销售人员面试记录表
销售代表面试记录表(动机测试版)_1
2.您认为你做这份工作有些什么特点？您本人有些什么特点？您认为您做这份工作的有什么优势和不足？
□5 □4.5 □4 □3.5 □3 □2.5 □2
1、工作往往不是一帆风顺的。请举一个客户多次拒绝您的例子。您是什么感受？怎样想、怎么做的？结果如何？
面试人：日期：
1.在你过去公司，你这个职位的人员有多少位？你的业绩排名如何？你和其他同事相比差距存在原因是什么？
2.您是否有超额完成工作目标的时候，是怎样取得这样的业绩的？请举例说明。过去一年里，未能最终完成预定目标的事例。您认为主要是什么原因，您是怎么做的？
□5 □4.5 □4 □3.5 □3 □2.5 □2
2、举一个您在跟进一段时间后最终放弃一个客户的例子。放弃的原因是什么？当时是怎么考虑的？
3、您以前工作时间是怎么安排的，对占用个人时间的工作您如何考虑？
□5 □4.5 □4 □3.5 □3 □2.5 □2
1. 在您过去的工作中，客户拒绝您主要有哪些理由？举一个让您印象深刻的被拒的例子？您是怎么分析和解决的。
面试记录表
初试
应聘者联系电话
胜任能力
问题
（以下问题只是举例，其他问题参见面试问题大全）
作答记录
1.您为什么选择这家公司？您来这家公司想得到什么？
2.您个人未来一段时间职业/生活目标是什么？您为之做了哪些努力？
3.您对自己目前最不满意的地方是什么？您计划如何改变这种现状？
□5 □4.5 □4 □3.5 □3 □2.5 □2
2.现场role play
□5 □4.5 □4 □3.5 □3 □2.5 □2
诚信/Open
销售员面试评定表
本次面试意见：
015姓名：庞翠萍女21岁1.63
第一次面试意见：形象一般，无房产销售经验
本次面试意见：
016姓名：沈丽女24岁1.64
第一次面试意见：形象较佳有房产销售经验（现在碧湖云溪做销售）
本次面试意见：
招商人员面试评定表
主考官：
001姓名：鲍磊男30岁1.78
本次面试意见：
011姓名：巫静经验。
本次面试意见：
012姓名：李敏女25岁1.62
第一次面试意见：形象一般，有房产销售经验（现在绿地做销售）。
本次面试意见：
013姓名：徐蕾女25岁1.66
第一次面试意见：形象较佳，无房产销售经验。
本次面试意见：
014姓名：完颜玉红女29 1.65
第一次面试意见：85年至今一直在从事商业，现任商业大厦副经理
本次面试意见：
015姓名：郑升忠男31岁1.70
第一次面试意见：第一印象较好，有相关招商经验（在安庆、六安）
本次面试意见：
016姓名：
第一次面试意见：
本次面试意见：
销售员面试评定表
主考官：
017姓名：马传勇男30岁1.76
第一次面试意见：形象一般，曾在南京房产公司任销售主管
本次面试意见：
018姓名：陈丽红女23岁1.62
第一次面试意见：形象一般
本次面试意见：
第一次面试意见：一般，性格开朗，高尔夫让代招为销售接待。
本次面试意见：
008姓名：李媛媛女24岁1.65
第一次面试意见：形象较佳。
本次面试意见：
009姓名：唐健女22岁1.65
第一次面试意见：形象较佳，无房产销售经验。
新销售代表面谈记录表
新销售代表面谈记录表1.背景和目的新销售代表的面试是公司筛选和雇佣合适候选人的重要步骤。
为了有效管理和记录面谈过程中的相关信息，同时提供给招聘团队参考，我们制定了这份新销售代表面谈记录表。
本文旨在详细描述记录表的使用要求和内容。
2.使用要求和指南2.1 面谈前准备2.2 面谈过程1.在面谈开始之前，填写面谈日期、面谈地点以及面谈人员的姓名；2.面谈过程中，根据面试问题逐项填写候选人的回答情况；3.记录候选人的表现、沟通能力、销售技巧等重要信息；4.面谈结束后，根据候选人的综合情况评分，并填写意见和建议；5.将填写完成的面谈记录表保存到合适的位置。
