924751-奢侈品-营销策划推广方案-周大福培训资料
周大福营销策划
周大福营销策划篇一：周大幅公司在内地珠宝市场的营销策略分析周大幅公司在内地珠宝市场的营销策略分析乐琳08332211摘要：2010年中国珠宝首饰行业年销售额将超过2000亿元人民币，在成为世界上第二奢侈品消费大国之后，中国的珠宝首饰行业迎来了快速成长的春天。
与此同时，被誉为“华人第一珠宝”、“全球最著名的亚洲珠宝品牌”的周大福已经开始了再内地市场的稳健扩张。
它以其独特的营销策略演绎了在珠宝市场的成功经典。
本文主要通过分析周大福在拓展内地市场所运用的产品策略、价格策略、促销策略、营销渠道，来了解一个成功的企业，如何在极具竞争力的珠宝市场上脱颖而出。
同时，也可以了解到它是如何在内地市场实现它的扩张方针。
关键词：珠宝周大福内地市场营销策略正文：珠宝首饰正在成为继住房、汽车之后我国老百姓的第三大消费热点。
中国人对于珠宝首饰的喜爱可谓是由来已久，因为它不仅具有保值功能，更凝结着悠悠华夏几千年的文化古韵，而穿金戴银更是富贵显赫的象征，也是身份地位的标记。
珠宝首饰也因为兼具美化、炫富、储备、保值等特性，受到越来越多百姓的重视，大众对珠宝首饰的需求潜力日益显现。
而珠宝首饰行业中的佼佼者周大福从1929年“周大福金铺”创立，直到现在走过82个春秋，其在中国实现年营业额超过200亿，开了1000家店。
周大福已经制定了明确的扩张方针：“一线城市巩固发展，二线城市加大市场量，三线城市重点主抓，全面布局内地市场。
为了这次的内地市场扩张计划，周大福早已未雨绸缪，不仅有着强硬的资本后盾、丰富的人才储备，而且还有着独特的营销策略，从它的产品策略、价格策略、促销策略、营销渠道等四个方面可以看出它当之无愧有现今的成就。
一、周大福的发展现状周大福珠宝金行有限公司为周大福集团全资附属公司，专营周大福品牌珠宝玉石金饰业务，是集原料采购、生产设计、零售服务的综合性经营企业，拥有超过80年历史，是中国内地及香港最著名及最具规模的珠宝首饰品牌。
周大福年度推广方案
周大福年度推广方案1. 背景周大福是一家知名的珠宝品牌，拥有多年的历史和强大的市场影响力。
为了进一步扩大品牌认知度和销售额，周大福公司计划制定一套全面的年度推广方案。
2. 目标主要目标是通过推广活动提高品牌知名度、促进销售增长和增加客户忠诚度。
具体目标包括： - 提高品牌知名度：通过广告宣传、社交媒体营销等方式，增加品牌曝光度。
- 增加销售额：通过促销活动、新品上市等方式，提高客户购买意愿。
- 增加客户忠诚度：通过会员制度、礼品赠送等方式，增加客户的忠诚度和复购率。
3. 推广方案3.1 广告宣传•通过电视、网络媒体等渠道进行广告宣传，展示周大福的产品特色和品牌形象。
•在流行杂志、时尚杂志等媒体发布周大福的广告和宣传信息，吸引目标消费者。
•与知名的艺人、模特合作，通过代言人效应提升品牌知名度。
3.2 社交媒体营销•建立和维护周大福在主要社交媒体平台上的账号，发布品牌相关的内容和活动信息。
•与网红、博主等合作，通过他们的粉丝群体达到品牌传播效果。
•开展线上互动活动，如抽奖、调查问卷等，增加用户参与度。
3.3 促销活动•定期举办促销活动，如打折、满赠等，吸引客户前来购买。
•设立购物返现、赠品等福利制度，激励客户消费。
•与银行、信用卡合作，推出优惠活动，吸引持卡人前来购买。
3.4 新品上市•定期推出新品，通过预售、限时抢购等方式，吸引客户购买新品。
•利用线上线下相结合的方式，将新品展示给更多潜在客户。
3.5 会员制度•建立周大福的会员制度，为会员提供更多的购物福利和特殊待遇，提高客户忠诚度。
•将会员制度与社交媒体平台结合，通过点赞、分享等互动方式，增加会员的互动和参与。
3.6 礼品赠送•设立购物满额赠礼活动，吸引客户增加购买力。
•在特定节日或活动期间，提供限量版礼品赠送，增加顾客的礼品购买动机。
4. 推广效果评估为了评估推广方案的实效，可采用以下方式进行评估：•销售额增长率：通过比较推广前后的销售额，评估推广活动对销售的增长影响。
周大福珠宝首饰的成功营销策略
要点二
定制化产品
周大福推出定制化产品，根据客户需求设计独一无二 的产品，如定制珠宝、定制手链等，增加客户忠诚度 。
客户反馈与持续改进
客户反馈
周大福重视客户反馈，通过调查问卷、在线评价等方式 收集客户意见和建议，及时改进服务质量和产品品质。
持续改进
周大福坚持持续改进，不断优化会员制度、积分兑换、 活动策划等方面，提高客户满意度和忠诚度。
定位策略
通过精准的市场定位，周大福成功 地塑造了高品质、独特设计和卓越 服务的品牌形象。
创新的营销活动
营销策略
周大福注重创新，不断推出新颖 的营销活动，以吸引消费者的关
注和购买。
营销活动
例如，周大福曾举办“寻找最佳 代言人”活动，邀请明星和网红 担任代言人，并通过社交媒体平 台进行广泛宣传，吸引了大量粉
合作伙伴关系与渠道拓展
与知名品牌合作
周大福与一些知名品牌建立了合作伙伴关系 ，这使得他们能够借助合作伙伴的品牌影响 力和渠道资源，扩大自己的销售网络。
与大型活动合作
周大福还与一些大型活动合作，例如电影节 、音乐会等，他们可以在这些活动中展示自 己的产品，吸引更多的消费者。
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CATALOGUE
周大福的客户忠诚度计划
专业的销售团队
周大福的店铺拥有一支专业的销售团队，他们了解消费者的需求，能够提供专业的建议和帮助，使得消费者能够 更好地了解和选择产品。
电商平台
拓展销售渠道
周大福在电商平台上拥有自己的官方店铺，这使得消费者可以在家中舒适地浏览和购买产品，同时也 扩大了周大福的销售渠道。
优化线上体验
周大福在电商平台上提供了详细的产品描述、高质量的产品图片以及3D展示，让消费者能够更好地了 解产品。同时，他们还提供了灵活的配送和支付方式，优化了消费者的线上购物体验。
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物料使用标准_常规 物料使用标准 常规
