TOP-BOSS实验报告

这次的课程是企业模拟运营（TOP-BOSS）.在指导老师的带领下，我们各自分组，在本次的学习中，我们以比赛形式进行，共分为十个小组，分别命名！经过我们全组的共同商议，我们公司起名为“永逸有限责任公司”。

我们组共七人，角色分配是我担任本公司的总经理，史书明担任企划经理，李旭担任营销经理，陈丛担任采购经理，连雪飞担任财务经理，程超楠担任生产经理，杜柏宇担任企业顾问。

角色分配的目的是让大家各司其职，做好自己的本职工作，从而从公司的各个方面来保证企业的正常运行，让公司的各个环节有条不紊的运作。

由于之前各小组对TOP-BOSS有些了解，这次的比赛，老师让我进行八期经营，最终决定比赛结果。

CEO要从总体上制定企业战略，从大局上抓企业的决策问题，做为我们组的CEO 来说，我认为自己身上的任务还是很艰巨的，作为管理层的一员，谁都可以大胆地去尝试、努力去推行，充分利用有限资源发挥最大的成效。

根据竞赛背景
根据竞赛背景和以往的经验，我们经过全组讨论只选两个市场发展，首先淘汰了国外市场，因为国外市场运费较高，最终决定选择北、中市场，先放弃南市场，因为它的价格弹性和营销活动影响适中，由于是做出第一次经营决策我们决定价格不要太高，我们又看了下原材料的价格，第一期，原料价格不会太高，现有的原料库存很难进行八期的经营，所以我们决定采购物料，最终讨论，结合产能，研发我们做出了第一期的决策：
一期决策结果：
二期决策：
由于经营八期，在第一期我们队结果早就已经想到了，只是觉得第一期赔的太少，前期铺垫不好，后期很难盈利，因此我觉得只要在四期之后能盈利就很好了，根据现有产能和市场其它几家企业的价格，我们也制定了下一期的价格，经过团队讨论，我们决定在营销上先多投些，扩大市场潜能，其次是研发和设备投资，研发有利于提高产品品质，设备投资可以扩大产能，长期经营的话，设备投资的多，后期效果就更明显，在决策前我们查看了现金，现金已经不足，我们决定先贷款，因此我们做出了第二期决策
二期决策结果：
三期决策：
根据第二期决策，已经看出市场潜能大大的增加了，产能也提高了一点。

但是在第二期能盈利，这让我有些吃惊和担忧，根据其他企业的价格，我们决定这次价格也提高一些，由于北市场价格比中市场价格高，我们决定在北市场上分配额多点，它的营销活动影响也较大，我们决定在打一期营销费，其实我们知道这只影响产品形象和潜能，目前的潜能已经够多了，但是决定在来一期，由于二期决策
已经盈利，我们也就发放了股利（一期也发的一些）。

我们最终决定了三期决策：三期决策结果：
四期决策：
根据第三期决策的结果，产能还是在增加，市场潜能也已经很大。

产品形象和品质已经很好，这次营销费就少投一点。

但是我们还需要继续研发，争取品质最好，价格方面我们还是小幅度上涨，我们产品在北市场和中市场的占有率也已经相对突出，第三期又盈利了，可能我们在产品研发和设备投资上面起初投的太少，这让我有些担心，如果后期加大力度的投资，效益一定上不来。

我们查看了现金，现金也够用而且还能还上贷款，为了减少利息，我们决定还债。

又看了下原材料库存，每次生产要用掉900,000左右，已经不够用了，这期的原材料价格还高，经过讨论，我们决定少采购一些，组员也说了各自的想法，最后我们进行了第四期决策：
四期决策结果：
五期决策：
根据第四期结果，我们又盈利了，这样有些惊喜了，从业务状况表上已经看出，产能又提高了，市场潜能有些过高了，原料也只够一期的生产了，我们又看了原料物价，这期真的降了下来，我们决定在这期采购原料，根据市场占有率和其它企业的价格，我们团队经过讨论，决定把北市场的价格提到最高，并且分配额也要高于中市场，因为北市场带来的效益会高，在产品研发和设备投资上还是继续增加，维护支出还是维持一定量，营销预算上还是小投资维持，因为市场潜能已经够用了，最重要的事扩大产能和提高品质，争取不留库存，全部卖出去，既然企业也应经盈利，那股利方面自然继续发放，我们也做出了第五期决策：
五期决策结果;
六期决策：
由五期净利可以看出我们盈利，但是相对于其他企业盈利还是相差很多，我们又看了其他企业的销售情况，发现我们企业产量比盈利公司少很多，生产出来的全都卖出去，还比他们少，经过研究我们决定继续增加设备投资费用，争取扩大产能，但是我还有一些担心，这已经是第五期了，如果设备投资的多，只能后期受益，不知道是否能得到效益，虽然它也决定当期的产能，但是为了更多的盈利，只能加大投资了，在北市场投放的产品也已经全部售出，我们就更加坚定要把全部产品放在北市场，而中市场我们也涨大最高价，只留一小部分产品，而且我们的产品品质在北市场也非常高，综合很多因素，我们团队最终做出了六期的决策：
六期决策结果：
七期决策:
根据六期的结果，我们的盈利额也上来了了。

