商业模式设计流程
商业模式设计7个步骤.doc
商业模式设计7个步骤.doc
商业模式设计是企业成功的关键之一，它决定了企业如何赚钱，如何创造价值和吸引
客户等。
一个好的商业模式不仅可以让企业取得成功，还能帮助企业打造领先的市场地位。
下面，介绍商业模式设计的7个步骤。
第一步：明确目标用户和他们的需求
企业必须了解自己的目标用户和他们的需求。
明确目标用户有助于企业更好地了解市
场的需求和趋势，从而打造更合适的产品或服务。
第二步：了解市场环境和竞争对手
企业必须了解市场环境和竞争对手，这有助于企业了解自己的优势和不足，从而制定
更具有竞争力的商业模式。
第三步：确定价值主张和竞争优势
企业必须确定其价值主张和竞争优势，这有助于企业打造独特的品牌形象和提升市场
地位。
第四步：选择适合企业的收益模式
企业必须选择适合自己的收益模式，包括收费模式和免费模式等。
这有助于企业在市
场竞争中取得优势，并增加盈利能力。
第五步：设计产品或服务模式
企业必须设计出符合市场需求的产品或服务模式，从而提高市场竞争力。
第六步：制定创新策略
企业必须制定创新策略，从而不断优化商业模式，满足市场需求和提升市场竞争力。
第七步：评估和优化商业模式
企业必须评估和优化商业模式，检查其运营情况并及时调整。
这有助于企业不断保持
创新和竞争力。
总之，商业模式设计是企业成功的关键之一，企业应该通过以上七个步骤来打造更适
合自己的商业模式，并不断优化改进，以达到更好的经营效果。
商业模式设计7个步骤
商业模式设计7个步骤在市场调研中，要了解客户的需求和痛点，以便更好地定位和管理客户。
二、市场调研可以通过多种方式进行，如问卷调查、访谈、焦点小组等。
三、市场调研的结果应该是客观的、可靠的、具有指导意义的。
四、市场调研不只是一次性的活动，而是需要持续不断地进行，以跟踪市场变化和客户需求的变化。
客户定位与管理第三步骤观点：一、客户是企业的生命线，因此客户定位和管理至关重要。
二、客户定位需要考虑客户的属性、需求和行为等方面。
三、客户管理需要建立客户档案、进行客户分类、制定客户服务计划等。
四、客户管理的目标是提高客户满意度和忠诚度，以获得更多的业务和口碑效应。
产品价值整体创新第四步骤观点：一、产品是企业的核心竞争力，因此需要进行整体创新，以提高产品的价值和市场竞争力。
二、产品价值整体创新需要考虑产品的功能、性能、品质、外观、体验等方面。
三、产品价值整体创新需要与市场调研和客户定位相结合，以确保产品的市场适应性和客户满意度。
定价第五步骤观点：一、定价是企业盈利的重要手段，需要考虑成本、市场需求、竞争对手等因素。
二、定价策略可以采取不同的方式，如市场导向、成本导向、竞争导向等。
三、定价策略需要与产品价值和赢利模式相匹配，以确保企业的盈利水平。
赢利模式第六步骤观点：一、赢利模式是企业盈利的重要方式，需要考虑产品销售、服务收费、广告收入等方面。
二、赢利模式需要与产品价值和定价相匹配，以确保企业的盈利水平。
三、赢利模式需要不断创新和调整，以适应市场变化和客户需求的变化。
品牌战略第七步骤观点：一、品牌是企业的重要资产，可以提高产品的知名度、美誉度和市场竞争力。
二、品牌战略需要考虑品牌定位、品牌形象、品牌传播等方面。
三、品牌战略需要与产品价值、定价、赢利模式相匹配，以确保品牌的价值和企业的盈利水平。
十、客户定位与管理是非常重要的步骤。
1. 改变思维模式：不是“我能干多少事情”，而是“我能通过这个事情赚更多的钱”。
要以客户为导向，而不是以自己为中心。
商业模式设计流程五步曲
商业模式设计流程五步曲商业模式设计的相关内容已经分板块介绍了，今天我们来整体看看商业模式设计的整体流程。
商业模式设计的流程可以归纳为五步，分为动员、理解、设计、实施、管理五个步骤，在此我们简单称之为商业模式设计流程五步曲。
第一步：动员动员阶段属于前期准备：为成功的商业模式设计活动做充分的准备。
让大家意识到需要新商业模式，描述该项目背后的动机，建立一种统一的语言来描述、设计和分析讨论商业模式。
利用便利贴、马克笔等方式绘制商业模式画布，运用讲故事的方法来进行动员。
第二步：理解理解阶段重在钻研：和商业模式设计团队完全沉侵在相关的知识里：客户、技术和环境。
你们收集信息，访谈专家，研究潜在客户，还要识别需求和问题。
在这一步我们需要充分运用到之前提到的很多工具，包括商业模式画布、商业模式类型、客户洞察、视觉化思考、场景假设、商业模式环境、评估商业模式等。
需要我们对每一样工具做到充分的理解并且可以随时运用，这都是这一阶段需要做的准备工作。
第三步：设计设计阶段重在探究：将前一阶段的信息和创意转化为可被开发和验证的商业模式模型。
在深度探究商业模式后，选择最满意的商业模式设计。
在设计阶段我们不仅会将第二步理解阶段的工具进行实践运用，同时还会用到构思、蓝海战略、管理多种商业模式等各种工具。
第四步：实施实施阶段就是执行：实施所选的商业模式设计。
