第十五章_国际贸易的基本程序
国际贸易实务课件
根据提供样品方的不同,可分为以下三种：
（1）凭卖方样品买卖：(Sale by Seller‘s Sample) 指以卖
方样品作为交货品质的依据.
注意事项
﹡样品要有足够的代表性,并妥善保管；
﹡要留有复样,编号,日期,作为将来组织生产、交货或处理品
质纠纷时用；
﹡在订立合同时,为了留有余地,可在合同中规定“卖方交货
国际：企业标准；团体标准；国家标准；区域标准；国际标
准
国内：国颁标准—国家标准计量局会同有关部门；部颁标
准—国家各部委
注意事项：
• 出口商品般应以我国标准为依据,如有可能和把握,可酌情
采用外国标准；
• 进口商品,般采用国际标准并结合本国实际采用；
• 采用标准,应注明版本年号.
• 对某些初级产品难以标准化,可采用：
量、纯度、大小、长短、粗细等.
用规格表示商品品质的方法简单易行、明确具体、而且具有可根据每
批货物的具体情况灵活调整的特点,所以它在国际贸易中应用非常广
泛.
• 凭等级（Grade）：按规格的差异等级化
➢ 货物的等级,通常是由制造商或出口商根据长期生产和了解该类货物
的经验,在掌握其品质规律的基础上指定出来的 .它有助于满足各种不
、基本内容
在质量条款中,般要写明货物的名称和具体质量,
在凭样品买卖时,合同中除了要列明货物的名称外,
还应订明凭以达成交易的样品的编号,必要时还要
列出寄送和确定的日期.在凭说明买卖时,应针对不
同交易的具体情况,在买卖合同中明确规定货物的
名称、规格、等级、标准、牌名及商标或产地名
称等内容.在以图样和说明书表示货物质量时,还应
﹡需注意原材料供应、加工生产技术和生产安排的可能性；
WTO世界贸易组织规则复习题
世界贸易组织WTO规则复习提纲一、名词解释每小题4分,共20分1、规则：属于制度的范畴,是制度的表现与体现,它规范、约束和指导着人们的行为;第一章2、非正式规则：指社会认可的能约束和规范人们行为的惯例或标准行为;第一章3、正式规则：指人们有意识创造的一系列政策法则;正式规则包括政治规则、经济规则和契约等;第一章4、习惯：习惯指所有在正式规则无定义的场合起着规范人们行为的作用的惯例或标准行为多数人或年长的人的榜样式行为;一种行为若能成功地应付反复出现的环境,就可能被人类理性因素固定下来成为习惯;第一章5、实施机制：指正式规则得以存在和有限运作的保障系统,带有强制性;它与规则之间存在着依存关系;是正式规则有约束力的基本前提;是判断正式规则效能高低的重要标准;第一章6、非歧视原则：又称无差别待遇原则,是WTO的基本原则,指一成员方在实施某种限制和制裁措施时,不得对其他成员方实施歧视待遇;它通过最惠国待遇原则和国民待遇原则来实现;第二章7、最惠国待遇原则：是处理成员方相互关系的基本准则,也是WTO的核心原则,指任何成员方现在或将来给予第二成员方在贸易上的特权、优惠和豁免,须同时、同样地给予第三成员方,即一视同仁;第二章8、国民待遇原则：指成员方之间相互保证给予对方的自然人、法人和商船在本国境内享有不低于本国自然人、法人和商船的待遇;第二章9、透明度原则：指各成员方一切影响贸易活动的政策和措施都必须及时公开,以使其他成员有一定时间来了解和熟悉它;由于透明度原则主要针对贸易政策和措施的出台、修订和废止,须及时公布,一视同仁,不搞暗箱操作,目的在于防止不公开贸易;第二章10、关税：是一国根据本国政治和经济的需要,依照国家的税则、税例,以进出口货物的流转额为课税对象,按一定关税税率征收的一种流转税;第四章11、绿箱措施：是指对贸易没有扭曲作用或扭曲作用很小的国内支持措施;如所提供的支持是通过公共基金建立的政府计划来提供的,而不涉及消费者的转让；或有关支持不属于对生产者提供的价格支持;第五章12、蓝箱措施：是指根据限制产量的计划给予的直接支付,但必须符合以下要求：该支持是根据指定地区和产量给予的；该支持数额限于限制产量产品生产总值的85％或以下；对牲畜的直接支持是按限定的头数给予的;第五章13、微量支持：当对农业生产上的国内支持不超过该产品当年生产总值的5％时,发展中国家成员的这一比例为10％,可以不计入国内支持货币总量并不承担削减义务;第五章14、规避行为：是指成员方以转运、变更航线、谎报原产国或原产地和伪造正式文件以及谎报纤维成分、数量、货品名称或商品归类等手段,阻挠纺织品、服装部门纳入关贸总协定的一体化进程的行为;第六章15、货物的原产地：也被称为货物的“经济国籍”,实际指的是某一特定货物的原产国或原产地区,以此确定该商品在进出口贸易中应享受的待遇;根据各国的原产地规则和国际惯例,原产国指某一特定货物的完全生产国,或者当一个以上的国家参与了某一产品的生产时,对产品进行了最后的实质性加工的国家;第七章16、原产地规则：是指根据国家立法或国际协定确立的原则发展而来的,被一个国家用来确定货物原产地的特别规定;签发出口商品产地证书是各国实行进出口贸易管制和配额管理的一种手段,也是海关凭以核定减免进口关税的证件;第七章17、WTO的倾销定义：一国产品以低于正常价值的出口价格进入另一国市场；对进口国国内产业或相似产品工业造成实质性损害或威胁或阻碍；倾销与损害之间有因果关系;第九章18、倾销的确定界定：“如一产品自一国出口至另一国的出口价格低于在正常贸易过程中出口国供消费的同类产品的可比价格,即以低于正常价值的价格进入另一国的商业,则该产品被视为倾销;第九章19、补贴：是指一成员政府或任何公共机构对企业提供的财政资助或任何形式的价格或收入的支持;是一种变相的不正当的竞争手段;第十章20、技术性贸易壁垒TBT：是指一国以维护国家安全或保护人类健康和安全、保护动植物的生命和健康、保护生态环境、防止欺诈行为、保证产品质量为由,采取一些强制性或非强制性的技术性措施,这些措施成为其他国家商品自由进入该国的障碍;第十一章21、SPS协议动植物卫生检疫措施：是指成员方为了保护人类、动物或植物的生命或健康而采取的任何措施;第十二章22、WTO协定的保障措施：保障本国资源与安全而采取紧急保障行动限制进口;第十三章23、WTO协定的投资措施：是资本输入国政府为了贯彻本国的外资政策,针对外国直接投资的项目或企业所采取的各种法律和行政措施;第十四章24、国际服务贸易：是指跨越国界进行的服务交易,即通过提供服务从事进出口贸易活动;第十五章25、知识产权：法律所赋予的智力成果完成人对其特定创造性智力成果在一定期限内享有的专有权利;是私权,即属于特定主体的具体权利;第十七章26、贸易政策审议机制：是指世界贸易组织成员集体对各成员的贸易政策及其对多边贸易体制的影响,定期进行全面审议并提出相应建议的机制;第二十章二、单项选择题每小题2分,共20分1、它回答了一个几乎为所有人都关心的问题：为什么在没有正式规则的场合下,人们仍然会有秩序和有效率地生活和工作着;并具有经济功能;它是B第一章A．正式规则；B．非正式规则；C．习惯；D．纪律； E．法律； F．规律2．由于经济规则对政治规则无效,进而发生政治规则管经济规则这样的颠倒,使人们探究腐败产生的原因成为可能;这是A第一章A．正式规则；B．非正式规则；C．习惯；D．纪律； E．法律； F．规律3、指所有在正式规则无定义的场合起着规范人们行为的作用的惯例或标准行为是C第一章A．正式规则；B．非正式规则；C．习惯；D．纪律； E．法律； F．规律4、正式规则得以存在和有限运作的保障系统,带有强制性;它与规则之间存在着依存关系;是正式规则有约束力的基本前提,它也是判断正式规则效能高低的重要标准;是F第一章A．正式规则；B．非正式规则；C．习惯；D．纪律； E．法律； F．实施机制5、在进口许可证分类中,有配额的进口许可证是将配额和许可证制度结合使用的一种管理办法;具体的操作办法是：进口国外贸管理部门按照预先规定的配额,在其限度内根据进口商的申请对每笔交易发给适当的进口许可证,一直到配额用完为止;通常的做法是：由进口国有关当局向提出申请的进口商颁发进口许可证,但也有将这种权限交给出口国自行分配使用的;是A第七章A．有配额的进口许可证；B．无配额的进口许可证；C．自动进口许可证；D．非自动进口许可证；E．