放置水杯目的：为了呵护保养首饰，而非装饰美观， 放置水杯目的：为了呵护保养首饰，而非装饰美观， 各分店根据实际情况妥善使用 使用规定： 使用规定： 1. 统一使用公司规定水杯 水 杯 2. 每柜（包括展柜）最多不得超过两个 每柜（包括展柜） 3. 置于不显眼的隐蔽之处 定期更换水杯里的水， 4. 定期更换水杯里的水，保持水杯清洁 5.摆放有珍珠、翡翠的柜中必须放置水杯（ 5.摆放有珍珠、翡翠的柜中必须放置水杯（除ctf2 摆放有珍珠 外） 水杯Logo要正面放置，杯内水位略高于水杯Logo 水杯Logo要正面放置，杯内水位略高于水杯Logo Logo要正面放置
质皮箱，居然没有渗入一滴海水。 LV成为一个经典的奢侈，永远的流行。 成为一个经典的奢侈，永远的流行。 成为一个经典的奢侈
传奇史事
在其沉沦数十日后，从海底被捞起的多项贵重物品中，有一件LV硬
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LV.公关 公关
街头实物造型广告
法国巴黎. 法国巴黎.总店
杭州大厦购物中心
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LV.公关 公关
平面硬广
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企业内的品牌领导部，品牌部门及人力资源部在“ 企业内的品牌领导部，品牌部门及人力资源部在“企业内部品牌创 建过程”中扮演重要的计划、执行和监管角色。 建过程”中扮演重要的计划、执行和监管角色。 品牌管理科在品牌管理中扮演着什么样的角色呢？ 品牌管理科在品牌管理中扮演着什么样的角色呢？
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品牌管理科职能
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分店形象
显示器、 显示器、键盘及打印机要经常保持洁净 帐房里的物品、 帐房里的物品、资料要摆放整齐 帐 房 1.收银台 、 1.收银台、 帐房的窗台上不得摆放除银联标 收银台 志以外的东西 2.磨 2.磨 沙 玻 璃 不 得 粘 贴 、 悬 挂 任 何 纸 张 物 料 推广指标牌除外） （推广指标牌除外） 出入账房须及时关好房门 周大福胶贴使用目的：在于引起注意，避免 周大福胶贴使用目的：在于引起注意， 顾客撞到玻璃 周 大 福 胶 贴 只能粘贴于玻璃墙、 只能粘贴于玻璃墙、玻璃门上 粘贴的高度保持与展柜的不锈钢处平行（ 粘贴的高度保持与展柜的不锈钢处平行（高 930MM） 度930MM） 定期进行检查， 定期进行检查，避免胶贴破损 28
周大福珠宝活动策划方案
周大福珠宝活动策划方案一、背景分析周大福珠宝是中国知名的珠宝品牌，以优雅、奢华的设计风格和高品质的工艺享誉业界。
为了提升品牌的知名度和影响力，拓展市场份额，周大福珠宝计划举办一系列的活动，以吸引更多消费者并加强与客户之间的互动和沟通。
二、目标1. 提升品牌知名度和形象：通过活动的策划和执行，将周大福珠宝的品牌形象和价值观传达给目标消费者群体。
2. 拓展市场份额：活动期间吸引更多新客户，增加销售额，提高品牌竞争力。
3. 加强与客户的联系：通过活动引发互动和沟通，建立良好的客户关系，增加客户忠诚度。
三、活动内容1. 品牌主题推广活动a. 周大福珠宝品牌故事展：在购物中心等热门地点举办品牌主题展览，展示周大福珠宝的品牌历史、文化和设计理念，让消费者更好地了解品牌的故事背景和价值观。
b. 明星代言人推广：聘请明星代言人，打造品牌形象，增加品牌知名度。
c. 线上推广活动：通过社交媒体和电商平台，定期发布品牌资讯、新品介绍和折扣促销信息，吸引粉丝和潜在客户参与互动，提高品牌曝光度。
2. 产品推广活动a. 新品发布会：举办新品发布会，邀请媒体、行业人士和VIP客户参与，展示最新款式和设计概念，吸引媒体报道和消费者关注。
b. 主题展销会：结合节日和特定主题，举办珠宝展销会，推出特别设计的产品系列，吸引更多客户参与购买。
c. 优惠促销活动：定期组织优惠促销活动，如打折、满减、赠礼等，提高购买意愿并吸引更多消费者。
3. 客户互动活动a. 珠宝之旅：组织客户参观工厂、设计中心等生产基地，让客户了解珠宝的制作过程和背后的故事，增加客户对品牌的认同感和忠诚度。
b. 创意设计比赛：发起珠宝设计比赛，邀请消费者创作并提交珠宝设计作品，评选出优秀作品并给予奖励，激发客户的创造力和参与度。
c. 客户活动日：定期举办客户活动日，邀请客户参与珠宝知识培训、商务交流和体验式购物，加强与客户的互动和沟通。
四、活动执行1. 策划与组织：成立专门的活动策划团队，负责规划、设计和组织活动的各个环节，确保活动的顺利实施。
周大福市场营销策划方案
周大福市场营销策划方案一、市场概况周大福作为中国最大的珠宝品牌之一，有着悠久的历史和强大的品牌影响力。
然而，随着市场的竞争日益激烈，周大福需要不断更新和创新市场营销策略来保持竞争优势。
根据最新的市场调研数据，珠宝消费者的需求正在发生变化，他们更关注品牌的核心价值、产品质量和购物体验。
为了适应这一趋势并发展壮大，周大福需制定一项全面的市场营销策划方案。
二、市场定位1.目标市场：周大福的目标市场是25-45岁的中高端消费者，他们注重品质、追求独特性，对珠宝的设计和工艺有较高的要求。
2.品牌定位：周大福将继续坚持“品质至上”的品牌定位，并致力于打造时尚、高质量和独特的产品。
三、市场营销策略1.品牌形象提升(1)重新设计品牌标志和品牌形象，以体现品牌的现代化和时尚感。
(2)通过明星代言人和知名设计师的合作，提升品牌的影响力和吸引力。
2.产品创新(1)根据市场需求和消费者反馈，不断研发新的产品系列，包括经典款和时尚款，以满足不同消费者的需求。
(2)加大对独特设计和创新工艺的力度，提升产品的附加值和品牌形象。
3.提升购物体验(1)打造高品质的购物环境，包括店面布局、陈列设计和服务流程，以提升消费者的购物体验。
(2)建立完善的客户关系管理系统，加强对消费者的回访和服务，提升客户满意度。
4.市场拓展(1)加大线下门店的布局，进一步拓展国内市场。
同时，通过合作伙伴关系拓展海外市场，建立海外旗舰店和渠道。
(2)加强对城市一二线市场的渗透，开设更多的专营店和旗舰店。
5.数字营销(1)建设并更新官方网站和手机应用程序，提供在线购物和产品信息查询等服务，以方便消费者。
