纹绣投资创业计划书教学教材

品牌纹绣工作室

创业投资计划书(摘要)

企业名称：

投资项目：品牌纹绣工作室建设

通信地址：广东省深圳市

电话：

传真：

电子邮箱：

日期：2014 年11 月27日

一、创业项目概况

项目名称：××纹绣工作室

项目地点：深圳市区，拟选址高端写字楼或高档社区

组织形式：个人独资或与其他投资人合资经营

项目类型：服务业(纹绣美容)

二、项目主持人基本情况

姓名：

性别：

身份证号：

现常住址：

工作经历：

教育培训经历：

技术专长等级：

通讯代码(手机、微信)

三、创业项目内容

内容简述：纹绣，主要是纹眉、纹唇、纹眼线等，通过创伤性皮肤着色，为客户(多为女性)的颜面部施以瑕疵消弱、形态调整等处理，达到修饰、美化效果。

功能特色：面向客户个体的即时服务，要求技术精湛，工作态度良好。

质量控制：由专家团队根据客户面相特点研究制定纹绣方案，由专业纹绣技师精细操作实施，在严格的技术指导和质量监督下完成设定的面容美化工序。

发展战略：先创办一间工作室，着力于高端、高技术、高品位的纹绣服务，推进品牌建设，逐步形成独特的模式、口碑。在此基础上，发展连锁经营，形

成品牌连锁体系，走向全国乃至东南亚市场。

四、市场分析

(一)目标客户：

在品牌建设起步阶段，纹绣服务主要定位于深圳市区的中高端消费人群。

(二)市场现状及发展趋势：

据官方的人口统计和美容、养生等高端会所消费统计资料，综合分析得知，目前深圳主城三区(罗湖、福田、南山)具有此类消费能力的人群达18万多人，现实的年服务需求在40000人次以上，并有相当数量的潜在服务需求正在发展，有待开发。而能够提供纹绣服务的专业机构不足100家，年服务能力约为37000人次，一定程度上存在供小于求的情况，市场发展空间比较大。

(三)竞争情况分析：

1、同业机构基本形态。

目前深圳市从事纹绣服务的，大致可分为四种类型。

一是部分医院的纹绣美容科室，如非凡、博爱医院等；

二是医学整形美容机构的纹绣科室，如艺星、爱斯特美容医院等；

三是有一定规模的专业纹绣机构，如安娜、希思、博美道等；

四是轻型纹绣会所，如新时尚专业纹绣工作室、群芳纹绣社区工作室等。

2、同业机构的营销方式。

上列纹绣机构的业务拓展和客源组织，主要通过以下方式进行。

一是通过专门销售人员以走访、散发传单等宣传方式引导客源；

二是利用非竞争同行机构如医学整形美容、SPA水疗、美发等机构介绍客源；

三是通过公共媒体广告及自媒体宣传来引导客源。

3、本创业项目的竞争方略

本纹绣工作室，既保持现有纹绣行业共同特点，又根据当前社会和市场的新变化，从技术服务、市场拓展等方面有所创新。经广泛调研论证，切实可行的新措施主要有：

在市场拓展方面，除运用上列传统渠道和方式之外，还着重利用以微营销为基础的“O2O”方式，以及通过原有客户介绍新客户的“人传人”组织倍增学方式，以扩大客源，在营销上超出现有竞争对手。

在技术服务方面，除达到现有同业优质水平的前提下，着力提高技术水准和服务质量，争取高端客户。本项目主持人即为深圳全市为数不多的资深一级纹绣师之一，可以提供一般纹绣机构所没有的高端技术服务。同时，在纹绣美容的基础上，引入面相风水调理技术、纹绣定期养护服务等新的内容，让客户在获得美丽的同时，获得面相风水调理、家运财运等运势改善，用新的卖点争取更多客户。

4、本项目优势和劣势分析。

本项目总体上的优势：首先体现在客源组织上。“O2O”微营销、“人传人”组织倍增营销，都被实践证明具有强大威力。其次体现在技术服务上。既有精致的高水平纹绣操作，又有多项价值叠加，客户既能获得美丽，也能获得由面相风水调理带来的“顺利”，再加定期养护与调理，三位一体，增值服务，将更具吸引力。

本项目的劣势，主要是基于风险控制原因，起步时规模不能过大，布点不能太多。再就是高水平技师培养不易，难以快速增加人手。当高端业务较多到来时，可能难以及时满足客户需要。

五、项目硬件配置

经营地址：工作室要求选择深圳市内高档写字楼或高端社区。

经营面积：每个工作室需要营业与手术操作用房80平米左右。

设施设备：主要包括办公设备、通讯设备、器械物品存储设备、消毒设备、手术座(卧)位、空调机、饮水机、交通工具(小汽车)等，购置资金约需000万元(详见附表)

六、人力资源规划

企业人员的组成：

业主1人，工人00人，其中技术员X人(包括风水师、设计师、纹绣技师等)，服务员X人，收银员X人，业务员X人等）

员工工资：业主工资XXXX元/月，工人平均工资XXXX元/月。

员工的培训：

⑴每月对员工进行专业技术培训、安全培训、服务礼仪培训；

⑵定期对员工进行思想观念的培训；

⑶不定期对员工进行相关培训。

劳动保障：

按照劳动合同法，给员工办理社保。

七、财务计划与损益预测

资金来源：创业主持人和投资人共同筹集。

出资计划：

资金用途：购买固定资产XXXX元，流动资金XXXX元，

经营收益预测：根据同业同规模机构经营情况和以往营销经验综合测算，工作室开业后，每个月固定成本为38000元(房租15000元，物业、水电、空调费、设备折旧、税金等3000元，汽车、通讯费等8000元，人员底薪12000元)，纹绣业务每完成1人次平均收费为19800元，其中变动成本为14850元。由此计算得：盈亏平衡点：每月完成纹绣7.7人次。

实际业务量少于7人次将会亏损。

业务量为0时，可能的最大亏损额为每月38000元(实际的亏损会少于此数，因为业务量为0时，空调、水电、交通、通讯等固定性费用支出也会相应减少)。

一般盈利点：参照同类工作室的情况，从开业第二个月起业务可达到平稳期，一般可完成纹绣20人次，则实现利润为

(19800—14850)×20—38000=61000元

较高盈利点：当每月完成30人次时，实现利润为

(19800—14850)×30—38000=110500元

八、投资风险评估

由上面计算表明，本项目利润较高，而市场空间较大，出现亏损风险的概率极小。

纹绣从事小面积外表皮处理，客户出现过敏、肌肉损伤等意外安全风险的概率也远小于其他美容项目。

故本项目的风险控制，主要是缩短工作室开业准备期(包括房屋装修、设备添置安装等)，并在开业前即启动传统营销和“O2O”微营销、“人传人”组织倍