一般进口许可证；F．特殊进口许可证6、在进口许可证分类中,进口许可证是不受进口数量和金额限制的一种管理办法;此种管理办法没有透明性,隐蔽性更强,因此对贸易的负面影响更大;是B第七章A．有配额的进口许可证；B．无配额的进口许可证；C．自动进口许可证；D．非自动进口许可证；E．一般进口许可证；F．特殊进口许可证7、在进口许可证分类中,进口许可证通常用于统计和监督对进口的国别和地区没有限制,凡列入该种许可证项下商品清单中的货物,进口商只要申请即可进口;是C第七章A．有配额的进口许可证；B．无配额的进口许可证；C．自动进口许可证；D．非自动进口许可证；E．一般进口许可证；F．特殊进口许可证8、在进口许可证分类中,进口许可证主要适用于烟、酒、麻醉品、军火或配额商品和某些禁止进口的商品;进口商必须向有关机构提出申请,经审核批准后方能进口这类商品;是D第七章A．有配额的进口许可证；B．无配额的进口许可证；C．自动进口许可证；D．非自动进口许可证；E．一般进口许可证；F．特殊进口许可证9、海关估价守则规定：“进口货物的海关估价完税价格应为成交价格,即该货物出售给进口国,并按第8条规定进行调整后的实付或应付价格;”并视情况进行调整;调整的情况主要指交易价格中海关认为应计入而未计入与应扣除而未扣除的费用;是A第八章A．交易价值法； B．相同商品交易价值法；C．相似商品的交易价值法；D．倒扣价格法或扣除法；E．估算价值法； F．顺序类推法10、海关估价守则规定：“如果不能按第一条的规定确定货物的海关估价,与该货物同时或大约同时向同一进口国输出的相同货物的成交价格即为该货物的海关估价;是B第八章A．交易价值法； B．相同商品交易价值法；C．相似商品的交易价值法；D．倒扣价格法或扣除法；E．估算价值法； F．顺序类推法11、在倾销的类型中,指在一个相当持久的期限内,出口商连续低价向进口国销售产品;这种倾销之所以能够形成,一种原因是由于企业大批量生产导致国内市场饱和,倾销者不得不在国际市场上长期维持低价以保护两个市场的生存；另一种原因是该产品长期得到政府的出口补贴;是A第九章A．持久性倾销； B．偶发性倾销；C．短期性倾销； D．掠夺性倾销；E．低价倾销； F．低价销售12、在倾销的类型中,指在不规则的间隔期内,出口商低价销售大量的积压商品;这种倾销是出口商为解决剩余产品的出路而对进口国进行的不计成本的销售,它以摆脱剩余产品的压力为目的,并不以掠夺海外市场为动机;是B第九章A．持久性倾销； B．偶发性倾销；C．短期性倾销； D．掠夺性倾销；E．低价倾销； F．低价销售13、在倾销的类型中,指在一段时间内,出口商以控制、占领、掠夺海外市场为最终目的而连续低价销售产品;是B第九章A．持久性倾销； B．偶发性倾销；C．短期性倾销； D．掠夺性倾销；E．低价倾销； F．低价销售14、在补贴的分类中,指政府为某一产品的生产而给予国内生产者的补偿;是A第十章A．一般补贴； B．出口补贴；C．直接补贴； D．间接补贴；E．禁止性补贴； F．可申述补贴15、在补贴的分类中,政府为了刺激出口而给予出口生产者的产品补贴;是B第十章A．一般补贴； B．出口补贴；C．直接补贴； D．间接补贴；E．禁止性补贴； F．可申述补贴16、在补贴的分类中,政府为了鼓励国内某种产品的生产而给予本国生产者的现金补贴;是C第十章A．一般补贴； B．出口补贴；C．直接补贴； D．间接补贴；E．禁止性补贴； F．可申述补贴17、在补贴的分类中,政府通过给予国内生产者在贷款、技术、税收等各方面的优惠条件和特权来资助国内生产者;是D第十章A．一般补贴； B．出口补贴；C．直接补贴； D．间接补贴；E．禁止性补贴； F．可申述补贴18、在补贴的分类中,不允许成员方政府实施的补贴;一旦实施这类补贴,则任何受其影响的成员方都可以直接采取反补贴措施;是E第十章A．一般补贴； B．出口补贴；C．直接补贴； D．间接补贴；E．禁止性补贴； F．可申述补贴19、在补贴的分类中,成员方政府根据自己的政治、经济等发展需要,在一定的范围内可以对国内生产者或销售者进行补贴;若这种补贴对其他成员方的利益造成损害和防碍,则其他成员方可以进行申述并诉诸多边贸易争端解决机制;是F第十章A．一般补贴； B．出口补贴；C．直接补贴； D．间接补贴；E．禁止性补贴； F．可申述补贴20、在补贴的分类中,指其他成员方不应采取反补贴措施并不可诉诸贸易多边争端解决机制解决的补贴;是F第十章A．一般补贴； B．出口补贴；C．直接补贴； D．间接补贴；E．禁止性补贴； F．不可申述补贴21、在国际服务贸易形式中,成员方在其境内向任何其他成员方境内提供的服务;这种形式的特点是,服务提供者和消费者分处于不同的国家,如通过电讯、邮电、计算机网络等提供的跨国界服务;是A第十五章A．跨境提供； B．境外消费；C．商业存在； D．自然人流动；E．学术交流； F．出国留学22、在国际服务贸易形式中,成员方境内向任何其他成员方的服务消费者提供服务,如涉外旅游服务、涉外医疗服务、涉外教育服务等;是B第十五章A．跨境提供； B．境外消费；C．商业存在； D．自然人流动；E．学术交流； F．出国留学23、在国际服务贸易形式中,成员方的服务提供者通过在其他任何成员方境内建立商业实体提供的服务;例如,在境外开设银行、保险公司、律师事务所等,还有那些几乎天天影响我们日常生活的沃尔玛、麦德龙、家乐福等国外零售业;是C第十五章A．跨境提供； B．境外消费；C．商业存在； D．自然人流动；E．学术交流； F．出国留学24、在国际服务贸易形式中,成员方的自然人在其他任何成员方境内提供服务;这种形式一般与第三种形式相联系而存在,有时也单独存在,即入境的自然人可以是外国服务提供者的雇员,也可以是以个人身份提供服务的服务提供者,如我国现今各大高校中来自世界各地的外籍教师;是D第十五章A．跨境提供； B．境外消费；C．商业存在； D．自然人流动；E．学术交流； F．出国留学三、多项选择题每小题2分,共20分1、WTO原则体系的构成是ABCD 第二章A．非歧视原则；B．贸易自由化原则；C．透明度原则；D．允许例外和保障措施原则； E．关税减让原则；F．互惠原则2、非歧视原则包括AB第二章A．最惠国待遇原则；B．国民待遇原则；C．透明度原则；D．允许例外和保障措施原则； E．关税减让原则；F．互惠原则3、贸易自由化原则包括CE第二章A．最惠国待遇原则；B．国民待遇原则；C．禁止数量限制原则；D．允许例外和保障措施原则； E．关税减让原则；F．互惠原则4、公平贸易原则包括DF第二章A．最惠国待遇原则；B．国民待遇原则；C．禁止数量限制原则；D．公平竞争原则； E．关税减让原则；F．互惠原则5、关税的类别包括ABCD第四章A．进口税；B．出口税；C．过境税；D．关税附加税；E．反倾销税；F．反补贴税6、关税附加税包括ADEF第四章A．差价税；B．出口税；C．过境税；D．报复关税；E．反倾销税；F．反补贴税7、在进口许可证分类中,进口许可证主要有ABCD第七章A．有配额的进口许可证；B．无配额的进口许可证；C．自动进口许可证；D．非自动进口许可证；E．一般进口许可证；F．特殊进口许可证8、海关估价守则允许的估价方法有ABCDEF第八章A．交易价值法； B．相同商品交易价值法；C．相似商品的交易价值法；D．倒扣价格法或扣除法；E．估算价值法； F．顺序类推法9、在倾销的类型中主要有ABCD第九章A．持久性倾销； B．偶发性倾销；C．短期性倾销； D．掠夺性倾销；E．低价倾销； F．低价销售10、在补贴的分类中,根据补贴的范围不同,补贴可分为AB第十章A．一般补贴； B．出口补贴；C．直接补贴； D．间接补贴；E．禁止性补贴； F．可申述补贴11、在补贴的分类中,根据补贴的方式不同,补贴可分为CD第十章A．一般补贴； B．出口补贴；C．直接补贴； D．间接补贴；E．禁止性补贴； F．不可申述补贴12、在补贴的分类中,根据补贴对国际贸易的扭曲程度,补贴可分为DEF第十章A．一般补贴； B．出口补贴；C．直接补贴； D．可申述补贴；E．禁止性补贴； F．可申述补贴13、技术性贸易壁垒的特点有ABCDE第十章A．