2.3 表格说明表格包含以下列：1.日期：面谈日期；1.日期：面谈日期；1.日期：面谈日期；1.日期：面谈日期；1.日期：面谈日期；1.日期：面谈日期；1.日期：面谈日期；1.日期：面谈日期；1.日期：面谈日期；2.地点：面谈地点；2.地点：面谈地点；2.地点：面谈地点；2.地点：面谈地点；2.地点：面谈地点；2.地点：面谈地点；2.地点：面谈地点；2.地点：面谈地点；2.地点：面谈地点；3.面谈人员：参与面谈的人员姓名；3.面谈人员：参与面谈的人员姓名；3.面谈人员：参与面谈的人员姓名；3.面谈人员：参与面谈的人员姓名；3.面谈人员：参与面谈的人员姓名；3.面谈人员：参与面谈的人员姓名；3.面谈人员：参与面谈的人员姓名；3.面谈人员：参与面谈的人员姓名；3.面谈人员：参与面谈的人员姓名；4.候选人姓名：候选人的姓名；4.候选人姓名：候选人的姓名；4.候选人姓名：候选人的姓名；4.候选人姓名：候选人的姓名；4.候选人姓名：候选人的姓名；4.候选人姓名：候选人的姓名；4.候选人姓名：候选人的姓名；4.候选人姓名：候选人的姓名；4.候选人姓名：候选人的姓名；5.问题及回答：逐项记录面试问题和候选人的回答；5.问题及回答：逐项记录面试问题和候选人的回答；5.问题及回答：逐项记录面试问题和候选人的回答；5.问题及回答：逐项记录面试问题和候选人的回答；5.问题及回答：逐项记录面试问题和候选人的回答；5.问题及回答：逐项记录面试问题和候选人的回答；5.问题及回答：逐项记录面试问题和候选人的回答；5.问题及回答：逐项记录面试问题和候选人的回答；5.问题及回答：逐项记录面试问题和候选人的回答；6.备注：针对候选人表现或回答的附加说明；6.备注：针对候选人表现或回答的附加说明；6.备注：针对候选人表现或回答的附加说明；6.备注：针对候选人表现或回答的附加说明；6.备注：针对候选人表现或回答的附加说明；6.备注：针对候选人表现或回答的附加说明；6.备注：针对候选人表现或回答的附加说明；6.备注：针对候选人表现或回答的附加说明；6.备注：针对候选人表现或回答的附加说明；7.评分：根据面谈综合情况给出的评分；7.评分：根据面谈综合情况给出的评分；7.评分：根据面谈综合情况给出的评分；7.评分：根据面谈综合情况给出的评分；7.评分：根据面谈综合情况给出的评分；7.评分：根据面谈综合情况给出的评分；7.评分：根据面谈综合情况给出的评分；7.评分：根据面谈综合情况给出的评分；7.评分：根据面谈综合情况给出的评分；8.意见和建议：根据候选人的表现提出的意见和建议；8.意见和建议：根据候选人的表现提出的意见和建议；8.意见和建议：根据候选人的表现提出的意见和建议；8.意见和建议：根据候选人的表现提出的意见和建议；8.意见和建议：根据候选人的表现提出的意见和建议；8.意见和建议：根据候选人的表现提出的意见和建议；8.意见和建议：根据候选人的表现提出的意见和建议；8.意见和建议：根据候选人的表现提出的意见和建议；8.意见和建议：根据候选人的表现提出的意见和建议；3.示例日期。
销售员半结构化面试表
四川***股份有限公司半结构化面试使用手册人力资源部一、指标大类说明（一）评估指标说明 1.指标结构图示本图说明我们认为的个体素质的组成内容（△形内容），由可以直观检测的“表层素质”和需要详细评估的“深层素质”构成。
我们通过一系列方法和程序来评估个体在过去的素质，以判断个体是否适合现在岗位的要求，能够完成工作任务，产生优秀绩效。
2.指标内容说明任何一个员工能够完成岗位职责，是因为自身具备的素质和岗位的任岗要求能够匹配。
为了在员工选拔中客观、全面、深层的了解其个人素质的组成和程度，我们将员工个人具备的素质进行如下区分：（1）行为经历：个体在社会中所展现的活动表现和事实事件的序列过程。
包括： 1）家庭经历：在个人家庭中的关系、活动和所有事件的序列集合。