(2)通过社交媒体和网络广告，加强与消费者的互动和沟通，提升品牌知名度和关注度。
(3)借助大数据分析工具，研究和预测市场趋势和消费者需求，做出更准确的市场决策。
6.营销活动(1)定期举办新品发布会、珠宝讲座和珠宝展览等活动，以增加品牌曝光率和消费者参与度。
(2)利用节假日和特殊日子，如情人节和圣诞节等，推出节日促销活动，吸引消费者增加购买欲望。
周大福钻戒营销策划方案
周大福钻戒营销策划方案1. 简介钻石是珠宝市场的顶级产品，在中国，周大福是著名的珠宝品牌之一，以其高品质的钻石产品而闻名。
为了进一步推广和销售周大福钻戒，我们将设计一项全面的营销策划方案，以吸引目标客户并提升销售业绩。
2. 目标客户此次策划的目标客户是中国中产阶级及以上收入的男性和女性，年龄在30岁至45岁之间，婚姻状况已婚或将要结婚。
他们重视品质和时尚感，对于珠宝投资有一定的理解和认知。
3. 市场调研在制定策划方案之前，我们将进行详尽的市场调研，以了解目标客户的需求和市场趋势。
我们将调查以下方面：- 对钻石和钻戒的理解和认知水平- 消费者喜好和购买决策的因素- 竞争对手的产品和市场份额- 潜在客户对周大福钻戒的认知和态度4. 定位策略根据市场调研结果，我们将制定如下的定位策略：- 高端品质：强调周大福钻戒的高品质和独特设计，使其成为中产阶级及以上消费者的首选品牌。
- 忠诚度奖励：通过积分或会员制度，建立忠诚度计划，以增加客户的粘性和购买频率。
- 客户体验：提供个性化的定制服务，确保每位客户在选购钻戒的过程中都能得到专业的建议和帮助。
- 社交媒体推广：通过社交媒体平台展示优质的钻石产品和故事，吸引年轻消费者，并增加品牌曝光率。
5. 产品推销为了提升钻戒的销售额，我们将采取以下方法进行产品推销：- 线下活动：组织钻石鉴赏会和周大福钻戒发布会，邀请潜在客户参与，并提供优惠折扣和礼品。
- 品牌大使：与知名公众人物或明星签约合作，以他们为代言人，增加品牌的知名度和影响力。
- 合作推广：与婚纱摄影机构、旅行社等相关行业合作，进行联合促销，吸引新婚人群购买周大福钻戒。
- 礼品套餐：推出特别的礼品套餐，例如结婚纪念日礼品套餐、生日礼品套餐等，以增加产品的附加值和购买欲望。
6. 营销渠道为了确保策划方案的有效执行，我们将通过以下渠道进行营销：- 实体店铺：位于主要商业区域的周大福专卖店将成为产品展示和销售的主要渠道。
周大福品牌、宣传及方案
LOGO
K-gold国粹系列----将汉字、祥云、经典瓷瓶等一系列代表东方文化的
元素与意大利风情有机地揉合在一起，创造出独一无二且蕴含深厚中国文化，在 中国的黄金饰品领域迅速掀起一阵“中国风尚”潮流。
LOGO
三、营销策略----
促销策略
►
公关营销
♦ 周大福第五届慈善杯高尔夫邀请赛，筹募百万善款通过中 华慈善总会“周大福慈善基金”悉数捐往“健康快车”眼科医院， 为内地偏远地区的白内障患者提供免费手术治疗。 多年来，周大福与联合国儿童基金会、中国国家体育总局、中华 慈善总会等慈善机构通力合作，在教育、医疗、保护儿童、环境 保护、城市建设、赈济灾情等方面也一直在贡献自己的力量。
LOGO
三、营销策略
►分销策略：50%自营店+23%加盟店（35%） +27%合营店
主要采取零售、自营、联营、代理、合作的形式 售卖产品。 由直营到加盟的渠道策略，开拓在三四线城市的 当地市场。 对加盟商，周大福配备统一的CI形象识别：产品 由总部统一配送，员工由总部培训，市场推广由 总部统一制定策略。
LOGO
二、企业形象
经营理念 --------优质、诚信、货精价实 品牌形象--------时尚、专业、亲切、恒久 ♦ 周大福提出“珠宝时装化，首饰生活化”的佩戴理
念
品牌战略------打造完美生活，创造华人第 一珠宝品牌
♦ 与众多国际品牌合作，如法拉利、意大利服装品 牌Maxmara、宝洁旗下潘婷等，共同为消费大众的 时尚、完美生活添姿加彩
LOGO
一、企业简介--发展里程
2008年10月16日，周大福集团与中华慈善总 会在京召开新闻发布会，宣布"周大福慈善基金" 正式成立。 2008年12月12日，启用全新品牌标识。 2009年6月，由世界品牌实验室和世界经理人周 刊联合评定的"中国500最具价值品牌"，连续六 年荣登入选珠宝品牌的榜首。 2010年3月27日，周大福珠宝品牌荣获2009 年同类产品市场综合占有率第一位，这是周大福 连续六年在中国珠宝首饰市场综合占有率排名第 一位
周大福策划活动方案
周大福策划活动方案一、活动背景周大福作为珠宝行业的知名品牌，一直以来都以高品质的产品和卓越的服务赢得了消费者的喜爱和信赖。
然而，随着市场竞争的加剧，周大福需要通过策划一系列创意活动来增加品牌影响力，提升市场竞争力。
二、活动目标1. 提升品牌知名度和影响力。
2. 增加顾客黏性和忠诚度。
3. 进一步扩大市场份额。
三、活动策划1. 品牌定位和形象建设1.1 品牌标识设计重新设计周大福的品牌标识，使之更加符合现代美学和消费者审美需求，增强品牌的识别度和可信度。
1.2 形象宣传片制作一支精美的形象宣传片，突出周大福的核心价值和特点，并在各大视频平台进行广泛推广。
1.3 合作明星代言邀请一位知名明星作为周大福的品牌代言人，借助明星的影响力，将品牌形象传递给更多的消费者。
2. 产品推广和互动活动2.1 新品发布会定期举办新品发布会，将最新的产品推向市场。
在发布会上，可以邀请明星代言人进行产品展示，增加产品的关注度。
2.2 周年庆典每年举办一次周年庆典活动，为消费者提供优惠购物福利、免费试戴体验等服务，吸引更多顾客到店消费。
2.3 拍摄微电影与知名导演合作，拍摄一部与珠宝相关的微电影，利用微电影的宣传方式，将品牌形象和产品特点深入人心。
2.4 社交媒体互动积极利用社交媒体平台，与消费者进行互动，组织线上线下活动，如抽奖、摄影大赛等，增加消费者参与度和品牌认同感。
3. 品牌公益活动3.1 周大福公益基金设立周大福公益基金，用于关爱弱势群体、帮助贫困地区的儿童等公益事业。
在品牌宣传中突出公益的形象，增加消费者对品牌的好感和认同度。
3.2 环保活动举办环保主题活动，如成立“环保义务小组”，定期组织志愿者清理城市垃圾，提高品牌的社会责任感和形象。
