舞蹈培训中心运营方案

舞蹈培训中心运营方

案

Revised on November 25, 2020

少儿舞蹈培训项目方案

前言：市场分析（略）

教育培训中心出售的是服务，课程培训的服务。所以，教育培训从产品（课程）的设计，到产品的销售（招生与收费），再到产品的生产（上课），直到验收（学生和家长的满意度）。构成一个完整的循环。

一、开设课程与月收入测算（产品）：

二、经营策略与架构

1、经营策略

采用公司经营培训中心，培训中心经营客户（学生和家长）的形式运营。

以新颖传媒和培训中心经营者的共同名义成立公司，所成立的公司作为新颖旗下子公司，将新颖现有的设计、策划、包装推广、人员、演出机会等传媒资源进行深入对接，从而实现培训中心幕后直接拥有优秀的设计团队、策划推广团队、传媒资源等。

品牌化：设计全系列标志识别形象，同时利用互联网和实体的包装宣传，通过服务在家长圈子中树立口口相传的良好口碑，致力打造深受学生和家长喜爱的优秀品牌形象。

宣传方式：作为一个新兴的机构，我们必须承认初期阶段品牌影响力上的不足，我们要抓住每一个可以曝光展示的机会来吸引大家的目光。例如新颖传媒现有演出机会，每个月多则4、5场，少则2、3场，与平果各大主流传媒公司签订指定演出合作协议，通过演出合作得到展示的机会，每一场演出将有招生专员在现场派发宣传物料和开展招生业务。

招生模式：设立招生专员岗位，类似房地产置业顾问，招生专员经过培训后开展招生业务。

设立组团、网络团购、一带一奖励机制、老带新奖励机制经行招生。

家长满意度：商业演出机会、县晚会、比赛机会、考级。

2、运营架构

三、工作开展计划

四、宣传策略

A、定位——专业少儿舞蹈培训机构

B、竞争对手：小燕子、小天使、红舞鞋

C、突破口（核心课程）：表演班

D、宣传渠道：演出、互联网、学校老师（回扣推动）、活动促销、活动赞助。

五、价格策略（A或B二选一）

A、中高定价、巨大折扣（开业期间6折或者多少号前报名优惠N百元）。制造高端形象。

B、低价策略，让学生和学生家长无法拒绝。让其它竞争对手无法竞争。聚集培训中心的人气。

六、支出测算

本项结合第一项（开设课程与月收入测算），完成月测算收入的%，才能实现收支平衡。

七、总结

开办教育培训中心，总的来说，成功与否关键在于以下几个方面：1、生源，即招生的策划以及人数。2、在于教学的管理。

相对于其它行业，教育培训有几个明显的特点：1、市场稳定增长。2、支出项目相对固定。3、盈利空间相对稳定，无法像建筑、工程、贸易等其它行业一样暴利。

从风险预防的角度，起步初期，可以比较大比例地采用合作的模式进行运作，这样可以降低日常支出。初期的运营重心放在品牌的构建上，把知名度和美誉度做出来。