合法性：； B．双重性；C．广泛性； D．隐蔽性和灵活性；E．系统性； F．歧视性14、在国际服务贸易形式中,有ABCD第十五章A．跨境提供； B．境外消费；C．商业存在； D．自然人流动；E．学术交流； F．出国留学四、简答题每小题5分,共20分1、WTO的宗旨是什么第二章降低各国的关税壁垒和非关税壁垒；建立“开放、公平、无扭曲”的多边贸易体系；通过多边贸易谈判达到缔约方关税减让;1提高生活水平,保证充分就业和稳步提高实际收入和有效需求；2扩大商品和服务的生产和贸易；3按照可持续发展的原则有效地利用世界资源；4确保发展中国家各自需要和利益的发展方式,在国际贸易增长中享有一个与其经济相适应的环境;2、WTO的目标是什么第二章1通过互惠互利的安排,大量减少关税和其他贸易壁垒;2消除国际贸易关系中的歧视性待遇;3产生一个完整、更有活力和持久性的多边贸易体制;4巩固关税与贸易总协定为贸易自由化的实现和乌拉圭回合谈判成果3、WTO的职能是什么第二章1多边贸易规则的管理组织;促进多边贸易协议的执行、管理和运行；2成员的谈判场所;处理GATT遗留的老问题、促进世界经济发展的新问题和处理多边贸易关系；3成员的争端解决机构;管理实施争端解决规划与程序；4成员的贸易政策审议机构;负责定期审议各成员的贸易政策,避免贸易摩擦,提高贸易政策透明度;5与其他国际经济组织的合作和协调机构;强化与国际货币基金组织和世界银行及其附属机构的适当合作,以协调和共同制订全球经济政策;4、中国在双边谈判中坚持“三个原则”立场是什么第三章1以发展中国家身份加入WTO；2与经济发展水平相适应,权利和义务相平衡；3承诺关税减让和非关税壁垒的消除;5、中国入世的主要承诺是什么第三章1一般承诺;包括政策的统一性、透明度和非歧视性2市场准入的承诺;包括关税减让和非关税措施削减3开放服务市场的承诺4国内政策约束的承诺6、简述中国当前关税制度的特点第四章1财政作用十分明显;2关税制度所确立的差别税率原则;3与国际惯例相衔接,便利贸易;4保障纳税义务人的合法权益;7、纺织品与服装协定中心条款关于过渡期保障条款的内容是什么第六章共16款,具体规定为：在纺织品、服装贸易回归关贸总协定的10年过渡期内,当证明某一产品进入某一成员方的境内,其增加的数量对该国工业生产的同类或直接竞争产品造成严重危害或实际威胁时,可援引保障措施;采取时应注意：1必须证明损害和威胁来自出口方进口数量急剧增加之间存在因果关系;2有权使用保障措施的成员条件;3应考虑最不发达国家成员方的利益;4应考虑保障措施的例外产品：发展国乡村工业手工梭子织物或传统的民间手工业服装产品；具有历史意义的纺织产品,如黄麻纤维、纯丝产品;5提出采取保障措施方应与受该行动影响方于60天内协商达成谅解;8、简述技术性贸易壁垒协定的三项原则第十一章1非歧视原则：遵循最惠国待遇和国民待遇原则；在采取技术性措施时,进口品的待遇不得低于国内同类产品的待遇,不能造成在具有同等条件的国家之间任意的或不公正的歧视,成为变相限制进口贸易的手段;2透明度原则：任一成员若采取无相应国际标准或与国际标准的内容有实质性差别,并会给其他成员的贸易造成重大影响的技术标准时,应提前通报WTO；该成员应考虑其他成员的评审,并应要求与其进行磋商;3特殊和差别待遇原则：该原则主要是指考虑发展中国家成员尤其是最不发达国家成员在发展、财政和贸易方面的特殊需要,向他们提供差别化和更优惠的待遇;9、简述实施动植物卫生检疫措施作用第十二章1为成员方提供了一套有关食品安全和动植物检疫的国际规则;有益于在成员方境内保护人类、动物或植物的生命与健康,防止因病菌侵入或传播而造成的危险,防止因有关添加剂、污染物、毒素或致病菌而产生的危险,防止其他伤害;2改善与动植物卫生检疫措施相关的国际贸易关系;使得许多与动植物卫生检疫措施相关的贸易问题得到了切实和妥善解决;3负面作用是发达国对发展中国家的产品规定高标准的出口形成技术性贸易壁垒;实施动植物卫生检疫措施协议规定,准许各国制定自己的检验检疫标准;发达国一般比发展中国家高;10、什么是知识产权的国民待遇原则第十七章所有成员在知识产权保护方面,对其他成员国民所给予的待遇,与给予本国国民的待遇相比,不应较为不利;例如,A成员国的专利保护期比B成员国长,A国无权在其法律中规定B国的国民在A国只享有B国法律所规定的保护期;11、WTO争端解决机制的原则是什么第十九章平等、迅速、有效、双方接受;这个原则是经全体WTO成员的同意;如果他们认为其他成员正在违反贸易规则,受到贸易侵害的成员将使用多边争端解决机制,而不是采取单边行动;12、政府采购协议的宗旨是什么通过消除针对外国货物、服务和供应商的歧视．增强透明度,将国际竞争引入传统上属于国内公共财政管理的政府采购领域,实现国际贸易更大程度的自由化和世界贸易的扩大;第二十一章五、论述题每小题10分,共10分1、请论述WTO规则悖论的含义第一章1有硬约束规定;某成员可以退出WTO而不遵守规则,但它不可以不退出又不遵守WTO 规则;2有时间期限要求;某成员作出的承诺必须在规定的时限内兑现;3有报复措施;不兑现会遭到制裁如反补贴和反倾销规则和报复如争端摩擦解决机制;WTO规则的强制性是成员维护自身权利、确保国际贸易正常进行的前提;与此同时,WTO规则也限制和弱化了成员的国内规则,进而侵犯了成员的利益和权利;2、请论述WTO对发展中国家优惠待遇原则第二章1发展中国家可以承诺较低水平的贸易自由化义务;例如,按照“乌拉圭回合”多边贸易谈判达成的协议,WTO全体成员方的平均关税水平降低34．3％,其中发达国家成员降低40．3％,而发展中国家成员只降低29．7％;届时,发达国家的平均关税为4％,而发展中国家的平均关税为13％;2允许发展中国家用较长的时间履行义务或者有较长的过渡期;例如,在关税减让和取消数量限制措施方面,发达国家的过渡期为5到6年,而发展中国家一般为10年;3允许发展中国家在履行义务时有较大的灵活性;如发展中国家在市场开放过程中,可以较宽松地援引有关条款以使暂缓中止履行某些承诺;4发展中国家在履行某些义务时发达国家成员应当提供资金和技术帮助;例如,在海关措施、环境保护等方面,发达国家有义务向发展中国家提供资金和技术帮助;5给予最不发达国家的特别优惠;1993年12月15日乌拉圭回合谈判中贸易贸易谈判委员会通过了关于给予最不发达国家优惠措施的决定,决定要求采取如下措施：1继续提供普惠制待遇；2增加市场准入机会；3有效地实施乌拉圭回合各项文件中给予的差别和待遇,并定期审查；4给予最不发达国家技术援助等措施,保证特别优惠得以贯彻和落实;3、请论述中国入世后的主要权利是什么第三章。
国际进出口贸易流程
一.客户询盘：一般来说,客户在下正式的PurchaseOrder之前，都会有相关的OrderInquiry给业务部，做一些细节上的了解。
二.报价：对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品数量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等容。
比拟常用的报价方式有：FOB“船上交货〞、CFR“本钱加运费〞、CIF“本钱、保险费加运费〞等形式。
业务部应及时回复客户查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并发出ProformaInvoice给客户做正式报价。
三.订单/签约订货：贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进展协商洽谈，双方协商认可后，需要签订?购货合同?。
在签订?购货合同?过程中，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等容进展商谈，并将商谈后达成的协议写入?购货合同?。
这标志着出口业务的正式开场。
通常情况下，签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效，双方各保存一份。