2）教育经历：个体在自我学习阶段所经历的过程和事件。
3）工作经历：个体进入工作单位的活动表现、事件集合。
（2）能力：个体完成任务、活动时的综合行为素质。
包括：1）技能：完成具体工作任务时所表现的操作技术，可分为通用技能、可转移技能和特殊技能。
2）知识：个体成系统的经验积累，表现为对某个领域的深度了解。
（3）个性：个体间接、深层影响行为素质发生的个人化心理特征。
包括： 1）人格：对现实稳固的反应和相应习惯化的行为方式的性格特征。
2）兴趣：认识某种事物或从事某种活动的心理偏好。
3）动机：发动一定行为满足某种需求的心理意愿。
4）角色定位：个体对自己的职业预期。
5）自我认知：个体对自己的较为固定认知和看法。
（4）品德：指个人按社会规范行动时所表现出来的行为、观念倾向。
包括： 1）价值观：个体对是非、重要性的价值取向。
2）态度：个体对待事务、社会现象的一贯表现和原则。
3.指标相互关系我们认为个体的“深层素质”：能力、个性、品德决定了其展现在外面，我们可以直接观察的“表层素质”：行为经历；我们通过“半结构化面试”来了解、核实个体的深层、浅层素质，从而判断个体是否满足“任岗资格”个体时间过去未来现在用个体过去、现在的素质来评估、预测未来的任职适合度的要求，决定其是否进入复试或是入职。
(销售)结构化面试评估表sales
逻辑思维能力--思路新颖、 阐述逻辑清楚、严密、思维 连续性好 经营决策能力--服务意识、 信息反馈、财务利润、决策 依据、心理压力及承受。 管理与创新能力--组织、计 划、协调、控制、创新思维 、合理化建议、解决问题角 业务知识水平 度。 20% 督导、计划与控制能力--监 督、检查、任务分解、成本 控制、成本节约。 组织建设与人际协调能力-组织架构、人员结构、制度 制定及完善、部门年度任务 指标及完成情况、部门费用 预算、亲和力佳、语言表达 能力强、责任心强、善于沟 通。 从其所述可以判断--应聘者 工作态度积极、乐观、为人 诚信，能自我检查，并善于 发现自己的优缺点，在遇到 批评、挫折以及工作有压力 时，能够克制和理智对待 □ 直接录用 86分以上
结构化面试评估表（销售） 结构化面试评估表（销售）
应聘者姓名 应聘者获知招 聘信息的来源 评估要素 评估要点 结构化试题 （观察） 形象气质 5% 体格外貌、穿着举止、礼节 谈吐、精神状态佳 应聘部门及职位 面试评委小组 考察记录 得分标准 □5 优 □4 良 □3 中 □2 差 □1 不及格 □20-17 优 □16-13 良 □12-9 中 □8-5 差 □4-1不及格 □20-17 优 □16-13 良 □12-9 中 □8-5 差 □4-1不及格 □20-17 优 □16-13 良 □12-9 中 □8-5 差 □4-1不及格 □5 优 □4 良 □3 中 □2 差 □1 不及格 项目得分 面试时间及地点
1、你认为成功与失败的区别在哪里？ 2、是否愿意服从公司对岗位的安排？ 的工作压力时，你将如何对待 它？ □ 可以考虑 71-85分 □ 不予考虑 60-70分
□10-9 优 □8-7 良 □6-5 中 □4-3 差 □2-1不及格 总计得分
销售部门员工绩效考核面谈记录表
部门面谈内容Fra bibliotek岗位表现优秀的方面 能够积极拜访客户，发现问题积极解决，积极完成公司下达的销售任务，按时发送工作 计划和总 结，积 极参加 每周工 作会议 。
自我评价 需要改进的方面 增加拜访次数，更深更细的做好客户工作。
对待工作 积极认 真，能 独立完 成的费 用、报 表等工 作。 表现优秀的方面 目标重点客户维系的好，销量提升迅速。 能协调好与
商业的配 送工作 ，保证 库存， 避免断 供。 上级评价
改变政策的高低对销量影响的概念，推广的实施还是要以学术为主、政策为辅。 重 需要改进的方面 点客户的覆盖数量有待提升。 工作的推广是今后工作重点，推广工作还需继续深
