口业务定义
进出口业务是指企业或个人通过国家 与国家之间的商品、服务和技术的交 换活动，实现经济利益和满足需求的 商业行为。
进出口业务包括进口业务和出口业务 ，进口业务是指将外国商品或服务引 入本国市场，出口业务是指将本国商 品或服务推向外国市场。
应对措施
采取外汇风险管理措施，如使用外汇 远期合约、期权等金融工具进行汇率 锁定或对冲；同时，合理规划外汇收 支，避免集中结算。
信用风险及应对措施
风险
进口商因各种原因拖欠货款或拒绝支付，导致出口企业面临信用风险。
应对措施
对进口商进行信用评估，选择信用良好的客户合作；同时，采取信用保险等方 式降低信用风险；在合同中明确约定付款方式和时间，保障自身权益。
进出口业务的重要性
01
02
03
促进国际贸易
进出口业务是国际贸易的 重要组成部分，通过商品 和服务的交换，促进各国 之间的经济交流和合作。
增加就业机会
进出口业务的发展可以带 动相关产业的发展，增加 就业机会，提高国民经济 水平。
提升国际竞争力
通过进出口业务，企业可 以引进先进的技术和管理 经验，提高自身的国际竞 争力。
如运输、保险、支付方式等，分析如 何根据实际情况选择合适的贸易术语。
国际贸易支付方式
汇付
介绍电汇、信汇、票汇等 支付方式的流程、特点和 使用场景。
托收
解释光票托收和跟单托收 的流程、风险和适用范围。
信用证
详细介绍信用证的运作机 制、开立要求和风险防范 措施。
外贸进出口行业国际贸易与海关操作培训
介绍一般贸易、加工贸易、易货 贸易等常见贸易方式，以及各自 的特点和适用范围。
国际贸易结算方式
01
02
03
汇付
通过银行或其他途径将货 款从买方支付给卖方的结 算方式，包括电汇、信汇 和票汇等。
托收
卖方委托银行向买方收取 货款的结算方式，包括付 款交单和承兑交单等。
信用证
由银行开立的承诺付款的 书面凭证，按照信用证规 定进行结算的方式。
问题三
如何处理进出口货物的退运和退货问题？解答：企业应提前与海关沟通退运或退货事宜， 按照海关要求办理相关手续，确保退运或退货过程符合法规要求并降低损失。
企业内部管理制度完善建议
建议一
建立健全进出口业务管理制度。企业应制定完善的进出口 业务操作流程和管理制度，明确各部门职责和权限，确保 业务操作的规范性和高效性。
平台选择策略
01
分析主流跨境电商平台的优劣势，根据自身产品特点和目标市
场选择合适的平台。
店铺运营策略
02
探讨如何优化店铺形象、提升产品曝光率、提高客户转化率等关键运营Βιβλιοθήκη 节。营销推广策略03
分享有效的营销推广手段，包括社交媒体营销、搜索引擎优化
、广告投放等，提升品牌知名度和销售额。
新兴市场开拓方法及案例分析
物流成本控制
探讨如何降低物流成本，提高运输效率，包括选 择合适的运输方式、优化包装设计等。
3
物流风险应对
分析跨境电商物流中可能遇到的风险和问题，如 延误、丢件、退货等，并提供相应的应对措施和 解决方案。
企业实战案例分析
06
与经验分享
成功企业进出口业务案例剖析
01
案例一
某大型外贸企业成功拓展欧洲市场。该企业通过深入了解欧洲市场需求
贸易与进出口操作技巧培训ppt (2)
在签订合同前，对开证行的信誉进行调查，确保其具有良好的信誉和支付能力 ；同时，仔细审核信用证条款，确保其与合同条款一致，防止出现单证不符的 情况。
运输风险及防范措施
运输风险
在进出口贸易中，货物需要经过长途运输，可能会面临各种风险，如货物损坏、 丢失、延误等。
防范措施
选择信誉良好的货运代理和承运人，确保货物能够安全、准时到达目的地；同时 ，根据货物的特性和要求选择合适的运输方式和包装方式，以降低运输风险。
模拟进出口操作演练
演练一
模拟贸易谈判和合同签订过程
演练二
模拟进出口报关流程和单证制作
演练三
模拟国际支付和结算操作
THANKS
感谢观看
收汇风险的防范与管理
总结词
了解并掌握收汇风险的种类和防范措施，如欺诈、拒付、汇率波动等，通过规范合同条款、选择可靠 的交易伙伴等方式降低风险。
详细描述
合同条款的规范非常重要，明确责任和权益，避免模糊不清。选择有信誉的交易伙伴可以降低欺诈风 险。同时，密切关注汇率波动，合理安排收款时间。