四.下生产订单：得到客户的订单确认(PurchaseOrder)后，给工厂下订单，安排生产方案。
五.业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。
按“出口合同审核表〞的工程如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。
合同审批需附上客人订单件，与工厂的收购合同。
审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。
如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批。
合同审批之后，将PO制成销售订单，交给部门进程员跟进。
六.落实付款方式〔信用证〕比拟常用的国际付款方式有三种，即汇付付款方式、托收付款方式和信用证付款方式。
1.如果是T/T付款的客户，要确认定金已经到账。
TT付款方式是以外汇现金方式结算，由客户将款项汇至公司指定的外汇银行账号，可以要求货到后一定期限汇款。
15第四篇 第十五章 包销、代理与寄售
第三节 寄售
寄售（Consignment）是一种委托待售的贸易
方式，也就是先把货运到进口国，然后出售 的方式，与通常的先出售后出运的方式不同， 这种方式有利于开拓国际市场，是一种市场 现货买卖的方式。
一、寄售的概念和性质
（一）定义
出口人把准备销售的货物运交进口国事先约
定的代销人，由代销人按寄售协议规定的条 件和方法，在当地代为出售，所得货款由代 销人扣除垫付费用和佣金后，按约定办法将 余款付给寄售人。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
第二节 代理
一、代理的概念 指卖方（委托人）给予代理商（Agent）在
特定地区和一定期限内享有代销指定商品的 权利。 从法律上说，是指代理人按照本人的授权代 表本人从事授权范围内的法律行为，由此而 产生的权利和义务直接对本人发生效力。
二、代理的性质
委托人（出口商）与代理人之间存在着一种合同关 系，但这种关系不是买卖关系，而是一种委托代理 关系。代理与包销有根本性质的不同。包销是一种 售定关系、卖断关系，而代理则是代理人为委托人 在当地销售货物提供服务，代理人的行为不能超越 授权范围。 代理人不筹资金，不自主经营，不负盈亏，不担风 险。不论货价高低，代理人只收取佣金。
第四篇
贸易方式
第十五章
包销、代理与寄售
本章以前所讲授的内容称为逐笔售定，也就
是一笔生意至始至终如何完成交易过程。从 本篇开始，我们要讲述如何从战略上的高度 进军国际市场。
第一节 包销
一、包销的概念
卖方给予国外买方即包销人（Exclusive
Distributor）在约定的地区和期限内，独家经 营某种商品的权利，也就是对指定的商品享 有独家专营权。
（二）寄售的性质
外贸基本流程范文
外贸基本流程范文一、市场调研市场调研是外贸的第一步，通过市场调研可以了解目标市场的需求、竞争情况、法律法规等相关信息，为后续的产品开发和销售策略制定提供依据。
市场调研包括收集市场信息、评估市场需求、确定目标市场、分析竞争对手等内容。
通过互联网、参展会、采访等方式进行市场调研。
二、产品开发产品开发是外贸的核心环节，决定了销售的成败。
产品开发包括了解市场需求，进行前期设计，选择合适的材料和生产工艺，确定产品规格，进行样品制作等步骤。
需要注意的是，产品开发过程中需要考虑到当地市场的文化差异、法律法规、质量标准等因素，确保产品符合当地市场的需求和要求。
三、采购采购是指从供应商处购买所需的原材料和配件，确保产品的质量和供应链的稳定。
在采购环节中，需要筛选供应商、进行谈判、签订采购合同、确认交货期等步骤。
这一环节需要考虑价格、质量、供货能力、服务等因素，选择合适的供应商。
四、生产生产是将原材料和配件加工组装成成品的过程。
在生产环节中，需要按照产品设计图纸进行生产，确保产品符合规定的质量标准。
生产过程中还需要进行质量控制，包括进货检验、生产过程控制、成品检验等环节，以确保产品的质量稳定。
五、质量控制质量控制是确保产品质量符合标准的过程，通过各种检验和测试手段，确保产品的质量稳定。
质量控制包括原材料进货检验、生产过程控制、成品检验等环节，以便排除不合格产品，确保产品符合市场的需求和要求。
六、物流运输物流运输是将产品从生产地运送到销售地的过程，涉及到包装、装运、报关和运输等环节。
物流运输需要选择合适的运输方式，包括海运、空运、陆运等，确保产品按时安全地到达目的地。
此外，还需要办理报关手续，遵守相关法律法规。
七、售后服务售后服务是指在产品销售之后，为客户提供产品安装、维修、调试等服务，以及解决客户的问题和投诉等环节。
售后服务是外贸中建立长期客户关系的重要环节，通过及时回应客户的需求和问题，提高客户满意度，促进再次购买和口碑传播。
国际贸易与实务第15章习题及答案
第十五章习题及答案一、单项选择题1.从合同成立的角度来看，（）是达成一笔交易不可缺少的两个环节。
A. 发盘和接受B. 发盘和还盘C. 询盘和接受D. 还盘和接受2.国际贸易谈判中，一方对另一方询盘的接受，对（）。
A. 双方均有约束力B. 双方均无约束力C. 接受的一方有约束力D. 在一定条件下有约束力3.下列关于发盘的有效期起算时间计算表述不正确的是（）。
A. 通过电报发盘的，从交发电报之时起算B. 通过电话发盘的，从发盘通知送达受盘人时起算C. 通过书信发盘的，从寄出邮戳日期开始起算D. 通过电传发盘的，从发盘通知送达受盘人时起算4.在实际业务中，发盘（）。
A. 是由卖方发出B. 是由买方发出C. 是由卖方或买方发出D. 不是由买方发出5.下列关于发盘终止情况的表述不正确的是（）。
A. 受盘人不理会发盘的条件B. 受盘人表示拒绝或发出还盘C. 发盘人对发盘的有效撤回D. 发盘人对发盘的有效撤销6.公约对发盘内容确定的要求涉及合同基本条款中的如下三个（）A. 品名、数量、价格B. 数量、价格、支付C.品质、价格、支付D. 品质、价格、装运7.发盘在未被送达受盘人之前，受盘人经过其它途径获悉该发盘，则他（）。
A. 任何时候都可以接受该发盘B. 在有效期内可以接受该发盘C. 不能接受该发盘D. 经过其它途径获悉后即可接受该发盘8.发盘的撤回可以（）。
A. 在发盘生效之前B. 在发盘生效之后C. 在受盘人发出接受通知之后D. 在受盘人发出接受通知之前9.根据公约，构成一项法律上有效的接受，对发盘（）。
A. 可以有实质性变更B. 可以有非实质性变更C.不能有任何变更D.的争议解决条款可以变更10.公约规定，接受通知于（）生效。
A. 发出时B. 送达时C. 一段合理的时间内D.发盘人确认后11.根据公约，逾期接受是否有效，主要取决于（）。
A.传递情况B. 发盘人C. 受盘人D. 接受通知的正常传递12.接受通知发出以后，受盘人在接受生效之前（）。
国际间的产业内贸易
第十五章国际间的产业内贸易伴随全球贸易自由化的发展，从上世纪60年代开始，国际贸易的发展呈现出了诸多新趋势，发达国家之间贸易要比发达国家与发展中国家之间贸易发展更快，制成品贸易发展明显快于初级产品贸易发展。
除此之外，另一个显著的特征就是随着各国贸易限制的逐步放松和一体化进程的加快，各国之间同类产品的进出口双向流动，即产业内贸易（Intra-industry Trade，IIT）迅速发展。
与传统贸易理论不一致的是，不仅发达国家之间产业内贸易发展迅速，发达国家与发展中国家之间的产业内贸易也在迅速发展，尤其是在半导体、集成电路以及其他机电产品方面表现地更为突出，其中部分发展中国家产业内贸易的发展速度超过了产业间贸易。
产业内贸易发展问题逐渐成为人们关注和研究的焦点之一。
第一节产业内贸易的分类与特点对产业内贸易的经验分析至今为止仍然先行于理论研究，该领域的研究最早可以追溯到20世纪60年代，Balassa（1963、1965）、Kojima（1964）和Grubel（1967）等人在分析产业内贸易这种新的货物贸易模式的基础上，提出了产业内专业化以及在多产出的产业中存在两种国际贸易模式的革命性发现。
