机械行业销售管理系统

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天心大型机械行业实施ERP

天心大型机械行业实施ERP

天心大型机械行业实施ERP天心大型机械塑是塑料注射成型机制造经验的专业注塑机生产厂家,在企业发展过程中,企业及时实施资源规划系统(ERP),在这个过程中遇到了好多的问题,天心大型机是怎么解决的呢?本案例将详细解析。

创建于1956年,有五十年塑料注射成型机制造经验的专业注塑机生产厂家,是我国最早生产、制造注塑机的企业之一,公司占地面积10万m2,主要生产锁模力为900KN至40,000KN、理论注射容积从100cm3至88,000cm3的FT经济型、FTA变量泵、FTB变频、FJ挤注和ZJ等五大系列注塑机以及PET、PVC、双色专用机、CE欧美标准机。

申达曾荣获国内塑料机械唯一最高质量奖国家银质奖。

产品畅销国内、外,远销欧美、中东、南美、东南亚等40多个国家和地区,是目前国内规模最大、实力最强、水平一流的塑料机械生厂家之一。

1.项目的选型申达在多年的管理积累下,经历半年多的项目选型、国内外十几家专业软件厂商的评估,从企业人员基础的适应性、产品功能全面性、人性化的可操作性,及实地参观了多家软件厂商已实施完成的成功应用行业案例,终于在2003年底申达公司决定实施台湾天心SUNLIKE ERP系统。

申达项目组赵主任提到选择天心的理由时,他说:“天心是他们接触最晚的厂商,但在较长时间与多家软件厂商的交流后,我们关注主要两点:1)SUNLIKE ERP演示过程中系统功能已基本实现我们规划的项目需求,系统实现性强、界面较为人性化;2)应用客户的真实反馈,我们随机找了几家天心的客户,直接登门拜访,实时参观了客户当日的信息资料,也细化验证了客户各部门功能应用的状况及操作人员的反馈。

最终我们项目组全体人员讨论一致决定与天心合作。

”项目涉及财务管理、账款管理、采购管理、销售管理、库存管理、MRPII生产管理、WORKFLOW工作流管理等模组。

2.公司主要想解决的管理问题浙江申达机器制造有限公司生产大型注塑机械设备,从小的五金配件到整体组装上千道工序都由申达自行生产完成,生产周期长达4-6个月,前面进行2-4个月的计划备产主要的标准部件,到接单后1-2个月的按单生产方式。

《销售管理系统使用说明》

《销售管理系统使用说明》

《销售管理系统使用说明》销售管理系统使用说明一、前言销售管理是现代企业管理的重要组成部分,合理有效地管理销售工作对企业的发展至关重要。

销售管理系统是为了提高销售工作效率和精细化管理而设计的软件工具,包括销售任务分配、客户信息管理、销售数据分析等功能。

本文将从使用说明的角度,介绍销售管理系统的基本功能和操作方法。

二、系统登录1.打开销售管理系统,输入正确的用户名和密码,点击登录按钮,即可进入系统主界面。

2.如果忘记密码,点击“忘记密码”,按照系统提示的步骤进行账户找回或密码重置。

三、销售任务分配1.在系统主界面,点击“销售任务”选项卡,在弹出的页面中,点击“新建任务”按钮。

2.输入任务名称、销售人员、任务开始日期和结束日期等信息,点击“确定”按钮保存任务。

四、客户信息管理1.在系统主界面,点击“客户管理”选项卡,在弹出的页面中,点击“新建客户”按钮。

五、销售数据分析1.在系统主界面,点击“销售数据”选项卡,可以查看销售数据分析的相关功能。

2.点击“销售额统计”按钮,系统将自动计算销售额最高的产品和销售额最低的产品,并以图表的形式展示。

3.点击“销售排名”按钮,系统将展示销售额最高的销售人员和销售额最低的销售人员,并以图表的形式展示。

4.点击“销售趋势”按钮,系统将展示销售额随时间的变化趋势,并以图表的形式展示。

六、系统设置1.在系统主界面,点击右上角的“设置”按钮,可以进入系统设置页面。

2.在系统设置页面,可以进行用户管理、权限管理、系统参数设置等操作。

3.点击“用户管理”,可以添加、修改和删除系统用户,并设置用户权限。

4.点击“权限管理”,可以设置不同角色的用户可以访问和操作的功能模块。

5.点击“系统参数设置”,可以设置系统的基本参数,如日期格式、货币符号等。

七、系统帮助1.在系统主界面,点击右上角的“帮助”按钮,可以查看系统使用帮助。

2.点击“常见问题”,可以查看系统的常见问题和解答。

八、系统退出1.在系统主界面,点击右上角的“退出”按钮,即可退出系统。

ERP系统在机械制造企业生产管理中的应用研究

ERP系统在机械制造企业生产管理中的应用研究

1 大型仪器共享平台应用管理过程中所存在的问题 1.1 获取信息不够流畅
近几年来伴随着社会经济的高速发展,国家财政扶持逐 年加大,我国的高校所拥有的大型仪器的数量在不断的向上 增加,但是部分的课题组在进行完成课题项目的时候,存在 着某一仪器使用时间较短,而该仪器的外部共享使用需求量 却在不断地增加就此,大部分情况下的需求者没有办法去获 取一个比较高效的沟通通道来对外部单位的有关仪器的状态 以及预约时的使用流程进行查看。 1.2 预约使用不规范
在机械制造行业生产中,制造工人先设计和分析设备, 用分步制造的形式加工,借助各生产车间按照一定顺序展开 制造,最后综合装配各部分,这便是机械制造行业的施工流 程。在我国制造行业中,诸多都是先加工小部位零件,再综 合加工这些机械设备的组成部门,如此便将最后的机械设备 形成。借助离散型的施工方法,有序开展机械制造,这是现 阶段行业中十分常见的一种手段,这种机械制造行业一般都 是对大型机械设备进行生产,工艺复杂性较强,因此制造的 数量并不多,是逐一加工完成的,所以,就这种行业结构特点, 应对 ERP 体系进行充分运用,以此充分管理和控制产品的经 营、制造与创新,机械制造企业对 ERP 管理系统进行完善, 意义极为重大。 2 ERP 系统的结构
合理安排企业的运作时间与劳动力的作息时间表;另一方面, 借助远端考勤系统,在主系统中对员工的实际出勤情况进行 详细记录,并把有关员工奖金、薪资的时间数据导入进薪资 系统和成本核算中。(4)产品的计划和管理模块。从购入 管理原材料后,ERP 系统的产品计划和管理模块便开始运行, 有效控制和管理产品的整个生产过程,进而将产品生产过程 高效完成。(5)销售管理模块,ERP 系统此模块的功能主要 包括会计核算、签发销售凭证等。应用 ERP 系统可以真实反 映出机械制造企业的销售过程中,确保企业管理工作有据可 循,进而让机械制造企业以更强的实力参与到市场竞争中。 3 ERP 管理系统在机械制造企业中的运用 3.1 统一管理材料数据

