渠道策划方案范文PPT
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营销策划渠道策划.ppt
29
——零售渠道之4：便利店连锁 推销对象：配送中心采购经理 灵活的送货服务 合理的价格 可以有一定的信用额度
30
——零售渠道之5：食杂店 推销对象：店老板 定期回访，及时送货，检查陈列 重要C级店铺货政策 现结交易
31
——零售渠道之6：宾馆饭店 推销对象：采购经理/餐饮经理/商场经理 对产品的质量和服务一定要有承诺 排他性销售协议 较宽的信用额度
32
——零售渠道之7：酒楼 推销对象：总经理/餐饮经理 对产品的质量和服务一定要有承诺 配销设备的提供（冰柜/货架/灯箱） 排他性销售协议 结款要及时
33
——零售渠道之8：娱乐场所 推销对象：总经理 下午拜访客户为佳 排他性销售协议 结款要及时
34
7
10.2 渠道与需求
8
10.2.1 什么是需求？
——有购买意识且有购买能力的消费群体
9
饮料的消费需求与对应渠道解构 ——活动方式之1：购物 零售市场：百货业 渠道策略：生动化陈列/地毯式铺货率
10
——活动方式之2：就餐 零售市场：餐饮业
渠道策略：特殊通路进场，冰柜、自贩机配销、排他 性销售
百货业：商场/超市/便利连锁/士多店 餐饮业：酒店/快餐店/饮食摊 宾馆业：星级宾馆/一般宾馆 娱乐业：夜总会/酒巴/洗浴中心/影剧院 交通口：机场/车站/码头 体育业：运动场馆/健身中心/休闲场所 教育业：中小学门口/高等院校/培训中心 景点：旅游景区/公园/广场 其他：流动饮料摊点/飞机/火车/汽车/轮船
——包装之5：2L塑料瓶 消费需求：家庭/聚会 渠道类别：超市/便利店
25
10.4 渠道与销售
26
饮料的零售渠道与销售策略解构
——零售渠道之4：便利店连锁 推销对象：配送中心采购经理 灵活的送货服务 合理的价格 可以有一定的信用额度
30
——零售渠道之5：食杂店 推销对象：店老板 定期回访，及时送货，检查陈列 重要C级店铺货政策 现结交易
31
——零售渠道之6：宾馆饭店 推销对象：采购经理/餐饮经理/商场经理 对产品的质量和服务一定要有承诺 排他性销售协议 较宽的信用额度
32
——零售渠道之7：酒楼 推销对象：总经理/餐饮经理 对产品的质量和服务一定要有承诺 配销设备的提供（冰柜/货架/灯箱） 排他性销售协议 结款要及时
33
——零售渠道之8：娱乐场所 推销对象：总经理 下午拜访客户为佳 排他性销售协议 结款要及时
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7
10.2 渠道与需求
8
10.2.1 什么是需求？
——有购买意识且有购买能力的消费群体
9
饮料的消费需求与对应渠道解构 ——活动方式之1：购物 零售市场：百货业 渠道策略：生动化陈列/地毯式铺货率
10
——活动方式之2：就餐 零售市场：餐饮业
渠道策略：特殊通路进场，冰柜、自贩机配销、排他 性销售
百货业：商场/超市/便利连锁/士多店 餐饮业：酒店/快餐店/饮食摊 宾馆业：星级宾馆/一般宾馆 娱乐业：夜总会/酒巴/洗浴中心/影剧院 交通口：机场/车站/码头 体育业：运动场馆/健身中心/休闲场所 教育业：中小学门口/高等院校/培训中心 景点：旅游景区/公园/广场 其他：流动饮料摊点/飞机/火车/汽车/轮船
——包装之5：2L塑料瓶 消费需求：家庭/聚会 渠道类别：超市/便利店
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10.4 渠道与销售
26
饮料的零售渠道与销售策略解构
渠道建设方案PPT课件
泉山区南区网格
0
0
0
3000
3000
3000
泉山区中心网格
0
0
0
0
0
0
睢宁北区网格
-5500
-2000
3500
12125
15625
10125
睢宁城区网格
-3000 -3500
0 -3500
3000
0
4500 9875
4500 9875
6375
睢宁南区网格
-3500
0
3500
1250
4750