在实施商业模式设计时，之前的很多工具我们同样是可以有效运用的，比如讲故事、视觉化思考、管理多种商业模式等，这些工具都能使得实施过程更便于理解、简单实践。
第五步：管理管理阶段就是进行商业模式演进：建立管理组织构架来持续地监控、评估、调整或改变你的商业模式。
管理就是演进商业模式，是将理论用于实践之后进行再造与调整。
在这一阶段我们需要运用视觉化思考、场景假设进行不断改进，通过商业模式环境、评估商业模式做好最新情况下的商业模式监控，进行评估、调整或改变。
商业模式设计流程-商业模式新生代工作流程
商业模式设计流程-商业模式新生代工作流程商业模式设计是指企业为了适应市场环境和顺应时代潮流，在经验系统化、投资案例反馈和产品问题引发启发的基础上，进行商业构思和创新的过程。
商业模式新生代工作流程则是指商业模式设计过程中的一种新兴工作流程，它以快速迭代和高效决策为核心，旨在通过创新和优化商业模式，提升企业的竞争力和盈利能力。
一、识别问题与机会商业模式设计的第一步是识别问题与机会。
企业需要对市场和行业进行调研，了解消费者需求和竞争对手情况，找出存在的问题和未来的机会。
通过市场研究、数据分析、调查问卷等方式，寻找现有商业模式的痛点和改进空间。
二、制定商业模式设计目标在识别问题与机会的基础上，企业需要制定商业模式设计的目标。
目标应该具体、可行，并且与企业的核心竞争力和战略方向相匹配。
比如，提高市场份额、增加盈利能力、优化用户体验等。
三、开展创新思维和头脑风暴创新思维和头脑风暴是商业模式设计的关键环节。
通过团队内部的讨论、外部专家的参与和市场反馈的纳入，激发创意和想象力，寻找新的商业模式和解决方案。
这一过程需要鼓励多元化的观点和思考方式，充分挖掘潜在的创新机会。
四、原型设计和验证在商业模式设计流程中，原型设计和验证是保证商业模式可行性的关键环节。
通过创建商业模式原型，展现关键要素和运营流程，通过市场测试和用户反馈，验证商业模式的可行性和吸引力。
原型设计和验证的过程需要以快速迭代和试错为基础，不断优化和完善商业模式的各个环节。
五、实施和推广商业模式经过几轮的设计和验证后，商业模式的框架和要素已经初步确定。
接下来，企业需要制定具体的实施计划，并将商业模式推广到市场上。
实施和推广的过程需要考虑市场营销、销售渠道、人力资源等方面的因素，确保商业模式的顺利实施和效果的持续改进。
六、持续创新和优化商业模式的设计和实施是一个动态过程，企业需要不断进行创新和优化。
通过持续的市场分析、用户反馈和竞争对手的监测，及时调整和改进商业模式的各个环节，以适应市场的变化和用户的需求。
商业模式设计7个步骤
7个步骤商业模式设计第一步骤战略选择第二步骤市场调研第三步骤客户定位与管理第四步骤产品价值整体创新第五步骤定价第六步骤赢利模式第七步骤品牌战略摘要：商业模式设计犹如建筑的规划与图纸，是企业运作与实操的前提与基础，因此商业模式设计好与坏直接决定着企业发展。
本文主要从商业模式设计7个步骤讲起，“战略选择-市场调研-客户定位与管理-产品价值整体创新-定价-赢利模式-品牌战略”，内容务实与精干。
第一步骤战略选择一、商业模式：通俗讲就是挣大钱的方法。
1、人，不是你有能力你就挣多少钱，而是你有什么样的模式就能挣多少钱。
企业家就是战略家，战略家就是选择家。
“选择比努力更重要”2、企业家就是管未来的事情，职业经理人就是管当下的事情。
二、全世界最好的模式就是“妈咪-小姐模式”：妈咪不需要给小姐发工资，小姐的工资是客人给的。
小姐收500元，妈咪抽走100元。
如果有100个小姐，妈咪就挣1万元。
三、企业目前的三种模式：模式：永远利润最低。
OEM、1．.=OEM 出设计，但没有自己的品牌、ODM模式2 OBM模式：品牌运营模式3、 OBM 模式：四、是以品牌为中心，以赢利模式和产品价值创新模式为基本点。
世纪留给我们最后的机会就是21市场竞争的终极竞争就是品牌的竞争。
在中国就会消失。
因为中国的领导人不希望中国大量发OEMOBM模式。
十年内，展这种低增长型的产业。
对环境的破坏太大，不利于提高中国的国际形象。
会让这些产业转移到其，想办法把这个企业卖掉，再开一个企OEM他第三世界国家。
如果你做的就是业。
市场调研第二步骤观点：一、、全世界所有做好的企业都是关注竞争对手的。
企业家第一思想应该是战1 有情报就可以胜利，没情报就会失败。
争思想：情报最重要!、我们的目标不能是“超出客户期望”。
因为顾客是没有办法满足的。
顾2客永不满足，这就是人性。
今天做十分，明天他就要十二分。
不能把所有的服务，所有的绝招一次用完。
做企业是万里长跑。
进步要持续进步，你不管怎么做，顾客永远抱怨。
商业模式设计八步法(一)
第一步构筑一个生态链，设计其客户，产品与服务
第二步基于企业战略的生态链目标体系设计
第三步生态链整体运作模式设计
第四步生态链内部关系设计
第五步企业居于生态链中的角色与定位
第六步企业的利润模式设计
第七步企业运作模式
第八步商业模式对企业资源与能力要求
商业模式设计第一步：构建一个生态链，设计其客户，产品与服务。