3.3 催婚活动利用珠宝与爱情的联想，举办一场有创意的催婚活动，吸引年轻消费者的关注，将品牌与幸福、爱情等正能量联系起来。
4. 周边产品开发周大福可以根据消费者需求和市场趋势，开发一系列与珠宝相关的周边产品，如手表、钥匙链、香水等，以扩大品牌的触点和市场份额。
奢侈无限奢侈品推广策划方案
奢侈无限奢侈品推广策划方案一、市场分析奢侈品行业一直是一个备受关注的领域，随着消费水平的提高，越来越多的人开始追求奢华和品质。
在这个竞争激烈的市场中，奢侈品品牌需要不断创新和推广才能吸引更多消费者。
根据最新的市场调研数据显示，奢侈品市场的增长速度呈现出稳步增长的态势，消费者对品牌的忠诚度也在逐渐提升。
二、推广目标针对奢侈无限奢侈品品牌，我们将制定以下推广目标：1. 提升品牌知名度和美誉度，树立高端奢侈品形象；2. 扩大目标客户群体，吸引更多潜在消费者；3. 增加销售额和市场份额，提高品牌盈利能力。
三、推广策略1. 线上推广：通过社交媒体平台、电子商务平台等渠道展开线上推广活动，提升品牌曝光率和知名度。
利用互联网技术和大数据分析，精准定位目标客户群体，实现精准营销。
2. 线下推广：组织奢侈品发布会、时尚秀等线下活动，邀请名人和意见领袖参与，增加品牌的影响力和话题性。
同时，与高端百货商场、奢侈品专卖店等合作，扩大销售渠道。
3. 联名推广：与知名设计师、艺术家等合作推出联名款式，结合不同领域的优势资源，共同打造独特的产品形象，吸引更多消费者的关注和购买欲望。
4. 定制推广：提供个性化定制服务，满足消费者对奢侈品个性化需求，打造独一无二的消费体验，增强消费者的品牌忠诚度。
四、推广实施1. 制定详细的推广计划和预算，明确推广目标和时间节点；2. 聘请专业的推广团队和营销人员，负责推广活动的策划和实施；3. 监控推广效果和市场反馈，及时调整和优化推广策略；4. 定期开展市场调研和竞品分析，紧跟市场变化，保持品牌的竞争优势。
五、推广效果评估1. 结合销售数据和市场调研结果，评估推广活动的效果和影响；2. 分析消费者反馈和口碑传播情况，了解消费者需求和偏好；3. 根据评估结果，及时调整和优化推广策略，提升品牌的市场竞争力。
六、总结回顾奢侈无限奢侈品推广策划方案旨在通过多种渠道的推广手段，有效提升品牌知名度和美誉度，吸引更多目标消费者，实现销售额和市场份额的增长。
周大福宣传活动策划方案
周大福宣传活动策划方案一、背景分析近年来，珠宝市场竞争激烈，各大品牌纷纷加大宣传力度来提升品牌知名度和市场份额。
作为中国知名的珠宝品牌，周大福拥有悠久的历史和高品质的产品，然而在市场宣传方面还有待加强。
本次宣传活动的目的是通过策划一系列有吸引力的活动，提升周大福品牌形象，增加销售额。
二、目标确定1. 提升品牌知名度：通过本次宣传活动，让更多消费者了解周大福品牌，并增加其支持者和忠实粉丝。
2. 增加销售额：通过宣传活动吸引消费者进店购买，提高销售额。
3. 强化品牌形象：打造周大福品牌的独特形象和风格，让消费者产生强烈的品牌认同感。
三、策划内容1. 主题：Diamonds are forever（钻石恒久远）2. 宣传形式：（1）电视广告：制作一支精心策划的电视广告，通过引人入胜的故事情节和精美的画面，吸引观众的眼球，让消费者对周大福品牌产生兴趣。
（2）户外广告：在城市主要交通干道和商业区投放周大福品牌的户外广告，如公交车站、地铁站和商业建筑外墙等位置，增强品牌的曝光率。
（3）网络宣传：通过社交媒体平台、品牌官网和购物网站等途径，传播周大福品牌形象和产品信息，吸引潜在消费者的关注。
3. 产品推广活动：（1）“璀璨之夜”主题晚宴：邀请明星和社交名流参加周大福举办的豪华晚宴，展示品牌的高端形象。
活动现场设置产品展示区和购买区，让来宾有机会亲身体验周大福的产品。
（2）明星代言人合作：与知名影视明星签约，让其成为周大福品牌的形象代言人，通过明星的号召力吸引更多消费者的关注和购买欲望。
（3）推出限量版产品：设计一款独特的限量版珠宝产品，并通过抽奖或竞拍等形式，让消费者有机会获得这一珍贵的限量版产品，增加品牌的神秘感和稀缺感。
4. 线下推广活动：（1）巡回展销：在主要城市的购物中心和商场开展巡回展销活动，展示周大福的经典产品和新款珠宝。
活动现场设置咨询台、试戴区和购买区，为消费者提供优质的购物体验。
（2）品牌分享会：邀请周大福的设计师和首饰专家到店举办品牌分享会，通过讲解珠宝知识和分享设计过程，增加顾客对品牌的认知和了解。
周大福活动策划方案
周大福活动策划方案一、背景介绍周大福是中国著名的珠宝品牌，通过多年的发展，已经在市场上建立了良好的品牌形象和知名度。
为了进一步巩固品牌地位，增强消费者对周大福品牌的认知和喜爱度，推动销售业绩的提升，我们计划组织一系列的活动。
二、活动目标1. 提升周大福品牌形象和知名度。
2. 增加消费者对周大福品牌的认知和喜爱度。
3. 吸引更多的潜在消费者进店购买产品。
4. 增加销售业绩，提高市场占有率。
三、活动内容1. 品牌形象宣传活动为进一步提升周大福品牌形象和知名度，我们计划开展一系列的品牌形象宣传活动。
具体包括：（1）发布品牌故事。
通过在各大媒体渠道发布周大福的品牌故事，宣传品牌的历史渊源、文化内涵以及优秀的产品质量。
通过品牌故事的讲述，将品牌形象深入人心，让消费者更加认同和喜爱周大福。
（2）加强线下推广活动。
通过在购物中心举办展览和沙龙活动，向消费者展示周大福的经典作品和最新款式，让消费者近距离接触和了解产品，增加购买意愿。
在活动现场设置体验区，让消费者亲身体验周大福的产品，进一步增强消费者对品牌的认知和信任。
2. 消费者互动体验活动为增加消费者对周大福品牌的认知和喜爱度，我们计划开展一系列的消费者互动体验活动。
具体包括：（1）线上互动活动通过社交媒体平台开展线上互动活动，如微博抽奖、故事征集等，让消费者积极参与，增加品牌的曝光度。
同时，通过线上活动的形式，让消费者更加了解周大福的产品和品牌特点，提高购买意愿。
（2）线下活动在周大福门店举办线下互动活动，如珠宝知识讲座、DIY体验课程等。
通过这些活动，让消费者了解珠宝的知识和保养方法，增加对周大福产品的了解和信任。
同时，还可以设置优惠活动，吸引消费者进店购买。
3. 促销活动为增加销售业绩，我们计划开展一系列的促销活动。