入。
改进计划
1、掌握客户 动态， 了解客 户更多 信息。
2、更好的掌 握产品 知识。 3、积极参加 公司组 织的学 术活动 。 4、增加科室 覆盖， 提高病 房销量 。
评估人签 字
被考核者 签字
时间 表格使用说明：
时间
综合管理部参与典型员工的面谈，即当期考核成绩突出或者业绩完成不好的员工，其他的人员由被 考核者的直接上级完成，最后将考核面谈记录表上交给综合管理部备案。
销售员结构化面试评分表
3 基本认同维护公司利益重要、能够站在客户角度思考，但是工作中没有实际的案例发 生，就问题阐述回答 只能理论，但是处理问题思路比较清晰、事实依据支持较弱。建议010分
候选人总体评价+面试总结 （不少于50字的评价+总结）
0-20 分
1、假如我是你的客户，请现场推销一下这
1 热爱销售工作，有热情、本身拥有目标追逐能力、对客户有把控能力；熟悉产品、能够
个---（笔、杯子、汽车等）
对自己卖的产品非常熟悉、对产品性能优缺点非常了解；具备主动寻找客户的能力，能推
（用现场模拟的方式进行，对于应届毕生
进流程环节中所有遇到的困难，能对最后业绩成交结果坚持和负责；对自己的工作有反
不过分花哨，衣着整洁合体，适合职业要求。 工作业绩、注重团队协作、执行力强、能够独立解决工作问题、不怕困难、热爱销售，无
法律风险能够接受公司企业文化、福利待遇匹配 。
建议9-10分
过往 经历 行为
2、请问您从哪里看到招聘信息？你对公司 了解多少？比如产品、比如业务模式？
2、家庭关系及成员完全不会阻碍应聘者对于工作 时间和精力的投入，能够全身心进入工作状态， 能够适应需要的一切出差或是加班
0-20 分
3、言辞不搭、说话没有重点，分不清主次。没有遇到过困难、或者遇到困难后，最后解决 的结果目标并没有让对方满意。建议0-5分
销售员 结构化面试评估记录表（第二页）
考核 维度
面试官问题
评估要点
业务员经验面试表
得分
面试人
8、要求客户转介绍（3完全做好并符合、1基本做过并合格、0不符合）
9、做好客户服务（3完全做好并符合、1基本做过并合格、0不符合）
10、处理客户投诉（3完全做好并符合、1基本做过并合格、0不符合）
工作追求（年度）
您近期的工作目标
3
1
0
1、收入目标
3万－20万
20－100万，2－3万
0
2、服务满意度目标
业务员经验面试表
项目
标准面试表
人生定位
1、金钱定位：大而具体数目（3）够用就行（1）没有要求（0）
2、创业定位：10年（1）5年（3）没有（0）
3、技术定位：权威专家（0）技术专家（1）专业人员（3）
4、管理定位：权威领导需求（1）基本管理需求（3）无管理需求（0）
5、社会角色：家庭导向型（0）工作导向型（3）中间导向型（1）
工作定义
与工作距离
经历与工作5分：吻合，3，提示后吻合，1，一般，0分不吻合
工作定义：10分：准确，5分，提示后准确，3：一般0：不吻合
业务员的工作都包括哪些工作（做到什么标准）（每题一分）
1、做销售工作计划（3完全做好并符合、1基本做过并合格、0不符合）
2、收集客户资料（3完全做好并符合、1基本做过并合格、0不符合）
清晰量化
清晰没有量化
不清晰
3、工作业绩目标
清晰量化符合标准
清晰没有量化
不清晰
4Байду номын сангаас知识点学习目标
业务流程
业务团队管理
业务流程
无
5、工作岗位目标
争冠军，并晋升
熟练岗位优秀
无
工作责任
销售人员面试记录表
销售人员面试记录表
面试时间: 年月日时分至时分
应聘人员姓名: 应聘职位:
项目标准等级
5 4 3 2 1 仪表整洁的外表、谦和的态度和礼貌的言行口才吐字清晰、用词恰当、逻辑性强、无口头禅、
不口若悬河
知识知识面广，社会知识丰富，了解企业管理和市
场营销基本知识