工程机械行业的销售渠道管理与分销策略

工程机械行业的销售渠道管理与分销策略

工程机械行业的销售渠道管理与分销策略概述:工程机械行业作为重要的基础设施建设领域,销售渠道的管理与分销策略的制定对于企业的发展至关重要。

本文将深入探讨工程机械行业中的销售渠道管理与分销策略,帮助企业制定正确的销售战略,提升市场竞争力。

一、市场分析与销售渠道选择在制定销售渠道管理与分销策略之前,企业首先需要进行市场分析,了解目标市场的需求和竞争情况。

通过市场调研,掌握行业发展趋势和潜在客户的需求,为下一步销售渠道选择奠定基础。

选择适合的销售渠道需要考虑多方面因素,包括产品属性、销售成本、市场覆盖等。

工程机械行业的产品特点决定了销售渠道必须具备技术支持和售后服务的能力。

因此,整合传统的经销商、代理商和互联网销售渠道能够更好地满足企业的销售需求。

二、渠道关系管理建立和维护与渠道伙伴的良好关系对于销售渠道的管理至关重要。

企业应该与渠道伙伴保持良好的沟通合作,共同制定销售目标,明确权责和利益分配,建立互信和共赢的关系。

同时,企业需要加强对渠道伙伴的培训和支持,提供产品知识和销售技巧的培训,帮助其提升销售能力和服务水平。

建立定期的沟通机制和反馈机制,及时解决渠道伙伴遇到的问题和挑战,促进合作的顺利进行。

三、分销策略的制定在销售渠道管理的基础上,企业需要制定合适的分销策略,以实现销售目标和增长。

以下是几点值得注意的分销策略:1. 定位明确:根据市场需求和产品特点,确定产品的市场定位和目标客户群体。

从而针对不同的客户需求,有针对性地制定销售和推广策略,提高销售效果。

2. 建立品牌形象:在竞争激烈的市场环境中,企业需要通过有效的品牌营销和宣传活动来提升产品认知度和美誉度。

通过个性化的营销手段和良好的售后服务,树立品牌形象,赢得客户信任。

3. 制定激励政策:为了激发渠道伙伴的积极性和动力,企业应该建立合理的激励政策。

例如,通过销售奖励和提供专业培训等方式,激励渠道伙伴主动推广企业产品,增加销售额。

4. 建立合理的价格体系:合理的产品价格对于销售渠道的管理和分销策略至关重要。

机械制造行业SAP ERP解决方案

机械制造行业SAP ERP解决方案

SAP ERP机械制造方案概述:经过十几年近百家离散制造业行业客户ERP系统实施经验的积累,我们深刻理解机械制造行业客户的业务痛点及需求,也深刻理解当前国内离散制造型企业的管理现状和信息化现状。

我们基于SAP Business One的离散制造行业解决方案正是针对广大的离散制造业客户量身打造。

基于SAP Business One强大的业务功能和灵活的系统架构,我们着重解决离散制造业客户的整体物流供应链协同、生产和采购计划编制、财务和精细化成本管理、质量控制等强需求,同时基于条码扫描技术实现仓储现场管理(WMS)、轻量化的生产现场管理(MES)、全过程质量追溯。

SAP ERP机械制造方案关键收益:§实施物料需求计划(MRP)功能,大幅缩短生产计划(包括组装计划、零部件加工计划)的时间,平均计划计算时间大幅缩短到20分钟。

由于系统可以参考实时的订单需求、库存数量、安全库存、经济批量、采购和生产提前期、采购在途、生产在产等诸多因素,计划的合理性和准确性大幅提高。

§通过系统生成计划和施工指令的下达,实现生产现场和计划部门的无缝对接,生产指令和反馈通过系统实现,大幅缩短生产反馈的周期,提高生产数据反馈的及时性和准确性,实现更合理的生产过程跟踪;§实现物流过程的无缝集成,从销售订单下达到原辅料采购入库、领料出库、库存转储、半成品及产成品完工入库、销售交货全过程高效管理。

§实现自动化的成本核算管理、更加精细准确的分析产品成本,进行有效的产品成本控制。

基于业务数据和精细化的成本数据,对产品利润、客户价值、产品方向等进行数据挖掘和分析,有效支持经营决策。

方案功能模块:中科华智( 简称:华智 )是一家专门从事企业信息化咨询和信息化整体解决方案的科技公司。

公司在深圳、北京、济南设有分支机构,作为SAP授权合作伙伴,华智公司拥有技术全面的技术咨询和实施服务队伍,公司核心员工拥有15年以上的信息化咨询经验,凭借丰富的行业实践为基础,结合企业的实际需要,利用IT信息技术,为企业提供各类管理软件的实施和开发服务。