06
CATALOGUE
指商品和服务的进口和出 口，是贸易的重要组成部 分。
贸易顺差/逆差
指一国出口总额与进口总 额之间的差额，顺差表示 出口额大于进口额，逆差 则相反。
贸易与进出口的重要性
促进经济增长
通过进出口，各国可以发 挥自身比较优势，实现资 源优化配置，促进经济增 长。
增加就业机会
贸易的发展可以创造更多 的就业机会，尤其是在出 口导向型产业和服务业。
05
CATALOGUE
贸易融资与支付方式
贸易融资方式的选择与应用
总结词
了解并掌握各种贸易融资方式的适用场景和操作流程，如信用证、托收、汇款等，根据实际情况选择合适的融资 方式，降低贸易风险和成本。
国际贸易与进出口培训资料
日本是全球重要的经济体和贸易国家之一。日本 的主要出口产品包括汽车、电子产品、机械设备 等，进口产品则以能源、原材料和食品为主。
市场需求分析与预测
消费品市场需求
随着全球人口的增长和 消费者购买力的提升， 消费品市场需求持续增 长。特别是新兴市场对 消费品的需求增长迅速 ，为全球贸易提供了新 的机遇。
感谢您的观看
THANKS
德国
德国是欧洲最大的经济体之一，也是全球重要的 贸易国家。德国的主要出口产品包括汽车、机械 设备、化工产品等，进口产品则集中在能源、原 材料和消费品等领域。
中国
中国是全球最大的贸易国之一，对外贸易依存度 较高。中国的主要出口产品包括机电产品、纺织 品、高新技术产品等，进口产品则以能源、原材 料、技术设备等为主。
结合实际案例，分析风险发生的原因及后果，并提出相应的防 范措施。
06 跨境电子商务发展与应 用
跨境电子商务概述及优势
跨境电子商务定义
指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通 过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。
跨境电子商务优势
打破地域限制，扩大市场范围；降低交易成本，提高交易效率；满足消费者个性 化需求，提升购物体验。
包括市场风险、信用风险、汇率风险等，可能导致交易失败或损失。为
防范风险，需进行充分市场调研，了解贸易伙伴资信状况，合理选择结
算方式和货币种类。
02
物流风险
涉及运输、仓储、装卸等环节，可能导致货物损坏、丢失或延误。为降
低风险，需选择可靠的物流公司和运输方式，加强货物跟踪和保险措施
。
03
法规风险
各国法律法规不同，可能导致进出口业务受阻或违规。为规避风险，需
进出口业务知识培训
供应链管理的优化
企业将更加注重供应链管理的优 化，通过整合上下游资源，提高 整体竞争力，实现可持续发展。
环保和可持续发展 意识的提升
环保和可持续发展意识将更加深 入到进出口业务中，推动绿色贸 易的发展，促进经济的可持续发 展。
感谢您的观看
THANKS
案例四：某公司合理利用贸易合同规避风险案
案件概述：某公司在进出口业务中， 通过合理利用贸易合同条款成功规避 了对方违约风险。
教训总结：合理利用贸易合同条款可 以有效规避对方违约风险。
某公司在进出口业务中，通过合理利 用贸易合同条款成功规避了对方违约 风险。公司在签订合同时，根据自身 实际情况和对方情况，合理约定了交 货方式、违约责任等条款，有效规避 了对方违约风险。同时，公司在合同 履行过程中加强了对对方履行情况的 监督和检查，及时发现并处理问题， 确保了合同顺利执行。
进口报关程序
准备报关单据
根据进口商品和相关法律法规要求， 准备报关单据，如进口报关单、发票
、装箱单、许可证件等。
现场报关
携带报关单据到海关现场报关，提 交给海关工作人员审核。
申报与预录入
在海关报关系统中进行申报和预录 入，填写相关信息，如商品编码、 数量、价值等。
查验与放行
海关对货物进行查验，确认符合国 家法律法规和安全规定后，予以放 行。
06
总结与展望
进出口业务的风险防范建议
了解并遵守国际贸易规则 熟悉并遵守国际贸易的相关法规 和协议，避免因违规导致贸易纠 纷。
加强与客户的沟通与协作 在交易前充分了解客户的基本信 息，交易过程中保持与客户的良 好沟通，确保货款的及时到账。