然而，对于产业内贸易的系统性研究则始于20世纪70年代中期，主要代表人物有格鲁贝尔（Grubel）、劳埃德（Lloyd）、迪克西特（Dixit）和兰卡斯特（Lancaster）等人。
一、产业内贸易与产业间贸易事实上，对产业内贸易现象研究的出现纯属偶然。
Verdoorn(1960)在研究“荷比卢经济同盟”集团内贸易模式变化时，发现经济同盟建立后区内同类产品跨国流动明显增多，并且伴随区内贸易的发展，出现了产品高度差异化和产业内分工专业化的趋势。
因此，根据国际分工专业化的不同特征，可以将国际贸易分为两大类，即产业间贸易和产业内贸易。
所谓产业间贸易（Inter-Industry Trade），是指各国以不同的产业部门所生产的产品进行的交换，例如印度向美国出口服装产品，从美国进口高档轿车的现象。
国际贸易法学课件第十五章区域性贸易协定
第四节 北美自由贸易协定NAFTA
一、NAFTA概述 （一）NAFTA的产生 （二）NAFTA的特点 （三）NAFTA与其他协议的关系 1、NAFTA与GATT的关系 2、NAFTA与FTA的关系 （四）NAFTA的基本结构 二、货物贸易规则 （一）关税措施 （二）国民待遇和非关税措施 （三）原产地规则 （四）敏感商品贸易和政府采购规则 三、投资措施 （一）投资及外国投资者 （二）投资待遇 （三）实绩要求 （四）资金转移 （五）保留现存的不符措施
四、服务贸易措施 （一）范围 （二）国民待遇和最惠国待遇 （三）市场准入及其限制 （四）职业服务与商务人员暂时入境 （五）部门服务业开放 五、NAFTA争端解决机制 （一）NAFTA第20章一般争议解决程序 1、范围 2、协商、斡旋、调解、调停 3、仲裁小组裁决 4、采取报复措施 5、国内实施程序 （二）投资争议解决程序：国际仲裁 1、提出仲裁请求 2、仲裁规则的选择 3、仲裁庭的组成 4、仲裁裁决
第一节 概述
一、区域性为成立关税联盟或自由贸 易区而订立的临时协议的安排。 二、多边贸易体制与区域经济一体化的关 系
第二节 亚洲及太平洋经济合作组织文件
一、概述 二、贸易与投资自由化基本原则：全面性、与WTO一致性、可比性、
（三）反倾销与反补贴税事项的审查与争议解决 1、审查的性质和审查事项 2、专家小组的建立及审查范围 3、专家小组 4、特别异议程序 5、专家小组审查保障制度 六、北美自由贸易区环境和劳工保护措施及其争议解决 （一）《北美环境合作协议》 1、基本义务 2、机构安排 3、争议解决和报复 （二）《北美劳工合作协议》 1、目标 2、主要义务 3、机构设立 4、协商、争议解决
非歧视性、透明度、维持现状、自由化时间表、灵活性、合作原则 三、单边承诺与集体行动计划 （一）单边行动计划 （二）集体行动计划 1、服务贸易 2、投资 3、产品的标准化 4、通关手续 四、经济和技术合作 五、评价
国际贸易学(第四版)
C
PA B
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•
(a)国Ⅰ
Y B′
PB X 00
A′
E′
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CIC1′ PA′
(b)国Ⅱ
CIC2′ PB′
图2-6，边际机会成本递增
X
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CIC2 Y
T
CIC3 E
A
B PW
PB=PW
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• 图2-7 贸易利得的构成
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第四节 相互需求论
• 一、穆勒的相互需求论
• （一)互惠贸易的范围 • (二）贸易利得的分配 • (三）相互需求法则 • 二、马歇尔的相互需求论
• (一)提供曲线 • (二）商品相对价格的决定与贸易均衡 • (三）贸易条件 • 三、简评相互需求论
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第五节 要素禀赋论
• 一、赫克歇尔、俄林、萨缪尔森与要素禀赋论 • 二、与要素禀赋论有关的几个概念 • (一)生产要素和要素价格 • 生产要素（Factor of Production )是指生产活动必须具备
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• (三）生产可能性曲线 • 生产可能性曲线（Production Possibility Curve )，也叫生
产可能性边界（Production Possibility Frontier)或转换曲 线（Transformation Curve)，它表示在一国所有生产要素 都被充分有效利用情况下所能生产的两种可供选择的产品 的不同产量组合。 • (四）社会无差异曲线 • 社会无差异曲线（Community Indifference Curves)表示 给予整个社会相同满足水平的两种商品消费的不同组合。 无差异曲线上任一点的斜率等于两种商品边际效用之比率 ，称为消费中的边际替代率(Marginal Rate of Substitution ，MRS)。
外贸流程与操作
外贸流程与操作外贸是指国际贸易，是指跨国贸易，是指在国际市场上进行贸易活动。
外贸流程与操作是指在进行国际贸易时所需要遵循的一系列程序和操作步骤。
下面将详细介绍外贸流程与操作的相关内容。
首先，外贸流程包括市场调研、洽谈订单、签订合同、生产制造、质量检验、报关报检、运输物流、支付结算等环节。
在进行外贸活动之前，首先要进行市场调研，了解目标市场的需求和趋势，为后续的洽谈订单提供依据。
接下来是洽谈订单，双方商定产品规格、价格、交货期等细节，并签订合同。
在生产制造阶段，需严格按照合同要求进行生产，确保产品质量。
随后进行质量检验，确保产品符合标准。
在产品生产完成后，需进行报关报检手续，完成后即可进行运输物流环节。
最后是支付结算，双方进行货款结算，完成整个交易流程。
其次，外贸操作需要遵循一定的原则和注意事项。
首先是了解国际贸易法律法规，包括出口政策、贸易术语、支付方式等，确保在交易过程中不违反相关法律法规。
其次是建立良好的信誉，信誉是进行国际贸易的基础，需要严格履行合同，保证产品质量，提高客户满意度。
再者是灵活运用各种贸易方式，根据实际情况选择最适合的贸易方式，如进出口代理、合资合作、跨国投资等。
最后是加强与相关部门的沟通合作，包括海关、报检机构、物流公司等，确保流程顺利进行。
总之，外贸流程与操作是一个复杂而严谨的过程，需要我们在实际操作中不断总结经验，提高自身的外贸能力。
只有不断学习和实践，才能更好地应对各种国际贸易挑战，取得更好的经济效益。
希望本文所介绍的外贸流程与操作内容能够对大家有所帮助，谢谢！以上就是关于外贸流程与操作的相关内容，希望对大家有所帮助，谢谢！。
外贸流程的基本操作
外贸流程的基本操作外贸流程是指企业进行国际贸易时所需遵循的一系列操作步骤，包括市场调研、洽谈合同、订舱运输、报关报检、结汇收汇等环节。
在进行外贸业务时，了解并掌握外贸流程的基本操作是非常重要的。
下面，我们将详细介绍外贸流程的基本操作步骤，希望能对您有所帮助。
第一步，市场调研。
在进行国际贸易之前，首先需要进行市场调研。
市场调研是指对目标市场的经济、政治、文化、法律等方面进行全面的了解和分析，以便制定合适的营销策略。
在进行市场调研时，可以通过网络搜索、参加展会、拜访当地客户等方式获取信息，了解目标市场的需求和竞争情况。
第二步，洽谈合同。
洽谈合同是外贸流程中非常重要的一环。
在洽谈合同时，需要与客户就产品价格、质量、交货期、支付方式等方面进行充分的沟通和协商。
双方达成一致意见后，可以签订正式的合同。
在签订合同之前，需要注意合同条款的明确和合理性，以避免日后发生纠纷。
第三步，订舱运输。
订舱运输是指将货物运往目的港的过程。