机械行业MIS系统设计与开发

机械行业MIS系统设计与开发

机械行业MIS系统设计与开发1. 引言在机械行业中,管理信息系统(MIS)的设计与开发对于企业的高效运营起着至关重要的作用。

机械行业MIS系统可以帮助企业进行生产计划的制定、生产过程的监控与控制、库存管理、销售管理等关键业务的集成管理,提高了企业管理的效率和准确性。

2. MIS系统的设计原则在设计机械行业MIS系统时,需要考虑以下原则:2.1 用户友好性MIS系统要求界面简洁明了,操作简单易懂,以提高用户体验和工作效率。

MIS系统应以模块化的方式设计,每个模块对应一个业务功能,方便系统的维护和扩展。

2.3 数据一致性MIS系统中的数据应保持一致性,不同模块之间的数据应能够实时同步,以避免数据不一致带来的问题。

2.4 安全性MIS系统要保护企业的核心数据安全,采取合适的身份验证机制和访问控制策略。

3. MIS系统的开发流程3.1 需求调研与分析在开发MIS系统之前,需要与企业管理人员进行需求调研和分析,明确系统的功能需求和业务流程,为后续的开发工作提供指导。

根据需求分析的结果,设计MIS系统的总体架构,确定系统的模块划分和各模块之间的数据交互方式。

3.3 模块开发根据系统架构设计的结果,逐个开发各个模块,编写相应的代码和数据库设计。

3.4 测试与调试在模块开发完成后,对系统进行全面的测试与调试,发现并解决潜在的问题和bug。

3.5 部署与运维经过测试与调试的MIS系统可以部署到生产环境中,同时需要进行系统的运维工作,包括数据备份、系统监控等。

4. MIS系统开发工具和技术4.1 开发工具•编程语言:Java、Python等•开发框架:Spring、Django等•数据库:MySQL、Oracle等•版本控制工具:Git、SVN等•集成开发环境:IntelliJ IDEA、PyCharm等4.2 技术要点•前后端分离:采用前后端分离的开发模式,保证系统的灵活性和可维护性。

•数据库设计:根据需求分析,设计合适的数据库结构,并进行优化。

机械设备行业ERP解决方案

机械设备行业ERP解决方案

机械设备行业ERP解决方案一、背景介绍机械设备行业是一个竞争激烈且技术含量较高的行业,企业在生产过程中需要管理大量的设备、人员和物料,以确保生产的高效性和质量。

为了提高企业的管理水平和效率,机械设备行业需要一套适合自身特点的ERP解决方案。

二、ERP解决方案的意义1. 提高生产效率:通过ERP系统的集成管理,实现生产计划的优化和调度,提高设备利用率和生产效率,降低生产成本。

2. 管理全面性:ERP系统可以实现对设备、人员、物料等资源的全面管理,提供实时数据和报表分析,帮助企业管理者做出准确决策。

3. 质量控制:通过ERP系统的质量管理模块,可以对产品质量进行全面监控和管理,提高产品质量和客户满意度。

4. 供应链管理:ERP系统可以实现供应链的整合和管理,优化物料采购和供应商管理,降低库存成本和交货周期。

5. 经营决策:ERP系统可以提供企业各个方面的数据和分析报表,帮助企业管理者做出准确的经营决策。

三、机械设备行业ERP解决方案的关键特点1. 设备管理:通过ERP系统对设备进行全面管理,包括设备档案、设备维护、设备故障等信息的录入和查询,提高设备利用率和维护效率。

2. 生产计划与调度:通过ERP系统进行生产计划的编制和调度,实现生产过程的优化和协调,提高生产效率和交货准时率。

3. 质量管理:通过ERP系统的质量管理模块,对产品质量进行全面监控和管理,包括质量检验、不良品管理、客户投诉等,提高产品质量和客户满意度。

4. 供应链管理:通过ERP系统实现供应链的整合和管理,包括物料采购、供应商管理、库存管理等,优化供应链的效率和成本。

5. 销售管理:通过ERP系统对销售过程进行管理,包括销售订单、发货、收款等环节的管理,提高销售效率和客户满意度。

6. 经营分析:通过ERP系统提供的数据和报表分析,帮助企业管理者进行经营决策,包括销售分析、成本分析、利润分析等。

四、案例分析以某机械设备制造企业为例,该企业采用了一套定制化的机械设备行业ERP解决方案。

机械制造行业财务管理系统解决方案

机械制造行业财务管理系统解决方案
应收账龄
应付账龄


业务驱动
账务核算向业务处理的提升
基于业务的账龄分析
基于业务的收付策略
基于账龄制定相应的收付款策略
客户发运日期收款条件产品…
供应商到货日期付款条件物料…
2
2
实现对固定资产全生命周期的管理
对资产进行全生命周期管理,实时跟踪资产的状况;与业务的集成,确保财务与业务一套帐;资产管理的所有业务将自动生成会计分录,提升财务结账效率
采购订单流程
产品配置
订单处理
客户开票
设计BOM
新产品研发
异地物流管理
产品/零部件管理
设计文档资料
采购计划
系统技术架构
与其他专业系统接口
管控信息化平台建设路线图
集团管理水平提升程度

时间
试点阶段(一期)
基础建设、重点突破
股份本部层面:股份财务管控:总账、应收、应付、固定资产、成本采购部采购业务主数据管理两家事业部:推土机事业部财务业务一体化:财务、采购、库存、销售、生产国内营销事业部财务业务一体化:财务、采购、库存、销售
根据MRP计划或者设备维护计划创建采购计划
采购合同的审批与控制
是否可以直接定向采购采购招标与询价的管理
是否需要质量检验,
采购来源的控制:是否集中采购
发票审核控制:三向匹配、四向匹配
付款计划
库存材料补货计划
是否采用预算控制?
2
17
18
18
2
合同签订
输入订单
-签订合同条款--…
实物发货
-收货单-检验单-…
25
通过子模块配置,录入跨事业部/公司业务,通过公司间交易引擎自动产生内部往来。(例如:原材料/产品调拨、资产调拨等)

机械设备行业CRM解决方案

机械设备行业CRM解决方案
傲融软件
机械设备行业 CRM解决方案

方案背景

机械设备行业作为国内制造业的最重要行业, 在如今世界的制造业中心已转移到中国, 中国成为名符其实的制造大国, 机械设备行业更是包含了庞大的企业客户群, 为我国国民经济的发展做出了巨大的贡献。