经验有专业销售工作经验或同类产品工作经验，熟
悉销售产品的特点特性和使用知识
进取心积极发挥潜能，争取最好工作业绩，上进心强，
不过分计较权利和地位，无急功近利之心
智力思路敏捷、反应迅速、考虑细致、理解力强诚意表里一致、态度明朗、积极渴望加入公司持久力心理素质好，能忍受不断的拒绝与挫折，不半途而废
说服力能吸引人注意，激发兴趣，感染力强，语言委
婉生动
感召力与人沟通能力强，能唤起他人理解并引导对方，
善解人意，理解别人，不消极、不屈从、不懒惰
性格个性乐观、性情豁达、处事冷静，不迁怒、抱
怨于人，积极、活泼地热衷于工作
责任感责任心强、认识现实、自律力强，能表里如一、
热诚地完成任务
综合评分
说明
得分
建议聘用以否(×、?) 面试官签字:。
销售人员面试考核表
人员面试考核表
姓名性别年龄应聘职位工作区域/地址直接上级面试时间
初试情况初
试
意
见
1、资料来源□招聘现场□网上搜寻□传真信函□内部举荐□其他方式：
2、资料是否相符：□身份证□毕业证□职称□其他相关证书
综合评价：
□进入复试□淘汰□暂存档□建议其他岗位初试签名：
资
料
核
实
有效证件审核□真实□虚伪□无法证实
个人经历调查□和简历基本相符□和简历出入较大□无法查证
□建议录用□暂存档□淘汰调查人：
复试
用
人
部
门
复
试
意
见
部门意见:
录用岗位：签名：
中心负责人意见:
录用岗位：试用期：个月签名：
人
力
中
心
审
核
意
见
人力中心负责人意见:
签名：
录用岗位：；试用期：月
建议试用期工资：元；建议转正后工资：元；批
准
总裁意见：
签名:
试用期：个月试用期工资：月转正后工资：月。
结构化面试测评表(销售人员)
7%
2、如果你和同事共同负责的项目出现了问题，公司领导要追究责任并给予责任人处罚，而主要责任又不在你时，你会怎么办？为什么？
2、敢于承认错误，勇于承担责任；
3、当你所在的公司出现严重的财务危机，工资无法按时支付，而且短期内不会改观，你会怎么办？
3、在组织遇到困难时，能够坚守岗位，做好本职工作；
1、能否积极主动的完成上级设定的目标；
2、是否有超出工作要求的绩效表现
3、是否能够想办法避免问题发生
1、在上一份工作中，你对上级给你设定的目标是怎样看的？完成难度大吗？有超标准完成的情况吗？情况多吗？同岗位同事完成工作的情况如何？
1、积极主动的去达成上级设定的目标；
10%
2、有超出工作要求的绩效表现；
4、假如分配给你的一项任务眼看期限将到，难以完成，你会怎么办？
4、尽职尽责，积极主动完成自己承担的工作；
5、你以往的公司中员工迟到、早退的情况严重吗，对此你是怎样看的？
5、工作积极性是否高；
上进心
1、应聘者对自己未来发展是否有要求；
2、应聘者的发展规划和公司提供的机会之间是否有冲突；
3、应聘者是否能够很好的安排好时间；
4、你未来5年的职业发展计划是什么，打算如何实现？（学习能力）
4、应聘者目标清晰，计划明确，能够达成；
5、能告诉我，你工作日一天的时间安排吗？
5、明确的时间安排，能够较好的管理好时间；
影响力
通过各种手段和方法（包括在需要的时候适当调整自己陈述的内容与风格）来说服他人，并获得他人对自己观点的认同与支持
2、在工作中有问题很难解决，你会选择怎么办？（放任还是…..），问题解决后，你有后续的动作吗？
销售人员面试表
应聘人员姓名：
性别：
年龄：
学历： 第一轮
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
考察项目
标准 3分钟自我介绍 为什么来应聘这个职位？
Байду номын сангаас
面试试题