1250
铜山北区网格
云龙区网格 总计
所辖镇 7 1 6
6 5 4 5 2 8 1 7 8 8
7 1 8 6 6 5 2 7 7
117
所辖乡 5 1 5
3
3 3 4
2 6 2
5
4 1 6 1 1 4 3
59
渠道数量 已有卖场镇
32
3
19
4
31
3
29
23
2
22
0
20
2
29
4
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6
35
3
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5
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2
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3
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3
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13
8
28
邳州东北网格 邳州南区网格
-4500 -8000 -3500
-3000 -8000 0
1500
0
3500
1875 -750 9875
3375 -750 13375
-8750 9875
邳州西北网格
-7000
-3500
市场渠道工作计划PPT
3
活动执行与跟进
负责活动的具体实施和跟进，确保活动效果达到 预期。
社交媒体推广策略
社交媒体平台选择
选择适合目标市场的社交媒体平台进行推广。
内容策划与执行
制定社交媒体内容策略，包括发布频率、内容类型和互动方式。
数据分析与优化
定期分析社交媒体推广效果，根据数据进行策略调整和优化。
05
数据分析与优化调整
法律法规遵从风险规避
合规性审查
确保业务运营符合相关法律法规要求，避免违规操作。
合同管理
规范合同条பைடு நூலகம்，明确各方权责，降低法律风险。
知识产权保护
加强知识产权申请、审查和维护工作，防范侵权风险。
突发事件应对预案制定
危机预警机制
建立危机预警机制，及时发现和应对可能影响业务的 突发事件。
应急预案制定
针对可能出现的突发事件，制定相应的应急预案和处 理流程。
培训方式选择
线上培训、线下培训、 实地指导等。
销售支持
提供销售工具、宣传资 料、市场活动等方面的
支持。
渠道冲突解决机制
冲突识别与分类
01
识别冲突的来源和性质，进行分类管理。
冲突调解与处理
02
建立调解机制，协助双方协商解决冲突。
冲突预防与规避
03
完善合同条款，明确双方权责，预防冲突发生。
04
营销推广活动安排
渠道运营数据分析
流量来源分析
通过数据分析工具，了解各渠道流量来源及占比，找出主要流量来 源。
用户行为分析
分析用户在各渠道的活跃度、留存率、转化率等指标，了解用户行 为特点。
渠道收益分析
对比各渠道的收益情况，找出高收益渠道和低收益渠道。
销售渠道策划方案PPT(共 40张)
批发商
零售商 零售商 零售商
省级总代理
批发商
零售商 零售商
志高模式下的销售渠道结构——区域总代理制
2019/9/3
总代理的设置策划
对于一个大型企业来说，如何选择一个好的地区总代理是一个长 期性的战略决策。为了便于集中管理，“飞利浦”等很多公司都采取 设置南北两大代理商的方式。这种方式的弊端是代理商势力过大，可 能会以销售额来要挟厂商降价。面对半壁江山，没有一个厂商敢拿一 个月的销售量做赌注，因此，往往会在某种程度上受制于代理商。
2019/9/3
选择代理 商标准
1、代理商的品德 2、代理商的营业规模 3、代理商的经营项目 4、代理商的销售网络 5、代理商的业务拓展能力 6、代理商的财务能力 7、代理商的营业地址 8、代理商的技术水平 9、代理商的政治、社会影响力 10、同行对代理商的评价
2019/9/3
志高空调
省级总代理 省级总代理
2019/9/3
二、销售渠道的设计
（一）渠道设计的影响因素
影响 因素
渠道 设计
2019/9/3