2015/7/28

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2015/7/28
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管理困惑
1、客户资源未能集中管控,客户信息管理凌乱,容易因销售人员离职 而带走客户资源; 2、项目销售过程未做严谨管理,管理者无法了解每个项目的报价、方 案及竞争情况;
3、订单售后执行情况管理混乱,管理者无法获取每个订单的售后服务 情况,管理混乱;
4、销售人员遍布各地,费用报销、周报月报递交麻烦,沟通不便,行 为管理也很混乱; 5、在移动互联网的今天,信息采集不便,效率低下,大量碎片化时间 无法有效利用;
2015/7/28
方案价值
6、服务过程管控:从订单签订后的售后安装、客户的维修保养服务、客户投 诉的处理,系统都形成了从服务单受理、派单处理、客户回访的严谨流程,结 合傲融CRM移动APP,有效提升客户服务水平; 7、目标业绩管控:通过系统内置的销售目标(回款额、销售额、客户数等) 的设置,自动统计业务员销售目标的完成统计图,结合手机APP中目标业绩的 提醒,有效提升销售业绩; 8、业绩对比统计:多种维度的业绩发展趋势、业绩排行、产品销量统计,多 种维度的员工对比、部门对比,展现员工的360°全方位工作视图,让管理更 清晰、决策更科学; 9、费用报销管控:销售过程中的费用报销,可自定义的智能分支审批流程设 定,可细化到客户、项目、合同的费用报销控制,让员工费用报销更清晰,结 合移动审批,提高管理效率; 10、移动APP工作:通过移动APP端,充分利用碎片化的时间,填写工作日 志、周报、日报;同时通过对销售过程、服务过程的现场过程管控,既提升了 工作效率,有规范了员工工作行为。

销售管理系统与工具使用

销售管理系统与工具使用

销售管理系统与工具使用工作总结本次工作总结主要围绕销售管理系统与工具的使用展开,总结过去一段时间以来在销售管理和工具使用方面的经验和成果,总结存在的问题和不足,并提出改进和优化的建议。

一、销售管理系统的使用1. 销售管理系统的简介销售管理系统是基于现代信息技术发展而来的一种重要工具,通过完善的销售数据管理和业务流程支持,可以提升销售效率、提高决策能力和准确度。

在过去的工作中,我们积极使用销售管理系统,将销售任务、客户信息、销售数据等进行录入和管理,方便了销售活动的追踪和分析。

2. 销售管理系统的优势通过销售管理系统,我们可以实时了解销售数据、销售进度、客户需求等关键信息,便于对销售活动进行有效地监控和分析。

此外,销售管理系统还提供了一系列辅助工具和报表功能,如销售预测、销售排行榜、销售分析等,有效帮助销售团队制定销售策略、优化销售流程,并提升团队协同效率。

二、销售工具的使用1. CRM系统客户关系管理(CRM)系统是一种重要的销售工具,通过整合客户信息、沟通记录、销售历史等数据,帮助销售人员更好地了解客户需求、建立并维护良好的客户关系。

在过去的工作中,我们积极使用CRM系统,对客户资料进行完整记录和跟进,通过系统的提醒功能,及时处理客户的需求和问题,提升了客户满意度。

2. 销售报表工具销售报表工具可以帮助销售团队更好地展示和分析销售数据,为制定销售策略和决策提供依据。

在过去的工作中,我们熟练使用Excel等工具,制作销售报表、销售趋势图等,通过对销售数据的深入分析,我们及时发现问题,调整销售策略,并取得了一定的销售增长。

三、存在的问题和不足1. 销售管理系统的数据质量问题在使用销售管理系统的过程中,我们发现有时录入的数据不够规范、准确,导致系统中存在冗余数据或数据不完整的情况。

这给后续的数据分析和决策带来了一定的困扰。

因此,我们需要加强对销售人员的培训,提高他们对系统使用的规范性和准确性,同时建立数据监控机制,确保数据的质量和可靠性。

销售管理系统实验报告

销售管理系统实验报告

销售管理系统实验报告销售管理系统实验报告一、引言销售管理系统是一种用于管理和优化销售流程的工具。

它可以帮助企业提高销售效率、降低成本、增加销售额,并提供数据分析和决策支持。

本实验报告旨在介绍销售管理系统的基本原理、功能和实际应用效果。

二、系统原理销售管理系统基于计算机技术和数据分析方法,通过集成销售、客户、产品和订单等信息,实现对销售流程的全面管理和监控。

其原理可以概括为以下几个方面:1. 数据集成:销售管理系统通过与企业内部的各个系统(如ERP系统、CRM系统等)进行数据集成,实现销售数据的自动获取和更新。

2. 流程管理:系统可以根据企业的销售流程设定,自动化地管理销售活动的各个环节,包括销售机会跟进、报价、订单处理等。

3. 数据分析:系统通过对销售数据进行统计和分析,提供销售额、销售渠道、产品销售情况等多维度的数据报表和图表,帮助企业了解销售趋势和问题,并进行决策。

三、系统功能销售管理系统具有多种功能,下面介绍其中几个主要功能:1. 销售机会管理:系统可以帮助销售团队跟踪和管理销售机会,包括潜在客户信息、销售阶段、销售预测等。

通过系统的提醒和报表功能,销售人员可以更好地掌握销售机会的进展和优先级。

2. 客户管理:系统可以集中管理客户信息,包括客户联系方式、历史交易记录、客户分类等。

销售人员可以通过系统快速查找客户信息,提高客户服务和销售效率。

3. 产品管理:系统可以管理企业的产品信息,包括产品分类、规格、价格等。

销售人员可以通过系统查找和推荐产品,满足客户需求。

4. 订单管理:系统可以管理销售订单的整个生命周期,包括订单录入、审核、发货、收款等。

通过系统的自动化处理和提醒功能,可以减少人工操作和错误。

5. 数据分析:系统可以根据销售数据生成各种报表和图表,包括销售额、销售渠道、产品销售情况等。

这些数据可以帮助企业了解市场需求、产品竞争力等,为决策提供依据。

四、实际应用效果销售管理系统在实际应用中可以带来多方面的效果和好处:1. 提高销售效率:系统的自动化处理和提醒功能可以减少销售人员的繁琐操作和时间浪费,提高销售效率。