具体包括：（1）季节促销活动根据不同的季节特点制定相应的促销活动，如春节活动、情人节活动等。
通过设置特别优惠、赠品送礼等方式，吸引消费者进店购买。
周大福营销策划方案SWOT分析
周大福营销策划方案SWOT分析一、周大福品牌优势：1. 周大福在珠宝行业具有较长的历史和良好的声誉，拥有强大的品牌影响力和知名度。
2. 公司具备专业的设计团队和加工制造能力，能够生产出高品质的珠宝产品。
3. 周大福拥有广泛的销售渠道，产品销售网络遍布国内外主要城市，能够满足不同消费者的需求。
4. 公司在市场营销方面积累了丰富经验，能够通过多样化的营销活动吸引消费者。
二、周大福品牌劣势：1. 由于周大福品牌的知名度和声誉，产品价格较高，不适合低收入人群购买，导致潜在市场规模有限。
2. 周大福的产品线较为单一，主要以珠宝首饰为主，缺乏其他与珠宝相关的产品。
3. 在电子商务方面，周大福的线上销售渠道和线下实体店铺之间缺乏有效的整合和协同。
三、周大福品牌机会：1. 随着中国中产阶级的不断壮大，珠宝消费市场的潜力逐渐释放，周大福有机会扩大市场份额。
2. 珠宝行业是一个高度个性化的行业，周大福可以加强定制化服务，满足不同消费者的个性化需求。
3. 周大福可以利用新兴的社交媒体平台和电商渠道，拓展线上销售，吸引年轻消费者。
四、周大福品牌威胁：1. 珠宝行业竞争激烈，存在大量的品牌和产品，周大福面临来自其他品牌的竞争压力。
2. 由于珠宝产品具有较高的价值，周大福面临着以假乱真和侵权行为的威胁，需要加强产品的知识产权保护。
3. 经济增长放缓和消费者购买力下降可能导致珠宝市场需求下滑，从而影响到周大福的销售。
基于以上SWOT分析结果，下面是对周大福品牌的营销策划方案：一、品牌定位：1. 强调周大福的历史和传统，将品牌定位为高质量、讲究工艺和艺术价值的珠宝品牌。
2. 拓展定制化服务，满足消费者的个性化需求，并提供更有价值的产品和服务。
二、产品创新：1. 增加产品线的多样性，推出与珠宝相关的配饰和生活用品，扩大消费者购买的选择范围。
2. 引入新材料和工艺，让产品更具创新性和时尚感。
三、渠道整合：1. 加强线上销售渠道建设，提升移动端购物体验，便捷化线上购物流程，提供全方位的线上购物服务。
周大福年度推广方案
周大福年度推广方案1. 引言周大福是一家知名的珠宝品牌，在市场上有着广泛的影响力和顾客群体。
为了进一步提升品牌知名度和销售业绩，周大福制定了年度推广方案。
本文将详细介绍周大福年度推广方案的目标、策略和执行计划。
2. 目标周大福年度推广方案的主要目标是：1.提升品牌知名度：通过市场推广活动和品牌传播，增加周大福品牌的知名度。
2.拓展顾客群体：吸引更多潜在客户到周大福购买珠宝产品。
3.提高销售业绩：增加销售额，提升公司的业务表现。
3. 策略为了实现上述目标，周大福制定了以下策略：3.1 市场推广活动周大福将组织多种市场推广活动，以提高品牌知名度和吸引潜在客户。
这些活动包括但不限于：•新品发布会：定期举行新品发布会，展示最新款式和设计的珠宝产品，吸引各界人士和媒体关注。
•打折促销：定期举办打折促销活动，吸引消费者前来购买周大福的产品。
•社交媒体推广：加强与社交媒体平台合作，通过推文、赞助内容等形式扩大品牌的曝光度。
•品牌大使合作：与知名人士、明星或KOL（关键意见领袖）合作，提升品牌的影响力和市场认可度。
3.2 客户关系管理周大福将重视客户关系管理，通过以下方式提高客户满意度和忠诚度：•建立会员制度：设立会员制度，提供会员专属特权和优惠，鼓励顾客再次购买。
•定期回访：定期与顾客进行回访，了解客户的购买体验和意见建议，及时解决问题并改善客户体验。
•提供增值服务：提供增值服务，例如鉴定证书、定制和售后服务，增加客户购买珠宝产品的信心和信任度。
3.3 合作推广周大福将与其他品牌或商家展开合作推广活动，以互利共赢的方式促进销售和品牌传播：•精品店合作：与高档百货店或时尚精品店合作，开设共同经营的店铺或区域，共同推广和销售珠宝产品。
•联名合作：与其他知名品牌进行联名合作，推出特别款式的珠宝产品，吸引更多消费者的关注。
•赞助活动：赞助重要的社会和文化活动，提高品牌在社会中的形象和认可度。
4. 执行计划周大福年度推广方案的执行计划如下：4.1 活动计划活动名称时间内容描述新品发布会每季度一次展示最新款式和设计的珠宝产品，邀请媒体和客户参加。
周大福珠宝营销策划方案范文
周大福珠宝营销策划方案范文一、市场分析1.1 珠宝市场发展概况随着经济的发展和人们生活水平的提高，中国的珠宝市场正快速增长。
目前，中国已成为世界最大的珠宝消费国之一，并且珠宝的消费群体不断扩大。
然而，由于市场竞争激烈，珠宝行业的营销策略变得尤其重要。
1.2 周大福珠宝品牌分析周大福珠宝是中国知名的珠宝品牌之一，创立于1991年，以其独特的设计和品质著称。
该品牌以珠宝首饰为主打产品，包括戒指、项链、手镯等。
周大福珠宝的产品注重国际设计风格，以满足不同消费者的需求。
此外，该品牌还注重推出限量版产品和定制化服务，以满足高端消费者的要求。
1.3 周大福珠宝市场定位周大福珠宝的目标客户群主要为中高端消费者，包括年轻白领、新婚夫妇和高净值人群。
该品牌倡导独特、时尚和高品质的生活方式，通过其产品与消费者建立情感连接。
二、营销目标2.1 品牌知名度提高周大福珠宝品牌在目标消费者中的知名度，增加品牌曝光度，进一步巩固其在珠宝市场的地位。
2.2 销售增长提高周大福珠宝的销售额，增加市场份额，使之成为中国珠宝市场的领导品牌。
2.3 客户忠诚度通过品牌建设和客户关系管理，提高客户忠诚度，促进复购和口碑传播。
三、目标市场3.1 目标客户群周大福珠宝的目标客户群主要为：- 年龄在25-45岁之间的中高端消费者- 具有一定购买力的年轻白领和高净值人群- 结婚不久的新婚夫妇- 对时尚和个性有追求的消费者3.2 目标市场地域选择一二线城市作为重点市场，同时在三四线城市中寻找潜在的机会。
四、营销策略4.1 产品策略周大福珠宝应不断创新并提高产品质量，以满足消费者的需求。
推出符合不同年龄和价位的产品线，包括经典款、时尚款和限量版产品。
建立品牌与产品的连接，增加产品的辨识度和差异化。
4.2 定价策略根据不同产品的定位、材质和工艺，采取不同的定价策略。
高端产品应考虑以高价位进行定价，以展现产品的独特性和品质。