2．历史上某个企业是某个低级生态链中的配角，但他看清楚了生态链主角（链主）所拥有的劣势和缺陷后，他通过新的利益关系和交易结构，甚至牺牲个人局部利益，使得旧生态链被取代和升级，在这个进程中他逐渐控制了生态链运行的某些瓶颈资源，最终通过新服务，新交易，新角色，新功能获得链主位置。
新东方之与英语培训产业，分众之与分众精准广告行业，都是如此。
把整个生态链联合起来，谁会成为我们的客户，为其提供怎样的服务，产品给他。不同的生态链设计一定意味着拥有不同的客户及服务客户的方式，以及生态链运作模式。
只有少数情况下才会出现这种有效的生态链设计。
商业模式的定义与设计流程
商业模式的定义与设计流程商业模式的定义：商业模式是指企业或组织如何经营盈利的一种规划和架构，它描述了企业通过提供产品或服务，与客户、供应商和合作伙伴之间的互动方式和价值创造过程。
商业模式不仅仅是一种盈利模式，它还包括了企业的组织结构、资源配置、合作伙伴关系等方面的设计。
商业模式的设计流程：1. 确定目标市场和客户需求首先，企业需要确定目标市场和目标客户。
这需要对市场进行调研分析，了解目标客户的需求和行为特点，以便根据需求进行针对性的商业模式设计。
2. 产品或服务定位和创新企业需要明确定位自己的产品或服务，创新是商业模式设计的关键。
通过对市场需求的深入了解，结合自身的资源和能力，设计出具有差异化竞争优势的产品或服务。
3. 价值链分析企业需要对自身的价值链进行分析，找到可以创造价值的环节和关键资源。
通过价值链分析，企业可以确定哪些环节可以进行内部完成，哪些环节可以通过外部合作来实现。
4. 收入模式设计商业模式的核心是盈利模式，企业需要制定收入模式来实现盈利。
收入模式可以包括产品销售、订阅收费、广告收入、授权费等多种方式。
企业需要根据自身产品或服务的特点，选择适合的收入模式。
5. 成本结构和利润设计商业模式设计需要考虑到企业的成本和盈利空间。
企业需要分析自身的成本结构，找到合适的成本控制措施，确保盈利空间足够大。
6. 客户关系和合作伙伴设计商业模式中的客户关系和合作伙伴关系是非常重要的。
企业需要设计出与客户互动的方式，建立良好的客户关系。
同时，企业还需要找到合适的合作伙伴，通过合作共享资源，实现业务的互补和扩展。
7. 风险评估和管理商业模式设计需要考虑到可能的风险和不确定性。
企业需要对市场竞争、技术变化、法律风险等进行评估，并制定相应的风险管理策略，保证商业模式的可持续发展。
8. 商业模式的实施和持续优化商业模式的设计只是第一步，企业还需要将商业模式落实到实际运营中，并进行不断优化和调整。
通过不断的试错和反馈，企业可以不断改进商业模式，提高竞争力和盈利能力。
商业模式流程
商业模式流程商业模式是指企业的盈利模式和运营方式，是企业在市场上进行经营的重要规划和指导。
商业模式流程就是指商业模式的运作流程，包括从产品或服务的设计、生产、销售、营销到售后服务等环节。
商业模式流程一般可以分为以下几个环节：1. 产品或服务设计：商业模式流程的第一步是确定产品或服务的设计，包括产品或服务的功能、特点、定位等方面。
这需要企业根据市场需求和竞争情况进行市场调研和分析，确定产品或服务的设计方向。
2. 生产或提供：产品或服务设计完成后，企业需要进行生产或提供相应的服务。
这需要企业建立相应的生产线或提供相应的服务设施和能力，确保产品或服务的质量和供应能力。
3. 销售和营销：产品或服务生产完成后，企业需要进行销售和营销，将产品或服务推向市场。
这包括制定销售和营销策略、招募销售人员和渠道建设等环节，以实现产品或服务的销售和市场占有率的增加。
4. 售后服务：企业在销售产品或服务后需要提供相应的售后服务。
这包括耐用品的保修和维修服务，以及服务类产品的咨询和技术支持等。
售后服务能够提高客户的满意度，增加客户的忠诚度，对企业的长期发展具有重要意义。
5. 盈利模式：商业模式流程的最终目标是实现企业的盈利。
企业在销售产品或服务后，通过收入和成本的比较，确定企业的盈利模式。
盈利模式可以有多种形式，包括销售产品获取利润、提供服务收取服务费用等。
商业模式流程的关键是找到市场需求，确保产品或服务的质量和供应能力，并通过销售和营销策略将产品或服务推向市场。
同时，企业还需要提供相应的售后服务，以增加客户的满意度和忠诚度。
只有在这些环节都能够有效运作，企业才能实现盈利，达到长期可持续发展的目标。
商业模式流程的具体内容和形式可能因企业的具体情况而有所不同，但以上的几个环节是通用的。
企业在制定商业模式流程时，需要根据自身的特点和市场需求进行创新和调整，以实现企业的竞争优势和盈利目标。
如何设计一个成功的商业模式
如何设计一个成功的商业模式
1.确定市场需求：了解目标市场的需求和趋势，包括产品或服务的需
求量、行业增长率、消费者偏好等。
可以通过市场调研、竞争分析、客户
反馈等方式来获取相关信息。
2.竞争分析：了解目标市场的竞争对手，包括其产品或服务特点、定
价策略、市场份额等。