机械设备行业ERP解决方案

机械设备行业ERP解决方案

机械设备行业ERP解决方案一、引言机械设备行业作为制造业的重要组成部分,其生产和运营过程面临着诸多挑战。

为了提高生产效率、降低成本、优化供应链管理等,许多机械设备企业开始寻求ERP(企业资源计划)解决方案的支持。

本文将介绍机械设备行业ERP解决方案的标准格式,详细阐述其内容和数据。

二、解决方案概述机械设备行业ERP解决方案旨在帮助机械设备企业实现生产计划、物料采购、库存管理、销售管理、质量控制等全面的业务管理。

其主要包括以下模块:1. 生产计划管理该模块通过对订单需求、库存情况和生产能力进行综合分析,生成合理的生产计划,并监控生产进度,以确保按时交付客户订单。

2. 物料采购管理该模块负责物料的采购计划、供应商选择、采购订单的生成与跟踪等工作。

通过与供应商的紧密合作,实现物料的准时供应和成本的控制。

3. 库存管理该模块对原材料、半成品和成品的库存进行全面管理,包括库存数量、库存成本、库存周转等指标的监控和分析,以确保库存的合理化和优化。

4. 销售管理该模块负责销售订单的接收、处理和跟踪,包括订单的录入、发货、结算等环节。

通过对销售数据的分析,帮助企业制定销售策略,提高销售额和市场份额。

5. 质量控制该模块通过对生产过程中各个环节的质量检测和质量数据的统计分析,确保产品质量符合标准要求。

同时,还可以对供应商的质量进行评估,以提高供应链的质量管理水平。

三、数据编写示例以下是机械设备行业ERP解决方案中的一些数据编写示例:1. 生产计划管理- 订单需求:根据客户订单的数量和交货日期,生成生产计划,确保生产资源的合理利用。

- 生产进度:根据实际生产情况,更新生产进度,及时发现并解决生产中的问题。

2. 物料采购管理- 物料采购计划:根据生产计划和库存情况,生成物料采购计划,确保物料的准时供应。

- 供应商选择:根据供应商的价格、质量和交货能力等指标,选择合适的供应商进行采购。

3. 库存管理- 库存数量:根据物料的采购和销售情况,实时更新库存数量,避免库存过多或过少。

ERP系统在机械制造企业生产管理中的应用研究

ERP系统在机械制造企业生产管理中的应用研究
信息系统工程 l 2 0 1 3 . 6 . 2 0 5 9
付出 、实现 内部控制的作用 。
S YS MA N A G E ME N T 系统管理
Lo o p Ad o d c 1 . Re f r e s h E n d S u b
Ms g B o x” 共 导入 了” +S t r ( I I 1 +
机 械设备 生产工艺 比较复 杂 ,所 以制造 的数量 是少量 的 ,加工 中是一件一件地完成 的,因此 ,面对这样 的行
购买物 资 、存货 管理 、生产 经营等各 个方 面的信 息和
方法进 行合理 的整理 和分析 ,进而使 得资 源可 以优 化 配置 ,提高企业 的工 作效率 ,同时可 以科 学地分 析企 业的经 济发展方 向。E R P 管理体 系的结构 由以下几点构
析。
业结构特点就应该充 分使用E R P 体 系对产 品的制造 、经 营和创新进行充分管理和控制 ,机械制造企业完善E R P
管理系统是重要 的决定 。
1 . 2 企业 工程物 资管理模块 。机 械制造企业 的正常
运行 时需要 大量 的物资 ,制造过 程是就会 有很 多的材 料流 人和 流 出企 业 ,这 就需要 企业 对E RP 的充分 利用
生产车间有序 的进行制造 ,最后将各个部分就行综合装 配就是机械制造行业的施工流程。在我 国制造行业 中 , 大部分是先进行小部位零件 的加工 ,再将这些机械设备 的组成部分综合加工起来就形成 了最后 的机械设备 。通 过离散型的施工方法有秩序 的进行机械制造在 目前 的行 业 中是非常普遍 的,这种机械制造行业 主要是从事大型
1 . 3 产成 品 的计 划和管理模块 。从原材料 的购进开

基于WEB模式包装机械销售管理系统的设计

基于WEB模式包装机械销售管理系统的设计
维普资讯
Ma a e n n g me t
经 营 管 理
的 设 计
影响的关键 因素 。世界市场 上 的销售
我国的 包装机械 产 品销售方 式仍 然 停留在传 统的销 售模 式 ,远不 能满 足 全球化 的包装 机械行业 的竞争 。为
此 , 们 开 发 了 基 于 WE 我 B模 式 的 包 装
亿至 2 0亿美 元之间 。中 国加 入世贸 9
组织 后将加大 对外开 放领域 ,对包装 机械行业 既是 压力更 是动力 ,既有挑 战又有 机遇 。随着入世 后关税 的大幅 下降 ,国外的包装 机械设 备和技 术也
信 息 自动 进行分类 和筛选 后 ,存 入数
据 库。
( ) 息 查 询 模 块 2信
系统采 用多重嵌 套式代 换技 术成 功将单项 条件查询 、 组合查询 、 糊查 模 询结 合一起 ,在 同一交互查 询界面 中
图 1 P MI 系统 功 能 结 构 图 MS S的
实现 了任意 条件查询 。 查询过 程全部 采用 S L结构化查 Q
访问 的有 关领 导及管理 人员可从 办公 室 或世界 任何 地 方通过 It m t ne e 访问 r 内部站点 , 查询各种信 息。
场 产生较大的冲击 。全球化 、 个人化 、 灵活性 乃 是包 装 机械 在 2 世 纪 最 受 1
统计分析 ,以生动 、直观的 图表 形式 ,
在企业信 息网 的内容点 发布 。被 授权
6 2
J l 2 0 uy 0 2
Gen r lNo 9 e a . 7
维普资讯
( ) 品 结 构 模 块 3产
在输 入合 同后 ,系统自动 计量各
询语言 , 用户无 需关心具体 的组 合 、 模 糊查询 的算法 及指 令。只需根 据自 己