追问题目 对于目前应聘的这个职位，你有什么优势和劣势？ 你认为这个职位是做什么的？(可继续追问) 你在以前的销售工作中是如何说服客户购买你的产品的(举例说明) 和业绩好的同事相比，你觉得主要的差距在哪里？(可继续追问) 如果有10个销售人员，你认为自己可以排到第几名？(可继续追问) 当你的客户对你销售的产品提出异议时，你如何应对？ 说说那段时间你是如何调整自己的？(可继续追问) 工资与佣金的比例又是多少呢？
评分
语言表达能力 1.流利 2.有条理 3.有逻辑性 动机 经验/经历 业绩体现 自信 诚信 耐压力 稳定性 投入 外在形象 1.兴趣 2.成就 3.认同公司形象 1.有销售经验 2.销售经验年限 1.始终领先 2.突出 3.优秀 1.不盲目 2.有依据 3.语言及行动 1.为人正直 2.值得信赖 3.诚信交易 1.排解挫折的方式 2.自我心态的调节
你以前是销售什么产品的？通过什么方式进行销售？ 在你原来的公司，有多少销售人员？你的业绩情况如何？ 你觉得自己适合做销售吗？为什么？ 请例举你自己的三个缺点 在过去的工作中有没有遇到过什么挫折？举例说明
1.以往跳槽经历 2.对于金钱的观念 3.现实低于期望的反应 你认为销售人员的工资是多少比较适合？ 1.费用投入 2.时间投入 1.衣着整洁/适度 2.仪态自然/得体 3.有精神 销售人员有上班时间，没有下班时间。对于这点你是怎样看的？ 观察应聘者的言行举止
整体的印象，衣着仪表，精神面貌 总分： 结论：□不考虑 □推荐进入第二轮
销售员半结构化面试表
四川***股份有限公司半结构化面试使用手册人力资源部一、指标大类说明（一）评估指标说明 1.指标结构图示本图说明我们认为的个体素质的组成内容（△形内容），由可以直观检测的“表层素质”和需要详细评估的“深层素质”构成。
我们通过一系列方法和程序来评估个体在过去的素质，以判断个体是否适合现在岗位的要求，能够完成工作任务，产生优秀绩效。
2.指标内容说明任何一个员工能够完成岗位职责，是因为自身具备的素质和岗位的任岗要求能够匹配。
为了在员工选拔中客观、全面、深层的了解其个人素质的组成和程度，我们将员工个人具备的素质进行如下区分：（1）行为经历：个体在社会中所展现的活动表现和事实事件的序列过程。
包括： 1）家庭经历：在个人家庭中的关系、活动和所有事件的序列集合。
2）教育经历：个体在自我学习阶段所经历的过程和事件。
3）工作经历：个体进入工作单位的活动表现、事件集合。
（2）能力：个体完成任务、活动时的综合行为素质。
包括：1）技能：完成具体工作任务时所表现的操作技术，可分为通用技能、可转移技能和特殊技能。
2）知识：个体成系统的经验积累，表现为对某个领域的深度了解。
（3）个性：个体间接、深层影响行为素质发生的个人化心理特征。
包括： 1）人格：对现实稳固的反应和相应习惯化的行为方式的性格特征。
2）兴趣：认识某种事物或从事某种活动的心理偏好。
3）动机：发动一定行为满足某种需求的心理意愿。
4）角色定位：个体对自己的职业预期。
5）自我认知：个体对自己的较为固定认知和看法。
（4）品德：指个人按社会规范行动时所表现出来的行为、观念倾向。
包括： 1）价值观：个体对是非、重要性的价值取向。
2）态度：个体对待事务、社会现象的一贯表现和原则。
3.指标相互关系我们认为个体的“深层素质”：能力、个性、品德决定了其展现在外面，我们可以直接观察的“表层素质”：行为经历；我们通过“半结构化面试”来了解、核实个体的深层、浅层素质，从而判断个体是否满足“任岗资格”个体时间过去未来现在用个体过去、现在的素质来评估、预测未来的任职适合度的要求，决定其是否进入复试或是入职。
业务人员结构化面试表
知识素质
产品专业知识
否有良好的分析框架。
自动化办公能力
请简要分析一下黄金租赁与委托保管的产品的优势和劣势 你会操作哪些办公软件，平时使用哪些沟通工具
考察标准
穿着整齐、得体、无明显失误；沉着、稳重、大方； 走路、敲门、坐姿符合礼节；口语文雅礼貌。
、语言波幅
历？
测试招聘渠道的效果