通过对竞争对手的分析，可以确定自己的差异化竞
争策略，寻找自身的优势。
3.确定价值主张：确定产品或服务的核心特点和优势，即为客户提供
价值的方式。
价值主张应该能够满足客户需求，同时具备竞争优势，使得
客户愿意选择你的产品或服务。
5.成本结构：确定公司的成本结构，包括物料采购、生产成本、人力
资源、销售和营销费用等。
对成本进行合理的控制和管理，对提高盈利能
力和长期可持续发展至关重要。
6.合作伙伴：确定合作伙伴关系，包括供应商、分销商、合作伙伴等。
通过与合作伙伴建立良好的合作关系，可以实现资源共享、风险分担和市
场拓展等优势。
7.商业模式创新：寻找商业模式创新的机会，例如通过数字化转型、
共享经济、平台化等方式。
商业模式创新可以帮助企业获得竞争优势，实
现可持续发展。
8.测试和优化：设计一个成功的商业模式并不是一成不变的，需要不
断测试和优化。
通过市场试点、客户反馈、数据分析等方式，不断调整和
优化商业模式，以实现最佳效果。
最后，成功的商业模式需要适应市场变化和客户需求的不断变化。
企业应保持灵活性和创新性，及时调整商业模式，以适应外部环境的变化。
商业模式设计流程
【“战栗杀戮”会议】
◦ 所有的参与者需要20分钟的头脑风暴来证明某个想法为什 么可行，然后再参与20分钟的头脑风暴证明某个想法为什 么不行。目的是为了挑战设想的根本价值，避免高估了商 业模式设想的潜力。
获取项目支持者的坚定支持； 防止记得利益者破坏项目的实施；
旧模式和新模式的对比分析
为新的商业模式创造一个匹配的组织架构； 新模式是否是独立的实体还是依附于母公司之下； 新模式能为能与现有模式共享资源； 新模式能否传承公司现有的文化；
新模式的沟通和宣传
进行引人注目、多渠道的内部沟通活动来宣传新模式的诞生； 通过沟通工具的故事和视觉化，帮助员工了解新的商业模式；
比较新旧的商业模式
如何处理旧模式和新商业模式；
避免设计过程中的短视
避免狭隘的专注于投资短期短、回报高的模式； 要保持长远的眼光，避免错失未来增长的机会；
积极的处理“路障”
在新商业模式实施之前安排某些关键因素； 在起草实施路线图之前，扫清计划实施前的各种路障；
获取对项目的坚定支持
使尽可能早的调整自己的商业模式；
需要引导好决策者；
需要投入足够的时间来引导和说服决策者，增加决策者对 项目的支持； 尽量使用故事和图像来展示商业模式； 尽量避免使用概念和理论来表达想法；
【分析商业环境】
◦ 进行市场调查，客户研究并对行业专家进行采访，分析了 解对手的商业模式。
【分析客户需求】
◦ 需要对客户进行彻底的了解，必要时使用客户移情图。
商业模式设计流程
商业模式设计流程一、商业模式概述。
商业模式是指企业为了创造和交付价值而开展的一系列商业活动和运营方式的总和。
一个成功的商业模式能够为企业带来持续的竞争优势和盈利能力。
因此，设计一个合理有效的商业模式对于企业的发展至关重要。
二、商业模式设计流程。
1. 定义商业模式目标。
在设计商业模式之前，首先需要明确商业模式的目标。
这包括企业的使命、愿景、核心价值观以及商业模式所要达成的具体目标。
只有明确了目标，才能有针对性地进行商业模式设计。
2. 确定目标市场和客户群体。
了解目标市场和客户群体的需求和特点对于商业模式的设计至关重要。
在这一步，需要进行市场调研和客户分析，明确目标市场的规模、增长趋势，以及客户群体的消费习惯、偏好等信息。
3. 确定核心竞争力和价值主张。
企业需要明确自身的核心竞争力，即在竞争中脱颖而出的优势所在。
同时，也需要确定自己的价值主张，即企业所提供的产品或服务能够为客户带来的独特价值。
4. 设计商业模式要素。
商业模式的要素包括价值主张、客户群体、渠道、客户关系、收入来源、关键资源、关键活动、合作伙伴和成本结构。
在设计商业模式时，需要综合考虑这些要素，并确保它们之间的协调和一致性。
5. 商业模式实施和优化。
商业模式设计完成后，需要进行实施和不断优化。
在实施过程中，需要不断收集反馈信息，了解市场和客户的需求变化，并根据反馈信息对商业模式进行调整和优化，以保持商业模式的竞争力和适应性。
三、商业模式设计流程的重要性。
商业模式设计流程的重要性在于，它能够帮助企业全面而系统地思考和规划商业模式，从而确保商业模式的合理性和可行性。
通过设计流程，企业能够更好地把握市场机遇，提升竞争力，实现可持续发展。
总结。
商业模式设计是企业发展的基石，设计一个合理有效的商业模式对于企业的成功至关重要。
通过以上商业模式设计流程的全面分析和实施，企业能够更好地把握商机，提升竞争力，实现持续发展。
希望本文所述的商业模式设计流程能够对您有所帮助，谢谢阅读。
商业模式设计流程
商业模式设计流程1.定义目标和需求：首先，企业需要明确商业模式的目标和需求，包括获取的利润目标、增加的价值目标以及解决的问题。
明确目标和需求可以使企业在后续的设计过程中有一个明确的方向。
2.了解市场和竞争：在设计商业模式之前，企业需要对市场和竞争进行深入的了解。