（二）设计销售渠道的基本要求
1、销售渠道设计的标准
♦ 能够不间断、顺利、快速地使商品进入消费者领域。 ♦ 具有较强的辐射功能 ♦ 具有商流与物流一致性的特点 ♦ 能够带来显著的经济效益 ♦ 有利于实现为消费者服务，保护消费者利益
采用合同契约方式，取得生产企业产品的代理销售权或用户的 代理采购权，交易完成后收取佣金。
分类 在市场中是否有独家代理权 —— 独家代理、多家代理 在市场中被授予代理权的不同 —— 总代理、分代理 与厂家的交易方式 —— 佣金代理、买断代理 特点
选择标准
案例链接
2019/9/3
第八章 渠道策划-PPT精品文档
2019/3/9 义乌工商学院《市场营销策划》精品课程
工业品渠道
工业品生产者
代理商 经销商
代理商
经销商
工业品用户
2019/3/9 义乌工商学院《市场营销策划》精品课程
（二）销售渠道的宽度结构
1、密集型分销 2、选择型分销 3、独家型分销
密集分销 选择性分销 独家分销
所有可能 的中间商
2019/3/9
♠ 代理商模式
♠ 经销商模式
♦ ♦ ♦
♦ ♦ ♦
密集型分销 选择型分销 独家型分销
供货方式 价格政策 促销政策
（3）确定渠道成员的责任与条件
♦
2019/3/9
区域销售权利
销售条件
义乌工商学院《市场营销策划》精品课程
♦
使用中间商的必要性
1、缺乏进行直接营销的财力资源。
2、直接营销成本太高而不可行。 3、即使有能力自建渠道，通常更愿意强化主营业务的核心竞争力。
短 （窄）
技术复杂、贵重、个性化、大型化、 易腐蚀、易损 顾客集中、市场容量小、购买批量大 要求更多技术信息服务 财力、管理能力强、营销资源丰富， 产品线丰富且相关性高、品牌定位高 端 中间商费用高、提供的服务有限
产品因素 市场因素 企业自身因素
中间商因素
环境因素
2019/3/9
经济不景气、减少流通环节、国家政 策、法规严格控制的产品、专卖性产 义乌工商学院《市场营销策划》精品课程 品
2019/3/9
义乌工商学院《市场营销策划》精品课程
浙江中高动力营销系统
大客户 事业部
直销
电力军工 油田石化 民航电信 铁路气象
广东 中高 上海 曼哈姆 成都 办事处 海外 办事处
工业品渠道
工业品生产者
代理商 经销商
代理商
经销商
工业品用户
2019/3/9 义乌工商学院《市场营销策划》精品课程
（二）销售渠道的宽度结构
1、密集型分销 2、选择型分销 3、独家型分销
密集分销 选择性分销 独家分销
所有可能 的中间商
2019/3/9
♠ 代理商模式
♠ 经销商模式
♦ ♦ ♦
♦ ♦ ♦
密集型分销 选择型分销 独家型分销
供货方式 价格政策 促销政策
（3）确定渠道成员的责任与条件
♦
2019/3/9
区域销售权利
销售条件
义乌工商学院《市场营销策划》精品课程
♦
使用中间商的必要性
1、缺乏进行直接营销的财力资源。
2、直接营销成本太高而不可行。 3、即使有能力自建渠道，通常更愿意强化主营业务的核心竞争力。
短 （窄）
技术复杂、贵重、个性化、大型化、 易腐蚀、易损 顾客集中、市场容量小、购买批量大 要求更多技术信息服务 财力、管理能力强、营销资源丰富， 产品线丰富且相关性高、品牌定位高 端 中间商费用高、提供的服务有限
产品因素 市场因素 企业自身因素
中间商因素
环境因素
2019/3/9
经济不景气、减少流通环节、国家政 策、法规严格控制的产品、专卖性产 义乌工商学院《市场营销策划》精品课程 品
2019/3/9
义乌工商学院《市场营销策划》精品课程
浙江中高动力营销系统
大客户 事业部
直销
电力军工 油田石化 民航电信 铁路气象
广东 中高 上海 曼哈姆 成都 办事处 海外 办事处
渠道拓客执行方案-课件PPT
3-5月工作规划
社区巡展
社区电影
社区体检
社区巡演
12
市区巡展-目标巡展社区
以项目周边五公里内社区为主
3-5月工作规划
13
市区巡展-酒店巡展执行
巡展方式： 一周巡展；抽纸供应；花卉广告投放
巡展建议： ➢开展为期一周的巡展进行预覆盖； ➢为酒店提供小盒免费餐巾纸，既能让酒店节省开 支，又能提高客户满意度； ➢为酒店提高花卉广告，既能美化环境，又起到宣 传作用；