您从哪个渠道了解我们公司的招聘信息的？
工作中更看重的是什么，最不看重 您为何要离开现在服务的这家公司？如果在今后的工作中你又面临
的是什么
了同样的问题，你仍会选择离职吗？
考查应聘者是否主动了解过应聘公 您对自己今后的发展有什么打算？您有什么具体的计划？
司，求职是否有目的性
您希望在什么样的环境中工作？您比较认同什么样的企业文化？
是否有负责到底的精神；能令人信 服地完成工作；
你对委任的任务完成不了时如何处理？
如果入职后对公司各方面比较满意，但是个别管理制度不太认同， 你怎么做。
诚实真诚，人生观，信用
你认为现在社会中一个人最重要的是什么性格？ 你能否“受人之托忠人之事”？
能否坚定不移的维护自己的正确观 点，能够处理一对多的辩驳
1、如何给客户介绍产品？ 2、假如在销售过程中，顾客大发牢骚，说你的理财产品门槛太 高，你认为他的说法毫无根据，这时你该如何回应？
营销理论知识
知识素质
产品专业知识
您从事营销岗位已经有很长时间，您觉得在实践中及理论上您掌握 了哪些知识？哪些对您的帮助最大?您是通过什么方式来学习的？
应变能力
信息搜集能力
是否有搜集处理信息的能力
销售人员面试要项及记录表
服从性:如主管要求的工作方式方法与你的不同，你会怎么做？
抗压性:销售工作常会面对竞争，失败在所难免，你是怎么想的？
——这个时候，会不会灰心丧气、失去自信？
10%
待人处事稳重、有分寸
看其走路、坐姿、说话时的表情
可故意问1个不太礼貌的问题（如男女感情隐私），看反应和态度
自己未来职业的打算？
觉得对公司情况了解后的感觉；对认识的公司员工的评价
以前公司（假设本公司将来）遇到困难时的态度、做法
5%
能承担起自己选择所带来的责任
选择从事纸箱行业、销售岗位、到集盛工作的态度、做法
其他要求
能适应中短距离的出差
能适应每周6天/7天工作制
销售人员面试要项及记录表
应聘者姓名：面试者姓名：结果评定：□录(试)用□待确认□不录用 日期：
测评项目
测评内容及任职要求
参考测评方法
权重
得分
备注
基本素质
勤劳
诚恳
可让其做点小事（倒水、拿文件、搬椅子、开/关窗户、……）
说出其某个缺点、甚至让其难堪的事，看其态度和反应
10%
良好的职业素养
良好的心态
自我肯定
《简历》，参考综合感觉判断
5%
社会经验
选择有野心、冲劲和活力者，老气横秋者慎重选择
《简历》中毕业/参加工作的年限，参考综合感觉判断
10%
稳定性
是否（无必要的）频繁换工作
《简历》，参考综合感觉判断
10%
正确的职业价值取向
为什么离开现在的公司？
你觉得一份工作/一个公司，什么最能吸引你？
5%
较清晰的职业规划
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销售人员面试记录表
面试时间: 年月日时分至时分
应聘人员姓名: 应聘职位:
项目标准等级
5 4 3 2 1 仪表整洁的外表、谦和的态度和礼貌的言行口才吐字清晰、用词恰当、逻辑性强、无口头禅、
不口若悬河
知识知识面广，社会知识丰富，了解企业管理和市
场营销基本知识
经验有专业销售工作经验或同类产品工作经验，熟
悉销售产品的特点特性和使用知识
进取心积极发挥潜能，争取最好工作业绩，上进心强，
不过分计较权利和地位，无急功近利之心
智力思路敏捷、反应迅速、考虑细致、理解力强诚意表里一致、态度明朗、积极渴望加入公司持久力心理素质好，能忍受不断的拒绝与挫折，不半途而废
说服力能吸引人注意，激发兴趣，感染力强，语言委
婉生动
感召力与人沟通能力强，能唤起他人理解并引导对方，
善解人意，理解别人，不消极、不屈从、不懒惰
性格个性乐观、性情豁达、处事冷静，不迁怒、抱
怨于人，积极、活泼地热衷于工作
责任感责任心强、认识现实、自律力强，能表里如一、
热诚地完成任务
综合评分
说明
得分
建议聘用以否(×、?) 面试官签字:。