这包括了解目标市场的规模、增长趋势、消费者需求以及竞争对手的优势和劣势。
这一步是了解商业环境，从而找到商业机会的关键。
3.寻找商业机会：在了解市场和竞争的基础上，企业需要寻找商业机会，即发现满足消费者需求、有竞争优势的产品或服务。
商业机会可以来自技术创新、市场需求变化、竞争对手的短板等方面。
4.制定商业模式：在确定了商业机会之后，企业需要制定一个适合自己的商业模式。
商业模式涉及到组织资源、建立合作关系、创造和传递价值等方面。
常见的商业模式包括产品销售模式、平台模式、订阅模式等。
5.测试商业模式：一旦商业模式确定，企业需要进行商业模式的测试。
测试的方式可以是通过市场试点、实验室测试、用户调研等方式，来验证商业模式的可行性和有效性。
在测试过程中，企业可以根据收到的反馈对商业模式进行调整和优化。
6.实施商业模式：在测试通过后，企业需要开始实施商业模式。
实施包括资源配置、建立合作伙伴关系、市场推广、产品或服务的生产和交付等过程。
在实施过程中，企业需要不断监测和评估商业模式的运行情况，做出相应的调整和改进。
7.持续优化：商业模式设计并不是一次性的过程，而是一个持续的优化过程。
企业需要通过不断的学习和反馈来不断优化商业模式，以适应市场需求和变化的竞争环境。
在商业模式设计流程中，企业需要始终以客户为中心，关注市场需求和竞争动态，不断创新和改进自己的商业模式。
同时，企业也需要注重灵活性和适应性，随时调整和优化商业模式，以适应变化的商业环境。
设计商业模式
二、设计商业模式的方法
（一）全盘复制法
全盘复制法是指对优秀企业的商业模式进行直接复制，或根据企业自身情况 略加修正。全盘复制法主要适用于同一行业内的企业，特别是同属于一个细分市 场或拥有相同产品的企业。
采用全盘复制法需要注意以下两点：
一是要快速捕捉到优秀商业模式的信息；
延伸扩展是指通过对 最新商业模式的分析，寻 找采用这种商业模式的企 业所在行业及细分市场， 将该模式运用到其他细分 市场，从而使商业模式的 应用范围不断扩展。
逆向思维是指对市 场领先者的商业模式或行 业内的主流商业模式进行 反向设计，以占领上述商 业模式未覆盖的市场。
三、商业模式的创新
（一）价值活动
（1）通过发现新的客户需求来构建新的客户关系，形成新的价值主张，从而 实现商业模式的创新。
（2）通过专注于某些价值活动（通常是高利润活动），而将其余价值活动外 包出去，从而实现商业模式的创新。
（3）通过对价值创造的各个环节进行重新排列组合，进而实现商业模式的创新。
（4）通过构建和整合多个价值优势，形成企业独特的价值体系，从而实现商 业模式创新。
二是要进行细节调整，复制不等于生搬硬套，需要根据企业情况进行适当调整。
二、设计商业模式的方法
（二）参照法
1．引用创新点
2．延伸扩展
3．逆向思维
通过学习和研究优秀 商业模式，对其创新点进 行分析，如果这些创新点 比本企业现阶段商业模式 中的相关内容更加符合企 业发展需要，企业就可以 引用这些创新点，并使其 发挥价值。
一、设计商业模式的过程
（三）设计营收模式 设计营收模式即根据既定的目标市场及价值主张，确定可能的收入来源、收
费模式及定价。企业营业收入的计算公式为“价格×销售量”，其中，价格根据价ห้องสมุดไป่ตู้值主张确定，销售量根据预估的市场规模确定。
职场进阶之商业模式画布设计流程
长尾式商业模式：试析“好孩子”
利基内容供 应商是这个 模式的重要 伙伴
包括平台开 发和维护， 还有利基内 容的获取和 生产
平台是其核心 资源
提供宽泛非拳 头产品，这些 产品可以和拳 头产品共存。 长尾模式也可 以促进用户自 生成和构建在 用户自生成内 容基础上
通常基于互联 网作为客户关 系
通常基于互联 网作为交易渠 道
非绑定式商业模式——三种核心的业务类型
文化 竞争 经济
产品创新
客户关系管理
基础设施管理
更早地进入市场可以保 证索要溢价价格，并获 取巨大的市场份额： 速度是关键
获取客户的高昂成本决 定了必须获取大规模的 客户份额：范围经济是 关键
高昂的固定成本决定了 通过大规模生产达到单 位成本降低的必要性： 规模是关键
• 海尔——真诚到永远 • 格兰仕——价格屠夫 • 格力——好空调，格力造（陈龙1000万/年）
——格力掌握核心科技（董明珠） • 飞亚达——时光流转，唯爱表达
9个构造块——渠道通路
你如何接触你的客户？
通过哪些渠道可以接触我们的客户细分群体？ 我们的渠道如何整合？ 哪些渠道最有效？哪些渠道成本效益最好？ 如何把我们的渠道与客户的例行程序进行整合？
授权
授权收费
5
知识产权授权使用
2 使用收费
通过特定的服务收费
1 资产销售
销售实体产品的所有权
经济收费
6
提供中介服务收取佣
金
广告收费
7
提供广告宣传服务收
入
不同的收入来源,有固定定价及动态定价两种方式
9个构造块——核心资源
我们的价值主张需要什么样的核心资源? 我们的渠道通路需要什么样的核心资源? 我们的客户关系呢?收入来源呢?