建立风险评估机制 对进出口业务中的潜在风险进行 评估，包括市场风险、信用风险 、运输风险等，并采取相应的防 范措施。
贸易进出口培训方案
贸易进出口培训方案一、培训目的本培训方案旨在提供全面的贸易进出口知识培训，使学员掌握贸易业务的核心理论和实践技巧，提高其贸易运营能力和竞争力。
二、培训内容1. 国际贸易基础知识- 贸易方式与贸易方式选择- 贸易履约方式与支付方式- 国际结算与金融工具使用- 贸易术语及相关文件- 进出口合同与报关手续- 货物保险与理赔事宜2. 贸易市场分析与策划- 国际市场环境与趋势- 目标市场选择与市场定位- 市场调研与分析方法- 贸易营销策略制定与实施3. 进出口贸易操作技巧- 进出口订单处理流程- 报价与谈判技巧- 物流与运输安排- 海关报关与验货程序- 进出口业务流程优化4. 贸易风险管理- 贸易合同的风险与防范- 贸易融资与信用证操作- 外汇风险与避免措施- 贸易争议解决与仲裁程序- 跨国贸易法律法规遵从5. 国际贸易政策与法规- 贸易保护主义与自由贸易政策 - 国际贸易协定与条约- 进出口许可证与贸易限制- 关税与非关税壁垒解读- 贸易纠纷案例分析三、培训方法本培训方案采用多种教学方法，以提升学员的学习效果和能力培养。
1. 理论讲授：由资深贸易专家进行系统讲解，结合案例分析与实际操作演示，帮助学员深入理解贸易业务的核心知识。
2. 小组讨论：通过小组合作，让学员共同分析和解决贸易案例，并提升团队协作与解决问题的能力。
3. 角色扮演：通过模拟真实贸易情景，让学员亲身体验贸易操作的各个环节，加深对相关技能的理解和掌握。
4. 实践演练：组织学员参与真实的贸易活动，跟随导师指导完成贸易项目，提供实际操作的机会和反馈。
四、培训评估与认证1. 学员作业：要求学员完成相关的习题和案例分析，以检验对贸易知识的掌握情况。
2. 考核测试：设置综合性贸易考试，测试学员的理论知识和实践运用能力。
3. 项目实训：要求学员参与实际贸易项目，评估其在操作中的应变能力和综合素质。
4. 创新思考：鼓励学员在学习过程中提出自己的见解和创新思考，并将其考核纳入评估范围。
进出口知识培训.
进出口知识培训一、进出口运作流程二、海关通关作业流程图三、进出口单据图例通关单和商检单核销单EDI电子报关单海运提单BL单四、进出口知识要点（一）、自贸区和保税区★自贸区分为两种：一种是广义的自贸区，指两个或两个以上国家或地区通过签署自贸协定（FT-Agreement），在WTO 最惠国待遇基础上，相互进一步开放市场，分阶段取消绝大部分货物的关税和非关税壁垒，改善服务业市场准入条件，实现贸易和投资的自由化，从而形成促进商品、服务和资本、技术、人员等生产要素自由流动的“大区”另一种是狭义的自贸区，指一国的部分领土，在这部分领土内运入的任何货物就进口关税及其他各税而言，被认为在关境以外，并免于实施惯常的海关监管制度。
（二）、出口退税1、定义：指对出口货物退还其在国内生产和流通环节实际缴纳的产品税、增值税、营业税和消费税。
2、退税条件：（1）必须是增值税、消费税征收范围内的货物。
增值税、消费税的征收范围，包括除直接向农业生产者收购的免税农产品以外的所有增值税应税货物，以及烟、酒、化妆品等11类列举征收消费税的消费品。
（2）必须是报关离境出口的货物。
区别货物是否报关离境出口，是确定货物是否属于退（免）税范围的主要标准之一。
（3）必须是在财务上作出口销售处理的货物。
出口退（免）税的规定只适用于贸易性的出口货物，而对非贸易性的出口货物，如捐赠的礼品、在国内个人购买并自带出境的货物（另有规定者除外）、样品、展品、邮寄品等等，因其一般在财务上不作销售处理，故按照现行规定不能退（免）税。
（4）必须是已收汇并经核销的货物。
按照现行规定，出口企业申请办理退（免）税的出口货物，必须是已收外汇并经外汇管理部门核销的货物。
3、退税所需材料：（1.报关单。
（2.出口销售发票。
这是出口企业根据与出口购货方签订的销售合同填开的单证，是外商购货的主要凭证，也是出口企业财会部门凭此记帐做出口产品销售收入的依据。
（3.进货发票。
提供进货发票主要是为了确定出口产品的供货单位、产品名称、计量单位、数量，是否是生产企业的销售价格，以便划分和计算确定其进货费用等。