中低价位产品应考虑以实惠的价格吸引更多的消费者。
周大福年度推广方案
周大福年度推广方案1. 引言作为中国领先的珠宝品牌之一，周大福一直致力于为消费者提供高品质的珠宝产品。
为了进一步拓展市场份额，并吸引更多新客户以及保留现有客户，我们制定了以下周大福年度推广方案。
2. 目标本年度推广方案的主要目标如下：•提高品牌知名度，增加市场份额•吸引更多新客户，提高销售额•保留现有客户，促进客户忠诚度•推出新产品，提升产品线覆盖面3. 推广策略3.1 品牌宣传活动周大福将通过品牌宣传活动提高品牌知名度，增加市场份额。
我们计划在主要城市的商业中心区域举办品牌展示活动，吸引人流量。
此外，我们还将与时尚杂志和名人合作，进行品牌曝光。
通过这些宣传活动，我们将提升周大福在目标受众中的认知度。
3.2 新客户推广活动为了吸引更多新客户，我们将开展一系列推广活动。
首先，我们将推出优惠券活动，通过线上和线下渠道发放。
这些优惠券可用于购买周大福的产品，以吸引新客户进入店铺。
此外，我们还将在社交媒体平台上举办抽奖活动，奖品包括周大福的珠宝产品。
通过这些活动，我们将扩大周大福的客户群体，增加销售额。
3.3 客户关怀计划为了保留现有客户并提升客户忠诚度，我们将推出客户关怀计划。
通过定期发送感谢信和生日礼物，我们将让客户感受到他们对我们的重要性。
此外，我们还将推出会员积分制度，鼓励客户多次光顾周大福店铺。
通过这些措施，我们将激励客户保持长期合作关系，增加重复购买率。
3.4 新产品推出为了提升产品线覆盖面，我们将推出新产品系列。
根据市场调研和消费者反馈，我们计划推出一系列设计新颖、独特的珠宝产品。
通过新产品的推出，我们将吸引更多年轻消费者的关注，并拓展市场份额。
4. 推广计划4.1 时间安排推广活动将在全年范围内展开，具体时间安排如下：•第一季度：品牌宣传活动和新客户推广活动•第二季度：客户关怀计划和新产品推出•第三季度：新客户推广活动和品牌宣传活动•第四季度：客户关怀计划和新产品推出4.2 预算安排本年度推广方案的预算安排如下：•品牌宣传活动：XXXX元•新客户推广活动：XXXX元•客户关怀计划：XXXX元•新产品推出：XXXX元5. 评估与调整为了评估推广方案的效果并进行调整，我们将定期进行数据分析和市场调研。
周大福营销方案
1. 引言周大福作为中国知名的珠宝品牌，一直以来都以高品质和创新设计著称。
然而近年来，面对激烈的市场竞争和消费者需求的变化，周大福需开展一系列营销活动来增强品牌知名度和市场份额。
本文将详细阐述周大福的营销方案，包括品牌定位、目标市场、市场推广策略、线上线下整合以及评估和监控。
2. 品牌定位周大福以提供优质的珠宝产品为核心，致力于为消费者带来时尚、高品质和高性价比的珠宝。
品牌定位主要面向25-45岁的中高收入群体，注重追求品质生活和个性化风格的消费者。
3. 目标市场•目标市场：一线和二线城市的中高收入群体，以及访问周大福线上平台的全国性群体。
•潜在市场：三线及以下城市的中高收入群体，以及海外市场。
4. 市场推广策略4.1 广告宣传•电视广告：选择在夜间黄金时段，在各大卫视和热门综艺节目中播放周大福的品牌形象宣传片。
•杂志广告：在时尚和生活类杂志中刊登精美珠宝的广告，吸引目标群体的关注。
•地铁广告：在一线和二线城市的地铁站投放周大福的广告牌，增加品牌曝光度。
•网络广告：通过百度、微信等互联网平台投放广告，针对定向用户进行精准推广。
4.2 促销活动•打折促销：定期举行限时打折活动，吸引消费者前来购买。
•赠品活动：购买指定产品或达到一定购买金额可获赠精美礼品，增加购买动力。
•会员专享活动：设立会员制度，会员可享受积分累计、生日特权、优先购买等福利，提升忠诚度。
•线下抽奖活动：在门店设立抽奖活动，吸引消费者前来体验并购买产品。
4.3 品牌合作与时尚品牌、明星代言人等合作，扩大品牌曝光度和影响力。
例如与知名设计师合作推出联名款珠宝，与当红明星签约作为品牌形象代言人等。
5. 线上线下整合周大福将线上线下进行有机结合，提供全方位的购物体验：•线上：建立官方网站和购物平台，提供全国范围的购买渠道；设立线上客服团队，及时回应消费者提问和投诉；定期举办线上促销活动，吸引消费者前来购买。
•线下：通过在一线和二线城市开设专卖店和精品店，提供实体店面和产品展示；设置珠宝鉴定中心，提供专业的鉴定服务；举办珠宝展览和活动，增加品牌影响力。
周大福珠宝营销策划方案
周大福珠宝营销策划方案一、现状分析1. 市场概况：珠宝市场在近年来持续增长，消费者对珠宝的需求也逐渐增加。
然而，随着市场竞争的加剧，珠宝行业的竞争压力也日益增大。
在这种背景下，周大福作为中国领先的珠宝品牌之一，面临着如何保持市场竞争力，吸引更多的消费者的挑战。
2. 品牌定位：周大福以“精品珠宝，千金之花”为品牌定位，注重产品品质和设计创新，致力于为消费者带来高品质、独特设计的珠宝饰品。
3. 目标群体：主要以中高收入人群为目标消费群体，包括年轻的成功人士、新婚夫妇、商务人士等。
二、市场策略1. 提高品牌形象：通过提升品牌形象，增强消费者的认可度和忠诚度。
推出品牌形象广告宣传，借助明星代言人提升品牌知名度。
此外，定期组织珠宝文化活动，展示公司的专业知识和品牌文化，提升消费者的品牌认知与关注。
2. 产品创新：推出更多具有创意与设计感的新款珠宝产品，与时俱进，满足消费者的多样化需求。
同时，注重产品品质的提升，确保每一件产品都能体现出周大福的专业水准。
3. 渠道拓展：积极拓展线上线下渠道，推进“多渠道一体化”发展战略。
通过线下实体店铺展示产品，提供个性化服务和体验，吸引消费者到店购买。
在线上方面，建设电子商务平台，提供方便快捷的购物体验，并与社交媒体平台合作，提高品牌曝光率。
4. 优惠促销：定期推出促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买珠宝产品。
三、品牌推广策略1. 广告宣传：通过优质的广告宣传，提升品牌知名度和形象。
可以与知名媒体合作，进行电视、网络、平面等多种媒体的广告投放，以增加品牌曝光度。
同时，选择知名明星作为品牌代言人，通过明星的影响力提高品牌的知名度和美誉度。
2. 线下推广活动：定期举办珠宝展览、时尚发布会等活动，将新品牌信息传递给目标消费者。