商业模式设计
商业模式设计商业模式是一个企业的核心，是企业获取商业成功的基础和规划。
商业模式设计是为了根据企业的产品或服务来进行经济运营的计划，它需要考虑到市场，用户，产品和服务的需求以及其他方面的因素。
本文将会以商业模式设计为主题来进行讨论。
商业模式定义商业模式是企业在市场上建立经济价值的途径和方法。
它涉及企业如何创造和提供产品或服务，如何与客户和其他相关方互动以及如何获得收益等方面。
在商业模式中，企业必须明确产品或服务的特点，市场的需求，用户的需求以及其他因素，然后根据这些因素进行商业计划的制定。
商业模式设计过程商业模式设计是一个复杂的过程，它需要从不同的角度来考虑企业的商业计划，这些角度包括市场、用户、产品和服务，以及其他相关的方面。
下面我们将会讨论商业模式设计的过程。
第一步：市场分析。
在商业模式设计的过程中，首先需要对市场进行分析，了解市场的需求以及竞争对手的情况，包括市场份额和竞争优势等。
这些信息可以帮助企业更好地了解市场环境，制定更有效的商业计划。
第二步：用户洞察。
企业需要了解用户的需求和行为，包括他们的需求，行为习惯和消费意愿等。
这些信息有助于企业更好地了解用户需求，根据用户需求来调整产品或服务的设计。
第三步：产品和服务设计。
根据对市场和用户的分析，企业需要设计出能满足市场和用户需求的产品或服务。
产品或服务应该具有诱人的特点和有吸引力的定价策略。
此时，企业需要深入了解产品和服务的特点，例如设计，品质，交付方式，售后服务等。
第四步：利润模式设计。
一旦企业确定了市场、用户、产品和服务的方案，它需要确定如何从这些活动中获得收益。
利润模式设计可以基于用户的购买力、租赁或订阅等。
企业需要找到一种吸引用户并能赚钱的模式。
商业模式设计的优势商业模式设计有很多优势。
首先，它可以帮助企业更好地了解市场、用户、产品和服务，制定更有效的商业计划。
其次，它可以帮助企业更好地了解如何获得收益，以及如何扩大企业规模。
最后，它可以帮助企业更好地了解如何进行市场竞争，并制定更好的竞争策略。
商业模式设计的关键要素与流程
商业模式设计的关键要素与流程商业模式是指企业为创造、交付和捕获价值而采用的一系列战略和方法。
商业模式设计是建立一个可持续发展的商业模式的过程，其中包括了许多关键要素和流程。
本文将介绍商业模式设计的关键要素和流程，并探讨它们的重要性。
关键要素1. 价值主张价值主张是商业模式的核心，它描述了企业如何满足客户需求，并提供独特的价值 proposition。
一个成功的商业模式必须能够清楚地传达其价值主张，并与客户的需求紧密匹配。
2. 客户细分客户细分是将市场细分为不同的客户群体，每个群体有不同的需求和特点。
商业模式需要明确地确定目标客户群体，并根据他们的需求来设计产品或服务。
3. 渠道通路渠道通路是将产品或服务传递给客户的途径。
有效的渠道通路可以将产品和客户有效地连接起来，并提供良好的购买体验。
4. 收入来源收入来源是商业模式中的盈利方式。
商业模式设计需要明确如何获得收入，并确定合适的定价策略。
5. 核心能力核心能力是企业独有的竞争优势，它可以是技术、知识、资源或其他方面的优势。
商业模式设计需要充分发挥核心能力，以实现差异化和创新。
6. 合作伙伴合作伙伴是商业模式中的重要组成部分，它们可以提供资源、渠道或其他支持。
商业模式设计需要考虑如何建立和维护有效的合作伙伴关系。
设计流程商业模式设计的过程可以分为以下几个关键步骤：1.研究市场和客户：了解市场的需求和竞争环境，确定目标客户群体和其需求。
2.创造或优化产品/服务：根据客户需求，设计出能够创造独特价值的产品或服务，并考虑如何持续改进和优化。
3.确定价值主张：明确价值主张，从客户角度解释产品或服务的价值，并与竞争对手作出区分。
4.设计渠道通路：确定最有效和适合的渠道通路，以将产品或服务传递给客户，并提供良好的购买体验。
5.确定收入来源：根据产品或服务的特点和市场需求，确定合适的收入来源和定价策略。
6.发展核心能力：充分发挥企业的核心能力，以提供独特的竞争优势，并持续创新。
商业模式设计六步法主要是什么内容
商业模式设计六步法主要是什么内容高建华商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。
在这个模式制胜的时代，企业该如何设计自己的商业模式呢?发现、验证机会企业还需考虑的是客户的购买动机，通常说来，温饱型客户最关心经济因素(即价格)，小康型客户最关心功能(实用价值)，而富裕型客户最关心心理因素(面子)。
因此，小众化群体所处的社会阶层会影响他们对各种解决方案的价值评估。
如何给客户提供独到的价值呢?企业可以从四个方面考虑：第一，你强化了什么要素?即那些比现有解决方案更好的方面;第二，你弱化了什么要素?即把那些客户并不在意的、费力不讨好的东西尽量减少，或降低标准;第三，你去掉了什么要素?即把那些客户用不到的功能去掉;第四，你创新了什么要素?即那些独创的方面。