进出口知识培训
直接出口报关所需资料
报关单 报关委托书 核销单 ✓发票 ✓装箱单 • 司机资料
6
PACKING LIST INVOICE制作项目
PACKING LIST(装箱单）
✓ 箱号 ✓ 品名（与海关合同编码一至的品名） ✓ 数量、净重、毛重、麦头 • 材积（meast) • 注：实物与资料必须保持一至
目录
一、直接进出口定义 二、直接出口报关所需资料 三、直接出口PACKING INVOICE制作项目 四、直接出口麦头所包括内容 五、转厂
2
直接进出口定义
直接进出口定义 指商品生产国与商品消费国不通过第
三国进行买卖商品的行为。贸易的出 口国方面称为直接出口，进口国方面 称为直接进口。
5
11
转厂简易流程图
进口一定要查验货物。 正常情况下进口可在码头免费存放七天。
12
转厂流程
1.资料审定
当客户提出转厂时(业务或业助需讯问客户端报关员 联系方式电话，便于我司与其核对。。。）
再由客户端填取表格，再核对相关资料
✓ 可以转厂条件：a、品名基本一致；b、商品编码全部相同； c、单位相同
12
转厂送货
转厂送货及收货
✓ （1）“关封”经转入地海关审核批准后，转出企业方可 开始送货。
（2）转出、转入企业每次交、收结货物，双方均在留 存的两联关封上面的“保税货物实际结转情况登记表” （结转货物收发货单）中加盖本企业的条形码印章。
（3）实际送货的数量可等于或少于关封批准的数量，但 不能超过关封批准的数量。
12
The end
INVOICE(发票）
✓ 品名 ✓ 数量 ✓ 单价 ✓ 总值 注：平时输入订单时单价不可错
7
麦头所包括内容
进出口知识培训课件
案例二
通过代理进口食品遭遇质 量问题
案例三
进口大宗商品如何进行价 格谈判与合同签订
出口案例分析
案例一
某工厂出口订单因质量不达标被退货
案例二
某公司出口退税遭遇税务纠纷
案例三
通过跨境电商平台出口产品遭遇关税问题
贸易摩擦案例分析
案例一
中美贸易战对两国经济的影响与应对措施
加工贸易是指企业以加工为手段，从国内或国外进口原材料、零部 件，加工成产品后再出口的贸易方式。
特点
加工贸易是一种以加工为手段的贸易方式，企业可以获得原材料和 零部件的进口关税减免，同时也可以通过加工增加产品的附加值。
类型
加工贸易分为来料加工、进料加工、出料加工和补偿贸易等类型。
转口贸易
1 2 3
定义
信用风险
总结词
信用风险是指在进出口贸易中，对方 违约或无法履行合同义务而给企业带 来的损失。
详细描述
在进出口贸易中，企业需要与国外客 户进行交易。然而，由于对方信用状 况的不确定性，可能会出现对方违约 的情况，如未能按时支付货款、交付 货物等。此外，对方财务状况出现问 题或涉及法律纠纷等也可能导致其无 法履行合同义务。
02 03
详细描述
政治风险对进出口业务的影响不容小觑，如战争可能导致港口封锁、运 输中断等，政治动荡可能引发市场不稳定、汇率波动等。贸易壁垒则是 进口国采取的限制进口措施，如关税、配额等。
应对措施
为防范政治风险，企业可采取投保政治风险保险、与当地政府或民间的 经济组织建立联系以获取最新政治动态，以及在合同中约定相应的风险 条款等措施。
目标市场选择
总结词
根据市场调研结果，选择最有可能产生收益的目标市场。
进出口外贸培训知识
e.g.“ Shipment must not be effected on *** vessel and not call at any *** ports, and not black listed vessel” Itinerary Certificate To whom it may concern, Place Re: S.S. This is to certify that S.S. “GUILIN” flying the People’s Republic of China flag will not call at any *** ports during this present voyage, and she is not black listed by the Arab Countries.