产能也上来了，但是相比盈利公司我们的生产量还是少，主要是由于第一期时的投资少，根据市场了解，领航股份有限公司的效果也出现了，他们就是在第一起上研发和设备上的投资非常高，再看看业务状况表，现有的原材料正好维持两期，不用采购，我们还是市场分配额分配在北市场，中市场只留一部分，由于一些负债是系统自动生成，现在公司盈利，我们决定就还一些，这也影响最后权益，早还些还会减少利息，在研发和设备投资上，我觉得是最后两期，我就减少了一点投资。

于是：
七期决策结果：
八期决策：
根据七期决策结果显示，领航企业比我们多盈利了一点，从业务状况表上看，我们北市场的潜能很小，而中市场的潜能却很大，而且北市场又留下了一些库存，这让我们很担心，这是最后一期的决策了，一定不能剩下库存，争取全部卖出去，否则盈利额会少的。

在充分考虑北市场有库存和现有的产能，我们小组经过很长时间的研究，决定在北市场上营销费上多加一点，计算出北市场最大限额，其余全部投放到中市场，最后一期决策，设备投资决定后期的产能，就决定不投了，研发和维护决定还是少打一些，现在资金也比较多，决定在还一些负债，这是最后一期，小组经过仔细的考虑，决定了以下决策，只能期待结果了
八期决策结果
最终总成绩结果：
TOP-BOSS总结：经过小组的不懈努力，我们组最后得到了第一，这让我们有些意外却不是很意外，由于前几次的学习，以及指导老师的帮助，我们已经掌握了很多的经验首先，作为CEO我应该从总体上了解一个企业经营大致需要经过的各个过程且按照企业战略制定各个执行计划。

并且应该根据内外部环境，市场的情况来分析，制定决策，在决策制定后要进行一系列的控制。

一旦市场出现不能预测的问题，宏观和微观环境一旦出现变化，企业就应该改变其经营决策，而不是一味的让企业照着原目标走。

知道竞争对手的实力是非常重要的，一旦对方占的优势非常大的情况下，一定要避免硬碰硬，而使自己企业的优势下降，不利于发展自己的实力。

我们在第一期的决策中就首先选中两个市场，就是避免市场过多，产量小，影响效益。

在这次学习和竞赛中，我有以下几点体会：
第一，一个团队决定企业的命运，比赛中，每个人都各司其职，每个人的决策与预测对企业的发展都有很大的影响，所以一定要各部门协调工作，保证信息的及时性，这样才能发挥较大的竞争优势。

第二，进行决策前应当先充分了解和掌握企业的竞争背景与市场环境。

要想经
营好自己的企业，刚起步时的企业运营决策是相当重要的。

而决策数据都
来源于给定的竞争背景及市场环境资料，所以仔细的研究和分析是有必要
的。

由于赛初各企业都处在同一层面上，所以各项费用的投入和产品价格
可以相对保守，产品在各市场投入及价格均以试探性为主，不宜过高，以
便初步了解竞争对手的意图。

第三，根据经营的期数，做好市场预测，看好原材料库存是否够你经营的期数，如不够，看好原材料价格，争取在第一期采购（一般情况下，第一期原材料价格较低）
第四，知彼知己方能百战不殆。

市场竞争过程中在详细计划自身企业的经营目标和竞争策略的同时，有必要充分了解竞争对手的运营情况、分析竞争对手的动作意向，并有针对地做出相应的策略。

比赛初期要能准确判断出竞争对手主攻及辅助市场的方向，制定自己的市场策略，并使用低价渗透，逐步提价的价格策略。

第五，一定要明白研发投资，设备投资，营销预算分别影响哪个因素，比如在设备投资上，我觉得如果经营期数少，不宜过高投资，因为每投资20才能增加一个产能，经营期数少很难产生效益。

所以一定要综合自己的企业能力，看好在投资。