有了初步的产品创新设想后，企业必须与目标客户沟通，检验自己的想法是否有实际意义。
同时，还必须了解客户是否愿意支付一定的代价来消费这个产品，他们的切换成本有多高，这是市场调研时最容易忽视的一点。
系统思考系统思考这一环节还要求企业分析竞争的状况，包括对竞争对手和潜在竞争对手的分析。
中小企业一般都缺少资本积累，直接向大企业、品牌发起进攻是不可取的，我个人比较偏爱的是迂回包抄战术：不与任何企业发生正面冲突，错位竞争，用有独到价值的产品去开辟新市场;同时，要想推出畅销产品，一定要把握好时机，寻找触发点――机会往往出现在经济转折点上，出现在社会急剧变化时期，在一个相对稳定的市场中很难发现好机会。
打动人心的产品概念概念测试的结果很容易指导市场人员总结提炼出产品的价值诉求。
这里介绍一下FAB分析法：F(Features)是指这个产品有哪些特点，主要是产品本身固有的一些特点;A(Advantages)是说这个产品比同类产品好在哪里，有什么优点，强调与众不同之处，是一个相对的比较优势概念;B(Benefits)是说这个产品给目标客户带来了什么利益和价值，侧重于客户的“买点”和消费动机。
商业模式设计五大步骤
商业模式设计五大步骤商业模式是企业运作的基础，关乎到其生存发展。
商业模式的设计对于企业的发展至关重要，它涉及到市场定位、产品设计、营销策略等方方面面。
要想设计出一个成功的商业模式，商业模式设计遵循五个步骤：一、深度市场细分；二、明确价值主张；三、匹配营销渠道；四、设计盈利模式；五、评估资源能力。
各步骤具体内容如下：1. 深度市场细分：- 如何识别目标客户群体？o基于产品定位，精确定位目标客户群体。
o借助数据分析和用户调研等手段，精准识别客户。
- 如何确定市场细分标准？o综合考虑客户需求、购买力、地理位置等多方面因素。
o通过多种维度的划分和对比，最终确定市场细分标准。
- 如何进行市场细分分析？o分析市场规模和增长趋势。
o了解竞品定位和市场份额。
o掌握目标客户的需求和偏好，为后续的产品设计提供依据。
o2. 明确价值主张：- 如何确定客户需求？o通过市场调研和用户反馈等手段，深入了解客户需求。
o根据客户需求的痛点和痒点，提出针对性的解决方案。
- 如何提供独特价值？o通过技术创新和产品创新，提供更高效、更便捷的解决方案。
o通过增值服务和个性化定制，满足客户多元化的需求。
- 如何塑造品牌形象？o通过品牌故事和品牌定位，传递品牌价值观和理念。
o通过品牌传播和营销推广，建立品牌知名度和美誉度。
o3. 匹配营销渠道：- 如何选择合适的渠道？o根据目标客户群体的特点，选择合适的传播渠道。
o评估不同渠道的效果和成本，合理配置资源。
- 如何制定营销策略？o结合产品特性和目标客户需求，制定差异化的营销策略。
o通过创意广告和营销活动，吸引客户关注和参与。
- 如何优化渠道管理？o通过数据分析和用户反馈，持续优化渠道投放效果。
o建立渠道合作伙伴关系，实现互利共赢的渠道生态。
o4. 设计盈利模式：- 如何确定收入来源？o考虑产品销售、服务收入、广告收入等多种收入方式。
o根据市场需求和竞争情况，选择最具潜力的收入来源。
- 如何制定定价策略？o基于成本和市场竞争情况，制定合理的定价策略。
商业模式设计的一般过程
商业模式设计的一般过程1.问题定义：首先，需要明确商业模式设计的目标和问题。
这可能涉及到市场的痛点、机会和行业趋势的分析，并从中确定出商业模式设计所要解决的问题。
2.市场研究：在商业模式设计过程中，进行市场研究是至关重要的一步。
这包括对竞争情况、目标用户、用户需求等进行调查和研究，以确保商业模式的可行性和市场潜力。
3.创新思考：商业模式设计需要寻找新的商业创新点。
这可能包括新的产品或服务的开发，以及前所未有的商业流程或盈利模式的设计。
要鼓励创新思维，可以通过头脑风暴、设计思维等方法。
4.价值主张设计：在商业模式设计中，需要确定企业的价值主张，即企业要提供给用户的价值。
这可能涉及到产品或服务的差异化定位，明确产品或服务的特点和优势，以吸引用户。
6.企业资源规划：在商业模式设计过程中，需要评估企业现有的资源与要执行商业模式所需的资源之间的差距。
这可能包括资金、人力资源、技术和设备等。
需要制定资源规划，确保具备必要的资源来支持商业模式的执行。
7.风险评估：商业模式设计需要评估潜在的风险和挑战。
这可能包括市场风险、竞争风险、技术风险等。
需要制定风险管理策略，降低风险对商业模式的影响。
8.试验和验证：商业模式设计的最后阶段是进行试验和验证。
这可以通过小规模试点项目或模型测试来实现。
可以根据试验结果对商业模式进行优化和调整。
9.持续改进：商业模式设计是一个持续改进的过程。
需要定期对商业模式进行评估和更新，以适应不断变化的市场环境和用户需求。