在进行订舱运输时，需要选择合适的运输方式和船公司，制作装箱单、提单等相关单据，并与货代公司进行合作。
同时，需要了解目的港的相关进口政策和要求，以便顺利通关。
第四步，报关报检。
报关报检是货物进出口的必备程序。
在进行报关报检时，需要准备好相关单据和资料，如发票、装箱单、提单、合格证等，并按照海关和商检的规定进行申报和查验。
合理规划报关报检流程，可以有效避免延误货物的情况发生。
第五步，结汇收汇。
结汇收汇是外贸结算的重要环节。
在进行结汇收汇时，需要根据合同约定和外汇管理规定，及时办理货款的收付和结汇手续。
同时，需要关注汇率的波动，选择合适的时机进行结汇操作，以降低结汇成本。
总结：外贸流程的基本操作包括市场调研、洽谈合同、订舱运输、报关报检、结汇收汇等环节，每个环节都需要仔细谨慎地操作。
只有深入了解并掌握外贸流程的基本操作，才能更好地开展国际贸易业务，实现企业的发展目标。
希望以上内容能够帮助您更好地了解外贸流程的基本操作，祝您在国际贸易中取得成功！。
世界贸易组织
• 最惠国待遇原则的特征： 自动性、同一性、相互性和普遍性。 • 最惠国待遇原则的例外： 主要有四种情形： 一是以关税同盟和自由贸易区等形式出现的区域经济安排， 在这些区域内部实行的是一种比最惠国待遇还要优惠的 “优惠制”，区域外世界贸易组织成员无权享受； 二是对发展中成员实行的特殊和差别待遇（如普遍优惠 制）； 三是在边境贸易中，可对毗邻国家给予更多的贸易便利； 四是在知识产权领域，允许成员方就一般司法协助国际协 定中享有的权利等方面保留一些例外。
第十五章 世界贸易组织（WTO）
第一节 WTO的产生、宗旨和职能
一、WTO的由来——关税与贸易总协定
1.关税与贸易总协定的产生 世界贸易组织的前身是1947年成立的关税与贸易总协定 （General Agreement on Tariffs and Trade, 缩写为 GATT），在世界贸易组织正式运行之前，关税与贸易总 协定是协调、处理国家间关税与贸易政策的主要多边协定。 GATT从1948年1月1日开始实施，到1995年1月1日世界 贸易组织正式运行，一直以“临时适用”的形式存续了47 年。截至1994年底，GATT共有128个缔约方。
第十五章 世界贸易组织（WTO）
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第二节 WTO的基本原则
一、非歧视原则
• 非歧视原则（Non-discrimination）主要包括最惠国待遇 原则和国民待遇原则。 (一) 最惠国待遇原则 • 最惠国待遇原则本质上意味着一成员平等的对待其他成员， 在不同成员之间实施非歧视待遇。这是一成员方在处理与 其他各成员方贸易关系时应当遵循的基本原则之一。 • 最惠国待遇(Most Favoured Nation Treatment,MFNT)是 指：一成员方将在货物贸易、服务贸易和知识产权领域给 予其他任何国家的优惠待遇，立即和无条件的给予其他各 成员方。在国际贸易中，最惠国待遇的实质是保证市场竞 争机会均等。
国际贸易的基本程序
《国际贸易理论与实务》
本章学习目标
熟练掌握国际贸易的基本程序和交易磋商的一般 程序
理解询盘、发盘、还盘、接受的含义和法律责任 了解进出口合同的形式和内容，并掌握如何签订
合同 掌握出口合同的履行程序 了解进口合同的履行程序
2020/9/30
2
《国际贸易理论与实务》
受盘人在收到发盘之后，若不能完全同 意发盘的内容而又欲进一步磋商，就可 以对发盘提出修改意见并发送回发盘人。
2020/9/30
20
《国际贸易理论与实务》
还盘的性质
还盘是对原发盘的拒绝。 还盘一经作出，原发盘即失去效力。 还盘具有相当于发盘的效力，即还盘是一项新
的发盘，一旦被接受，合同立即成立。 还盘一经作出，双方的地位就发生了转换，还
国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务2010201088181822熟练掌握国际贸易的基本程序和交易磋商的一般熟练掌握国际贸易的基本程序和交易磋商的一般程序程序理解询盘理解询盘发盘还盘接受的含义和法律责任接受的含义和法律责任了解进出口合同的形式和内容了解进出口合同的形式和内容并掌握如何签订并掌握如何签订合同合同掌握出口合同的履行程序掌握出口合同的履行程序了解进口合同的履行程序了解进口合同的履行程序国际贸易理论与实务2010201088181833交易磋商的一般程序交易磋商的一般程序交易合同的签订交易合同的签订出口合同的履行出口合同的履行进口合同的履行进口合同的履行国际贸易理论与实务2010201088181844磋商的形式
11
《国际贸易理论与实务》
发盘的实例
兹发盘500打全人造丝女衬衣按2007年12月8日 样品每打75美元CIF洛杉矶港标准出口包装明 年1月底装运不可撤销即期信用证支付限12月 15日前复到。
贸易方式
国际贸易方式国际贸易方式是指不同国家或地区的当事人在不同的营业地进行货物买卖所采取的方法和商品流通渠道。
国际贸易方式除逐笔售定外，还有包销、代理、寄售与展卖、招投标与拍卖、期货交易、对销贸易、加工贸易和无纸贸易等。
第十五章 独家经销与独家代理一、经销（Distribution)（一）经销的含义及做法经销是指，进口商（经销商Distributor)与国外的出口商(供货商Supplier)达成协议，由进口商在规定的期限和地域内承担购买和销售指定商品义务的贸易方式。
经销的做法：依据经销权的不同，经销分为：独家经销（包销）；一般经销（定销）。
1. 独家经销（Sole Distribution)，又称包销（Exclusive Sales），指经销商在协议规定的期和地域内，对指定的商品享有独家专营权的经销方式。
其特点是：三定：在包销协议中定商品、定期限、定地域三自：包销商自行购买、自行销售、自负盈亏一专：专营权（专买权、专卖权）2. 一般经销（定销）指，经销商不享有独家专营权，供货商可在同一时间、同一地区内，委派几家经销商经销同类商品。
（定销与包销的不同是：没有专营权）（二）独家经销当事人之间的关系（三）独家经销协议的主要内容1. 经销商品的范围2. 经销地域3. 经销商品的数量或金额4. 作价方法5. 专营权6. 广告、宣传、知识产权保护等7. 经销期限与终止(四）独家经销优缺点通过专营权，有利于调动包销商经营的积极性，利用包销商的销售渠道，巩固和扩大市场，可减少多头经营产生的自相竞争的弊端，有利于有计划地组织生产和供货。
但包销商可能利用其垄断地位操纵价格和控制市场，可能还经营其他出口企业的商品，使其不能专心经营约定的商品。
若包销商经营能力差，会出现“包而不销”的情况，出口商又不能向其他人销售，从而蒙受损失。
二、独家代理（一）代理的概念代理(Agency)是指，代理人（Agent) 按照委托人(Principal 本人)的授权，代表委托人与第三人订立合同或从事其他法律行为，而由委托人直接承担由此产生的权利和义务。
(国际贸易实务课件)15第四篇第十五章包销、代理与寄售
目录
• 包销 • 代理 • 寄售 • 比较分析包销、代理与寄售的异同点
01
包销
包销的含义
包销是指出口商通过与买方签订包销协议，在一定地区和期限内，将指定商品独家 销售给该买方。
包销商在协议范围内享有独家销售权，但不能任意定价，通常需要按照约定价格或 固定价格销售商品。
等方面的条款。
在寄售协议中，需要明确双方的权利和 义务，特别是关于货物的所有权、处置
权和风险承担等方面的规定。
此外，寄售协议还需要约定佣金的支付 方式、金额和时间等细节。
寄售的特点与作用
寄售的特点包括
卖方需要承担运费和保险费，货 物所有权在寄售期间属于卖方， 买方可以根据市场情况自由出售 货物并收取货款。
代理协议的主要内容
授权范围
代理期限
明确代理人在哪些地区、 哪些业务范围内具有代
理权。
规定代理期限，包括开 始和结束时间。
佣金条款
规定代理人应得的佣金 比例、支付方式和时间
等。
保密条款
规定代理人应对哪些信 息进行保密，以及保密