船公司证明
（Certificate by the Shipping Company） 又称“船证明”，是进口方要求受益人提 供的，由船公司或其代理人出具的用以说 明载货船舶的船籍、船龄、船程等内容的 一类证明文件。其作用是供进口方满足其 政府要求或了解运输情况。 无特定格式。主要内容包括：出证日期和 地址；船名和提单号；证明函标题；抬头 人；证明内容；出证人签章
作用和功能 1）让收货人等有关当事人及时了解货物装运情况 2）CIF价格条件下，是告知进口商作好接货准备工 作，及时办理进口报关 3）FOB、CFR价格条件下，具有提请进口商及时办 理保险
出单日期 一般要求出口商在货物离开起运地后三个工作日 内向进口商发出装船通知
装船通知一般没有固定关资料等。
e.g. “Beneficiary’s certified copy of cable/telex dispatched to applicant advising name of vessel, quantity of goods and shipment date.”
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比较常用的国际付款方式有三种，即信用证付款方式、 tt付款方式和直接付款方式。 1.信用证付款方式（简称L/C）
2. tt付款方式
3.直接付款方式
信用证分为光票信用证和跟单信用证两类。跟单信用 证是指附有指定单据的信用证，不附任何单据的信用 证称光票信用证。简单地说，信用证是保证出口商收 回货款的保证文件。请注意，出口货物的装运期限应 在信用证的有效期限内进行，信用证交单期限必须不 迟于信用证的有效日期内提交。
目前我国进出口商品检验工作主要有四个环节：
1.接受报验：报验是指对外贸易关系人向商检机构报请检验。
2.抽样：商检机构接受报验之后，及时派员赴货物堆存地点进行现场检验、
鉴定。 3.检验：商检机构接受报验之后，认真研究申报的检验项目，确定检验内容。 并仔细审核合同（信用证）对品质、规格、包装的规定，弄清检验的依据， 确定检验标准、方法。（检验方法有抽样检验，仪器分析检验；物理检验； 感官检验；微生物检验等） 4.签发证书：在出口方面，凡列入〖种类表〗内的出口商品，经商检机构检验 合格后，签发放行单（或在"出口货物报关单"上加盖放行章，以代替放行单）。
例如：商品03001的描述为"每箱5打，每打12个"，表示每 箱可装60个，每箱体积0.164立方米，求报价数量为9120 只的内陆运费是多少？
解：总体积＝9120÷60×0.164＝24.928立方米 内陆运费＝24.928×100＝2492.8元
(五)海运费核算 出口交易中，采用CFR、CIF贸易术语成交的条件下，出口商需
在核算海运费时，出口商首先要根据报价数量算出产品体积，与货代 核实该批货物目的港的运价。如果报价数量正好够装整箱(20英尺或40 英尺)，则直接取其运价为海运费；如果不够装整箱，则用产品总体积 ×拼箱的价格来算出海运费。由于运价都以美元显示，在核算完海运费 后，应根据当天汇率换算成人民币。
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思考题：
如果有人来问你，你们代理费是多少？ 你如何回答？ 如果有人问你，你们买断汇率做多少？ 你的回答是……
签订代理出口协议一式二份，其中一份归档。建议以买断的形式与工厂洽谈，只签定代理协议，一般不签定外销合同和收购合同，如果政策变化，随时调整重新签定。
按一定换汇成本,买断退税.建议不高于： 退税率为13%的出口商品,USD1=RMB8.93 退税率为17%的出口商品,USD1=RMB9.31
01
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100%前T/T是最安全的付款方式。
信用证一般是比较安全的付款方式。收到信用证后，必须对信用证进行审证，审核其是否符合跟单信用证统一惯例第500号出版物规定，以及条款是否正常，出运日期和信用证到期日是否正确等。
付款方式：
付款方式的提示
L/C：信用证－－－是开证银行开给受益人的有条件支付货款的承诺。
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出口贸易操作实务
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例： 代理出口
现在的外贸代理出口公司 外销员 货源员 财务结算 业务员
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外管局
货运代理
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海关
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增值过程
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只有专业才能做得更好
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代理谈判怎么谈？
协议签好后我怎么做？