巡展分为 2组
人员培训 及分工
针对不同的派单区域 或对象设计和制作相 关的延展性物料
乡镇
乡镇及3-集周5月市边工、村作单庄规位划
备注：渠道人员进入相关社区，乡镇或商圈派发时可尽可能的和物业沟通，落实巡展 的可行性，为后续的巡展介入做好基础。
9
巡展目标
4大板块 1市5镇 ，50个行政村，15个社区，明确拓客目标
等。
➢管理：每天早晚开会，每名渠道业绩考核，月度任务完成率不超过80%者进行淘汰。根据
公司节点，制定不同的月奖励制度。
3-5月工作规划
31
三分策划 七分执行
The End
32
刚才的发言，如 有不当之处请多指
正。谢谢大家！
33
10
市区巡展-社区巡展方式
巡展方式： ➢社区巡展（社区中心广场或入口处，简易背景板形式，登记发放礼品） ➢社区电影（在社区广场或社区周边广场举办社区电影活动，宣讲、发放礼品） ➢社区体检（于周末在社区内进行免费简易体检，中西医坐诊） ➢社区文化（联合博物馆或文化单位等） ➢DM直投（如上述形式皆不可行，只能以快递形式投放）
大客户渠道操作流程
蓄势期 释势期
【操作流程思考】
社区巡展
社区电影
社区体检
社区巡演
12
市区巡展-目标巡展社区
以项目周边五公里内社区为主
3-5月工作规划
13
市区巡展-酒店巡展执行
巡展方式： 一周巡展；抽纸供应；花卉广告投放
巡展建议： ➢开展为期一周的巡展进行预覆盖； ➢为酒店提供小盒免费餐巾纸，既能让酒店节省开 支，又能提高客户满意度； ➢为酒店提高花卉广告，既能美化环境，又起到宣 传作用；
巡展分为 2组
人员培训 及分工
针对不同的派单区域 或对象设计和制作相 关的延展性物料
乡镇
乡镇及3-集周5月市边工、村作单庄规位划
备注：渠道人员进入相关社区，乡镇或商圈派发时可尽可能的和物业沟通，落实巡展 的可行性，为后续的巡展介入做好基础。
9
巡展目标
4大板块 1市5镇 ，50个行政村，15个社区，明确拓客目标
等。
➢管理：每天早晚开会，每名渠道业绩考核，月度任务完成率不超过80%者进行淘汰。根据
公司节点，制定不同的月奖励制度。
3-5月工作规划
31
三分策划 七分执行
The End
32
刚才的发言，如 有不当之处请多指
正。谢谢大家！
33
10
市区巡展-社区巡展方式
巡展方式： ➢社区巡展（社区中心广场或入口处，简易背景板形式，登记发放礼品） ➢社区电影（在社区广场或社区周边广场举办社区电影活动，宣讲、发放礼品） ➢社区体检（于周末在社区内进行免费简易体检，中西医坐诊） ➢社区文化（联合博物馆或文化单位等） ➢DM直投（如上述形式皆不可行，只能以快递形式投放）
大客户渠道操作流程
蓄势期 释势期
【操作流程思考】
营销渠道策划案PPT课件
.
3.评估分销渠道 方案
评估方法：财务 法、交易成本分 析法、经验法
评估原则：经济 性➢对分销商的选择要从经济实力，人员， 配送能力，覆盖区域，配合度等多方面 考虑。
➢县城经销商下设的分销商数量不宜过多。 ➢对每个分销商划分区域，分区管理。
.
1.管理渠道成员
.
二.SWOT综合分析
.
三.营销渠道策划
1.设计分销渠道结构
.
现有渠道
零级渠道
（M.C）
一级渠道 制 （M.R.C）造商
二级渠道
批发商
零售商 消 费
零售商 者
（M.W.R.C） 批发商 中转商 零售商
三级渠道
.
.
2.确定分销渠道目标
– 确保渠道运营顺畅 – 放大产品销量 – 方便顾客 – 开拓市场 – 扩大知名度 – 增强经济性 – 提高市场覆盖率 – 控制渠道
➢ 组织分销商参加比赛，并提供相关物资奖励定 期对分销商进行市场相关分析
.
3.评估渠道成员
➢定期对经销商和分销商进行全面评 估。
➢坚决砍掉不符合公司发展的经销/分 销商。
➢对经销商和分销商薄弱的地方，进 行提升培训。
.
五.与分销渠道模式相关同步计划
1 产品方面
加大籽瓜露产品的铺货 渠道客户的产品服务工作 做产品的政策执行
➢ 签订针对城市市场的分销商协议。 ➢ 安排专门业务人员对分销商进行培训，管理，
市场拓展工作。
➢ 制定适合当地市场的分销商激励和考核措施。
.