销售管理系统操作手册

销售管理系统操作手册

销售管理系统操作手册一、系统登录销售管理系统是一个用于帮助企业进行销售业务管理和数据分析的软件系统。

下面是系统的登录操作步骤:1. 打开计算机,并确保网络连接正常。

2. 双击打开销售管理系统的图标,进入登录界面。

3. 在登录界面输入您的用户名和密码,然后点击"登录"按钮。

4. 系统将验证您的用户名和密码是否正确,如果正确,则进入系统的主界面。

二、主界面概览在销售管理系统的主界面上,您将看到以下几个核心功能模块:1. 销售数据统计分析:点击该模块,可以查看已有销售数据的统计分析报告,如销售额、销售量等。

2. 销售订单管理:点击该模块,可以进行销售订单的添加、修改、删除和查询操作。

3. 客户信息管理:点击该模块,可以管理客户的基本信息,如联系方式、地址等。

4. 产品信息管理:点击该模块,可以添加、修改和删除产品信息。

5. 员工管理:点击该模块,可以管理公司员工的信息和权限设置。

6. 数据报表生成:点击该模块,可以生成各类销售数据的报表,方便管理层进行决策分析。

三、销售数据统计分析在系统的主界面上,点击"销售数据统计分析"模块,进入销售数据的统计分析页面。

系统会自动生成以下几种报表供您选择:1. 销售额统计报表:该报表显示了不同时间段内的销售额情况,以柱状图或折线图的形式呈现。

您可以根据需要选择特定的时间范围进行分析。

2. 销售量统计报表:该报表展示了产品销售量的情况,可以帮助您了解产品的销售情况和趋势。

3. 业绩排名报表:该报表列出了销售人员的业绩排名情况,可以帮助您评估员工的销售能力和贡献度。

四、销售订单管理销售订单管理是销售管理系统的核心模块之一。

在主界面上点击"销售订单管理"模块,可以进行以下操作:1. 添加销售订单:点击"添加订单"按钮,填写订单相关信息,如客户、产品、数量、价格等。

点击"保存"按钮,订单将被成功添加到系统中。

机械制造行业的机械制造设备销售管理规范

机械制造行业的机械制造设备销售管理规范

机械制造行业的机械制造设备销售管理规范随着机械制造行业的不断发展,机械制造设备的销售管理变得愈发重要。

合理的销售管理规范可以提高销售效率,确保销售过程的顺利进行。

本文将介绍机械制造行业的机械制造设备销售管理规范,旨在帮助企业更好地管理销售工作。

一、市场调研与预测在进行机械制造设备的销售之前,企业需要进行市场调研和预测,以了解市场需求和竞争情况。

市场调研包括调查客户需求、研究竞争对手的产品和定价策略等。

通过市场预测,企业可以制定合理的销售目标和计划,为销售工作提供指导。

二、产品定位和定价机械制造设备的销售需要明确产品的定位和定价策略。

产品定位是指确定产品在市场中的位置和特点,以及主要目标客户群体。

定位决策需要综合考虑市场需求、竞争对手和企业自身实力等因素。

定价策略则需要根据产品的附加值、成本和市场需求等因素进行综合考虑,确保价格具有竞争力同时能够保证企业的利润。

三、销售渠道的建立和发展机械制造设备的销售离不开销售渠道的建立和发展。

企业需要根据产品的特点和目标市场选择合适的销售渠道,如经销商、直销、电商平台等。

同时,企业需要与销售渠道进行合作,建立长期的合作关系,通过培训、支持和激励等方式,提高渠道伙伴的销售能力和积极性。

四、订单管理与交付在销售过程中,订单管理与交付环节是至关重要的。

企业需要建立完善的订单管理制度,包括订单的接收、确认、跟踪和反馈等环节。

同时,企业需要与客户保持紧密的沟通,及时反馈订单的进展情况。

在交付环节,企业需要确保产品按时交付,同时提供良好的售后服务,以满足客户的需求。

五、销售数据分析与绩效评估销售数据分析与绩效评估对于销售管理至关重要。

企业需要根据销售数据进行分析,包括销售额、销售渠道、产品销售情况等,以发现问题和改进销售策略。

同时,企业需要根据销售绩效评估,对销售人员进行激励和奖励,提高销售团队的士气和工作积极性。

六、客户关系管理机械制造设备销售不仅仅是一次性的交易,更是建立长期的客户关系。

机械厂销售管理制度

机械厂销售管理制度

第一章总则第一条为规范机械厂销售管理工作,提高销售团队的工作效率,确保销售目标的实现,特制定本制度。

第二条本制度适用于机械厂全体销售人员及相关部门。

第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则,确保销售工作的有序进行。

第二章组织架构第四条机械厂销售部为销售工作的主管部门,负责制定销售策略、管理销售团队、协调内外部资源。

第五条销售部下设以下部门:1. 销售一部:负责国内市场的销售工作;2. 销售二部:负责国际市场的销售工作;3. 销售三部:负责售后服务和客户关系管理;4. 销售部办公室:负责销售部内部事务管理。

第三章销售目标与计划第六条销售目标:1. 完成年度销售任务,实现销售收入的增长;2. 提高市场占有率,提升品牌知名度;3. 建立稳定的客户群体,提高客户满意度。

第七条销售计划:1. 制定年度销售计划,明确销售目标、市场策略、产品组合等;2. 制定季度销售计划,细化销售目标、销售任务、市场活动等;3. 制定月度销售计划,明确销售任务、客户拜访、市场推广等。