期限。
代理的特点与作用
01
02
03
04
降低交易成本
通过代理进行国际贸易，可以 减少企业直接从事交易的费用
包销商需承担货物转售的全部风险。
代理
代理商不承担货物风险，只收取佣金。
包销与代理的比较
包销
双方签订包销合同，确定销售关系。
代理
双方签订代理合同，明确代理关系。
包销与寄售的比较
包销
包销商在特定区域或时间独家销售指定商品。
寄售
商品先行寄给代销人，销售后结账。
国际贸易详细流程
国际贸易详细流程如下：
1.报价：贸易双方就报价达成意向。
2.订货：买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协
商，双方协商认可后，需要签订《购货合同》。
3.付款方式：比较常用的国际付款方式有三种，即信用证付款方
式、TT付款方式和直接付款方式。
4.备货：按照合同的要求逐一落实货物品质、规格、数量以及备
货时间。
5.包装：按照货物的特性来选择包装形式。
6.通关：按照出口货物的要求，准备货物相关的证明材料，合法
合规办理通关手续。
7.装船：根据货物的数量以及特性，决定装船方式。
8.运输保险：一般在签订合同的时候约定运输保险的相关事项。
9.提单：提单是出口商办理完出口通关手续、海关放行后，由外
运公司签出、供进口商提货、结汇所用单据。
10.结汇：按照相关规定，正常结汇。
世界贸易组织(WTO)规则(第三版)第03篇服务贸易规则及案例
第二节 金融服务贸易规则
（一）金融服务附件的协议范围
—界定金融服务及金融服务提供者的范围
金融服务具体包括内容：详见教材205页 金融服务提供者的范围：
一成员方希望提供或正在提供金融服务的 任何自然人或法人，但不包括政府机构。
第二节 金融服务贸易规则
（二）部长会议《关于金融服务承诺的谅 解》的协议范围
GATS第5条允许成员方可以参加双边 或多边服务贸易自由化协议，但这类协 议必须适用于众多的服务部门，并不得 事先规定排除某一提供方式；在市场准 入与国民待遇方面实质性取消歧视。
四、服务贸易的基本规则
（六）对限制竞争行为的约束 《服务贸易总协定》第8条“垄断及专营 服务提供者”和第9条“商业惯例”对限 制竞争的行为作出了约束。
一、《服务贸易总协定》签订的背景
按《服务贸易总协定》的序言部分概括 了进行服务贸易谈判应考虑的三个方面： 第一，通过建立一个服务贸易原则和规则 的多边框架，以进一步扩大服务贸易。
一、《服务贸易总协定》签订的背景
第二，所有成员为了实现国内政策的目 标，有权对其境内服务的提供制定和实 施新的规定，特别是发展中国家成员方 由于其发展水平的制约，应有实施该项 权利的特殊需要。
五、世贸组织成员可援引的例外
1．紧急保障措施
指世贸组织成员在由于没有预见到的变化， 或由于某一具体承诺而使某一服务进口数 量太大，以至于对本国的服务提供者造成 严重损害或产生严重损害的威胁时，可以 部分或全部地中止此承诺以减缓或消除损 害。
五、世贸组织成员可援引的例外
2．为保障国际收支平衡的例外条款
三、WTO国际服务贸易的定义及范围
（二）范围 3．建筑及有关工程服务 包括：建筑物的一般建筑工作，民用工 程的一般建筑工作，建筑物的安装与装 配工作，建筑物的完善与装饰工作，其 他服务。
第十五章 对外贸易法律制度 《经济法》PPT课件
第一节对外贸易法概述
• 五、对外贸易经营者
• 通过法律的形式明确对外贸易经营者的权利和义务，对 于发挥对外贸易经营者在对外贸易交往过程中的积极性 与主动性，保护对外贸易经营者的合法权益起到了不可 低估的作用。根据《对外贸易法》的规定，外贸经营者 的合法权利主要有：对外贸易经营自主权；对外贸易代 理权；依法平等取得进出口单证的权利；公平竞争的权 利；成立和参加进出口商会的权利；平等享受优惠待遇 的权利；反倾销、反补贴和保障措施的请求权；自主使 用外汇的权利。根据《对外贸易法》的规定，外贸经营 者的义务主要有：依法经营义务；依法结汇义务；依法 申报义务；公平竞争义务；其他义务，如对外贸易经营 者必须信守合同、保证货物质量、完善售后服务等。
第一节对外贸易法概述
• 六、对外贸易法的基本原则 • 我国《对外贸易法》确定了下列基本原则，这些基本
原则是对外贸易法主体的基本行为准则，是制定其他 对外贸易法律规范的基础，反映了我国对外贸易政策 和法律的基本价值取向。 • （1）实行统一的对外贸易制度，依法维护公平的、 自由的外贸秩序的原则。 • （2）鼓励发展对外贸易，发挥地方积极性，保障对 外贸易经营者的经营自主权的原则。 • （3）平等互利的原则。我国根据平等互利原则，促 进与发展同其他国家和地区的贸易往来。 • （4）对等原则和最惠国、国民待遇原则。
第二节对外贸易基本法律制度
• 二、国际服务贸易管理法律制度 • （一）国际服务贸易概述
• 根据关贸总协定乌拉圭回合达成的《服务贸易总协议》的 规定，国际服务贸易包括4项内容：从一成员境内向任何 其他成员境内提供服务；在一成员境内向任何其他成员的 服务消费者提供服务；一成员国的服务提供者在任何其他 成员境内通过商业存在提供服务；一成员的服务提供者在 任何其他成员境内通过自然人的存在提供服务。我们可以 把国际服务贸易划分为跨境交付、境外消费、商业存在和 自然人流动四个大类。国际服务贸易是国际贸易的重要组 成部分，也是近年来增长幅度较大的部分。世界贸易组织 的法律框架与我国《对外贸易法》均将服务贸易纳入其调 整的范围。
第十五章争端解决
第十五章争端解决第一条合作双方应努力就本协定的解释和适用达成一致，并且应尽一切努力通过合作，就可能影响本协定实施的任何事项达成双方满意的解决方法。
第二条适用范围除非本协定另有规定，本章应适用于双方关于执行、解释和适用本协定的争端的解决，或者当一方认为：（一）另一方的措施与其在本协定项下的义务不符；或者（二）另一方未能履行其在本协定项下的义务。
第三条联系点一、各方应指定联系点，以便利双方就本章下发起的任何争端进行沟通。
二、依据本章做出的任何请求、通知、书面陈述或者其他文件应通过指定联系点送达另一方。
第四条场所的选择一、除非本条另有规定，本章不影响双方使用双方均为缔约方的其他国际贸易协定下争端解决程序的权利。
二、如争端既涉及本协定下事项也涉及双方均为缔约方的其他国际贸易协定下的事项，起诉方可以选择解决争端的场所。
三、一旦起诉方已请求设立或者将事项提交给争端解决专家组或仲裁庭，则应使用该被选定场所，且同时排除其他场所的使用。
第五条磋商一、任何一方可以就本章第二条所述任何事项以递交书面通知的方式向另一方请求磋商。
二、在通知中，请求方应说明提出请求的理由，包括指明争议措施以及指控的事实与法律基础。
三、在磋商请求提出后，被请求方应立即回复该请求，并应善意地进行磋商，以在以下期限内达成双方满意的解决方法：（一）涉及易腐货物的紧急事项，自收到磋商请求之日起10日内；或者（二）任何其他事项，自收到磋商请求之日起30日内。
四、磋商应保密，且不影响任何一方在任何进一步程序中的权利。
五、举行磋商时，双方应：（一）提供充分的信息，以便全面审查磋商事项可能如何影响本协定的实施和适用；并且（二）以与信息提供方相同的方式对待磋商过程中交换的任何保密或专有信息。
六、如果被请求方未在本条第三款（一）或（二）项规定的时间内进行磋商，则请求方可以直接请求设立仲裁庭。
第六条斡旋、调停和和解一、双方可随时同意斡旋、调停和和解。
斡旋、调停和和解可随时开始，随时终止。
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2013-8-6
20
还盘的性质
还盘是对原发盘的拒绝。 还盘一经作出，原发盘即失去效力。 还盘具有相当于发盘的效力，即还盘是一项新 的发盘，一旦被接受，合同立即成立。 还盘一经作出，双方的地位就发生了转换，还 盘人由原来的受盘人变成新的发盘人，而原发 盘人则变为新的受盘人。 一单交易往往需要经过多次反复的还盘才能达 成，但还盘并非必不可少的程序。
16
2013-8-6
《国际贸易理论与实务》
CISG关于“撤销”的规定
1.