2.渠道成员的激励
➢ 分销商销售戈壁瓜饮，则0.2-0.5元/件的区域 补贴。
➢ 完成产品销量或单品销量等考核，则提供产品 奖励每月/季度对分销商进行销量排名
3.评估分销渠道 方案
评估方法：财务 法、交易成本分 析法、经验法
评估原则：经济 性➢对分销商的选择要从经济实力，人员， 配送能力，覆盖区域，配合度等多方面 考虑。
➢县城经销商下设的分销商数量不宜过多。 ➢对每个分销商划分区域，分区管理。
.
1.管理渠道成员
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二.SWOT综合分析
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三.营销渠道策划
1.设计分销渠道结构
.
现有渠道
零级渠道
（M.C）
一级渠道 制 （M.R.C）造商
二级渠道
批发商
零售商 消 费
零售商 者
（M.W.R.C） 批发商 中转商 零售商
三级渠道
.
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2.确定分销渠道目标
– 确保渠道运营顺畅 – 放大产品销量 – 方便顾客 – 开拓市场 – 扩大知名度 – 增强经济性 – 提高市场覆盖率 – 控制渠道
➢ 组织分销商参加比赛，并提供相关物资奖励定 期对分销商进行市场相关分析
.
3.评估渠道成员
➢定期对经销商和分销商进行全面评 估。
➢坚决砍掉不符合公司发展的经销/分 销商。
➢对经销商和分销商薄弱的地方，进 行提升培训。
.
五.与分销渠道模式相关同步计划
1 产品方面
加大籽瓜露产品的铺货 渠道客户的产品服务工作 做产品的政策执行
➢ 签订针对城市市场的分销商协议。 ➢ 安排专门业务人员对分销商进行培训，管理，
市场拓展工作。
➢ 制定适合当地市场的分销商激励和考核措施。
.
2.渠道成员的激励
➢ 分销商销售戈壁瓜饮，则0.2-0.5元/件的区域 补贴。
➢ 完成产品销量或单品销量等考核，则提供产品 奖励每月/季度对分销商进行销量排名
第8章渠道策划 共40页PPT资料
买频繁
要求更多技术信息服务
财力、管理能力有限、 财力、管理能力强、营销资源丰富，
营销资源缺乏、产品线 产品线丰富且相关性高、品牌定位高
单一
端
中间商合作意愿强、费 中间商费用高、提供的服务有限 用合理、可提供高质量 的服务
经济不景气、减少流通环节、国家政
义乌工商学院《市场营销策策划》、精品法课规程 严格控制的产品、专卖性产 品
21.11.2019
义乌工商学院《市场营销策划》精品课程
浙江中高动力营销系统
直销
大客户 事业部
广东 中高
分支 机构
上海 曼哈姆
中
高
成都
动
办事处
力
海外 办事处
21.11.2019
销售 中心
经销商
义乌工商学院《市场营销策划》精品课程
电力军工 油田石化 民航电信 铁路气象
广东海南
上海江苏
四川重庆
海外市场
五、代理公司主要是佣金代理形式的公司对它所代理销售或采购的 商品一般不具有法律上的所有权。代理公司只是作为制造商的代理人执 行业务，不能对所代理销售或采购的商品进行业务之外的活动。
21.11.2019
义乌工商学院《市场营销策划》精品课程
选择代理 商标准
1、代理商的品德 2、代理商的营业规模 3、代理商的经营项目 4、代理商的销售网络 5、代理商的业务拓展能力 6、代理商的财务能力 7、代理商的营业地址 8、代理商的技术水平 9、代理商的政治、社会影响力 10、同行对代理商的评价
市场经营面积由最初的400多平方米扩大到260万
平方米，经营商品种类从2200多种增加至32万多种，
从业人员从800多人发展到18万人。市场功能已逐步由
营销渠道策划方案PPT(共 111张)
分析消费者需求 确立营销渠道目标 选择营销渠道策略 选择营销渠道成员 策划渠道管理机制
（一）分析消费者需求 营销渠道是企业将产品送至消费者的通道，因此企业进行营销渠道策划时，应首先考虑目标消费者对营销渠道的需求，主要包括 对批量大小、交货时间、购 买地点、花色品种、服务能 力、附加费用等方面的需求。 （矿泉水）
公司经过数年经营，获得了良好的口碑和信誉，同类产品虽有竞争，但影响不大。 然而，近两年来，淘宝、易趣等网站的网店销售对公司总部及各层加盟商的打击很大。 一些加盟店私自把产品放到网店销售，或转给他人进行网络销售，虽然网络销量不大，但跨区销售打乱秩序，网上打折销售影响恶劣。 在此情况下，公司却无法查出是哪些加盟店在进行网络销售，即使查出来强迫其关闭网店，也不可能将网络销售全面叫停。
任务二 了解营销渠道策略与中间商选择
