TOP-BOSS实验报告

这次的课程是企业模拟运营（TOP-BOSS）.在指导老师的带领下，我们各自分组，在本次的学习中，我们以比赛形式进行，共分为十个小组，分别命名！经过我们全组的共同商议，我们公司起名为“永逸有限责任公司”。我们组共七人，角色分配是我担任本公司的总经理，史书明担任企划经理，李旭担任营销经理，陈丛担任采购经理，连雪飞担任财务经理，程超楠担任生产经理，杜柏宇担任企业顾问。角色分配的目的是让大家各司其职，做好自己的本职工作，从而从公司的各个方面来保证企业的正常运行，让公司的各个环节有条不紊的运作。由于之前各小组对TOP-BOSS有些了解，这次的比赛，老师让我进行八期经营，最终决定比赛结果。

CEO要从总体上制定企业战略，从大局上抓企业的决策问题，做为我们组的CEO 来说，我认为自己身上的任务还是很艰巨的，作为管理层的一员，谁都可以大胆地去尝试、努力去推行，充分利用有限资源发挥最大的成效。

根据竞赛背景

根据竞赛背景和以往的经验，我们经过全组讨论只选两个市场发展，首先淘汰了国外市场，因为国外市场运费较高，最终决定选择北、中市场，先放弃南市场，因为它的价格弹性和营销活动影响适中，由于是做出第一次经营决策我们决定价格不要太高，我们又看了下原材料的价格，第一期，原料价格不会太高，现有的原料库存很难进行八期的经营，所以我们决定采购物料，最终讨论，结合产能，研发我们做出了第一期的决策：

一期决策结果：

二期决策：

由于经营八期，在第一期我们队结果早就已经想到了，只是觉得第一期赔的太少，前期铺垫不好，后期很难盈利，因此我觉得只要在四期之后能盈利就很好了，根据现有产能和市场其它几家企业的价格，我们也制定了下一期的价格，经过团队讨论，我们决定在营销上先多投些，扩大市场潜能，其次是研发和设备投资，研发有利于提高产品品质，设备投资可以扩大产能，长期经营的话，设备投资的多，后期效果就更明显，在决策前我们查看了现金，现金已经不足，我们决定先贷款，因此我们做出了第二期决策

二期决策结果：

三期决策：

根据第二期决策，已经看出市场潜能大大的增加了，产能也提高了一点。但是在第二期能盈利，这让我有些吃惊和担忧，根据其他企业的价格，我们决定这次价格也提高一些，由于北市场价格比中市场价格高，我们决定在北市场上分配额多点，它的营销活动影响也较大，我们决定在打一期营销费，其实我们知道这只影响产品形象和潜能，目前的潜能已经够多了，但是决定在来一期，由于二期决策

已经盈利，我们也就发放了股利（一期也发的一些）。我们最终决定了三期决策：三期决策结果：

四期决策：

根据第三期决策的结果，产能还是在增加，市场潜能也已经很大。产品形象和品质已经很好，这次营销费就少投一点。但是我们还需要继续研发，争取品质最好，价格方面我们还是小幅度上涨，我们产品在北市场和中市场的占有率也已经相对突出，第三期又盈利了，可能我们在产品研发和设备投资上面起初投的太少，这让我有些担心，如果后期加大力度的投资，效益一定上不来。我们查看了现金，现金也够用而且还能还上贷款，为了减少利息，我们决定还债。又看了下原材料库存，每次生产要用掉900,000左右，已经不够用了，这期的原材料价格还高，经过讨论，我们决定少采购一些，组员也说了各自的想法，最后我们进行了第四期决策：

四期决策结果：

五期决策：

根据第四期结果，我们又盈利了，这样有些惊喜了，从业务状况表上已经看出，产能又提高了，市场潜能有些过高了，原料也只够一期的生产了，我们又看了原料物价，这期真的降了下来，我们决定在这期采购原料，根据市场占有率和其它企业的价格，我们团队经过讨论，决定把北市场的价格提到最高，并且分配额也要高于中市场，因为北市场带来的效益会高，在产品研发和设备投资上还是继续增加，维护支出还是维持一定量，营销预算上还是小投资维持，因为市场潜能已经够用了，最重要的事扩大产能和提高品质，争取不留库存，全部卖出去，既然企业也应经盈利，那股利方面自然继续发放，我们也做出了第五期决策：

五期决策结果;

六期决策：

由五期净利可以看出我们盈利，但是相对于其他企业盈利还是相差很多，我们又看了其他企业的销售情况，发现我们企业产量比盈利公司少很多，生产出来的全都卖出去，还比他们少，经过研究我们决定继续增加设备投资费用，争取扩大产能，但是我还有一些担心，这已经是第五期了，如果设备投资的多，只能后期受益，不知道是否能得到效益，虽然它也决定当期的产能，但是为了更多的盈利，只能加大投资了，在北市场投放的产品也已经全部售出，我们就更加坚定要把全部产品放在北市场，而中市场我们也涨大最高价，只留一小部分产品，而且我们的产品品质在北市场也非常高，综合很多因素，我们团队最终做出了六期的决策：

六期决策结果：

七期决策:

根据六期的结果，我们的盈利额也上来了了。产能也上来了，但是相比盈利公司我们的生产量还是少，主要是由于第一期时的投资少，根据市场了解，领航股份有限公司的效果也出现了，他们就是在第一起上研发和设备上的投资非常高，再看看业务状况表，现有的原材料正好维持两期，不用采购，我们还是市场分配额分配在北市场，中市场只留一部分，由于一些负债是系统自动生成，现在公司盈利，我们决定就还一些，这也影响最后权益，早还些还会减少利息，在研发和设备投资上，我觉得是最后两期，我就减少了一点投资。于是：

七期决策结果：

八期决策：

根据七期决策结果显示，领航企业比我们多盈利了一点，从业务状况表上看，我们北市场的潜能很小，而中市场的潜能却很大，而且北市场又留下了一些库存，这让我们很担心，这是最后一期的决策了，一定不能剩下库存，争取全部卖出去，否则盈利额会少的。在充分考虑北市场有库存和现有的产能，我们小组经过很长时间的研究，决定在北市场上营销费上多加一点，计算出北市场最大限额，其余全部投放到中市场，最后一期决策，设备投资决定后期的产能，就决定不投了，研发和维护决定还是少打一些，现在资金也比较多，决定在还一些负债，这是最后一期，小组经过仔细的考虑，决定了以下决策，只能期待结果了