优秀活动策划方案

优秀活动策划方案

【篇一：优秀策划案例--策划书范本】

公司名称：台峰酒业有限责任公司；

“台峰”一路黑马企划案

一：前言：台峰酒业有限责任公司是一家新注册的公司，该公司目

前主要经营白酒、啤酒及水果酒等酒产品，将后随着公司的不断发

展壮大，还会出现一些其他的兼营产品。二：目标任务：

1把公司的名气打出来，让更多的人了解本公司以及了解本公司的

产品，从而提高公司的知名度。

2要扩大该产品酒的影响力，提升该产品酒在市场上的占有率，同

时还要不断地学习和引进先进的生产技术和先进的管理理念，提高

产品酒的质量，逐渐和国际市场接轨，最终达到超国际标准的目标。 3树立民族品牌，要“立民族志气，创世界品牌”。

4通过科学经营，合理规划，增加本公司的利润。

三：形势分析；

1，市场形势：

（1）：目前市场上各种高、中、低等档次的酒类产品可以说是应有尽有；估计还会增加。

（2）：竞争形势会相当激烈，而且随着席卷而来的“金融风暴”，“僧多粥少”的现象不会有明显的改善，通过降价竞争的方式来经营

促销仍会继续；

（3）：与本产品酒形成竞争的一般是中档类酒；

（4）：与本公司竞争团队市场及散客市场的相当多；

（5）：预测：随着新品种酒的产生，团队竞争会更加激烈，散客市场会总体保持稳定，会议市场潜力不小；

2竞争优劣势分析：

（1）根据我国的国情和人民生活水平日益提高的现状，中档类酒

销路较好，有较广泛的

市场前景；

（2）我国的风俗习惯及各种传统文化为酒业的发展提供了强有力

的保证；

（3）虽然新酒在质量和价格方面将会做大量的细致工作，但与一

些老品牌酒比起来还是

有一定的差距；

（4）本公司将会支付一大笔资金用于提高产品酒的质量和售后服

务水平；

四：市场定位：该酒作为中档层次的产品酒，应充分发挥其价格优势、以及本身具有的质量优势（口感好，安全性能强）及售后服务

优势，瞄准中档层次的消费群体。

1，客源市场划分；

（1）接受团队量较大的酒店、宾馆等，这是一笔较大的客源（这些团队可能来自北京、上海、广东、东南亚、日韩等发达地区）；

（2）接受散客量较大的酒店宾馆等，这是一笔较稳定的客源（这些散客可能来自海口及周边地区、也有北京、上海、广州等大城市的

商务公司）；

（3）接受会议量比较大的酒店、宾馆等，（这同样也是一笔有增无减的客源。这些会议可能来自政府各职能部门、驻琼企、事业机构

及国内外商务公司）；

（4）各级大中小型商店、超市等。

2.销售季节划分；

（1）旺季：2，5，10月为黄金月份；1，3，4，11，12月也不错（期间白酒销售量大）

（2）平季：7，8月份（但啤酒需求量大，可以适时校正生产比例）（3）淡季：6，9月份

五.市场机会与问题分析：

针对本中等类产品进行市场调查，对目前各种中档层次的产品酒的

销售状况进行问题分

析、一般营销中销路不畅存在的具体因素如下：

1. 企业知名度不高，形象不佳影响产品销售；

2. 产品质量不过关、品种不齐全、被消费者冷落；

3. 产品包装太差、瓶子设计不够美观、提不起消费者的购买兴趣、

产品价格定位不当（要

懂得营销中低价与高价促销对消费者的影响之辩证道理）；

4. 销售渠道不畅或渠道选择有误、致使销售受阻；

5. 促销方式不当，消费者还是不了解企业产品；

6. 售后服务质量太差，营销员或者业务员不够热情，令消费者不满足；

————故针对台峰这种中等档次的酒（白、啤及水果味），应从

其价格、质量及售后服务等特点进行优劣势分析，从问题中找出劣

势予以克服，从优势中找机会发掘其市场潜力。另外，在工作之前

或之中，要分析各目标市场或消费群特点，对不同的消费需求予以

满足、抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手的差距、把

握利用好市场机会（这是一种非程序化决策，不是管理学中数字模

型所能解决的，因为人文社会环境因素比较复杂）六：营销战略：

1，公司的宏观营销战略（这是本公司将始终坚持的营销理念）（1）率先引进先进的生产技术和先进的管理理念，生产出高质量、优口味的产品酒，同

时不断改进生产技术，提高生产效益。另外要培训营销人员，热情

服务顾客，提升公司及产品的形象。（因为企业的良好信誉和形象

是公司的一种无形财产）；

（2）恰当运用好高价与低价促销给消费者带来的影响（必须分析

价格弹性）；

（3）市场上存在竞争取用与不竞争取用两种竞争方式，然而本公

司则主要是努力做好后

面一点，即实行“不树敌战略”------“分栖共存；阻止参人；协调行动”（这一战略被称为是日本管理学家尹丹敬在《经营战略的内在逻辑》专著中的最经典战略之一）

（4）公司将始终坚持诚信经营，处理好眼前“赔”与长远“赚”的关

系

（5）公司将会科学决策，不能盲从市场，在刺激消费时会正确处

理好“薄利多销”与“厚

利少销”的关系（而这一点的关键同样也是在于对产品在不同时期、

不同地点的价格弹性分析）；

（6）公司将坚决会把“质量”与“品种”作为发展的两翼，缺一不可。质量再好，品种

过时或单一，产品随即滞销，这一点在本世纪美国与日本长达一个

世纪的质量战中体现最为明显。

（7）本公司将会以创造市场为主，跟随市场为辅，只有这样，公

司在市场上才会有主动

权，同时明白“先发制胜”与“后发制胜”的道理，前者带有抢占先机性，后者带有总结前者经验教训性。

（8）对于国家来说经济发展速度过快未必就是好事，其背后必定

会留下隐患，故对于公