一种产品可以通过多种营销渠道来销售，但是企业需要制定合理的营销渠道策略，选择合适的渠道中间商，以实现利益最大化。 一、营销渠道策略 前文已经介绍了营销渠道策划的影响因素，这里就从该角度进一步分析营销渠道策略。
序号
市场因素
渠道策略
1
潜在 消费者数量
潜在消费者数量越多，市场范围越大，越需要较多中间商转售，企业多采用长而宽和多渠道分销；反之，就可能直接销售（饮料、方便面）
企业在实际应用中经常使用多种渠道的组合来进行销售。例如，企业可针对大客户成立大客户部，采用零级渠道直接销售；针对数量众多的中小企业用户，则可采用一、二、三级渠道分销。 （二）营销渠道的宽度结构 营销渠道的宽度结构是按照每一层级中间商数量的多少来定义的一种渠道结构。一般来说，企业营销渠道的宽度结构主要有以下三种类型。
任务一 了解营销渠道策划
营销渠道策划就是在市场分析的基础上，合理选择、设计和管理营销渠道，目的是实现产品向消费者的快速转移，更好地满足消费者需求并达成企业的营销目标。 一、营销渠道的基本结构 （一）营销渠道的长度结构 营销渠道的长度结构又称层级结构，是按照渠道中包含的中间商（即渠道层级数量）的多少来定义的一种渠道结构。一般来说，营销渠道的长度结构主要有以下几种类型，如图所示。
渠道工作计划PPT
调研市场
深入了解目标市场和潜在渠道 合作伙伴，包括行业趋势、竞
争对手和目标客户等。
制定计划
根据市场调研结果，制定详细 的新渠道开发计划，包括目标 渠道、合作方式、预期效果等 。
推进合作
积极与潜在渠道合作伙伴进行 沟通和协商，达成共识并推进 合作。
评估效果
定期对新渠道开发计划进行评 估和调整，以确保计划的实施
3
合规性审查
定期对公司业务进行合规性审查，及时发现并纠 正潜在的法律风险。
06
总结与展望
本季度工作成果回顾
01
02
03
04
渠道拓展成果
成功开发了50家新的合作伙 伴，实现了全国范围内的渠道
覆盖。
销售目标达成
完成了本季度销售目标的 120%，实现了业绩的稳步增
长。
市场推广活动
组织了10场线下推广活动， 提高了品牌知名度和曝光率。
定期更新培训材料
根据市场变化和产品更新，定期更新培训材料， 确保渠道合作伙伴掌握最新信息。
服务团队建设与管理
组建专业服务团队
招募具备专业知识和服务经验的人员，组建高效、专业的服务团 队。
制定服务流程与规范
明确服务团队的工作职责、服务流程和规范，确保服务质量稳定可 靠。
建立服务监督机制
设立服务质量监督岗位，定期对服务团队进行质量检查和评估，及 时发现问题并改进。
效果符合预期。
现有渠道优化措施
分析问题
制定方案
对现有渠道进行全面分析，找出存在的问 题和瓶颈，如渠道覆盖面不够广、渠道利 润率低等。
针对现有渠道存在的问题，制定具体的优 化方案，包括拓展渠道覆盖面、提高渠道 利润率、加强渠道管理等。
实施方案
深入了解目标市场和潜在渠道 合作伙伴，包括行业趋势、竞
争对手和目标客户等。
制定计划
根据市场调研结果，制定详细 的新渠道开发计划，包括目标 渠道、合作方式、预期效果等 。
推进合作
积极与潜在渠道合作伙伴进行 沟通和协商，达成共识并推进 合作。
评估效果
定期对新渠道开发计划进行评 估和调整，以确保计划的实施
3
合规性审查
定期对公司业务进行合规性审查，及时发现并纠 正潜在的法律风险。
06
总结与展望
本季度工作成果回顾
01
02
03
04
渠道拓展成果
成功开发了50家新的合作伙 伴，实现了全国范围内的渠道
覆盖。
销售目标达成
完成了本季度销售目标的 120%，实现了业绩的稳步增
长。
市场推广活动
组织了10场线下推广活动， 提高了品牌知名度和曝光率。
定期更新培训材料
根据市场变化和产品更新，定期更新培训材料， 确保渠道合作伙伴掌握最新信息。
服务团队建设与管理
组建专业服务团队
招募具备专业知识和服务经验的人员，组建高效、专业的服务团 队。
制定服务流程与规范
明确服务团队的工作职责、服务流程和规范，确保服务质量稳定可 靠。
建立服务监督机制
设立服务质量监督岗位，定期对服务团队进行质量检查和评估，及 时发现问题并改进。
效果符合预期。
现有渠道优化措施
分析问题
制定方案
对现有渠道进行全面分析，找出存在的问 题和瓶颈，如渠道覆盖面不够广、渠道利 润率低等。
针对现有渠道存在的问题，制定具体的优 化方案，包括拓展渠道覆盖面、提高渠道 利润率、加强渠道管理等。
实施方案
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怎么插入图片? 阿客回到教室，心里期待着廖老师的出现。一直到放学3，、阿单客击也图没片有。见到廖老师的身影。阿客忽然
想起了马戏里面的小丑。阿客发现心里期望着什么东西。
阿客病了。爸爸给廖老师打电话，希望她能批
4、找到图片来源，找到本地文件并点击上传。