在展览会上，可以展示品牌的产品设计与工艺，吸引消费者的注意并提升品牌认知度。
3. 社交媒体宣传：与知名社交媒体平台合作，通过内容营销、社群运营等形式，提高品牌的曝光度和美誉度。
周大福营销策划方案ppt怎么做
周大福营销策划方案ppt怎么做第一部分：市场分析1.1 周大福品牌概况:周大福是中国最大的珠宝连锁企业之一，公司成立于1997年，拥有超过1000家门店，产品种类多样，包括珠宝、钻石、玉石、银饰等。
1.2 行业分析:中国珠宝市场具有巨大潜力，据统计，2019年中国珠宝消费市场规模达到1.5万亿元人民币，未来几年内预计将保持高速增长。
1.3 竞争对手分析:周大福的主要竞争对手有王府井、周生生等。
这些品牌在市场上有着很高的知名度和影响力，是周大福的主要竞争对手。
第二部分：目标与战略2.1 目标定位:周大福的目标是成为中国顶级珠宝品牌，提供高品质、高性价比的产品，并逐渐扩大在国内市场的份额。
2.2 市场定位:周大福的市场定位是中高端消费群体，以20-40岁的年轻人为主要消费群体。
2.3 品牌战略:周大福将通过提升产品质量和设计创新，加强品牌与顾客的沟通与互动，提升品牌形象和认知度。
第三部分：营销策略3.1 产品策略:周大福将加大对产品研发的投入，推出更多具有创新设计和高品质的产品，满足消费者对个性化和品质的需求。
3.2 价格策略:周大福将制定合理的价格策略，以中等价位为主，同时也推出一部分高价位产品以满足不同消费需求。
3.3 渠道策略:周大福将加强与线下门店的合作，通过提供更好的服务和体验，吸引消费者到店购买。
同时，也将加大线上渠道的拓展，通过电商平台和官方网站提供更多便利的购物方式。
3.4 促销策略:周大福将定期举办促销活动，如打折优惠、赠品活动等，吸引消费者购买并提升销售额。
同时，也将与合作伙伴开展联合促销活动，提升品牌知名度和影响力。
第四部分：市场推广4.1 品牌宣传:周大福将通过电视广告、网络宣传、户外广告等方式提升品牌知名度，打造品牌形象。
4.2 社交媒体营销:周大福将加大在社交媒体平台上的投入，通过发布优质内容吸引用户关注，并与用户进行互动，提升用户粘性和忠诚度。
4.3 KOL合作:周大福将与知名的KOL（关键意见领袖）合作，将产品推荐给他们的粉丝，提升产品口碑和销量。
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“永远的旅行者” 永远的旅行者”
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LV. 产品
LV世界焦点：特色纹路知名度高过产品。 世界焦点：特色纹路知名度高过产品。 世界焦点
• • • 1896年 第一代图案：Monogram帆布。 1896年，第一代图案：Monogram帆布。 帆布 1888年 Damier双色棋盘格子帆布。 1888年，Damier双色棋盘格子帆布。 双色棋盘格子帆布 黑、棕、绿、黄、蓝、红、橘七色Epi 橘七色Epi 压纹。 压纹。 • • 黑红两色的Opera皮纹。 黑红两色的Opera皮纹。 Opera皮纹 Monogramvernis图案： Monogramvernis图案：年轻版的 图案 Monogram图案。 Monogram图案。 图案
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周大福的品牌核心价值
环境舒适 专业
忠诚顾客管理
亲切
美丽人生 永恒铭记
时尚
服务专业
恒久
货真价实
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品牌由谁拥有，谁该对其负责和监督? 品牌由谁拥有，谁该对其负责和监督
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品牌管理
品牌的创建及管理是一个全方位的、系统的工程， 品牌的创建及管理是一个全方位的、系统的工程，它要求企业不能 局限于总是从某一个管理部门的角度考虑及分析品牌战略和相关活动， 局限于总是从某一个管理部门的角度考虑及分析品牌战略和相关活动， 应要从全方位的价值链进行分析，特别是品牌价值链的角度尤为重要。 应要从全方位的价值链进行分析，特别是品牌价值链的角度尤为重要。 强势的品牌会能够把企业的员工，管理政策和执行过程拉在一起， 强势的品牌会能够把企业的员工，管理政策和执行过程拉在一起， 朝品牌承诺的价值和品牌价值链的最终目标的方向发展前进的企业实现。 朝品牌承诺的价值和品牌价值链的最终目标的方向发展前进的企业实现。
执行/反馈/ 执行/反馈/ 协调/ 协调/完善 功能 推广执行品牌方向, 推广执行品牌方向, 职责 监督分店执行效果, 监督分店执行效果, 系统管理, 系统管理,完善工具
中国营运 管理中心 品牌管理
功能 职责
统筹\协调\监督\分析\ 统筹\协调\监督\分析\修订 推广公司品牌战略, 推广公司品牌战略,制定方案
32
物料使用标准_常规 物料使用标准 常规
放置水杯目的：为了呵护保养首饰，而非装饰美观， 放置水杯目的：为了呵护保养首饰，而非装饰美观， 各分店根据实际情况妥善使用 使用规定： 使用规定： 1. 统一使用公司规定水杯 水 杯 2. 每柜（包括展柜）最多不得超过两个 每柜（包括展柜） 3. 置于不显眼的隐蔽之处 定期更换水杯里的水， 4. 定期更换水杯里的水，保持水杯清洁 5.摆放有珍珠、翡翠的柜中必须放置水杯（ 5.摆放有珍珠、翡翠的柜中必须放置水杯（除ctf2 摆放有珍珠 外） 水杯Logo要正面放置，杯内水位略高于水杯Logo 水杯Logo要正面放置，杯内水位略高于水杯Logo Logo要正面放置
27
分店形象
显示器、 显示器、键盘及打印机要经常保持洁净 帐房里的物品、 帐房里的物品、资料要摆放整齐 帐 房 1.收银台 、 1.收银台、 帐房的窗台上不得摆放除银联标 收银台 志以外的东西 2.磨 2.磨 沙 玻 璃 不 得 粘 贴 、 悬 挂 任 何 纸 张 物 料 推广指标牌除外） （推广指标牌除外） 出入账房须及时关好房门 周大福胶贴使用目的：在于引起注意，避免 周大福胶贴使用目的：在于引起注意， 顾客撞到玻璃 周 大 福 胶 贴 只能粘贴于玻璃墙、 只能粘贴于玻璃墙、玻璃门上 粘贴的高度保持与展柜的不锈钢处平行（ 粘贴的高度保持与展柜的不锈钢处平行（高 930MM） 度930MM） 定期进行检查， 定期进行检查，避免胶贴破损 28