第四章销售流程第八条销售流程包括以下环节:1. 市场调研:了解市场需求、竞争对手、行业动态等;2. 产品策划:根据市场调研结果,制定产品策略、价格策略、促销策略等;3. 客户开发:寻找潜在客户,建立客户档案;4. 客户拜访:与客户沟通,了解客户需求,提供产品解决方案;5. 订单处理:签订合同,确认订单,安排生产;6. 售后服务:跟踪客户使用情况,解决客户问题,提高客户满意度;7. 销售总结:总结销售经验,分析销售数据,为下一阶段销售工作提供依据。

第九条销售人员需严格按照销售流程开展工作,确保销售工作的顺利进行。

第五章客户关系管理第十条建立客户关系管理系统,对客户信息进行分类、归档、更新。

第十一条定期对客户进行回访,了解客户需求,提供个性化服务。

第十二条建立客户投诉处理机制,及时解决客户问题,提高客户满意度。

第十三条定期举办客户答谢活动,增进与客户的感情。

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一、机械企业生产销售管理系统能给企业带来什么?近年来许多国营的粮油、食品机械企业改制,重组成股份制公司。

新建的公司首先是,减少管理人员的数量,提高工作效率和企业的管理水平,其途径就是利用现代化信息技术。

《机械企业生产销售管理系统》可替代传统的机械生产销售管理方式.。

二、本系统与财务软件的区别?与之相对应的,市场上也出现了为数众多的为企业服务的软件。

将这些软件粗略的分类可以分为:财务类软件、企业管理类软件以及其它类型的软件。

那么,财务类软件与企业管理类软件相比,到底区别在哪里?笼统来说,财务类软件主要是使用计算机解决财务问题。

由于财务制度的固定性,这方面许多优秀的财务软件做得相当好。

但是,由于担心计算机故障以及经营灵活性的考虑,许多企业都采取计算机与手工两笔帐。

现在有许多优秀的财务软件也引入了企业管理方面的模块,以期也能处理一些这方面的问题。

但是,这些软件普遍存在的问题是,由于与其主体财务模块必须相挂钩,导致许多功能并不适合企业实际的灵活管理之用。

另外,对于管理范畴,由于不是主业,所以这方面的功能、结构都是初步的管理应用,不能满足企业的要求。

而《机械企业生产销售管理系统》,是专门针对机械制造企业,包括从材料采购、库存管理、产品和零件编码、机械生产、产品销售、营销管理、人事、客户、供应商等等机械生产的主要方面的数据进行处理。

三、什么样的机械企业可以使用《机械企业生产销售管理系统》?我们认为,《机械企业生产销售管理系统》并不是所有的机械企业都适用。

规模极小、管理极不规范、类似于手工作坊的机械企业就不适合使用本系统。

适合使用管理软件的企业应具有以下特征:·具有初步的管理体系,而不是混乱不堪的小作坊,否则无法适应计算机管理带来的严格管理规程。

·企业领导人具有接受超前意识,积极利用新技术为其企业带来利益。

·目前企业内繁重的日常操作已经有点疲于奔命。

·不完善的管理体制使您对企业的运营不甚放心。

·因世人对民营企业管理不规范的偏见使您的客户对企业缺乏应有的信任度。

·存在其它管理方面弊病的企业。

四、《机械企业生产销售管理系统》能给机械企业带来什么?企业管理应体现灵活与严格并重。

灵活,才能保证员工的创新能力得到发挥,也能适应千变万化的商场特点。

严格,才能杜绝企业内部的不法行为,规范管理得以实施。

《机械企业生产销售管理系统》主要程序员,长期从事机械生产、经营管理的工作,在充分调研机械企业管理的现状和深厚的开发经验的基础上,在保证了软件系统的严格性的前提下,又提供了信息处理极大的灵活性。

使企业领导人不仅随时掌握当前具体业务的进展,同时对整个企业的物流、人事、财务迅速地做到心中有数。

其方便灵活的查询方式,丰富多样的统计报表,使管理人员在杂乱数据中迅速得到有用的信息,找出生产经营中的问题及规律,帮助制定企业运营策略。

此外,《机械企业生产销售管理系统》的数据处理,是面对企业机械生产销售整个过程,而不是结果的简单记录,是一套中小型机械企业的ERP系统和面向事务的管理系统,无论大、中、小型机械制造企业,花费很少投资,可以迅速实现企业对机械生产过程的物流、资金流、信息流的过程式管理与控制。

(一)行业特性机械制造业主要是通过对金属原材料物理形状的改变、加工组装进而成为产品。

机械制造业生产的主要特点是:离散为主、流程为辅、装配为重点。

工业生产基本上分为两大方式:离散型与流程型。

离散型是指以一个个单独的零部件组成最终产成品的方式。

因为其产成品的最终形成是以零部件的拼装为主要工序,所以装配自然就成了重点;而流程型是指通过对于一些原材料的加工,使其的形状或化学属性发生变化最终形成新形状或新材料的生产方式,诸如冶炼就是典型的流程型工业。

机械制造业传统上被认为是属于离散型工业,虽然其中诸如压铸、表面处理等是属于流程型的范畴,不过绝大部分的工序还是以离散为特点的。

所以,机械制造业并不是绝对的离散型工业,其中还是有部分的流程型的特点。

具体有以下几个特点:▪机械制造业的加工过程基本上是把原材料分割,然后逐一经过车、铣、刨、磨等加工工艺,部件装配,最后装配成成品出厂;▪生产方式以按订单生产为主,按订单设计和按库存生产为辅;▪产品结构(BOM)复杂,工程设计任务很重,不仅新产品开发要重新设计,而且生产过程中也有大量的设计变更和工艺设计任务,设计版本在不断更新;▪制造工艺复杂,加工工艺路线具有很大的不确定性,生产过程所需机器设备和工装夹具种类繁多;▪物料存储简易方便。

机械制造业企业的原材料主要是固体(如钢材),产品也为固体形状,因此存储多为普通室内仓库或室外露天仓库;▪机械制造业企业由于主要是离散加工,产品的质量和生产率很大程度依赖于工人的技术水平,而自动化程度主要在单元级,例如数控机床、柔性制造系统等。