总结来说，商业模式设计的一般过程包括问题定义、市场研究、创新思考、价值主张设计、收益模式设计、企业资源规划、风险评估、试验和验证以及持续改进。
这个过程有助于企业找到适应市场环境的商业模式，并不断优化和升级以保持竞争力。
商业模式设计五步法是什么？
商业模式设计五步法是什么？，500字
商业模式设计五步法是一种有效的方法，可用来帮助企业定义和开发出一个有效的商业模式。
根据这种方法，它将商业模式分解为五个步骤：
第一步：分析目标客户：首先，必须了解公司的目标客户，比如客户的需求和偏好，以及他们如何使用产品。
第二步：定义商业模式的定位：商业模式的定位决定了公司如何针对用户的需求以及市场上的竞争，并提供价值服务。
第三步：开发商业模式：开发商业模式意味着企业需要根据定位定义制定出如何实现基本目标的战略计划。
这可能包括市场活动、技术解决方案以及其他营销手段。
第四步：评估商业模式：这一步要求企业评估商业模式的可行性和有效性。
这样可以确保模式是可执行的和有效的。
第五步：实施商业模式：在这一步中，企业将实施商业模式，并确定该模式是否能够帮助企业达到期望目标。
商业模式设计五步法是构建和发展商业模式的一种有效方法，可以帮助企业了解目标客户需求，定义定位，开发模式，评估模式，并最终实施模式。
通过实施这种方法，企业可以构建和发展出符合其业务目标的有效模式。
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商业模式设计流程
在本章节中，我们将结合本书中提到的概念和工具来简化设计和执行商业模式设计的工作。
我们建议一种通用式的商业模式设计流程，以应对公司的不同需求。
每个商业模式设计项目都是独特的，都会遇到挑战、阻碍，也都有关键的成功因素。
在处理类似商业模式这样重要的问题上，每个公司的起点不一样，行业背景和公司目标也不同。
一些公司可能正在对危急局势做出响应，一些可能寻找新的增长潜力，一些可能还处在创业期，还有一些可能正计划将新产品和技术推向市场。
我们在这里提供了一个良好的设计流程供参考，不同的公司都可以在该基础上进行改进和创新。
我们的流程有五个阶段：动员、理解、设计、实施和管理。
我们先笼统地介绍每一个阶段，接着以老牌知名公司的视角逐一进行分析，因为在应用多个商业模式企业里，进行商业模式的创新还需要考虑其他一些因素。
商业模式的创新有四大目标：
（1）满足被忽视的市场需求；（2）把新技术、产品和服务推向市场；（3）通过一个更好的商业模式来改进、颠覆或变革现有的市场；（4）创造一个全新的市场。
在老牌的大公司里，商业模式的创新往往体现在他们现行的商业模式和公司架构上。
这些创新有以下四大推动因素：（1）现行模式遇到了危机（在一些例子中是“濒临破产”的局面）；（2）调整、改善和稳固现行的模式，以适应变化的环境；（3）把新的技术、产品和服务推向市场；（4）探索和测试可能会取代现行模式的全新模式，来着手准备未来。
商业模式设计和创新
满足市场：满足还未被响应的市场需求。
例如，塔塔汽车（Tata car），奈特捷公司（NetJets），孟加拉乡村银行（GrameenBank），自助出版网站LuLu （）。
投放市场：把新的技术、产品或服务推向市场或利用现有的知识产权。
例如，施乐914打印机（Xerox 914），斯沃琪（Swatch），奈斯派索（Nespresso），红帽（Red Hat）。
改善市场：改善或颠覆现有市场。
例如，戴尔（Dell），EFG 私人银行（EFG Bank），任天堂WiiNintendo Wii），宜家（IKEA），巴帝电信（BhartiAirtel），Skype，热布卡（Zipcar），Ryanair，亚马逊零售（ retail），好地方（Better Place）。
创造市场：创造一种全新式的业务。
例如大来卡（Diners Club），谷歌（Google）。
挑战
. 找出合适的模式
. 全面上市之前进行测试模式
. 推动市场接受新的模式
. 结合市场反馈，持续不断地调整模式
. 管理不确定因素
老牌知名公司特有的影响因素
反应性：应对现行商业模式中出现的危机。
例如，20 世纪90 年代的
IBM，任天堂Wii（NintendoWii），罗尔斯- 罗伊斯（Rolls Royce）飞机引擎。
适应性：调整、改进或稳固现行的商业模式。
例如诺基亚的乐随想“come with music”，宝洁公司开放创新（P&G open innovation），喜力得（Hilti）。
扩张性：推出新的技术、产品或服务。
例如奈斯派索，20 世纪60 年代的施乐914 打印机，iPod/iTunes。
积极性/探索性：为将来做好准备。
例如戴姆勒的“随租随行”（car2go），亚马逊Web服务（Amazon Web Service）。
挑战
. 为新模式培育市场
. 磨合新旧两种模式
. 管理好既得利益
. 着眼于长远。