围绕公司的品牌服务理念及核心价值， 围绕公司的品牌服务理念及核心价值，制定清晰 及统一的品牌战略， 及统一的品牌战略，并通过一系统的品牌活动项目的 开展及策划，结合市场调研的分析，制定统一、 开展及策划，结合市场调研的分析，制定统一、实操 强的品牌行为标准及服务标准； 强的品牌行为标准及服务标准； 同时， 同时，建立科学系统的品牌形象及前线员工服务 水平的考核系统，有效的维系与顾客的关系， 水平的考核系统，有效的维系与顾客的关系，巩固老 顾客，开拓新客户，提升销售业绩， 顾客，开拓新客户，提升销售业绩，促进企业系统的 运作及品牌形象的塑造与提升。 运作及品牌形象的塑造与提升。
质皮箱，居然没有渗入一滴海水。 LV成为一个经典的奢侈，永远的流行。 成为一个经典的奢侈，永远的流行。 成为一个经典的奢侈
传奇史事
在其沉沦数十日后，从海底被捞起的多项贵重物品中，有一件LV硬
9
LV.公关 公关
街头实物造型广告
法国巴黎. 法国巴黎.总店
杭州大厦购物中心
10
LV.公关 公关
平面硬广
11
26
分店形象
需统一使用公司规定的灯箱片 不得过期、 不得过期、破损 保证灯箱的明亮和内部洁净 灯 箱 片 注意胶片和夹板的干爽， 注意胶片和夹板的干爽，内无水迹 保持明亮、内部平整 保持明亮、 不得粘贴任何的纸张 Logo保持洁干净，无污渍、 Logo保持洁干净，无污渍、无遮挡 保持洁干净 公司Logo 公司Logo Logo上不得粘贴任何的纸张 Logo上不得粘贴任何的纸张
品牌部 品牌管理科
1
品 牌 概 念 及 职 能
2
1854
3
LV皮件 皮件——无可挑剔的完美做工 皮件 无可挑剔的完美做工
• 创立于1854 创立于1854 年的路易·威 年的路易 威 登，其创始 人见证了蒸 汽火车的发 明，也目睹 了汽船运输 的发展。 的发展。
4
LV. 品牌口号
品牌口号： 品牌口号：
22
品牌管理科职能
品牌标准管理
品牌形象标准的制 定及建立 公司品牌行为标准 的维护及优化
品牌项目策划
企业品牌战略的推 广与执行 顾客关系群与顾客 忠诚度的建立及提 升 品牌项目活动的策 划及开展 市场调研
区域与分店关 系维护
区域品牌管理运作 统筹、协调及监督 分店品牌执行力的 监督
品牌管理科
23
部门与区域的功能和资源分配
LV.公关 公关
Party: 纽约占地两万平方米的旗舰店开店。 纽约占地两万平方米的旗舰店开店。
众多明星、超模、各界名流纷纷到场庆贺，衣香鬓影，星光四射。 众多明星、超模、各界名流纷纷到场庆贺，衣香鬓影，星光四射。
12
LV.营销 营销
LV所隶属的 所隶属的LVHM公司，旗下品牌众多： 公司， 所隶属的 公司 旗下品牌众多：
29
分店形象
须使用有盖的垃圾桶 清 用 洁 具 清洁柜台使用之抹布统一为白色毛巾 抹布保持干净，及时清洗， 抹布保持干净，及时清洗，不得破旧 所有清洁用品用完后必须摆放于客人视线之 外 统一使用公司规定的杯托， 统一使用公司规定的杯托，配以适合杯托大 小的素淡纸杯 茶水一般以四分之三为宜
纸
杯
30
物料使用标准_常规 物料使用标准 常规
31
物料使用标准_常规 物料使用标准 常规
只允许摆放于宣传单张陈列架或专门的小册架上， 只允许摆放于宣传单张陈列架或专门的小册架上， 特定宣传物料摆放另行通知 摆放须整齐有序，注意保护，避免磨损 摆放须整齐有序，注意保护， 宣传单张陈列架只允许摆放六种以内的宣传册； 宣传单张陈列架只允许摆放六种以内的宣传册； 宣传册 其余的小册子需自行收起，注意不得摆入地柜、 其余的小册子需自行收起，注意不得摆入地柜、 置于柜台上或张贴在柜壁上； 置于柜台上或张贴在柜壁上； 同事可主动派送给客人，也可主动拿来向顾客介 同事可主动派送给客人， 绍，或在售出该系列货品时附送相关的宣传册给顾 客 宣传单张陈列架每间分店可摆放2~4个 宣传单张陈列架每间分店可摆放2~4个，置于 2~4 柜边或转角靠近客镜处 宣传单张 陈列架 注意及时清洁, 注意及时清洁,不得有手指印和污渍 如有磨损须及时更换
范 围 具体要求
各类台牌严格按照标准尺寸给到相馆进行冲 印 分店不得自行制作台牌及宣传物料 摆放标准： 摆放标准： 1. 台 牌 A4台牌摆放于地柜柜面、云台上或转角灯箱处， A4台牌摆放于地柜柜面、云台上或转角灯箱处， 台牌摆放于地柜柜面 不得置于展柜上
标准图例
3R台牌须放入柜台中配合货品使用 台牌须放入柜台中配合货品使用， 2. 3R台牌须放入柜台中配合货品使用，不得置于 柜台上 3. A4、3R台牌的夹子只允许夹在台牌的左上方 A4、3R台牌的夹子只允许夹在台牌的左上方 4.唯爱卡会员礼品换取明细图放于VIP台牌的规定 4.唯爱卡会员礼品换取明细图放于VIP台牌的规定 唯爱卡会员礼品换取明细图放于VIP 位置 注意及时清洁， 注意及时清洁，不得有手指印和污渍 若有磨损须及时更换
6
LV. 著名产品
皮具
• 以尖端的创新科技结合无与伦比的传统工艺， LV向全世界展示自己独一无二的一面。 • 全球限量发售的经典皮具。
7
LV.新品推出 新品推出• •LV产品每个月皆有新品 产品每个月皆有新品 少量生产 多以限量发售方式推广
8
LV.公关 公关
1911年，英国豪华客轮TITANIC（泰坦尼克号）不幸罹难。
其他元素： 其他元素：视觉元素
品牌社区 联盟品牌 价格 科技 服务及营销人员 服务 产品 代言人 渠道 广告公关及事件营销
品牌形象
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品牌的个性
品牌个性是创建品牌的基础， 品牌个性是创建品牌的基础，企业必须先决定品牌个性才能制定相关的品 牌定位，品牌承诺…… ……等 品牌战略的关键组成部份。 牌定位，品牌承诺……等。品牌战略的关键组成部份。 Essence)， 品牌个性架构分三大部分核心结构为品牌神髓 (Brand Essence)，次为核 Identity)， Identity)。 心个性 (Core Identity)，最外围乃延伸个性 (Extended Identity)。