因此机械制造业也是一个人员密集型行业,自动化水平相对较低;▪产品中各部件制造周期长短不一和产品加工工艺路线的复杂性造成在制品管理不易。

且在生产过程中经常有边角料产生,部分边角料还可回收利用,边角料管理复杂;▪生产计划的制订与车间任务工作繁重。

由于产品种类多,零件材料众多,加工工艺复杂,影响生产过程的不确定因素多,导致制订生产、采购计划困难;▪产品零部件一般采用自制与委外加工相结合的方式。

一般电镀、喷漆等特殊工艺会委托外协厂商加工。

(二)行业管理重点与常见的困扰1. 在制品的控制由于机械行业制造工艺复杂,从第一道工艺开始到最后一道工艺完成,其间所要经过的时间通常需要数天甚至数周。

众多的零部件,分布于多个车间,各道工艺分别已经完成多少数量,差多少数量未完成,还要花多少时间才能完成,以及各道工艺当前在制量为多少,目前进行到哪一道工艺等等信息无法准确及时的得到。

造成在制品数量过多,账务不准。

如何解决在制品的控制,是困扰管理者的一大难题。

2. 标准工艺不易制定,难以掌握由于机械行业设备、人员状况复杂,实际生产时应采取的工艺往往无法按标准工艺执行,而部分产品由于一些关键工艺受机器等资源的限制,或其他特殊情况导致存在着多种加工工艺流程并存的情况,如何科学的进行管理,成为生产现场管理的难点。

3. 现场单据多,作业烦琐机械行业加工零件多,需要的材料多,车间现场往往需要填写大量领料单据,如做工序管理,则还需要填写大量的工序移转单据,造成了人员困扰。

4. 委外加工不易管理机械加工中,有很多特殊的工艺需要委外处理,或者客户需求批量大时,也需要把部分订单委外加工以缓解压力,传统手工作业管理往往无法应付如此复杂的状况,造成了工作难度增加。

5. 生产状况复杂,现场不易掌控实际生产过程中,往往有很多不确定因素,如产品的重修返工,材料、半成品的报废等等,管理人员很难及时掌控现场状况。

6. 工艺间检验难以进行生产过程中,在一道工艺移转到另一道工艺过程中,常常需要进行工艺移转检验,传统的作法需要手工记录,或办理入库手续后进行,如何科学的进行检验,并记录分析检验资料,是质检部门的困扰。

7. 项目型接单生产方式难以掌控部分机械行业用户,采用的是项目式生产,常常需要于接单时确定客户大量特殊要求,并根据项目进行单独设计,准备材料、生产、核算成本。

手工作业时面对庞大的材料清单,复杂的生产状况等,常常造成交货延迟,库存积压,加工失误等等问题。

8. 产品结构及设计变更的管理机械行业产品结构比较复杂,设计任务很重,且工程变更频繁。

以手工作业方式处理BOM时经常存在“料表更新不及时”,“各部门数据不一致”的现象,容易发生错误而导致生产秩序混乱,影响交货等问题。

另外,由于工程变更缺乏科学规范的管理,经常出现一些物料的呆滞,造成企业的库存积压。

(一)计划管理1.提供订单与计划生产相结合的结合的计划管理模式,常规产品可以按照计划生产,以缩短交货周期;按照订单生产可以降低库存,提高资产周转率。

2.计划分解管理,根据订单和计划情况,分解为采购计划、生产计划、托外加工计划3.计划跟踪管理,实时追踪计划完成情况,以保证按时完成生产。

(二)生产管理1.物料清单管理,根据技术资料制定标准物料结构,有效引导采购及控制生产领料。

2.工艺制程管理,根据产品加工工艺制定标准制程,以合理安排工序计划,调配产能。

3.车间管理,对车间的材料流转如生产领料退料补料、缴库进行管理。

4.在制品管理,有效跟踪在制品流转情况,以防发生在制品积压。

5.质量管理,质量检验贯串整个生产过程,及时监控产品品质。

6.托外加工管理,有效管理各种需要外协生产的情况。

7.成本管理:准确归集产品成本,分析成本差异。

(三)销售管理1.报价管理,提供管理销售报价的系统,以方便查询价格历史。

2.利润分析,即时进行成本利润分析,以对销售价格进行评估。

3.信用管理,有效控制客户收款情况。

4.出货管理,提供多种出货方式,适应不同销货模式。

5.收款管理,销货直接与收款进行关联,方便查询收款情况。

(四)采购管理1.询价管理,以有效管理询价情况,分析筛选供应商。

2.供应商管理:对供应商的品质进行分析比较。

3.订单跟踪,及时跟踪供应商交货情况和货品质量。

(五)库存管理1.批号管理,对于需要进行批号管制的货品设置批号以进行追踪。

2.借入借出管理,对于企业间借货情况进行单独的管理。

3.仓库盘点管理,针对不同情况提供多种盘点模式选择。

4.库存查询,方便及时的查询各种库存物料的流转以及可用情况。

5.呆滞品管理,根据物料的存放时间,分析货品的呆滞情况,以及时处理。

(六)财务管理1.收款管理,管理多种收款方式,支持货品冲销,批量收款。

2.付款管理,管理不同的交易付款方式,解决三角债问题。

3.总帐管理,提供多种凭证生成的方式,适应不同业务的凭证处理。

(七)系统管理1.严格的权限设置功能。

2.提供客户定制功能:自定义报表、自定义字段、自定义名称、自定义流程、自定义权限等。

3.数据接口:提供原始数据备份功能。

(八)质量管理1.采购检验,处理采购进货部分质量检验业务。

2.生产检验,对生产过程中流转的物料进行检验。

3.销货检验,对销货产品出库检验和退回检验。

4.存货检验,对库存货品定期检验。

(九)固定资产管理1.固定资产资料管理,查询资产状况,基本资料。

2.固定资产变动管理,涉及各种增加、改良、报废、出售、折旧等业务的处理。

(十)制造行业ERP系统流程示意图。

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