苏果便利店营销方案

南京林业大学

课程设计说明书(论文)

学生姓名:蒯杰学号：080503226

学院(系):经济管理学院

专业: 工商管理

题目: 南京市花园路苏果社区便利店

营销计划书

职称

2010年 12 月 31 日

南京林业大学

课程设计任务书

学院（系）：经济管理学院

专业：工商管理

学生姓名：蒯杰学号：080503226 课程设计题目：南京市花园路苏果社区便利店营销计划书

市场营销—流通大师仿真博弈

起迄日期: 2010-12-13—2010-12-31

课程设计地点:南京林业大学

指导教师:谢海涛

下达任务书日期: 2010年12月13日

课程设计任务书

南京市花园路苏果社区便利店营销计划书

策划人：蒯杰

策划时间：2010年12月20日

目录

摘要 (8)

关键词 (8)

一：苏果超市背景分析 (8)

（一）苏果超市简介 (8)

二：苏果超市的经营思路 (9)

（一）社区品牌连锁超市的经营思路 (9)

（二）数字化的经营理念 (11)

三：对周边市场的分析 (11)

（一）地理位置分析 (11)

(二) 未来规划分析 (11)

(三) 购买力分析 (11)

(四) 产品定位 (11)

四：提升经营能力的主要手段 (12)

（一）促销的手段 (12)

（二）促销策略 (14)

五：活动预算.............................................................................. 错误！未定义书签。六：预期效果分析 (14)

七：结束语 (14)

参考文献...................................................................................... 错误！未定义书签。

南京市花园路苏果社区便利店营销计划书摘要：南京市花园路苏果社区便利店是苏果在南京市长途汽车东站对面开设的一家社区型便利店。它有着优越的地理环境以及良好的购物环境，自开业以来，受到广大市民的热烈欢迎。但随着南京市经济的逐渐繁荣，苏果超市也面临这巨大挑战。作为世界五百强连锁零售企业，苏果必须与时俱进，开拓创新，以更新的面貌呈现在消费者面前，在价格、商品、促销、渠道方面努力要求自己，积极迎合市场，面对各层次、各方面的压力以及竞争，从而满足消费者的购买需求。本次营销推广便在这样的市场情形下诞生，目的在于扩大市场占有率以及份额，提高苏果在市民心中的形象。

关键词：苏果超市，零售企业，营销推广

一、苏果超市背景分析

（一）苏果超市简介

苏果超市成立于1996年7月，2003年销售规模达到95.8亿元，以连续六年位居中国连锁企业前十名，连锁超市业态第五位，并跻身中国500强企业第200强。今年，苏果超市又被国家商务部确定为全国重点扶持的15个大型流通企业集团。在南京，苏果超市占据着超市业态50%以上的市场份额，是江苏省超市零售业最大的商贸流通企业。

苏果以经营业态多样化、连锁网络城乡化、物流配送现代化、企业管理科学化和服务内容系列化为核心，坚持不断优化和持久创新。现在已成功开发出具有苏果特色的社区店、标准超市、便利店。三种业态资源共享、优势互补的同时，苏果还在不断探索和开发“折扣店”业态经营模式和高档、时尚、高服务水平的便利店业态。

苏果始终坚持以“中国苏果，百姓生活”为经营理念和基本定位，以“为民、便民、利民”为经营宗旨，以“苏果无假货、件件请放心”为质量承诺，以“为顾客省钱”为价格方针，始终把顾客满意作为自己不懈的追求，深受广大消费者和社会的好评。在前进的过程中，从没有因成功的喜悦和骄人的业绩而沾沾自喜或停止前进的步伐，仍一贯坚持“居安思危、居危思变、不断创新、走自己的路，创苏果特色”为奋斗的目标和动力，不断地追求卓越，寻求新的突破。

面对现在和将来，全体苏果人将继续发扬“团结、苦干、开拓、奉献”的企业精神，将进一步巩固苏果“区域第一、全国一流”的位置，真正实现“中国苏果、百姓生活”的宏伟目标。

苏果加盟店从1998年4月26日起，开始走特许加盟与直营并举的经营模式。苏果加盟在六年的发展中，已经成功探索出一套成熟的经营管理技术和加盟流程，

直接服务并指导加盟者，减少了加盟者的经营风险。实践证明，苏果品牌有着很强的影响力和渗透力。苏果加盟店开到哪里，红到哪里。在许多加盟地区，苏果超市已生根开花，在当地唱响了苏果品牌。苏果加盟店也呈现多业态发展模式，有便利店，标准超市，也有大型社区店。其中，最大的社区店营业面积达到了1.4万平米。苏果加盟店在发展的过程中，始终坚持苏果共同的发展理念，努力维护苏果品牌形象，不断提高苏果品牌知名度和品牌影响力。同时，苏果超市总部也一直竭力为苏果加盟者提供最优质最全面的服务，提供一系列最先进的营销方式和管理模式，使得苏果加盟事业走地更远，做的更强。

苏果网点发展趋势表

注：竖标为网点总数 横标为直营网点

二、苏果超市的经营思路

（一）社区品牌连锁超市的经营思路

社区型品牌连锁超市的发展适应了南京地区的消费特色。根据调查反映，中国消费者对快速消费品的一个最大的消费特色就是习惯便捷消费，新鲜消费，短时消费，尤其是对中青年家庭主妇和老年人，习惯每天早上买菜，不习惯长时间储藏食品，这点很不同于国外消费者的消费方式。尽管国内消费者开始倾向于逛大商场/超市，但一次性大量购买食品的习惯仍然难以养成，这完全与国人的生活习惯有关。所以，社区型品牌连锁超市具备很大的市场经营价值，这是我们超市与欧尚超市的区别之一。

对于社区型连锁超市物流模式的研究发现，不但管理方便快捷，而且极有利于其经营模式