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7、选择好文件之后，点击保存。
准阿客的病假，却一直打不通。阿客只好拜托阿玉送去请假条。第二天一早，天气暗沉暗沉的，阿
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活动 主题
市场营销培养
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团队领导建设
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1、活动总体思路 2、活动内容构成 3、活动运作方式 4、活动细节把控 5、活动预期把控
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了。到最后，全班只有阿客不会叠星星了。大伙儿便调侃起来：;阿客，你怎么还不会叠小星星呀？
好笨哦！;说完，又哈哈大笑起来。每每这时，阿客的脸总是红扑扑的。
客心里有些不安，便问了阿玉是否将假条送给廖老师。;送了送了，她在我眼前看完的咧！;阿客好不
容易才松了口气。
PPT幻灯片 ;阿客，你是不用来上学了吧。;廖老师把阿客带到办公室1、，找冷到冷要地替笑换着的。图片，点击图片。
;我;;我病了;;;阿客有些错愕。
怎么替换图片? ;请假这么简单的事情你不会吗？;
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团队领袖简介
;;;我给您递了假条;;;
2、找到顶部的工具栏，点击格式。
;我没有收到！;
3、找到 更改图片。
她瞪着阿客。阿客不敢再说些什么，只是觉得有什么想要吞掉她，她有些喘不过气了。
雨忽然开始下了，是天上哪位公公发了脾气，使这人间4的、雨找忽到地图下片的来如源此，猛找烈到。本地文件并点击上传。 阿客冲了出去，雨滴重重地打在她的身上。她一直跑着，终于摔倒了。转头一看，
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简洁精准的 解说所提炼的核心概念。点 击输入简要文字解说，解说文字尽量概括 精炼，不用多余的文字修饰简洁精准。点 击输入简要文字解说。
核心成员
王女士
李女士
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团队合作
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2019年4月4日上午 8点 团队营销主旨活动
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2019年4月4日上午 9点 员工主旨培训
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活动时间
莫主题活动时间：2019年4月4日 添加您的详解介绍性文字描述及案例描写突 出标题添加您的详解介绍性文字描述及案例 描写突出标题
参加人员
孟集小分队 超级飞侠 小猪佩奇 添加您的详解介绍性文字描述及案例描写突 出标题添加您的详解介绍性文字描述及案例 描写突出标题
活动地点
某某路某某号某某楼88号 添加您的详解介绍性文字描述及案例描写突 出标题添加您的详解介绍性文字描述及案例
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合作机构
觅知网网络科技有限公司 添加您的详解介绍性文字描述及案例描写突 出标题添加您的详解介绍性文字描述及案例
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活动内容构成 2
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坐在后排的几乎都是男孩子，瘦弱的阿客坐在一群男孩子中间，总免不了受些欺负。男孩子们时不
PPT幻灯片 时地扯一下阿客的马尾，常常把粉笔灰撒进阿客喝的水1里、;;找脾到性顶再部好的的工阿具客栏也，终点有击忍插不入住。的一天。她
跑下老师办公室，控诉这些男孩子的恶行，廖老师还是一句;我待会儿上去收拾他们。;把阿客打发了。
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项目实施99%
活动宗旨
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活动背景
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