2.
在未订立合同之前，发盘得以撤销，如果撤 销通知于被发盘人发出接受通知之前送达被 发盘人。 但在下列情况下，发盘不得撤销：（a）发 盘写明接受发盘的期限或以其他方式表示发 盘是不可撤销的；或（b）被发盘人有理由 信赖该项发盘是不可撤销的，而且被发盘人 已本着对该项发盘的信赖行事。
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询盘
询盘的含义：也叫询价，它是指一笔交易中的 一方当事人为了购买或销售商品而向另一方当 事人询问买卖该商品的有关交易条件。 询盘可以由双方当事人中的任何一方提出，也 可以由双方当事人同时提出或互相提出。 询盘在法律上对双方当事人不起任何约束作用， 而只起邀请对方当事人发盘的作用。 询盘的方式 ：口头方式、书面方式。 询盘的种类：买方询盘 、卖方询盘
第十五章 国际贸易的基本程序
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本章学习目标
熟练掌握国际贸易的基本程序和交易磋商的一般 程序 理解询盘、发盘、还盘、接受的含义和法律责任 了解进出口合同的形式和内容，并掌握如何签订 合同 掌握出口合同的履行程序 了解进口合同的履行程序
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有效接受的构成要件
1. 2. 3. 4.
根据公约，构成一项法律上有效的接受 需具备如下四个条件： 接受必须由特定的受盘人作出。 接受必须明确表示出来。 接受的内容必须与发盘的内容相符合。 接受必须在发盘的有效期内送达发盘人。
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发盘的实例
兹发盘500打全人造丝女衬衣按2007年12月8日 样品每打75美元CIF洛杉矶港标准出口包装明 年1月底装运不可撤销即期信用证支付限12月 15日前复到。 OFFER 500 DOZENS OF LADY 100% RAYON BLOUSE SAMPLED ON DEC. 8, 2007 USD75 PER DOZEN LOS ANGEL PORT EXPORT STANDARD PACKING END OF JANUARY 2008 SHIPMENT IRREVOCABLE SIGH L/C SUBJECT REPLY HERE BEFORE DEC. 15。
CISG关于“接受”的规定
对发盘表示接受但载有添加、限制或其他更改的答复，即为拒 绝该项发盘并构成还盘。 但是，对发盘表示接受但载有添加或不同条件的答复，如所载 的添加或不同条件在实质上并不变更该项发盘的条件，除发盘 人在不过分迟延的期间内以口头或书面通知反对其间的差异外， 仍构成接受。如果发盘人不做出这种反对，合同的条件就以该 项发盘的条件以及接受通知内所载的更改为准。 有关货物价格、付款、货物质量和数量、交货地点和时间、一 方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端等等的添 加或不同条件，均视为在实质上变更发盘的条件。
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发盘的撤回
发盘的撤回（Withdrawal）是指发盘人 以比发盘通知更快捷的通讯手段发出撤 回通知，并在发盘生效之前送达受盘人， 以收回发盘，阻止其生效的行为。 任何发盘皆可撤回,只要发盘人以更快捷 的通信方式使撤回通知早于或同时发盘 到达受盘人。
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接受的形式
1.
2.
在实际业务中，接受可以通过口头方式和书面方式表 示出来，同时在有些情况下还可以通过行为方式表示 出来。如果接受是通过行为方式表示的，它必须是发 盘中规定允许的，或已经是双方当事人之间业已形成 这样做法的惯例。接受的形式可以由双方约定。 现举两个接受的实例： 接受贵司10日发盘。（YOUR OFFER TENTH ACCEPTED） 确认贵司10日发盘。（YOUR OFFER TENTH CONFIRMED）
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买方询盘举例
请报“帆船”牌中国桂皮，干净，无霉，水分 不超过19%，灰末不超过4%，挥发物不超过 1.7cc/100g，一月份交货之CIF孟买价。 Please offer Chinese cassia bark whole “sailing boat” brand, clean and unmouldy, with moisture under 19%, ash 4% max., volatile not less than 1.7cc/100g， January shipment CIF Bombay。
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发盘的终止（Termination）
1. 2. 3.
4.
发盘的终止就是发盘效力的丧失。发盘的效 力可以在一定条件下终止。根据公约，发盘 失效的终止存在于如下四种情形： 超过了发盘规定的有效期。 受盘人表示拒绝或发出还盘。 发盘人对发盘有效撤回或撤销。 其它特定原因如不可抗力等。
本章的主要内容
交易磋商的一般程序 交易合同的签订 出口合同的履行 进口合同的履行
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交易磋商的一般程序
磋商的形式：交易磋商可以分为口头磋商和书面磋商 两种。 磋商的内容：品名、品质和规格、数量、包装、价格、 装运（含交货期限）、保险、支付方式以及商检、索 赔、仲裁和不可抗力等。其中，品名、品质和规格、 数量、包装、价格、装运（含交货期限）、保险、支 付方式等内容，人们一般认为是主要交易条款。其他 条款如商检、索赔、仲裁和不可抗力等为非主要条款。 交易磋商的一般程序：询盘、发盘、还盘和接受四个 环节
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发盘的形式
发盘可以通过口头发出，通过口头提出 的发盘称为口头发盘；发盘也可以通过 书面提出，通过书面提出的发盘称为书 面发盘。 在实际业务中，发盘大多是由卖方提出 的，但有时候也有可能由买方提出。这 种由买方提出的发盘实际上是一种递盘。
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还盘的形式
还盘可以用口头方式也可以用书面方式 提出，一般情况下还盘的方式应尽量与 发盘的方式相符。 发盘方可以规定还盘的方式。 为了节约成本和简洁起见，还盘内容比 发盘内容简单得多。还盘只需提出不同 意的部分即可，因为其它内容双方已经 知悉，不需重复。
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发盘的种类
对发盘可采用多种分类法，主要有： 1. 售货发盘（Selling Offer）和购货发盘（Buying Offer）。 通常的发盘多指售货发盘，而购货发盘一般多称为“递盘” （Bid，又称出价）。 2. 原始发盘（Original Offer）和还盘（Counter Offer）。原 始发盘是还盘的相对用语。在有原始发盘的情形下，还盘便构 成新的发盘。 3. 单独发盘（Single Offer）和联合发盘（Combined Offer）。 发盘的内容只是针对某一批货物的就是单独发盘；而发盘的标 的物有两个以上的规格或等级，而发盘人希望同时成交并要求 受盘人要接受就必须一并接受的，就是联合发盘。
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接受
接受的含义与性质 接受的形式 有效接受的构成要件 CISG关于“接受”的规定 逾期的接受 接受的撤回
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接受的含义与性质
所谓接受，就是受盘人在接到对方的发 盘之后在发盘的有效期内就发盘所提出 的条件以声明（Statement）或行为 （Conduct）向发盘人作出的表示同意的 行为。 接受在法律上称为承诺。接受产生的法 律后果就是交易成立，亦即合同成立， 双方就要承担合同规定的义务和责任。
发盘，又称报盘、发价、报价，是指买卖双方 的一方（发盘人，offeror）向对方（受盘人， offeree）提出交易的各项条件，并明确表示 愿意按这些条件与对方达成交易，同时订立合 同的一种肯定的意思表示。 发盘既是商业行为，又是法律行为。一项发盘 对发盘人产生法律上的约束力，一经受盘人完 全接受并按规定答复，即双方的合同关系立即 成立，交易达成。
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发盘
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发盘的含义 发盘的种类 发盘的形式 发盘的实例 有效发盘的构成条件 发盘的有效期 发盘的撤回 发盘的撤销 CISG关于“撤销”的规定 发盘的终止（Termination）
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发盘的含义
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有效发盘的构成条件
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3. 4.
构成一项法律上有效的发盘必须具备如下四 个构成条件： 发盘必须向一个或一个以上的特定人提出。 发盘人必须在发盘中表明他愿意按照发盘中 所提出的条件同对方订立合同的意愿。 发盘的内容必须十分确定。 发盘必须送达受盘人。